[DOMINANDO O JOGO] A pirâmide do marketing direto - #62

[Música] alô galera do menu jogo em plenária com o meu amigo de onda taioba e aí tudo muito bom o ala caio fala galera também pra mais um episódio nesta nova temporada do dono do jogo pois é para falar de um tema massa no show de bola está fazendo essa nova temporada este é o segundo episódio que seria é pra quem não viu o episódio anterior e agora tem que voltar a Escutar é muito importante a gente está falando de modo direto agora direto e acho que nada melhor do que a gente enfim explicar para

vocês um pouco melhor que o marketing direto e como é quem tem que se encaixa dentro você já sabe de imagem digital de copo de tráfego e acho que ninguém melhor para falar sobre isso do que o de ontem a europa que é um dos caras que eu acho que mais conhece o assunto e em mim e é um privilégio poder fazer esse ponto mas Quando você acha que é muito moderno na verdade grande parte das coisas que eu sei aprendi com com você nas funções que a gente teve essa parte de baixo mas nessa

temporada nova é que já não ser sentido no mundo deve ser atingida e ela escolhe os jogadores podem ser sede de um filme da década de 80 sei lá então aquele que assistiu beleza dá o direito de o poeta espero voltar ao esporte da escola de leandro ele é A advogada já conhece mas a pegada do seu sentido aqui é o menino ele tem o dom de conversar ou pelo menos não se chamaria de um nome ele veio conversa com gente morta e no filme ele está começando com bush se não me engano se é

um policial psicólogo não exatamente que aqui vai ajudar ele a lidar com essa dificuldade e e no final do filme o que acontece é que se descobre que 23 o tempo todo estava morta então você está achando que estava Ajudando ele é a livrar ou pelo menos lidar com isso no final se descobre que ele era uma das pessoas mortas conversava com o menino ele estava vivo militar davi ea pegada é que porque o que eu estou falando disso é porque depois que se descobre o final do do sentido você nunca mais consegue se um

de novo mesmo jeito nunca mesmo jeito você sempre vai assistir enquanto ser um mundial de falar é por causa disso agora entendi por que ele falou aquilo Então você sempre vai assistir de novo filme sabendo que ta morto conectados com sabendo que ta morto então é muito fácil direto fazemos apenas de serviços e não percebi que estava morto depois de ver que elas fazem sentir fazer sentido então eu estou falando isso que a gente vai com vai aprofundar ou pelo menos é intencionalmente tratar as coisas com marketing direto dá nome aos bois e e tratar

disso e é como se estivesse vendo final ou pelo menos Vendo a uma conclusão lógica de muita coisa que a gente falou na temporada anterior e que então você vê os lugares em que seguiam os lugares na geral exatamente época de tráfego acontecer voltar agora quando você é é acompanhar os próximos episódios você voltar a ouvir de novo episódio anteriores ou se você consumir os conteúdos de de marketing direto com as pessoas nem chama de marketing direto que muitas vezes não sabem que é marketing direto Vai fazer muito mais sentido se você nunca mais vai

conseguir consumir conteúdo de marketing digital e marketing cop tráfego é e em nível estratégico nessa nunca mais conseguiu vez da mesma forma vai conectar as coisas normal muito mais ampla e coerente assim exatamente isso a janela isso é genial é um imaturidade que como quando se entende essas coisas da atualidade que você tem de entender de Um anúncio de uma imagem de um anúncio de uma rede online do bairro de vendas até em uma página de vendas logo 60 trabalhamos longa ou então em um anúncio na tv mãos o rádio inclusive eram parentes aqui a

gente vai trazer e episódio pra frente agora é pessoas que fazem mais directo na tv no rádio é em jornal impresso então direito a pensar 100 reais e outra coisa não acreditava mas o papo da semana passada não vamos nos limitar como marreteiros o Canal canal a gente faz marketing dos canais de exibição faz parte da tv é porque não é caro não é tão caro assim não é tão diferente talvez seja gasta com o facebook é isso todo mês sabe mas porque não conhece ninguém que faça não sabe como faz é fora da zona

de conforto então a gente vai trazer tudo isso para poder enfim abrir a mente de vocês como marqueteiro mesmo é ajudar ao outro no Jogo então a gente vai falar sobre a gente chama de pirâmide do marketing direto teoria que o jogo criou eu sou fã de bola desvia e basicamente ela traz é ela traz o conceito ela organiza didaticamente os pilares do marketing direto o maior vantagem de desenvolver essa pirâmide de pensar nisso como uma pirâmide é uma forma didática de mostrar de entender os pilares do marketing Direto a uma pirâmide composta por alguns

pilares e todos eles eles juntos né forma o que é de fato o marketing direto nessas suas diversas faces aí começou um diamante é com diversas faixas e então essa pirâmide ela ela mostra exatamente o quê o mar direto à a a interdependência nesses pilares como um pilar depende do outro como pilar fortalece o outro nome e quando você consegue entender cada um desses pontos cada um desses níveis Dessa nessa pirâmide você consegue conciliar a campanha porém consistente é e sucesso independente de você vende independente do modelo de negócios e atua independente do de qual

tipo de produtos e vende utilizando marketing direto entendo esses pilares se consegue construir campanhas consistentes e coerentes eu acho que o meu gosto tanto essa teoria surdo porque será a teoria é praticante a estudar já falava sobre Isso mas o jeito dos empacotou ela eu acho que assim fica nosso candidato muito boa e não só uma didática para ensinar mas também uma base um processo pra fazer que a chance de erro ea chance não ter sucesso diminuir muito é nada dentro de marketing a gente consegue ter 100 de aproveitamento todos marketing não é uma ciência

exata né martinho engenharia de mercado ainda é é uma ciência que ainda tem margem de erro De interpretação subjetiva de alguma forma mas eu não conheço nada do que uma pessoa iniciante a pessoa já tem experiência tanto do acerto quanto essa pergunta você criou porque eu acho que ela fala de todos os pontos são extremamente importantes é na ordem correta de forma que você provoca uma reação em cadeia que no final é muito difícil não ter sucesso concorda ela ea idéia é que ela organiza de uma forma tão lógica que no final foi Aparecendo fácil

né parecendo simples e é o que a gente já conversou algumas vezes que aconteceu isso nós parece tão confuso é um caos né você vai ter todo aquele caos vai lidando com ele e organizando em cima e criando coisas que de repente ele começa a ficar mais simples né táxi bat e fala que é simples e parece que agora seja foi um completo caos na minha mente e eu tive que lutar o conteúdo durante tanto tempo a Conseguir transformar esse caos em algo organizado é algo lógico funciona e funciona de organizar o que funciona exatamente

então assim fica assim que depois de lutar bastante com ele como com isso aí e eu acho que ainda vai crescer mais ainda isso com certeza quem compra a dominar o jogo nos próximos anos vai continuar conseguindo trazer essa gente toda essa evolução legal então é você acha que vale a pena falar de todos os pontos depois entraria em Detalhes de cada um acho sim é uma pirâmide tem cinco níveis né é e visualizem na cabeça de vocês é uma pirâmide em que a base é mais larga e o topo é mais fino educação esses

níveis é o primeiro nível na base da pirâmide é o nível do problema o segundo nível é o nível do produto ou solução o terceiro nível é o nível da oferta o quarto nível é cop eo quinto nível quer tráfego são cinco níveis da da pirâmide e como Eu disse são cinco pilares do do marketing direto né ai galera realmente visualizei porque fazem a massagem entender então por que é legal isso é uma pirâmide que trabalham com problemas que a base da pirâmide um problema ruim pode fazer a gente vai falar é que seria ruim

mas só pra você entender ruim pode fazer uma cópia sensacional que não adianta é tem um problema fundamentalmente antes do processo que é o problema Por exemplo eu tenho ajudado por exemplo se você inventou um produto é pra amarrota roupa da roupa o produto é sensacional e arrota roupa muito bem você pode o cara pode comprar na oferta irresistível neve ficar compra um produto apaga barata de coisa é mais assim essa cópia nunca vai ser boa não importa se você é um mestre do copyright nunca vai ser bom porque está fazendo um problema que as

pessoas não têm nem tão Assim não se pode estar tudo de copos quiser pode ser um mês de tráfego seu problema não programa fundamentalmente bom não adianta acho que é um exemplo pra um exemplo real não saber os detalhes minutos dadá do caso mas o real é de uma campanha de algumas décadas atrás de lançamento de um produto que a violência tem crescido é tão inovador não existia essa merecia essa empresa criou nessa município e eles vendiam esse merecido é que era Enfim o posicionamento é normal pra você nem pagam as coisas nem falso ordens

ao seu rosto e tudo mais e honesto não viável e ea questão é essa eu posso trazer o produto para resolver o problema pra resolver o problema de vocês a suhab bolso ódio você limpar as mãos de bahá bocas e simplesmente era um produto só que ele estava resolvendo o problema é que as pessoas não querem resolver e de repente uma sacada com a praia e foi foi mudar o posicionamento Do produto para resolver outro problema que o problema era a pegada que ele colocou foi não carrega uma gripe no seu bolso que é a

pessoa que está gripada e ela tem rendimento de pano e ela coloca na boca tosse esquerda que ele volta para o bolso cheio de bactérias e vírus que ela quer utilizando o carro utilizado grande pano ea idéia não carrega uma gripe dentro do seu uso você tem um isso me decido que é um lenço descartável 6 piloni tossiu limpo joga Fora e aí eu seja eu peguei o mesmo produto e eu mudei o problema com o produto resolve e aí disparou as vendas do negócio é melhor esse é legal porque é muitas vezes é o

poeta faz isso né mas se é que não dá mudar a visão é nosso dia e não vê como também escrever um texto de vendas mas sim eu sou o marqueteiro eu tenho que ver como eu vou pensar ainda coca além da copa e isso é muitas vezes chega no quarto colocado tem esse produto é que ele serve para Isso a coppe só que na verdade vem antes não tem produto aqui e não serve pra isso na verdade ele pode resolver esse e esse problema qual a melhor problema que eu vou direcionar é pra qual

o problema que eu vou apontar o meu produto ou então eu tenho problema ou escolher um problema primeiro e depois eu vou desenvolver um produto vai resolver esse problema mas vem antes da copa e depois vou pensar em como eu escreva com o primeiro tem que Pensar qualquer problema para resolver né esse foi um problema ruim que esse é um ponto que a gente está discutindo adianta o problema é que as pessoas não querendo resolver é um desejo que as pessoas não não tem é uma necessidade que não há necessidade real do mercado enfim tem

várias características aí mas a verdade é que o problema fundamental sério problema você pode ser tudo pra cima tinha adiantado então olha quando se fala do problema eu Acho que ele vai falar né falou um pouco mais sobre esses problemas sobre as necessidades que a gente tem como ser humano então vai ser lembrado gentil artes que paga tem somente dois tipos necessidades dessas cidades é entre ser humano fundamentais do ser humano tem é e necessidades que elas vêm com a mudança da humanidade cada um desse tipo na cidade é dividida em duas cidades 22 grupos

então as necessidades entre o ser Humano tem as nossas ficção naturais né é como comer b morar é se relacionar e as necessidades que acontecem pela limitação de tecnologia então por exemplo não tem cura prass mas é a necessidade existe o problema tá aí a gente tenha necessidade de criação da coreógrafa doença a gente não tem tecnologia que resolve isso agora fala na necessidade de ver com mudanças a gente tem dois tipos são um Pouco mais completos a gente tem essas cidades que elas surgem é devido às mudanças morais e filosóficas ou seja a gente

até a humanidade acha que é certo e errado hoje é diferente porque achava que era certo e errado a quem essas atrás devido a essas mudanças é sua sofre assédio moral e ética do que pode e não pode porque é legal não é legal porque é bonito nem feio é vão surgindo novas novas necessidades das pessoas então por Exemplo é geralmente há um padrão de beleza das pessoas é que hoje são consideradas obesas então por exemplo as roupas em tamanhos diferentes e e agora isso mudou agora o padrão de beleza considerar pessoas que estão abaixo

do peso na cabeça que seria saudável até é então essa mudança ela vai criando necessidade de freitas pessoas são os problemas e o último tipo de necessidade são as necessidades devido à informação Novas informações novas descobertas da ciência então por exemplo antigamente se achava que comer gordura fazer mal à saúde então tem um tanto alimento que é light zero gordura sem gordura hoje se sabe que é comer carboidrato que faz realmente mal para a saúde açúcar faz a mesma da saúde então tem um tanto elementos em carboidratos em um mundo sem sal e sem açúcar

Então diante essas mudanças no mundo a gente vai descobrir novas oportunidades novas nossos problemas são criados novos problemas mesmo que as pessoas têm são descobertas então tá pensando com o marqueteiro nesta forma de analisar o problema é a gente fica diante de uma situação já que a primeira questão o martim ele cria uma necessidade ou não há necessidade essa é uma questão polêmica até no mundo Do marketing de forma geral não têm uma resposta é mais um dos maiores marqueteiros do mundo por exemplo ficou pobre né que é considerado como o pai do marketing ele

é uma pessoa que fala e eu concordo com ele ele fala que não é papel do marqueteiro criar necessidade tá é quem ele cidade são ecossistemas ao martim que eles geralmente demoram muito tempo a acontecer e que é papel da educação e da informação da mídia é Educar as pessoas e mudar as pessoas mas não é um marqueteiro que cria isso a gente fala sem armas por exemplo o iphone o iphone é nítida do iphone o iphone agora tomar apple com martin dessas pessoas né precisarem do iphone o smartphone e aí faltou sim as pessoas

elas não são do iphone elas usavam se comunicar e se relacionar tá e aí o que o que a apple fez algum momento e foi pegar uma necessidade Básica do ser humano ea comunicação relacionamento mas é uma limitação de tecnologia então eu demorava poder nashville galvão da carta é e e resolver esse problema criou tecnologia então a gente não queria necessidade das pessoas a gente vai fazer é entender esses problemas que todo mundo ser um desses dois tipos é escolher onde vai trabalhar agora minha sugestão com marketing marketing direto né gente Trabalhar com necessidade que

vem com mudanças são coisas muito maiores que essa gente sai do nosso controle então você vai criar uma informação do mundo e quer mudar o mundo inteiro forma que o mundo inteiro ver as coisas que você pode fazer mas nessa época o marqueteiro pode até fazer mas sim é um custo muito alto que não é tão lucrativo assim ou se foi lucrativo nas provas de nado lucrativa então eu sugiro a gente trabalhar com Problemas né entre o ser humano que são problemas que todo mundo tem é e problemas que a gente já é que a

gente já consegue trazer uma nova forma de resolver o problema gerou novo mecanismo para essa solução porque porque com a mudança é um trabalho de um âmbito muito maior que uma tendência mundial de filosofias acreditam que ela sabe informação já é um negócio é em outro âmbito sabe não é nosso jogo estava em uma época de uma google da Vida você consegue entrar em um game maiores o que quer e consegue desenvolver um produto por 10 15 anos milhões de dólares por ano para depois você ter uma solução viável no final e comercial mas pra

gente e vamos ser sinceros médico nesse game então é muito interessante você pegar um programa que já existe emagrecimento é ganhar dinheiro é esse saudável relacionamento com as pessoas só voltas Você é é beleza né quem quer a aparência status né é autopercepção sentir bem consigo mesmo e já sabe que as pessoas elas têm e trazer novas soluções para os principais problemas né quem é esse passo da nova solução já é outro nível da pirâmide então vou aprofundar muito antes de deixar o jogo rolar um pouco o problema também é mas sim a questão é

entender esses problemas foram são poxa é tão aí você tem que pegar num problema que ninguém tem que ninguém conhecem não É nosso papel com o marqueteiro fazer isso e pode parecer que é óbvio que algumas pessoas mas não é óbvio tem muita gente que resolveu problemas que não são problemas para trabalhar naquele trabalho né não é de inventor por inventou outra coisa tem que fazer problemas que de fato já existem são problemas intrínsecos da humanidade são problemas que as pessoas têm dor era tão dispostos a pagar por isso resolver o problema De preferência já

paga o outro produto ela já comprou um outro produto o resort também mas que já tem um problema que já está mostrando que aquela galera está disposta a pagar até aquela solução tá aí você tem que pensar em marcar também que tem um tamanho relevante rápido estava interessante pode ter um problema com a dor muito forte mas é um problema de duas pessoas no brasil inteiro não é um bom problema trabalhar É isso aí ó esse é um ponto interessante assim há dentro de você falou desses dois tipos de problemas de chuvas traz essa idéia

de problemas que vêm como dança exige muito do do profissional que está desenvolvendo o produto quanto trabalhando depois há a acop desse produto enfim todo o processo que vem depois acima ainda no desenvolvimento do marketing porque isso depende de qual time a humanidade ou aquela aquela aquele mercado está em relação àquele Programa é um programa novo que está surgindo a partir de uma mudança será a mudança filosófica a mudança de percepção de muito incerto errado de valores ou de de culturais né talvez essa mudança ela ela está se espalhando pelas pessoas e sabe que isso

vai crescer que vai ser uma tendência mas talvez não seja tão claro na mente da pessoa ainda de forma que você precisa ser capaz de descrever essa necessidade esse problema de forma que a Pessoa entenda aquilo mas ela não era mesmo não tem palavras para dizer para escrever tão bem aquele problema porque é algo novo é uma tendência uma novidade aquele problema então e muitas vezes nem que a suíte ela quer aquilo é uma necessidade nova está surgindo que quer uma mudança de valores e possível mudança de valores essas coisas são delicadas as pessoas não

querem assumir aquilo verbalmente então tem que comunicar de Uma forma subjetiva mas que a pessoa entenda que a pessoa queira solução você está oferecendo problema que talvez já não consegue escrever tão claramente ou seja tratar problemas que vem com mudanças principalmente mudanças filosóficas são coisas delicadas mas você não tiver um time certo você consegue é muito fácil ser rali enquanto tratar problemas que estão e sempre estiveram e sempre vão estar é mais fácil porque há um Problema a pessoa já assumiu ela já está procurando solução porque não há muito tempo o que trouxe mais gente

do que não ela não é só nossa gente é só você ver atuando há chance de acerto é mais fácil é maior então assim vou trabalhar com o problema a grande questão alguns pontos desse problema é é um problema grande o suficiente é um problema que tem o estatisticamente falando tem um grupo grande de pessoas que compartilham esse Mesmo problema porque se você vai resolver um problema que poucas pessoas têm esse problema será enfrenta uma dificuldade saturação do seu mercado dificuldade de escalar o seu negócio porque você vai alcançar todo o potencial de mercado não

vai ter mais como resolver esse problema via de regra é isso não gera um negócio lucrativo você tem que ter um problema grande compartilhado por um grande Número de pessoas esse plano tem como nessas pessoas enquanto elas quererem resolver esse problema ao ponto elas estão dispostas a tirar o dinheiro do bolso e comprar uma solução seja produto seja serviço seja o que for é o problema tem que incomodar quando ela querer resolver esse problema tem que ser aquele aquele prédio na cadeira que o cara não consegue ficar sentado ele vai levantar porque não dá tem

que ele tem que se mover né Em um outro ponto que acho que vale a pena a pessoa acha que vale a pena pensar nisso é renovação e permanência do público nesse e nesse mercado esse problema porque a gente fala de um problema onde a quantidade de entrantes nesse mercado é grande sei lá vamos pensar no problema pra praia pra idosos é o dono de pele enruga e coisas aparecendo é é um produto tem muito entrante porque toda a humanidade mora envelhece e rugas vão aparecer Então sempre vai ter gente entrando nesse mercado ou seja

novas pessoas vão passar desse problema mais cedo ou mais tarde na vida delas e o tempo de permanência de pessoas que permanecem nesse mercado uma vez que ela entra ela permanece com esse problema durante quanto tempo consumindo produtos para resolver isso que tem problemas por exemplo tirar a carteira tenha durante o tempo inteiro toda com alguém faz oito anos que tinha na carteira Mas o tempo de permanência dele é muito curto ele resolve fazer uma vez que cada um consome que ele nunca mais consome essa mandibular passar no vestibular até concurso então tem uma quantidade

de entrantes muito grande mas o tempo de permanência nele é pequeno se você está construindo um negócio em torno de um problema esses fatores são importantes você não vai querer entrar no mercado onde não consegue vender mais uma vez fidelizar o Cliente e tem um lado está o inverno cliente alto e isso marcos senna com 5 do valor gente eu quero interromper a você e equalizar a importância disso porque a gente vem do marketing digital nós 2 a 2 nos primeiros talvez 78 anos talvez sim mas 78 anos a gente não se preocupava muito com

a segunda venda se preocupava com a primeira venda ea estudar os marqueteiro americano a copa vai tentar a segunda Venda a galera que ganhar dinheiro mesmo era que eles não ganham dinheiro vendendo cara toma prejuízo para venda ele sabe que depois de pegar dinheiro e eu lá com meus vinte e poucos anos mas ainda assim fosse os mercados americano oscar tem que tomar uns na primeira parte e na segunda já a legenda primeira inocente inocente eu entendia sabe eu entendi que o gay mesmo game change neto o jogo mesmo não tá na primeira venda Está

nas próximas vendas e o cara tava preso por venda não é porque ele não pode lucrar é porque está disposto a investir mais até tomar prejuízo para conseguir fazer mais com menos vendas então da matemática nos magic tem um custo da venda 100 reais grande produto de 200 reais com 100 reais consegue fazer uma venda só que estou escalando setembro aumentando né então você fazer mais e Mostrem 17 50 reais duzentos depois estava mais ainda tenho uns r 200 reais pra vendas reais para ganhar dinheiro mas você tem mais clientes para gastar 200 reais para

fazer uma venda de 17 reais não prejuízo porque ele sabe que mais pra frente tem mais clientes e mais clientes compram mais e é interessante porque tudo isso começa na definição correta do problema seja resolvido o problema da corsan se escolhe mal problema você não consegue modelar o seu Negócio pra funcionar ou seja exatamente contudo como é tudo parte dessa base nesse qual é o problema que eu vou resolver ontem e quando achar um problema legal né que faz sentido para você você pode gerar valor eu achei que fosse um ponto que é o produto

produto ou solução não é uma solução e aí eu quero te dar um exemplo aqui é real é que talvez agora testando a gente conheça ou não é que o drop O problema é um problema gigantesco na praia a gente tem do estoque da logística forma geral é mas a solução do time era uma solução é não foi o que vender a nossa função nova mas que eu fui uma ribeiro que trouxe estuprar massa e não foi porque é uma solução genial o que ocorre de 1º é maravilhosa é mas principalmente que foi a solução

certa no time certo no momento certo exatamente é esse é o ponto O seu produto ou serviço aquilo que você vende você tem que pensar nele não como produto não com serviço em si mas como a solução de problemas e tem que encaixar isso dentro da pirâmide do marketing direto sendo olha o seu produto a área tem um produto velho esse produto não olha pra pirâmide e coloque dentro daquela daqueles cobo o meu produto ou serviço ele nada mais é do que a solução perfeita para um grande problema que eu Da humanidade que está resolvendo

quando você consegue encaixar desse jeito tudo faz sentido né então você olha para o seu produto a gente está falando ser loja virtual a eu vendo tv ar-condicionado celular vendo capinha eu vendo o garrafa é térmica segunda vendendo produtos havendo solução para um problema porque quando a pessoa compra ela está comprando um produto ela compra a solução de um problema que ela fez de tudo existe produto que não Resolve o problema eu acredito que não eu também acho que não temos de afinar o tom é um problema então é esse é o ponto é o

que é esse problema o problema ele é uma necessidade não satisfeita ou um desejo saciado então talvez ele não é uma necessidade clara lhe mas é um desejo que a pessoa tem que não foi associado só do desafio aquele desenrolar a pensando lá eles resolvem problemas em paris resolve exatamente o problema Então ele é aquele desejo que que ainda não foi associado por status os fp crescimento qual seja o desejo ou necessidade o seu problema nenhum em caixa que resolvendo aquilo que a pessoa quer não tem ainda não pensa no seu produto como a solução

para o problema que vocês resolver isso você sempre conecta o seu produto ou serviço com o problema você tem chance muito mais chance de ter um produto cada vez melhor porque o seu Produto ele não é você não tem apego demais ao produto o seu apelo ao produto ele se limita ao quanto o produto é eficiente resolver aquele problema porque uma hora que o seu produto não resolve também aquele problema mais você entende que foi preciso melhorar o produto ou eu preciso trocar de produto esse produto simplesmente não resolve mais o problema é preciso melhorar

o seu produto só que se você está com um olho Só no produto e você esquece do problema você corre um risco sério de se apegar demais o produto meu filho querido que eu desenvolvi com tanto tempo então é especialista nisso ou blá blá você fica tão focado naquele produto ali que de repente eles pode mas voltou e você não sabe isso é muito comum é muito comum um exemplo é a kodak que acabou nessa onda a bota 2 t que são duas empresas que são Gigantescos nacionais que acabaram com isso queria assim né os

caras são grandes têm estrutura então mudar é difícil acordar que criou a câmera digital antes qualquer pessoa no mercado e ela falou não não vou fazer aqui o edital que vai fazer as pessoas pararem de revelar filme então elas foram falaram não mata o projeto aí depois a fujifilm outras empresas criaram a câmera digital e deixar para trás a kodak e nunca Conseguiu se recuperar ao ponto de acabar ea bolsa é a mesma coisa que você era uma empresa locadora é uma multinacional tinha no brasil e no mundo inteiro a pesar pela americana ea teve

diante do poder de compra a netflix hoje é todo com ela e flix ninguém mais com essa bosta não são exemplos de empresas grandes que ficaram presas é o produto delas e não o problema e gás acabado e eu vou dar um exemplo de coisas grandes mas também isso é muito Comum para pessoas empresas pequenas de com a pegada ao produto e não ao problema acredito que para cada caso desse mega e isso acontece todos os dias às vezes pequenos e ninguém nunca vai saber empresas que falem ou a quebra ou produtos que deixam de

existir é porque o senhor dessa percepção de conectar o seu produto a sua solução ou serviço isso acontece muito com serviço também necessário prestando serviço você é Prestador de serviço de repente surge uma nova solução para aquele problema as pessoas não precisam mais do seu serviço e você não tem mais o que eu faço eu fiz minha vida inteira só sei fazer isso né então entender melhor o problema e aí perceber como o seu produto ele é deficiente ou não para resolver esse problema porque o seu desafio então é trazer um produto uma solução que

resolve aquele problema de forma muito melhor do que as outras soluções Disponíveis e de uma forma inovadora de uma forma diferente melhor diferente as pessoas também gosta de novidade às vezes o cara que é o novo ainda ainda que ele saiba que aquilo que já conhece funciona ele tem qualidade pelo novo não quer experimentar o novo então eu sei que funciona mas aquilo é novidade eu quero é novidade então traga uma solução nova e uma solução que resolva melhor mais barato mais prático aquele problema que Você definiu você sempre tem que inovar no seu no

seu produto você não vai renovar o problema ou seja vai trabalhar com problemas que estão sempre aí e nove na solução em nova solução de problemas extra não é uma não um detalhe não é uma coisa muito importante de novo negócio dias né que é o curso que lancei dois atrás do da tipi internet depender da gente falou sobre o ituano no último episódio da temporada Era a nova automático digital sim sempre foi trazer um mecanismo novo trazer uma forma nova de resolver um problema já conhecido uma dor já conhecida então a gente disse o

velho não porque das velhas né se vocês estão querendo fazer um curso de alguma coisa que já está cheio de curso na internet tá vou fazer um curso de como emagrecer legal você vai ensinar o que diferente das pessoas magazine porque se você fosse na mesma coisa que Você tá todo ano é a minha sugestão é que você não trabalha com marketing direto e trabalhe como brinde né vai construir autoridade as pessoas vão comprar de você o seu produto não é porque ele é melhor que ele é bom o que é diferente vai comprar de

você porque ela confirme especialista confirma a marca por trás igual me pergunta por que as pessoas vão comprar de você não poder lançar um produto não é genial não levar a cópia é ela Vai contar pra caramba não começa o produto essa é uma lição muito importante que demorei anos para aprender começa do produto começa a sua solução se você tem uma solução discutivo inovadora que é fácil de explicar as pessoas conseguem entender que vai fazer como vai funcionar da forma simples se você tem uma promessa muito melhor progressiva da entrega muito resultado se você

tem isso na sua mão você tem um Produto vencedor você tem um produto que a copa pode ser meia boca que o tráfego fosse a minha boca de que vai dar certo a vender o produto que se sente sozinho no porto vindo aí a pessoa consome e ela recomenda que o presidente jorginho agora eu diria que esse mecanismo cara assim o cara trabalhar com prêmio trabalhar com marca isso ele ele suavizou o problema mas não resolve se você for olhar grandes marcas elas não deixam de focar e 632 você pega por Exemplo night a noite

vai lançar um tênis novo é a tecnologia ultra mega paulo de absorção de impacto no tênis desenvolvida uma borracha que você que lá com as bolas nos interessa sim eu compro a nike mas quando ela vai lançar ela ela foca que lançamento do mecanismo é mais força e é exatamente já usa o poder poderia ser qualquer marca nossa o tênis com a tecnologia nova de absorção de impactos e consegue correr e 72 quilômetros sem danificar o seu Tornozelo e tudo mais mas ela é a nike lançou então usa o poder da marca mas ela não

é só na que não precisa de cabeça logo após lançar um deles qualquer veneno passada passada a mesa já era aluna que gera um produto e aí quando por tudo isso o produto funcionar bem eu tenho entregava logo as pessoas né mas é a segunda vez que todo um não funciona ela é a terceira participante funciona Mas já estava então realmente não excludente nóis bonetti mais prudente mas é a importância do mecanismo você pega grandes marcas elas só como mecanismo elas usam um mecanismo novo novidade tecnologia nova recurso novo é selar a matéria noto alguma

coisa nova de novidade que faz aquele produto seu único especial diferente de tudo que veio até agora agora pelo pt toda hora da reflexão grandes marcas Elas fazem isso mas elas se elas não fizerem você ainda consegue animar consegue vender bola da marca assim não será mais para ter novos mecanismos novas inovações novas relações de inovação e evoluir o que ela oferece com o tempo ela vai sair do mercado em alguns anos ainda consegue por causa disso a gente tem que trazer coisas novas se você não tem nada novo trazer mais você às vezes explica

muito bem Você dá a capacidade de síntese muito boa sugiro senão tomar direto vai trabalhar com brad mas se sabendo da decisão contados porque depois você traz né de hoje foi também vira commodity todo tem no youtube todo explica então enfim uepb essa força até porque é mais fácil você emplacar sua marca depois de discutir com um produto bom do que tentar primeiro emplacar uma marca Seu produto bom inovador é e depois querem vendê los na máquina ou seja assim não tem marca uma mesa de um produto inovador tão diferente que esse produto mais sucesso

e conseguir trazer a fundação da finance também anuncia trânsito foi atacada e morta embora não tem produto bom vou começar agora focando em marcas em um produto legal é dificilmente vai emplacar uma marca que todo mundo queira todo mundo admire se ela tem um produto Diferente sendo que esse ano tem um produto diferenciado então assim se você não tá não tem um produto inovador mecanismo novo produto realmente assim top top top vai ser difícil está com um probleminha na net mas você falou isso é bem legal da nike mesmo é a própria anac começou no

mundo que já existia debatidos por exemplo existia como por exemplo não será possível criar uma marca de tênis hoje vale a pena pôr e dispor até na adidas Puma bentão de mata grande quando amy começou já existiam muitas marcas grandes não como ela conseguiu chegar ela chegou hoje né ela criou um produto é que não quero nem chamava na época e meia era fabricado nos estados unidos eles foram japão começaram a importar tênis japoneses que tinham mecanismos diferentes atletas profissionais então tá atleta profissional é que era um lixo bem menor e específico ele tinha Por

exemplo chuteira com trava de borracha que até então só tinha de ter voltado de ferro nesta tarde é mais leve e tem muito medo de julgar menos duros e macios para julgar pelas ruas já estão trazendo bons é calçados realmente inovadores com os atletas que realmente impactaram o resultado os caras tinham então ser um atleta nos anos 70 enfim você via disso ele já foi o americano que é a única marca que Oferecia realmente um calçado é que é o melhor o resultado então as pessoas começaram a comprar a equipe agora pela marca porque não

tinha maca não tinha ninguém conhecia na índia mick porque de fato é um produto inovador debater uma solução inovadora que gerava muito valor à larga cresceu muito com isso então que as outras marcas poderão também fazer os tempos também fazia médicos também oferecer tudo mais só que Nesse momento a neve já era uma marca estabelecida linear segredo do segmento ou seja construiu a marca em cima de produtos realmente inovadores demonstra exatamente por exemplo tempo atual microsoft e apple a microsoft vendia computador era livre de computador a apple lançou o smartphone destruiu o mercado na época

né é assim os maiores até então eles tinham um teclado la black berry né é e hoje tem várias empresas fazem parte phone e android Tudo né mas sim a apple engravidar e isso não é mais respeitada a maior diferença de suas marcas mais valiosas do mundo tratou-se produto inovador que retirava as pessoas agora não quero dar um exemplo pra gente poder passar próximo nível 01 contra o exemplo de empresas que hoje eu vejo que elas não tenho apego ao produto e eu acho tomando bem é e televisão onde falou da netflix deve hoje em

dia quem tem net o quadro tv Consegue assinar a netflix dentro da net isso é legal poder a netflix é claro tva net eles não estão aqui não têm apego que estão entregando essas pessoas agora um câmbio fixo bonetti que isso aqui não tem renda fixa é é a retomada das aulas pela internet ele tem um smart tv e tem que ter uma época terrível poder é ver né net é um exemplo dessas pessoas não entenderam isso e estão abrindo espaço para essas Novidades que tentam falar se a isso vai acabar com a televisão isso

vai acabar com a tv a cabo estão conseguindo entender esse mercado e porque eles vão ser mais um canal de distribuição deste conteúdo então o cara que hoje através de lhe pagar a netflix é do play do pt de outro caso é é a amazon tv luna é uma área que está surgindo para todos ele vai pagar mede o garoto vê e vai Continuar dando toda novidade lá dentro na novela duas caras não tanto apego ao que eles fazem não entendendo a forma de adaptar um pouco o problema que se resolve eles vão continuar resolvendo

mas a forma de resolver o problema está mudando é é como o exemplo a globo a liderança é de digitalização da tv os aplicativos é reza a lenda que o título carioca o globo quero só novelas antigas todos a netflix Grosso não só vai passar uma coisa a gente faz o nosso estado também alguns meses ou anos depois taiwan play e que é líder e inclusive nesse segmento pra no brasil né e já pode oito da globo e band enfim e eu não ter apego pela fase está focando o problema né acompanhando pela televisão pode

ser o player canal 12 [Música] esse é apegado se você consegue perceber o problema que se resolve e focar no Problema você vai ter muito mais facilidade de transformar lançar inovar no produto porque a inovação parte disso em compreender profundamente o problema e compreender tão bem que você consegue lançar um produto que realmente resolve aquele problema se eu compreendo mal o problema se eu entendo muito mal problema como você resolveu criar uma solução que seja realmente um monte de resolver todo o problema então focar no Problema me possibilita criar produtos bons melhores e melhorar os

produtos que já tem um exatamente quem está falando aqui é demais direto mas eles perceberam que se fala no dia sim e é mais direta mas só serve pra qualquer tipo de business né é é uma base fundamental de qualquer coisa eu vou fazer e decidi de ginkgo curto médio longo prazo essa estrutura ainda sustenta é preciso fazer e ebisa de mala direta Mas a exemplo da globo ea netflix e da boa dose de cuidados e da análise das empresas que não fazem não não sou um negócio baseado em marketing direto assim é mas também

serve pra eles como também serve para você mas àquela altura certa e tem uma taxa de acerto muito maior é tá sentido do que está falando a verdade né então o próximo nível depois o que é nosso nível oferta a oferta é ok então definir um problema Tem um problema o ideal tenho um produto ou serviço é quem tem a solução perfeita para resolver esse problema melhor que o que que eu possa desenvolver e trazer o mercado como eu ofereci me essa solução para o mercado melhor condição possível de forma que seja irresistível é a

oferta é o que faz com que o produto que tem um alto potencial de vendas de fato venda absurdamente então você tem um produto bom se eu acertei um produto eu tenho a Minha mão um produto que tem um alto potencial de - eu tenho um produto tem um potencial de explodir o que vai fazer um texto de fatos toda é a oferta sem papel da ue uma oferta de fato seja irresistível oferta que o cara é é o novo rei né o cara coloca numa balança tudo que está entregando pra ele imagina que ela

balança da justiça na quinta em dois uma base no meio com dois pratos do lado naquela antiga que se colocava perdoado Produto do outro de um lado o cara tem o que ele precisa de pagar e do outro tento do que ele recebe a oferta irresistível é quando tudo que ele recebe fica muito mais pesado que o preço que ele tem para te pagar e aí fica tipo assim cara eu tô quando comprar isso aqui estou levando uma enorme vantagem então eu quero aqui a idéia é da oferta é você apresentar essa solução de uma

maneira que a pessoa Ela percebe a sua oferta e ver que não tem como recusar aquilo ali é é bom demais e tá vendendo um produto que é excelente para resolver o problema que ela quer resolver e você está oferecendo isso é uma condição que é irrecusável então pensar na oferta intencionalmente estrategicamente é vital principalmente em cenários onde a concorrência é muito grande em cenários onde a longo prazo o seu produto que hoje é inovador Talvez daqui a pouco é outras empresas começam a copiar vez não leva qualquer laptop e aí o que vai diferenciar

você do outro no cenário de marketing direto é a oferta mas a gente está falando de brasil e argentina falam de marketing se outra pessoa começa a comprar o seu produto você tem agora um produto inovador sendo oferecido em outros lugares o que vai diferenciar é basicamente a oferta é porque você oferece uma Condição diferente do que o que a oferta é o que eu falei a condição de compra você tem preço forma de pagamento você tem garantias você tem brindes bônus você tem a conveniência de compra era tudo que envolve essa transação com entre

aquilo que é preciso tirar aquilo que eu receba em troca essa transação tudo isso a oferta é o que o que eu estou te oferecendo que eu tenho para te oferecer É isso é a oferta como entregas pra você enfim pensar nisso aí é fundamental você tem um pouco a verdade aqui um produto excelente um produto excelente ele pode ser um fracasso de vendas ea oferta for ruim e um produto bom ele pode fazer muito sucesso você tiver uma oferta irresistível para vender muito bom então a oferta ela tem o potencial de mudar o cenário

de um produto assim ficou preso falando à imprensa acho que eu falei pra ele não falei é uma coisa que eu acho Que é disputado do que muita gente não entende bem com a diferença de produto profeta legal pode falar aí está o produto é um elemento da oferta de um produto muito ruim é dificilmente uma oferta boa vai te fazer entender bem isso sim no entanto que tem na pirâmide o produto vem antes dof serra no produto dificilmente consegue corrigir isso com outra coisa vai suavizar e nas más depois de uma oferta nem fim

com o Pagamento o bompreço não com preço do distrito e barato o preço certo o preço tem que ser baixo em alta em seu preço certo o seu mercado para seu problema pessoal no fim dentro do contexto de um elemento né o produto é um elemento da oferta ao feto que vai receber junto né a senhora vai você vai levar isso a gente está acostumado a vê-la no na base da polishop por exemplo nem falando você vai comprar isso aqui pra ganhar é mais Um mas acontece essa faca e ganhar mais três facas que vai

ter ainda é uma caixinha estojo e um pano para concluir e garantia de dois anos se pode parar de 22 sem juros nem calma se você comprar agora mas ainda vai ganhar tempo ao frete grátis graças à oferta é a forma que você oferece às pessoas tudo é levar temos apenas um pouco diferente que eu acho que são interessantes por exemplo o braço mais frete é que o produto de graça para o fred é uma forte compra Agora e pague depois receber o produto é nosso ninguém é de 293 oferta forma de você oferecer ofertar

para pessoa tudo que ela vai receber nessa festa tem uma frase que gosto muito do gosto daquilo que fala né a oferta tem que fazer o seu cliente de uma forma sutil é parecer burro se não comprar isso ele tem que sentir isso é tão boa pessoa tops em todos os pontos de vista diferentes e aí é esse cara completo vai Aparecendo porque porque a oferta que realmente existe essa idéia da oferta então assim ela tem potencial ela não vai corrigir um problema de um produto ruim se você tem um produto ruim você pode conseguir

vender mais este produto não foi por acaso é muito muito bom você consegue render mais ela inclusive o que tem nesse vários casos de pessoas que compram um produto dos bônus que o produto está bom mas é uma festa tão boa Creio compra mas não é o cenário ideal nessa área ganharam um kit que ele a oferta potencializar um produto que já tem 11 já produto excepcional é um produto que tem alto potencial de vendas você impulsiona esse oferta né e mais a oferta tem o poder de fazer muita diferença tem um produto bom e

pode não ser o melhor produto ele pode não ser um produto único e diferente de tudo que tem no mercado mas é um produto bom que resolve o problema entrega que ajuda e Que é tem inovação mas ok não é produto cinco estrelas mais um quatro estrelas como oferta bem pensado bem planejadas e consegue explodir produto a níveis que você não conseguiria simplesmente colocando o produto um preço e garantia de 30 dias que a gente vê por aí tô normalzinha normalzinho seguido depois da oferta com o próximo nível agora cop mop é e ver que

agora a gente está falando de cópias agora a gente vai entrar na cop mop não É é a única coisa que importa não é o único elemento que vai fazer você vender em termos de importância do quarto é o quarto e ea verdade aqui se você acertar em tudo isso que a gente falou agora se você acertar em tudo isso você não precisa ser um excelente copa e por isso tem muita gente que não sabe nada de kopp e vende pra caramba porque conseguiu fazer muito bem feito as partes anterior exatamente os encargos e Não

é o master na cop domina os outros pontos que a gente falou que uma cópia ok vai resolver seu problema e naturalmente de dominar os pontos a sua copa vai ser na semana semana elementos muito fortes para trabalhar sua copa né então assim inclusive os réus marca própria que a gente conhece esses caras eles entendem muito bem e é talvez eles não tinham essa essa pirâmide do marketing direto Mas eles entendem marketing direto e esses caras escolher muito bem os produtos que eles vão vender esses caras eles normalmente a história que a gente conhece nessas

cortes é que os caras entram e dão palpite na oferta escalas muda a oferta do produto muitas vezes é chegar a um grande com a quarta vez na história uma camisa escrito aqui e ele mexer na oferta já estava porque ele sabe que como o próprio trabalho dele é infinitamente mais fácil você entregar Um negócio que se vende sozinho basicamente o trabalho dele é pegar o o o cliente o mercado em potencial como o desejo e canalizar esse desejo como demanda pelo produto né em fazer isso é muito mais fácil você tem um produto que

realmente se vende né então basicamente a copa é isso a copa é você a gente falar que você não cria deseja o problema não é o papel do marketing mas o papel do marketing aqui no ano dentro do da etapa de cop é você uma vez que eu Entendi muito bem desenvolvida até agora os passos anteriores é o agora a apresentar essa minha oferta de uma solução perfeita para um problema grande apresentar sua oferta para o mercado da melhor forma possível de maneira que o mercado ou seja as pessoas que têm aquele problema que eu

desejo elas chegam a uma conclusão inevitável de que a melhor maneira de resolver aquele problema é através do meu produto ou seja eu transformo desejo em demanda Pelo produto é só um problema tem demanda pelo meu produto e não e esse é o segredo da coppe é transformar o problema em desejo de solucionar esse problema é transformar problema mandando meu produto especificamente cara tem que chegar ao final da minha campanha com a conclusão inevitável de que só esse produto vai resolvendo o problema da forma como quer né só escuto entrega tudo que eu quero na

forma como eu quero falar muito melhor do que eu Imaginei que seria possível então o papel da copa é esse e é tudo muito mais fácil você acertar aquilo é e assim poder resumir cópia da forma mais sucinta eu acho que melhor possível e hoje vários anos trabalha na cop 16 em cancún cop se você entender bem o problema é entender bem o produto é e comunicar com as pessoas de bem aquele problema como aquele produto vai resolver os problemas dela fazer uma ponte né É a questão é o é o que essa pessoa pensa

hoje e o que essa pessoa precisa pensar pra aceitar a oferta e aí a ponte é a sua cópia é a ponte que vai ligar esses 22 pontos dois pontos porque essa pessoa tem de pensamentos hoje ai tem problema eu acho que dá para resolver e cresce militar essa movimentação não revelam nenhum ato que tá na mente dela e você tem que ela precisa acreditar que o exatamente dela passar a comprar o produto esse gap esse Vale que tem entre as duas crenças a sua cota tem que resolver isso ela tem que conectar ela tem

que trazer esse cara do nível de consciência dele desenvolvendo gradualmente aquilo que precisa acreditar quando precisa sair daquilo que precisa pensar pra chegar no final falou que era preciso desse produto é exatamente esse produto já é esse valor real das pessoas ele resolveu dois grandes é e nem comunicar com as pessoas A copa é um processo muito mais fácil é enfim ele tem várias idéias que já falei várias opções para trás né sobre o exame de consciência sobre compras online sobrepõem-se enfim uma pancada de coisa é mas que se não tiver com essas bases anteriores

vai ser muito difícil ter um produto né é vencedor e tem uma cópia vencedora galera essa é uma lição que demorou anos para aprender não sei tudo bem mas sim a sério as Coisas que fazia antes davam certa antes de entender isso eu acho que é quase era sorte estava assim está no momento certo time certo e foi atrás mas quando eu pedi esse ponto até aqui me deu uma clareza que a gente acaba fazendo o sexto sentido é a ilegalidade chega uma hora que você começa a fazer com intencionalidade sefaz intencionalmente pela liga uma

coisa é você fazer porque que a gente de outra então a gente tem uma prestação de muitas dessas coisas A gente entende mas também fala com isso aí que está fazendo aí tem nome e para dar um nome fala putz vai pesquisar se a aprofundar se entende e se começa a fazer com intencionalidade é fácil com muito mais precisão com muito mais profundidade com essa idade pública conseg é exatamente a replicar não é uma coisa que se faça uma vez e depois nunca mais consegue fazer igual então a gente acertava mas você não consegue explicar

muito bem Porque se acertou e tal não sei eu acho que escolhi o mesmo que cair exatamente não entende muito bem porque foi então tratá los com intencionalidade quando se acertar mais que aplicar melhor ensinar outros estão mais em processo garante que as pessoas passam com a mesma qualidade que você é enfim escalar uma matilha ou seja é um detalhe é é ajudar o próximo é trata tráfego mas quero deixar claro que o texto do anúncio é mais um anúncio Isso faz parte da copa sim né é o copo eu era quem deveria pelo menos

o quadro pode ser também ele pode saber coop mas além da habilidade de cop que tal o anúncio vai fazer qualquer canal seja o vídeo seja a imagem de jornal e rádio de tv é o copyright parte do cop vai pensar nisso tá e aí pode ver com o último nível da pirâmide é que ia ficar respondendo que é mais importante cópia tráfego que fala sem pensar nessa batalha né Taí a resposta é e aí como é que o tráfego nele racional com toda essa nossa pirâmide todos os outros níveis é o tráfego é você

isso é tentar somente desde sempre mas a fiabilidade conseguir colocar tudo isso que fez agora à frente das pessoas certas basicamente é isso é mostrar para as pessoas certas a sua mensagem sua cópia apresentar a oferta apresentar um produto que vai resolver o problema Então se você sabe o atrás quem o público ao problema e como eu chego na frente dessa pessoa como eu sei porque dentro marketing direto a gente falou também na no episódio passado uma das premissas do marketing direto e sabe é um público específico eu não falo abrangentemente ou superficialmente para todo

mundo eu tô me comunicando com o público muito específico com uma parcela muito específico das pessoas A habilidade e capacidade de conseguir chegar na frente dessas pessoas é tarefa do cara que vai cuidar do seu tráfego então seja através da segmentação corretas e através da escolha do canal correto da mídia correta é então expande nessa facebook nesta domingo que o gol andré jornal revista rádio tv outdoor é tudo então qual que é o melhor canal para conseguir de forma eficiente levar essa mensagem impactadas chamar atenção e parar na frente do meu público fazer o Cara

ouvia minha mensagem é isso vai ser influenciado por várias questões a gente queria trazendo nível amplo né mas dentro de cada um desses pilares aí a gente deu ã bassan aqui por cima de tudo mas em cada um desses pilares em o tráfego é a mesma coisa você tem aí uma uma profundidade de nove netos em um sbre é que por dentro disso aí que são as estratégias da parte técnica do negócio mas o ponto o tráfego é esse é você conseguir entender qual é o melhor Canal é melhor nina de se comunicar melhor segmentação

para apresentar suas ofertas a sua cópia para o público que está tentando alcançar se tratando de lei e é exatamente aí pra mim isso acaba dando conta do erro né tráfego copa porque muita gente que acha lamentável o cara pegou um produto é uma honra sempre um problema um produto uma oferta uma cópia boas o tráfego já era maior de mais de copa Paraíba os caras bons tráfego eles conseguem saber a parte baixa grande nem sabe copos saber fazer o café é saber que você olhar para baixo e analisar agora esse aqui é uma coisa

que ele sabe fazer tudo mas quem sabe pelo menos escolhas é o cope ele tem que saber pra baixo pelo menos um produto lá que ele tem um mercado bom quanto à oferta boa porque ele pode mexer nisso não se encaixa nessas áreas É muito importante que a parte anterior e toda base anterior ele esteja bem alinhada ao ponto que está tudo a linha dia tem uma base sólida e mais fácil de lado nenhum detalhe do gato do vizinho aumentar a conversão em dinheiro sozinho mas sim alguns milhões por ano é quanto à base aliada

você vai eu diria assim se você olha para um prédio por exemplo a gente tem muito isso porque aquele prédio que é prédio querer feito em burro e por aí Vai conseguir no prédio o prédio está 10 metros acima do chão sustentado por um monte de depilar até mesmo a vida fácil velha que esse lado vai aumentar e se pergunta qual é o pilar mais importante ali todos sentiram olha até parece que não vai cair imediatamente mas sem fracasse todos os outros e vai dar merda uma hora pega uma cadeira uma cadeia de quatro pernas

com a perna que é mais importante era a pergunta não é essa qualquer pedra Retirada da merda vai cair assim você pode até tentar equilibrar suas outras três vai conseguir mas a colocar a sentar com a mesma segurança legal uma hora você vai esquecer país força do outro lado vai cair então se a gente falando de odil das bases de um negócio baseado em marketing direto que é problema produto oferta cop tráfego e se a pergunta não é qual desses é mais importante a pergunta é qual que é a amazônia que Eu tô sendo mais

eficiente que está enfraquecendo negócio porque você tem que olhar todas elas você tem que focar em todas elas o negócio que pode até dar o prédio pode até ser sustentadas durante um tempo você tirar uma base mas isso vai sobrecarregar as outras e uma hora o negócio vai vai cair então é a verdade aqui você tem tudo isso tinha tráfego normal do tráfego na rede mas é muito mais fácil mandar tráfego quando o tráfego é sustentado por ter feito um Bom trabalho em todas as outras e isso invariavelmente da então os pilares eles são todos

importantes e não tem não tem como você não tem como o negócio a longo prazo cresceu em escala absurdamente com consistência previsibilidade se você não olha e da devida atenção para todos exatamente quase uma hora e meia é e de forma superficial sobre o assunto é passar do tempo vou me dá licença que para fazer o seguinte mas não faz nada mas o tj ba Então quem quiser aprofundar nosso conhecimento aprofundar nesse assunto é é comprar um curso online do que enveredou essa teoria desse jeito é que ele em um evento gravado com o horizonte

é da versão que foi super fechada por 15 mil reais e você pode comprar gravação da seleção então é procurar na num site em breve como esse é procurar no google se quiser é procura a certificação de direto pra e com esse drama taió se Achar esse é um lugar é enfim a chance de aprofundar esse conteúdo profundo desconhecimento vocês viram que tico não é qualquer coisa que diga o negócio é sério então esse convite aí tá com a forma com que tirava pra vocês também é é pra gente porque a gente ganhar dinheiro quando

estiver em curso pra vocês também aprendem tem a chance de mudar o negócio você de verdade com conhecimentos baixar nenhum outro lugar O cara que inventou é não porque eles estão fora do brasil tá tá tá do sesi no que está vendo que você vai achar um lugar mesmo talvez daqui a alguns anos vai dar tudo de graça a gente fazendo os cursos a hora desse conteúdo agora é esperar para o youtube setup pela nossa primeira mão que continha no youtube ela teria descoberto as coisas e metade outras coisas enfim você já não vai ser

novidade mas o tempo está mais sofisticado já estava Atrás em que a idéia era fazer um pit não é só falar que existe curso é esse quem quiser aprofundar nisso procurar e não achar mas o valor recomendado é este que estão gostado é foi talvez uns mais episódios só nós dois né faça estender um convidado mas só nós dois talvez tenha sido um dos maiores senão o maior porque o assunto é abrangente ea gente acho que valeu a pena falar de toda a pirâmide aqui ao longo do tempo a gente vai entrando talvez aprofundado no

tema Outro nos próximos episódios mas espero que tenham gostado e recomenda podcast muita gente está recomendando que está mandando pra gente nuno está e pedindo novos episódios e enfim recomenda-se não gostando recomenda parte do nosso grupo no facebook dominando o jogo ela está achando que decidem falar de marketing direto a ser realizada a partir do preconceito o negócio é Exatamente e é isso que o prazer mas se nesse papel se quiser tudo o que você está ganhando qualquer o jj é uma arroba de ano é e como eu a roupa cai ferreira net porque conseguiu

sem leve então cai na internet é ele também que quando você está conhecer a empresa e commerce ela nunca nada como este vai achar conteúdo nosso túnel sobre os assuntos e esse assunto é então no instagram é ruim Perder como esse e tem o site emprego e consumo br eo youtube também que é em preto e comuns são a falar mas foi mais direto sobre marketing digital sobre e como esse enfim tudo chip sobre tudo que a gente está trabalhando a gente está aprendendo para compartilhar com vocês melhor se a galera um abraço em um

abraço e até o próximo ano junto com a próxima corrida [Música]