Ep. 68 - Precificação com lucro para produto digital

oi oi E aí e olha quem tá aí se não é uma veridiane Meridiano Meridiano Quem é que tá com você aí é Oi e aí Cristiano beleza Meridiano notícia isso é nome de gente rica e é você saber se já deixe o teu pai do meu amigo que chamava Sebastião pra ver a história história real ele era amigo meu e o pai dele chamava Sebastião e ele veio para Brasília Quando foi construído brasileira bem pobre tava trabalhou com trabalho mais engraçado é que tá o nome dele é Sebastião só que o pessoal chamava ele

de Tião mesmo fala tinha Beleza te amo sei o que ele tá sai que o cara era escritor e ele escrever ele era advogado também vou direito depois né de muito tempo aí foi estudar direito e começou a escrever discurso para político confirmar trocar e E aí ficou Rico para caramba mas muito não foi pouco não ficou brava tá aí passa um tempão fui na casa dele falei só que que era seu pai só que cada Sebastião aí não tem Sebastião aqui não é feio não E aí mudaram o nome Sebastiana agora que é rica

em lá pegar você Meridiano acerta o problema Aí eu preferi abrir mão mas que legal vocês são muito legais e você está fazendo o quê você trabalha junto bom então é um pouco sim eu tô começando com a minha agência lançamento e o cinto fórmula passado e ano passado mesmo nós já fizemos alguns lançamentos e eu Cristo é da área de t.i. então ele é o meu suporte técnico entendeu para solucionar os problemas básicos pobre Cris tudo que acontece de errado em tudo que você faz a mamãe Cris é que coisas da tecnologia da problemas

nossa página sai do ar o e-mail não chegou para os problemas e não coisas que o computador faz o que a rede social fácil que eu nunca serviço falecido e aí tem que apagar só não mas eu não de vidro eu adoro tecnologia na verdade é uma tivesse nós estamos aprendendo para caramba né tá sendo até um pouco sofrido assim de tanta coisa que tem que dar com outra que entender que botava praticar mas tá valendo muito a pena é eu vou falar para vocês aqui orar vocês acham que tá ruim brincadeira não vai não

depois que já tá tudo mais configurado dos primeiros os próximos pelo menos as questões técnicas vão vão diminuindo né porque o primeiro a curva de aprendizado no começo ela é dolorosa mesmo que vão pegar uma pessoa que nunca registrou o domínio não é o caso de vocês né mas é uma tortura registrar o domínio para quem nunca registrou porque cada Como registrar um domínio tem que E aí tem 10 sais é melhor registo.br tem como délhi e quê que é DNS aí olha só o tanto de coisa aí agora o próximo domingo primeiro domingo que

você existe um parte o próximo domínio rolezinho aí a primeira página que você configura tudo dá errado não sei o que parece que o dia que você vai configurar o suporte cai lá já reparou suporte da ferramenta ele nunca vai cair do ar em outro dia é no dia que você continua não tem isso aí pode ter certeza vai cair aí beleza aí você vai configurar o e-mail marketing aí ele não chega e você tem certeza que fez tudo errado ou tudo certo mas dá errado Você tem certeza já olhei cara tá tudo certinho não

sei o quê mas nunca dá certo e aquela confusão a isso é caro pede ajuda para alguém que fez aí o cara olha aí o segundo ele já fala porque eu não configurou isso aqui cara é só botar aí função aí você quer matar o cara que te ajudou valeu 16 de olhando com essa bosta aqui já mas aí o próximo vai ficando mais simples e mais simples mais simples porque porque esse primeiro cara tudo tem uma curva de aprendizagem depois que ela passou aí vai para a próxima ou de aprendizagem se não dominar essa

parte técnica é entender a parte protege para dominar o seu fogo dominal que vai falar dormi lá mas depois de cara dominar a escala dominar o jogo de escala aí depois dominar o jogo de equipe e cada hora é uma confusão que você vai se metendo diferente não temos aqui e nós somos aqui tá então a gente é bom do ainda não trabalhamos com mais ninguém só é mas Conta aí dos projetos de vocês e de como eu posso ajudar então hoje eu vou pedir assim a sua a sua ajuda como olhar bem amplo assim

porque eu tô eu tenho um que isso né eu acabei de colocar de fazer um lançamento semente um produto Mas tem como o tempo que eu entrei no venda todo santo dia tem dois meses com a especialista e nem fui estudar o planta todo santo dia que eu falei nossa Então é isso que eu quero só que já já tinha organizado tudo eu tinha vontade de estratégia passo tem um lançamento serão e E aí o que que eu quero eu quero te ouvir especificamente para os meus problemas desse produto Como que eu faço essa transição

né de um produto que já foi lá a semente ainda não está sem cento gravado é nós vamos terminar de gravar as aulas esse final de semana e eu e como que eu faço para colocar ele no perfeito eu não tem algumas perguntas em relações normais mas aí é o que eu queria te ouvir também é algumas outras coisas para que eu tenha mais segurança de replicar o processo com outros especialistas outros produtos o raciocínio mesmo de de agência entendeu entendeu entendeu Então faz suas perguntas aí que eu vou responder mas eu já tenho você

porque eu não sei se vai perguntar que eu posso falar depois no final mas vai fazer a noite então é a primeira coisa era bem específica do produto que está pronto né então assim é nós fizemos um lançamento com um ticket de 2971 semente Oi eu gostaria de ajustar esse ticket para 497 aí o que que eu tô precisando entender eu preciso fazer mais um lançamento para ajustar esse ticket ou eu posso simplesmente modal ticket e botar no perfecto e você pode fazer isso simplesmente grave novo devendo viu que começa anunciar o tipo de novo

a grande como é um semente a quantidade de gente que isso impactou foi bem mano é pouca gente sabe disso então assim você nem tinha exatamente está quase que o mercado teste não vou te dar um exemplo de empresas grandes que fazem esse semente aí se ela coca-cola vai lançar um produto novo vai fazer um ser que ela vai lá no interior do Goiás no interior do Piauí no interior do pelado lá no Acre lança ver como funciona e depois testa no Brasil todo se você mente foi isso que você fez tendencialmente você foi ali

no aqui ou seja pouquinho gente tal joguinho aqui não fica com raiva de mim não vocês são um exemplo sério viu vamos falar que é de séries que a cidade do meu pai tá eu vi Tem alguém de séries aqui né então você quiser foram lá e sério e é só quer chama espera feliz não vamos lá na Esfera seu like ai Gerais ninguém sabe se der certo lá no quer dizer muita coisa porque sua voz é muito dinheiro as meninas você daí bom então aí que que você fez você vende foi isso você foi

lá fez um teste entendeu o que é que funciona e tal e depois tá indo agora e começando a expandir pelo Brasil Então você pode fazer isso agora você pode aproveitar para as pessoas que já participaram do seu lançamento foram impactados tiveram acesso a oferta ou seja para a cidade de séries inteira né E você pode falar para esse pessoal seguinte ó é a última chance de comprar por esse preço porque a gente vai vai aumentar e aí você vende aí para esse pessoal por esse preço e isso é um bom empurrão para o cara

tomar a decisão pô vai aumentar você já impactou ele não foi de graça não pode tá aí você pagou por aquele se teve se você de marketing ele não comprou e é verdade ele vai aumentar mesmo então nós conversa fiada É verdade e aí você fala para ele Ó eu vou aumentar e a partir do dia se pode até fazer 18 anos vários é o outro vai vinagre com mais conteúdo com E aí mexe o binário você avisa que a última chance manda mais ninguém nem tende a converter porque é uma é uma escassez muito

real né uma compra agora urgência né ou vai ficar mais tarde e você pode fazer isso não depende se a não quero fazer seminário eu faria se eu fosse até opção né Beleza vai lá mandou nem para as pessoas mas não vi nada não sei fazer o binário dependendo de quando for pode só mandar um e-mail gente ó a gente faz que a gente tá concurso todo Pronto agora fui lá no semente você falou né que a gente vai entregando aos poucos em casa para entregar eu vou seguir esse negócio ia falar o nosso primeiro

a nossa primeira turma o sono sucesso Olha só olha só os nossos alunos estão dizendo E aí eu já pegava ou depois o mundo que já tá na Fernando Zap já tem esse aqui são os depoimentos você que não entrou deve tá pensando tu deveria ter entrado em é mesmo e é verdade você deveria tentar de mesmo mas se ainda tem chances de entrar pelo valor correto porque essa é a nossa primeira turma era que ela turma Inicial tal que quando abriu o meu Sabe qual foi a minha cópia Só existe uma primeira turma e

foi foi a minha nada você entra na primeira se você quiser peças é só existe uma primeira turma é essa Só que ainda tem chance de entrar nessa primeiro porque ainda é a primeira né que é o mesmo preço tá não sei que você só tá entrando um pouquinho atrasado olha a sensação cara já estou atrasado mas você pode entrar mais atrasado ainda entendeu Você pode entrar mais atrasado aí só que você entrar mais atrasado ainda E aí pode ser que ser pague mais caro mas tudo bem a opção sua né E aí beleza e

aí segue no Perpétuo para você entrar no perfeito só precisa do vídeo de vendas que eu não sei está pronto Esse é o vídeo de vendas foi foi uma vinagre você pode usar o ordinário como vê diversos você quiser nada de errado mas eu testar ia gravar ele botar ele mais editado uma coisa mais de vendas mesmo eu é binário ele tem depende desse principalmente porque ele vai binário depois aqui né ou então aquele que tá no computador sabe se você começa oi gente oi oi bom dia boa noite olha aqui temos a Luciana Santana

lu Olá ela tá falando com a Rose tô combinando um churrasco também descartou a chance aqui nos comentários Beleza agora pessoal tá usando os comentários acreditar que não é possível por quê e a louca que ficou comentando em todas as aulas porque eu coloquei isso como meta que eu ia assistir o custo todo e aí eu falei não então agora eu vou assumir esse compromisso pessoal eu vou colocar um comentário e baixo todas as aulas E aí toda hora alguém curte logo eu ficar perguntando essa maluca viciada que está não é a água e aí

legal né que você tá botando em Ação agora então vamos vamos botar em Essa hora você tem que botar agora um vídeo de vendas Eu eu gravaria ele tá ali um bonde de venda e gravar Inclusive eu gravei um novo grupo de vendas do vendas todo santo dia esses dias aqui no MBR até cismou certo eu cobrei para as pessoas assistir meu vídeo eu achei que valeu o dobro do que eu cobrei a gente comprou r$ 5000 para assistir o vídeo de vendas aqui e a galera passou o dia todo com a gente vieram nove

pessoas que teve muito por onde última mas eram 9 pessoas Ah e eles viram Como é o processo de eu gravar o vídeo verde e aí tem vários um jeito de gravar Você pode gravar Nutella é pronto Você pode gravar do jeito que eu gravei que era uma aula ao vivo como se fosse um um evento mesmo ao E aí depois vamos vocês vão ver como é que ficou o corte de inclusive quem é aluno do Vivendas todo santo dia eu recomendo que assista para ver como é que eu fiz lá como é que ficaram

os Portes como é que é o meu jeito mas tem outro jeito também dá para fazer com slide se você gosta mais de ter uma apoio de uma no reforço visual dá para fazer é além da palavra por palavra tem gente que ler e fica bom Desde que seja bom de telefone que dá para fazer de bom tô falando trecho por trecho no improviso mas sem ser não tem como você ter que orar tudo e às vezes você não tá com aquele conteúdo tão engatilhado nessa cabeça quando deveria principalmente você tá aprendendo cópia Agora fica

mais difícil Então vale a pena e se você não é um do vendo todo santo dia vale a pena também para você ver para você ver como se faz um vídeo de vendas e é legal também que você pode ficar com vontade de comprar né vai contra mas mas bota para vender E aí uma página de vendas e já começa a fazer o TAF direto porque é diferente fazer track semente agora vou te dar uma boa notícia se funcionou bem assim no semente tendencialmente para funcionado aí no teto Ah tá bom tá aí aqui aí

não tá Oi tá aí maninho tô aqui tá beleza eu tô aqui olhando tipo aí travou Ah não então eu tava te ouvindo inventar falando para você colocar aí no colégio ouvido de vendas os primeiros anúncios sábado não tem graça eu tô aqui eu também aparecer aquele Jornal Hoje geralmente assim né eles estão Grammy o doutor doutor doutor E aí bom então e vamos conhecer as suas dúvidas e além dessas pedras i e o Leandrinho acho que eu vou ter que colocar no 4G porque eu não tô conseguindo te ouvir tá bom mas não tô

te ouvindo eu vou sair vou fechar você volta de novo tá me ouvindo você tá me ouvindo tá então tá aí vou tentar trocar aqui para o 4G para ver tá engraçado isso né o chama suporte técnico A o Alexandre falou o clímax se você quiser falar e ela saiu agora erro foi tudo que eu vou tirar ela e ela vou o Mateus pode vir a cuia que que é isso que era tudo combinando churrasco aqui a inacreditável vou ver se ela volta Oi tá parecendo aqueles problema você troca uma geladeira por uma cueca usada

assim E aí E aí e ao vivo foi feito para dar errado o Nei Sônia maravilhoso Ladeira venda todo santo dia dá para comprar todo dia da o link de compra tá no meu perfil tem um vendo todo dia inclusive mas se eu fosse você esperava para comprar na próxima semana porque eu vou fazer uma imersão Perpétua vou ensinar muita coisa super perto aqui o replay das últimas aulas de Perpétua que eu fiz vai ser massa e depois vai ter uma oferta diferenciado então se você se eu fosse você esperar ali vamos ver se a

Meridiano voltou a com internet melhor E aí ei ei e aí beleza o seu ombro amigo estava problema o problema foi o suporte né e nós ficou com o fio da meada sem falta se eu fizer minha próxima pergunta pode fazer Claro é o seguinte é tem alguma relação é entre o o tamanho do produto não esqueci falei com a mãe mas assim a qualidade do produto que eu tô entregando com a precificação ou eu tenho que avaliar mais o mercado mais o nicho Mas estudar concorrência porque vou te dar o meu exemplo prático eu

fiz o lançamento agora de um produto mas ele ficou com tinha muito material que a gente tinha vontade de disponibilizar então foi um lançamento semente que já saiu com quase aqui um e-book de material bônus para cada módulo E aí ficou assim um mega custam eu eu tô com e sem saber se eu fico feliz porque eu tenho um curso completaço ou se eu fico triste a cortado concurso completados entendeu então baixo mas vou dar uma dica para resolver mas vou te dar uma dica para resolver aí você ficar melhor tu vai no curso e

piora ele quer que o pai vai lá e que hora ele tá muito bom pelo valor que você tá cobrando da uma piorada segue esse umas coisa errada entendeu bota deixa um chiado no fundo mesmo que não tem acredita que o chiado bota uns cortes travado E aí o pessoal vai falar não agora tá mais a ver com um preço que eu paguei agora sim fora eu tô sentindo que eu vou piorar esse Grosso aí ó e esse é o maior erro do Perpétuo até falo nas primeiras aulas que é a já eu boto um

produto para o lançamento completam o bonzão e aí faça uma versão um cobrinha para o Perpétuo que que adianta você vai ter um produto ruim independente do método que seja né chefe parece que o peça produto ruim do jeito que era quando 15 minha boca ai é porque é um minicurso de entrar só meu curso dinheiro agora que bosta você é um foram muito cedo mas eu sou exatamente isso que é perfecto ou se ela não entendi não entendi o que que acontece você fez você botou o produto tão bom é mais fácil aumentar o

preço do produto Grande e foi logo só eu nunca tinha o produto Mas ela é grande fora e aí ela me procurou para eu lançar ela e eu falei que não podia tal recomendei para um colega e aí esse colega foi fazer lá para ela é só que ela estava me mandando um monte de mensagem tirando dúvidas Ok E aí o cara levantou o lance do preto e ela tava com medo de não vender ele também e eles botaram preço de 497 um produto de lançamento e pediram minha opinião e eu falei caro e eu

acho que tá barato por vários motivos E aí como é que eu defino o preço Geralmente eu falo não é pelo meu achismo aí o quê quais são os motivos que vão estar para precificar os meus cursos o primeiro. Né nos cursos quanto que eu vou pagar de imposto taxa de hotmart aqui micos por aqui de São que é um custo e eu posso atenção por aquisição desejado também né vamos ver quanto que eu quero botar na casa dela eu desejaria pelo menos 250 reais porque produto ela espetinho E aí a gente viu quanto que

eles vão investir logo de cara e eu não deixei acho que era r$ 10000 várias 20 Não lembro agora mas era pouco não era uma paulada grande e aí eu falei caro não compensa por 400 a gente pensou Perpétua lançamento aí ela é mais ensinou vender não sei o que eu falo cara vamos imaginar que venda bem mesmo que venda muito bem por r$ 500 até e se tornar muito interessante em relação o franguinho vai dar meio certinho vai dar um pouquinho pensa comigo ia dar um print agora se der certo pelo valor que eu

sugeri para ele razoavelmente certo da de um crime também vamos ver que abaixasse muita conversão vendesse um terço a menos um dizer que vendeu um ter um texto não três vezes menos ainda assim dava o mesmo no fim se der errado pelo preço que eu cobrei e dar o mesmo três vezes menos e dá o mesmo Rodrigo Se desse certo o lucro final deles ia ser no mínimo 3 vezes maior isso 10 errado e eles vão tomar prejuízo Mas qual que é a diferença entre Tomar prejuízo que tem um outro na minha cabeça mas Lima

e ainda mais uma pessoa que tem ela né esses já está no para ela naquele investimento que mudaram E é difícil dar uns 10k de prejuízo né para você não atender nem aí eu falei cara entre um pouquinho o risco de um crime e o prejuízo em comparação ao risco de um lucram ou Continuar minutos qual que é o melhor do cenário tá bom é evidente que é melhor tá da precificação que eu coloquei agora desde que o produto dela entregue né E aí tem que entregar tanto o quadro na parede ou seja o que

ela tá prometendo não tô percepção a percepção de que aquilo vale 2 mil porque eu posso a vou entregar o quadro na parede do negócio você vê que no meu do ano da todo santo dia ele entrega o quadro na parede não tem que eu tenho duzentos e já passou mas nem sei as contas agora que eu tinha feito o que eu tenho mais 278 print já local Sérgio moro quase na parede uma É mas você consegue perceber que lá no meu curso Ele tem uma percepção que aquele curso Vale também que fica cobrei sim

sim as aulas a qualidade a edição o conteúdo todo o resumido exercício planilha Então tem que ser tanto na entrega quanto à percepção agora alguma coisa que você falou aí que eu ignoro completamente eu não olho eu não posso ainda mais para o nosso tipo de negócio porque se eu tivesse vendendo arroz farinha computador é camiseta eu olharia dependendo da algumas dessas coisas aí como computador camiseta nem olharia mas sei lá sapato e relógio eu olharia os concorrentes que você falou mas o que se vende ainda mais da forma como a gente vem não tem

como comparar se não você pode colocar o preço que você quiser desde que vendo e deixa que venda e deixa aqui no final o aluno saia satisfeito e me dando um depoimento bacana neste que venda E aí que seja uma troca justa agora olha só e eu sempre falo cara se você não vender você vai lá e coloca por 500reais Oi e aí você um dia que você coloque por Lewis E aí vamos ver que você não vendeu nenhum que que vai acontecer com sua empresa e ela quer agora se você bota por 200reais ao

longo do tempo você cresce aumenta seus custos fixos você tem um as partes seus impostos e você vende 600 cursos mas no final tá com outros negativos que que vai acontecer com certeza e ela quebra Qual que é o negócio você tem que encontrar o ponto de equilíbrio que você consiga fazer a venda por um preço que tiver lucro E aí e pegou aqui aí acontece né a gente a gente precisa usar o fone e o perfecto talvez pra testar mais um tigre em paralelo ou pressão primeiro meuhole ver como é que foi depois que

essa outra que fosse Jé e eu sugiro que primeiro você brinca na planilha do Vitor Oi e aí você vai colocar lá o preço pouco e aí você vai brincar com as possibilidades e com aquela família maravilhosa que você brincar com a possibilidade que ele vai te falar assim ó vamos imaginar que você vende sem a um preço de 500 reais aí ele começa a falar se eu aumentar para mil tendencialmente pode estar em conta a conversão aí ele vai falar Pode ficar aí até tantos por cento a planilha fazer esse cálculo para você e

aí você consegue entender e aí depois que você brincar bastante para as possibilidades de escala preço e margem de lucro aí você vai para o mundo real e testa Oi e aí não eu recomendo que não sai testando tudo de uma vez recomendo que você faça exatamente que estiveram testa no universo pequeno entendi o produto entendi o mercado entendeu Modelo E aí vai entendeu só que eu já tenho esse preço baixo E aí a parte de 200 é muito complicado você conseguir ter louca porque não dá nem para fazer remarket se eu costura aqui são

cara a média de um midi Quanto que é hoje cinco dez reais dependendo do mercado aí você vai fosse um líder Você paga e já responde vai ficar uma costura dentro 130 150 aí você vai fazer mais remarket mas 30 aí paga o imposto pago hotmart foi embora tu tá bom Falou dinheiro aí aqui negócio fica se convencendo se distraindo e se iludindo que você tá vendendo muito Nossa tô vendendo fiz 200 vendas esse mês Pois é perdeu o dinheiro que distraiu o teu irmão de aluno para cuidar e tal e outra coisa mesmo que

você não tô no prejuízo a margem de lucro é tão baixo tão pequeno que você não ganha velocidade para investir de novo É sim E aí vaca né você fica parado nisso E aí E aí a relação da escala ho E aí ah ah é isso tá ruim está me ouvindo eu tô tô te ouvindo a imagem é que tá Tá mudo eu mudo ele não sabe tá te ouvindo tô te ouvindo mas o pessoal o pessoal te botou tá mudo Oi oi tá no banco Oi amor voltei gente tá junto eu botei with Pois

eu tava me falando coisas tão inteligente que Elas acabaram de perfil que eu tinha ficado eu falei para vocês que ouviram e ela E aí tu não já mandou a nossa perspectiva toda aqui a nossa ó o subtipo depois que você entende eu acho que eu só consegui fazer porque eu cheguei porque eu entendi isso quando eu entendi esse negócio aí a coisa pa Deu uma mudada de 360 na minha vida mas você sabe o que que é a insegurança de quem só que o 360 não mudou nada né Oi eu falei que deu um

360 na minha vida que não muda nada né que ficou no mesmo lugar deve-se essas piadas que eu mesmo eu sei que parar com isso É mas eu não lembro que eu falei não a piada sua melhor partida dele gente cresce demais mas o que que foi que eu falei fez um ano eu esqueci o que eu falei mesmo e você falou que a gente não tem que ficar preocupando com o concurso é preciso recorrer a gente vai ter e o plano melhorar o produto então um produtos que vale 90 referente um produto que vale

500 então eu fiz um produto f*** mesmo produto que vai melhor o market Oi e aí eu consigo ter essa impulso de velocidade 1 E aí oi oi E aí E aí E aí E aí E aí e para onde é G1 Oi cadê você Você é esse aí então estratégia de retenção que eu queria eu fico muito nada assim ó é mentira ver se voltou aí você me avisa voltou aqui de novo agora sumiu de vez a gente então que eu tava falando aí você eu já vi esse discurso otimista mas é muito difícil

vender de um ticket de 500 reais de 200 reais de mil reais de r$ 2000 para quem não tem autoridade para quem não tem audiência não tem dinheiro eu não sei o que ele tá é muito difícil mas também é muito difícil ficar vendendo o curso de 30reais r$ 90 Monte não tem look também não fica muito e aí você faz viu eu ainda tô vendendo oferecendo suporte e eu já escutei essa semana você falando que tem que colocar essa bem não tá ponta do lápis não porque o que você pode por um suporte preço

ficar desse jeito não dá para fazer de novo aquele negócio a partir de agora E aí suposta vai ser vendido e é bom você comprar logo se não vai ter que pagar Enfim tudo depende do seu momento mas o meu ponto principal o É cara se é difícil que que você tem que fazer e aí no Meu Mestre do Ar venda todo santo dia não é pouquinho que é moleza é difícil mesmo cara que você tem que fazer quando está a semente aí você vai lá eu não tenho autoridade conquistas ou tonalidade queria canal no

YouTube público os seus vídeos faz o trabalho aqui no Instagram caixinha de pergunta para três pessoas quando eu comecei a pouco a gente pensei que ia lá e fazia se caixinha o dia todo depois canal no YouTube Body k78 likes eu já tenho a nova meu blog Zinho lá comecei a botar dinheiro a gente já tá com 20 mil vezes no primeiro dia do blog 20 mil pessoas assistindo isso aqui cê acha que não vai crescer sabe que me autoridade vem do além A p**** você já tinha coisa passada é por isso que chama o

Astro agora você não tem lá se não vendeu não tem nada de importante para ensinar não sei o que você quer vender que é que seja faz aí você falar mas eu não tenho laços Mas aí você acha que você criar um e-book de meu barato não vai querer o laço com o dia assim vai muito barato não só vai se não tem lá seu negócio é tão bom você vende por 97 acho que não sei que o cara fica p*** contra qualquer outro lado um sim entendeu ou um negócio que tem que fazer o

seguinte vender a coisa boa disso é coisa realmente boa tá para você comprar esse valor eu compro o meu sem medo sem medo de ser feliz sem medo de ser feliz se assim e não me Ah e outra coisa mas o concorrente cobra muito mais barata quando você componente lá boa sorte e eu acho que sozinho porque não tem como você concorrente meu E aí Nossa não tem por que só tem eu eu não tem dois eu não tem tem um outro cara eu posso dele tal mas esse aqui do jeito que eu falo do

jeito que eu explico não é mais do meu curso que não é você já tinha visto alguém falar do método vendo aquele tanto de exatamente como a gente falou bem Aliás foi o único curso que ia me ensinar o que que é um Moleskine porque eu não sabia ele tá vendo É por essas e outras que eu dou informações adicionais tava aqui do lado dela não sabia que a água valesquino Então uso aí tá aí a prova Moleskine um caderninho que custa dez vezes o preço no caderno normal só porque tem o nome e você

já tem nome Chico Você pode cobrar mais caro que você é Meridiano mais sobre a reação brasileira que acessível é de quem começa a e ele ficou Comprei isso é tu é louco pagar r$ 90 do caderninho eu sou pão duro viu eu só eu só caio nessa quando eu viajo com dar mais lá que é para testar para fazer a lado eu não conheço não eu gosto de coisa a gente pegou Eu tenho a minha com meu espírito é de pobre menos vai das vezes eu olho esse igual esse sanduíches Gourmet que tem mesmo

Não gosto desses hambúrguer onde eu gosto do SKY tem aqui de Brasília Sabe o que eu tô falando que é meio estilo poderão e tal mas enfim eu acho que você pode nesse ponto pagar esse ticket E aí uma coisa que eu falei que gosta de pagar em poderão e tal mas para a educação e para a ferramenta de trabalho tá de coisa que eu não economize o o cara eu lembro mesmo quando eu não tinha tanta grana tal a quando a gente abriu o nosso primeiro agência a gente é investiu 100% na parada todos

os computadores da agência R Alex use o meu do olho porque porque se o cara é a fábula da ferramenta que a fábula da ferramenta isso aí cara tá todo mundo não tem nada a ver com o marketing se mas tem a ver com o empreendedorismo que tinha um mal de que tinha um campeonato de cortar a lenha Oi e aí aí tinha o não vai contar o final a gente sabe que alguém. Final de Minecraft meu pai mestre mestre na hora que eu vou contar como é que tá todo mundo aí tinha dois caras

lighting velho que ganhava de todo mundo velho ganhar todo mundo só que o velho estava muito velho já né você tem que falar agora se vai ganhar e tinha um novinho lá que o bicho era muito forte e tá ficar não tem como usar e bateu número aí quando começou e era tipo sei lá um minuto para cortar o máximo de lenha possível aí quando começou o cara pegou o velho e começou a dar uma amolado lá na no facão dele lá digno de cortar lenha lá no Machado de facão vai cortar Machado dele de

cortar lenha né E aí o bicho falou nada é possível bicho tu vai quer perder meu eu vou ganhar DW o cara desistiu E aí de repente começar a cortar a tal e aí o velho pegou deu duas baixadas e cortou além e ganhou do novinho por quê Porque tava tirando a ferramenta afiada e isso é uma coisa que eu falo casa seu computador é uma bosta é contra o computador banco porque vai é três vezes mais rápido que vai fazer três vezes mais agora usa para trabalho você vai comprar um computador bom para ficar

olhando o Instagram YouTube Netflix aí fica com ruim velho agora se você realmente pensa em trabalhar olha a velocidade de renderizar um vídeo no computador bom e o mundo Olha a velocidade de tempo que você gasta quando o computador demora tanto segundos para ligar no dia a dia todo dia né informação eu lembro até hoje cara quando eu entrei para o Pati eu nem tinha um pré-requisito para entrar não sei se sabe da história que tinha que ter um faturamento aí eu eu preenchi Eu lembro que eu preenchi o valor que tinha que ele perguntou

quanto que eu faturei do faturamento tem que ser dois milhões por ano e eu não tinha faturado isso aí eu botei que tinha o faturamento de dois milhões e lá na parte escrita eu falei olha omitiram faturamento só para você chegar até aqui lê mas já que você tá te lendo Apesar de eu não ter exatamente isso o que sabes uma exceção para mim porque eu sou muito doido não sei o quê aí fiz na Coop lá e ele me aceitou E eu botei dinheiro aqui para mim tipo assim era na época para entrada mais

100 mil reais e eu nunca tinha pago mais 100 melhores Não nunca nem tinha visto sendo reais não imagina então foi uma coisa desconfortável Mas eu sempre levei em consideração a história do Machado eu tava fiando tá Machado tava tirando uma foto é mais ou menos isso mas vamos lá eu tô com a ideia está certo a gente chama de fórmula também E aí gente já fez quase todas as coisas que a gente acha que precisa para máquina de mas aqui eu tô eu tô nesse nessa busca aí sabe de nossa questão mental começar a

botar lá tem que executar ela partir de agora é assim comprou o curso vai estudar o curso vai implementar agora eu quero que te dar uma coisinha com raiva dele e a Melissa kiedis gravadora de conhecimentos máquina digital e aí ela fica me apresentando E aí a gente acaba comprando hospital e agora o seu rosto foi assim o primeiro que eu sentei comecei assistir frente pronto achei a minha frase porque gostei demais dessa ideia e o curso é legal muito bem feito tudo aí depois que Nós entramos foi o que não teve nenhuma objeção da

minha parte não o negócio é bolada não né pelo amor de Deus agora eu vou falar não é O que é O Rui é fogo pescado não ele tentou discutir comigo mas também não se presta a um aquário foi claro que você pensa num aquário aquário tem peixe o animal não na piscina não tem não é impossível aí ele não tem que seguir Cola dizer que a gente na piscina eu falei você é um louco não se põe peixe na piscina e se põe peixe na Quaresma para quem não sabe que rolou uma discussão profunda

lá no curso Então eu e o ruim na hora de fazer analogia dos exemplos que eu dei exemplo de que tinha pescar no aquário e aí faz parte do a metodologia de vendas todo santo dia e o Rui quis dizer que a outra parte né do nosso processo lá é era pescar numa piscina eu falei que não tem peixe na piscina cara E aí a gente começou a mudar o foco das pessoas que uma boa discussão tá pode ir o cabelo é o seguinte e eu preciso fazer lançamento organizar o meu lançamento perto é interessante

ou é necessário eu fazer lançamentos temente para testar cop oferta ou eu tiro isso da minha cabeça e Perpétuo é outro jogo é é o anúncio é a água cop é um tráfego e tira essa esse negócio da frente aí outra coisa porque eu sempre eu sempre Começo pensando o seguinte é que eu posso começar a trabalhar a minha oferta antes que eu curso pronto mas não perfeito é diferente eu preciso estar com meu curso pronto para poder botar na perfecto e é não necessariamente mas depois você começou a vender você não pode enrolar no

ano para entregar sim tem que acertar no Perpétuo cara vai entrar tal então já bota as datas e cumpri-la entendeu Aí você pergunta tem mais a ver com o que eu preciso para trabalhar com outros especialistas com outros produtos assim eu queria entender mais para essa dinâmica para eu aplicar e reprodução segura sua onda que essa parte aí para você muda tudo porque muda tudo que eu vou falar se você for me ouvir né porque você nem vendeu o primeiro você tá no semente só tem vocês dois só com a cara do Cristian aí coitado

Já tá pensando ela quer outro pensar isso não é possível não você não sabia que tava não não vai tomar Fala aí dá uma olhada o Cristiano o cabelo branco inconscientemente foto meu a mata grande segredo para vocês aqui ó pera aí deixa eu acho o negócio tem nada nada aí não tem sim eu tenho orgulho dele mas eu acho que eu vou virar Jorge flor né Ai pera aí que eu vou falar que você vai deixar crescer até a cintura agora para poder vender e vai cobrar vou cobrar eu só tenho cabelo porque eu

só tenho um é muito agora recentemente mas que foi depois de muitos e muitos e muitos anos 45 anos e agora o vendo todo santo dia talvez eu vou bater três cabelos brancos mas eu tenho uma hora eu vou achar aqui público para vocês ver mas o que que acontece e é esquece outros Express faz esse virar faz esse virar domina e esse faz ele escalar fica boa entende aprende E aí depois você vai próximo porque senão você nem entendeu E já tá pensando em o próximo e tal então faz o seguinte eu gosto de

trabalhar com Sprint eu estou começando costumo fazer faz um Sprint gravou seu curso no Sprint mesmo volta lá grava o curso Então grava pelo menos os dois três primeiros modos e bota para vender E aí depois termina de gravar tudo direitinho Oi e aí foca nas duas coisas processo contínuo de inclusive onde fiz uma reunião das aulas do venda todo santo dia que a gente vai ter que regravar então aula um a gente faz a aula um da Estratégia a gente vai regravar principalmente aquela aula do Google né que a gente começa a mostrar as

ferramentas e tal a gente vai regravar porque a gente recebeu algumas dúvidas e corrente Então já tá no regravar a aula de linha editorial do Instagram eu vou regravar também entendeu então tem tem que ter esse processo contínuo de melhorar o curso e tem que ter o processo continuo de melhorar o marketing só que você não tem nem por nenhuma que você fica muito tempo todo nos 2 cm no curso foco no Market melhor do curso de aí fica essas duas processos aí para deixar contigo não tá eu sempre penso em regravar as aulas do

curso que eu acho que ainda não tava excepcionais e uma outra coisa que te ajuda enquanto você não regrava sabe o que que é a G1 e ao vivo follow-up solo até mágica para mim ali para mim o follow-up vale mais do que eu compro Nossa seja a se falar eu já tá me candidatar duas vezes duas vezes mais perto porque assim alguns acompanhado ao vivo e o seu assistir dentro da plataforma e qual a percepção de valor do flop em relação ao curso dos termos de quem tem a sorte de entrar eu bati na

trave duas vezes mas assim quem gosta L Mas Deus sabe exatamente essa daqui a gente tá falando aí mas vocês estão ouvindo bom Tirando a parte de ficou no mudo mas esse vídeo te ajudou alguma coisa porque a dúvida que você tinha a mesma nessa outra pessoa tivesse pensado sobre prejudicação então tem muita coisa aí escondido por trás do falou E aí nesse ponto você tem um ao vivo ele segura mesmo que o curso não esteja tudo pronto o Polo ap segura o ao vivo né segura a retenção dos seus alunos ficarem satisfeitos em resultado

que é o que eu quero na horas consegui que eu quero você vendo que que eu faço essa Live aqui que eu quero que você venda Inclusive a gente tá fazendo um acompanhamento com a Giovana e já tá no radar para a gente entender que se os alunos que estão fazendo essa Live do meio-dia tem mais resultados e eu já consigo cheirar assim que vários que a coisa e eu e às vezes repetitivo para quem tá assim mais uma vez várias vezes mas na maioria das vezes eu falo a mesma coisa e é para mim

a coisa mais importante abre o calendário e no seu caso vou falar para você fazer isso agora abrir calendário Abril calendário de verdade é verdade não é o sono a galera não me leva a sério eu parei de fazer gracinha nas pegou já até falei eu juro que eu vou responder sério porque Teve uma época eu respondi a 10 de verdade um brincando 10 verdade um brincar aí eu fui mudando e fazer 10 de zoeiro e um de verdade aí a galera parou de perguntar enroscar vai ficar nessa já fui preparar respondendo mais séria bota

aí que dia que vai terminar o vídeo vendas gravado e editado o vídeo de vendas gravado excitado a só em outubro é porque ainda tá gravando aula beleza falta não não mas eu tô falando 12 de vendas Mas beleza você pode terminar as aulas para festa não é do Pet oito de outubro não bota aí oito YouTube gravado editado e o curso também não sei falou que vai ter que gravar Então beleza agora você vai 4 anos 14 anúncio surge descoberta um de relacionamento onde conta não vai botar 6 anos é muito cobertos por favor

deixa eu virar as coisas não vai fazer 8 anos já que você quiser aparecer lá oi vamos dois de descoberta dois de relacionamento dois de conversão e dois de remate só que o seguinte vai seguir à risca ou do venda todo santo dia se você não sabe o que é entra lá tchau Vá dormir em cima de descoberto e cada um deles todo santo dia aqui minha filha e eu não vai vender não mas o meu caderno não vai vender não quer matar novamente escola aqui também emblema Agile de velho né então agora nesses aí

você tá proibido de usar o mesmo tipo de porque tem as categorias de anúncio né que é o descoberta tava tempo tipo de anúncio não tem nada a ver com categoria E aí vai entrar muito mais lá não se de comparação lá no explicação valor de contraste anúncio dilema não sinetas angiologia tem um tempo tipo já não sei se categoria categoria não tem como variar mas tipo assim se dá para fazer uma infinidade de cada um desses tipos entendeu E aí você vai é proibido usar mesmo o mesmo tipo então e aí gravar editar botar

no lá pode botar só no Facebook não precisa nem se arriscar no YouTube hein E aí bota para rodar aí tem outro segredo que você que eu percebi também que você poder fazer essa aula também que era Enquanto isso não vem esse isso não vem que você vai ficar fazendo e vai ficar parado olhando para o hotmart o dia todo para saber se vendeu ele é que fica assim caiu seis vezes por dia e não vende enfrentam olha 12 que pode ser que vendo se olhar duas vezes vai aumenta muito a chance viu ele ficou

olhando lá atrás me dá uma agonia não vende eu falei p*** né Você vai ficar olhando ótimas dia todo Maré você vai Enquanto isso você continua fazendo um planejamento das próximas sementes né que é o YouTube né uma boa e do jeito que eu ensino lá no venda todo santo dia e é basicamente isso e aí e aí no meu caso aqui tem Várias escolas né recomendações Eu recomendo que você não invente moda enquanto isso aí não tiver funcionando ai eu fiz todos esses anúncios não vendeu aí você começa a melhorar o vídeo vendas por

você que esse vídeo Ventos para 0 a gente então precisa né melhorar o vídeo mas presta bastante anúncio antes de tentar melhorar o de vendas e ele tem muita coisa assistir os folatos dividir vendas que eu acho que tem uns três ou quatro lá assistir à aula de vendas faz aquele exercício tem um exercício bom de cobre pego as vendas grava ele todo e depois da se escuta só escuta sendo altanado vai caminhar escutando seu próprio devendo você não tá na só você se houve depois de novo depois de novo na terceira vez vai anotando

Cara isso aí é essa dica que eu só essa aqui é que eu faço essa aqui até hoje cara Oi lê o vídeo de vendas para uma pessoa que não dá necessariamente inserida no processo de marketing dei a E agora tem a última coisa que a mais importante de todas Vamos almoçar que está na hora que eu for aí é só que eu fui pegadinha ela tava lutando Vamos almoçar o juro que eu não sei que vai acontecer Não é piada ruim ele anota tudo tudo ele vai uma palestra da nossa faz tudo que o

cara tá falando teve uma vez que ele pegou na palestra aí o cara falou isso aqui é importante que você notar pega a caneta e Anote tal coisa Aí eu vou escrever eu pego e caneta e a nosso é só precisava Pô isso é besteira escrever o que você quer anotar o E aí