Gatilhos Mentais e Sua Aplicação Comercial Feat. Caio e Fabi Carneiro | FodCast

E aí e fala galera sejam todos muito bem vindos a mais um Ford cast no podcast de hoje eu quero começar primeiro te desejando uma ótima semana você tem uma boa e no papo para gente começar bem a semana a gente trouxe um papo como convidado ou seja é uma um um ouvinte do podcast não tem que cê sabe que eu e dona Fabiana Acabei minha rainha constantemente trazemos convidados aqui no podcast ouvir de maneira muito presente mas de vez em quando a gente gosta de trazer alguns temas na como convidado aí só eu e

dona Fabiana que a gente fica Sabatina desse tema temos que a gente gosta que vocês pedem para a gente sempre conectado e fica condenado podcast e para começar eu queria então uma grande salva de palmas a nossa e é o nosso tema é o nosso tema e é hoje é hoje gatilhos mentais gatilhos mentais e sua aplicação comercial Obviamente as armas da persuasão são gatilhos o primeiro explicar mais e são gatilhos mentais e não não vez mais da ciência né Tem um livro é muito com muito muito difundido é muito bom por sinal a mas

da persuasão de Robert cialdini o espetáculo onde eles explicam os gatilhos mentais mais uma aplicação mais voltar a paciência da coisa aqui no podcast a gente vai jogar um pouco a sardinha aplicação dentro do do a transação comercial achou ficar muito legal fica muito gostoso vai ficar um pouco mais visual para galera também como é que usar os gatilhos mentais primeiro muita responsabilidade usar gatilhos mentais tem um gatilho é uma ferramenta é o nome para o gatilho né lembra muito uma arma né Você pode disparar um gatilho para o bem ou para o mal para

para contribuir com alguém ou preferir alguém é como se aprende qualquer tática cara qualquer tática de oratória de comunicação de persuasão de liderança você pode servir uma pessoa você pode machucar alguém aí não é nada legal por isso que eu digo é muito a responsabilidade quando você passa com esse Elo Primeiro qual é o grande disso lembra que eu tenho que fazer gatilhos nunca Construa um gatilho em cima de uma mentira é baseada na em cima de uma mentira então vamos falar sobre os ativos mentais e essa aplicação puxando para comercial Bora Você gostou do

tema né você gostou que eu sei primeiro a porque os gatilhos existem e como que funciona uma maneira prática e simples aqui sempre um campo muito complexo o teu cérebro e buscar atalhos nosso cérebro buscar Thales porque cara imagina a energia que deu certo do gás você tomar decisões ele gosta de ver de um hábito para o outro quando a gente coloca viu amor eletrodos que medem a nossa nossa atividade cerebral com a gente tá fazendo algo quer cortineiro é um hábito a frequência é muito baixo você tá aquele piloto automático aquela coisa está dirigindo

para casa nosso pronto que eu vim eu sempre senti já você vai inconsciente Eu só te fiz você vai baixo quando vai fazer algo pela primeira vez cara que tá presente ali atividade cerebral lá em cima gasta-se muita energia E por que que os gatilhos eles existem e funcionam porque é o Seu servo de buscar atalhos ele busca sair há algo de uma atividade que não gasta muita energia ele quer ir para outra que não gasta muita energia então quando você desperta um gatilho é o teu cérebro normal no corta caminho tá vamo Tá ok

ou tudo bem então você vai perceber que o gatilho ele acessa é como se fosse né magnéticos era o teu servo tomar uma decisão por isso que ele funciona porque o gatinho ele funciona no processo de vendas no processo de compra é um político gatilho mental ele é muito forte agora você vai entender na prática como que eles funcionam primeiro Você sabe quantos ativos mentais são agora vamos ver se sabe não tem ideia Juta você não sabe não tem quando a gente você acha que só gatilhos mentais daqui a gente pega sinal não quantas a

gente vai falar de todos os que existem hoje né então tem cinco ela adora fazer o cinco tá ela adora não é o número que eu gosto é 777 a persuasão a já me fala gatilhos você fala de gatilhos uma forma eu faço os gatilhos de outra forma eu falo na parte da científica na parte de conexões de sinapses de formação de neurônios eu vou são infinitos não aí você tá indo o outro gatilho as armas da persuasão gatilhos mentais então primeiro é entendendo já o que são gatilhos E por que eles existem se aciona

uma parte do cérebro de um terceiro para tomar uma decisão rápida porque ele busca um atalho E aí você vai entender por exemplo o primeiro é a reciprocidade é o primeiro gatilho mental e Honra torna um dos mais não não é igual a plataforma conexão entre você habilidade de você criar essa empatia se dessa conexão entre corações vai ver tem um pouquinho mais que tem alguns conceitos mas não é rapaz a reciprocidade as pessoas que estão dispostas a retribuir algo por elas na mesma moeda e na verdade você tem que até quase que obrigados de

Madrid inconsciente a retribuir um favor por exemplo uma Gentileza gera gentileza e por enquanto o gentil com você eu aciono o gatilho mental da reciprocidade de quando precisar você vai ser gentil comigo agora é fez isso hoje com uma pessoa sabendo disso primeiro você tem que usar porque Qual que é o lance o gatilho mental existe mas ele é construído de maneira errada o sonar de percepção do outro ser humano que Opa que que ele quer ver viu aquela coisa já aconteceu com vocês tomar quando alguém foi Gentil demais com vocês e vou desconfia esse

cara que é ficar sempre junto tá querendo tá Gentil demais tem que ser me trouxe isso que você quer me dar de presente o que que você quer fazer favor tá querendo o que Ela cruzou a linha do gatinho da reciprocidade mas já sabe aqui assim por exemplo quando eu vou querer conseguir alguma coisa que você quer é Um Desafio tá eu preciso passar no atendimento e aí você sabe que aquela pessoa tá ali ganhar mal humorada todo mundo trata ela mal e a tendência que ela vai te tratar mal também e você precisa E

aí você chega lá e traz a pessoa bem e ser feliz ser gentil então eu vejo que é um gatilho da reciprocidade que você espera totalmente que você aí Por incrível que pareça as coisas acontece Gentileza gera gentileza isso é tudo fundamentar em cima do gatilho da reciprocidade agora Pará comercial tá cai na área comercial ou dar o dar um exemplo por exemplo para todo mundo que você absorve conteúdo a gente aqui eu faço crédito nosso fazendo vivo aqui nós o podcast a gente já é o controle genuína para as pessoas que te ajudar a

gente gosta para cama do que a gente faz agora a isso acaba gerando de maneira muito genuína a reciprocidade eu lembro por exemplo 2016 quando ela se você já folga e 2016 2017 2017 comecei Horizonte de tempo eu perdi um pouco a referência do tempo prêmio para 2017 né Não lembro que o nosso já forma 2017 Hoje eu tava nas redes sociais fazer uns quatro cinco anos divide o que sabe ajudando a turma com dicas com Insight com os toques dos meus acertos mês cagada o Davi as vitórias das minhas derrotas e eu lembro de

aqui aí depois de quatro anos que a gente vai começar as redes sociais e pessoas já me acompanhando ele cinco anos a 2012 para 2017 Que o seu seja foto eu nunca mais vou esquecer essa mensagem vai vim colando sem o seja foto eu coloquei divulguem os links na internet uma pessoa na hora que eu não sei ela comprou e mandou o print é caiam Comprei seu livro é meu jeito de dizer obrigado para secar obrigado vocês podem comprar umas vezes nem era para dizer obrigada eu acho justo não é sua cidade Mas o pior

foi a reciprocidade utilizada uma transação comercial uma das estratégias por exemplo de você acessar reciprocidade é gerar um conteúdo de valor da sua audiência a independentemente da em torno da solução que você oferece você precisa lá uma nutricionista você cada um monte de dica de culinária de receita sabe de comida bacana de comida orgânica e também de dicas o que fazer o que não fazer aí depois você incrivelmente relacionam-se um projeto na real é obviamente que a reciprocidade nada mais é do que é seja interessado ser isso que é legal da reciprocidade quando é feito

de maneira genuína ele é um gatilho poderosíssimo e do bem para caramba aquela coisa Gentileza gera gentileza quando é feito de maneira errada aquela pessoa que o que que você tá querendo então é aquela grande diferença de você ser interesseiro e você se interessar dentro mas esse é o gatilho da reciprocidade olha olha um estudo que foi feito na área comercial a a doença de de gorjeta cara um garçom isso acho que tava na obra do edifício neozine um garçom cru ele entrega a conta ele deixava um bombom para pessoa uma mão que ele mesmo

fazer a mão e o cara Que adorava cozinhar aí no final desse do tempo livre lá na cozinha e fazer os bombons dele e do orava e assim no final que a gente acaba conta de criar um bombom feito por ele não olha que legal não precisava ela tava tudo bem O cara já tinha pedido a conta eu já quero pagar não quero consumir mais nada e o cara por gentileza de quatro Oriente servir hoje tipo você tem uma vida mais doce A Guerra Não mais dor gente leva uma gorjeta baixo E ai que legal

porque a responsividade possui bacana você vai pouquinho mais Gentil comigo passa por que motivo você também mas construída em cima de uma verdade então a obviamente cada um aqui no seu quadrado Mas como que você pode usar reciprocidade que é muito legal sem você com é você cruzar a linha do interesseiro ou você tá querendo fazer por uma para pegar uma contrapartida que quando você faz só porque então você não legal que eu quero uma contrapartida não tem esse velocidade aí tem um interesse descarado isso e é isso acontece a repulsa faz sentido sim o

segundo qual que você quer sei lá é para mim era infinitos escassez esses dois primeiros que eu falei comercialmente são dois dos mais fortes assim reciprocidade necessitassem de escassez por isso que tiver muito em shopping loja é o último gente tá acabando as médias tá acabando tem mais uma história agora é uma bosta agora nunca falta 24 horas último dia black friday só hoje relógio vai acabar amor essa é a última chamada único a última isso vai ficar feio quanto mais escasso e difícil de encontrar mais as pessoas irão querer esse o fundamento por isso

que por exemplo a às vezes peças são feitas de maneira a única porque o valor pode ser muito maior que se escassez é o gatilho da escassez por ser único o valor maior então e funciona sabe por quê Porque as pessoas procrastinam tudo então é natural As pessoas utilizarem sempre o acesso porque as pessoas procrastinam elas têm nessa tudo final tudo o final aí quando você fala tá acabando aí todo mundo vai lá e compro faz tem que fazer agora agora qual que é o grande problema na área comercial quando isso é construído em cima

de uma mentira é o último não não é o último lado estoque tem mais dois aí de vender mais olhar ontem não agora é o último em então repare que o gatilho se usados da maneira certa pô você é o último o uso criativo da escassez se está acabando mesmo utilize isso você é só um período determinado verbalize isso dentro da sua estrutura comercial que bate ajudar pra caramba desde que não seja construída em cima de uma mentira e a engraçado só porque eu falo isso porque a gente às vezes fala né sobre a questão

da escassez e tal e ele vai muito ele é contra um valor do que a gente fala da abundância se você parar para pensar né quando a gente fala assim pensando em inglês Universo de quanto universo abundante em tudo para todo mundo não sei o quê e a gente faz com que as pessoas têm o gatilho tomar uma decisão baseada nesse e funciona funciona porque um gatilho é um servo pegando atalho e preciso pegar agora você é o último um agora não tem mais comida lá é o perder né então eu tô sempre buscando uma

tá naquela valoriza quando eu pego só Depois eu desço para mim aí valoriza é o teu cérebro tomando seu é fácil para ele decidir se ele tem que ir em frente ou não quando ele sabe que tá acabando que é o último e agora nunca Então não precisa pensar muito o ônibus com atalho estão funciona agora o grande. Dentro da área comercial e saber que acha que ele tem aquilo a ver com aquilo você me falou essa semana daquela sigla do fumo como Kefir of Missing out on aquela já me deu aquela sensação coloquei um

raiva de alguma coisa nova Neo Club House lembra tudo lá dê Que ele traga entrar aquela coisa eu tô perdendo a chance da minha vida isso eu tenho mais a ver com exclusividade a exclusividade geram um pouco desse filmes inalteravelmente que a a escassez também tem um pouco desse desse lance de perder uma grande oportunidade então sim concordo e escassez é um dos gatilhos que você deve implementar por exemplo eu em toda a estrutura comercial algo que deve ser vendido Mas você não vai conseguir utilizar todos os gatilhos dentro de você tá vendendo essa água

pode ser forte Cash e você vai conseguir os a todos os gatilhos Mas você usada em um cativo nenhum também é você deixar competitividade na mesa alguma diferente de ser bonzinho é bobo uma coisa é bonzinho ser boba é uma pessoa boa usa uma ferramenta da maneira certa o bobo a não melhor nos essa ferramenta vai que eu não consigo abri Então seria muito muito número 10 número 31 e geralmente amor quando tem uma pessoa falando com você você pede uma uma eu sou sua amiga querida que da saúde que ele disse - podcast mas

quando você vê aqui uma pessoa lá de jaleco estetoscópio aqui pendurado arrumar um problema vou perguntar Robyssão não não e ela é que você pergunta e ela responde acredita na resposta não não é óbvio que sim né amor acredito que a pessoa mais aleatório de entrevistar Você não sabe o que ela vai responder é o figura da é o gatilho da autoridade quando uma pessoa a transferência autoridade para você naturalmente você tem já não questionar aquilo que ela tá falando por isso que a dor uma delícia mas acho que é muito essas coisas que a

gente faz na informalidade a gente não leva a sério por isso que eu falei não mas não é questão de acreditar mas acho que essas coisas da informalidade nesse exemplo que deu as pessoas não levam a sério eu não entendi tá querendo Dani tá aqui o tempo inteiro você me pergunta as coisas para ela você faz o que ela manda você fazer não mas uma coisa se você toma são outra coisa assim que você eu toma ser um toque tom Mas e o questionamento se você acredita na também tem gente que acredita óbvio que você

porque a pessoa até figura de autoridade um determinado assunto para você então a Por exemplo quando é o famoso lance do autoridade Sabe aquela pessoa que possuem vai assistir bem para assistir importante que ela vai sal gatilhos o dela eu preciso parecer uma autoridade ou sou uma autoridade preciso deixar isso claro então comercialmente falando é muito mais forte é muito mais forte aqui obviamente precisa de um de um filtro Porque jamais Qual que é o perigo as pessoas tendem a não questionarão uma pessoa só porque autoridade e não só porque ela é uma autoridade que

ela tá certa mas é uma autoridade ao tá errada e esse gatinho a gente coloca pão mas eu só fiz isso porque o Cavaleiro legal isso isso uma vez e falou vou dar vou contar aqui né e uma das melhorias é algo muito interessante que você falou para pessoas também você quer vender você até fala o que você quer vender então quero te ajudar a mudar de vida não sei o quê mas nenhum momento você traz a autoridade que você tem naquilo que você está proporcionando tem gente que 007 é um bem-sucedido o culto E

aí depois às vezes fala assim eu não sei por que não vem não porque as coisas não prosperam sabe é que o outro mas não trás da autoridade no assunto e uma outra pessoa tá sendo mais magnética porque até o livro do Robert cialdini a capa é aquele negócio parece um imã parece uma como chama aquele parece uma Ferradura de cavalo Sabe aquele mosquito parecendo uma festa de cavalo porque ele é magnético os gatilhos estão magnéticos a figura de uma pessoa que parece pelos uma ponta autoridade e uma pessoa que não parece ter idade fiquei

com quem ali pô cara ali então por exemplo as pessoas que respeitam e ouvir autoridades isso é um fato o parecer saber muito sobre o assunto irá aumentar a sua confiança e credibilidade que nos resultados reais aumentam sua autoridade pessoas falando de você aumenta a sua autoridade com quem você se relaciona aumenta tua autoridade se você convive a para um produto A lógica é mesmo de uma pessoa por um serviço a lógica mesma quem utiliza o teu serviço Nossa tá vai dar mais autoridade para tudo que você faz tem que comprar outro produto junto com

uma celebridade o usando a uma pela uma joia vai puxar mensagem aqui para ele era da muito mais credibilidade né sim é lá Angelina Jolie usa uma joia de marca de onde quer trás autoridade para marca então você demonstrar autoridade é impressionante você tem esses caminhos aqui agora sempre baseado em cima de uma verdade também que eu vou reforçar isso porque porque pessoas desesperadas fazem coisas desesperadas essa pessoa na busca pela venda e começar a criar por exemplo é gatilhos em cima de uma mentira tá aí depois vai ver aquela aquele monte de gente que

não é nada do que fala que é né sim o comprometimento e compromisso é o próximo gatilho mental que que cê acha que a caixa do do compromisso gatilho do compromisso aquela coisa tem que fazer assinatura de 12 meses lá para mim comprometido para sempre não é não as pessoas que não as pessoas têm um desejo intrínseco de ser congruente com aquilo que falam e ela tem eu desejo a ela tem necessidade de ser congruente com aquilo que ela disse bom então você sabendo disso você usa Ative o a gatilho mental do compromisso da congruência

para fazer com que a pessoa faça o que ela disse que ela ia fazer por exemplo como que se aplica isso cai uma relação comercial e eu quero marcar uma reunião para vocês como com você e algumas horas ligo para você vou assim Fabi vamos começar hoje às 8:00 vamos fazer mais não quero apresentar um serviço meu até o final do Vence nosso programa de vendas que é muito que você conhecesse pode ser com você até o 18 tá livre assim ah que legal eu posso contar com você não não sabe pegar o cativo do

compromisso aí chega para um controle de objeção mas a gente sair da linha aqui do gatinho Então posso contar com você hoje então as oito Pode claro tô contando aqui de Almeida aí depois por exemplo eu busco mais uma confirmação quanto mais eu falo você fala assim para aquilo que você disse que você iria fazer mais o gatilho do compromisso está sendo acionado quando a pessoa falou se eu não bater isso daqui eu mudo de nome a pessoa tá usando o gatilho do gatilho do compromisso contra ela mesmo na verdade a favor minha filha você

é algo importante na vida dela porque ele tem o desejo visceral de ser com é aquilo que a gente acredita que a gente fala e o que a gente disse então é um gatilho muito forte com as pessoas posso contar com você pode posso contar com seu presente pode quanto mas não significa que o gatilho É infalível há uma diferença do gatilho e descer infalível tem muita gente pode queixo no outro idade tem muita gente mesmo é gentil com você mas não é gente de volta mas o gatilho é mais magnético Então a gente tem

um desejo de ser congruente com aquilo que a gente diz ó Esse princípio mostra que as pessoas não gostam de ignorar pequenos ou grandes comprometimentos que comprometimentos que fizeram a gente viveu isso essa semana por exemplo né lembra do jantar as tem marcou o jantar eu confirmei tivemos um problema só que como eu me comprometi eu caio e eu tive o de saber ela é muito forte você não precisa Honrar com meus compromissos você muito forte você sabe que você vai Honrar seus compromissos Fazenda principalmente a minha agenda e se a pessoa já fez um

pequeno comprometimento olha fazer barraco nessa internet eu nem fazer pode encontrar e se a pessoa já fez um pequeno pequeno lavar roupa e se a pessoa já fez um pequeno comprometimento passa o maior Ou seja quanto mais você pega confirmações de uma pessoa sobre alguma coisa mas sem compromisso anterior eu mandei duas mensagens eu liguei e ainda não funcionou aqui ela tava aqui porque eu falei com uma coisa que eu falei que eu iria fazer com ela aí você para entendeu e eu pequei peço em público aqui para lhe dar uma você você falava um

monte recompensar vai ser caro vai ficar vai Eu solto preparado escuta cara conexão Você viu que não É infalível mas ele funciona muito a conexão é o próximo gatilho bem sem qualquer destaque no que está ou falamos até agora a conexão Será que vai ser burra porque você falou que tinha mais para frente um pouco ó reciprocidade ficar viciado você autoridade é compromisso e agora conexão conexão também penúltimo então né esse é o sexto Tá certo então aqui legal a nós estamos mais propensos a dizer sim aqueles que simpatizamos e gostamos nós estamos mais propensos

a gostar mais de pessoas que ele tem ele assim é da nossa tribo a extensão questões de identificação que faz elogios e reconhecimento e compraram conosco a gente gosta de gente como a gente as gosto do jeito que a gente tem essas inspirações aceleradas por exemplo natural fazer aqui do vapor né porque eu sou palmeirense naturalmente contou uma transação comercial e o cara perguntar que time você torce Palmeiras Pô eu também incrivelmente eu já tenho uma vantagem competitiva Ah tá tá bom assim. Caro porque por causa do gato e da condição você tem que querer

fazer mais relacionamento com quem tem inspirações assim é olhado com você assim independentemente de qual o campo então você usar a conexão é muito importante você conectar de maneira genuína vai pavimentar uma ponte de uma compra de uma de uma transação comercial para você e farão vendedora de relógio aí ó me identificam pra caramba nem ficaram para caramba a gente ficou comigo então com você quando a gente começou a ficar você é muito maravilhosa eu sou eu levo aí conversa a gente que se acha que teve de conexão de água igual E ai que seja

for uma outra coisa já tem nada a ver com o gatilho mental correção não é igual quiser foi embora vamos falar que fala de filho fala do que que você quer falar quero saber o que que ele chegou ao do que a gente de conexão igual a você somente dois jogadores para caramba querendo sair um ponto aí no ponto b nós dois a gente queria mudar de vida queria saber realizar a queria viver queria ser intenso sabe que ele crescer queria curtir junto desbravar o mundo junto sempre serviço lá da personalidade de colocar sabe o

meu tio ali palmeirenses dois era palmeirenses aí ó tá vendo você é Palmeirense da aí ó eu acho que eu pulinho não talvez depois que já caí o tempo Leão é mas depois que aconteceu antes de mentais é porque eu acho que eu falei um naquele mesmo menos meses a uma taxa de falar gatilhos mentais aí tô pedindo aqui para a produção que eu tô para o próximo prova social a prova social a prova social é certamente o de um dos principais gatilhos em vendas Essa é muito visual e vendas tá a prova social bem

amor adoro depoimento dos outros Porém vejo que o testemunho aquela coisa assim eu vou falar do meu produto eu sou suspeita né que você colocar lá meus principais clientes no seu site pessoas que eu já atende as empresas que já compraram de mim quantos quantos anos eu tenho de mercado Isso é tudo prova social a prova social é certamente um dos principais gatilhos para vendas utilizado atualmente isso porque o consumidor tem uma tendência muito forte de valorizar e considerar a experiência de outras pessoas na hora se decide se decide se vai comprar ou não independentemente

do motivo parece tenso agora dona Fabiana quanto mais pessoas optam por uma determinada opção mais somos influenciados a tomar a mesma atitude que a prova social dentro da área comercial e isso acho que no livro desse neodi nele fala a porta de balada cheia aqui quem já foi quem já viveu isso quando o gatilho da prova social é construída em cima de uma mentira abalada ta lotadao achei ela tava lotada ela desde aquela dela volta no quarteirão você fala cara aqui tá bom todo mundo quer entrar aqui eu quero entrar aqui também o gatinho funcionou

agora que você entra tá vazio tá todo mundo lá de fora mas ele fala [ __ ] fui enganado o usaram o cara ali perceber que nem sempre isso acontece tempo inteiro Olha que a cena que vem na minha cabeça já estava saindo do avião aí tava todo mundo indo para o caminho errado eu tinha ser Eles não falam sobre a rampa como se tivesse indo para a área de quem tá descendo para entrar no avião para embarcar e para desembarcar tem que pra direita lá em Guarulhos eu olhei assim não está errado gente tá

errado aí tava todo mundo para lá a gente faz o que vai atrás de todo mundo é mas magnético magnético a maioria magnética maioria emagrece MM a maioria magnética Então prova social eu vou ser utilizada da prova social é fundamental caro mudou a vida de alguém por medo aquilo que você vende utiliza Esse testemunho cara pessoal televisão posso utilizar o seu sua história que eu quis sucesso pode incrível usa porque você mostra para as pessoas vão a cara você tem sido assim também eu consigo te ajudar alô tá vendo esse desafio que você tem eu

consigo te ajudar a minha empresa consigo te ajudar meu produto consegue te ajudar Isso é incrível pra gente muito bom então você diminui a percepção de risco do teu cliente que você resolveu com a você vai conseguir resolver com B também então esse incrível preciso esquecer algum e isso aí ainda aumenta o outro que a gente tava falando do raposa laje que quando a gente vem do nosso produto a gente é suspeito e qual que era histórico pegar um cara de novo isso ainda aumenta aquele outro tópico que eu tava falando que quando você fala

do seu produto você é suspeito Então você tem uma maioria que tá ali ainda aumenta a cada vez mais à vontade das pessoas de fazer parte daquilo sabe aumenta ainda mais a o desejo de tanque e o último é antecipação e/novidade verdade antecipação/novidade Aquela coisa né o novo ele se vende muito geralmente que você faz um lançamento das é novidade vende antecipação vende Então quem não quer exclusividade Tu sabe se ele exclusivo vende então isso porque tem o da novidade da antecipação também são gatilhos que acionam uma tomada mais simples nosso subconsciente vale a pena

então você viu que de todos os sete aqui gatilhos que a gente falou são sete meses né do em todos os ativos que a gente falou fiz aqui no meu celular mas ele fica louca número mas de todos esses castigos enfim que a gente trouxe aqui no podcast todos são muito fortes todos têm uma aplicabilidade comercial incrível quantos que você acha que é saudável aplicar a não tem quantos tem assim tem momentos tem um mês você vai conseguir utilizar o gatilho da escassez por exemplo você dentro da espera é a última peça a Contramão e

ainda mais pedra né Às vezes vem uma pedra de um jeito mas é difícil é outro gato Então você tem que usar Ela é filha única essa filha única de mãe solteira exato filha única de mãe solteira Você é maioria são assim tem que usar o gatinho ainda mais intensa que é uma pedra natural sim sim e agora você tem polimento no gente para a gente termina as inscrições terminam as inscrições que a bolsa inscrições a gente fecha as inscrições online ao vio time comercial preciso tão lista de espera um atendimento privilegiado né bem mais

de aipim mas de maneira online inscrições fecham e a gente não abre Nobre mas online acabou fechou a mais caro não mas a gente é free play Mas calma vai ter a próxima semana vem aqui estás bem essa sempre ó é mas vai ter a próxima então é só você usar o todos os gatilhos sendo legal mas você tem que ser competitivos em seu lugar eu usar mais um de forma natural a de forma natural eu gosto muito da responsividade até negócio porque principalmente pela minha pressão verdade eu gosto de contribuir e eu gosto servir

então eu acabei tendo muito muito muito muito para todo sempre que eu faço reciprocidade porque eu sou um cara que eu coloco geralmente a pessoa no primeiro ano minha tendência né faz parte do DNA também tá aquela coisa a sua fortaleza é o seu Kriptonita meu maior desafio com contribuição porque não sei falar não caio fala para mim cara por favor bom então eu é o mais eu gosto muito a reciprocidade gosto muito da reciprocidade Eu acho que eu mais gosto sete eu do compromisso também legal do compromisso tem gente que usa muito da escassez

Eu gosto também mas quando algumas vezes é necessário mas não gosto sempre mas ele não é ele não é honesto sempre precisa ser honesto né e não é sempre de fato tá com a buscar não é porque eu tenho super claridade porque às vezes é o último mesmo assim mas aí ela tem também do que cada um vende para ele que eu não vejo exato Pois é minha última consulta esse ano Uma Dessa vez é verdade a última vez cara qualquer diferença de do dia31 podia Primeiro de Janeiro uma folha meu calendário bom então um

gatilho sabe a linha é muito competitivo sem ser de Leo eu acho que seu grande eu gosto de fazer o serviço para as pessoas porque o gatinha mala clica assim turma de boa você vai vender mais você colocar um gatilho dentro da sua estrutura comercial já vai vender mais mas se você não fundamentar em cima de concreto o efeito rebote depois para tua marca para que o que você faz enorme então sabe que com o gatinho Você vai vender mais mas não consigo não consigo da maneira certa ele te prejudica para um futuro Saudável em

relação comercialmente falando a quem nunca depois descobriu que um gatilho foi usado contra você e você falar beleza cai nessa não eu quero falou é a única cor esse aqui em ó vou levar que esse aqui só tem você aí você vendeu Ok igualzinho e funcionou com você você comprou mas semana com outro também mas os dois nunca mais volto lá sim você perde um cliente futuro então a esse é o ponto a cara você é muito do forte castigou só muito bom bem dinâmico bem gostoso a que que mais te chamou aqui que que

mais chamam atenção para você com cultura que eu te falar aqui eu vi que eu tô no caminho certo a gente tava falando eu tava pensando assim olha que legal né Por exemplo pensa no programa lapidação que a gente vai abrir carrinho daqui um mês vai a gente pensou na novidade vai que legal ontem a gente acabou de gravar um vídeo de novidade para todas as pessoas que entraram na lista de espera poder ter um vídeo de aquecimento é uma novidade é um atrativo exatamente a mesma coisa que tava fazendo mas o x da novidade

ele chama mais atenção eu fiquei pensando na questão da prova social antes que a gente começar o podcast tava vendo com Kaique todo depoimento das meninas que fizeram porque eu falei eu ficar falando que o programa incrível é uma coisa mas eu poder ter outras pessoas que que falam junto comigo é é uma coisa extraordinária e aí a gente tava com parentes caso alguém não saiba importância contextualizar né o apoio na habitação é um programa da Esmeralda marca aviões da FAB Aonde a ela ela contra minha mulher aplicação quatro semanas que eu trabalho toda a

parte de mentalidade em e é muito legal o cara pelo mesmo problema e essa importante do que a gente veste se reverte em crédito em Joia então é muito legal que é todo o processo lapidação tem a ver com como a gente ela tem uma Peça uma pedra e aquilo fica como uma memória de tudo que a gente viveu é bem legal E aí a gente tá falando assim só aí você colocou aqui também a questão da prova social é para você social né que é o que não da autoridade e talvez ter outras pessoas

e também que falem de você eu falo em do seu produto também aumenta autoridade Então hoje uma pessoa que a gente quer muito bem na internet tudo mais da vida que a inclusive no podcast provou postou hoje usando a Esmeralda dela que ela comprou ela veio ela escolheu ela foi a única mesmo foi uma escolha a extraordinária ele só que legal né quando a gente tem uma pessoa com uma autoridade quando dá mais autoridade para marca legal Estamos no caminho certo turma então é claro que fica vejo pessoas a melhorar o gatilho do comprometimento com

meu marido e se você já viram que eu vou dançar aqui depois da Ford cast né Tem uns assuntos pendentes para resolver aqui eu perceber o Caique Caique gosta ele quer saber o barraco ele vai ali ó como o time mais gente lição de casa que fica para todo mundo é veja dos gatilhos mentais fazer a lição de casa para tomar um preço a gente puxou mais a sardinha para comercial da aplicação dos gatinhos mentais é aquilo que você vende qual você utiliza aquilo que você está vendendo agora qual o gatilho você utiliza você está

está sendo da feita mandar ela acerta da fazer melhor se não está porque não está se não está nenhum como você pode colocar a partir de agora acho que a seleção é muito legal para todo mundo fazer isso a gente vai começar entender mais a lógica do Caos incerta mais gostei que eu fiz tudo isso de forma inconsciente sem querer fechamento de consciência incompetente não de competência inconsciente com você sabe fazer mas não sabe explicar aquilo que você fez exato não entendi uma loja lá na verdade a você ficar lá eu sei que tava no

final do em dois níveis primeiro eu inconsciente e incompetente o inconsciente em completar o que não sabe o que fazer e também não sabe fazer novamente assim que a gente começa tudo na nossa vida ele nem sabe que não sabe né Ele não sabe que não sabe essa coisa ele nem sabe que ele não sabe sobre aqueles mais aí tem o incompetente consciente ele não sabe sobre gatilhos mentais mas ele sabe disso porque eu não sei se eu já fiz mais você sabe o que é que digitais não mas eu sei que você é E

aí como ele não consegue fazer mas ele já tem clareza do que ele precisa fazer mas ele não consegue fazer numa habilidade seria isso exata aí você tem o competente consciente Você tem o competente primeiro inconsciente não importa a ver as fotos da porta porque aí você começa a ser bom importa pague importa tô movendo essa fase eu tô chegando até nessa fase então vocês pegam competente consciente você sabe fazer e você sabe o que precisa ser feito E aí a mágica acontece quando você simplesmente consegue fazer isso não precisa mais pensar sobre isso aí

você faz internalizante tá errado amor ainda não sei que série tá maravilhosa mas agora eu contrário o competente tem primeiro competente inconsciente você sabe fazer mas não sabe ensinar você não sabe explicar o que você faz mas essa fazer é aquela coisa Fabi como você achou desse jeito Pô bicho você explicar vai sair daqui conjunto aquela coisa na cozinha quem nunca a cozinha minha mãe conhecer faz cara o mistura nenhuma na hora Saiu errado mas não vou falar para ela e o competente consentia quem consegue fazer só que tudo que ele já faz já está

internalizado ele não precisa mais racionalizar naquilo que ele faça é quando as suas habilidades já não precisa mais ser pensadas tudo bem Essa sou eu na luta hoje eu faço sem precisar pensar para mim olhar o seguinte o competente inconsciente é você que sabe fazer uma série ensinar e o competente consciente de sabe fazer é nessa piscina porque ele tem ele sabe exatamente e não é sobre ensinar sobre o como você aprende o que você faz e a consciência que você tem que você faça vendi para você é o é como se fosse o aquele

tô dirigindo eu tô tomate É verdade os dois disse a mesma coisa só que uma história de festa dia que coisa diferente não você tirou uma história que eu quero saber que vocês acham que vai aí ela hoje você podcast turma lição de casa todo mundo para ajudar uma lição de casa Extra sobre ativos mentais sabe começa a perceber quando você compra alguma coisa qual o gatilho conversou nada naquela compra tá muito legal isso me não tem nada demais hoje nosso caso está contando nossos segredos para as pessoas não tem você tem que saber uma

coisa mais linda de ver seja saber também como ganhar dinheiro vendendo ser tão legal cursos Descobre como é que faz uma apresentação que você tem que ter uma apresentação que vende como que negocia foram como que contorna objeção como é que fecha eu acho tão legal Jesus entenderem como é que faz qualquer coisa é que você tá perdendo o tênis não tem que ser um segredo como é que não Lopes é lindo creme fala com dinheiro parece que é uma é ruim falar que você está ganhando dinheiro é através de uma propaganda através do marketing

através de um gatilho perderei é não é se você precisa limitante em relação eu já tô mais você já entendi faz parte você acha que eu tô linda nossa muito legal desde que construído em cima não é verdade muito legal mostra bastante massa então começa a perceber quando você compra alguma coisa qualquer livro chamado de você Felipe e Felipe Massa chateada massa Felipe você que aconteceu hoje com uma mulher mas eu prometo que ela vai voltar a melhor ainda porque ela maravilhosa e respeitar que eu te amo também onde eu falei isso eu falei que

eu tenho você maravilhoso não falei origem olhando nos seus olhos eu te amo você é maravilhoso obrigada recebo a turma até a semana que vem não não se esqueça de se inscrever no canal do podcast já está assistindo pelo YouTube e compartilha esse esse podcast principalmente não temos de trabalho tem último de vendas Legal galera saber um pouquinho mais sabe a gente provocar um pouquinho mais sobre o conceito mas natural de trabalho a tua família também apresenta te traga a e vamos cada vez mais aumentar turma do Ford quer que modéstia à parte os últimos

tempos está muito legal né Lari a comunidade dos podcast e a gente entrando a cada vez mais nos antes um dos mais vendidos do Brasil primeiro lógico em nome de todo tipo de flor Teste obrigado pela sua audiência Obrigado pelo teu carinho pelo teu tempo e Sakura cidade agora vai lá e curte compartilha reciprocidade meu povo aí Fabiana descarado assim então obrigado de coração obrigado pela tua companhia todas a todas as semanas cada mais curte aí valeu e não esquece de deixar se você tá ouvindo pelo pelo pelo Spotify ou plataforma de streaming a sua

avaliação podcast que não tem muito muito importante para nós e também se e no canal do Ford cast no canal não não perfil do Instagram pode. Cast para você ver os cortes ver nossa agenda e outros papos maravilhosos então uma ótima semana para todo mundo fica com Deus e tchau tchau [Música] E aí [Música] E aí E aí [Música]