querido ou querida profissional de marketing eu sinto em te dizer enquanto você agir como prestador ou prestadora de serviço ao invés de dono ou dona de negócio para sempre você vai ser o funcionário uma funcionária do seu cliente sem garantias e sem carteira assinada hoje em dia aqui na like marketing que é a minha agência a gente consegue cobrar pelo menos R 12. 000 mensais no contrato de execução de conteúdo e além disso a gente vende outros serviços pontuais Como por exemplo o planejamento estratégico do conteúdo a partir de R 30. 000 E isso se deve a uma única coisa a estrutura essencial do negócio lucrativo de conteúdo inclusive outros profissionais que aplicaram a nossa estrutura essencial deixaram de ser pequenos prestadores de serviço e se tornaram donos e Donas de um negócio de conteúdo vendendo serviços inteligentes e lucrativos por 4.
000 5. 000 8. 000 10.
000 20. 000 e até mesmo 30. 000 e nesse vídeo eu vou te explicar como a estrutura essencial funciona para que você finalmente entenda por você não consegue cobrar bem E porque você tem dificuldade em escalar a venda do seus serviços para isso eu preciso te contar uma história que aconteceu comigo 10 anos atrás uma vez eu fiquei tentando vender o meu serviço de marketing digital para uma empresa durante quase 3 meses vai reunião volta a reunião EA ser o maior contrato que a life já tinha fechado até ali na época a gente vivia a realidade que você pode estar vivendo hoje clientes pagando pouco dificuldade em vender o trabalho pelo qu quanto ele realmente vale rotatividade de clientes rotatividade de colaboradores e uma desvalorização constante isso sem contar as exigências de última hora lidar com a mesquinhez de cliente a rotina caótica o trabalho e o volume Sem Fim de horas trabalhadas para ganhar uma merreca então a gente precisava desesperadamente fechar aquele Contrato ou melhor a gente mereci fechar aquele cliente então eu estudei a empresa o nicho os concorrentes Preparei um planejamento maravilhoso de conteúdo funis de aquisição e até o plano de conteúdo que seria criado pelos próprios funcionários deles e eles amaram enviei a proposta e tive o aceite peguei meu carrinho feliz da vida viajei 200 km aliás eu já tinha ido lá outras duas vezes para reuniões de briefing e chegando lá para assinar o contato eles me deixaram esperando 2 horas depois desta longa espera Finalmente uma secretária me levou para uma sala de reunião quando eu abro a porta dei de cara com quatro executivos bem de cara fechado e sentad numa mesa gigante sem nem bom bom dia um deles me disse like marketing né eu falei é bom vocês têm que me dar uma baita razão para justificar o orçamento de você ser três vezes maior do que o orçamento mais caro que eu recebi Porque eu deveria fechar com você sendo que vocês são o contrato mais caro eu não acreditei fiquei realmente incrédula e sou pavio curto né olhei para ele e respondi não deveria fechar com a gente fecha com o mais barato virei minhas costas e fui embora eu fiquei possuída porque foram semanas de trabalho e na na época a nossa equipe era pequena fazer esse planejamento estratégico deu trabalho consumiu o nosso tempo nossas horas que a gente podia estar trabalhando para outro cliente que já estava nos pagando E aí na hora de fechar simplesmente o cara cagou na minha cabeça voltei pra casa e no outro dia eu contei tudo isso que aconteceu pra nossa equipe e falei que eu tinha tomado uma decisão nunca mais fazer o planejamento estratégico de graça para tentar vender a execução daqui pra frente eu falei a gente vai ser como um arquiteto a gente vai fazer a mesma coisa que o arquiteto faz vendeu o projeto da casa primeiro se o cliente quiser fechar a construção conosco ótimo senão ele leva o projeto para quem ele quiser afinal ele pagou por esse projeto a partir daquele dia nunca mais a gente ia perder tempo fazendo a estratégia de conteúdo de graça só para fechar um F mensal porque o risco do cliente não fechar existia e a gente tinha botado o nosso tempo e nosso dinheiro no lixo e pior a gente ainda corria o risco Como já aconteceu de ver todas as nossas ideias o nosso planejamento sendo executado por aquele alguém mais barato então antes de vender o gerenciamento a produção de conteúdo a gente passou a vender a estratégia primeiro o cliente paga pela estratégia e depois se quiser fecha execução com a gente e quanto custa a execução óbvio que o cliente pergunta isso e a gente responde depende baseado nas necessidades do teu negócio nos dados que a estratégia vai nos trazer a gente define o escopo necessário pro projeto E aí a gente faz um orçamento Afinal como é que você vai fazer um orçamento de construção de uma casa se você não sabe quais são os materiais que vão naquela casa Qual é o tipo de piso que vai se usar Qual é o tamanho daquela casa é impossível a gente pode no máximo dizer que custa uma média por met qu e a gente diz exatamente isso E aí depois de eu comunicar a minha equipe no outro dia eu tinha uma reunião com um novo cliente e eu expliquei exatamente assim tudo isso E adivinha vendia a estratégia que antes a gente fazia de graça por r$ 5000 e quando a gente apresentou o cliente ficou Encantado pelo planejamento e quis fechar o gerenciamento com a gente e na época a nossa média o ticket médio do nosso gerenciamento era r$ 500 para produzir o conteúdo para entregar o conteúdo pro cliente mas esse cliente depois de receber estratégia conseguimos fechar por r$ 4000 E além disso ele era o cliente que menos tomava o nosso tempo praticamente não pedia alterações e fazia tudo que a gente pedia Sem questionar entregava os materiais em dia bonitinho em outras palavras ele confiava no nosso trabalho e entendia cada passo da execução da Estratégia por isso ele estava tranquilo e confiante e o melhor de tudo é que ele não me enxergava como uma prestadora de serviço ele me via a líder da minha equipe da like marketing como uma diretora de marketing do próprio negócio dele nos meses seguintes eu continuei repetindo o processo eu fazia o comercial e vendi dezenas de estratégias de conteúdo sem contar que o ticket da Estratégia a gente não parava de subir até que a gente chegou no valor mínimo que a gente pratica hoje que é R 30.
000 mas nós já vendemos uma estratégia de conteúdo por r$ 1. 000 para um negócio bem extenso e o fim mensal acompanhou o nosso movimento a gente foi de 4ro para 5 para 8 para 10. 000 em média a gente tem cliente que paga aqui na like R 18.
000 por mês pela produção de conteúdo e como resultado naquele ano a like faturou em um ano mais do que seis anos anteriores e nos anos seguintes o crescimento continuou aliás continua até os dias de hoje onde a gente fatura múltiplos sete dígitos por ano com serviços de conteúdo serviços inteligentes e lucrativos obviamente mas onde que a estrutura essencial entra nisso tudo esses resultados que a gente passou a ter e tem até hoje só acontece graças a essa estrutura essencial a diferença entre a like marketing que tinha dificuldade de cobrar 1. 00 por um fil mensal e a like marketing que cobra 30. 000 por uma estratégia e 12.
