FATURAMOS MILHÕES EM MICRO NICHOS IGNORADOS | Vitor Simões e Gabriel Tinoco - Kiwicast #694

Você [música] achava que lançamentos estava já saturado? Na verdade, a forma como ele tem sido feito que mudou totalmente. >> Na época a gente investiu assim um pouco de mais de R$00, botou cerca de uns 37.000, 40.000. Olha isso. [música] >> O Gabriel e o Vittor trouxeram exatamente o que tem feito a diferença Na operação deles e qual é o novo jogo do mercado digital. Pare de ser paciente e coloque o seu plano de 10 anos em se meses. [música] >> Muito papo cabeça, mentalidade e nível de jogo. Fiquem agora com o podcast do Víor

e do Gabriel Tinovso. [música] Sejam bem-vindos Gabriel Tinoco e Víor Simões. >> Fala turma. Fala turma. Tudo bom? Bem Bruna. Muito prazer estar aqui. Não vou Fingir costume, tá? >> Não vou fingir costume. E sempre foi uma grande vontade nossa estar aqui na casa e estamos aqui para contar essa história agora. >> Boa. Vai ser interessante entender como é que vocês pensam, como é que vocês construíram tudo esse isso que vocês têm hoje, né? Mas antes da gente entrar um pouco em história de vocês, eu queria já ir um pouco mais punch assim desse podcast,

porque a gente tem uma pesquisa Que a gente faz e você me respondeu algo super curioso sobre essa questão do faturamento, não é construção. O que que vocês já passaram que fez vocês terem essa visão sobre isso? >> Bem, eh, esse é o maior o maior mito que existe, né? o maior mito de fato que trava muitos possíveis empreendedores de crescer e chegar num nível muito grande para só ficar num num ritmo de faturamento, vou faturar mais, vou faturar mais, mas não acabar construindo Algo, construindo algo pensando em 5, 10 anos em algo eh verdadeiramente

com estrutura e que vá ser possível eh um dia construir um equity e construir algo para ser vendido, né? E às vezes você fica empatado em um faturamento confortável, bom, mas que não tá construindo. >> Sim. no final é muito, olhando pra questão de analogias que o mercado faz sobre métricas de vaidade, se torna também uma vaidade essa essa parte, né? Porque nem sempre todo o faturamento é o que você tem ali no líquido, né? Você tem toda um por trás uma gama de pagamento você tem que fazer uma gama de caixa que você tem

que levantar para aquilo acontecer. Então não necessariamente o cara que faturou 1 milhão, ele tem R milhãoais na conta. E não é só isso, né? Nunca é só isso. Nunca é sempre a gente tem esse, >> quem quem é empreendedor de verdade sabe do que que eu tô falando aqui, que você Tem muito, sempre muito custo. >> Sim, >> né? E a maioria do que a gente vê por aí, né? Não, a gente aqui tá realmente contando a nossa história, contando o que o que a gente tá vivendo e o que passa ali na carreira,

nossa carreira como empreendedor >> perfeito. >> E o que a gente percebe nos bastidores que todo esse faturamento alto que a gente vê por aí não é a realidade quando A gente puxa no lucro e principalmente quando a gente puxa ali na questão de construção >> total. >> Como é que aquela marca tá sendo construída? É um outro jogo que você vai indo, né? Vocês sempre entraram no digital com essa cabeça de empresa ou vocês também já passaram por aquele momento de, ah, isso aqui é só mais uma rendinha extra e aí vocês foram dentro

do processo se encontrando cada vez Mais. >> Eh, nossa primeira experiência num pico de faturamento bom >> Uhum. >> Foi num lançamento que a gente fez, foi o primeiro lançamento que a gente fez com Expert, que a gente tinha recém- conhecido. E assim, falando de números, na época a gente investiu assim um pouco de mais de R$.00 R$ 500. >> E como ele tinha muita demanda reprimida, >> né, e não tinha muito seguidores, tinha uns 3 4.000 seguidores, mas muita demanda reprimida de conteúdo, voltou a cerca de uns 37.000, 40.000. >> Olha isso. Imagina o

sonho, né? Investir 1000 voltar 30. >> Son e assim praticamente o nosso primeiro contato, né? A gente não tinha faturado ainda direito, não tinha vendido muito for produto. Nosso primeiro contato foi esse. >> Então foi uma margem muito boa. Então Hoje quando a gente entra no negócio, a gente verifica isso, né? se a gente consegue ter uma margem boa, se vai ter um retorno pra gente construir algo saudável, né? Eu conheço pessoas dentro do digital que tem margem mínima e isso dificulta muito porque qualquer eh algo que não tá dentro do roteiro do teu script

que aconteça acabou tudo. >> Acabou tudo. No final, vocês viveram talvez em algum momento isso que vocês agora vão totalmente contra por esse Amadurecimento do digital de achar que só o faturamento importava ali ou não? >> Não, acho que sim. Eu acho que é algo que principalmente de quem realmente quer viver, ter uma vida melhor e quem vem lá de baixo, não, não que a gente tenha vida também tão de baixo assim, mas quem quer acontecer, fazer acontecer, passa por esse momento para por esse momento de você ter que pagar suas contas. Então, >> a

luz tem que ser feita, >> alguém, a luz tem que ser feita, a luz tem que ser paga. Então, a gente passa por essa, >> por essa fase de preciso fazer acontecer e preciso de dinheiro agora. >> Então, algumas propostas foram sedutores pra gente. Sim. para >> e jogar esse jogo, mas a gente não é o que realmente a gente pensa que >> que vai levar pro algo realmente grande. Então optamos sempre por um outro caminho. >> Quando vocês entraram no mercado digital já foi justamente pegando essa expert para lançar ou vocês fizeram vocês têm

um outro background do mercado digital? Como é que veio isso? >> A gente começa como afiliado. >> OKé >> em que ano? 2018, >> quando o mercado tava, né, nesse momento ass de velocidade, digamos assim, >> velocidade, a gente começa no mercado de Afiliado, tenta tenta ali vender um a um sem muita experiência, mas na cara e coragem mesmo de fazer dar certo. >> Não tem muito resultado. E aí a gente abre uma agência ali em que eu fazia a parte de social media mídia, ele fazia o tráfego, >> OK? >> Atendendo ali e restaurante,

etc. >> Tráfego local. >> Isso, tráfego local. Só que a gente sempre teve a ideia de que a gente não Era algo que a gente queria, >> mas ao mesmo tempo a gente estava cansado de tentar ali como afiliado e não ir pra frente. E com a agência a gente percebeu que era no caminho mais fácil >> de ter resultado, né, financeiro, >> né, ainda que não seja com as notificações da Quify, >> mas de ali fechar o negócio e perfeito. E aí a gente conhece um uma exp através de um amigo nosso. Eh, não

tem muito Resultado com ela, né? Mas foi um período bem curto de tempo. >> Testes. >> Isso. Testes. >> E depois a gente vai para parceria com esse expert, né? >> Que assim, o negócio dele era bem peculiar assim. É conserto de óculos. O o mercado ele é cheio dessas, né, de coisas muito específicas >> que nem a gente imagina, nem a gente acreditava nisso. >> Esses tempos eu conversei com um cara que ele basicamente ele vendia eh reviews de máquinas agrícolas, então ele pegava uma um manual da máquina agrícola que de uma máquina que

lançou pra galera do agro e ele simplesmente destrinchava isso pros colaboradores da fazenda, digamos assim, sabe? E ele ganhava muito dinheiro com isso. >> Muito louco, né? muito específico. >> Não, e ele veio, ele veio me falar, né? Ele falou: "Cara, tem esse exper aqui". Aí eu olhei: "Conserto de óculos, >> que isso?" Não, acho que não vai dar em nada. >> É, pode >> aí ele foi e agendou uma reunião com expert e aí ele falou: "Ó, tá agendada a reunião e tal". Eu falei: "Tá, vamos lá". Então, a gente foi no café, aí

a gente falando assim e aí eu falei: "Cara, me dá teu Instagram aí para eu ver como tá". Aí eu peguei o Instagram dele, fui, fui rolar ali e aí tipo tinha Muita gente já pedindo curso, porque tem muito exper que posta conteúdo, >> mas não sabe como monetizar isso, >> né? E aí a gente pegou, criou toda estratégia ali na época de fazero lançamento e a gente teve esse resultado >> totalmente. Ele era viralizado já, então ou não, >> ele não tinha muitos seguidores, ele tinha uma base ali de 3 4.000 seguidores na época,

>> mas ele criava conteúdo com constância. >> Sim. E os vídeos deles eram legais, tipo assim, consertando óculos. Então prende muito até quem não é do ramo vê, tipo, tu pegando o óculos todo quebrado e >> do nada refazendo. >> É, tinha tinha uns vídeos virais na época já. >> Que interessante. Mas ele já tinha essa visão de mercado que ele poderia criar um curso ou isso foi trabalhar, vocês trabalharam nele, vocês viram potencial e foram atrás trabalhar? >> É, a gente viu o potencial e ali na época a gente já tinha estudado, feito alguns

cursos >> e aí estruturou um treinamento em completo ali. Na época a gente vendeu por 997. >> Hum. né? E a gente fazia muito lançamento assim, >> então a gente passou ali uma parceria ali de uns dois anos com ele fazendo lançamento de dois três meses, abria e fechava carrinho, né? >> Eu quero entender como foi feito esses lançamentos, porque de fato você pegar um nicho tão específico e conseguir fazer ele ter tanto resultado, tem alguma coisa aí por dentro. Mas voltando alguns passos, vocês trouxeram aqui que vocês começaram o mercado de afiliação, vocês não

tiveram tantos resultados no mercado de afiliação. Hoje, com o conhecimento que vocês têm, o que vocês consideram que naquela época vocês estavam fazendo de errado, que não Estava dando tanto resultado quanto hoje mesmo estando no mercado de afiliados, vocês consideram que esse seria um caminho? Olha aí. Interessante. >> Interessante. Boa pergunta. Eu acho que a principal de tudo acho que é a questão de mentalidade. >> Muda tudo. >> Muda completamente tudo. Hoje a gente tem uma mentalidade muito mais, né? madura e empreendedora de fato para construir algo, mas naquela época não. Aquela época a gente

queria >> o dinheiro rápido, o dinheiro mais rápido possível. E a gente fazia qualquer coisa assim para para conseguir aquilo e dentro desse desse contexto, claro. Sim. >> E aí era muito amadorismo, sabe? Muito amadorismo. E vinha um um dinheiro, certo, né? Vinha dava um resultado, mas muito longe do que do que uma pessoa pode fazer. >> Você não conseguia escalar aquilo? >> Não conseguia escalar, né? Era um momento do mercado também muito diferente do que é hoje. >> Uhum. >> Né? Ele era questão de grupo no comunidade no Facebook. Era uma >> muito raiz,

né? >> Muito raiz. >> A gente conversa com pessoas que estão ainda no X1 ali do WhatsApp. Vocês estavam no Facebook comunidade. >> Faceook, né? No hoje eu acho que eu não uso, né? Mas o instinto Facebook para quem usa essa rede social. >> É verdade, >> mas foi muito raiz. Então era muito amadurismo, muito amadurismo, mas isso foi parte do processo, foi muito importante a gente, porque eu acho que foi a maior parte onde a gente aprendeu de fato, onde >> a gente aprendeu questão de de marketing como um todo, né? Ali é num

num dedo Mesmo, fazendo as coisas em questão de tráfego, onde você consegue ter uma escola de copo, de tudo que no primeiro momento não funcionou, mas que trouxe com certeza muitos resultados para outros projetos. >> É que no final você vai descartando, né? OK, isso aqui não funcionou por isso, por isso, por isso. Então agora eu vou para esse lugar no final. O que que eu percebo? Não sei se vocês têm uma visão diferente, mas se tiver, vamos colocar Isso em mesa. As pessoas, elas têm muito medo de falhar. Então o errar tem um peso

muito maior, sabe? Porque parece que o errar você tá se constrangendo. Só que no errar tem tanto aprendizado no final das contas, né? Porque hoje conversando com empreendedores, eu percebo que eles erram para corrigir rápido. >> Então, errou, corrigiu, porque você aprende muito. Eu tava conversando com o Zé André, ele já faliu várias vezes. Ele É um grande mentor de alta performance, um cara super incrível. E ele me contou que todas essas vezes que ele quebrou, digamos que ele quebrou mais de 10 vezes. Todas essas mais de 10 vezes foram por motivos totalmente diferentes, porque

em cada quebra que ele teve, ele aprendeu alguma coisa. No final, você sempre vai aprender o teu erro, né? >> Com certeza. Eu acho que a questão de você realmente só finaliza tudo quando você desiste. É, >> é porque não tem essa. A gente nunca tá bom suficiente, nunca tá preparado suficiente para dar um passo. >> Então você vai ter que errar você e você provavelmente vai errar, >> não tem como, né? Eu ouvi um uma frase ultimamente que me marcou muito, né? tem tem me levado muito pro tem aplicado muito que não é não

importa, você tem que parar de ser paciente. Pare de ser paciente e coloque o seu plano de 10 anos em 6 meses. >> Você provavelmente vai falhar. >> Provavelmente vai falhar, mas vai est muito mais avançado do que você não tivesse colocado isso em prática. >> Pelo menos tava em ação. >> Tava em ação total e completa. Então, e você vai falhar para caramba. A gente mais acerta, mais erra do que acerta. E é natural. Você tem que abraçar esse caos. Ex. Você >> tem que abraçar essa essa inconstância, essa esses erros e partir para

cima. >> É um causo e ordem coexistindo o tempo todo ali, né? É que no final o falhar examente >> é meio que a consequência de você pelo menos ter tentado. >> Sim, total. >> E só de você ter tentado, você já tá muito acima de várias pessoas que nunca vão querer passar exatamente por isso, né? Por esse medo intenso assim. Mas olhando para essa parte, OK, vocês estavam ali construindo, aprendendo Bastante, errando bastante para depois irem para os momentos de acerto. Quando vocês estavam no Facebook, vocês estavam fazendo mais tráfego orgânico ou vocês também

já estavam nesse momento de tentar ali o pago? Como é que foi essa transição? >> Não, a gente foi no dedo mesmo, entrava >> na unha mesmo, raiz. >> Na unha mesmo, raiz. Não tinha nem nem muita noção de tráfego. Inclusive a gente vai entender sobre tráfego depois Que a gente conseguir exper >> não, com a agência. >> Ah, tá. A gente vai no modelo de agência e aí a gente vai fazer tráfego para negócio local e a gente começa a entender da importância do tráfego, de rodar tráfego. Mas ali foi pouco tempo ali como

mercado de afiliado, foi no dedo mesmo. >> Sim. >> Né? E aí esse esse processo de se reinventar, né? De falhar, como a gente Tá falando, eh, o digital é muito isso, né? Todo momento ele tá mudando. Sim. Então, há pouco tempo atrás, a gente se dá de cara com o mercado que fazer só lançamento não é tão sustentável assim. >> Uhum. >> Né? Que o custo por lead aumenta muito. Então você tem que montar uma outra estrutura, mas aí tu tá com o negócio rodando com expert e aí tu tem que se refazer, se

reinventar e entender sobre processo comercial, sobre closer e Adentrar nisso, fazer essa função, né? É uma coisa que eu falo, é, você não pode delegar algo que você minimamente não tem conhecimento. >> Boa, concordo. >> Senão você não vai entender o que a pessoa tá te tá te oferecendo, né? Hoje a gente atende muitos empresários que >> eles estão ali no mercado deles, eles contratam pessoas para fazer uma função ali, só que eles nem sabem o que tá sendo feito >> e aí leva uma e fica por isso, né? No fal das contas. Nossa, eu

concordo muito com esse seu pensamento, porque eu não acredito que você precisa ser um especialista em tudo, mas pelo menos tem uma base do conhecimento ajuda muito, principalmente quando você é um expert e aí você tá delegando várias coisas, então você tá terceirizando, digamos assim. Quantos experts já não chegaram aqui e falaram: "Não, porque eu contratei um gestor de tráfego, ele Falou que tava certo, tá gastando aquele tanto dinheiro". Mas se você tivesse pegado um pouco para aprender sobre tráfego, não tô falando que você tem que ser um especialista, mas entender minimamente, você saberia que

talvez o que ele tá fazendo tava errado, sabe? Você não confiaria 100% no que ele tava te dizendo. >> Você não consegue nem eh otimizar o que tá sendo feito. >> Exatamente. No final das contas, é isso. Vocês são do time que, falando de lançamentos, que nem você trouxe aqui, os lançamentos eles acabaram ou eles apenas se atualizaram a forma como o todo é feito? Ele, na minha visão, eles se atualizaram, né? Inclusive hoje a gente trabalha num modelo que praticamente todo mês a gente faz um tipo de lançamento diferente. >> Hum. >> Né? Então,

a gente tem um processo comercial >> e divide lançamento por sazonal. Então assim, a gente tem um lançamento que a gente aplica até hoje, que é o lançamento interno, que é três dias aberto, online, gratuito. A gente tem também a parte do do webinário que a gente faz, webinário pago, webinário gratuito, sala secreta, desafio pago também tem dado resultado muito interessante pra gente. Então, a gente utiliza esse financiamento para ter pico de faturamento >> interessante >> dentro de um de uma meta ali mensal que a gente >> hoje vocês enxergam que existe um momento específico

para cada tipo desses lançamentos. >> Sim. Sim. >> Como isso é feito? Como isso é diagnosticado dentro da empresa de vocês? >> Ó, vou dar um exemplo. Eh, quando a gente faz um lançamento interno, né, que É ali três dias, qu dias gratuito, online, a gente capta muito lead. >> Como a gente vende high ticket, >> então muito desses leads, eles vêm ali o lançamento ser feito e eles recebem uma uma oferta ali acima, né? Uma oferta high ticket. E aí quando a gente sai do processo e fecha o carrinho durante esse lançamento, o processo

comercial ele continua, né, diariamente, >> tá? >> Mas a gente no outro lançamento a gente Já utiliza o lançamento desafio pago. >> Ah, >> que aí o lançamento desafio pago vem com lá o ticket, né, entre 50, no máximo R$ 97, que a gente já testou. E aí essa base toda de leads que vira uma oferta alta, elas entram no funil e compram o caramba, >> diferente >> diferente. >> Como é que vocês foram percebendo essa necessidade do mercado? Era por conta do Público que talvez não tava mais fazendo tanto sentido em alguns tipos de

lançamento ou vocês foram tendo que se reinventar? Como vocês foram chegando nisso? Acredito que foi na parte de que de resultado. A gente foi sempre muito voltado a resultado. Não tem estratégia preferida. Ah, o lançamento interno é a nossa estratégia preferida. >> OK. >> Desde dado momento que ela não tá mais funcionando e não tá trazendo o lucro, Principalmente que a gente espera, a gente vai testar outras coisas no meio do caminho. >> Foi nesse meio, foi nesse processo que a gente foi se atualizando, né? Vamos testar outras coisas, vamos testar esse lançamento, esse desafio

mais pago, eh, assim, paulativamente. É assim que a gente foi realmente modelando >> e a gente mistura muito uma coisa na outra assim. Então, estratégia de desafio, >> a gente pega, a gente tem um um uma estratégia de desafio pago que a gente >> desafio pago, como é que falar? Eh, basicamente a gente pega a o faz uma captação ali como se fosse para um lançamento interno mesmo, só que é um lançamento mais curto porque ele é pra base de lead mesmo que a gente tem para basicamente de lead. Então a gente capta ali durante

5 se dias as pessoas direcionando eles para um grupo. >> Uhum. E aí, nesse grupo existe todo Movimento sendo criado que lá dentro, somente lá dentro eles vão receber essa oferta especial para ficar qu dias com o Expert. >> Então você vai forando ali aquele grupo durante esses quro dias. Isso não, eu, esse grupo é para receber a oferta, como se fosse um lançamento meteórico. A gente faz um lançamento meteórico. >> E aí num lançamento meteórico, a gente vende os ingressos para participar do Desafio. >> Então no final vocês estão ganhando em várias partes aí.

>> Exatamente. E o Lead ele amadurece com a gente, né? >> Porque ele veio pro evento gratuito e não não entrou. >> Sim. >> Mas ele compra um produto de 97 >> você só vai aumentando a consciência dele. >> É que abre a carteira dele e depois ele >> genial. >> É. E a gente faz essa abertura com esse lançamento meteórico e aí posteriormente a gente consegue deixar aberto, né, que aí consegue eh vender mais ingresso, né, ter um pico no início e continuar vendendo esse mais esses ingressos >> aí. OK, vocês começaram, vocês fizeram

lá o lançamento, venderam os ingressos, deixaram aberto. Como é que vocês vão trabalhando esse pós, esse pós-venda, esse pós lançamento? >> O depois que fecha o carrinho. >> Isso >> é com time comercial. Então o time comercial ele pega a base de lead. Hoje a gente tem um time com SDR, o social selling, closer e o SDR faz todo esse processo de >> de capital ativamente do grupo porque ele já viu a oferta, mas talvez naquele dia não tava pronto. Sim, >> né? É que a gente a gente tenta muito entender como nossos leídos, nossos

Clientes, eles estão ali naquele momento, sabe? Então assim, questão de mês >> pro nosso nicho que a gente atua ali com Expert, final do mês é melhor. >> Então às vezes ele só não tava pronto, ele não tinha limite no cartão. >> Sim. Naquele dia talvez aconteceu algum imprevisto e a gente não desiste dele. >> A gente segue ele através do processo comercial. >> Interessante. E até vocês chegarem nesse Tipo de estrutura que vocês têm, o que que vocês foram identificando dentro da própria operação de vocês que talvez era esse gargalo >> para vocês conseguirem

ter algo tão estruturado, tão fechadinho em pensar em todas essas etapas, em ter um time comercial, porque não é todo mundo dentro do mercado que ainda tem esse pensamento. Quantas pessoas às vezes não têm nenhum time comercial para pensar nesse pós, sabe? >> Sim. Acredito que foi realmente pelo pela fase de resultado. Acho que foi o resultado que a gente não tava conseguindo ter mais com aquele processo que a gente fazia. Não chegava nem mais perto do que a gente já tinha conseguido. E aí conseguiu analisar, olhar pro mercado, ver o que tava sendo feito

e ver bem a gente tem essa dificuldade no comercial, a gente precisa se adequar a isso. E aí não tem Jeito, você tem que aplicar, >> sim. você tem que sair desse conforto numa zona mais confortável que o mercado digital antigamente tava ali de lançamentos e conteúdo e CPL, né? E realmente mais para pro comercial, jogar um jogo mais ali do do que a galera joga já há anos. Se você for puxar aí pro pro mercado tradicional, esse jogo já é jogado há muitos anos. >> É verdade. >> Então o mercado digital tá só se

Atualizando do que já foi feito antes, >> do que já existe, já no mundo real. E assim também os estrategistas, os profissionais também tem que fazer o mesmo >> total. >> E a gente a gente seguia muito a risca >> o lançamento. Para você ter uma ideia, a gente abria carrinho de dois em dois meses, três em três meses. >> Isso lá atrás, quando vocês estavam indo nesse processo, >> isso lá atrás. E aí chegava uma pessoa, não quero comprar, não. Você não pode comprar agora, entendeu? Você vai comprar daqui a dois meses. [risadas] >>

Nossa, perdeu. >> Perdeu. >> Caramba. No final é você, acho que esse contato também que você vai tendo cada vez mais com o público, ele vai te dizendo o que que ele precisa e como ele tá precisando, né? O que eu mais ouço é a galera falando: "Não, porque no final É você precisa ouvir o seu público. O seu público ele já tá te dizendo exatamente o que que ele quer. Quando ele quer, você não precisa ir tentar sair criando coisas fora da caixa, tentar fazer coisas mirabolantes, no final tá no seu público, ouvir o

que ele tá pedindo, né? Sim. >> Imagina o quanto dinheiro que vocês já não deixaram na mesa nessa. >> É por essa cabeça de vou fazer, vou seguir aquilo, arrisca, sabe? É só você Ouvir como você realment falou. É isso. >> Sim. No final vocês acharam que você tava, não sei se foi isso que vocês acharam, mas no sentido de não vou criar essa escassez aqui para ela. Exatamente. >> Exatamente. Entra na lista de espera. >> Sim. Porque no lançamento vai bombar. Vou, então não vou vender agora para ter o pico de faturamento no [canto]

no lançamento. Ó, besteira. E já tiveram algum, já teve algum faturamento ou algum lançamento de vocês que não deu Bom, mesmo vocês com todo esse conhecimento, porque também tem isso, né? >> Às vezes é uma coisinha que você não fez ali, que no próximo se já ajusta e dá super resultado, mas o que que vocês já fizeram que deu errado? >> Porque a gente tá falando do palco aqui de vocês, vocês descobriram e tal, fez o resultado, mas eu por trás que talvez ninguém tenha ouvido falar. >> É, não, sendo bem sincero, a gente nunca

Teve prejuízo no lançamento. >> Talvez empatado. >> Isso já empatou. Nesse que empatou, a gente já teve erro em questão de precificação. >> Hum. A galera erra muito nisso, né? >> Exatamente. Então, ter o público ali, nesse caso, a gente eh ali falou com o público que não tava preparado para receber uma oferta de 997. >> Hum. >> Entendeu? Talvez se a gente botasse ali Um um valor de 297, 197, a gente venderia muito mais e trabal trabalharia a base para fazer um upcel ali, vender um produto mais caro. >> Ó, Gabriel, Vitor, claramente vocês

são pessoas totalmente executoras que vocês estão cada vez mais obtendo conhecimento sobre o mercado, entendendo que é preciso sim se atualizar, porque eu trazendo novamente essa parte do lançamento, esse ano eu já ouvi alguém falar: "Ah, o lançamento saturou". Não Saturou. Só talvez a forma como ele é feito talvez tenha mudado. Não, talvez, né? Mudou totalmente. Hoje qual o jogo vocês percebem que tá existindo dentro do mercado e qual era o jogo antigo? Porque tem isso, né? Toda hora alguma coisa muda. >> Que que era o jogo antigo na cabeça de vocês? E hoje qual

o novo jogo? Não só falando de lançamento, mas falando do mercado que vocês vivem. Eu acredito que o jogo antes era vou vender um Infoproduto, vou vender um infopruto, vou fazer conteúdo, vou vender um infopruto. Hoje não, hoje eu acho que é realmente vou criar um ecossistema dentro da minha marca que é que é a minha marca pessoal, que ali é o Expert. O Exp hoje não é só mais um especialista em algo específico, ele é todo um ecossistema que pode ser explorado, >> pode ser explorado hoje por Iar, por você abraçar o lado tech,

você pode ser explorado por construir uma marca, Construir comunidade. Então não é mais simplesmente um funil, uma estratégia que vai eh >> resolver todo a a sua expansão, o seu crescimento. Você tem que dar uma analisada e olhada em todos esses setores para poder ir expandido de pouco em pouco. >> É um conjunto, né? E também isso você falou de expandir pouco em pouco. A gente tá falando aqui do jogo que vocês hoje estão jogando, que é muito Avançado, mas não é uma questão alguém que tá começando ter ainda essa cabeça, né? Porque no final

conto. Olha tão de coisa que vocês tiveram que passar para vocês olharem e falar: "Não, agora eu tô no momento que eu preciso estruturar muito mais a minha operação porque eu quero ir pro nível muito acima de agora". Eu eu sinto que também existe isso, essa pressão, sabe, das pessoas já começarem lá em cima, sendo que às vezes o sucesso para essa pessoa nem é tá Nesse jogo de ter tudo totalmente suturado, sabe? Porque o jogo de alguém, por exemplo, o jogo que vocês estão jogando hoje dá muito mais dor de cabeça >> do que

o jogo do nível um, digamos assim, sabe? E é muito de, será que você tem estômago para abraçar esse nível de jogo? E e não tem nada de errado. Talvez você não ter estomb para sair esse nível de jogo no final das contas, né? Porque a gente define muito o sucesso pelo que a gente considera que vale para nós. Às Vezes o sucesso para alguém que tá aqui assistindo é simplesmente ter ali a liberdade de tá ganhando seus 20.000 por mês. >> Às vezes sucesso para alguém é tá ganhando seus 100.000 por mês, seu 1

milhão por mês, seu 50. Então eu acredito muito que aqui a gente tá trazendo a visão de vocês e dando também vários insightes para as pessoas poderem entender o que que vocês têm feito que deu certo, o que que vocês fizeram que Deu errado, mas entendendo sempre que é um nível acima que talvez se você não quiser jogar esse nível não tem problema algum. Mas eu acho interessante essa conversa porque vai abrindo muitos horizontes no final das contas, né, da cabeça das pessoas. [roncando] Como é que hoje vocês enxergam? Se vocês tivessem que começar, vocês

começariam com todo o conhecimento que vocês têm de mercado digital. >> O que eu quer falar? >> Ah, pode falar. >> Eh, o que eu sempre falo, tem muitos amigos meus, né, que não são do mercado e aí pergunto como inicia e tal, que o que eu faria foi exatamente como a gente iniciou com a agência. >> Uhum. >> Então, acho que eu aprend aprenderia alguma das profissões digital, tráfego, social mídia e ofereceria isso para para algum dono de empresa alguma coisa para eu ver resultado, né? Porque é muito Difícil, principalmente lançamento. É, a gente

trabalha com a produção, você precisa entender lançamento e agora você precisa eh >> você precisa convencer um expert que você sabe o que tá fazendo e você nunca teve resultado para poder lançar. Então é muito complexo. Outro ponto do lançamento que a gente observou é que o lançamento, querendo ou não, você faz um investimento ali médio, alto, dependendo de pessoa para pessoa, >> e você só vai colher o resultado ali depois. Verdade. >> No dia. Então qualquer coisa que acontecer, digamos que no dia da tua live a internet cai, a luz cai, acontece alguma coisa,

você perde isso, >> sabe? Então a gente vê a necessidade também de se reinventar pra gente ter mais controle e previsibilidade também. Eu acredito que começar como prestação de serviço também é super saudável, que nem você trouxe aqui, você oferecer um Serviço, porque talvez você não esteja preparado para todos esses desafios que você vai ter já pegando info produto, criando uma marca, isso e aquilo, mas você pode aprender muito dentro de uma operação de alguém no final das contas, né, e que vai fazer sentido depois pro seu crescimento, né? Você vai realmente dominar ali vai

ser a sua escola. você tá começando, você aí escolher escolher realmente uma uma área principal. Hoje Aí com o IA você consegue também até entregar um serviço de muito mais qualidade, né? Mesmo sem ter um conhecimento muito mais amplo, você consegue entregar um serviço de muito mais qualidade, >> seja em parte de de >> gestão de mídias sociais ou em questão de tráfego, você consegue isso. >> E pessoal, hoje vocês têm uma empresa onde vocês meio que vocês são estrategistas e vocês pegam na mão dessa Pessoa e fazem ela validar aquele conhecimento que elas têm.

Como é o processo para isso acontecer? Existe um diagnóstico para alguém que chega ali com vocês totalmente cru? Como é que vocês fazem ela perceber que o conhecimento dela pode valer muito no mercado digital? >> Bem, a gente sempre tenta analisar eh jogando bem bem limpo mesmo aqui, bem transparente >> a questão de comunicação, >> OK? >> Né? A gente pega pra gente e selecionar, né? Uma pessoa para realmente ver ali que ainda que ela é crua. >> Uhum. crua no sentido de não tenho as habilidades ou questões na nas redes sociais, mas tem uma

boa comunicação. Esse é o esse é o principal ponto. >> É porque as redes sociais, o crescimento ali orgânico é 100% focado em exposição, é 100% focado em quanto mais conteúdo você grava, quanto mais você aparece. Então pra gente esse é o ponto principal. a pessoa tá disposta a isso, a pessoa tá com com esse nível de de entrega, então ela é bem possível gerar resultado aqui. Agora, quanto tempo isso vai levar? Eh, depende dela. Depende dela, mas >> acho que esse é o ponto principal. >> É muito 5050, né? Nesse ponto vocês estão fazendo

a parte de vocês, mas o outro também tem que fazer a dele. Ou vocês consideram que é muito mais 50%? >> Exatamente. Não é muito 5050, né? Tipo, a gente depende do expert de produzir, né? É, e ele precisa de de algo bem estruturado para ele conseguir crescer, né? Essa parte de você que você falou de criar uma oferta, estruturar tudo >> é tudo feito por uma pesquisa de mercado, né? >> Então quando a gente inicia com Expo, a gente busca fazer essa pesquisa de mercado para entender como o público se comporta, o que que

eles querem, tentar Também trazer essa questão do mecanismo único, que é importante. >> Como vocês vão definindo esse mecanismo único junto com esse expert? >> Eh, tanto tanto a gente entendendo que ele pode entregar, >> OK? >> Né? Então tem muito exper que às vezes eles têm um resultado muito bom. A gente já aconteceu de fazer parceria com Exper e a gente ter que desenhar a metodologia dele. >> Olha isso. Do zero. >> Do zero. Então imagina, a gente tem que entrar no nicho, entender tudo que ele faz pra gente conseguir desenhar a metodologia para

ele, porque às vezes ele tem resultado muito bom, mas nem ele sabe >> a o assim, ele não tem uma metodologia na cabeça dele. >> Então a gente precisa simplificar isso, >> simplificar a criação dessa metodologia e através dessa metodologia a gente Busca esse mecanismo único. >> OK. que vai nos diferenciar no mercado. >> Vocês já pegaram o caso de experts que chegaram até vocês com um produto totalmente pronto, só que vocês enxergaram que dentro desse produto poderia existir vários outros produtos ali que criariam meio que uma esteira para ele. ele não tava nem enxergando

esse potencial, porque acontece muito isso, né, da pessoa às vezes criar algo tão complexo, >> tão completo, que se você for olhar, às vezes ela não tem tantos resultados justamente por isso, que ela tá fazendo um over do over do over deliv absurdo, né? >> E às às vezes dentro do produto dela existem tipo quatro, cinco produtos >> e ela não faz nem ideia disso, né? Às vezes ela já tem até produto de entrada dela ali que tá gravado, tá tudo pronto >> e ela não faz nem ideia. É muito louco. Você já se recusaram

a trabalhar com Algum expert? Essa pergunta é polêmica. >> É polêmica, mas já. >> Por quê? >> Tanto trabalhar quanto continuar. >> Oh, acho que isso vai muito de questão de princípios mesmo. >> Tem alguns eh perfis de personalidade ou ou perfis de até de nicho, né? especificamente de nicho que não bate, não bate com a empresa, não bate com conosco e a gente é muito, vamos fazer o que a gente acredita, >> perfeito, porque é isso que a gente vai conseguir dar energia e e foco ao máximo para gerar resultado. Então, ainda que algo

que seja aparentemente bom e lucrativo, mas se não traz ali um um ambiente seguro, um ambiente realmente que consiga com que tu entregue o máximo que tu pode, não vai fazer sentido isso. Em 2, 3 anos, 4, 5 anos, vai virar pó, vai virar nada. Então não faz nem sentido iniciar. >> Sim. Perfeito. É meio que você tentar Abraçar tudo a todo momento, você vai tá ruim, vai dar ruim no final das contas, né? Falando sobre essa parte de coprodução, o que que vocês acreditam que as pessoas que talvez estejam indo para esse caminho não

estejam fazendo ou se estão fazendo poderiam talvez melhorar, talvez estejam errando em algum ponto? Eu acho que o quando você inicia na coprodução, eh, você vê um mundo que é um pouco complexo, porque você tem que Entender de tráfego. Antigamente era só tráfego, social, mídia e base. Agora você tem que olhar também pro time comercial >> total, >> né? Então, para uma pessoa que tá entrando no operação de de coprodução, eu aconselho exatamente ter esse contato com todas essas áreas. Uma coisa que a gente comenta, o que a gente é bom é na arte do

desenrolar. >> Muito interessante. Legal. Então assim, Eh, se eu não sei social mídia, eu vou aprender, se eu não sei tráfico, eu sei aprender. Então, basicamente, a gente aprendeu tudo, >> OK? >> A gente aprendeu a fazer COP, a rodar tráfego, a gente aprendeu a fazer social mídia, fazer arte. Eh, a, aí a gente se deparou com a parte do comercial, então a gente foi dentro, a gente aprendeu a ser SDR, aprendeu a ser closer, entendeu? Então, cada cada área do do Digital, a gente foi adentro para entender como funciona, >> né? Tanto para delegar,

mas também para buscar resultado nisso, né? Então eu acho que uma pessoa que vai iniciar com a produção, tá iniciando, ela precisa entender de tudo que acontece ali dentro. >> Perfeito, >> né? Por isso que a parte da agência, da criação da agência foi muito importante pra gente, porque ali a gente teve o Primeiro contato com tráfego, >> com social mídia e COP, um pouco de COP. E ali a gente meio que matou isso e depois fomos >> adaptando o resto. >> Uma outra parte que me chama muita atenção na na coprodução é contrato. Eu

lembro que quando eu tava trabalhando ali como gerente de contas dentro da Kify, às vezes acontecia de uma sociedade acabar ali uma parceria, contrato mesmo com qual produção, com Expert que seja. E isso era um problema, porque às vezes eles não tinham nem assinado o contrato, eles não tinham nada, sabe, uma cláusula especificando com o quanto cada um ficaria, como seria o pós, como seria a multa. Isso gerava alguns conflitos. O que que as pessoas normalmente que estão entrando numa coprodução, elas precisam se atentar? O que que precisa ser feito? O que não precisa ser

feito? O que que necessariamente, se você não fizer isso, Meu querido, você está lascado. >> Eu acho que é importante ser bem pontual >> na divisão de cada parte, né? Você ter o exp ali com as suas funções e você ter suas funções e utilizar CRM para eh organizar tudo isso. >> Sim, >> né? Porque acontece muito de qual produção. E uma coisa que que a gente sempre fala, quando a gente vai fazer parceria com expert, a gente não quer prender o expert a gente. >> Hum. >> Entendeu? Porque a gente entende que precisa de

uma parceria saudável, principalmente na qual produção, onde a gente depende dele, depende e ele depende da gente. >> Sim. >> Então, se a gente amarra um contrato ali com muita dificuldade e ele tá totalmente insatisfeito com a nossa parceria, ele passa a não produzir conteúdo. Isso afeta o caixa da empresa, >> entendeu? Então é algo que a gente depende muito dele, ele depende muito da gente, a gente precisa fazer uma parceria saudável. >> Legal. >> É, é um pouco até diferente do que a galera fala mais no mercado de de prender tudo, mas a gente

pensa assim: "Se quer ir embora, >> vai embora, tá tudo certo." >> Sim, >> né? A gente vai se reinventar de novo. A Gente tem esse realmente esse pensamento de desenrolar. Acho que a maior habilidade que que a gente conseguiu obter nesses últimos anos, de não ficar preso em uma caixinha, não ficar preso em eu sei isso aqui, é isso aqui que eu vivo. Não. >> Qual vai ser a próxima? necessidade que você vai precisar eh resolver, você vai se adaptar a isso. >> Pensando hoje como vocês estão ali em um nível super interessante no

mercado Digital, um nível que não é de amadores, que tipo de decisões vocês tiveram que tomar que foram bem complexas dentro da operação de vocês? >> Eh, eu acredito que teve muitos pontos de inflexão já dentro do dentro do período, né? Então assim, é a primeira coisa que a gente fez foi, a gente desfez essa parceria com esse exper, né? E pegou um outro expert >> com o primeiro. >> É. >> Ah, tá. >> Com esse primeiro, né? E aí esse novo exp, a gente já conseguiu introduzir essa parte comercial, né? Que era muito nova

pra gente. >> Agora tem um crescimento da IA e a gente tá se reinventando de novo, >> tá tendo que entrar, aprender tudo de novo. >> Sim. >> Entendeu? Então assim, são muito assim, são muitos pontos do mercado mesmo. Então, o mercado ele te obriga a se reinventar, ele te obriga a mudar o tempo todo. >> Entendeu? O mercado mesmo ele vai te empurrando para isso. >> Sim. Eu gosto muito desse momento do podcast porque é o literalmente a h a hora que eu tenho aqui para entender como empreendedores pensam, porque eu não sou empreendedora,

eu já tentei ser, não deu muito certo, n é porque eu não Gestão de caixa, acho que esse é algo Que mais pega todo mundo. Eu tava contando para vocês e uma galera que assiste e acompanha o podcast há um bom tempo já sabe, eu tentei fazer drop, só que eu não me sustentei no drop porque tudo que eu ganhava achava que era lucro meu, eu ia gastar, eu ia gastando, né? E assim, aquele lucro tava vindo porque tinha um cartão lá comendo no tráfego pago. >> Sim. >> E era por isso que tava. Só

que naquela Época com certeza um devia nem ter noção de quanto eu pagava no lead. Tive pagar muito caro. Só que tava entrando dinheiro para mim. Eu tava vivendo a minha vida durante esse um mês. Aí um mês acabou, tive que pagar o cartão. Falei: "Caramba, não tenho esse dinheiro". Então eu sinto que é um momento de tentar entrar na cabeça das pessoas e tirar todo tipo de conhecimento que eu poderia ter tido, sabe? Se eu tivesse continuado, Com certeza eu aprendi muita coisa. Aprendi que primeiro eu tenho que fazer um fluxo de caixa. Bom

dia, e depois que eu vou tirar ali o meu prolabor, bom dia para nós, né? Mas até esse momento só tava vivendo a minha vida. Hoje o que que vocês percebem como empreendedores que só vocês que estão vivendo isso na pele passam? Desafios, talvez vulnerabilidades ou até mesmo aprendizados que só quem é empreendedor e está vivendo esse momento do mercado Sabe dizer, sabe trazer para mim com clareza, sabe? para eu, sei lá, vai que em algum momento eu resolvo empreender a vida e eu já tenho aqui como encurtar caminhos. >> Pode falar. Acho que o

principal, um desafio realmente que a gente enfrenta, eu vou falar agora algo de bem pessoal, é algo bem realmente do que eu enfrento. >> Eh, cara, você tem que se expor, né? Você tem que se expor de todas as Formas, no sentido de hoje a imagem é fundamental. >> Uhum. Antigamente, no mundo de crução e e até de empreendedorismo como um todo, >> você poderia ser conhecido como low profile, o cara que cria ali o nerd da cadeira, >> por trás, ninguém sabe, >> o cara por trás, ninguém sabe quem é, é o só o

o tio da lancha. >> Mas hoje não, hoje você realmente não importa se você é introvertido, se você É tímido, você tem que ir pr as câmeras, você tem que se expor, você tem que expor o seu trabalho. Perfeito. >> Então, eh, não existe mais esse caminho, não existe mais essa essa barreira de você escolher. Isso é uma crença que eu realmente tenho, que não tem como. >> É, >> e é um desafio, sendo bem sincero, é um desafio para mim que a gente cresceu e fez tudo por trás das câmeras, fez tudo nos bastidores

e passar por isso, né? Você ter esse desafio de, caraca, eu tenho que realmente abrir o jogo aqui, eu tenho que, pô, falar todo dia nas câmeras, é algo muito complicado. >> Mas >> assim como é essa esse desafio é complicado para mim, existe um outro desafio que é complicado para você. >> Sim. que não tem como você baixar a cabeça e não fazer, você tem que fazer. >> É o que tem que ser feito. >> Eu vou te falar que de todas as Conversas que eu tive com pessoas que aparecem, que não estão nos

bastidores, para todo mundo foi um desafio. >> Para mim é um desafio absurdo você se expor. Você tá abrindo, de certa forma vulnerabilidades suas. Às vezes você vai falar coisas erradas, você vai falhar. Eu brinco muito, na verdade eu falo para ninguém olhar meu primeiro podcast, mas de fato meu primeiro podcast eu literalmente não sabia o que eu tava fazendo. E a confiança você só vai tendo A partir do momento que você vai fazendo. Então eu só fui adquirindo essa confiança que eu tenho hoje, que com certeza eu tenho muita confiança no que eu falo

e no que eu faço, porque eu fui, eu fui estando no processo, sabe? Eu fui me desenvolvendo. E é no se desenvolver com a sua confiança também vai se desenvolvendo junto com você. Eu não tava pronta quando eu comecei, então para mim, nossa, eu ter que falar na câmera e eu eu lembro que eu tinha que Fazer debriefings dos meus episódios, então eu meio que olhava os episódios que eu gravava e eu tinha que trazer exatamente pontos negativos que eu encontrei no que eu vi, pontos positivos e no final trazer um resumo daquilo. E vou

te falar, se assistir é um desafio. Você vai ter que assistir esse podcast daqui um tempo. [risadas] Você vai ver como é desconfortável, sabe? você olhar e aí você vai começar >> e aí você quer mudar e não consegue Mudar. Já foi, >> já foi, já foi, não tem muito o que fazer. Mas é um exercício muito interessante porque também te ajuda a ir muito pro lado positivo. Lembra quando a gente tava conversando no almoço, falei: "Cara, é muito fácil a nossa mental, a nossa cabeça ir pro negativo das coisas". Mas ele te induz a

você também pensar num positivo, olhar: "Ei, eu fui ótima nisso aqui, eu fui muito bem aqui agora". A forma como construir essa Pergunta? Não. E o melhor, quando alguém vira para você e fala: "Nossa, ótima pergunta car". É, foi >> ótima pergunta. Só que até isso acontecer você vai ver muito mais negativo do que positivo. Só que de fato, eu concordo com você hoje acho que a gente tá vivendo um momento, acho não, né? Quando você acha que você não tem certeza, mas eu acredito que a gente esteja vivendo esse momento do mercado que você

precisa estar se expondo, Porque é o clichê que todo mundo fala, mas é o clichê que é real, as pessoas compram de pessoas. Então você tem que deixar um legado, você tem que deixar a sua marca ali, criar a sua identidade. Essa semana eu tava conversando com o produtor, o Alisson Casagrande e ele trouxe algo que eu achei incrível, que ele falou muito sobre identidade. Então para ele é você não precisa de mais um método, você precisa do que é seu. E o que é seu só você tem. Então no final Das contas, a gente

só tem que encontrar a nossa própria música e dançando conforme essa música. Mas genial você ter esse entendimento, sabe? Porque é o que a gente mais vê hoje, grandes heads, grandes pessoas que estavam por trás de marcas aparecendo cada vez mais. Por exemplo, o João Adib da Simed, quanto ele não conseguiu escalar a Simed, porque ele e a Carla, né, que são ali o a diretoria maior ali, começaram a aparecer. Isso começou a trazer mais Proximidade com as pessoas, gerar mais conexão, né? Mas agora é o teu momento. Diga aí o que só você como

empreendedor sabe o que você está passando. >> Eu acho que o principal é essa arte de se reinventar, como eu falei, né? >> De você acompanhar o mercado, de você tá tá botando a cara. Eu imagino que tem muita gente iniciando hoje, né? E o que o que eu falo, por isso eu falo que tem que ir pelo lado de agência, que eu Refare isso de novo, porque você precisa ter esses microresados. >> Uhum. como você falou que você assistiu um podcast, viu ali, puxa pro lado negativo, mas tem uma coisa que você acertou >>

ali, >> talvez em uma hora de episódio, no primeiro, a maioria do tempo você ali poderia fazer diferente, mas teve ali um momento durante c minutos, 10 minutos que você acertou. Perfeito. >> E exatamente isso que eu acho que quem tá iniciando no digital tem que fazer é gerar esse microrultado, porque você foi gerando esse microresultado para chegar hoje e tocar um podcast tranquilamente. >> Então no digital é muito importante é principalmente travar essa primeira venda. >> Nossa, a primeira quando você trava a primeira venda deve ser um momento assim absurdo, né? >> É inesquecível.

É, é o que a galera fala Mesmo. É verdade. V palpável. Aí eu lembro de eu tava no banheiro, tinha acabado de sair do banho, [risadas] >> não tava esperando por isso, né? Vai lá. >> Saí do banho, aí vem uma notificaçãozinha ali. É engraçado, a gente já faturou muito, mas essa a gente não esquece. Essa a gente não esquece. Levantei a mão pro céu e tô, meu Deus, agora vocêou milionário. Aquela emoção toda. Mas essa primeira realmente é o que a galera fala. Verdade. Fica na Cabeça. >> Caça. E é uma sensação absurda, né?

De poder ali, tipo assim, conseguir uma sensação de poder absurda. Então, acho que o importante é isso, sabe? É você gerar microrresados, né? >> Eh, principalmente hoje iniciando, eu buscaria isso, ter esse microrultado, >> porque apesar do que tudo que você que você inicia, você não vai ser excelente naquilo, mas gerar esse microrultado, porque tem muita gente que tá no digital E desiste porque passa dois, três meses, 5 meses, não consegue fazer venda. >> Entendeu? Então eu buscarei isso, trazer esses microresados. >> E no final são pequenos ajustes que você vai fazendo da tua operação

até você encontrar meio que o caso perfeito, né? A operação perfeita ali que tá sempre buscando melhorias. Mas você já sabe exatamente o que funciona. >> Exatamente. Hoje no mercado de afiliado, por exemplo, eh você tem alguém na sua Família, algum amigo que compraria um produto. >> É verdade. >> Então você pode pegar um produto, vende ali para ele e pesquisa porque que ele comprou. Bugou a primeira venda. Pronto. >> E pesquisa por por que que tu comprou esse produtoal >> e aí ele vai te entregar toda a dor do lead e através disso você

já consegue crescer uma operação. >> Perfeito. Hoje como um todo, qual foi o Último acerto do do último semestre de vocês dentro da empresa como um todo? >> O quer falar? Pode falar. >> O último acerto que a gente fez, eu acho que foi é a estratégia que eu falei lá no início >> do lançamento, >> de fazer um lançamento e depois vim com pago, >> OK? >> Entendeu? A gente e agora em janeiro, inclusive, >> sim, >> a gente, o nosso mercado ele é muito bom em janeiro, ele é bastante aquecido. Então a gente

geralmente tem um resultado muito bom em janeiro. A gente fez um lançamento ali entre o dia 14, 15 e 16, se eu não me engano, de de janeiro. E aí ao invés da gente fechar o carrinho, enquanto o carrinho tava fechando desse lançamento, a gente que no caso o fechamento de carrinho é só o fechamento da oferta especial, >> tá? As vendas continuam sendo feitas. >> Quando a gente, quando tava no final dessa oferta especial ser finalizada, a gente começou a captar para esse desafio pago. >> OK? >> Então, muita base de de lead que

viu aquela oferta ali, high ticket, viu uma oferta de R$ 50, R7,90. >> Então assim, pô, agora eu vou eu vou dentro porque é quatro quro dias e tal que a nossa exper. E aí a gente teve Muita compra de pessoas que já eram quentes e aí eles amadureceram, no fininho a gente conseguiu ter um resultado ainda melhor nesse desafio pago do que no lançamento que a gente fez que já foi bomento, >> entendeu? Então acho que essa estratégia foi validada. A gente começou a rodar o tráfego ontem para fazer esse des >> Não, tô

falando agora o tempo, o momento atual, você começou a rodar o tráfego ontem >> pro desafio de novo. >> Ah, tá. Que você vai fazer agora no próximo. >> É sem ser semana, agora na outra. >> Oh, estamos estamos vivendo coisas em tempos em tempo real. Queria agora a dashboard de vocês aqui, ó, do gerenciador, só para olhar que vocês estavam fazendo de campanha. Quais eram os testes? Inclusive, quantos testes vocês fazem assim no mês ou na semana? >> Teste de >> de criativo. >> A gente costuma testar sempre, >> mas quantos assim mais ou

menos? >> A gente passa ali pro Experativ, >> OK? >> E aí ele grava criativo. Hoje a gente tem um um uma parte de edição de vídeo bem diferente também. >> Muda tudo, né? muda tudo. É, a gente conseguiu chegar numa estrutura que >> princialmente de criativo que a gente até precisa de menos tantos testes como Como um dia a gente já fez >> para ter esse resultado, né? Para ter um um bom resultado. >> E não dá para abrir um pouquinho? Não precisa abrir tudo, mas só um pouquinho. >> Não, eu acho que o

pouquinho um pouquinho liberando aqui a questão de dinamismo, né? >> Dinamismo. Você não fazer um criativo ali só mais do mesmo, você falando pra câmera, pá, pá, pá. Não, mas você criar um dinamismo mesmo, você criar uma Edição interessante, você pegar conteúdos que estão funcionando, conteúdos normais que estão funcionando, >> pautas quentes, >> pautas quentes que estão funcionando, eh, formatos que estão funcionando e tu conseguir trazer pro teu criativo, >> OK? >> Né? Que vai conseguir fazer um algo muito mais humano, algo muito mais real que a pessoa vai assistir. >> Perfeito. E no final

eu eu tenho visto a Galera só mudando pequenas coisas, né? Talvez a a forma de começar o vídeo, o final dele para ir no final são sempre testes, né? É, >> são sempre. >> É muito louco isso. >> É uma coisa que a gente pega, a gente pega os criativos que já deram certo e cria outras versões basead naquilo. >> Perfeito. Tá validado. >> Já tá validado. Hoje em dia, inclusive um dos os criativos que mais performam Com a gente, o expert é a voz dele de fundo e imagens dele aparecendo. >> É muito mais

simples do que parece, né? >> Não precisa de um grande estúdio. >> A galera às vezes para mira bolante, né? Não vou aqui alugar um carro. Não, não, não é >> muito. >> Às vezes o resultado que você tem pesquisando, pesquisando, uma coisa que eu faço muito, por exemplo, eh, tá sempre olhando o mercado americano, né? O tipo, e não digo só anúncio, mas tipo de conteúdos que estão funcionando lá, tipo de conteúdo que tá prendendo a galera, pode trazer, pode ser algo que vai prender a galera aqui no criativo também. Então, é algo bem

simples, que é só você ter vontade de >> de estar pesquisando seu mercado >> e no final das contas é pegar, entender o que tá funcionando e modelar pro teu nicho, né? Não tem muito segredo. >> Por exemplo, aqui vocês trouxeram Algumas estratégias, principalmente voltado pro lançamento, que dá para diversos nichos. É só você entender como modelar pro teu especificamente, né? >> Exatamente. >> É isso, ó. Inclusive, esses momentos inteiros aqui de conversas e interações que tivemos, na verdade, foi um aquecimento, >> porque o podcast mesmo começa agora para valer. Estão preparados? >> Vamos. >>

Prepar. >> Tô brincando. Agora a gente vai pro momento bola, jogo rápido. Eu só gosto de fazer essa tensão mesmo no ar. Ó, depois de vocês trazerem tanto conhecimento aqui pro nosso público, é o momento da gente dar uma despressurizada. Vamos agora jogar um jogo. Vou explicar para vocês como é que funciona. Vou jogar perguntinhas para vocês, papum, numa velocidade, para vocês responderem com uma palavra, até Mesmo uma frase. >> Eita, >> combinado? >> Vamos bora. >> Let's go. Não, vocês vão passar de moleza. Esse podcast foi incrível, inclusive. Ó, [roncando] estratégia ou consistência? >>

Consistência. Consistência. >> Boa. Tráfego pago ou orgânico? Os dois. >> Os dois. né? >> Os dois não tem como. >> Potencializadores, né? Dá um bum. >> Crescer rápido ou crescer sólido? >> Crescer sólido. Sólido. >> Maior erro que cometeram juntos. >> O único lançamento que a gente empatou, a gente comprou uma passagem, foi lá na na cidade do Expert, gastou com hotel, gastou com tudo, fez um lançamento, o lançamento empatou. Que louco. Isso >> era mais fácil ter continuado no na distância, né? >> É, porque como a gente estava tendo Resultado financeiro, a gente precisa,

a gente queria viajar e aí isso foi um grande motivo para viajar, entendeu? >> O que que será que pegou? Por que será que deu ruim? >> Foi a questão do ticket que a gente >> Ah, ok. Interessantíssimamente isso. >> O que a maioria do mercado ainda faz que não faz mais parte do jogo de vocês? Só lançamento. Só lançamento. >> Boa. Bom, vocês têm 10 minutos para Conversarem com qualquer pessoa. Quem vocês escolhem? >> Melo Musk. >> Uh, acho que >> bizarro. Você e eu também. Eu também iria hoje pensando que a gente tava

falando um pouco sobre isso, né? >> Eu iria no Elon Musk mesmo. Inclusive eu tava vendo uma entrevista dele que ele falava sobre o host perguntava ah, onde ele tirava fonte de energia. Ele trouxe uma explicação absurda de como não era Aquilo que ele pensava. Ele não pensava nisso, só pensava no que devia ser feito e que deveria ser executado. Ele não pensava demais. Eu fiquei uau. É por isso que o cara é louco, né? Louco no sentido positivo, sabe? A cabeça dele é absurda assim. >> Sim. É nunca se conformar com as ideias que

já tem, né? Acho que ele é sempre assim, né? >> Sempre tá confrontando a si mesmo em pensar em como crescer. >> Sim. Eu queria muito ler a biografia dele. Tem uma biografia, eu acho, dele que eu queria muito ter acesso assim, mas nuncai, peguei para ler. Mas olha só, depois desse bate bola, vocês passaram, tá vendo? Só foi fácil, não foi? Easy peasy. Mas ó, agora temos um momentinho o quê? Presentinhos quefy. Tá chegando aí mais mimos da CFY pr vocês. >> Não para, né? >> Não para. Tomara que caiba na mala. >> Ó,

esse aqui, cara. Esse aqui vai ser Difícil para mim, tá? Esse aqui é você. Esse aqui é você. Eu fui pela barba. >> É, não, eu tinha. >> Eu fui pela barba. Gue e agora [risadas] >> massa, viu? >> Mas atrás na da canequinha tem escrito o nome de vocês. Mas eu acredito que eu acertei. >> Acertou. Acertou. >> Acertou. >> Acertou. Escolheu até a melhor foto. >> Ó lá. Inimigos da dieta. Tá vendo só? >> Inimigos da dieta. Dá para dar um um >> Hoje Hoje Hoje é livre, né? >> Vale, >> vale, vale

total. Mas pessoal, esse mimo aí é para agradecer a vinda de vocês aqui no nosso podcast, por vocês terem topado esse convite, porque não é fácil. Olha só, dos bastidores agora pro mundo, tá vendo só? >> Botar a cara, >> tá vendo? E eu tenho certeza que uma galera que ficou aqui até o final, que Eu tenho certeza que eles ficaram, vou querer ir lá, ó, acompanhar vocês, saber um pouco mais sobre a operação ou até mesmo vai que tem algum expert aí perdido, né? Virou esse podcast, querem lá contratar o serviço. Então já deixem

aqui as redes sociais que vocês quiserem. Ó, Víor, Simões B, estão compartilhando lá agora tudo que a gente tá vivendo, tudo que a gente ainda, principalmente o que a gente vai viver. Então, acompanha Lá que realmente vai ser muito grandioso que estamos construindo. >> Gabriel Tinc_line, pode me seguir lá. Qualquer dúvida que você tiver, só me chamar ali que eu te ajudo aí também. >> Very nice. Quer deixar a da empresa de vocês? Porque ela tem um Instagram, não tem? >> Avex company. >> Isso aí, boa. Vai aparecer aqui na sua telinha. e que o

lovers que ficaram aqui até o final, que eu tenho certeza Absoluta que vocês ficaram, já deixem aquele super like, comentem aqui os insightes valiosíssimos que vocês pegaram com essa dupla dinâmica. Comentaram, então agora se inscreva no nosso canal e ative o sininho, hein, para vocês não ficarem de fora de noo episódio que sair aqui do Gcash. E aquele ponto bem importante que vocês já sabem, sim, temos um compromisso e ele acontece aonde? Ali, ó, no próximo Kcash. Então, vejo vocês lá, ó. Tchau. Tchau, Din. >> [risadas]