[Musique] [Musique] Besoin de sensations fortes, seuil de stimulation élevé, c'est-à-dire que pour les gens qui ont une forte recherche de sensations, il leur faut envoyer de la dopamine, de la cocaïne à foison, parce que sinon, ils ne sont pas du tout en train de faire du saut à l'élastique, de la moto-cross, des sports violents, ou de pratiquer plein de positions sexuelles différentes. Pour un introverti, ça lui suffira de se retrouver tranquillement chez lui à lire un bouquin ; il aura sa dose de dopamine. Clairement, quand on est un homme, oui, c'est un avantage, ce trait de personnalité, surtout si on est capable de l'exprimer, de le montrer.
Ça a tendance à plaire aux filles, ça impressionne un peu tout le monde. Maintenant, sur le long terme, les gens qui n'ont pas les mêmes scores, les mêmes degrés de recherche de sensations, ça ne colle pas du tout. C'est vraiment un truc très clivant.
Ce qui est assez intéressant, c'est que, lorsque les mecs veulent plaire à une femme, ils vont avoir tendance à augmenter artificiellement ce trait de personnalité-là. Ils vont essayer de se rendre plus casse-cou, entre guillemets. Il y a des études qui valident cela : par exemple, mettez une bande de skateurs devant une jolie fille, eh bien ils vont avoir tendance à prendre beaucoup plus de risques sur les figures qu'ils vont effectuer.
Ça montre bien que, déjà, les hommes deviennent un peu plus agressifs. Prenez un groupe d'hommes, vous mettez une nana au milieu, les mecs perdent la tête et deviennent complètement tarés. Non seulement il y a un cortisol qui augmente, un niveau de testostérone qui augmente, mais ils commencent à faire n'importe quoi, à faire des trucs plus dangereux.
La capacité de prise de risque est une qualité que l'on cherche autrement chez les femmes. Donc les hommes vont tout faire pour l'illustrer d'une manière ou d'une autre, et la première manière par laquelle ça se passe, c'est le premier pas. En fait, c'est l'homme qui fait le premier pas pour aller parler à la fille, qui prend sur lui la responsabilité de l'échec, du rejet.
Et donc il fait preuve d'une capacité à prendre un risque qui a tendance à plaire. Au versant négatif de la recherche de sensations, c'est évidemment la prise de drogue et les accidents. [Musique] Les extravertis ressentent plus fortement que la moyenne les émotions positives, tandis que les introvertis ressentent moins fortement que la moyenne les émotions positives.
Attention, ça ne veut pas dire que les introvertis ressentent plus les émotions négatives, et ça ne veut pas pour autant dire que les extravertis ressentent moins les émotions négatives. On peut tout à fait être un extraverti qui ressent beaucoup d'émotions positives, mais aussi beaucoup d'émotions négatives, et donc être constamment dans un yoyo émotionnel. Et un introverti peut ressentir très peu d'émotions positives, mais aussi très peu d'émotions négatives, et donc être complètement plat en termes de vie émotionnelle.
C'est un gros avantage pour les extravertis, car le fait de ressentir fortement les émotions positives est un super médicament face à la dépression, par exemple. Vous rajoutez à cela le fait que les extravertis sont plus souvent entourés de gens, plus souvent en train de parler, plus souvent en train de s'exprimer sur leur ressenti, d'extérioriser, et plus souvent en train d'avoir plein d'activités qui leur empêchent de penser à tout ça. C'est certain que, quand on est extraverti, on a bien moins de chances de tomber en dépression que lorsqu'on est introverti.
Cela ne veut pas pour autant dire, encore une fois, que les introvertis ressentent plus fortement les émotions négatives ; cela, ce serait plutôt le névrosisme. On peut tout à fait être extraverti et avoir un score élevé en névrosisme, ce qui ferait qu'on serait dans une forme de yoyo émotionnel avec des émotions positives très fortes, mais aussi des émotions négatives très fortes. C'est ce dont parlent souvent les bouddhistes avec le fameux singe qui cogne dans sa cage.
On est loin de la sérénité, en tout cas, et ça me permet de donner un premier point négatif pour l'extraverti et plutôt positif pour l'introverti : les extravertis ont tendance, du coup, à grimper vite dans les excès en termes d'excitation. Dès qu'ils trouvent une nouvelle activité, ils sont hyper excités : "Ça y est, c'est le nouveau truc, c'est le nouveau business, c'est la nouvelle passion, etc. C'est la nouvelle future femme de ma vie.
" Du coup, très souvent, ils sont rattrapés par la réalité, et bam, ils doivent redescendre sur terre. Prenons un copain qui, par rapport à une fille, attendait des textos, et, dès qu'il recevait un texto de sa part, il montait dans des excès, il était hyper excité. Un jour, il était tellement excité de recevoir un texto de cette fille qu'il lui a payé un sandwich.
Pour lui, c'était beaucoup, car ce n'est pas un mec qui dépense beaucoup d'argent. Du coup, il est allé fêter ça, en disant : "Je te paye un casse-dalle ! " Et j'arrête pas de lui rappeler cette histoire de casse-dalle, parce que finalement, la fille, derrière, le plus répandu, il a foiré ; du coup, je ne sais plus trop ce qui s'est passé.
Et donc après, on sent comme un contraste : les introvertis, probablement plus immunisés face aux excès d'émotions positives, et donc moins d'optimisme, subissent moins de retours de bâton. On est plus réaliste. Vous savez, on a une vision plus pragmatique, plus proche de la réalité.
Et j'ai envie de dire que ça, c'est un bon point. Professionnellement, pour les gens qui veulent devenir philosophe, peut-être que les philosophes en général ne sont pas forcément de grands optimistes. Donc, je pense qu'un introverti peut peut-être avoir sa chance dans la philosophie ou dans des milieux intellectuels où, d'ailleurs, on a plutôt tendance à avoir du mépris pour les gens trop optimistes.
Mais on peut revenir de l'autre côté, dire « oui, mais les gens optimistes, on les aime, on aime s'entourer de personnes optimistes ». Tout est sublimé, en fait. C'est pour ça qu'on aime aussi les gens qui expriment des émotions positives : c'est parce qu'ils rendent tout beau.
C'est-à-dire quoi ? J'ai vu à la fois Logan Paul qui ouvrait des cartes Pokémon, mais il rend ça magnifique, il rend ça super beau parce que le gars est émerveillé. Le gars passe un super moment et a trop envie d'aller ouvrir des cartes Pokémon avec lui.
Et ces mecs-là sont doués pour réunir l'énergie du groupe. Vous voyez, c'est pour ça que c'est très important d'un point de vue social : dès que vous avez l'approbation du groupe, peu importe comment vous l'avez reçue, les femmes vont commencer à vous regarder. Et c'est là qu'on voit aussi l'un des plus grands avantages de l'extraversion, c'est cette capacité à attirer à soi l'attention du groupe sur le plan de la séduction.
Pour moi, c'est négatif. Les émotions positives sont négatives parce que leur expression peut être interprétée à tort par les femmes comme une marque d'intérêt excessive à son égard. Le gars qui est tout le temps en train de rigoler, qui fait des grands sourires.
. . J'en parlerai dans une vidéo spécifique là-dessus parce que c'est un vrai sujet.
Mais contrairement à ce que disent beaucoup de gens sur Internet et sur YouTube, qui parlent de la séduction, des coachs en séduction, le sourire n'est absolument pas séduisant pour les hommes. Pour les femmes, aucun problème. Il y a plein d'études qui montrent que les femmes qui sourient beaucoup sont considérées comme plus attirantes, alors que les hommes qui sourient sont considérés comme moins attirants.
J'ai commencé à draguer à 17 ans, j'étais forcément stressé et ma manière d'exprimer le stress, c'était de ne pas sourire. Il y a des gens comme ça, quand ils sont stressés, en fait, ils ont le visage figé ; et moi, c'était mon cas. Du coup, je n'arrivais pas à donner un sourire.
Pourtant, je me disais « allez, il faut sourire », tu as vu sur l'art de séduire qu'il fallait lâcher un gros sourire. Alors là, je tendais un gros sourire et je n'avais pas si mauvaise réaction que ça. Au fur et à mesure, j'ai commencé à prendre confiance en moi de plus en plus, à lâcher des grands sourires, assez fier de moi.
Mais je voulais que ça dure, et de moins en moins longtemps avec les filles. Surtout, je suis un grand souriant, je ne voyais aucune réciprocité, alors que quand je faisais mon visage fermé, j'arrivais pas à sourire, les filles étaient toutes souriantes à mon égard. Et c'est là que j'ai compris qu'il y avait un lien, en fait.
Alors ça ne veut pas dire faire la tronche, surtout pas. Ça ne veut pas dire forcer les gens souriants à faire la tronche, ça veut juste dire qu'il ne faut pas se forcer à sourire, contrairement à ce qu'on croit. Musique.
Worms en anglais. Alors, « worms », la chaleur, c'est d'une certaine manière un peu l'expression des émotions positives. Si on vous exprime rigoureusement les émotions positives, c'est vraiment ce qu'on ressent, c'est presque intime.
J'ai envie de dire que la chaleur, c'est plus qu'on va exprimer autour de soi ce qui se passe. En Europe, on le fait partager aux autres. Pour ceux qui connaissent un peu les Américains, qui ont déjà un peu côtoyé des Américains, ils savent qu'ils ont ce côté exagérément chaleureux, et parfois, on se demande si c'est sincère ou pas.
Oui, c'est très malade, si oui, c'est typiquement. . .
Et voilà, on s'en fout de la réponse, mais c'est pour montrer qu'on est là, qu'on est chaleureux, et c'est important, mine de rien. Je dis ça un peu en rigolant, mais le premier contact, comme ça, le premier contact positif, ça joue un impact énorme sur le reste de la relation. Si dès le premier moment, vous savez exprimer un côté chaleureux, on va avoir tendance à s'attacher à vous, avoir envie d'être proche de vous.
Et le premier genre de boulot, c'est clairement quelque chose qu'on demande aux nouveaux arrivants : c'est d'être capable d'afficher des émotions positives. Quand tu fais la tournée des open spaces pour dire bonjour à tout le monde, c'est mieux si tu as un grand sourire aux lèvres et que tu affiches un grand sourire. Les gens qui ont un côté chaleureux élevé, ils sont très amicaux, se lient plus facilement à vous.
Et inversement, ceux qui sont au bas sur la chaleur, ils vont être en apparence plus formels, plus distants, voire froids, voire même arrogants. Et ça, c'est clairement un point qui va à l'encontre des introvertis ; c'est que s'ils ne savent pas faire une première bonne impression en étant très chaleureux, comme on l'a vu tout à l'heure en entreprise, en faisant de grands sourires un peu partout, ça peut clairement jouer contre eux et les faire passer pour des connards. Un autre gros avantage des gens chaleureux, c'est qu'ils aiment le contact social, ils aiment sociabiliser.
Ils aiment créer du lien avec des gens qu'ils ne connaissent pas. Ils aiment aller vers les autres et ils aiment tellement ça que, du coup, ils sont constamment en train d'interagir avec des gens, ce qui leur permet de gagner en expérience sociale. Et ça, c'est peut-être l'un des plus gros avantages aussi de l'extraversion : ces gens-là acquièrent rapidement de l'expérience, donc forcément, ils deviennent meilleurs.
Une plus grande aisance sociale, et ça, c'est un cercle vertueux. D'un autre côté, professionnellement, moi, je peux beaucoup davantage à ne pas être chaleureux, à être de l'autre côté. Quand vous êtes trop chaleureux, il y a un moment aussi où l'on peut dire : « Bah, facile, je vais lui marcher dessus, quoi.
Gagner tout le temps, sympa, il est tout gentil, il est majeur. » Surtout si la personne manque d'assertivité. Excès de chaleur, plus manque d'assertivité : les gens vont tous se dire : « C'est open bar, on va tous te prendre chez lui.
» En termes de séduction, je mettrais clairement pas ça comme un avantage, le fait d'être chaleureux. Quand on jette un coup d'œil au roman psychologique, au roman plutôt adressé aux femmes ou alors aux livres érotiques pour les femmes, on voit clairement que les personnages principaux sont rarement décrits comme chaleureux, joyeux, souriants. Ils sont plutôt décrits comme froids, arrogants, voire exécrables.
Les écrivains torturent leurs personnages. Si vous lisez les sommaires des romans érotiques sur Amazon, un livre que j'aime beaucoup, qui n'est pas un roman érotique, c'est plutôt un roman à l'eau de rose, très bien écrit en plus, évidemment, c'est « Orgueil et Préjugés » de Jane Austen. Dans ce livre, l'héroïne principale, qui était amoureuse de Mr Darcy, si ce n'est pas le mec le plus chaleureux du monde, ce n'est pas non plus le plus enthousiaste.
D'ailleurs, je crois qu'il a un passé assez sombre, et c'est ce qui justifie son côté froid et arrogant. C'est pareil avec « 50 Nuances de Grey » : le personnage principal est un mec qui n'est pas chaleureux. Toutes choses égales par ailleurs, un garçon froid, arrogant et distant sera toujours plus séduisant aux yeux des femmes qu'un garçon chaleureux, proche, câlin et souriant, parce qu'il faudra fournir plus d'efforts pour aller le chercher.
Si ce mec est si arrogant, c'est probablement parce qu'il se considère au-dessus de moi. Et s'il se considère au-dessus de moi, c'est peut-être parce qu'il est réellement mieux que moi. Donc, je vais tout faire pour l'avoir.
C'est du marketing, en fait. L'arrogance, comme l'orgueil, c'est une forme de marketing de soi-même. On ne s'en rend pas compte, évidemment.
Les gens arrogants, ils ne s'en rendent pas compte, mais c'est une manière d'exprimer : « Je suis au-dessus. » Mieux d'exprimer la supériorité, et ça, ça a tendance à plaire aux femmes, mais à déplaire au groupe. Donc vous voyez des traits, des choses qui plaisent aux femmes sur le plan de la séduction, mais qui, inversement, déplaisent aux groupes, et vice versa.
Alors, est-ce qu'il vaut mieux être introverti ou extraverti ? Eh bien, ça dépend, en fait. Ça dépend du contexte, ça dépend de plein, plein de facteurs.
Il y a certains domaines, dans certains environnements spécifiques, où il vaut mieux avoir certaines dimensions de l'extraversion. Et dans d'autres domaines, où il vaut mieux avoir certaines dimensions d'introversion. Et la personnalité, vous ne l'étudiez jamais sans la mettre en perspective dans un environnement spécifique.
C'est la base de la psychologie. Vous devez toujours faire interagir une personne et un environnement. Et finalement, ceux qui s'en sortent le mieux, je ne dis pas que ce sont forcément les plus heureux, en tout cas, ceux qui s'en sortent le mieux socialement, ce sont les caméléons.
Ce sont ceux qui arrivent, lorsque la situation l'exige, à montrer certaines facettes de l'introversion et, dans d'autres cas de figure, à montrer certaines facettes de l'extraversion lorsqu'il y en a besoin. En général, ces gens-là, on a remarqué qu'ils se trouvaient plutôt au milieu de la fameuse courbe de Gauss : c'est ce qu'on appelle les "endives herti". Ça, c'est juste pour qu'elle ait un mois, un peu style.
Dans la vidéo, placez la fin de la première partie de la vidéo. Dans la prochaine vidéo, on verra comment séduire lorsqu'on est introverti : qu'est-ce qu'on peut mettre en place ? Quelles sont les solutions concrètes que les introvertis peuvent mettre en place ?
