Prospectando PETSHOP AO VIVO com alunos 🔥☎️ #PA124

Estamos ao vivo. E aí, pessoal, me confirma se vocês estão conseguindo me ouvir bem, se vocês estão conseguindo me ver bem, se tá tudo certo na qualidade da minha imagem, se tá tudo certo na qualidade do meu áudio. Acho que essa câmera só tá alta, viu? Tem que ajustar aí. Padrão, padrão. E aí, queria começar perguntando se tem gente nova aqui. Se você tá vendo Um conteúdo nosso pela primeira vez, me sinaliza aí no chat se você é novo aqui, se você é nova aqui. Já fala com que que você trabalha, já fala se você

tá aqui para aprender a vender, porque você mesmo é o vendedor da sua empresa, você mesmo é a pessoa que vai colocar isso daqui em prática. Se você tá aqui para, sei lá, colocar o seu time para assistir essas aulas, colocar o seu time para, ó, eu tô até com isso aqui, eu tava gravando conteúdo hoje mais cedo, Esqueci de tirar isso lá para ela. Agora que eu tô vendo aqui na câmera. Fala aí, ó. O Pedrinho já disse que é novo. A Aline é nova há alguns dias, tá acompanhando. Trabalha em uma agência de

marketing especializada em advocacia. Muito legal, cara. Muito legal. Bom, pessoal, deixa eu colocar aqui na tela o que eu sempre coloco pra gente fazer aquele pra gente iniciar aqui a nossa live da melhor forma possível, que é garantindo Que vocês vão ter o melhor aproveitamento do conteúdo que a gente vai ter aqui hoje. Para você ter o melhor aproveitamento do conteúdo que a gente vai ter aqui hoje, você precisa prestar muita atenção no que eu vou te dizer aqui agora nesses primeiros minutos da live, antes das ligações, beleza? Múltiplos BPO. Legal, legal. Eu tenho alunos

inclusive que t BPO financeiro, né, que trabalham nessa área. Google Empresarial, consultora de vendas, atua em SAS, software específico paraa área PET. Olha que legal, hoje inclusive acho que a gente vai prospectar petshop. Eu tava vendo na thumbnail, hoje é petshop, né? O que não muda o fato de que se você prospecta outro nicho, você pode aplicar tudo que a gente vai fazer aqui. A gente só vai alternando os nichos ao longo das semanas, ao longo das lives, para garantir que a gente sempre tenha eh Nichos novos, teste a estratégia em vários setores diferentes. Hoje

é petshop, amanhã vai ser outro, semana que vem vai ser outro e assim por diante. Dito isso, turma, vamos pro para essa introdução que determina se você vai conseguir extrair muito valor dessa live aqui ou não. Então, muita atenção aqui. Deixa eu ajustar isso aqui. Deixa eu ver como é que eu vou fazer. Vou puxar isso Aqui para cá. Toda vez eles mudam a interface, por isso que agora eu vou colocar isso daqui no obsidian, fica melhor lá. Pronto, assim vai dar certo. Vocês já estão vendo aqui o texto na tela também. É ruim quando

eu venho de camisa branca porque os comentários não ficam muito visíveis, né? Mas eu vou colocar o comentário aqui pro lado e aí quando eu puxar o comentário de um de vocês aqui pra tela, vai dar para ver. Ó, sou novo, Sou da diretoria de venas da minha empresa júnior de tecnologia. Muito legal, pessoal. Muito legal. Chuta essa equatorial. É, Equatorial deu uma baita dor de cabeça pra gente ontem, hein? E aí, hoje eu fiz alguns testes. Eu descobri que o nosso Nobreak e ainda está funcionando, mas as baterias dele não estão funcionando mais. Nosso

Nobreak segurou por 10 minutos, ele segura por até 30, mas hoje ele tá segurando só por 10 minutos no máximo. E Aí eu vou precisar comprar novas baterias estacionárias aqui para garantir que a gente não vai ter problema com live. Inclusive já é bom ir pesquisando aí, viu? Eu não tive tempo de pesquisar ainda. Vê se tem umas maiores pra gente colocar no lugar daquela ali. Espero que não falte energia hoje, né? Porque eu não tô com as baterias novas aqui, então se faltar energia, eu só vou ter 10 minutos de autonomia. Um gerador. >>

Ah, aí sim. A galera alugou um gerador. Ó, pessoal, hoje não tem como ter problema de energia, viu? O pessoal alugou um gerador aqui. Se eventualmente cair energia e eu ficar sem energia aqui, eu vou voltar em 5 minutos, tá? Que é só o tempo de ligar o computador e aí eu já volto, a gente conecta no gerador e vai dar tudo certo. Qual que é o número dessa nossa live de hoje, João? >> 124. >> 124. 124 prospecções ao vivo até hoje. Eh, depende, tá? Depende. Ô, Vinícius, nunca é garantido ficar ao vivo, cara.

Por isso que a gente fala que o replay não é garantido, porque pode ser que prospecção ao vivo é absolutamente imprevisível, né, turma? A gente vai ligar para contatos de empresas que não conhecem a gente, que nunca ouviram falar da gente e tudo pode acontecer. como tudo pode acontecer, a gente não garante que essa live fique ao vivo. E Eu sempre começo dizendo que o que tu vai aprender hoje é a mesma estratégia que fez com que mais de 10.000 alunos, mais de 10.000 alunos tivessem resultados acima da média do mercado. Acho que eu vou

colocar esse número aqui, vai ficar bem melhor do que só dizes e essas pessoas. E quando eu falo dessas pessoas, eu tô falando dessa galera aqui, ó, que tá no canal do YouTube, na playlist de Estudos de caso, de alunos do Bootcamp. Eh, tô falando das pessoas que estão ali no meu perfil do Instagram, no destaque de alunos. E por que que eu tô te mostrando isso daqui? Para te mostrar eh para tu comprar um curso ou qualquer coisa assim. Não, primeiro porque eu nem vou te vender nada hoje. Então, eu não vou vender nada

para você nessa aula, não vou vender nada para você. Esse mês eu não tô com inscrições abertas pro meu treinamento. Eu tô te mostrando isso Daqui porque eu quero que tu veja que o modelo que tu vai aplicar funciona. Em resumo, é isso. Eu quero que tu veja que o modelo que tu vai aplicar funciona. Tem quatro destaques aqui no meu perfil do Instagram cheios de prints de resultados de alunos dos nossos grupos de WhatsApp. Se você for olhar aqui, tem destaques de muito tempo. Até hoje a gente já tá fazendo isso há bastante tempo

e funciona, tá? Funciona muito. Então, se Você vier aqui, você vai ver um monte de gente fechando contrato de todos os valores que tu puder imaginar através de code call, iniciando o processo code call. E aqui tem entrevistas com alunos também tem o Instagram dos alunos, você pode ver que eles trabalham com isso e tudo mais. Enfim, tudo para que você entenda que o que você vai ver aqui agora funciona. Se você colocar em prática, do jeito que eu vou mostrar aqui, funciona. Se você trabalha em uma Área, se você é é dono de empresa,

diretor, gerente, se você precisa estruturar um time comercial do zero, se você tá aqui, mas você tá num num estágio da sua jornada onde você não é mais o principal vendedor da sua empresa, ou você até o principal vendedor da sua empresa, mas você já tem um time de vendas. Tem gente aqui que tem time de vendas, pessoal? Fala para mim no chat se algum de vocês aqui tem time de vendas. Se você tiver time de Vendas, então muito provavelmente vai valer a pena você pegar um atalho e você marcar um diagnóstico com a minha

própria equipe, porque a gente tem uma oferta que mais ninguém no mercado tem. A gente constrói o teu time comercial do zero. A gente estrutura o teu time comercial do absoluto zero. Não só treinando, não só entregando consultoria, não entregando mentoria, mas literalmente contratando pessoas, treinando pessoas, Estruturando processos personalizados paraa tua própria empresa, para que tu tenha um comercial que, acima de tudo, vende através de um sistema de venda lógica. Eu não sei exatamente que tipo de anúncio tu viu o meu para tu tá aqui hoje, mas talvez tu tenha visto um ou outro vídeo

onde eu critico aquela ideia do vendedor agressivo. Eu critico aquela ideia daquele vendedor que ele fala várias coisas que deixa até quem tá vendo o vídeo desconfortável, né? Aquele Monte, aquela pressão psicológica, aquele excesso de gatilhos em reunião para fechar alguma coisa. Eu não acredito naquele modelo de vendas. Eu não acredito que esse seja o caminho para você vender para clientes que têm alto poder aquisitivo. Se você vende para clientes que têm alto poder aquisitivo, você não vai conseguir vender para esses clientes. E vocês que estão aqui, que são vendedores, sabem disso, cara. Quando você

tá lidando com O cliente de uma empresa grande que tem jurídico, que tem eh um processo decisório ali um pouco mais complexo, não adianta usar aquele monte de papagaiada que aqueles vendedores de Instagram usam, né, com aqueles vídeos deles que eles faltam xingar o cliente, né, tratando o cliente mal, com um monte de coisa esquisita ali na reunião para dizer que tá colocando pressão pro cliente fechar na call. Isso só funciona em três cenários. ou você tá vendendo Para um lead muito pobre e aí você tá vendendo algo muito barato. É um lead muito iniciante,

não é definitivamente não é um cliente ultra qualificado. Isso também funciona se você tiver vendendo eh funciona se a pessoa do outro lado for muito desestabilizada emocionalmente para aceitar se sujeitar à aquele tipo de abordagem e aceitar comprar de você mesmo com uma abordagem como aquela. E isso funciona se você tiver fazendo uma simulação com seu amiguinho para postar No Instagram. No mundo real, não é assim que as coisas funcionam. É aquele tipo de vídeo que a gente olha, eh, e a gente pensa, cara, eu nunca compraria de um cara se ele tivesse vendendo assim

para mim e eu odiaria ter que ser esse cara para vender. Tipo, eu não quero ter que fazer isso para vender pro meu cliente. Vocês já tiveram essa sensação? Algum de vocês aqui já teve essa sensação de, cara, eu não quero ter que ser esse cliente. Eu não, quer dizer, eu não Quero ter que ser esse tipo de vendedor. Eu não quero ter que fazer toda essa pressão psicológica pro meu cliente comprar de mim. Eu prefiro fazer uma venda mais técnica. Eu prefiro fazer uma venda que é uma conversa, mais inteligente, com menos gatilhos. Se

você quer estruturar um time comercial assim e se você quer ainda assim com esse tipo de estrutura, fechar contratos ainda na reunião através da construção de uma jornada de compra que atrai clientes Prontos para comprar, preenche o formulário do diagnóstico, meu time entra em contato com você. É um atalho se você já tem uma estrutura, se você já tem um time, se você quer aprender a ligar, se você quer aprender a vender, se você quer dominar esse processo para colocar em prática você mesmo, essa live aqui é o melhor caminho, 100% gratuito. Eu não vou

vender nada para você nela. Fechou? >> [roncando] >> Dito isso, eh, ligação não é o único caminho. Eu sempre digo isso para as pessoas quando elas chegam aqui nas nossas lives também, porque as pessoas pensam que a gente só trabalha com code call, né, que eu só faço code call, que a minha agência é uma agência que só faz code call. E não é esse o caso. Na verdade, a gente tem vários canais de aquisição aqui. Quando eu falo em construir uma jornada de Compra que atrai clientes prontos para comprar, turma, eu tô falando de

você ter várias fontes, várias fontes de geração de demanda qualificada. O ápice da sua da sua empresa, o ápice da sua geração de demanda é algo que vai te fazer ter algo mais ou menos nessa linha do que eu vou te mostrar aqui agora, ó. Não sei quantos de vocês conhecem esse diagrama aqui, ó, mas isso aqui é o diagrama de Sune. O que que diz o diagrama de Sunkey? Qual que é a ideia? O que que ele representa visualmente? Ele, tu pode representar várias coisas com ele, mas uma das coisas que eu mais gosto

de representar com ele é o nosso processo comercial. Pensa que aqui eu tenho a reunião de vendas. Nesse ponto A, eu tenho a minha reunião de vendas. E aqui eu quero trazer sempre clientes que estejam o mais prontos possível, o mais prontos possíveis para comprar. Porque eu estou sempre querendo, eu Estou sempre buscando construir jornadas de compra que atraiam clientes prontos para comprar, para eu não precisar de todas aquelas papagaiadas numa reunião para sequer ter a chance de vender alguma coisa. E cada uma dessas outras letrinhas aqui, ó, cada um desses caminhos é um dos

caminhos através do qual esses clientes chegam na minha empresa. Então, por exemplo, o caminho B aqui pode ser a code call e eu tenho geração de demanda qualificada na minha Agência. através da Code Call. O caminho C pode ser o tráfego direto. E eu invisto seis dígitos por mês em tráfego direto para geração de demanda qualificada dentro da minha empresa. A gente investe mais de R$ 100.000 todos os meses em tráfego paraa geração de demanda qualificada. O caminho D pode ser a pode ser a produção de conteúdo paraa geração de demanda orgânica no meu Instagram,

porque eu também produzo conteúdo no Instagram para gerar demanda Qualificada. O caminho é pode ser as indicações, porque a gente tem esforços ativos para gerar indicações, para gerar novas reuniões qualificadas através dos clientes que a gente já tem. O caminho F pode ser a ida em eventos. A gente tem um calendário de eventos de negócios que acontecem em diferentes lugares no Brasil ao longo do ano, não eventos nossos, eventos de outras pessoas mesmo. E a gente vai nesses eventos para fazer networking, para se conectar com outros Empresários e para vender para esses outros empresários. E

é esse tipo de estrutura que você tem que ter na sua empresa, o tipo de estrutura que nós entregamos paraos nossos clientes de gestão de jornada de compra, o tipo de estrutura que nós estruturamos e nós implementamos na nossa própria empresa e também o tipo de estrutura que nós ensinamos os nossos alunos a entregarem. Faz sentido isso para vocês, turma? Vocês estão entendendo a lógica aqui? Tão acompanhando? Tá fazendo sentido isso daqui para vocês? Inclusive, eu deixo como exercício para você. Faz esse desenho aqui pra tua empresa depois, ó. E aí o o legal do

diagrama de sank é que se tu tiver fazendo cálculo exato, essa a espessura de cada uma dessas linhas aqui vai representar visualmente e qual delas tá trazendo mais volume de reuniões. Então tu tem mais reuniões de conteúdo, tu tem mais reuniões de tráfego direto, Tem mais reuniões de gold call. É uma análise bem legal de fazer, tá? A gente faz essa análise para todos os nossos clientes aqui dentro da rugida e a gente busca sempre ter o máximo de abrangência de diferentes canais para que tu não dependa de um único canal. OK? Um outro ponto

importante, turma, vocês vão ver que a nossa prospecção é simples, ela não tem tantos segredos assim, a não ser o fato de que nós sempre ligamos para extrair algumas informações que são Muito valiosas pra gente ser mais assertivo na reunião. Então, a gente liga para executar uma sequência de passos, eh, que é uma sequência chamada Spiced, onde a gente vai pegar vários dados ali da empresa do cliente, uma ligação um pouco mais longa, pra gente conseguir depois chegar na reunião com uma proposta personalizada para ele. Dito isso, existem muitas outras coisas que acontecem antes dessa

prospecção e depois dessa prospecção, que fazem com Que ela possa ser simples e ainda assim o processo comercial bom o suficiente pra gente fechar contratos acima de R$ 3.000 mensais. Eu mal me apresentei aqui, né, eu sei que tem muita gente nova, talvez você esteja se perguntando quem eu sou e por que você deveria me ouvir. Eu sempre pulo essa parte ou quando eu me apresento, eu me apresento muito rápido, porque eu não gosto de gastar muito tempo nela. Eu prefiro ir direto pro conteúdo. Mas uma Coisa importante para você saber sobre mim é que

eu vivo disso aqui, tá? Eu trabalho com isso todo santo dia. Eu não tô, eu não tenho, não sou mais um daqueles caras que quer te ensinar a ter uma agência, ter um processo comercial, qualquer uma dessas coisas e não vive disso. Eu tenho uma agência, eu lido com isso todo santo dia. Para vocês terem ideia, hoje eu tive tanta reunião da agência que eu nem eu sequer consegui fazer um story no meu Instagram para Avisar que a gente teria essa live aqui. Então eu tô genuinamente imerso na minha agência também, no meu modelo de

negócio de geração de demanda qualificada também para venda de contrato de alto valor. Então tudo que eu vou te mostrar aqui é baseado naquilo que funciona de verdade pra gente, ok? Tudo que eu vou te mostrar aqui é baseado naquilo que funciona de verdade pra gente. Pô, não é verdade? Eh, Mari, acho que Mari, Mariela, né? Mariela, não é verdade? Eu Também, cara, eu sempre odiei essa ideia de eu ter que quase que tratar o meu cliente como idiota para vender para ele. Aquela aquela aquele monte de pergunta durante a reunião fez sentido para você?

Isso é, cara, eu eu senti que, pô, eu me parece que eu tô sendo eu eu tô sendo quase que um palhaço aqui, fazendo um monte de pergunta robótica e e esquisita pro meu cliente. Eu não quero ter que ser assim, cara. Eu quero fazer uma venda inteligente. Eu quero Fazer uma venda que eu saio dela e eu penso: "Cara, eu acabei de ter uma conversa legal aqui com o cliente, ele saiu dessa conversa muito satisfeito. Eu fico pensando como que deve sair o cliente que compra depois de uma pressão psicológica desses caras numa reunião,

né? O cliente que faz o Pix ali na pressão na hora. Imagina a sensação amarga que deve ficar na boca dele depois de ter fechado com um cara desses. Eu não quero que o meu cliente Sinta isso. Eu quero que o meu cliente sinta que, cara, eu acabei de fazer um dos melhores negócios da minha vida conversando com esse cara e comprando desse cara. Foi uma conversa muito boa e eu tô muito confiante que vai dar certo isso para minha empresa. [roncando] Eh, Lucas, você faz direto uma reunião de venas? A gente geralmente agenda uma

reunião de diagnóstico antes. Gladson, eu também agendava uma reunião de Diagnóstico antes. Eh, só que justamente depois que nós tivemos, depois que nós chegamos nesse modelo de ligação atual, eu matei a reunião de diagnóstico, porque agora eu vou até te mostrar aqui, ó, e vou mostrar para vocês a estrutura das nossas ligações dentro do nosso próprio dashboard. E eu vou te mostrar uma ligação analisada. A gente tem um recurso que a gente entrega pros nossos clientes aqui, ó. Para vocês terem uma ideia, pessoal, esse recurso aqui que a Gente entrega pros nossos clientes, ele é

um recurso bem legal, ó. A gente faz um dashboard onde eles têm uma análise, uma análise de todo o processo comercial deles, do pré-vendas até a etapa de vendas, de ponta a ponta. E aí eles têm algo, deixa eu colocar isso aqui na tela de um modo que vocês consigam ler sem cortar. Só um segundinho. Eles têm uma análise nesse nível aqui, ó, que eu vou mostrar para vocês. Ã, tela, tela, tela, tela aqui. Pronto, agora sim vocês vão ver certinho. Ainda dá para eu puxar isso aqui um pouquinho mais para cá. Pronto. Agora eu

vou compartilhar minha tela aqui com vocês. Vocês vão ver o que eu quero mostrar aqui, ó. Isso é bem legal, ó. Isso daqui é o nosso software de análise de ligações. A gente construiu ele internamente para Rugido e a gente passou a entregar para todos os nossos clientes também. Nesse software, toda a Ligação do meu SDR, ela é transcrita automaticamente assim que ele termina no Voip. A ligação é enviada para cá. a gente já tem um resumo direto dela, de qual funil ele veio, qual que foi o resultado final para eu ter um resumo rápido.

Agendamento postergado, criou o grupo no WhatsApp para prosseguir sem data e horário fixado na ligação. Eh, duração aproximadamente 18 minutos e uma nota dele para cada uma das letras do Spiced. Qual, como que ele se saiu no Mapeamento da situação? Como se ele se saiu, como ele se saiu no mapeamento do problema? Como ele se saiu no mapeamento da implicação e no no mapeamento do evento crítico e no mapeamento de decisores. E inclusive Diego tá de parabéns, cara. é muito difícil tirar uma nota acima de sete no nosso software, tá? Ele é extremamente extremamente eh

crítico, tá? Ele é feito para ser tipo modo de cobrança muito alto. Então difícil tirar uma nota Dessa. Acho que o Diego tá aqui vendo a live também, que é o nosso SDR que fez essa ligação. Parabéns, viu, Diego? Muito boa essa ligação aqui, cara. Eh, ICP ideal, fatura acima de 100.000. Muito legal. Faturamento aproximadamente 300.000. Eh, concentrado 150.000 cliente, mais 150 dos outros 15. Legal. E aí tem várias coisas aqui embaixo, ó, que a gente vai mapeando que ele tem que fazer. Por que que eu tô te mostrando Isso daqui, Gladeson? Porque antes a

minha ligação era muito curta, era uma ligação de 2, 3 minutos. Agora a nossa ligação é muito mais longa. Vocês vão ver a se a gente eh quando a gente conseguir chegar num cliente, né, num decisor qualificado, vocês vão ver que a gente vai ouvir vários nos até lá e faz parte, mas quando a gente chegar num decisor qualificado, a nossa ligação é longa. Ela é uma ligação de 20 minutos, 25 minutos. E aí essa ligação substituiu A reunião de diagnóstico. Nessa ligação eu já extraio todas as informações necessárias e aí eu já vou direto

pra reunião de fechamento. Beleza? E tu vai entender também, Mundo de Cante, como é que a gente consegue contornar justamente essa pressa dos decisores para esse modelo de ligação. Outro ponto, turma, que eu sempre trago para melhorar o teu aproveitamento dessa live, o não é real, vai acontecer, acostume-se. Mas depois de alguns nãos, O sim vem. faz aquela enquete de profissional de marketing, João, pra gente. Galera, votem nessa enquete se puder, se vocês não tiverem votado ainda e depois a gente vai subir outra enquete aqui para vocês, que é bem importante também. E o João

já vai subir aqui. Eh, o regra, o sim é a exceção, mas você só precisa de uma exceção para adicionar R$ 3.000 mensais no seu bolso. Se você vende o mesmo modelo de serviço que a gente, né, se você é um aluno, mentorado Meu que vende o mesmo tipo de serviço que eu, você tá a um sim de colocar 3.000 por mês no teu bolso, 3.000 por mês no caixa da tua empresa com previsibilidade. Então é natural que a gente escute mais não do que sims. Galera, eu já fiz live aqui, ó. Eu vou falar

para vocês, tá? Eu já fiz live aqui que eu não escutei nenhum. Sim, cara. Eu fiquei uma hora ligando e eu não consegui arrancar nenhuma. Nenhum sim e faz parte, tá? Pode acontecer Hoje, inclusive. Vocês estão cientes disso, né? Eu deixo todo mundo ciente disso desde o início, porque a única forma de eu garantir que todas essas ligações aqui seriam bem suucedidas seria se eu fizesse uma live fake com vocês. E eu nunca vou fazer isso. Vocês podem ter certeza que vocês sempre podem contar com a verdade vinda de mim em relação a esse conteúdo.

E pode acontecer, cara. que pode acontecer da gente da gente fazer uma live e todo Mundo dizer não, como já aconteceu antes. Você vende isso? Tem cliente precisando disso? Sim, eu vendo. Eh, é o meu principal serviço, é o meu modelo de negócio. Eu tô documentando uma série no meu Instagram com o objetivo de faturar 50 milhões nesse modelo de negócio na agência. Eh, e sim, tá, Sabrina? Bootcame vai abrir no dia 14 de maio. Eh, eu vou aproveitar para te falar sobre como que vai funcionar essa Abertura, já que tu perguntou isso tem relação

com esse tema aqui também, que é o seguinte: a prospecção, turma, eu sempre digo, ela é uma das peças do quebra-cabeça dos contratos de R$ 3.000 mensais, mas a real é que não vale a pena. Não adianta só prospectar. Não adianta só prospectar. Se você é profissional em outra área, isso vale para você também, tá? Do mesmo jeito, isso vale para você. E a galera que tá votando, que é Profissional em outra área, manda aqui no chat de qual área você é, porque eu posso até moldar o conteúdo mais para determinadas áreas que tenham mais

ênfase, tá? Já te adianto que o que a gente faz aqui é adaptável para qualquer área, mesmo que você seja de outra área. Eh, mas é legal você mandar para eu ter uma uma ideia, né, de qual área você trabalha. E para você, independentemente da área que você tiver, além da prospecção, você precisa dessas três Peças aqui no quebra-cabeça. Você precisa ter o perfil de cliente ideal muito bem definido. Vocês viram que a gente tem ali no dash, ó, a questão do ICP, ó, ICP ideal acima de 100.000. O faturamento é uma das variáveis do

ICP, mas tem várias coisas e você tem que ter clareza disso também. Você tem que ter uma oferta muito boa. Então, você tem que ter o cliente ideal, tem que ter uma oferta muito boa. Quando eu falo em serviço perfeito, eu vou até substituir Isso daqui. Eu vou trocar serviço para uma oferta perfeita, porque serviço perfeito alguém pode associar eh só com operacional e não com a embalagem da oferta. E aqui eu tô falando das duas coisas. Tô falando do operacional, mas também pra embalagem da oferta. E você precisa ter uma venda magnética, uma boa

reunião de venda, sendo ainda mais tangível aqui, você tem que ter uma reunião de vendas, uma boa reunião de vendas, sendo bem prático e Pragmático aqui, porque de nada adianta você prospectar e você não saber conduzir a reunião de vendas. Eu não vou te ensinar essas três coisas aqui, não cabem essas três coisas aqui, tá? Eu não consigo te ensinar tudo isso em uma única aula. Não são assuntos tão simples quanto parecem. Para algumas pessoas acham que isso aqui é simples, não é simples. Eu tô falando basicamente de construir um modelo de negócio. Se eu

tenho essas três coisas, eu tenho modelo De negócio. Se eu tenho meu perfil de cliente, se eu tenho uma oferta perfeita e um processo comercial, eu tenho modelo de negócio completo. Eu vou te mostrar tudo isso daqui no mapa dos 15.000. Mapa dos 15.000 é um evento gratuito de três aulas, mais de 10 horas de conteúdo gratuito, onde eu vou te mostrar exatamente quem são e como encontrar os clientes que pagam acima de R$ 3.000 mensais. Se você quiser eh vender esse tipo de projeto também, fechar com Clientes de alto valor. Tudo isso daqui é

válido para você que fecha clientes de alto valor. Eu imagino, turma, que muitos de vocês aqui, ainda que vendam em outras áreas, vocês devem vender ofertas de alto valor, né? Vocês devem vender coisas que não é uma venda transacional, não é um produto, não é varejo, não é não é eh não é eh comida, por exemplo, você tá vendendo algo um pouco mais caro, eu suponho. O que é e como entregar o serviço que vale R$ 3.000 mensais? Então vou te mostrar como achar esses clientes, como entregar esse serviço que vale R$ 3.000 mensais e

eu vou te mostrar a reunião de vendas perfeita, como você convence o dono de empresa a te pagar R$ 3.000 todos os meses, OK? Esse evento é para dois tipos de pessoas, turmas. Ele é para turma, ele é para você que quer se tornar um gestor de jornada de compra, quer migrar pra nossa profissão, quer vender aquilo que eu vendo para construir uma empresa Da forma como eu construí a minha agência e faturar, por exemplo, R$ 400.000, como a nossa aluna Kley fatura R$ 400.000 por mês, ou 300.000 como EOS, ou R$ 100.000 como Davi,

e assim por diante. Esse é um é um dos perfis de pessoa que vai pro evento, você que quer construir uma empresa disso, construir uma agência disso, do zero. Você tá começando do zero, você vai aprender isso do zero lá. E também é para você que quer aplicar isso na sua empresa. Você quer aprender a gestão de jornada de compra para aplicar na sua própria empresa em outra área, isso vale para você também, OK? Eh, e é claro, eu também não escondo nada, cara, nada, nada, nada para ninguém. Lembra que eu te falei que eu

não gosto de ter que eu nunca gostei da ideia de eu ter que eu ter que tratar o meu cliente como idiota para vender para ele? Eu faço a mesma coisa em todas as Áreas do meu negócio. Eu não fico eh escondendo. Eu vou vender um produto para você no final, tá? Vai valer a pena, tá? Nessas três aulas gratuitas. Isso aqui é resultado que as pessoas tiveram só nessas aulas gratuitas. Ó, 8.000, ó. Eu sou um daqueles caras que vendeu só através dos seus conteúdos gratuitos. Lembra? Acho que foi em novembro. Comecei a venda

da forma que você ensinou. E eu não escondo, não guardo segredo. Depois dessas aulas tu vai ter a oportunidade de dar o próximo passo, tu vai poder entrar no meu programa de aceleração. Eh, então eu vou te vender algo no final delas. Elas vão acontecer lá no mês que vem, nos dias, ã, nos dias 11, 12 e 13 de maio. Tu já pode se cadastrar, já pode entrar no grupo. É gratuito. A participação nessa imersão de três aulas aqui é gratuita. dentro do grupo, tu vai receber os materiais, os avisos, né? Já se cadastra Nesse

link que o João colocou ali. E se é o final do evento, tu achar que fez sentido, tu achar que, cara, é literalmente isso, tudo que ele falou faz muito sentido, cara. Eu quero migrar para esse modelo de negócio, eu quero aprender essa gestão de jornada de compra que fez ele fazer 10 milhões em 2025. Eu quero aplicar isso na minha empresa, eu quero trabalhar com que ele trabalha ou eu quero aprender o que ele faz para aplicar na minha empresa. Tu Pode entrar no meu programa, senão tu não compra e faz parte. Eh, o

programa é barato, 1497. É uma mentoria com preço de curso. Eu também não guardo segredo de preço, tá galera? Fica enrolando para dar preço. Aí faz ancoragem, faz um monte de coisa. Eu já falo logo. 1497. Se você quiser entrar na próxima turma, é só escanear CR code aqui e esperar, porque as inscrições vão ser abertas no dia 14 de maio às 9 horas da manhã. Se você escanear Qode aqui e esperar, né, Atentamente, você vai receber todas as informações aqui. Se você tiver entre os primeiros inscritos, você vai ganhar bônus que as outras pessoas

não ganham, inclusive um contrato fechado pelo meu próprio time. O meu time vai vender um contrato para você. Aí tem mentoria em grupo comigo e com os outros líderes da minha empresa. Tem kit físico, tem camiseta, tem uma série de coisas para você ganhar como bônus se você tiver entre os primeiros inscritos, OK? Só que Para ganhar esses bônus, você precisa est na lista de espera. E para entrar na lista de espera, é só você escanear esse QR code aqui. Fechou, turma? Dito isso, eh, vamos mandar, a gente vai mandar lá depois, viu? Eh, A

C a Célio, Célio, a gente vai mandar lá depois, fechou? Mas se conseguir clicar aqui para tu se cadastrar ou escanear o QR code, o QR code é para você entrar na lista de espera. O link para se cadastrar no mapa, no evento gratuito, é o que tá no Chat aqui. Fechou? Bom, turma, vamos para pras ligações. Eu sei que vocês devem estar ansiosos. Eu também já quero começar essas ligações. Cadê a call do Meet aqui? Eu não tô com a call do Meet aberta, né? Cadê as ligações aqui? Cadê a Ah, tá aqui, tá

aqui, tá aqui. Deixa eu só conectar aqui, turma, porque eu não tava na normalmente o pessoal deixa deixa na call do Meet aqui já o computador, mas não, não tava. Agora Rapidão eu entro aqui, já chamo o pessoal pra gente pra gente partir para as ligações. Fechou? Bom, >> hã, >> é, eu peguei lá no grupo. E aí, galera, deixa eu só configurar aqui porque não tava configurado não. Vou puxar vocês aqui pro pra live, não estão escutando vocês ainda, tá? Eh, professor Maismit, isso aqui tá numa configuração um pouco Diferente também. Deixa eu colocar

dentro do padrão aqui. E eu vou puxar aqui a janela do Google Meet e colocar o áudio. Falem comigo aí. Fala comigo aí. Agora não, não tá saindo ainda o áudio. Ah, tá. É porque tá Fala de novo aí, mano. [música] Desativaram o áudio da, mano. Os caras deixaram uma armadilha, pô. Aqui para eu configurar o bagulho, Entendeu? O áudio tava desativado em todos os lugares. Fala de novo aí agora. >> E aí, galera? Boa tarde. Agora vai. O o Calel me sabotou hoje, mano. Ele ele deixou uma É, ele >> vamos testar o nível.

É, vamos ver se ele é bom mesmo de OBS. [risadas] >> Vamos lá. E aí, Luizão? Vai ser o primeiro a ligar. >> Luizão de pra né? >> Brabo demais. >> Mandar ver, Luiz. Posso começar? >> Pode sim. Bora >> então. Beleza. sua mensagem na caixa, >> ó, enquanto vai chamando aí, eu vou respondendo a galera padrão. Palado. Boa tarde. >> Oi, boa tarde. Fala. >> É Juliane. >> Oi, Juliane. Aqui é o Luís. Tudo bem? Tudo joia. >> Tudo bem. >> Eh, Juliana, eu gostaria de falar que a pessoa responsável pelo pet shopia você

mesmo ou é outra pessoa? >> É outra, man. Tá só para mim. >> Não, não. Tá travando mesmo aqui também. Ah, tá. foi no banco. >> A ele foi no banco. E será que e >> ele demora muito a retornar quando ou ele não retorna mais hoje, sabe? Uma meia hora elas acreditar. Então entra em Contato então aqui tá mais e a gente é uma empresa de consultoria e nós estamos entrando eh empresarial em contato com alguns petshops aí da região, né, para oferecer um diagnóstico gratuito que eh mapeia as alavancas de crescimento que muitas

vezes pode não tá sendo explorado aí no petshop de vocês. Eh, daí até eu gostaria para pegar um pouco mais de contexto aí da empresa, né, até para depois chegar e conversar com a pessoa responsável. Eh, hoje como É que vocês geram vendas hoje é através do movimento que o pessoal vem aí na loja? Vocês fazem algum tráfego pago? Vocês fazem algum tipo de anúncio? Como é que funciona hoje? Como é que o cliente conhece vocês aí? Chega até vocês? >> Ah, é sempre é boca a boca, eh, pelo Google, né? Eu não vou conseguir

falar com você agora que chegou cliente aqui. >> Uhum. >> Você puder retornar depois. Posso? >> Não, tranquilo. Então, Juliana, como é que é o nome da pessoa? responsável. >> É o William. >> William. Então, beleza. Então, então daqui uma meia hora, então eu ligo para ver se o William tiver por aí, daí a gente já conversa com ele diretamente, tá bom? >> Então, tá bom. >> Obrigado pela tua atenção e a tua educação, tá? >> Tá bom. Então, >> valeu. Tchau. Tchau. >> Ou essa foi rápida e eu acho que já deu para sentir

a ideia exatamente daquilo que eu tava falando, né? A Érica até comentou: "Gostei da voz calma que ele fala, diferente vendedor agressivo." >> Vocês viram? Isso é o que eu tava falando naquela aula técnica de ontem, galera. É uma conversa. É uma conversa. Que que ele fez agora? Ele conversou com ela. Ele não chegou falando, gritando, Falando igual vendedor. Ele chegou conversando. E outra coisa, isso até fica lá no meu material também que eu pulei pra gente vir mais rápido aqui pra parte do do conteúdo, que é esse trechinho aqui, ó. Tá bem singelo, mas

ele é bem importante. Prospecção é uma plantação. Que que eu quero dizer aqui? Na maioria das vezes, tu não vai ter uma um resultado imediato na tua ligação. Tu vai plantar algo para tu ir colhendo ao longo do tempo. O que que ele fez? Ele Acabou de fazer uma plantação. Ele já tem agora o motivo para ligar para essa pessoa depois. E aí tu vai gradualmente fazendo o processo até respondendo uma pergunta da Lara ou Iara, não sei porque o I minúsculo e o L maiúsculo é Não, deve ser. É, não dá para saber se

é um I ou um L, né? É igual na fonte, mas a primeira abordagem é sempre por ligação. Não necessariamente. Tem gente que faz a primeira abordagem pelo WhatsApp também. Às vezes numa ligação tu combina a próxima abordagem pelo WhatsApp. A gente tende a preferir fazer por ligação, porque no WhatsApp tu fica, tu é muito ignorada muitas vezes, né? Então, ah, boa, Iara, tu a chance da pessoa demorar muito para te responder é maior. Na ligação tu tende a ter mais velocidade ali no avanço da conversa. Vamos tentar mais um. >> Bora, bora, Luiz. Mais

uma. >> Tá travando para caramba aí. Não sei se Saiu certinho aqui ou não, >> cara. Mais ou menos. No começo travou mais e aí no decorrer da ligação foi melhorando. >> Uhum. >> Boa. >> Eu vou pôr para chamar aqui de novo. Bora, >> pô. Bem lembrado, hein, Dário. Ô, galera, 272 pessoas assistindo e só 67 likes. Deixa eu até dar um F5 aqui. Isso deve tá errado. 292. Deixa o like aí pra gente, é de graça e ajuda muito. E compartilha isso daqui com alguém que você conhece, que seria beneficiado por esse conteúdo.

Pode ir ligando, viu, Luiz? daquele jeito. Quando te atenderem, eu pauso aqui as respostas. Enquanto isso, eu vou respondendo as perguntas. Como lidar com o mercado que é meio saturado em code calls imobiliárias? A maioria das pessoas já receberam ligações de várias Outras empresas e já ficam na defensiva. Eh, Érica, tu fala de ligar em nome de uma imobiliária ou de prospectar imobiliárias para vender serviços de marketing? >> Pô, aí sim, hein, Wesley? Recomendo boot para caramba. Sair do boot camp. 4 5 meses. Parabéns, cara. Tamo junto. Ô, bora marcar o teu estudo de caso.

Chama o chama o Léo ali >> ou o Raul e bora marcar o teu estudo de caso. Inclusive, eu marquei com a Ktherley de entrevistar ela agora no final desse desse mês. Tô bem ansioso para entrevistar ela também. Acho que vai ficar pro dia 30 de abril. Ah, em nome de uma imobiliária, tá? Nesse caso, Érica, tu o que a gente sempre faz, o nosso mercado, ele tem um nível de saturação alto também, né? Tem a maior parte das empresas para as quais a gente liga já receberam o contato de alguma empresa de De marketing.

O que a gente faz é tentar não parecer ser igual às empresas que já ligaram para eles. Então tu vai ver que a gente não se identifica como agência, a gente não fala, tem, existem termos que nós evitamos ao máximo e esses termos são os termos comuns do mercado, como por exemplo, eh, marketing, gestão de redes sociais, tráfego pago. A gente evita falar todas essas coisas porque essas coisas criam rejeição e elas prejudicam muito mais do que do Que facilitam. Se tu tem uma proposta de valor única, tu precisa conseguir a atenção do cliente e

tu precisa superar aquela objeção pro reflexo que ele tem quando ele te rejeita de imediato, sem nem esperar tu falar alguma coisa, porque ele tá te associando com as outras empresas que já ligaram para ele. E a melhor forma de superar essa objeção por reflexo é com uma abordagem >> que faz tu parecer diferente dessas outras empresas desde os primeiros Segundos, que é o caso do que a gente faz aqui em relação a marketing digital, pro cara não achar que a gente é mais uma empresa qualquer de marketing digital. Fechou? Essa é a ideia. Como

tu tá nesse nicho de imobiliária, se tu quiser agendar um diagnóstico também, a gente consegue te dar um direcionamento para tu ter eh pra gente analisar com mais detalhes ali, né, as ligações que tu tá fazendo, como tu tá fazendo, só preencher esse formulário que o time Mandou ali. >> Boa tarde. Com quem fala? >> Boa tarde a Paulo. >> Ô Paulo, tudo bem? Aqui é o Luiz, tudo joia? >> Tudo bem você? Tudo bem, Paulo o seguinte, eu gostaria de falar que a pessoa responsável pelo petshop seria você mesmo ou é a outra pessoa?

>> Não, cara, é outro rapaz, só que no momento ele não se encontra, cara. >> É. E qual que seria o melhor horário Para eu tá encontrando o responsável? >> Diferença na parte da manhã, cara. >> Aham. Como que é o nome da pessoa? >> Lucas. >> O Lucas. Uhum. >> Isso. >> E você acha que amanhã ele vai estar disponível aí ou >> Sim? >> É. Uhum. Então, tá certo? Então, até aproveitando a ligação, Paulo, para te dar um pouco mais de contexto, né, até Para você entender o motivo da minha ligação, né? Eh,

eu me chamo Luís, eu falo em nome do grupo Rugido e a gente é uma empresa de consultoria e educação empresarial, tá? E a gente tá entrando em contato aí com os petshops da região, né, oferecendo um diagnóstico gratuito das alavancas de crescimento comercial, que muitas vezes é um ponto cego que às vezes às vezes o o decisor não tá enxergando, né? Às vezes algum algum ponto que tá um gargalo que pode estar Roubando o crescimento da empresa, né? Então até por isso que eu precisaria falar com ele. Eh, Paulo, me conta uma coisa. Teria

de repente algum outro contato para eu estar falando com o Lucas ou seria apenas esse daqui? Cara, nesse é mais fácil. O outro ele não não atende de jeito nenhum. >> Uhum. Tá. E até para eu entender um pouquinho mais, né, sobre a ancorra, né, sobre a empresa bem certinho, eh, até para ter um pouco mais de contexto para Conversar com ele depois. Eh, hoje eu gostaria de entender assim, Paulo, como é que vocês geram vendas hoje, é através da indicação ou vocês ficam dependendo, digamos, do movimento que passa aí organicamente na frente da loja

de vocês? vocês fazem algum tipo de anúncio, anúncio em rádio, televisão, não sei. Eh, vocês como é que vocês geram vendas hoje? É mais na parte da internet, né? E daí os clientes fixos ou indicações, né, de de outros clientes, Né? >> Uhum. Hoje daí esse esse na internet que você fala, vocês chegam a fazer eh por via paga, digamos, comprando essa mídia ou vocês fazem apenas os anúncios organicamente? até para eu entender um pouco melhor. >> Cara, eu não vou saber dizer que é com ele, mas se eu não me engano é já tem

a empresa que faz para ele. >> Ah, entendi. Não, que beleza. Isso aqui é importante porque eh eu converso com, Digamos, com donos de pet shop diariamente, né? E e é bom saber que vocês estão atentos a essa questão, porque muitas vezes fica dependendo só da indicação, que nem você falou, ou até mesmo do tráfego que das pessoas que estão passando aí na frente, né? E isso é aquela coisa, é uma coisa que não tá no controle da gente, né? Então é importante ter outros pontos de contrato, né? Não, mas tranquilo assim, Paulo, eu já

consigo ter um pouco mais De emoção. Eh, trabalha só você no comercial aí ou tem mais pessoas envolvidas no comercial aí da empresa? >> Tem mais também. >> São quantas pessoas no total? >> Somos quatro. >> Quatro? Uhum. Então é uma loja já bem estruturada já. >> Sim, sim. Aham. >> Uhum. Vocês estão há quantos anos no mercado? Eh, são oito já >> anos, tá? Então já tão bem estruturado, porque a gente sempre fala que os primeiros 5 anos são os anos mais difíceis, né, da empresa, né? Então já tão mais consolidados no mercado. Não,

mas tranquilo. Aqui eu já consegui ter bastante contexto, eh, Paulo, para para amanhã ligar e amanhã na parte da manhã, por volta de umas 9:30, você acha que ele já tá por aí? >> Sim, já. Então beleza, eu já deixo marcadinho aqui, daí amanhã, 9:30 da Manhã eu vou est ligando daí para est falando com o Lucas, tá bom, Paul? >> Beleza. Então, >> valeu. Obrigado pela tua atenção e o teu ótimo atendimento, viu? >> Valeu. Tchau. Tchau. >> Mano, isso é muito bom, pô. Esse é o tipo de conversa que você quer ouvir. É,

é o tipo de cara que eu compraria, por exemplo. Não deve ser. Provavelmente é o tipo de pessoa para para as quais vocês também ouviriam, comprariam. Ô Galera, estamos quase com 300 pessoas ao vivo, hein? Só falta você que tá vendo aí com ah, já. Ah, eu tô desatualizado, então. Mas mesmo assim eu ia falar que só falta você compartilhar isso aqui com aquele seu colega que trabalha na área e que seria beneficiado por esse conteúdo também. As minhas pesquisas indicam que a melhor forma de você não desistir de fazer prospecção é você tendo um

amigo ou uma amiga que faça prospecção junto com você. Beleza? Então compartilha isso Daqui com algum colega teu de mercado que vai te ajudar muito. Ou enquanto tu prepara o feedback aí pro Luiz Raul, eu vou só responder um bloco de perguntas ali rapidão. >> Eh, >> tranquilo >> e eu já volto aqui pra nossa call do MIT. Deixa eu até me mutar aqui. E pessoal, ó, algumas perguntas aqui que vocês mandaram que são que são rápidas de serem respondidas. Eu consigo Responder todas elas aqui de uma só vez. O já vou até deixar isso

aqui porque alguma algumas delas têm relação com isso. Vamos lá. Perguntaram ali em cima. Perguntaram ali em cima se eh perguntaram que boot é esse que o Wesley falou. A Amanda perguntou. Amanda, o Bootcamp que o Wesley comentou é o nosso programa de aceleração. O que que é esse programa de aceleração? Em poucas palavras, vou explicar isso daqui Bem rápido para vocês. É só um resumo. Se vocês quiserem bem mais detalhes, tem os detalhes aqui nesse QR code, tá? Tem um vídeo meu explicando tudo nos detalhes lá. Mas em poucas palavras é uma formação mais

mentoria para você sair do zero e chegar aos R$ 15.000 R$ 1.000 mensais com um contrato de 3.000 por mês, sem gastar com anúncios e sem terceirizar nada. Que que tu recebe ao entrar? Tu tem uma formação com 11 módulos, com todos os detalhes do que tu Precisa para exercer a profissão de gestor de jornada de compra, como vender os contratos, como atender os clientes, como expandir a tua empresa, como contratar, quais os processos, modelo de contrato, tudo é uma formação completa para te profissionalizar, para te transformar no profissional em gestão de jornada de compra,

inclusive utilizando inteligência artificial em todas as etapas do processo, porque a formação tá sempre sendo atualizada. Tu também recebe um guia prático com 45 ações para chegar nos 15.000 por mês, saindo do zero. E aí tem literalmente 45 ações práticas com o que que tu tem que executar no dia um, que que tu tem que executar no dia dois, no dia 3. Tu pode fazer e distribuir essas 45 ações em 45 dias. Tem mentorias semanais em grupo ao longo de um ano. Essas mentorias aqui, eh, não são ao longo dos 45 dias somente. Isso aqui

é do outro material, é ao longo de um ano inteiro e são duas Mentorias semanais em grupo para resolver qualquer trava no seu caminho. Mentorias no Discord toda semana durante todo o período de Ah, tá, tá aqui. É porque eu tava confundindo uma com a outra, tá? Mas tem essas aqui no Discord durante todo o período de acesso, um ano, eh, que pode ser renovado depois. Sala de vendas, grupo no WhatsApp, competições entre os membros, simulações de vendas, apresentações e prospecções, testes práticos para revisar o que tu Aprendeu, suporte individual no WhatsApp, comunidade fechada de

alunos, bônus, cursos de cada ferramenta, cursos de geração de caixa rápido e muito resultado. Não existe ninguém no mercado que tenha mais cases de sucesso no mercado de prestação de serviço de marketing do que nós com o bootcamp, tá? Ninguém tem mais cases documentados do que a gente. E aqui embaixo tu tem grandes benefícios se tu entrar entre os primeiros inscritos, tu for a primeira Pessoa a entrar, tu vai ter um contrato fechado por um dos vendedores da minha agência. Se tu tiver entre os cinco primeiros, tu vai ter mentoria em grupo comigo e com

os mentores do bootcamp. Se tu tiver entre os 10 primeiros, tem bônus físicos. Se tu tiver entre os 20 primeiros, tem a camiseta do iceberg, que é a versão preta dessa daqui, né? Eu tô usando a branca hoje para dar uma variada, mas a galera sempre prefere a versão preta dela. Eh, e assim por Diante, tá? Tem avaliações, cara. É um programa completo de formação, tá, né? É totalmente diferente de um curso. A única coisa que o Bootcamp tem de curso é o preço, que é preço de curso gravado. E o curso gravado é só

uma pequena entrega dele frente a todas as outras coisas que tu vai receber, ferramentas e uma série de coisas. Para você entrar na próxima turma com as melhores condições, com os melhores bônus, com todas as vantagens, escanei esse QR code e entra Na lista de espera. E para você participar do evento de lançamento e assistir as três aulas gratuitas que antecedem o lançamento que vai acontecer no dia 14 de maio, as três aulas gratuitas acontecem nos dias 11, 12 e 13 de maio, ao vivo, às 19 horas. Tu só tem que se cadastrar no link

que tá fixado aqui no chat. Nossa enquete terminou, foi? Não tava. >> Ah, tá. É porque ela sumiu para mim aqui. Eh, mas se muita gente já tiver Votado, já pode mudar para outra, tá? >> Eh, vota aí, galera, você que não votou na enquete ainda. E bom, preenche aí e vai dar vai dar certo. Você vai conseguir participar da imersão gratuita e preenche aqui se você quiser entrar na próxima turma. Beleza? Outra dúvida que tem relação com essa, eu vou responder aqui rapidão também. Alguém pediu, pô, eu não tô achando comentário aqui agora, mas

alguém pediu, tem como Tem como vocês ligarem eh como aqui, ó. Não, aliás, não era esse daqui. Eh, alguém alguém pediu para ligar falando como se a gente fosse social mídia ou como se a gente fosse editor de vídeo para se vender. Por que que eu não faria isso, tá? Por que que eu não posso fazer isso? Porque lembra que eu te falei que a os pilares da nossa prospecção que fazem ela ser bem-sucedida são justamente Esses outros aqui? Eu não acho. E aí, cara, vocês, muita gente pode ficar com raiva de mim aqui agora,

tá? Muita gente pode ficar com raiva de mim, mas eu tenho que ser honesto com vocês. Eu não acredito que você esteja em uma boa oportunidade tentando vender social mídia. Eu não acredito que você esteja em uma boa oportunidade tentando vender edição de vídeo. Eu não acredito que você tenha uma oferta que tem um grande diferencial, um Grande apelo, porque isso não resolve a dor que o teu cliente tem. Vocês viram sobre qual assunto o Luiz estava falando com o cliente, como vocês vendem, de onde vem os clientes e tudo. Eh, eu acredito em você

vender um modelo de serviço que entrega resultado em aumento de faturamento e social mídia sozinho não é suficiente para entregar, porque você depende de um monte de coisas que o Seu cliente não vai fazer e vai te dar muita dor de cabeça. e edição de vídeo sozinho também, infelizmente não entrega. Então, tipo, eu poderia prospectar, só que eu não acredito que eu eu não acredito que esse seja o caminho para você enriquecer. O caminho para você enriquecer começa com uma oferta muito boa, a sua oferta, o seu serviço que você vai vender pro seu cliente.

Sem isso, todo o Resto vai ser muito mais difícil. É tipo assim, ó. Imagina que eh imagina que eu tenho dois produtos para vender. Eu tenho esse iPad Pro e eu tenho um tablet de alguma marca chinesa aleatória. Cara, qual que é mais fácil de vender? Eh, o iPad é mais fácil, mesmo que ele seja mais caro, ele é mais fácil do que vender de uma marca desconhecida. A Apple mal faz esforço para vender isso aqui. Então, a oferta muda tudo. A oferta Torna muito mais fácil se tu tiver uma boa oferta, tu conseguir vender

bons contratos. O que que eu faria se eu fosse editor de vídeo, social mídia, gestor de tráfego, eh, qualquer uma dessas profissões, designer, eu participaria das três aulas do mapa dos 15.000 E eu mudaria o meu modelo de negócio. Se eu fosse executivo de vendas, se um de vocês aqui é executivo de vendas em outra área e você pensa em eventualmente seguir uma outra carreira, Abrir sua própria empresa, eu assistiria essas três aulas e eu mudaria o meu modelo de negócio. Seria isso que eu faria, porque o modelo de negócio muda tudo, turma. O modelo

de negócio muda tudo, muda tudo. Então, bom, com isso acho que eu respondo muitas perguntas que estavam ali no chat. E pronto, tava tá tudo respondido, >> quase tudo, né? Se eu não respondi a Sua, >> eh, anota e me manda no final dessa live que eu respondo. E bom, vamos fazer a análise, né, da ligação do do Luiz. >> Bora, bora. >> Deixo para ti essa, Raul. Eu analisei aquela primeira, comentei sobre aquela primeira. Vou deixar tu comentar sobre essa, >> cara. É um pouco um pouco da extensão daquela, né? né? A diferença é

que foi um pouco maior a ligação, mas eh mostra O quanto que a tua abordagem de entender que a jornada que vende e não pressão e não gatilho mostra que tu deu atenção para uma pessoa que não era decisor, porém tu entendeu que era uma construção. Então tu pegou informação de quantas pessoas têm no time, de quantos anos de atuação a empresa tem, tu coletou informação do nome do decisor, do horário que o decisor atende. Essa esse monte de informação aqui vai servir demais para que tu consiga avançar na Venda. Quando a pessoa e olha

muito pra venda como ai não, eu tenho que vender, eu tenho que pressionar, eu tenho que vender, a pessoa trata o o gatekeeper, né? Até um pouco do que o Lucas trouxe na aula de ontem. Trata o gatekeeper, o atendente como uma pessoa descartável do processo, como ah não, não quero falar contigo, eu quero falar com o dono. Se não for for com o dono, não serve. Quando você entende que é é uma jornada, ou seja, é uma construção, eh, sai Ligações igual a tua. Então, cara, muito bem. Eh, falou de uma maneira super educada,

conseguiu extrair informações de uma maneira que não parecia que tu tava ali com o questionário, ou seja, tu conseguiu extrair informações valiosas sem precisar de gatilho, sem precisar ser grosso, sem precisar pressionar nada. Foi uma conversa que eu garanto que o atendente se sentiu tranquilo de te passar essas informações. Tu sai tranquilo, porque o que eu vejo muitas, Já conversei muita gente que liga e as pessoas tratam a ligação como pesada, sabe aquela ligação que é chato que você liga e a pessoa te desliga na tua cara e a pessoa cara, seja seja sincero, olha

a ligação que o Luiz fez, tipo, da forma como tu foi educado e o atendente naturalmente devolveu essa educação para ti, não é problema tu fazer 50 ligações dessas, porque são 50 conversas te que vai te trazer repertório. e que vai te trazer eh muitos leads Potenciais, né? Então, cara, ligação muito boa, muito boa. Tu pegou, tentou pegar o contato do decisor, que eu achei interessante, pegou o horário do decisor, pegou informações essenciais, amanhã tu liga para falar diretamente com ele, já fala o nome dele e vai, não vai iniciar uma conversa nova, tu vai

continuar essa conversa. Vai ser muito proveitosa. Gostei demais. Boa, boa, boa, boa, boa. E agora, cara, quem vai ser a próxima pessoa? Luiz, Parabéns, cara. Só tem que te dar os parabéns sempre, né? Eh, tamo junto, Luiz. Inclusive, é aluno do bootcamp, turma, tá de qual bootcamp mesmo, Luiz? Tinha sete. >> Sete. Bom demais, cara. Como é que foi essa trajetória aí até agora? Tem muita gente nova ali. Acho que muita gente nunca te ouviu falando sobre isso. >> Ah, tem sido muito muito proveitosa, Lucas. Eu eu comecei com 7, né? Daí agora sou aluno

da Black também, entrei Na Black do ano passado também. Então, cara, é um aprendizado cada dia. O bom desse mercado de marketing, Lucas, é que a gente nunca para de aprender. Então, todo dia a gente tá aprendendo alguma coisa, é um mercado muito dinâmico, então isso aí eh me fascina, sabe? É isso que me chama atenção nesse mercado. Então, e tendo colado aí junto com com essa galera aí, não tem erro. Aí, dá dá tudo certo. >> Muito bom, cara. Bora para cima. E Agora, Raul? Quem vai ser a próxima pessoa? >> Agora próximo é

o Diegão. Bora lá, Diego. Bora. Bora. Boa tarde. >> Boa tarde. Aqui é o Diego. Com quem eu falo >> é o Mateus. >> Mateus, tudo joia? >> Joia. >> Bom demais, Mateus. Eu tava precisando De falar com os responsáveis aí da da Alexandra. Seria contigo mesmo ou seria com ela? >> Depende que >> Então, cara, a gente fez tá fazendo uma pesquisa aqui com com os pet shops da região e para entender um pouquinho mais, né, de como que tá aí os atendimentos, qual o tipo de pets, né, que vocês atendem mais. A gente

tá fazendo um estudo aqui na região que a gente viu que mais de 55% dos pets hoje Em atendimento são de porte pequeno. Acontece aí na região de vocês também. Como que tá isso aí? >> Então, Diego, até essa parte aí. Você vai falar comigo mesmo. >> Agora eu fiquei sozinho aqui na loja, então eu não consigo. Tô meio fado que isso aí. Se você puder me dar uma ligadinha amanhã. >> Amanhã que horário fica bom? Nesse mesmo horário, nesse Mateus, >> isso é nesse >> nesse mesmo horário, não tá João. Amanhã, amanhã fica melhor

para te dar uma ligadinha, então. >> Então tá >> beleza. Então tá João, meu amigo. Obrigado. Tchau. Tchau. >> Boa. Acho que dá para fazer outra também, né, Lucas? Aproveitar igual. >> Com certeza. Outro aí. Acha adequado contratar uma empresa para Ligação, por ligação para prospectar a consultoria da nova NR1? Com certeza, Ana. Acho que faz muito sentido, sim. Eh, porque você tá resolvendo algo, você tá ligando para resolver algo que a empresa tem que resolver. Eh, é um produto de necessidade para eles hoje. Só precisa pegar a empresa no timing, certo? Pegar com uma

boa abordagem e acabou. Boa tarde. Aqui é o Diego. Com quem eu Falo, >> quem não tá aí? >> Aqui é o Diego. >> Oi, Diego. Tudo bem? >> Joia. O Vor falando. >> Ô, Víor, tudo joia? >> Beleza. >> Bom demais. Vittor, eu tava precisando de falar com os responsáveis aí da Ipuru. Seria contigo mesmo? É, não é eu não. Qu >> n é contigo não, cara. Que a gente fez uma pesquisa aqui com alguns petshops da região e eu tava precisando de falar com os responsáveis aí que a gente tá disponibilizando, né, um

diagnóstico comercial aí para algumas empresas e a gente tá queria bater esses pontos aí com você, entender um pouquinho da empresa de vocês. Eh, aqui com Valdir, >> é com Valdir, não? Beleza, cara. Posso aproveitar aqui que eu tô contigo aqui Te fazer algumas perguntinhas que eu acho que você pode me ajudar aí também. Você fica mais aí na parte de atendimento, como que é >> isso, tô na parte de atendimento aqui. >> Ah, show de bola. Quido, a gente fez uma pesquisa aqui na região, né? E a gente notou aqui que o estado de

Minas é um dos mais petch friendes do Brasil. E nessa pesquisa a gente também percebeu que mais 50%, mais 55% dos atendimentos, né, de pet shop, de Cães estão de porte pequeno. Acontece aí também. >> Isso também é da região, né, que a gente dele, né? Então é é mais porte pequeno. >> Ah, bacana. E e em média assim, quantos quantos animais de pequenos vocês atendem por semana? Você tem uma noção? >> Olha, esse número aí teria que ser tudo bem todo ali, né? >> Aham. >> Mas eu acredito que em torno aí de 100

cães. >> 100 cães por semana. >> Isso. >> Não, bacana. E quantas pessoas tem no atendimento para atender isso tudo? Eh, no são cinco e na loja mais três. Oito. Nos bastante gente, então, né? A loja bem bem grande aí, então, né? >> Ah, é que é maiorzinha. >> Ah, show de bola. E Vitor, hoje aí os os clientes chegam por vocês mais por indicação. Vocês fazem algum trabalho nas redes sociais, no Instagram, na Internet? >> A gente tem 33 anos de loja, né? Aí é mais, é, acho que boca boca, edificação. >> 33 anos

já tá já tá vindo o os netos, filhos, já tá vendo os netos, tudo aí da da população que que tava antigamente aí já vai todo mundo continua comprando aí com vocês, né? >> É, bacana, show de bola. E e hoje aí, cara, você acha que essa para esse pessoal aí no atendimento, você acha que Vocês conseguiriam atender quanto mais aí de no banho tosa? Hoje você falou que você atende 100 por semana aí, você acha que dava para aumentar um pouco isso aí? >> Eu acredito que não por causa da do espaço. Tudo bem

do espaço >> é só aumentar cargo horária, mas aí já vai ter quear alguma coisa. Aí já complica da forma da da política que é hoje é da tá dentro do limite. >> Tá dentro do limite. Ah, não. Bacana. E hoje para vocês aí é mais rentável Banheitosa ou as vendas de brinquedos de de ração, essas coisas assim? Qual que qual que fica melhor? >> Então, car é ração, mas >> o o financeiramente maior é o ban. >> O que o banho e tos dá um retorno maior, né? traz mais núcleo aí para vocês. >>

Sim, sim. >> Ah, bacana. Show de bola. Não, muito bom, Vitor. Vitor, eh, que momento, que horário que eu consigo falar com o seu Valdir por aí? Tá meio meio assim, às vezes ele sai que você já tô fora. >> É, >> manda mensagem youtuber aí que é o WhatsApp que ele fica também. >> Ele fica também. Tem, tem algum número que eu consigo falar direto com ele para eu ligar para ele? >> Não, seria só isso mesmo. >> Só isso mesmo? Não. Beleza. Então vou chamar, vou chamar aqui no WhatsApp e eu tento conversar

com ele por lá. Esse Número no WhatsApp aqui eu ligando nesse WhatsApp eu falo com ele ou não? >> Não, aí só conversa, >> só conversa mesmo. Mensagem. >> Ah, não. Beleza, então tá joia. Então, meu amigo, vou dar uma mensagem aqui. Foi conversando com vocês aí. Tá joia. >> Tá bom. Obrigado. >> Valeu, Vitor. Abraço aí. Tchau. Tchau. >> Tá contigo, Raulzão. Pode analisar. Boa, mano. Eh, o o Diego, ele tem uma vantagem, né, uma vantagem aí natural Que é o sotaque mineiro. Sacque mineiro é confortável de ouvir a galera, [ __ ] a

galera não tem como ficar com raiva, não tem como responder mal [limpando a garganta] um cara que vem com sutaque dele. Então, já é já é já é uma vantagem natural. Mas, cara, eh, padrão, né? Acho que apesar de tu seguir uma abordagem um pouco diferente da do Luís, você vê que elas, por isso que a gente fala muito de não ter script, né, de não ter algo eh engessado E sim algo que se adapta a eh ao momento ali que se adapta à ligação. Apesar de se adaptar e parecer muito personalizado, cara, eh ligações

muito parecidas, por incrível que pareça. Eh, tu conseguiu extrair boas informações ali com o com >> Víor, >> o atendente, né, o Víor. Eh, conseguiu pegar um horário para falar com o com o Valdi, conseguiu pegar o nome, né, do Valdi. Cara, no final das contas, tu Conseguiu extrair o máximo que dava de atendente. Quantas e e eu já vi muita ligação que você liga e você fala com atendente, você não extrai absolutamente nada dele. Uma ligação praticamente perdida, né? Só que tu ligou, tu extraiu informações de tempo de empresa, de de forma de adquirir

cliente, mesmo mesmo padrão do do que o Luiz fez. Naturalmente tu vai criando e o teu followup começa a ficar muito eficiente, porque aí também volta aquele ponto que A gente fala, né? A gente não vende no primeiro contato, a gente não quer vender desesperadamente, forçar uma venda. a gente eh inclusive que o Lucas comenta, né, que a venda que vende ela não vende, o objetivo dela não é vender de primeiro primeiro momento. Então, cara, muito boa ligação, comunicação clara, objetiva. Falou do diagnóstico que que eu senti falta na primeira também é um ponto de

atenção na na primeira ligação que tu fez que não foi, Tu não falou de um diagnóstico, eu vi que tu tava falando sobre uma pesquisa e tal, eficiente para você abrir ali o o gatekeeper, mas às vezes pode trazer um um uma objeção de tipo da da conversa, caminhar para um lado e no final das contas parecer que tu tá querendo eh enrolar demais para chegar no teu objetivo. Essa não, essa tu já falou que era um diagnóstico gratuito e começou a fazer as perguntas ali de uma maneira e muito boa. Então, o único ponto

de Atenção é para ligação anterior. Sempre falar que é um diagnóstico, sempre ter no final das contas o objetivo caminhar, fazer a ligação, ir pro caminho que a gente quer. Ter cuidado com isso de não ficar tipo, cara, eu posso enrolar demais meio que tipo, ai não, isso aqui não é uma ligação de venda, isso aqui não é isso, isso aqui não é isso. E no final das contas sem uma ligação. Então, interessante. E mesmo assim você vê que o cliente não recusou, né? Ele não ele Não simplesmente pegou e ah, não é venda, eu

vou tirar. Não, falou sobre o diagnóstico, ainda assim ele aceitou por conta da boa conversa. No final das contas, tudo é isso, conversa uma boa conversa com no decisor. E eu acredito que quando tu ligar para falar com Valdir, vai ser outra boa conversa também. Valeu. >> Top demais, cara. E agora quem é a próxima pessoa aí? Agora vamos com o Jean. Jean Batista. O Jean ele tem uma ligação um pouco mais descontraída, né? Geralmente quando ele liga ele é um pouco mais engraçado. Ele acredita ser engraçado. Então >> acredita ser engraçado. Olha aí. >>

Caraca, mano. [risadas] [ __ ] >> Ô turma, por mais que o time mande um CTA escrito entre no mapa dos 15.000 é de graça, viu? Só para deixar claro para Vocês, eu sei que com esse CTA aí não fica claro não, né, Raul? Ah, >> mas é de graça, hein, turma? Participem gratuitamente do mapa dos 15.000. >> Imersão, >> imersão online gratuita. >> Sempre, >> onde todos os todos os nossos estudos de casa conversaram por ela, né? João, João. Ô, mano, eu vou precisar de algum de vocês para entregar aqui agora por enquanto. Essa

live, eu vou ter que Buscar a Talita ali, a consulta dela que terminou. Não sei se vai ser tu, João. Não sei se vai ser o Micaías. >> Ah, o Léo. [ __ ] esqueci que o Léo tava aqui, pô. Caraca, >> caraca. Chama. >> Caraca, tirou para merda, hein, Léo. Tirou para merda, macho. >> Caraca, mano. >> Gerão. Gerran com H. Pior que o nome dele é Jean, pô. F >> de pobre é assim mesmo. Tem que afetar o Nome. >> Ah, mas Jehan é mais da hora que Jean, pô. Gohan. >> É Gohan.

>> Gohan é top. Gustavo, boa tarde. >> Gustavo, meu rei, aqui é o Gan. Tudo bem, cara? E aí, bicho, é o seguinte, >> viu? Assunto que eu quero tratar é contigo, cara, mas é o seguinte, eu Queria est falando com a pessoa responsável pela área comercial de vocês. Seria com ti outra pessoa, Gustavo? >> Não, no caso é com a Cláudia. A Cláudia se responsável no momento ela tá num atendimento. Eu posso pegar teu número e passar para ela contigo? >> Cara, vamos fazer o seguinte, eh, só para não ter que ocupar ela tanto,

eu posso estar fazendo esse trabalho de entrar em contato com ela, até porque eu Imaginei que o mundo dos o mundo a o hospital de vocês seja bem corrido, né? >> E é um pouquinho, né? É o seguinte, a Cláudia hoje ela é veterinária, chefe pela área comercial ou ela é o quê? >> Não, a a ela é não é veterinária, certo? Ela é responsada por essa área. >> Ah, sim. >> Aham. >> Qual o local mesmo que qual local é? >> Eu sou daqui da Araguaína, pô. Eu tô ligando para vocês, cara, porque eu

Trabalho com estruturação de processo comercial para clínicas veterinárias. E bicho, minha mãe, ela desde que eu me entendo por gente, ela sempre levou minha, a gente tinha uma cachorra, né, Mel, que infelizmente vai falecer. E os últimos momento dela, ela passou aí na clínica de vocês, cara. E eu tava ligando realmente, porque nessa época eu não trabalhava ainda com isso, mas eu vi que vocês prestavam excelente atendimento à população. E um dos meus Objetivos também é ajudar pessoas que fazem esse tipo de trabalho a crescerem. E até por isso que eu tô entrando em contato

com vocês. Eh, hã, >> pode falar, irmão. Eu já falo assim, aí se não quiser problemar alguém, >> eu posso estar pegando telefone com certeza. Inclusive é pro doutor também, tá? O Dr. >> Sim, sim. O Dr. Ivan é, eu já conheci Ele. E eu vou te passar o meu contato. Pode anar aí, pode falar, >> tá? 5 24. >> É, >> me lembra teu nome novamente. >> Jean. G e h a n. É um pouquinho enfeitado, macho. É, é bem complicado. Geralmente pov escreve. >> Tu mexe nessa área com o nome da empresa no

fal >> Cortex. É, o nome da minha empresa é Cortex. Córtex. >> Córtex. C O. >> Uhum. >> Tx. >> Beleza. >> Tu tá muito ocupado aí, macho. Só para eu pegar alguma informação aqui tua rapidão. >> Como é que tá aí? >> Pode falar. >> É, Gustavo, é o seguinte, só até para Ter um uma conversa melhor com eles. Hoje aí vocês estão trabalhando tanto com pet shop, a parte de banho tosa e clínica veterinária também. Isso aqui a gente hospital mesmo, né? >> É, sim. É, vocês vocês chegam a trabalhar com a parte

de até até que eu descobri recentemente com se fosse um hotel para pet shop quando os pais os donos de petão para outra cidade, alguma coisa assim também. >> É sim, na verdade a gente tem uma Pequena ala era mais grande, mas ultimamente a gente tava com uma pequena áreazinha de hotel, mas a gente tem esse hotel só cabe animais até 10 kg. Então, >> cara, né? >> Ah, sim. >> E tu acredita que hoje, dentro todas essas áreas aí da empresa, qual delas vocês teram ainda mais margem para crescimento? Porque tem aquela questão da

limitação de espaço físico que, pelo Que eu tô vendo, né? Banho tosa tem limitação também, o hotel. Uhum. Então, olhando assim, cara, tem geral, né? Assim, não vou te falar uma área específica porque bem movimentado, né? é uma área que é tem pessoas novas, novos, né? A questão também dos exames, a parte clínica também é uma parte também que desenvolve frequentemente. Eu acho que tem um crescimento assim saudável outras partes. >> Não, ainda bem. Isso é isso significa que o trabalho que vocês estão realizando é muito bom. E hoje eh tu já tem mais ou

menos quanto tempo que tá aí? Eu tenho 6 anos. >> Caraca, seis anos de casa, velho. Tempinho, hein, macho? Tempinho, hein? >> [risadas] >> [ __ ] tá quase virando sócio em nome de Jesus. >> Vamos trabalhar para chegar disso. Vamos trabalhar para abrir outras unidade. Eh, E hoje aí, só para eh te liberar aqui, existe algum ponto que vocês têm como prioridade para melhorar dentro da área comercial, fosse prioridade máxima para vocês, seja a questão de, por exemplo, ah, nós temos grande demanda, mas nós não tô conseguindo reativar antigos clientes do petshop. Ou então,

cara, o cara vem aqui no petshop, mas ele não vai, ou ele vem no banho tosa, mas ele não chega a comprar os itens do pet shop. Teria alguma prioridade assim Específica para vocês? >> Não, eh, isso aí é bastante relevante, né? Até porque acontece com frequência efeito. >> Mas assim, como a gente trabalha aqui na frente da gente tem percebeu que depois muitas áreas alérgas clínica realmente estão atribuíd porque é normal, né? >> Uhum. que abra algo eh diferente, tá? Um um um menor. Porém, cara, essa parte é importante talvez de não chamá-lo Novamente,

né? Eu acredito que aqui a parte do pet shop é onde pode estar usando aí um up, né? >> Uhum. Então, no caso hoje o maior problema de vocês seria falta de controle, falta de, vamos dizer assim, de um processo de nutrição com os clientes, né? Hoje vocês têm métricas de cada uma dessas áreas. Mal pergunte, >> não? tem >> tem recentemente, mas hoje a gente tem Todas as áreas aqui campal pessoal do >> Ah, pois bom, então valeu pela conversa, Gustavo, te deixar trabalhando aí, macho. E tem algum horário específico? Eu posso estar retornando

para falar com a menina? Então, na verdade, eu vou ver se passo diretamente mesmo pro doutor, que acho que é mais ainda o dono. >> Eh, a Cláudia, Cláudia, ela mais responsável em questão de na compra de De materiais. Então, acho que talvez com ele esse assunto mais especí, né? Tem para ele. >> Tá bom. Então, tá bom, meu querido. >> É o melhor. Bom, >> tá. Tchau tchau. Obrigado pelo atendimento. Na hora que eu entrar em contato com Erivão, vou falar sobre seu sua educação. Cara, é raro contra a gente assim hoje em dia,

pô. A maioria dos atendentes tão tão, [ __ ] tão ignorante. >> Mas obrigado, irmão. Bom trabalho aí. Bom descanso. >> Tchau. Tchau. >> Boa. É isso aí, é, a história é verdade, mano? Só pra gente saber. É, né? >> É. Não tô mentindo não, pô. É verdade mesmo. >> Não, >> minha mãe tinha uma cachorra chamada Mel e o Dr. Erivan, que é o doutor lá da do mundo dos bichos, ele realmente cuidou Dela durante os últimos dois anos de vida dela. >> Pesou o clima, mano. >> Não é Miguel não, pô. Não é

Migué não. >> Não, mano. Mas eh massa eh eu acho traz até o ensinamento, né? Acho que tem gente que tem muita tem muitas pessoas que estão acompanhando a live que querem fechar contratos assim, né? Contratos de marketing e tal. E às vezes essas pessoas têm um monte de empresa que elas têm algum ponto de conexão. Às vezes Eles têm um monte de empresa, seja, ah, eu compro aí ou eu comprava aí, qualquer tipo de ponto de conexão, qualquer empresa que você conheça. E as pessoas evitam essas empresas, às vezes as pessoas não prospectam nem

na próxima cidade. Eu vejo toda vez que tu prospecta aqui, tu fala: "Eu sou de Aragaína aqui mesmo, macho." Ou seja, todo mundo >> é isso, entendeu? Às vezes as pessoas não querem. E é bom lembrar o que o Lucas ele chegou em R$ 100.000 R$ 1000 por mês de MRR só na cidade paraapelas, ou seja, só na cidade dele. Eu fui lá recentemente no presencial e ele sai apontando, ó, a gente já fechou com isso aqui, a gente já atendeu essa empresa aqui, a gente já atende essa empresa aqui, a gente atende essa aqui.

Aí meio que tipo assim, a empresa atende a cidade toda, >> porque naturalmente você tem mais facilidade de conexão. Então fica até um Ponto interessante, liguem para pessoas das suas cidades. Eu acho que vale a pena. sobre a ligação, cara, muito boa, não eh, em nenhum momento foi novamente foi uma conversa, atua de maneira muito mais informal do que a do Luís, por exemplo. São ligações quase que opostas na questão da condução, da forma de falar, porém são muito parecidas novamente na forma de quê? De que é uma conversa, de que é uma comunicação simples,

de que é uma cara, é um Bate-papo ali para entender as coisas. Então, tu já tem mais informações, tu já tem informações sobre o cara que te atendeu, tu já tem informações sobre eh tu deixou teu contato, né, para paraa mulher ligar? >> Não, ele vai, eu sei que é o Dr. Ivan, mas eu fiz aqui realmente pela pela coisa, mas ele vai me passar o pro Dr. Ivan. Qualquer coisa faz follow up, tem problema não. >> Então tu já tem muito mais contexto do Que tu tinha antes. Então agora além do contexto que tu

tem pessoal que tu teve com essa empresa, tu ainda tem um contexto novo. Então cara, padrão, as três ligações elas foram num padrão desejável. Você não precisa de um volume muito absurdo se você fizer boas ligações dessa para fechar contrato. É muito tranquilo. Conversa, turma, conversa. Acho que eu vou ficar chovendo no molhado aqui, mas basicamente eh muito boa condição. Eu não vi nenhum Ponto assim de melhoria, conseguiu pegar o máximo de informação que tu conseguir ali. E é isso. Sei se o lá tem mais alguma coisa a considerar? >> Não, não. Eu até eu

queria responder a a Cristine ali. A ligação foi muito boa, tá? Ô, Gohan, como sempre, >> o cara já é macaco velho das ligações já, né? Eh, só queria responder a Cristina, né, que ela comentou que ela é amazonense e que ela mora em Maringá há um ano. Ela entrou no BNI e nunca Conseguiu clientes ali em Maringá. Ela disse que o povo de do Paraná é muito fechado. E eu tem até um fato curioso, né? Uma das ligações que a gente tem ali no bootcamp de é é de uma menina de Maringá, a Kathyn,

né? Ela [roncando] tava prospectando ali uma empresa de energia solar e ligação cheia de objeções, né? Foi aquela ligação difícil assim, mas você vê realmente ela preparada para quebrar Aquelas objeções. Cristina, vamos lá. Eu acredito que é muito mais uma questão de como é feito esse processo de pré-vendas, né? como é feito esse processo de prospecção, como é feito esse processo de negociação, a oferta, né, que tu tem ali pro teu cliente, porque não adianta você querer oferecer uma coisa que teu cliente não quer comprar, né? Por exemplo, vou dar um exemplo, tá? A galera

que oferece postagem ali, 20 posts por um Determinado valor, um pacote de postagem, cara, o cliente não acorda, ele não acorda e dorme pensando em postagem, né? Ele quer saber o quanto que a empresa dele vai faturar. Então, é muito uma questão do que você oferece, da forma que você oferta. e não tanto da questão do do público, né? Ah, tô na região X, tô na região Y. É realmente mais uma questão ali de do que você oferece, de como é feito esse processo de venda. Eh, e ficou o meu convite, né, Para você poder

participar do mapa dos 15.000, Porque lá a gente vai falar, né, do primeiro dia, quem é o cliente ideal, né, para que tu possa identificar aí clientes potenciais na tua região. No segundo dia a gente vai falar sobre a oferta perfeita, né, que é a gestão de jornada, né, como que você oferece e o que que é esse modelo de negócio que a gente trabalha. E no terceiro dia a gente vai justamente falar sobre o processo de venda, né? Então, como que Você faz uma reunião de vendas que o teu cliente compre, como que você

passa essa autoridade pro teu pro teu cliente, faz com que ele compre de fato, tá? Então, fic meu convite aí para você participar. também. Beleza. Deixa eu ver aqui. Tem mais uma pergunta que eu queria responder. >> Rautigação ou >> não? Não. Vamos. Foi boa. Essa aí foi longo o suficiente. Vamos chamar o Abigail. >> O Samu. Não consigo ver direito aqui que eu sou milp, mas o Samu, acho que é Samu Cabu, o nome dele, ele comentou, né? O que que ele vai aprender dentro do boot camp, tá? Basicamente você vai aprender o nosso

modelo de negócio, gestão de jornada de compra. Então você vai aprender a o que é essa profissão, como que você começa, como que você gerencia os projetos, né, com base nesse modelo de negócio, como que você atende os teus clientes, como você gera resultado pros Clientes, como você prospecta e vende para esse modelo de negócio também, né, como quais canais de aquisição, quais meios a gente tem, né, para chegar no cliente, como vender para esses clientes, tá? Então, de forma resumida, é isso que que tu aprende ali dentro do bootcamp. Tem o link da página

também, né? Aqui a gente não tá com carrinho aberto nem nada, tá? Mas eu te convido também a entrar na página que o time vai mandar aqui no chat. Lá tem um vídeo do Lucas explicando exatamente passo a passo o que é o bootcamp, cada módulo certinho, tá? Tá na nossa página também. Então fica o meu convite aí para você assistir, né, após essa aula aqui. Beleza? Eh, pode chamar a próxima pessoa. >> Boa. Abigi já tá, já tá no jeito. Já tá no jeito. Bora para cima. Bora para cima. >> Bora lá. Hoje eu

tô até com Jaquet Shop. [risadas] >> Já tá com cliente aí. >> Eu vou só continuar respondendo aqui enquanto você tá ligando, tá, Bigaiô? Mas assim que que atenderem eu eu te respondo. O tip perguntou se tem alguma forma de entrar em contato diretamente com o Lucas. E João, manda meu contato ali no chat para eu para eu trocar as ideia com ele. Ver. Exatamente o que que ele precisa, tá? Vocês fazem ligação por por linha ou por WhatsApp, né? A Iara resp a Iara Perguntou: "Vocês fazem ligação por linha ou por WhatsApp? A maioria

não atende telefone". Iara, a gente geralmente faz ligação por telefone, tá? Telefone normal. Isso porque geralmente o pessoal não atende, né? Quem eles não conhecem ali por WhatsApp, eles costumam, a taxa de rejeição é maior, tá? Ah, Léo, mas e aqueles contatos que não atendem? A gente manda uma mensagem, a gente avisa que a gente ligou e que a gente não conseguiu contato, como se Fosse um cliente, opa, tudo bem, acabei de ligar para você, mas eu não obtive resposta. Tem algum meio para eu falar com vocês? Tem alguma forma de eu falar com vocês?

>> Aí vai gerar uma resposta ali, né, por parte da empresa, >> do cliente que você quer prospectar e ele geralmente pede para ligar de novo, algo nesse sentido. Então a gente liga, né? Aí não teve esse contato, a gente tenta ligar mais uma vez. Se não, Realmente não deu certo a ligação, a gente manda uma mensagem avisando que ligou para ter esse retorno do cliente, tá? E até um ponto de observação, né? Pensa comigo aqui. Se o cliente do teu cliente liga duas vezes, ele não é respondido, manda mensagem, ele não é respondido, como

é que essa empresa vende então, né? Então, até um ponto a se observar. Aí 236 pessoas, 187 curtidas. Verdade, hein? Deixem, deixem o like aí. >> Boa tarde. Oi, boa tarde. Tudo bem? >> Tudoi. Meu nome é Abigail. Com quem eu falo? >> Oi, >> meu nome é Abigail. Com quem eu falo? >> Aline. >> Oi, Aline, tudo bem? Eh, Aline, tô precisando da tua ajuda para saber uma informação, é que eu tava aqui fazendo uma pesquisa dos pet shops na região. Eu achei bem interessante a loja de vocês e eu queria saber se seria

com você mesmo Que eu falaria sobre questão de atingir clientes novos, né, de vendas, eh, para um diagnóstico comercial. Seria com você mesmo, Aline? Ah, que é Natália. >> Natália. Ah, certo. E eu consigo Natália Guilherme. >> Certo. E eu consigo falar com eles agora? Não, não tem nenhum dos dois aqui. >> Ah, certo. Tem algum horário que eu posso estar retornando? 4:30 Na >> E para falar com Argentalho ou com Guilherme, eu só consigo por esse número ou teria outro? >> Não, seria esse mesmo. >> Seria esse mesmo? Não, certinho, Aline, só para mim

eh adiantar um assunto com você. Eh, hoje a parte ali de vendas para atir clientes novos, você sabe me dizer como que vocês têm feito? >> Não, não sei porque >> entendi. >> Eu sou vendedora mesmo. >> Ah, certo. Não, sem problemas. E você é só você ficar nessa parte de vendas ou tem mais pessoas? >> É, tem mais pessoas. >> Tem mais pessoas? Não. Certinho. É, então, Aline, eu vou retornar então para vocês daqui a pouco. Aí eu aguardo para falar com a Natália ou com o Guilherme. Tá bom. >> Tá bom. >> Tá

bom. Obrigado, viu? Tchau. Tchau. >> Obrigado. Tchau. >> Boa. Eh, essa essa tendente ela claramente não se abriu, né? Ela ficou ali meio, talvez, não sei pela correria, não sei se da forma que tu falou também. Eu senti que eh talvez tu tenha tipo acelerado demais, não sei, tipo, pode ser só uma percepção minha, mas eu senti que ela ela ficou um pouco tipo, pera aí, eu não vou responder muito aqui. E aí isso obviamente prejudicou, mas o que foi interessante foi que tu já tinha Algumas informações do nome da pessoa da hora tu conseguia

falar com ela. Então tu meio que entendeu isso e rapidamente a não, tudo bem, tá tudo certo. Ou seja, não ficou ali insistindo, não ficou dificultando a ligação que querendo ou não, já tava um pouco difícil. Então, a única coisa que eu que eu traria para ti aqui de feedback é mais tentar eh quebrar um pouco mais o gelo antes de fazer perguntas. Você viu que o que foi um Pouco do que o Diego fez ali também, né? Ai, aí tá muito correria. Esse essa quebra de gelo, ela é muito importante para facilitar as respostas

do Lite Pratic. É o único ponto de atenção. Talvez pode ter sido isso que fez com que ela não te desse a atenção devida. Ou ela pode pode estar só num dia corrido também tem isso. Mas geralmente quando você quebra esse gelo, você cria ali alguma conexão, algum ponto de conexão com ela, né? Tipo Motivo, né? Como o o Jean falou, né? que, ah, já conheço a empresa de vocês, como o Luís falou que, ah, eu tava dando uma olhada nas empresas na região de vocês. O Diego também falou que tava fazendo uma pesquisa ali

na região, tava analisando algumas empresas, eh, alguns petshops. Então, esse tipo de conexão, esse tipo de ponto de conexão do, cara, por que que eu tô te ligando, quem sou eu? O que que eu tô fazendo aqui? não com aquela apresentação de Telemarketing, mas eh uma abordagem que justifica o porque a gente tá falando com ela, geralmente funciona, tende a funcionar, mas é mais um detalhe mesmo isso aí. Não sei se o Léo tem mais algo. >> Não, meu irmão, zero zero acrescentar aqui. Você passou todos os feedbacks aí paraa nossa querida aluna e parceira

estratégica Abigail. O mundo do Kant, mundo de Kant, na verdade, ele perguntou ali, ele falou assim: "Léo, minha maior insegurança é Não ter case, como que eu faço nesse caso?" Cara, vamos lá, tá? Eh, primeira coisa, tem que estar ciente que tu tá aprendendo uma metodologia que, tipo assim, o o case ele não é teu, né? E eu falo isso porque eu sei que tu é aluno, tá? Eu já vi você dentro da comunidade. Eh, se eu não me engano, você já tá nos nossos treinamentos ali, pelo menos já vi você no mapa dos 15.000.

E eu sei que tu tem que entender que você tá aprendendo uma metodologia que já gerou Muito resultado, muito, muito, muito, muito, muito, muito resultado. Só a gente já atendeu mais de 1000 clientes, sem contar os nossos alunos, que aí se for somar todos os alunos ali, eu nem sei quantos clientes a gente já atendeu. E então assim, a metodologia ela funciona. Agora assim, como que você vai criar confiança nela? Eu acredito que a melhor forma de você fazer isso é você desenhar várias e várias e várias jornadas de compra Através do conteúdo do bootcamp.

Então você entende como funciona uma jornada, você entende ali o fluxo, né, da da jornada, descoberta, atração e assim sucessivamente. Entende esse processo como ele é feito e você desenha, como tem, por exemplo, no Discord, várias e várias e várias jornadas de compra pros mais variados segmentos, pros mais variados segmentos. Então, é exatamente isso que eu faria. Eu desenharia várias jornadas. Não, a Toa tem isso, né? No ciclo do bootcamp de você desenhar esse processo, faria cada exercício ali do bootcamp, todos os todos os exercícios ali, tá? O o mundo de Kant. E posteriormente, né,

a partir da hora que tu pegou o teu cliente, cara, tem que entender que a nossa equipe tá aqui. Nossa equipe tá aqui para te auxiliar tanto a equipe de suporte ali, né, que vocês têm esse suporte ali via WhatsApp, quanto via Discord também, tá? Eu me Coloco 100% à disposição, meu irmão. Assim que tu pegar esse cliente, tu me chama, te faz uma call ali no Discord com outros alunos, a gente debate sobre esse projeto, a gente traz várias ideias para você poder executar, para você poder de fato gerar resultado para ele, para você

ter essa segurança que, cara, tu tem uma comunidade que vai est 100% junto com você, fechado com você para gerar resultado pr os teus clientes, tá? Eu Vejo muita gente fazendo isso. Pô, peguei meu primeiro cliente, tô ansioso, não sei, tô com com medo de não dar resultado. Eu sei que a metodologia funciona, mas pode ter certeza que a gente vai te ajudar tanto a nossa equipe quanto a a comunidade de uma forma geral. A gente é muito unido todo mundo, né? Eu vejo isso, acho isso bem bacana. Então, cara, a gente vai est aqui

para assegurar, né, essa geração de resultado pros teus clientes e e é isso. E aí tu Pega um cliente, começa a gerar resultado para ele, já fica mais confiante depois no segundo, terceiro, cara, aí você já tá deslanchando, já tá voando, já aprendeu a geração de resultado. Tem até um conselho, né, que que a gente fala que é é que a a Kather seguiu, né, ela pegou um cliente e ela focou muito em trazer resultado para esse cliente, muito, muito, muito, muito mesmo. Ela passou três meses, se eu não me engano, foi com um cliente

só. E aí Sim, a partir da hora que ela teve segurança de que aquele cliente era um case para ela de fato, aí ela começou a buscar novos clientes. Então, eh, hoje ela uma das alunas mais bem suucedidas, né? Faturei seus 400.000 de receita recorrente mensal. E ela seguiu esse processo. Ela pegou um cliente, ela entregou a jornada de compra com absoluta maestria para esse cliente e aí ela começou a pegar outros Clientes. Ela tava 100% comprometida com isso. Então fica o meu convite para você fazer isso também. Mundo de Kant. >> Boa. >> Bora.

Eh, até complementando, Léo, eh, geralmente essa essa essa objeção, na maioria das vezes, é uma objeção nossa e não do cliente, né? Geralmente eu já vi muita gente eh questionando essa objeção. Eu falei: "Ah, algum cliente pediu case?" E aí a pessoa fala: "Ah, Não, mas é porque vão pedir". Falei: "Não, pera aí, nem chegaram a te pedir". Entendeu? Você pode gerar autoridade de diversas formas. Você pode gerar autoridade por lógica. Ou seja, você explica pro cliente de maneira lógica o por que o o trabalho executado daria resultado para ele. Você pode eh gerar autoridade

por case. Ó, eu já fiz para outras pessoas, mas não necessariamente é o único jeito. Por exemplo, eh, teve uma uma um lead que eu que eu fui vender Pela Rugido e depois de depois da gente fazer toda a reunião, ela jogou essa objeção. Eu tinha diversos cases para mostrar para ela, mas eu não mostrei case e a gente fechou o contrato porque ela falou assim, ó, ela falou que tava muito satisfeita com outras agências, que já tinha trabalhado com outras agências, que já tinha feito isso, que já tinha feito isso, que já tinha feito

isso, que dava eh que todo mundo, eh, enfim, que no final das contas não dava Resultado. Aí a gente fez toda a reunião, conduziu todo. Quando chegou no final, eu falei assim: "Fulano, aí fulano, é isso?" Aí ela falou assim: "Raul, mas antes eu queria ver isso aí que você fez, se você já fez para outras empresas". Aí eu falei assim, ó, fulana, eh, deixa eu te fazer uma pergunta. As outras empresas que não te deram resultado, elas te mostraram algum case? Elas te mostraram que já tinham feito com outras Empresas? Cara, na hora a

mulher olhou e disse: "É, pior que todas mostraram". Aí eu fui falei: "Ó, eu poderia te mostrar diversos cases, poderia ficar aqui o dia todo falando sobre pessoas que implementaram, mas o que vai fazer isso dar certo não é o que funcionou para outras pessoas. É, é o como isso implementado vai funcionar para ti. Tu acredita que isso aqui implementado vai funcionar para ti? Ela Fala: "Ah, eu acredito, então vou me implementar". A única coisa que separa eh essa implementação de dar resultado é a implementação. Então a gente só precisa seguir paraa implementação. E aí

foi, a gente fechou com sem eu apresentar case. Em nenhum momento eu citei que eu tinha cases. Eu até falei, eu poderia te mostrar vários cases, mas eu não mostrei nenhum e eu nem disse que eu tinha vários cases. Eu tinha porque era pela rugida, eu poderia apresentar Diversos cases, mas eh eh foi uma linha que eu seguei na reunião que fez muito sentido. Então, na maioria das vezes você tem, você pode contornar de diversas formas e na maioria das vezes você nem vai precisar contornar. Dependendo da forma como a reunião for conduzida, o leite

chega no final, ele nem pergunta. Meu primeiro cliente que eu fechei, ele nem perguntou se eu tinha case. Eu disse como eu faria para aumentar o faturamento de uma empresa, De uma burgueria. Mostrei para ele o plano, ele falou: "Vamos fechar ele nenhum momento já fez isso para outras empresas. Nenhum momento ele perguntou". >> Essa essa é a melhor linha de raciocínio para trabalhar. Como eu faria? Eh, como eu faria para gerar 100.000 em vendas para pro segmento XYZ? E aí você desenha a jornada de compra desse segmento. Bem observado. Bem observado. >> Exatamente. Boa.

>> Top. >> É isso. >> Top demais. Vamos lá pro nosso amigo Tailan. >> Boa. Vai ligando aí, Tailand. Só vou responder o >> tá me ouvindo? Tô te ouvindo. O Samu Cabô, acho que é o nome dele. >> No Botkamp, eu vou aprender o que entregar pro cliente, tipo criação de site, gestão de tráfego. Sim, tá? Você aprende a desenhar toda essa jornada de Compra. Quais serão os pontos de contato entre a empresa do teu cliente e o consumidor da empresa? Qual oferta você vai trabalhar? Precificação, realmente a parte também, né, de ferramenta, de

apertar botão. >> Bom dia. Boa tarde, Rafael. Rafael, tô passando aqui bem rapidinho, tá, Rafael? Que eu precisava de uma orientação sua. Você consegue rapidinho? >> Oi. >> Eu precisava de uma orientação sua, Rafael. Você consegue rapidinho? >> Sim, pode falar. >> Fechou. Meu nome é Tailã, tá, Rafael? Eu tô passando aqui porque eu queria falar com o responsável aí da empresa de vocês para fazer um convite para ele. Ele se encontra, >> não? >> Tá beleza. Então, foi assim, vou te pegar o meu convite, o meu contato, aí você me orienta da melhor forma

possível. Pode ser? >> Fechou? Então eu tô passando aqui por quê? Eh, vai acontecer um evento aqui em relação ao petshop, que a gente tá fazendo aqui um evento para petshop que acredita que tem uma capacidade de crescer, entende? Que tem como cada vez mais alavancar a empresa de vocês para fazer uma uma conversa aqui rápida de coisa de 5 minutos para mim entender aqui se vocês também têm essa capacidade. Aí eu queria fazer esse convite para ele poder participar também Disso. É uma sessão diagnóstica, entende? a gente vai identificar ali os problemas que você

tem e trazer as soluções para ele. Só que a ideia é que no caso, eu fazer umas perguntas rápidas já e entender se você também tem essa capacidade. Até mesmo você pode responder. Posso fazer essas perguntas rápidas? Pô, aí fica difícil porque além do do telefone aqui, eu tenho contato com o pessoal na recepção, inclusive tem Várias pessoas aqui só aguardando eu. >> Ah, entendi. É o mesmo telefone então do petshop, da veterinária, tudo junto. >> Isso. >> Tá, vamos fazer assim, então. Teria um horário que ficaria mais tranquilo. Vamos conversar até mesmo com ele

ou até mesmo com você. Ele teria que pegar autorização para passar, mas a gente tem uma empresa que cuida disso. Já tem uma parte interna e uma parte externa. Tá legal, legal. Isso É muito importante até mesmo ter uma empresa que faça isso, isso é muito bom porque não traz para ele um bom conhecimento. Então a ideia no caso seria somente trazer esses pontos para ver se ele tá alinhado com isso, se ele acredita que tem como trazer mais conhecimento para ele, entende? Qual o nome dele? >> Richarles. >> Richarles. Então, no caso, o que

que a gente faria? A gente daria para ele ali Esse diagnóstico, esse planejamento para ele ter só mais conhecimento, entende? É mais um convite para isso mesmo. Então seria bem rapidinho. É uma conversa bem coisa de 5 minutos. só fazer umas perguntas até mesmo com você mesmo, entendeu? >> Tá, eu vou cortar seu contato para ele, qual coisa ele entra em contato com você, né? Pode ser, >> pode ser. Posso te fazer uma pergunta aqui rapidinho? >> Sim. >> Então, até em relação a isso, eh, eu queria entender, meu amigo, se vocês acreditam que hoje

você tem uma margem de crescimento até mais, né, de, vamos botar assim, porque o sistema é veterinária, você acredita que você tá rodando no máximo da capacidade de vocês aí hoje? >> Sim. Tá mais por conta do local mesmo aí nacena, >> pela estrutura. >> Da estrutura, né? Entendi. Entendi. Tá, mas o que o que que mais atrapalha vocês aí de crescer >> no momento? Nada. >> Tá. Tá, mas agora não entendi [risadas] porque tu tinha falado que ia tá rodando no máximo, mas não atrapalha nada. Como assim? >> Pergunto de novo. >> Opa, tá

me ouvindo? >> Sim. Então, tu tinha falado ali no Começo que não tem como crescer, não é isso? >> Como crescer >> isso, não tem margem para crescer, >> então >> tem. >> Ah, então tem. Ah, tá, entendi. Entendi. Entendi. Tá, entendi. Tá. Então, uma pergunta. >> Você ali, vocês hoje, vocês têm uma metodologia para crescimento, você, essa empresa consegue criar uma metodologia Que você acha que traga bastante resultado para vocês? >> Sim. Poxa, coisa boa, coisa boa, coisa boa. Então é só alinhar uns pontos ali que já consegue melhorar >> isso. >> Tá, >>

estrutura, como eu falei, >> tá melhorar a estrutura cada vez mais de vocês. >> É. >> Tá. Tem quantas pessoas hoje na na Clínica veterinária de vocês na pet shop? >> Acho que é melhor você ligar outra hora, porque eu não vou tá conseguindo te fazer esse questionamento agora. Eu tô com o pessoal aqui na recepção. >> Aham. >> Pode ser? >> Pode sim. Qual há que fica melhor? Oi. >> Qual horário que fica melhor? >> Eu não tenho fluxo de pessoas. Entra e Saia. Muito rotativo. >> Tá. Então vou fazer assim então. Posso fazer

assim então? Tu pega o meu contato como você falou que ia passar ali e passar para ele aí. Conversa com ele coisa de 5 minutos. Pode ser. >> Tá bom. Pode ser. Vou passar os contatos daí. Então é, >> isso. >> Uma pergunta, eu posso também mandar um WhatsApp aqui no no WhatsApp de vocês Que aí também ajuda. >> Ajuda bastante, né? Sim. >> Fechou, meu amigo. Tá bom. Obrigado. Boa tarde. >> Boa tarde. >> É, eu o Jean ele ele o próprio L deu o feedback pro Thailand, né? Questionamento. Exatamente. Eh, cara, eh, eu

acho que tu tu, tipo assim, o que que eu o que que eu percebi dentro da ligação, tá? Primeiro que ela começa um pouco Confusa. O lead ele ele ele meio que não entende. Pera aí, o que é? Não entendi. Isso e essa confusão ela acontece por dois motivos. Primeiro, eh eu sinto que, tipo assim, tu não tem a direção correta e eu sinto que às vezes tu coloca palavras demais para falar o que tu poderia falar com menos palavras. Isso é extremamente prejudicial paraa comunicação. Ou seja, que a gente chama de ruído, né? ío

de comunicação. Ou seja, quando a gente liga, a gente fala Assim, ó: "Opa, fulano, tudo bom?" Perfeito, maravilha, quebrou ali. Tô entrando em contato para falar com o responsável pela empresa. Seria com você mesmo? Isso é uma é é direto. O que acontece e na tua ligação que eu vejo é tu falar: "Ah, então o que que acontece? Será que você pode me ajudar um minutinho? eh, que eu tô tentando ligar para falar com a pessoa responsável pela empresa. Eu não sei se eu posso falar com ela por aqui, não sei se eu posso, Tipo

assim, cara, eh, tu estendeu muito a conversa. O que que acontece quando tu estende muito a conversa com palavras que tu poderia retirar? Eh, a comunicação fica confusa, >> o cara fica agoniado, o cara fica impaciente e o cara não entende o que que ele tem que te responder. >> Eu já vi isso acontecer algumas vezes. Então, é, é mais tipo assim, tu tentar ser mais direto possível, mas não ser direto a ponto de ser arrogante, tá? Essa sera direta no sentido tipo assim, >> enxugar, tudo bom? Tudo bom? Pronto. É, eu preciso falar com

uma pessoa responsável, ela se encontra, seria com você mesmo, seria com outra pessoa. Pronto, é tipo, cara, direta e reta, ele vai falar, ele tem uma resposta muito clara. Não, não é comigo, como todos os outros fizeram aqui, né? Ah, não, não é comigo. Perfeito. Volante. Tem algum horário que eu consigo ligar para falar com ele? Olha isso. É, são poucas Palavras para dizer o que tem que dizer. Ou seja, tu tem que reduzir um pouco mais o número de palavras que tu usa para falar a mesma coisa. Porque aí senão fica confuso, entendeu? A

comunicação ela começa a confundir e o cara começa a ficar impaciente. Segundo, obviamente o eh prolixidade, né? No final das contas, que o G resume em ser prolixo, ou seja, eh falar mais do que deveria para falar a mesma coisa. >> Então trazer e aí vem o questionamento. No final das contas virou um questionário, né? Virou um questionário de perguntas. Cara, você pode fazer isso, você pode fazer aquilo, você pode fazer aquilo. O que falta para que um questionário deixe de parecer um questionário? Transição. Motivo pelo qual tu vai fazer a próxima pergunta e dá

atenção paraa resposta dele. Ah, interessante, cara. Muito bom. Eh, eu falo com algumas empresas aí e vocês são grandes já e ainda falam que Tem margem para crescimento. Algumas empresas já dizem logo que não pode crescer, mesmo, sei lá, sendo 10% do tamanho da tua. Ou seja, tu já tá trazendo um contexto, já tá trazendo um contexto, uma transição entre as perguntas. Se uma pergunta ficar uma atrás da outra, cara, vira um questionário e ninguém vai responder, bicho. >> Tu dá um suporte, né, pras coisas que o que o cara fala, o cara fala uma

coisa: "Pô, bacana, não sei o quê". Tem que fazer suporte. Uhum. Isso porque senão, cara, sabe o que que acontece, targas, o lee só fica procurando o motivo para desligar a ligação. >> Ele fica basicamente procurando >> isso. Não fica parecendo a conversa, fica parecendo o quê? Tu tá entrevistando ele. Tu entende que entrevista é diferente de conversa. Conversa é quando ele responde mais do que o que tu pergunta E conversa é quando tu faz mais do que só perguntas. Olha que interessante, conversa é quando responde mais do que o que tu pergunta e quando

tu faz mais do que perguntas. É basicamente isso. Senão é uma entrevista. Ou seja, tu tem que fazer mais do que eh perguntas, tem que fazer mais do que eh ou seja, tem que ter a transição, tem que ter o suporte da pergunta. Cara, por que que eu tô falando isso? Cara, por que interessante que tu falou isso por isso, por isso, Por isso. E aí, obviamente, é trazer esse repertório para isso. O o e ele dar e ele responder mais do que o que tu pergunta tá relacionado justamente ao quê? A forma como tu

pergunta e a forma como tu faz ele se abrir contigo. Se tu fizer de uma forma que ele tá aberto ali, ele vai conversar contigo e ele vai querer falar mais, ele vai querer abrir mais informações com com muito, né? Então, por exemplo, teve uma pergunta que o Jean fez sobre alguma coisa sobre A empresa do cara. Aí o cara falou, ele não perguntou quanto tempo os cara tinha de mercado, mas ele perguntou o cara que tr aí ele falou, é que a gente tem, não, acho que foi ele, não foi o foi o não,

não, foi o Gil mesmo. Aí ele falou: "Ah, não, a gente tem 33 anos de mercado". Ou seja, o cara respondeu mais do que o que foi perguntado, entendeu? Então, tenta trabalhar essa essa pergunta um pouco mais direta e o suporte das perguntas para espaçar uma pergunta da outra para Que a pergunta saia natural. Teve uma uma que foi o Diego. Diego falou assim: "Eu queria saber se eu poderia fazer algumas a transição foi tão suave que nem pareceu que ele tinha feito uma pergunta". Eu falei: "Ah, não, que interessante, queria saber se eu poderia

eh fazer algumas perguntas". Aí ele perguntou: "Eh, hoje hoje vocês atendem muito eh mais por indicação ou por isso?" Cara, foi de uma forma que não pareceu que ele Tava fazendo a pergunta. A transição foi tão suave que não parecia que ele tinha emendado outra pergunta. Só que ele mandou outra pergunta, a pessoa naturalmente respondeu e começou a conversa. Então é basicamente trabalhar essas transições e falar mais devagar também, cara. Tenta falar mais devagar para que tu consiga >> eh trazer isso, entendeu? >> Acho que não misturar as ideias também, né? Porque ele começou falando

que Entregar um convite para um evento, daí do nada ele falou, puxou um diagnóstico de 45 minutos e deu a entender que ele ia fazer um diagnóstico de 45 minutos pelo telefone. Aí eu, pelo menos, eu entendi isso aí. Já ficou a salada de fruta já. E exato. >> E já já é um pouco complicado. Já é um pouco complicado. O pera aí, a Iara, Iara ou Lara, agora eu não vou saber dizer, ela perguntou assim, né, se a gente utiliza um pit de Vendas eh dentro do bootcamp, tá? Ô, ô, Iara, você vai ter

isso lá no módulo de vendedor de elite, tá, né? Nosso módulo de vendas. Eh, a gente tem duas formas de fazer isso, né? A forma que a gente costuma seguir, que é mais, a gente passa por alguns pontos ali na reunião, é uma venda em bullet points, vamos dizer assim, a gente tem, a gente tem que tratar sobre esse assunto, esse assunto, esse assunto, esse assunto. E tem Também, né, pro pessoal que tá começando e que ainda precisa de um script também tem um script de vendas lá, tá? Tipo, ponto a ponto, o que falar,

como falar, também tem isso lá dentro, tá? Mas hoje boa parte do nosso time de vendas, eh, na verdade todo o nosso time de vendas hoje utiliza só bullet points mesmo, né? Cara, eu tenho que tratar desse assunto, desse assunto, desse assunto aqui na reunião. E aí, né, a gente vai trabalhando ali mediante a Mediante o processo comercial, né, mediante o que o lead vai trazendo ali na reunião. É uma reunião bem bem modelável, né, vamos dizer assim, bem adaptável a essa que essa que é a a o termo, tá? uma reunião de vendas bem

adaptável ali, >> tá? >> Eu acho, Léo, >> eh que eu acho que faz sentido, até a gente comentou, é importante a gente entender também que os les eles já Chegam prontos, né? Quando a gente tem uma uma ligação bem feita, né? Inclusive isso é tema da da live de amanhã, tá, turma? Amanhã a gente tem outra live às 2:30, às 14:30, né, de prospecção, só que a gente também vai fazer análise de uma ligação perfeita. Então, a gente vai fazer a análise de uma ligação perfeita, ponto a ponto, destrinchando ela para vocês olharem e

verem, tipo assim, como que na prática acontece e por acontece tudo. Porque você viu que a ligação do Diego, a ligação do Luís, a ligação do Jean, a ligação, todas foram muito parecidas, apesar de completamente diferentes. Então, você, pô, tem algo que amarra tudo isso, tem algo que faz eles conseguirem fazer essa ligação. Então, a gente vai fazer uma análise de uma ligação nota 10, uma ligação eh perfeita, digamos assim, né? Se se é termis ligação perfeita que traz o lead pronto paraa compra, porque a gente não defende a ideia de que você tem que

tá Na reunião para comprar ou o lead tem que chegar na reunião completamente cru e você fazer a compra. Na verdade, eu eu a gente defende muita a ideia que a jornada tem que deixar ele pronto. Então, você quer participar dessa live amanhã, tá? Se você quiser eh receber o aviso dessa live amanhã às 14:30, eh vou pedir pro time mandar um um link aqui no chat pro grupo de avisos das aulas. Quando a gente, toda vez que a gente for fazer uma aula gratuita, que faz sentido Desse mercado, você entra aí, você entra na

no grupo que a gente vai eh a gente só vai avisar das aulas técnicas, tá? Aulas sobre conteúdo. A gente já deixa bem claro qual que é o tema do conteúdo que a gente vai passar. São lives, só para vocês terem ideia, que compõe a nossa formação. Depois que a gente entrega essas essas aulas, a gente priva muitas delas e jog e deixa reservada a apenas pros alunos. Então, >> boa parteas são até para treinamento do Interno do próprio time, né? >> Exatamente. Exatamente. Boa parte dessas lives a gente cria esses conteúdos para treinamento do

time. Então, por exemplo, a gente tava precisando fazer um treinamento sobre Spicyet. Aí a gente, o Lucas, cara, eu preciso fazer uma live sobre Spicet. Aí a gente divulgou pra comunidade, para todo mundo assistir, mas era uma live pro nosso time de pré-vendas, >> então a gente faz muito desse desses Conteúdos. Essa vai ser mais uma delas, né? a gente tá frequentemente avaliando essas ligações, então a gente vai fazer a análise completa de uma ligação. Então vocês vão ouvir a gravação de uma ligação, o cara prospectando e quebrando tudo, todas as objeções e deixando o

lead pronto para compra. No final das contas, o objetivo da ligação é essa, deixar o lead cada vez mais pronto pra compra. >> Boa, boa. >> Beleza. >> Isso aí. Pode chamar a próxima pessoa. Eu vou aqui o >> Vamos, vamos na última aqui com o Luiz. >> Perfeito. Deixa eu só responder o mundo de Kant. Ele comentou assim: "Cara, [ __ ] pera aí que eu sou 1000. Pera aí que eu sou 1000p mundo de Kant". Eh, deixa eu ver nesse monitor aqui, talvez faça elite aqui, ó. Prospecto deliveries e os decisores estão sempre

com pressa. Eu acho difícil fazer uma ligação um Pouco mais longa. Como eu posso descobrir a dor do cliente nesse cenário? Vamos lá. A gente prospecta delivery aqui, tá? O mundo de cantar o spice. Mesmo assim, a gente até fez uma live recentemente, é, me corrija se eu tiver errado, prospectando deliveries, tá? E funcionou bem. Mas assim, cara, se porventura você vê que o lead ele está com essa pressa, tá realmente urgente ali, cara, finaliza o agendamento e pega o restante das Informações no Whats. Você fala: "Cara, né, manda um áudio para ele falando, fulano,

tudo bem, a gente acabou de agendar uma reunião, tá? Eu vou te passar só algumas perguntas que eu gostaria de fazer aqui para pra gente chegar já com material muito mais pronto, né? A gente ser muito mais objetivo nessa reunião também. Pode ser?" E aí ele vai responder e você manda as perguntas ali para ele te responder, tá? Mas de forma geral, o Spice funciona super bem eh para esse segmento também, tá? Eu falo isso por experiência própria, a gente já ligou ali. Claro que vai depender um pouco da do horário que você liga, né?

Então tem essa questão também, pô, se eu ligar, por exemplo, numa sexta-feira às 19 horas, aí já é um pouco mais complicado. O cara vai estar na correria ali, o restaurante bombando, mas existem momentos, existem janelas de oportunidade, tá? O mundo de Kante que Se tu ligar, ele vai ele vai atender, vai conseguir te dar uma atenção. Vou te dar um exemplo, tá? Eu prospectei uma das minhas primeiras ligações foi justamente para esse segmento e eu tava testando alguns horários e eu liguei ali, foi por volta das tipo 15 horas assim quando o restaurante tinha

fechado, mas o dono ainda estava no estabelecimento organizando as coisas pra janta. Cara, eu consegui ficar muito tempo em ligação com o dono justamente Por conta por conta disso. Ele não tá no salão, ele não tá com o salão cheio, ele tá organizando outras demandas, vamos dizer assim. pro próximo turno, né, para pra próxima pro próximo momento que o restaurante dele fosse abrir. Então assim, existem alguns momentos, existem algumas janelas de oportunidade que se você ligar, cara, você consegue aplicar o spice tranquilamente com a pessoa que decide. E cara, se tu tiver 100% focado em

delivery, tá ligando em cada uma das Horas do teu dia para esse segmento, cara, pegou esse esse cara que tá na correria, né, por exemplo, chegou perto da hora do almoço, 11:30 ali, esse cara vai tá trabalhando igual maluco. Então, tá nesse horário, sem problemas, agenda, né? Termina o agendamento, qualquer coisa você pega as informações no WhatsApp, não deixa de pegar, tá? Importante para você chegar muito mais preparado, muito mais afiado pra reunião, tá? e obviamente fazer com que Ele compareça. Eh, cara, eu digo que assim, tu tem que ser depois do dono, tu tem

que ser a segunda pessoa que mais entende sobre o a empresa do teu cliente, sobre o processo que ele tá desenvolvendo, tá? Bora, >> bora lá, bora lá, Luizão. Vamos fazer o follow daquela primeira ligação que >> Ah, boa, boa, boa, >> boa. Deixa a sua mensagem na O super. >> Deixa a sua mensagem. >> Você não vai dar. Próximo. esse momento tenso, né, chamando fica naquela É. Ops. >> Aproveitem para mandar dúvidas, turma. Aproveitem para mandar dúvidas aí enquanto tá tendo ligação. Deixa eu ver se eu deixei alguma passar aqui. Inclusive, grave o seu

recado agora. Eh, o Víor perguntou, né, em caso da empresa ter uma limitação de estrutura, né, realmente não ter espaço mais para crescer, cara, como é que a gente pode ajudar esse cara? Eh, vamos lá. Eu acredito que já é um cliente um pouco mais complexo de você estruturar, né, de você trabalhar, porque o nosso a nossa nosso trabalho em última linha é trazer crescimento pra Empresa, né? O que tu pode fazer é implementar algum nível de organização na empresa no que tem já te os dados bem bem estruturados, já continua com a resposta. Júlia.

>> Oi, Júlia. Aqui é o Luiz. Tudo bem? >> Tudo bem. Eh, Júlia, é o seguinte, eu preciso falar com a pessoa responsável pelo pet shop. Seria você mesma ou é outra pessoa? >> Não, Não é, não sou eu. >> É. E no caso a pessoa ela se encontra ou no momento ela não tá? O que o que que cria a pessoa? >> Então Júlia Aham. Eu vou te explicar o motivo da minha ligação. Então Júlia, assim, ó, eu falo em nome do, eu me chamo Luís, eu falo em nome do grupo Rugido e a

gente é uma empresa de consultoria e educação empresarial. Então, a gente tá fazendo um diagnóstico gratuito com os petshops aqui da região Para mapear as principais alavancas de crescimento que as empresas ainda não estão usando. E eu fiquei responsável por conduzir esse contato com a pessoa responsável, né? Então esse seria o motivo da minha ligação. Eu não sei se ele se encontra ou a pessoa não estaria aí no momento. Eu teria que ligar outro horário. Fica na loja lá de ofestinas. Aí ele fica cuidando da da a matriz em varanas. Daí a na lá ele

fica em oficinas. Mas é Eu não posso dizer nada. A hora que você acha ele tem que ligar lá e ver porque as ve ele saem, né? Uhum, entendi. E qual como que é o nome dele? O >> nome dele é Mário. >> Mário. Uhum. Ok. Eh, você sabe me dizer o telefone lá então para eu de repente dar uma ligada lá e ver se ele se encontra por lá. >> Rápido e Veló se mutou, hein? Você vai se desmutar depois. >> Bom, Tá. E esse telefone, no caso, daí é da é da empresa lá

ou é o direto dele? >> Oi? >> É da empresa isso? >> Empresa, tá? Então beleza. Então daí eu já já pego aí na sequência e já aproveito e já dou já dou uma ligadinha lá para conversar com ele. Eh, você até aproveitando a ligação, eh, Júlia, você falou que são mais de uma unidade, né? Vocês são quantas unidades no total? como três, >> três unidades e todas aqui na cidade de Ponta Grossa mesmo. >> Isso. >> Aham. Entendi. Hoje assim, até para para eu ter um pouco mais de noção na, né, da questão da

empresa de vocês, eh hoje eh se você ver assim a questão da da geração de vendas hoje, eh como é que vocês geram vendas? É através da da de vocês fazem algum anúncio ou vocês dependem ficam dependendo, digamos, da localização da loja? é por indicação. Como é que funciona essa parte dentro da empresa de vocês? >> Olha, ele funciona assim, indicação que é melhor parte. Fazem divulgação, fazem, vão na no na face lá no, né, no Instagram. Aí anunciam, né, a gente coloca propaganda tudo e assim vendo, porque tá na na rádio não resolve nada.

É mais assim localmente que funciona mais do que outras coisas, né? >> Uhum. >> Mas bastante ali que posta na, né, nos no >> Uhum. Entendi. Hoje quantos anos vocês já tem de empresa? E a Dilvaranas, ela já tá quase 30 anos 25 por ali. Só que olha, vou te contar que hoje é uma dificuldade danada que gente até desanima de testar as lojas. Meu Deus, tá triste. >> É o movimento tá baixo. Tá ruim os movimentos muito ruim. >> Uhum. Uhum. É. Então até isso aí é um ponto interessante que você de você ter

me falado, Júlia. E daí eu já trato isso diretamente com com o Mário, porque o o objetivo dessa ligação é justamente essa, é para resolver esses problemas de falta de de falta de demanda, de falta de novos clientes chegando aí, né, para justamente para não acontecer, porque imagina uma empresa que existe já mais de 30 anos tá pensando em fechar, então isso não pode acontecer, a gente tem que Reverter isso aí. Então o intuito da ligação é justamente essa. Mas tranquilo, Júlia. Aí eu agradeço a tua educação, a tua aprendização. Você me ajudou bastante. Eu

na sequência aí eu já vou estar ligando. Consegui conversar com ele que ele faz tudo, mas eh não sei, tem muitos concorrentes que queimam o preço, eles têm que queimar também porque sabe, tem que acompanhar quando você faz alguma coisa mais em conta, já se lá para São Paulo, pra empresa, já se Prestam algumas coisas. É muito complicado, sabe? >> Uhum. Uhum. Tem vários muito complicado a concorrência, tá? >> Uhum. Sei. Não, mas tranquilo. Aí você já me ajudou bastante. Eu vou est ligando na sequência aí para tá falando com o Mário. Tá bom, Júlia?

>> Obrigada pela tua atenção e a tua edificação no teu atendimento, tá bom? >> Obrigada. >> Valeu. Tchau. Tchau. >> Tchau. >> Cara, ligação bem bem chata, né? Porque eu não consigo dar feedback. tá muito bem, muito bem, foi muito bem conduzida. Tipo, fica chato pra gente aqui que dá feedback, né? Juei, cara, aí eu pensei, meu Deus do céu, [risadas] pessoal, é que tipo, é complicado, né? Quando, e tipo assim, tu pegou um lead mais complicado, você já viu que já era um Lead meio tipo assim, cara, tô fechado. Aí eu já imaginei, pô,

essa aí talvez não vire porque ele tá fechadão, ele não, pô, ela tava fechada ali, ela não tava, tipo, ela não tava tão aberta a conversa, mas aí tu conseguiu. Então, basicamente ela, ah, não, para que que seria, cara? Ela jogou as objeções clássicas que você fala e ela fala para quem que seria, entendeu? Então ela já ficou meio assim, só que aí depois dis, cara, tu ganhou a atendente, Tipo assim, tu começou a conversar, conduzir, conduzir, conduzir a atendente, ah, mano, é isso. Isso é justamente, acho que foi foi prático aqui, né? A forma

como tu fez essa transição de um lead mais difícil para uma conversa boa. No final das contas, foi mais uma boa conversa e teu trabalho é ter boas conversas. No final das contas, o teu trabalho acaba acaba sendo isso. Passa o dia tendo boas conversas com decisores, com empresas, com Pessoas, com atendentes, com pessoas e não fica pesado para elas, elas não ficam chateadas de receber tua ligação. E tu também não sai da ligação com aquela sensação ruim de tipo, ai que chato, acabei de ter uma ligação ruim, a pessoa não é uma ligação boa,

uma ligação boa. E é, o pessoal tá falando que é o teu sotaque. O teu sotaque também é dá uma pelada também, viu? É, a galera fica tipo, ah não, mas é o tom de voz, cara, também é a forma como tu Explica, sem enrolação. Assim, tu explica de uma maneira suave, mas tu não usa palavras para avisar, tu não é prolixo, tu fala direto e reto, tipo assim, cara, são três palavras, só que essas três palavras saem de um jeito que não é, como é que eu posso dizer, não é, não fica brusco, sabe?

É, é bem bem bem interessante. >> Boa. Isso aí. É isso, né? Vou ch uma olhada. Vou dizer o quê? Parabéns. Parabéns, cara. Bicho, tu liga muito bem, Luí. Eu tenho, tu é um dos alunos aí, cara, que eu eh parabenizo assim, publicamente, e eu a gente vê tua evolução, né? Muito nítido, como tu ligava dois meses atrás, como tu liga agora, né? Bizarro, bizarro. Só finalizar aqui a resposta do Víor, né? Ele disse que, Léo, se a empresa tem uma limitação técnica, se a empresa tem uma limitação na capacidade produtiva, no espaço dela, né?

O que que Eu faço? Dá para fechar? Não dá? Fecha mesmo assim, não fecha. E tu pode sim fechar com essa empresa, tá? Ô, ô, Víor, tu pode sim fechar com essa empresa. A gente pode, uma das nossas funções aqui é trazer dados pra empresa, é trazer inteligência comercial pra empresa, tá? Então você pode sim fechar com ela, só que você vai ficar um pouco limitado no que fazer, né? Aí já começa a entrar um pouco de tá fora ali do nosso ICP, né? Do nosso cliente ideal. Uma das Características que a gente vai até

abordar sobre isso no mapa dos 15.000 é justamente a o cliente ter a capacidade produtiva de atender a nossa a demanda que a gente gera, né, o processo que a gente vai trazer ali, porque a gente vai trazer venda pro cliente ou sim ou sim, não tem outra possibilidade, né? Então, [roncando] uma vez que isso acontece, uma vez que esse aumento no fluxo de pessoas ali aconteça, ele tem que ter uma ele tem Que ter braço para atender, né? Ele tem que ter espaço para atender essa demanda. Então, caso a empresa ela não tenha, fica

um pouco complexo. Não é que não dá para fechar, você vai fechar um um serviço um pouco mais e realmente trazer essa inteligência pro negócio. Beleza, turma? O homem chegou. >> E aí, >> vou deixar vocês aqui com ele. Valeu. >> Já avisou o pessoal da aula de amanhã? R >> já sim, pessoal. Já acredito que agora já trou a gente vai analisar a ligação perfeita, né? Eh, >> é, já tá no ponto aqui, cara. Top demais. >> Boa. E aí, pessoal, o que que vocês acharam da live? Comenta para mim aí no chat e

vamos partir pra finalização, então, né? Já ligou todo mundo. >> Parabéns para todos que ligaram mais uma vez. Luiz, Diego, Geran, só Elite, tamo junto, galera. Vocês têm mais alguma Coisa para passar, pessoal do MIT? >> Cara, acho que é isso mesmo. Acho que hoje foi foi um exemplo prático aqui de condução, excelentes conduções, Luiz, do Diego, da galera aí. >> E é isso, para cima aí. Amanhã é a hora de ver a estrutura do por que eles fazem o que fazem, né? Estrutura da ligação perfeita. Acho que vai ser complementar demais. Exato. Entrem no

grupo, tá, turma? Não Sei se já já mandaram ali, tô vendo no grupo de aviso das lives técnicas, porque lá vocês vão receber convites só para essas aulas que são mais eh avançadas, digamos assim. Galera do MIT, até a próxima. Estamos juntos sempre. Bora. >> Valeu. E para vocês que estão aqui no YouTube, se você tiver alguma dúvida, dúvidas finais, manda mensagem aqui no chat que eu vou responder as dúvidas finais de Vocês. Eu tenho uma uma reunião de integração com o cliente que eu vou participar agora no finalzinho da tarde, então preciso preparar algumas

coisas para essa reunião também. Cliente novo que eu vendi ontem, eu mesmo, hein? Colocando a mão na massa. Boa live. Somou muito. Muito bom. Bem-vinda, Táara. Bem-vinda, Érica. Acho que é a primeira vez de vocês, né? Bem-vindo. Espaço sempre bem bem. Pô, não é, cara. A simpatia do Luiz é Muito boa, sem gírias, como quem tá conversando com amigo de longa data. Isso vende muito, cara. Isso vende muito, tipo, é é confortável de você conversar com uma pessoa assim. Não entra na minha cabeça que uma conversa de vendas precisa ser desconfortável para uma das partes,

tá? Uma conversa de vendas precisa ser um incômodo para uma das partes. Não entra na Não entra na minha cabeça isso. Não entra na minha cabeça que eu tenho que vender igual a Um cara que eu tô olhando no Instagram e eu penso: "Cara, eu nunca compraria de um cara assim. Se eu nunca compraria de um cara assim, por que que eu acredito que alguém deveria comprar de mim se eu seguisse esse modelo de vendas, né? Não faz o menor sentido. Bom, turma, não esqueçam de entrar na lista de espera, quem tiver 100% decidido a

entrar no bootcamp, é lá que vocês vão receber informações privilegiadas sobre a nossa próxima turma, que é a turma 16. Cara, a Gente tá a 16 edições fazendo isso, tá? Não existe como você ter um programa de acompanhamento, programa de mentoria, que já vai para 16 edições e ele não ser bom, ele não ser bem-sucedido. Cara, são literalmente milhares de alunos, tá? Já acumulo mais de 10.000 1000 alunos nossos treinamentos. Graças a um ótimo trabalho. Se você for ali no meu Instagram, no post fixado, você vai ver que tem eh mais de deixa eu ver

quantos que tem ali agora, 758 comentários de Pessoas que já participaram de algum treinamento nosso. Se você entrar lá, ó, você vai ver comentários, ó, vários comentários de pessoas que já participaram de algum treinamento nosso. Olha aqui, ó. Isso aqui é um post que tem lá fixado no meu Instagram. Vai lá, dá uma olhada. E cara, eu não conheço alguém que tenha tanta prova social assim, honestamente não conheço. Estamos junto. Amanhã no mesmo horário às 2:30. E amanhã a gente Vai analisar essa ligação. Eu vou analisar essa ligação inteira com vocês de ponta a ponta,

uma estrutura completa. Se você quiser entender mais o bootcamp com mais tempo, escaneia esse QR code aqui, assiste o vídeo que tá nessa página. Então, quando você entrar nessa página, você vai ver que tem um vídeo ali, é, que tem todos os detalhes do bootcamp, tem um vídeo completo e tem os detalhes por escrito também, ó. Se você entrar, Você vai ver que é uma página bem completinha com tudo que você tem que saber. Aliás, não tá com vídeo, né? Era para est com vídeo aqui, é porque eu tava olhando outra página, tá? Essa daqui

não tá com vídeo ainda, mas o pessoal vai colocar o vídeo e de todo modo tem as informações escritas. aqui para vocês, beleza? Dá uma olhada. Eh, ali para baixo tem um monte de outras coisas. Como que eu aumento a conversão do lead Depois que ele clicou no anúncio, no caso, no WhatsApp? Depende da jornada, né, Lucas? é difícil responder sem saber exatamente o que tu tá vendendo. Eh, mas a depender da jornada, tu vai utilizar diferentes estratégias, diferentes caminhos e tem que analisar caso a caso. Vem amanhã, traz a pergunta com mais detalhes que

eu posso te ajudar, eu posso responder a tua pergunta com tendo Mais contexto ali. Fechou? Ó o Luizão aí, ó. sempre valorizei muitos feedbacks do Léo, Raul, Lucas, isso me lapidou e continuo sempre agregando. Parabéns, Luiz, por sempre colocar em prática. Chegou no nível que chegou por conta disso. Então, deem uma lida lá na página, quem quiser saber mais sobre o bootcamp. É uma página bem direto ao ponto, ó. vê que não tem blocos de texto muito longos aqui. Eh, se você quiser ver mais detalhes sobre cada módulo, dá Para você ver mais detalhes sobre

cada módulo. Eh, enfim, em poucos minutos vocês leem essa página aqui, vocês entendem exatamente o que ele entrega. Fechou? Deixa o like se você não deixou ainda. Tamo junto e até amanhã às 2:30 ao vivo aqui no canal. Valeu, pessoal. Vou deixar aqui alguns relatos de alunos, de membros que já participaram dos nossos treinamentos para vocês verem os resultados que essas pessoas já tiveram. Quem quiser assistir, eu acho muito válido para você entender o que que tu tem acesso, né, no nosso programa de aceleração dentro do nosso bootcamp. Até amanhã e obrigado pela presença de

cada um de vocês. >> Peguei o meu primeiro cliente, ele é um cliente grande e ele é o meu cliente mais caro até agora. Fiz é 6000. onde eu moro, cara, é tipo muito difícil de pegar sinal de telefone. >> É, eu na verdade eu vim de um mercado Totalmente oposto ao digital, né? Eu entendia muito sobre ferramenta, mas pouco sobre fundamentos, cara. Foi literalmente o divisor de águas, >> fazia social mídia, fazia tráfego, é, tinha loja, foi então que eu decidi focar. >> E eu tive uma meta na minha cabeça, precisava conseguir três clientes

de R$ 3.000. Era sempre aquela aquela mesma conversa de apertar botões. Quando quando eu vi o teu a tua live falando Sobre processo, aprofundando, isso me fez querer entrar. >> A prospecção que eu tenho feito ultimamente pelo WhatsApp mesmo, >> cara. Eu já comprei milhões de cursos, todos os cursos mais famosos do mercado, de vários assuntos diferentes e eu nunca vi nenhum com passo a passo que tu literalmente sabe o que que tu tem que fazer no próximo dia. >> A cada 70 mensagens enviadas, conseguia ter uma ou duas reuniões agendadas. E aí Se ele

quiser que eu faça parte da agência também, aí a gente já conversou que vai para 10. Os outros dois eles vieram justamente de indicação dessa própria empresa. >> E daí eu consegui os meus dois primeiros clientes através do bom trabalho que eu desempenhei, que eram os outros três clientes. >> Todos os cursos aí que a galera acha top eu tenho e não consegui chegar ao fim acho que de nenhum desses. Cara, o seu Método, velho, é muito claro. Então, tipo assim, para eu não ser o eu de antigamente, eu tô seguindo passo a passo, porque

o que me faltava antes é o que você oferece. Sim. >> Então, em 2022 inteiro, nós fizemos um um faturamento de 60.000. Eu já fiz muito curso e nenhum deles foi por essa linha, sabe? Essa linha de modelo de negócio. >> E depois que eu entrei pro treinamento da Rugido, em 2020 23 nós fechamos com 142. >> Eu já entrei alguns cursos de outros de afiliados, por exemplo, que também vendiam tráfego pago e não tinha esse guia. Só você entrava e ficava ali a cegas. Você que determinava seu próximo passo. Quando eu você falou do

guia prática, eu falei: "Mano, será que é só ele tá falando isso e para vender?" >> Tu acha que tu trabalha quantas horas por dia? >> Seis, talvez. E assim, eu trabalho em Casa hoje, eu tenho a minha nenê, eu vejo ela crescendo. >> Eu nunca estudei tanto na minha vida. Eu na escola sempre fui aquele cara que um caderno denso médio inteiro. Mas aí eu pensei, não, essa aqui é o boot camp, eu interpretei como se fosse um jogo. >> O que que tu diria para alguém tá em dúvida se entra ou se não

entra no bootcamp? >> Tá pensando em entrar? Nem pensa, só entra. >> Seu Lucas licença, tô abrindo a formação. O preço prende ainda assim é um preço muito barato. >> Eu recomendo de olhos fechados o bootcamp, né? É, pro pessoal que tá em dúvida, eu não conseguiria fazer outra recomendação. >> Sinceramente, valeia 10 pontos. >> Se a questão for financeira, bota o número, você vai ver que vale muito a pena. Se for, não, eu sou iniciante, eu era iniciante. E se for não, eu sou Muito avançado, porque é um local onde você vai conseguir e

buscar informações constantemente. >> Se não existisse a formação, né? Se tu acha que tu conseguiria ter chegado nesse resultado do contrato de R$ 3.000 mensais e >> não sei me matar e trabalhar. >> Trabalho com marketing digital desde 2016, >> né? Tentei fazer já dropshipping, >> eu era porteiro, né? Eu comecei a fazer Gestão de tráfego só. >> Eu tinha uma operação antiga que eu acabei encerrando, tá? E eu vou aprender agora do zero, que que eu que eu fazer aplicar exatamente isso. Mudou completamente depois de ter entrado aqui, participar, estudar desse jeito. Nunca fui

de estudar, sempre fui aquele aluno da escola que não se dedicava muito, não. Peg o caderno ali, f com um caderno cheio de anotação aqui. >> Cara, eu tinha 10 clientes. >> 10 clientes, 9.000 por mês. >> Eu ainda tava trabalhando com ticket baixo, eu ainda não tinha segurança suficiente para cobrar um ticket alta. cara o que fez eu entrar no bootcamp foi a uma coisa que mudou meu jogo, como eu percebi que foi posicionamento dele em relação aos fundamentos de marketing. >> Só que quando eu entrei, eu vi que não era sobre nada modelado,

não tem script, é sobre fazer você pensar. >> Eu liguei no primeiro dia assim, eu Liguei para 86 empresas. Os dois contratos que eu fechei foram desse primeiro dia de ligação que eu nunca tinha prospectado na minha vida. Foi o primeiro dia de ligação ali, >> os dois R$ 3.000 mensais. >> Isso. Legal. >> Não tem como, né? É só o conhecimento gratuito ali, a live gratuita já ensina bastante. Aí a gente ficou na cabeça, falou: "Mano, tem que comprar, tem que comprar que o curso é deve ser top. Edita e fica." >> Hoje tu

tem quantos clientes para fazer 67? >> Ó, 16 recorrentes em um de pontual. >> E aí eu acho que isso já nos leva ali pro contrato de 22, né? Ele foi fechado através de prospecção, não é isso? >> Presencial ainda, tá? >> Tu faturava quanto antes do bootcamp, Rodrigo? E quanto que tu tá faturando agora? >> Fixo fixo oito e pouco. Passar disso Agora é 36, 38. Quando dá 3 horas da tarde eu já tô tranquilo, >> cara. Muito legal, cara. muita muita coisa que eu não vi em outro lugar porque ah, você vê os

cursos e quando chega a aparecer até alguma coisa só fica naquele teórico, sabe? Começa a vir um monte de conceito, tu fala: "Tá beleza, o conceito tá aí, mas e aí, o que que eu faço com isso, né?" Então o bootcamp ele veio para realmente estruturar. >> Então hoje faz 6000, trabalha de casa, >> trabalho em casa. >> E o bootcamp, cara, tem sido meu, surreal, cara. É totalmente fora de curva, sabe? A dica é o bootcamp. Entra no bootcamp >> novamente. Eu vou fazer a a sugestão de vocês refletirem e olharem se existe produtos

que estão te oferecendo isso aqui por esse preço, com esse nível de proximidade com as pessoas que vão te ensinar. Tem um passo a passo para você Fazer. >> Cara, vai fundo. É oportunidade realmente diferente. >> Eu eu não pensaria duas vezes mais. Até para mim lá atrás se eu pudesse dizer alguma coisa, eu falei: "Não, entra nessa oportunidade que você teve agora". Eu não vejo outro outro treinamento que me ofereço, muito menos pelo preço, muito menos pela proximidade do suporte que você tem, muito menos com um grupo, com pessoas feras que estão lá. >>

Cara, só confia, entra. Só o grupo e o Discord já paga todo o curso, >> desde literalmente pro cara que não tem absolutamente nenhum conhecimento, porque ele vai ter, é como se fosse uma faculdade mesmo. Até pessoas que já t clientes, querem aprender a realmente escalar o seu negócio e pessoas que já tem, já tá um nível alto, só que elas estão travadas, né? Igual semana passada eu coloquei meu filho na escola de inglês. Tem três anin falando inglês. Isso para mim cara vai muito além do de você ter dinheiro e comprar coisa de luxo.

Não, não, não pensa muito. Entra >> aí. Saí do extremo zero. Em junho eu fechei uma empresa e não ganhava R$. Em agosto eu tô fazendo 29.000 de novo. >> Cara, você não tem noção o quanto que isso daqui para mim é satisfatório. >> Eu eu achei que era um produto muito para iniciante e eu vi que não é. Pronto. O cara tem que ser muito preguiçoso. Essa é a verdade para não Conseguir o resultado. Alguns vão demorar mais, outros menos, mas o cara consegue o resultado. >> Foram dois de três, um de 3500 e

um de 2500. Eu tenho um fixo aí que já vai fazer dois anos que me paga 2500 também. um lançamento que a gente tá fazendo de uma amiga minha que também me paga aí mensal e dois pouquinho. Então fatura aí 15 hoje, menos de um mês. >> Cara, eu lembro assim, eu me falando assim, cara, eu sou um merda porque eu Passava assim na frente dos lugares, eu eu sei quanto que eu precisava entrar lá, porque o tempo inteiro eu pensava na minha filha, eu pensava na minha esposa, tinha tanta coisa em jogo e tipo

assim, eu fracassei, sabe? Tipo, nossa, muita gente deve falar isso e é real, cara. Eu só queria um bootcamp quando eu comecei, porque você não entende de nada. Você vai sair com uma formação que em 90 dias, 60 dias, as pessoas vão olhar para você e vão falar: "Que que esse cara tá Falando?" Ele é um empresário, ele lê o livro, ele sabe técnica de venda, ele sabe como conversar com o empresário, ele sabe sobre pessoas, sobre gestão de projeto, sobre empresas, sobre fluxo de caixa. Teu produto não tá condizente, cara. Ao meu ver, ele

teria que ser um valor x para entrar e aí uma mensalidade. >> O que você diria para alguém que tá em dúvida se entra ou não no botiquin? >> Ah, pelo amor de Deus, entra, né? Que Entrar. Se eu fosse falar o que eu entendo sobre a sua dúvida, talvez seja a mesma dúvida que eu já passei de saber se eu vou conseguir dar conta de fazer isso. Talvez hoje vocês estão tendo acesso a uma ferramenta que vai te dar essa confiança, que vai te dar essa credibilidade, assim como foi feito comigo também. >> Você

vai ver que você vai sentar um dia numa roda de amigos ou numa roda de pessoas e você vai começar a falar e as Pessoas vão olhar para você. Cara, quando você ganhou esses 20 anos de experiência que você tava vivendo do meu lado e eu não vi? >> E um mês é praticamente a gente já dobrou de faturamento, cara. Eu já fiz mentoria que era três ou quatro vezes de maior valor que a do Lucas. E se eu pudesse voltar lá atrás e comprar direto a do Lucas, tranquilamente, tranquilamente. >> Eu já comprei mentorias

absurdas de tipo R$ 8, R$ 10.000 e tipo, não deu nada. É absurdo, muito barato. >> Depois que eu fui entrar pro boot camp, foi que eu percebi a profundidade de conteúdo que tinha além das lives, das prospecções que a gente via ali. >> Para quem tá iniciando do zero, cara, se você ainda não sabe o que você vai fazer, se você ainda tá com medo, em segurança, só foca em aprender, porque isso vai te fazer um profissional invejável. O conteúdo ele é riquíssimo. Ele tem tudo o que eu precisava saindo do zero para eu

chegar no resultado. Você não precisa de mais nada. Você só pode perder para você mesmo. Tu não vai aprender a ser um gestor de tráfego. Tu vai aprender a fazer uma coisa tão além daquilo que o gestor de tráfego vai ser uma parte daquilo que tu faz. Entendeu? >> O aluno do bootcamp, ele tem uma vantagem que ele sai transformado do molequinho do marketing ou do moleque que não sabe nada, só fica consumindo Instagram para uma pessoa que realmente um profissional valorizada no mercado. >> Eu fui no mercado com a minha mãe, cara. A gente

foi comprar, sei lá, qualquer coisa. A gente passou por esse corredor de doce, ela gostava muito de doce de leite, aqueles potinho de doce de leite. E ela passa do lado do corredor para, olha para mim assim, ela pega o doce de leite na mão. Literalmente ela falou para mim: "Eu queria muito comprar, mas R$ 20 tá muito caro, cara. Esse foi o Momento onde eu me senti um lixo, Lucas. >> Eu vim [música] de comunidade, um mundo que poucos sabem que existe. Até brinco que um sonho meu, Lucas, que eu queria realizar era trabalhar

no mercado, cara. Era meu sonho. Falei, quando eu tiver trabalhando num mercado, mercado [música] mesmo, onde a gente faz compra, eu falei: "Cara, outra coisa. Depois do boot camp, eu já fechei o primeiro contrato. E eu cheguei numa média de conseguir marcar cinco, seis reuniões Por dia para quem dava uma semana inteira para marcar uma reunião por semana, andava a pé, eu pegar com telefone da minha casa e fazer ligação e eu conseguir marcar. >> E aí, cara, passa um filme na cabeça que você lembra de tudo. Você lembra o tempo que você abticou da

sua vida ali para tentar aprender com quem não te ensina, você lembra que você tava sendo falho na sua casa por não trazer o sustento [música] pra sua família. E aí quando eu Fechei essa primeira reunião, eu lembrei de tudo isso, falei: "Cara, é isso, isso funciona". E aí foi foi bizarro, Lucas, porque eu fechei o primeiro contrato de R$ 2.500 >> mensais >> mensais. R$ 2500 mensais, [música] porque eu fiquei com medo de falar três. >> Quantos clientes tu tem hoje para compor esses R.200, né, Rafael? >> Isso, 13200. Hoje eu tenho cinco clientes.

>> E, cara, os 11 contratos que eu fechei não é nada, [música] nada. Inclusive, para você ter uma noção do nível que eu cheguei, o conhecimento que eu tenho hoje, com tudo que eu aprendi, com tudo que eu apliquei, da forma que eu aprendi a vender tudo, eu não ligo se eu quebrar a operação, porque eu sei voltar no lugar que eu tô. [música]