o Olá seja bem-vinda ou bem-vindo de volta vamos conversar um pouquinho sobre como você pode montar a sua proposta de Patrocínio eu sabia Amorim eu sou coaching gestores do Esporte e aqui no canal eu procuro trazer algumas dicas práticas de como você pode melhorar a gestão da sua organização esportiva seja ela uma empresa privada ou uma associação bom eu tô fazendo uma pequena sequência de vídeos falando sobre esse processo de construção do Patrocínio e esse aqui é o segundo vídeo dessa pequena série no vídeo anterior eu trouxe alguns pontos importantes que você pode considerar na
sugestão antes mesmo de começar a pensar em pedir um patrocínio para alguma empresa então eu trouxe algumas coisas mais relacionadas a sua organização interna nesse vídeo de hoje eu vou falar sobre como montar em si A Proposta o que é legal a incluir Quais são as informações relevantes para se colocar dentro da proposta e no próximo vídeo eu vou falar em si da abordagem Então como fazer essa apresentação até o seu patrocinador hoje as minhas anotações estão aqui no computador então talvez você vai me ver olhando para baixo algumas vezes porque tá tudo anotadinho aqui
tá bom bom primeira coisa que você pode pensar quando você quer elaborar ali a sua proposta é ter muito claro Quais são os benefícios que você vai gerar para este patrocinador por mais legal que seu projeto seja por mais que você tenha afeto por isso e tenha várias coisas para mostrar para o seu patrocinador na cabeça do patrocinador principalmente se você estiver falando de uma pessoa jurídica de uma empresa que vai te Patrocinar porque ela quer algo relevante em troca essa a principal informação que o patrocinador vai querer saber o que que é que ele
ganha ao fazer esse Patrocínio Então você antes de montar sua proposta precisa ter em mente o que é que você vai oferecer de benefícios para este patrocinador e gerar os benefícios não variam muito é bem eles são bem comuns até nas propostas de patrocínios essas informações acabam sendo bem batidas e padrões mas é legal que você saiba o que é que você vai oferecer então geralmente está relacionado à questão de visibilidade da marca do patrocinador o patrocinador tem uma exposição de mídia maior ele pode ter de alguma forma um aumento de vendas porque de certa
forma o patrocinador vai estar com se comunicando com o seu público alvo Então esse é o objetivo dele ganhar clientes a ele poder divulgar os produtos dele de repente o patrocinador se associar com uma e isso é relevante para ele para imagem do patrocinador porque ele os clientes dele vou entender que aquela empresa ela está vinculada a uma causa mais profunda que não é só ali da venda de produtos e serviços Enfim então você precisa ter clareza do que exatamente você vai oferecer como um benefício para sensibilizar este patrocinador de que vale a pena trabalhar
com você e é legal também que você pense nos seus diferenciais em relação a esses benefícios Então por que a empresa deveria escolher você para Patrocinar e não uma outra empresa um outro time um outro atleta Por que que você é uma pessoa diferente porque a sua organização funciona de forma diferente e que vai dar esse mete né vai dar essa combinação que para o patrocinador vai ser interessante Então já desde o início da sua elaboração da proposta deixa isso bastante Claro depois outro a atenção para você ter bem claro na sua proposta são as
formas de ativação como é que você vai gerar esses benefícios para o patrocinador que exatamente você vai fazer que vai permitir com que o patrocinador receber esses benefícios você vai estampar a marca do patrocinador no seu uniforme nos seus materiais no seu na sua vestimenta na organização né da dos equipamentos ali do seu ambiente esportivo é a marca do patrocinador vai estar nos seus materiais visuais tanto físicos quanto digitais enfim Quais são as formas que você vai conseguir expor essa marca para ele e além disso como é que você vai ativar a marca de Fato
né ativação de Patrocínio uma área bastante conhecida também dentro do esporte então se você de repente vai fazer um jogo vai fazer um evento vai fazer alguma ação Como que o patrocinador ele pode entrar nessa participação daquilo que você bom então às vezes é uma interação com o público que tá ali naquele vento naquele jogo é alguma ação social alguma campanha alguma promoção enfim como é que você pode ajudar o patrocinador é expor cada vez mais A marca dele e para isso precisa de ter bastante estudo e você precisa entender Qual é a sua estratégia
de marketing então no vídeo anterior Quando trouxe esse ponto da estratégia de marketing é porque você primeiro precisa saber qual é a tua estratégia para dar esse em saber como é que você vai oferecer para o patrocinador porque ele divulgue A marca dele pensando na ativação o outro ponto relevante para você colocar dentro da sua proposta de Patrocínio são as cotas é bem comum que dentro dos projetos esportivos existe essa divisão em cotas de Patrocínio isso acaba facilitando a venda se você dividir esse seu projeto em cotas isso não é obrigatório é uma escolha que
você pode fazer o que acaba acontecendo é que facilita essa relação com o patrocinador Então o que são cotas de Patrocínio caso você ainda não tenha visto vamos supor que o seu projeto custe 100 mil reais porque você fez as contas e chegou neste valor não Outro ponto do vídeo anterior que eu acho importante e trazer para cá que é você ter consciência e clareza sobre os seus números saber exatamente Quanto custa o teu projeto vamos supor que você fez as suas contas e chegou o valor de 100 mil reais é isso que custa o
seu projeto para aquele determinado período que você definiu você a pedir esses em meu reais em algumas cotas tá você pode construir Geralmente os projetos são divididos em três ou quatro cotas de Patrocínio e no esporte por ter essa relação com medalhas e etc Às vezes as cotas são chamadas de cota ouro prata e bronze às vezes diamante ou outros nomes que os gestores acabam dando E aí essas cotas são pedaços desse 100 mil reais como é no caso do exemplo aqui então você pode por exemplo colocar não sei quanto às cotas de r$ 5000
não sei quantas cotas de 30 mil reais e outras cotas de 50 mil reais então você vai fatiando esse seu projeto em algumas cotas e na hora de vender para o patrocinador você dá opção para ele você pode comprar uma corda de cinco uma cota de 30 uma corda de 50 ou mais sem o patrocinador tiver o potencial para bancar o projeto integralmente o seu projeto vai ser totalmente vinculado a ele a marca dele vai estar exposta em todas as suas formas de divulgação e Ok essa é a relação agora se você encontrar patrocinadores que
podem e querem te Patrocinar mas com valores menores tá ótimo também porque daí a diferença vai ser que você vai ter mais patrocinadores contribuindo com um pouco menos E aí dentro destas cotas O que você vai fazer a uma divisão mais justa da imagem quem patrocina com o valor maior aparece mais quem patrocina com o valor menor obviamente aparece um pouquinho mesmo você vai fazer esses cálculos e Como dividir aí o seu projeto você pode dividir em valores assim como eu fiz então 100 mil reais se faz as suas costas divididas ou você pode pegar
porcentagens E aí fica ao seu critério nos última regra pronta para isso tá é você quem vai fazer essa definição mas as cotas de Patrocínio tô acreditando Sim essa negociação com patrocinadores e aí no seu material de apresentação que será o seu material de divulgação também vai ser algo a sua escolha tem gente que gosta de montar o material impresso e fazer tipo um portfólio Zinho imprimir esse material para depois entregar na mão do patrocinador tem gente que gosta de deixar essa apresentação do Patrocínio no computador e aí na hora de fazer a apresentação para
o patrocinador Adriele o computador ou abre o tablet para poder mostrar essa apresentação tem gente que gosta de fazer um PDF já mandar essa apresentação para o patrocinador por e-mail ou outras formas de novo aqui também não existe regra em geral existe Nessa proposta de Patrocínio que ali estão compiladas as informações principais Mas a forma como você vai utilizar o SUS é digital vai ficar muito o seu critério e ali eu acredito que seja muito por testes tem que ver o que que funciona para você o que funciona para sua empresa e para os patrocinadores
também que você está abordando eu já fiz de diversas formas já imprimi um portfólio grande que acaba ficando caro para as empresas são pequenas né as organizações esportivas são pequenas eu sei que é oneroso fazer essa essa impressão mas já trabalhei com isso já trabalhei com folder que são ali uma uma folhinha ou aquela que abre em 13 daí você faz a sua apresentação já tive já tive reunião para apresentação tava no computador eu fui testando e cada hora eu tava fazendo de um jeito então isso fica a teu critério também mas é legal que
você tem assim algum tipo de material visual para que o patrocinador é se sensibilize tem ali contato visual Nós seres humanos somos visuais então é legal que ele tem alguma coisa avise você tem acesso a ele a sua apresentação essa proposta ela precisa ser simples e bastante objetivo é legal que você seja ali direto ao ponto com as informações que você tá trazendo trazendo o que né de informações não quais são essas informações importantes a questão dos benefícios como eu falei no comecinho do vídeo que é que o patrocinador vai ganhar outro patrocinar a as
formas de ativação que você vai oferecer para isso patrocinador as cotas de Patrocínio e é legal que você tem ali um histórico da sua organização quando há quanto tempo já que vocês existem quem são vocês que trabalham com isso que estão se apresentando ele para o patrocinador se for uma equipe esportiva um projeto que já existe é legal que você traga os resultados que você já teve seja resultado em medalhas em campeonatos ou em ações que vocês já fizeram legal que Tragam um pouquinho desse histórico para que o patrocinador sai o que vocês não estão
ali começando né do zero e filho e Se tiverem começando do zero também tá tudo bem não tem problema é só mostrar para ele que vocês estão realmente comprometidos em fazer o projeto dar certo e funcionar e para alguns tipos de proposta vai fazer sentido mostrar um calendário por exemplo um calendário de competições um calendário de eventos o público estimado que o patrocinador vai alcançar então sejam público físico mesmo né que vai estar de repente assistindo os seus jogos ou que vai estar participando das suas ações e também o público na internet né virtual tem
quantas pessoas acompanham você pode pelo engajamento nas suas redes sociais então a marca do patrocinador por meio das suas redes sociais vai alcançar quando as pessoas eu esse público estimado é legal por patrocinador conseguir dimensionar quanto é que ele vai aparecer ali se ele se associaram você e por fim Talvez isso cabe para algum Algumas propostas e outras não é colocar os gastos tem como qual vai ser o custo total do seu projeto por que que eu falo talvez porque alguns projetos a generosos bate aí na casa de 1 Milhão me deu um e-mail dois
milhões às vezes até mais principalmente a gente tiver falando de uma equipe esportiva de rendimento e isso as vezes dependendo da empresa que você tá abordando pode ser um pouco impactante Então pensa se para você faz sentido colocar ou não se couber faça uma proposta incluindo os valores e uma proposta sem incluir esses valores e vai testando e vendo que que funciona melhor para você ou não e assim você consegue montar ali a sua proposta de Patrocínio eu sei que para quem trabalha mais na hora do esporte às vezes não tem muita familiaridade com essas
ferramentas mais visuais da proposta de Patrocínio que quando a gente fala de um portfólio de uma proposta a gente tá falando em mexendo um PowerPoint ou mexer no campo ou no photoshop para quem tem um pouquinho mais familiaridade então como eu sei que não é todo mundo que tem essa facilidade para mexer com isso e não tem jeito a gente vai precisar decidir o gente encontra o gestor se dispõe a fazer este trabalho para fazer uma proposta visual bem legal ou contrata uma pessoa especializada para isso que é ótimo também se você é um dia
conseguir terceirizar esse serviço vai ser muito bom mas caso ainda não seja um momento é você mesmo ou você mesma que vai precisar aprender e desenvolver as habilidades para montar as suas propostas conforme o tempo for passando você vai vendo que você vai ficando mais habilidoso em relação a isso e vai melhorando né as suas propostas cada vez mais e em relação a isso especificamente Eu tenho um vídeo aqui no canal inclusive falando um pouquinho sobre a questão de identidade visual é como montar né a sua a sua logo enfim aspectos importantes que nesse momento
de montar sua proposta de Patrocínio essas questões mais de identidade visual vão ser bem importantes eu vou deixar linkado aqui esse vídeo caso você queira assistir depois e eu te espero no próximo vídeo em que eu vou falar sobre a abordagem ou seu patrocinador em si e aí a gente se vê lá se tiver alguma dúvida deixe nos comentários e até o próximo tchau
