Fala pessoal, eu sou Gustavo. Sejam bem-vindos a um quadro novo do canal que se chama SOS da Escala. Do que se trata?
Eh, vocês vão comentar dores, contar a história de vocês, vocês vão pedir ajuda para escalar com Facebook Ads, com tráfego pago, os projetos no digital aí com vocês e eu vou dar a melhor orientação para a escala. Então, comentem nesse vídeo, tá? Deixem aí suas dúvidas, as dúvidas mais comuns de vocês que eu vou pegar esses comentários e vou gravar novos vídeos.
Para gravar esse vídeo aqui, eu peguei comentários aleatórios que vocês me fizeram ali por pelos meus vídeos e vou gravar aqui. São dúvidas muito comuns, cara. Todo mundo me pergunta as coisas mais parecidas.
@aldosol me perguntou: "Pblema aqui é que a campanha começa tendo ótimos resultados depois de poucos dias para totalmente de vender, cara. Isso me indica que tem um problema de demanda de mercado na tua oferta ou seus criativos estão muito ruins, por isso que para de vender. Os cliqus ficam mais caros e mesmo colocando novos criativos não muda nada.
Parece que a campanha perdeu performance, não tem mais força. Não sei o que acontece. Eu sei o que acontece, cara.
Seus cliqus estão ficando mais caros e você coloca novos criativos e não funciona. Porque, cara, tua oferta provavelmente é ruim. Ela não tem demanda de mercado.
Vou dar um exemplo, cara. E finge que a gente tá no inverno do [ __ ] tá muito frio. E eu vou rodar Facebook Ads vendendo biquíni.
Algumas pessoas vão comprar, algumas pessoas vão comprar, mas passando o tempo vai ficar caro. Por quê? Porque são poucas pessoas que estão dispostas a comprar biquíni no verão.
Então, qual que é o problema? O problema é o Facebook Ads. Não.
O problema é minha oferta. Tô querendo vender biquíni. Eu lanço um monte de outros criativos para vender biquíni no inverno e as pessoas não compram o custo porque que fica caro.
Qual que é o problema? Facebook Ads, não é o biquíni. Então tu oferta tá sendo um biquíni no inverno.
Corrija isso. Antes eu fazia um monte de campanha, eu e também começava, depois parava. vendo nos seus vídeos.
Resolvi fazer desse mesmo jeito, que no caso é campanha única e tal, para maximizar o aprendizado do meta. E dá no mesmo. Os criativos morrem muito rapidamente, mesmo colocando novos, não flui.
Aldo, cara, é isso, bicho. Tua oferta tá fraca. Que que eu recomendo que você faça?
Lista 10 concorrentes seus, tá? Que vendem uma oferta parecida, tá? Concorrentes que tenham autoridade de preferência, tá?
Que mostrem a cara e tudo mais, ou marca, se for e-commerce, né? e faço uma comparação bruta e honesta da tua oferta com a oferta desse concorrente, cara, porque é isso que tá rolando. Os teus clientes, eles estão recebendo ofertas desses concorrentes e comprando, mas quando eles recebem o anúncio seu, eles não compram.
Então, tem algo de melhor na oferta do concorrente que não tem na sua. Assim, você vai ter uma noção melhor de mercado e você vai posicionar a tua oferta como brecha de mercado. Tua oferta precisa precisa ser melhor que a dos concorrentes, precisa resolver o problema eh do seu cliente ali de forma mais eficiente, diferente, mais atraente, de forma nova, tá?
Diferente do que os seus outros concorrentes ali, tá? E é isso, cara. Não adianta se você usa a minha estrutura de Facebook Ads, que é a estrutura, né, que maximiza os resultados, né, que é a boa prática recomendada pelo ME que grandes marcas usam no exterior e tudo mais, se você tá com uma oferta ruim.
É isso, cara. É o que eu sempre repito, tá? Eh, e no caso, o pessoal que duplica várias campanhas, geralmente é um pessoal que tá rodando golpe, tá?
Esses vídeos de 100K por dia no Facebook Ads, os caras estão rodando golpe. Acabou. Eh, tem uma galera que não roda golpe, mas tipo, roda black marketing.
E black marketing é algo, é um golpe que respeita a lei, sacou? Então, bicho, ou seja, são ofertas super agressivas, né? Então, entre aspas, são boas ofertas que convencem as pessoas.
Convencem na base da mentira, convencem. Eh, mas são ofertas boas, são ofertas atraentes. Por isso que eles vendem duplicando um monte de campanha, sacou?
Mesmo não usando da melhor forma a estrutura de Facebook Ads, eles conseguem vender, porque oferta faz sentido. Então, pessoal, oferta vem antes da estrutura de tráfego pago. Você que tem uma oferta legal, você usa a estrutura que eu ensino aqui, você vai ter mais resultado, você vai ter mais tranquilidade, você vai escalar, suas campanhas vão durar mais tempo.
Mas não adianta você usar o que eu ensino aqui se você eh não tem uma oferta que tem demanda de mercado, se você vende biquíni no inverno. Então, Aldo, cara, estuda teus concorrentes que você vai conseguir dar volta por cima, você vai conseguir vender, você vai voltar comentando aqui que conseguiu escalar esse teu projeto. Beleza?
Aqui é Cultura 1910 comentou: "Gustavo, eu consigo deixar somente um desses públicos para rodar na campanha? " No caso, ele comentou aqui sobre público de engajamento e público de clientes no Facebook Ads, né? Públicos personalizados.
Eu queria deixar somente para quem visitou o site e não para quem já comprou também. Ou seja, aqui é uma dúvida, o cara querendo saber se ele filtra, se ele exclui clientes da campanha de tráfego pago dele. Pessoal, não excluam clientes, sendo bem sincero, vocês podem excluir, tá?
Vocês podem mexer na campanha Advantage Plus ali para aparecer menos para para quem já é cliente, para quem é cliente existente, mas não vai fazer grande diferença, pessoal. É isso. Qual que é o problema de aparecer pro seu cliente?
Nenhum. [ __ ] quantos clientes você teve? 100, 10, 1000.
1000 clientes. Cara, se você teve 1000 clientes, você tá anunciando o Facebook Ads, você tá aparecendo para 200. 000, 500.
000 1000 pessoas. Então, tanto faz esses 1000, não vai fazer tanta diferença. Ninguém vai conseguir reduzir, ter um custo por compra mais barato porque excluiu meia dúzia de clientes no Facebook Ads.
Então, respondendo a sua pergunta, cara, você não deveria nem tá deixando de deixar somente um desses dois públicos de engajamento e de clientes na tua campanha. Você não deveria nem estar excluindo os clientes. Então, a dúvida principal é: exclua ou não os clientes na minha campanha de Facebook Ads?
E eu respondo, não exclua. ter como tem, mas não faz sentido você fazer, porque segmentar não vai fazer grandes diferenças nos teus resultados com tráfego pago. Testar novos criativos vai ONI Onioveal One Aboval 4M perguntou: "Essa pesquisa de mercado você faz pelo Google?
Já entra em conexão com a primeira pergunta ali que eu falei de sobre brecha de mercado e tudo mais. " Cara, sim, pesquisa de mercado para entender a tua oferta, enfim, para melhorar a tua oferta e comparar com os concorrentes, você faz pelo Google. Basicamente, pessoal, pesquisa de mercado, ela deve ser feita para você entender se as pessoas querem comprar o que você quer vender.
Não adianta você querer vender algo da sua cabeça. Se as pessoas não querem comprar, elas não vão comprar. Acabou.
É a vida. É assim que funciona, tá? Você pode fazer pelo Google, mas como é que você faz uma pesquisa no Google?
Eu vou abrir aqui, aproveitando que eu estou no computador, né, pessoal? Tem essa ferramenta aqui que se chama Keyword Magic Tool. Pesquisem aí, Keyword Magic Tool, tá?
Pesquisei aqui, vocês estão vendo? Já vou abrir aqui. E, cara, você consegue encontrar palavras chaves sobre seu negócio, tá?
Então, por exemplo, eu sou um e-commerce de Langerry, então eu vou escrever langer e escreve inglês, tá? Aqui eu coloquei us. Que que ele vai me mandar?
Ele vai me mandar vários nomes, várias outras pesquisas que as pessoas fazem, tá? Sobre Langerry. E o que que eu posso fazer com essa pesquisa, cara?
Eu posso encontrar palavraschaves para encontrar novas lojas virtuais, novos concorrentes, isso funciona para infopruto, tá? E termos diferentes para eu encontrar ou novas lojas ou então eh para eu usar na biblioteca de anúncios. Então, vou abrir a biblioteca de anúncios.
Então, por exemplo, Langerry. Cara, eu quero achar e-commerce de Langerry, porque eu tenho e-commerce de Langerry. Cara, ele me deu um novo nome aqui, ó, Bridal Langerry.
Vou copiar esse nome e eu vou colocar no Google. Eu nem sei o que que é Bridle Langerry. É um estilo de Langerry específico.
Eu digitando no Google, cara, ó, consegui encontrar essa marca Savage X Fent. Pronto, encontrei uma marca diferente de e-commerce que vende essas brida ao langer. Será que dá bloqueio mostrar essas mulheres de calcinha?
Não sei. Mas aqui, ó, por exemplo, encontrei esse e-commerce. Legal.
Tô fazendo pesquisa de mercado para encontrar produtos, para encontrar como é que é a loja dos meus concorrentes, de lojas grandes. Eu posso ir aqui na biblioteca de anúncios e digitar o site. Não vai aparecer porque eu coloquei Brasil, mas se eu colocar tipo Estados Unidos, vamos ver se eu encontro.
Vamos lá. savagex. com.
Ó, encontrei essa loja aqui, 800. 000 1 curtidas no Facebook. Na gring eles têm mais curtida no Facebook que seguidores no Instagram.
Encontrei aqui uma loja, tá boa, escalada, tá? Uma marca [ __ ] de Langerry da Riana, né? Tem colabana, com um monte de anúncio que eu posso adaptar, que eu posso ver, que eu posso fazer parecido, que eu gostei.
Como aqui no Keyword Magic Magic Tool, cara, às vezes a gente escreve Langerry, a gente pega os mesmos e-commerce de sempre, que todo mundo já se baseia. Quando você usa essa ferramenta aqui, você encontra outros termos, tá? Você consegue encontrando vários ecommerces.
Pô, se você tem uma loja de drop e tal, nesse ramo, você pode colocar inclusive, eh, pô, você pode colocar esses produtos, uns produtos diferentes. E o mesmo acontece, tá, com ramos de infopruto e tudo mais. Você encontra basicamente novos termos em inglês, palavras complementares do seu ramo para você encontrar concorrente, para você pesquisar.
aqui tanto para ver o expert ou então ver o o a loja virtual, né, que é a referência dos anúncios, quanto você pesquisar nichos e encontrar outras coisas no meio, tá pessoal? Isso aqui é muito bom. Então, pesquisa de mercado basicamente se faz assim.
Eu dou exemplo de e-commerce, que é meu maior ramo de atuação, mas você faz dessa forma de usando essa ferramenta, só que com outros ramos, tá? O mais importante é você encontrar pessoas que estão rodando tráfego pago para determinada oferta, encontrar novos termos que não são tão óbvios e você fugir do comum. Cara, vocês que rodam low ticket, cara, fujam de ficar pesquisando só R 19$,90 no na biblioteca de anúncios, porque todo mundo pesquisa isso.
Então vai todo mundo ficar encontrando as mesmas ofertas e todo mundo se copiando. Você precisa se diferenciar, encontrar termo inglês e tal. Aí sim você vai escalar, você vai se diferenciar.
E difícil alguém de copiar. Então, bora lá. Próxima pergunta.
O que você acha das pessoas que modelam oferta escalada e ganham na fatia? Ou seja, o cara que pega uma oferta que tá vendendo, ele copia e ele ganha porque ele tá surfando na onda que tem demanda de mercado, né? Para quem já tá no mercado, é mais válido fazer esse processo ou criar algo sólido?
O Ana Boval, cara, bicho, não copia oferta escalada. Tá, você pode copiar mais para aprender, mas eu recomendo que você modele oferta. Sendo bem sincero, cara, não copi oferta, tá?
Eh, essa parada de rataria, cara, os caras nem eles se reconhecem, sacou? Como tão fazendo uma parada, eles sabem que eles estão copiando os outros e, cara, ficar clonando oferta não é legal, saca? Não é legal nem do ponto de vista moral, eu tô mais falando da parada de você desenvolver teu intelecto, cara.
Quando você modela uma oferta, ou seja, você pega uma oferta escalada e você adapta para você rodar, aí você tá fazendo algo legal, tá? Porque você tá usando o seu cérebro para montar algo melhor do que isso que é validado de mercado para você rodar. Agora, quando você só copia mesma land page, mesmo criativo, mesmo tudo, sem editar nada, cara, você tá aprendendo o quê?
Você tá aprendendo a apertar botão, você não tá aprendendo a pensar. E, cara, não tem jeito, velho. Para você ganhar dinheiro, você precisa desenvolver teu intelecto, sabe?
Você precisa agir, você precisa executar, tá? Mas você precisa entender como é que as coisas funcionam, você precisa abstrair um pouco, você precisa entender as bases, tá? Por que aquela oferta tá funcionando, por que aquela COP funciona, por que as pessoas compram.
E quando você fica duplicando, cara, não adianta muito não, sacou? seu CPM vai ficar mais caro porque você tá rodando o mesmo criativo eh que que outras 300 pessoas. Você não tá desenvolvendo teu intelecto, então existe mais chance de você perder grana clonando oferta do que ganhando.
Isso pegando na média, tá? Não tô falando do guru que grava vídeo no YouTube falando que tá clonando oferta. Eu falo a média das pessoas.
Eu mais vejo gente se [ __ ] clonando oferta do que gente ganhando dinheiro clonando oferta, tá? E aqui, pessoal, e é isso, cara. Pensa no longo prazo, cria uma paradinha sólida, tá?
Eh, pensa em ser uma pessoa melhor, saca? Não, não, não vai nessa onda aí, não, cara. É real, tipo, não, não é vendável eu ficar falando isso para você, tá?
Não é vendável falar que dá trabalho, que você tem que pensar e que não é só copiar os outros. Porém, é o que eu acredito e é o que eu observo que as pessoas eh vendem, tá? Cara, eu tô uns anos no mercado digital, já vi muita gente crescendo para [ __ ] falando do Rayan.
Cara, eu já fui do sub25 e bicho, todo mundo ali teve que ser bom, sacou? No que fez, teve que criar algo diferente. Ninguém cresceu lá, só fazendo ratariazinha.
Ah, mas é no começo, cara. [ __ ] você vai fazer errado para depois fazer certo. Já começa fazendo certo, você vai ganhar dinheiro do mesmo jeito, tá?
Então é isso. Essa é a minha visão sobre ficar colonando oferta, tá? Comentem aí que que vocês acham.
Adriel Rocha R3P comentou: "Gustavo, tem uma fábrica de shorts e vou começar a fazer anúncio no WhatsApp. Meu ticket é alto. Alto com U não, alto com L.
[ __ ] você indica engajamento, já que o público não compra em site ou campanha de venda? Adriel, ah, suas aulas são muito boas. Parabéns, estamos juntos.
Tamo junto, Adriel, muito obrigado. Cara, que que eu recomendo? roda campanha de e engajamento, tá, para WhatsApp, porque você vai receber bastante mensagem.
Porém, tem um porém do [ __ ] aqui. Não adianta nada você rodar a campanha de engajamento se você mandar um lead totalmente frio, tá? Você mandar um lead, uma pessoa interessada que vai ficar perguntando preço e vai sumir.
Se isso acontecer, cara, tem problema no seu criativo. Você tem que melhorar teu criativo, tá? Então usa o feedback das pessoas que estão te chamando para melhorar teus anúncios se você vai usar campanha de engajamento.
Você também pode usar campanha de venda, porém que é o ideal, tá? É o ideal em qualquer operação aqui, o ideal é você vender, usar campanha de venda mesmo, direcionando para WhatsApp. Porém, você precisa de um link que tem o pixel cadastrado, tá?
Você precisa disso, senão não vai adiantar [ __ ] nenhuma se usar campanha de venda. Então, cara, monta um link, tipo, eh, usa aquelas Yamp da vida, qualquer plataforma de checkout, tá? Instala teu Pixel, se você vai vender aí produtos físicos, né, shorts, e roda essa campanha de venda para WhatsApp.
O meta, ele vai captar os dados de quem comprou, de quem entrou no checkout, não comprou, de quem começou a conversa. Ele tendo mais dados, sabe o que vai rolar? Ele vai poder otimizar melhor, ele vai poder, ele vai entregar um custo por mensagem mais caro para você, mas que que vai acontecer?
Vai ser um público mais qualificado que vai comprar, tá? Porém, você tem que abrir mão um pouquinho da sua margem de lucro, porque você tem que pagar a taxa, né? Mas você tem esses dois caminhos.
No geral, cara, rodar tráfego para WhatsApp é isso. Vai vir um monte de gente, no começo vai vir gente que vai perguntar preço e vai sumir. Vai vir gente desqualificada.
Você não tem que sair reclamando com Facebook Ads, ficar mexendo em público, querer segmentar para bairros ricos para ver se as pessoas compram. Você não tem que fazer isso. Você tem que pegar essas objeções das pessoas e entender porque que elas estão parando de comprar para melhorar seu criativo, tá?
Você tem que fazer isso e melhorar teu atendimento também. Então, procura mandar a pessoa mais qualificada possível possível direto ali pro teu WhatsApp que as pessoas vão comprar. É isso, Adriel.
Tamo junto, cara. E Josu 08 mandou há um dia atrás. E para imóveis de alto padrão, mesmo criativo muito bom, o Advantage Plus entrega um público ruim.
Cara, para imóvel de alto padrão, eu nunca rodei, tá? Sendo bem sincero, porque não é o ramo que eu costumo trabalhar nem da consultoria, tá? Nunca peguei assim alguém que vendia imóvel de alto padrão, mas cara, já testei pro ramo de que tinha que captar logistas, tá?
Logistas com grana e com franquia. A gente usava Advantage Plus. Já captei também para uma cara um público de que precisava pegar empresários, né, para vender serviço de audiovisual, de um estúdio de audiovisual.
E, cara, a gente usava público advantage plus. Então tudo indica, pessoal, que o problema não é o público Advantage Plus que tá vindo público ruim. O que indica é que tua oferta não tá atraente.
Você não tá chamando atenção do público de alto padrão para comprar de você, tá? Agora, é claro, quando a gente fala de imóvel de alto padrão, faz sentido total a gente segmentar, a gente segmentar para bairros mais ricos e tudo mais. Você pode testar essa segmentação.
Porém, quando a gente vende móveis de alto padrão, a gente não tá buscando escalar no volume. A gente não quer mais leads, né, geralmente, né, a gente quer leads melhores, né? Então, cara, sendo bem sincero, testa Advantage Plus, tá entregando público ruim, segmenta.
Ainda assim, não tá vendendo, tá com custo por mensagem caro e tudo mais, sei lá, o seu custo por compra tá caro, aí o problema não é o Advantage Plus, aí o problema é ter o criativo. Cara, se você sempre colocar a culpa no seu criativo, você vai vender mais, tá? Porque é isso, cara.
Não tem jeito. Se você tem uma oferta específica, se você capta atenção, eh, se você deixa claro para quem que é aquele, aquela sua oferta que você tá mostrando, você vai atrair a pessoa qualificada e ela vai comprar, tá? Porque não é à toa, sacou?
Não é à toa. E sempre vai vir gente desqualificada. Cara, é um erro a gente achar que, sei lá, aqui para São Paulo a Favilha, o pessoal ganha dinheiro, pessoal com grana mora lá, que eu vou anunciar só para Alfavil e só vai ter gente rica lá, cara.
é empregada do dos cara das mansões lá de Alpaville, tá vendo os anúncios. Então ela pode engajar também. Então, cara, faça o que eu falei.
Público Advantage Plus é bom, beleza? Pra campanha de mensagem também é bom. Pra campanha de lead ele é bom.
O que geralmente é ruim é criativo. No seu caso, pode segmentar numa boa. Mas enfim, cara, é isso.
Não tem muito o que eu te dizer. Testa, não deu certo, toca a bola paraa frente, faz o que funciona para você, tá bom? Não se obrigue a usar público Advantage Plus só porque eu falei que funciona.
Por quê, pessoal? O que eu falo do Advant Plus é para escala. Então, é o cara que vende R$ 1.
000 por dia, pro cara vender 10. 000 por dia. Geralmente o quê?
Produto físico, infoproduto ou ele capta lead para um lançamento, sacou? Coisas assim. Agora, imóveis de alto padrão não tem como escalar, sacou?
Você pode captar bastante lead e tudo mais, mas não tem jeito. Você você tem que ter filtrar, você tem que ter um controle melhor da qualidade dos leads, porque é um caminho de compra mais longo e tudo mais. Essa é a minha visão.
Beleza, Josu 08? E é isso, pessoal. Esse foi o vídeo.
Terminei a última pergunta, acabei de perceber. Eh, pessoal, vocês gostaram desse quadro? Vocês curtiram e dessa trocação de ideia?
Se sim, deixa nos comentários. Mandem dúvidas aí que eu quero produzir uma cacetada de vídeo nesse sentido. É muito fácil para eu produzir.
Eu gosto de responder perguntas e eu sinto que eu agrego para vocês, tá? Deixem recomendações. Se você quer escalar com o Facebook Ads, aplique pra minha consultoria gratuita no primeiro link deste desta descrição, tá?
Pô, já vende 10. 000 por mês, quer escalar com Facebook Ads, quer vender mais? Cara, marca aqui, você vai responder um formuláriozinho.
Que que vai rolar? Eu vou te chamar no WhatsApp, eu vou ver tuas campanhas, você vai me mostrar seus criativos, eu vou falar tudo que você tem que melhorar. E claro, se você quiser aplicar essas melhorias pra gente escalar juntos, vou te fazer uma proposta da minha consultoria de duas etapas, que é a minha consultoria paga, mas antes eu vou te agregar mais valor do que qualquer curso que você comprou aí, porque esse é o feedback que eu mais recebo dessa consultoria, cara.
É papo rápido. É isso, pessoal. Muito obrigado pela atenção.
