42 Elementos de Prova para Você Usar na sua VSL

Então vamos lá 42 elementos de prova o objetivo do da dessas provas na sua cop e de uma forma ou de outra ao longo da cpia inteira É você ir eh trazendo credibilidade tá na informação que você tá passando então se você só fala afirma pega uma cópia muito afirmativa de promessa ela fica muito balela as pessoas hoje em dia elas não acreditam mais numa visão de só de promessa promessa promessa Copa inteira Então você trazer elementos de provas diferentes isso Traz essa visão pelo menos eu anotei três aqui que eu pensei rápido e ao

mesmo tempo eu anotei rápido e ao mesmo tempo eh podem ter mais por isso que eu botei mais aqui tá Então vamos lá primeiro passar a credibilidade das informaç que você tá trazendo número dois criar um posicionamento do exper mecanismo único ou do produto Então você traz essa visão de provar aquilo que você tá falando Relacionado ní de mecanismo também e o terceiro para matar muitas objeções então vocês vão ver em alguns elementos de prova Aqui você vê que dá para matar algumas objeções então eu listei aqui as 42 elementos de prova tá aqui no

no meu sumário Zinho aqui então são todos esses 42 listados e a gente vai passar um por um de uma forma mais ou menos acelerada tá porque senão aqui a gente vai ficar falando isso aqui até amanhã então vamos lá primeiro elemento de prova é você Trazer comparações tá eu acho que ser humano ele consegue enxergar essa visão de comparação ele dá um valor diferente do que se você só mostrar uma coisa na cabeça dele então por exemplo eh você falar que eh uma lâmina por exemplo custa ó na cabeça da pessoa ela pode perder

um pouco de referência só que na verdade você pode brincar um pouco com essa informação de trazer e a verdade né no caso aqui é só um exemplo trazer que a Média do do o valor das lâminas dos concorrentes é de 4 e você posiciona a sua como por exemplo da mesma qualidade só que pela metade do preço eh como ó então só falar que uma coisa custa dois às vezes não faz muito sentido do que comparado se várias custam em média quatro e a sua custa dois então você trazer esse paralelo é interessante eu

gosto muito de trazer na minha copy nas Cop que eu escrevo a visão de dois preços diferentes que que são dois Preços diferentes você oferecer duas coisas paraa pessoa de forma que ela pense que uma das duas e o ideal é que isso fique claro principalmente você jogar um pouco o nível de preços eh para que ela perceba que tipo claramente uma das duas opções é a melhor claramente então é é realmente para matar essa visão de comparação aqui como por exemplo aquela visão da pipoca do cinema por exemplo você finge que normalmente cinema tem

três tamanhos de pipoca Mas Finge que tem dois só tá tipo uma que é de 300 mg que custa r$ 6 e a outra que é de 600 MG ou seja o dobro mas custa r$ 8 tipo não é o dobro do preço quando a pessoa olha o tamanho da pipoca que é o dobro mas o preço é só um pouquinho a mais ela vê tá muito melhor eu escolhir essa aqui e ela já fica tendenciosa a escolher a aquele preço que você meio que forçou ela a criar essa percepção de que aquele preço ali

que aquela oferta é mais barata igual Quando você tem capsulado você tem ali três opções de preço e você tem lá um pote três potes e cinco potes normalmente se a pessoa for fazer a conta opção de cinco potes é mais barato no sentido de mais barato por cada pote só que ao mesmo tempo eh aquilo ali é é meio pautado realmente paraa pessoa querer comprar mais spots não só a argumentação da Cópia em si a gente já conversou sobre isso nos outros encontros tá de você na sua cópia eu já Falei como eu faço

isso de várias formas diferentes ao longo da copia de vir pautando a comunicação para que a pessoa cumpriu mais potes lá no final sem eu nem falar que eu vou vender ainda eu já vou trazendo essa percepção na cabeça da pessoa que ela precisa comprar mais sem nem ter feito oferta Tá eu já trouxe isso nos outros encontros se você não tá vindo eh Fica esperto aí que você tá perdendo bastante informação mas ao mesmo tempo trazer essa comparação Realmente é muito forte para não só você trazer numa visão de prova mas ao mesmo tempo

você ligar aquele eh Alerta ou aquela visão na cabeça da pessoa de tipo é muito melhor eu ter acesso a isso do que aquilo ou por exemplo fazer essa comparação de preço aqui no sentido de pô realmente o Da Harry tá muito mais barato do que os outros então vamos lá Essa foi a primeiro estilo de no sentido de dar credibilidade paraa Sua informação uma coisa aqui tá alguma ordem não tem ordem de importância foi ordem que eu fui pesquisando e lembrando e fui anotando não não não fique achando que a última é pior e

a primeira é mais importante não tem ordem específica Beleza então vamos lá segundo Ultra especificidade além dessa visão de ultra específico né ele tá lá dentro dos quatro Us e essa visão de ultra especificidade ela passa nesse ponto de Tipo fica mais claro é uma prova melhor que você não está chutando ou tá tirando o número da cabeça tipo ah fiz mais de 200 tipo fiz mais de 200 é muito menos específico de tipo eu fiz 213 que número seja a verdade a gente já já você já entendem meu posicionamento aqui que não é na

visão de de usar usar mentira mas ao mesmo tempo eu trouxe dois exemplos aqui de tipo mais de 2.000 é mais fraco do que você falar mais de 2.357 e ao mesmo tempo vez de falar que o custo total da propriedade do produto é 30 é mais de 30% mais barato ele é pior do que falar que ele é 31.2 mais barato e essa eh especificidade na cabeça da pessoa ali no subconsciente dela e a gente tá atacando aqui muito no subconsciente da pessoa por mais que muitas vezes as pessoas acham que a é lógica

na minha cabeça não tem tanto de lógica assim tá porque tem muita coisa aqui que é no Subconsciente a pessoa ela não não para para pensar então você vê vai ver aqui vários elementos que eh eu tenho clareza assim quase absoluta de que tipo não entra no racional da pessoa então não penso em prova assim como um elemento tão lógico aqui tá mas ao mesmo tempo na percepção dela de uma forma subconsciente de uma forma que ela nem perceba é mais for tá essa visão de você falar que tem mais de 2.357 clientes ao invés

de mais de 2000 clientes Esse foi O segundo vamos lá resultado de teste tá mostrar mostram não mostrar resultado de teste comprova confiabilidade que tá sendo afirmada então por exemplo vou te dar um exemplo não só dizer que foi feita uma pesquisa e milhares de pessoas conseguiram perder peso mas veja como essa informação aqui fica mais crível tá Óbvio que eu construí isso aqui da minha cabeça não é nada pesquisado mas só para te te trazer uma uma significância aqui tá uma era isso aqui tá finge que você Escrever isso aqui na cópia tá que

eu que eu selecionei aqui mas ao mesmo tempo Perceba como tudo isso aqui fica muito mais forte pela confiabilidade da informação de novo que seja verdadeiro eu não quero repetir isso aqui em todas as 42 provas mas ao mesmo tempo isso aqui é só um exemplo que eu escrevi tirar da minha cabeça só para você ver como trazendo elementos de prova fica mais significante vamos lá um institudo de TRS meses da Universidade de São Paulo com 164 Voluntários de 40 a 65 anos que sofrem de disfunção herético foram divididos em dois grupos um deles tomou

uma vez por dia a combinação des cinco ingredientes na proporção certa e outro grupo tomou uma pílula plao uma pílula de açúcar sem efeito algum o grupo que tomou placio como era inspirado não senti nenhuma melhora na ereção depois de TRS meses já o grupo que testou a com ação dos cinco ingredientes revelou que 63% deles Conseguiu foi ótimo Paulo esqueceu por conseguiram ter ção por mais de 30 minutos 46% dos homens relataram ter mais exposição pro sexo 25% deles estavam conseguindo ter relações mais de uma vez em seguida satisfazendo melhor suas parceiras Perceba como

existe uma especificidade maior comparando essa frase aqui que eu selecionei com toda essa essa que tá aqui entre parênteses todo esse grupo de frases aqui dando Mais especificidade não só dando especificidade que eu falei antes mas ao mesmo tempo trazendo melhor essa visão de resultado de testes que não fica com aquela cara de chutado Aqui tá parecendo chutado entendeu Tipo ah milhares de pessoas conseguiram perder peso parece que a pessoa tipo um inventou só que ao mesmo tempo isso aqui Passa muito mais confiabilidade e você vê em alguns artigos tudo mais você vê que ele

não só traz a visão de artigo com com Resultados de teste mas ao mesmo tempo ele mostra os números ali especificamente tá então eh realmente interessante vamos vamos pro próximo agora gráficos esses gráficos aqui dependendo do que for entra bastante para um grupo de público que é um pouco mais analítico para quem você tá tiver vendendo ao mesmo tempo é interessante você pensar e o mínimo de Excel que você souber ali para poder diferenciar e saber diferenciar cada um Desses tipos de gráficos você pode ver qual Talvez seja o melhor para você mostrar mas ao

mesmo tempo é interessante também você prestar atenção nessa visão de gráficos do título eixo legendas etc e eu trouxe aqui um exemplo dessa rede de supermercado comparando o custo da cesta básica com seus concorrentes Olha aí tem aqui eh o sunbury tem aqui o tesco tem o wda e tem esse cornish food aqui e ele mostra aqui no mercado do Reino Unido Que o corn food é mais barato do que os concorrentes dele a invés de ele só passar essa informação de nós aqui do cornish food somos mais baratos que o nosso concorrente Na verdade

ele colheu informações fez a pesquisa das informações e ao invés de colocar em bullets assim cornish food 39 pounds asda 42 pounds sber 4550 e T 48 pounds Na verdade ele colocou em gráficos que visualmente fica mais Interessante para esse tipo de elemento de prova e gera mais credibilidade na cabeça da pessoa de novo prova tá muito associado com credibilidade da informação com da informação que você está trazendo então então gráfico também é algo bem interessante e ao mesmo tempo não só focado em gráfico em Barras aqui nesse caso mas repara nessa visão de mapa

mund eh em que eh uma empresa tá querendo mostrar por exemplo a lista do nome de de países e em que elas têm Serviço então ao invés de listar por exemplo 50 países ele na verdade mostrou aqui ao longo do mapa que é basicamente Deixa claro deixa uma visão na cabeça da pessoa que tipo ele basicamente cobre o mundo inteiro óbvio que nem todos os países do mundo mas essa visão de conseguimos espalhar pro mundo inteiro mostrando o mapa munde traz muito mais no subconsciente da pessoa aquela visão de Tipo às vezes ela escreveu Canadá

que é esse país aqui ou Austrália que é esse País aqui mas numa tabela numa sequência de itens para ela é muito banal não tem Impacto nenhum mas quando você vê um mapa e vê que o Canadá tá no Tu tá no Noroeste aqui e a Austrália tá no sudeste traz muito mais a visão de eles têm impacto Global eles vão lá de um lado numa diagonal eles estão lá no outra diagonal estão lá na Rússia aqui na outra diagonal tão aqui na Argentina aqui embaixo na outra diagonal então eles tem uma Cobertura isso dá

muito mais visão do que só você ter listado lá Canadá Rússia Argentina e Austrália a pessoa não percebe tão bem isso e colocar um gráfico de mapa mund desperta bem a visão na cabeça da pessoa então vamos lá próximo resultado de pesquisas em vez de você falar por exemplo a maioria dos trabalhadores acredita que vez quando o português fal aqui a maioria dos trabalhadores acredita que merecem ser que merece ser mais valorizado Eh uma informação isso é muito mais forte isso é muito mais fraco do que você falar 84% dos trabalhadores do setor de ti

acreditam que estão recebendo salários menores do que merece então ao invés de você trabalhar essa visão de a maioria dos trabalhadores aqui eu tô trazendo essa visão de mais de pesquisa além de trazer especificidade além de trazer isso tudo uma combinação mas ao mesmo tempo eu não tô dizendo a maioria dos Trabalhadores só a pesquisa inclui 84% dos trabalhadores do setor de ti então ele é muito mais específico no resultado das pesquisas Então vamos lá próximo estudos científicos estudo científico pode ser usada para dar mais força nos seus argumentos Posso trazer aqui eh repara a

percepção de uma coisa eu falar que a resistência insulina é o Real problema do porque a pessoa não consegue emagrecer Isso é uma informação tá agora uma presta atenção nesse nível De credibilidade aqui quando eu trago um print screen de um estudo que tá no site da PUB Med que é um dos Sites mais reconhecidos nessa visão de Pesquisas médicas publicações médicas de publicações e médi de de medicina de de de Medical eh então você vê aqui ó relacionamento entre resistência a insulina perda de peso e doença do coração risco de doença de coração coronariana

na eh na e para mulheres tipo eh obesas e enfim com com saúde né Saudável e tal então trazendo essa percepção repara como é muito mais forte eu mostrar falar sobre e mostrar esse print screen aqui do estudo do que eu só citar essa frase aqui que aparentemente fica mais fraca Então vamos lá mecanismo único mecanismo único ele é um excelente elemento de prova quando você consegue provar o seu mecanismo único na visão de que você traz essa explicação do porque o seu produto funciona e você realmente dá Essa noção de o quanto você é

capaz de trazer um resultado superior é realmente interessante além do aspecto demonstração mecanismo verdadeiramente único também permite você diferenciar da sua concorrência então eh tem um vídeo aqui que o tava numa na mentoria do yu João Campos foi lá e ao mesmo tempo ele passou esse vídeo aqui achei esse vídeo bem maneiro na visão de eh que olha a diferença uma coisa é você falar que o a combinação de determinados Ingredientes ajuda a Reduzir a gordura no corpo tá Guarda essa informação aí finge que você só falou isso na cópia agora olha a diferença comparando

se você passa um vídeo na sua vsl quando você Tá misturando doos ingredientes aqui no num numa gordura aqui embaixo tem água isso aqui é um nível de gordura e ao mesmo tempo você tá abriu aqui a cápsula tá jogou os ingredientes aqui dentro os pozinhos e você vê Óbvio que eu desculpa acelerei o vídeo Passei mais Paraa frente já para ter o resultado E a combinação dos ingredientes agiu aqui na gordura e formou essa bola aqui e no vídeo você vê essa bola aqui caindo aqui eu peguei o detalhe da bola já já caiu

e diminui aqui a gordura porque tá sugando um pouco da gordura e por causa da da dessa mistura E e essa bola tá caindo como se Teoricamente a pessoa tivesse tipo a gordura passando pelo intestino e a pessoa depois fosse eh defecar essa Gordura então repara aqui uma coisa mais fraca É você só falar essa frase e uma coisa muito mais forte com muito mais credibilidade para essa informação que você tá trazendo é você no meio da sua vsel mostrar esse vídeo aqui do seu mecanismo único funcionando essa visão de seu mecanismo único essa combinação

específica de Tais ingredientes que entrega esse resultado desejado aqui mas ao mesmo tempo o vídeo mostrando isso funcionando é muito é muito mais forte Então vamos lá reasons why reasons why é aquela visão de você explicar o motivo do porqu eh aquela afirmação aquela a a algo que você diz porque deveria ser daquela forma e eu trouxe aqui um exemplo do livro lá do Ah mas da persuasão do Robert seldin quem já ouviu essa essa esse ponto aqui a pessoa foi tirar shero e daí ela perguntou nessa visão de eh com licença eu tenho cinco

páginas Para tirar xerox eu posso usar a máquina eu posso usar a máquina de xerox daí ele só falou isso pras pessoas e por volta de 60% delas deixou essa pessoa furar fila mas quando ele deu depois e uma explicação do Por que ele queria entre aspas fur a fila mesmo a explicação mais idiota a aumentou bastante a porcentagem de pessoas que deixaram ele furar a fila Então você trazer essa visão do porqu o que você afirmou porque que aquilo acontece ou porque aquilo deveria Acontecer isso pode na cabeça da pessoa eh fazer com que

ela dê mais mais sim vamos dizer assim ao longo da sua cópia Ela você venha trazendo mais Sims eh ao longo da sua cópia e nesse caso aqui você vê que no primeiro quando ele falou com licença eu tenho cinco páginas eu posso usar a máquina de xerox Teoricamente de 10 pessoas seis deram sim para ela e aqui nesse caso de eh 20 pessoas 19 19 deram sim para ela então isso é muito mais forte do que você só Trazer essa afirmação essa a pergunta sem justificar o porquê então vamos lá próximo argumento lógico as

pessoas Teoricamente compram na emoção e depois justificam sua decisões com lógica e o argumento Lógico ele passa numa visão quem tava aqui no encontro que a gente analisou uma questão de emagrecimento eh que a gente começou a falar primeiro de acho que não era nem emagrecimento acho que era mais rejuvenescimento que Na verdade o problema primeiro porque as Pessoas cansavam era por causa das mitocôndrias aí primeiro ele defender as mitocôndrias depois ele defendeu a questão que dentro das mitocôndrias tem o fosfolipídeos e depois que conforme o tempo passa a a a produção de fosfolipídeo no

seu corpo ela diminui então assim você vai trazendo vários argumentos sequenciais primeiro você traz a questão da mitocôndrias é o ponto a depois você traz essa explica de que dentro das mitocôndrias tem os Fosfolipídeos Esse é o ponto P depois você traz a visão de conforme o tempo passa a a capacidade de produção de fosfolipídeo diminui Então essa é a prova C Então quando você eh coloca isso em Cascata Quando você vai trazendo informação uma informação dois informação 3 informação 4 tudo em sequência você vai trazendo esse argumento lógico de tipo ah o primeiro tá

conectado no no último porque você fez toda essa cadeia De de comprovações e essa é essa visão aqui desse argumento Lógico não é não só necessariamente tipo quase que provar que 2 + 2 é 4 mas ao mesmo tempo é você trazer várias situações em cadeias para poder encaixar às vezes uma coisa que aparentemente o o começo né o ponto a com ponto b aparentemente eles não estariam tão bem conectados Mas quando você vai desmembrando isso tá em explicações e e nessa nessa cópia que eu T me lembrando da das mitocôndrias do Fosfolipídeo e tudo

mais e a pessoa no no final ela precisaria consumir mais alimentos com fosfolipídeos quando você faz essa ligação você vê essa esses argumentos lógicos sendo encaixados Então esse foi mais um e o próximo é especialização como trazendo elemento de credibilidade forte tá eh nessa visão de eu até falei um pouco isso na imersão empíricos que eh era uma análise de Copy que o o o experto não falou tanto da especialização dele eu até meio que Questionei isso foi uma cópia que eu canetei ela toda e ao mesmo tempo você trazia Essa visão da especialização em

si traz muito mais impacto como por exemplo eh um imagina um clínico geral falando sem emagrecimento esse seria um caso e o segundo caso é um coach de nutrição que fez pós-graduação em dieta cetogênica tá te provando que a dieta cetogênica é a melhor forma de perder peso e esse cara ele dá muito mais credibilidade não só Porque ele é específico um coach de nutrição mas ao mesmo tempo ele tem um pós-doutorado em dieta cetogênica por exemplo comparado com um clínico geral que é o médico generalista falando de emagrecimento e o médico é na medicina

você não tem muito os médicos não t muitas matérias de de nutrição dessa questão de alimentos Então tem muito menos força tá um clínico geral falando de emagrecimento e que um cara totalmente especializado com Pós-graduação em dieta cetogênica defendendo para você que dieta cetogênica é a melhor forma de perder peso rápido essa especialização ela caminha muito nessa visão de ordens médicas e jurídicas por muitos anos e ao mesmo tempo eh isso traz uma promessa implícita de que quem é mais especializado vai ter um melhor desempenho do que um generalista próximo verificação validação de terceiros aqui

eu já vou jogar um exemplo que é Mais incrível e é mais acreditável é mais é forte você trazer essa visão de é melhor que os outros falem de mim e Tragam boas referências do que eu falar de mim mesmo quando alguém me referencia é muito mais eh CR na cabeça de quem não me conhece do que só eu ficar enchendo a minha bola então quando você vê um site Quando você vê eh algumas páginas que traz Essa visão de votação que algumas pessoas falaram que eles são Realmente é muito mais Interessante do que a

pessoa na própria página lá ficar eh falando bem de dela mesma é um pouco parecido tá é realmente voltado esses SOS de confiança mas aqui não tá eh não estão eh tão ligados tá aqui tá mais ligado a pessoas e aqui tá estão mais ligadas a órgãos tá órgãos com validação eh a visão de serem Expert tá ou por exemplo órgãos reguladores por exemplo aqui tá mais relacionado a outras pessoas talvez se referenciar e aqui Está mais ligado com a visão de por exemplo restaurante com estrela michelan aprovação da Anvisa ou certificado por sociedades classificadoras

isso é mais forte no sentido de eh aqui tem mais peso por ser órgãos vamos dizer assim que já tem essa certa regulação e ao mesmo tempo aqui tá um pouco mais ligado com outras pessoas alguma votação que aconteceu estão falando de mim comparado com eu ficar enchendo a minha própria bola então próximo tá mais relacionado Também essa visão de dar essa certificação você vê vários cursos no mercado que traz Essa visão de Formação certificação e etc que dão diploma é no fundo paraa pessoa ela sentir né a pessoa que tá fazendo o curso ela

se sentir mais importante de que recebeu o certificado e é certificado pela tal empresa isso Teoricamente dá mais credibilidade pra pessoa comparado com quem não tem esse certificado Então você pensar aí se você lembrar algum discurso O mercado que dão certificação eh tá tocando um pouco mais nessa visão de orgulho seu mesmo de se sentir mais poderoso Teoricamente porque tem tal certificado então isso Teoricamente é para que eh você passe mais credibilidade paraa pessoa e o próximo seria aqui informações de contato você vê algun insite que lá embaixo lá no canto tem uma página específica

para isso Traz essa visão de informação de contato que é uma aquela forma de criar Uma proximidade com a pessoa se ela quiser esclarecer alguma informação então coloquei aqui embaixo esse site que eu pesquisei aqui chamado outside que é um site meio parecido com cwork col Living pessoas que quer morar ao redor do mundo e eles têm eh tipo mini hotéis assim não sei é bem hotéis já sei um um espaço mais mais Trend assim bem bem legalzinho el tem várias cidades no mundo mundo e eu me lembro eu sou cadastrado na lista deles e

eu me Lembrei eh que eles têm esse tipo de informação no site então acessei o site lá hoje para poder passar essa informação em em todos os os lugares que eles têm esses esses hotelzinhos vamos dizer todos eles têm um um gerente da comunidade que ao mesmo tempo eles dão um acesso a esse cara tem lá o contato dele e tudo mais e ao mesmo tempo e logo embaixo tem essa parte de ah você tem questões lá na parte na parte de eh central de ajuda e ao mesmo tempo eles Têm lá também um campo

que você pode passar mais informações de contato com eles isso gera um pouco mais de credibilidade para que a pessoa confie que aquilo ali não é só uma página Perdida na internet e realmente a pessoa entendeu ter que comprar alguma coisa ali até porque nesse site da por exemplo do outsite eles eles fazem eles deixam né você fazer uma reserva lá no na na no hotelzinho lá deles em determinadas cidades mas ao mesmo tempo Você deixar aberto esse nível de informações aqui para que a pessoa possa acessar isso é muito forte passa bastante credibilidade é

um pouco parecido com o que eu falei lá em cima sobre gráficos e aqui Talvez um pouco mais eh detalhado ainda do que só os gráficos Traz essa visão de infográficos aqui que eu queria trazer esse exemplo aqui do prisma de conversação que é um monte de uma grande quantidade de informações condensadas e repara só Várias empresas aqui e eles trazem várias informações uma aqui de aprendizagem para ouvir e outra para se adaptar traz várias empresas aqui e cada parte aqui ele tem tem algo escrito aqui não dá para ler tá meio pequeno mas ao

mesmo tempo eles vão segmentando as empresas aqui em cada um desses desses pontos aqui uma de influência outro de imagens outro de enfim eventos blog não sei o quê eh perguntas e respostas enfim tem vários agrupados aqui então você Olha para esse agrupamento de coisas você percebe que a informação meio que deu trabalho para ela chegar nesse nível de informação não pegou qualquer qualquer nome de empresa e tacou em qualquer lugar aqui de forma mentirosa você vê que tem um nível de credibilidade confiabilidade da informação tal que a pessoa pessoa vê que deu trabalho para

organizar toda essa informação e Conforme você vê isso num site numa página num Num num artigo por exemplo você consegue confiar mais naquele tipo de informação não uma coisa só chutada escrita de ah Apple é dessa forma Microsoft é dessa forma a hora qu é dessa forma não ali tá um monte de informação condensada isso passa muito mais confiabilidade nessa Nesse estilo aqui de de infográfico próximo que a galera usa aí Demais antes e depois Como era a pessoa antes como que é a pessoa depois normalmente com essa visão de mostrar que o depois ela

Tá muito melhor do que era antes mas ao mesmo tempo isso não serve só para relacionamento não serve desculpa não serve só para emagrecimento ou rescimento ou calvice são três Eh subnichos aí que as pessoas usam bastante essa visão de antes e depois mas ao mesmo tempo se você está escrevendo para um produto que você tem antes um nível de resultado desculpa e depois um resultado maior você consegue trabalhar bem essa Informação nessa visão de antes e depois para provar os resultados por exemplo vou usar o exemplo da empíricos aqui é o empíricos usa muito

essa visão de de percentual de o quanto que uma ação custava antes delas recomendarem e o quanto que a ação custa depois das recomendações delas e até de um momento que ela vai falar galera vende as ações Então você consegue mostrar por exemplo eu chutei valores aqui mas nessa visão de deixar claro pra pessoa que a gente Recomendou comprar em quando a ação custava r 3,12 e agora estou recomendando ela vender por r$ 98 querendo ou não você traz essa visão de quant ação antes quanta quant ação custa antes quanto a ação custa depois e

ao mesmo tempo essa diferença você vê que é um ganho que você tem e aqui a mesma coisa nessa visão de como você era antes como você é depois e essa diferença aqui é o ganho que você tem então só escrito e Posicionado de uma forma diferente nesse caso da empíricos que é ganhar dinheiro com ações nesse caso aqui que é de emagrecimento mas ao mesmo tempo a ideia a percepção na cabeça da pessoa é é bem parecida é quase mesmo próximo é estudo de casos que serve basicamente de duas formas O primeiro é fornecer

detalhes concretos de Como por exemplo o cliente ou aluno teve acesso eh a alcançou os resultados através do seu produto ou serviços que você oferece e o segundo Também que ele pode ser usado tá mas aí como um elemento Central quase que de uma cópia inteira pode ser usado esse estudo de caso como storytelling um pouco parecido aí com a jornada do Herói para você trazer isso na cópia tá E até avançando mais nesse segundo ponto que eu comentei aqui eh é legal você ver os casos de pessoas sendo entrevistada em podcast que traz muito

essa visão você presta atenção em podcast muito começa de Ah me conta como essa história como Você começou nesse mercado e tudo mais no fundo no fundo essa visão de Podcast aqui eu até tirei um print aqui do do podcast aqui do Mike Santos aqui ele tá entrevistando o Caio Ferreira e ao mesmo tempo as pessoas adoram ouvir essa visão de eh pessoas que saíram do zero e alcançaram sucesso Então traz um pouco Essa visão de estudo de caso implícito aqui nessas maiorias de Podcast repara se você for assistir esse do do Mike Sant você

vai ver que eh grande parte Deles ou quase todos eles passam por essa visão de como que você era antes e como que você tá hoje qual a dica que você vai dar para as pessoas com essa visão de a pessoa ser o próprio estudo de caso e tem essa visão de depoimentos que a galera usa bastante e ao mesmo tempo o depoimento ele tem uma certa diferença eu vejo comparado com estudo de casos que o depoimento ele é mais é mais curto ele é mais condensado Pode ser que ele venha dois três quatro Depoimentos

seguidos ao mesmo tempo mas eh ele traz essa visão ali bem rápida do antes e depois isso é um depoimento bem interessante de Em poucas linhas você meio que mostrar como a pessoa era antes como que a pessoa é depois seja falando do produto ou não seja falando do método ou não mas carrega bem essa visão de eh antes e depois mas de uma forma bem rápida estudo de caso normalmente já numa visão mais de algo mais longo podendo ser quase que uma cópia inteira Para você eh desmembrar essa visão de estudo de caso comparado

com depoimentos então próximo demonstração eh muitas vezes um vídeo vale mais do que 1000 palavras é um pouco parecido com aquela visão no mecanismo único que eu mostrei aqui em cima que tem o a queda né do Mistura os ingredientes e ao mesmo tempo cai aqui o essa demonstração cai aqui a gordura mas aqui ao mesmo tempo tá um pouco mais um pouco mais focado passei direto aqui tá um pouco mais focado por Exemplo no no produto por exemplo funcionando é pessoal de dropshipping usa muito ou então se você for dar uma olhada no YouTube

nos vídeos vídeos um pouco mais antigos da Polishop Eles começam bem rápido nessa visão de fala às vezes 15 segundos ali da dor da pessoa e ao mesmo tempo eles já anunciam o produto e ao mesmo tempo já fazem a demonstração do produto paraa pessoa ver funcionando e aí na demonstração aquela maravilha a pessoa já tá ali com com Abdômen tanquinho já tá fazendo exercício mas ao mesmo tempo mostrar como funciona tá é realmente bem interessante e tem esse tipo de prova aqui também que se chama podemos chamar de lista de clientes que é aquela

visão de funciona muito bem para para Startup e eh eh software vendido como serviço e ao mesmo tempo você peguei aqui desse site eh que eu esqueci o nome ao mesmo tempo ele traz essa visão de já atendemos a Microsoft já atendemos a General elétrico já atendemos o rbnb atendemos a bit torrent já atendemos a MD o grupão Nero enfim já atendemos todas essas empresas em mais de 3.000 clientes ao redor do mundo então você jogar isso aqui no seu site traz mais essa visão de confiabilidade de ah já trabalhamos com tal Fulano já trabalhamos

com tal Fulano já fizemos lançamento dele já fizemos eh página de tráfego direto para esse aqui que vendeu tanto enfim trazer os Clientes Traz essa visão de credibilidade prova muito forte bem interessante eh de novo aqui de e próximo aqui falando agora de prova de mídia social que é basicamente você mostrar quantos seguidores quantas pessoas estão curtindo seas informações e tudo mais isso também traz um elemento de prova bem forte ou então por exemplo lá no Linkedin tem essa visão de meio que a pessoa dá um depoimento para você no caso em forma de recomendação

que Isso aqui também cai bastante nessa visão aqui de prova de mídia social isso aqui é interessante e ao mesmo tempo a prova social é um pouco parecida mas ao mesmo tempo não tá especificamente dentro de uma mídia social e essa prova social pode estar um pouco relacionada à quantidade de pessoas que tiverem acesso ao seu produto ou estão ali dando atenção para você e aqui eu peguei uma foto do afiliado de Brasil aí tá aqui o Rafael Reis o Flávio Raimundo e o Paulo Faustino aqui sentado e ao mesmo tempo tem uma galera aqui

com uma espécie de prova social mostrando a quantidade de pessoas que foram no afiliados Brasil isso traz uma credibilidade forte de que é um evento eh Grande para que não tem cinco pessoas só assistindo é um evento que é muita gente passou eh muita gente confiou neles de que seria um evento e jogar essa foto aqui Traz essa credibilidade bastante pro evento próxima avaliação de produtos eh você Pode pensar aí nessa visão de cinco estrelas do rbnb dessas dessas revisões aqui da Amazon ou de algum algum outro site que dá essas notas ou então por

exemplo a nota 8.2 do Reclame Aqui isso são tipos de avaliações de produtos que passam credibilidades Óbvio quando quando os produtos por exemplo tem notas altas né ou tão muito ali perto do máximo para poder trazer realmente eh essa credibilidade de avaliações do dos produtos próximo então publicidade e Exposição à mídia então se a pessoa apareceu na TV se a pessoa ap deu palestras em eventos grandes saiu reportagem de Jornal falando sobre ela ou algo relacionado ao mecanismo não importa coisas que trazem essa visão de mídia em si eh e ao mesmo tempo quanto mais

respeitado pro seu público aquela mídia for tá mais vai ser interessante para ele para trazer essa visão de credibilidade Então essa exposição na Mídia aqui é realmente importante e tem um que eu uso bastante aqui essa visão de aqui nos encontros que é essa visão de conteúdo de valor que aquela aquele ponto de você carregar de conteúdo na sua informação tal que a pessoa veja que você sabe daquilo que você tá falando que aquilo que você tá falando passa credibilidade ou que você como profissional passa credibilidade e ao mesmo tempo eh dentro da sua cópia

Essa Visão de conteúdo valioso Ela é bem interessante que você segue essa estrutura aí dos oito blocos que eu venho falando bastante e ela tem base da estrutura do do stepan lá do rmbc Então quando você traz Essa visão do bloco três ao bloco seis na sua cópia né o bloco três o qu o 5 e o seis você traz esse conteúdo valioso para justificar pra pessoa o porque que ela tentou antes não deu certo Qual o Real problema do porque ela não consegue ter resultado Qual o mecanismo único que você cria para resolver esse

real problema e ao mesmo tempo é passa por toda a criação de Revelação e construção do produto que a gente viu semana passada todos esses blocos tirando a headline que eu já tinha feito antes mas a gente passou por todos os outros Blocos para trazer ou para vir guiando a pessoa de que aquele mecanismo é o que vai resolver o Real problema da pessoa que impede ela de chegar no resultado desejado depois você Envelopa isso com a revelação e construção do produto então passando por esses pontos desde a história de fundo na sua cópia até

a visão de de Revelação e construção do produto você traz um conteúdo valioso para ela com a percepção de caralha por isso que eu não tive resultado até agora você justifica qual era o Real problema que impede ela ter resultado desejado você traz o mecanismo único para resolver esse real problema depois você traz essa visão de Revelação e criação do produto para englobar o seu mecanismo único Então essa sequência essa narrativa é um conteúdo valioso que você mostra paraa pessoa que você tem eh credibilidade naquilo que você tá falando e tá justificando os problemas que

ela tem e as dores que ela tem melhor do que ela mesma então elemento de prova forte e ao mesmo tempo você também pode trazendo Essa visão de fotos confiáveis vídeos interessantes por isso que muita gente Usa Essa visão um pouco mais cinematográfica das suas Produções dos seus lançamentos isso passa paraa pessoa mais confiabilidade mais credibilidade então fotos maneiras fotos e ao mesmo tempo até pensei em coloquei aqui essa visão do mocap tá que é são essas fotos e essas imagens aqui por mais que o o curso online ele não é entregue né em formato

de DVD igual tá parecendo isso aqui parece um fichário aí pra galera um pouco mais antiga que que usou Fichário quando no colégio mas ao mesmo tempo eh você vê que esse material Extra de apoio na verdade muitas vezes é um PDF ele não bem num livrinho assim nesse sentido mas esse tipo de informação aqui que se chama de mocap ele passa uma credibilidade um pouco maior daquilo que você tá querendo entregar então não só com imagens em si mas eu pensei nessa ideia do mocap isso tudo traz com essa prova essa confiabilidade essa Credibilidade

daquilo que você tá entregando próximo Associação à credibilidade então falta um assento aqui então você tirar por exemplo foto a lado de famoso participar de mais term com gente grande isso passa mais credibilidade para você prova que você tem mais importância na mente na na na cabeça da pessoa então por exemplo aqui no caso de para um produto de software se a Universidade Harvard é um dos clientes eles devem ser bons com Personal trainer se o fundador costumava jogar pelo Dallas Cowboy ele deve ser uma eh ele deve ser deve ter um bom treinamento e

para um hotel se por exemplo se a Rihana se ela fica fica nesse hotel quando ela tá em Nova York então é porque o hotel Deve ser bom então se você está associado a alguma credibilidade Ou nem que seja famosa Ou pelo menos uma credibilidade no seu mercado se você participa de mastermind que tem uma Galera top dentro do mastermind Com certeza você ganha mais moral e você passa a ser visto di frente eu acho que um dos masterminds mais Eh vamos dizer mais famosos numa galera um pouco mais nova é o mastermind do Thiago

Fin então a galera que tá lá dentro fala um certo status de Ah eu faço parte do Golden nessa visão de tipo sou porque eu faço parte daquele mastermind então Eh trazer essa visão de credibilidade eh associando a outras pessoas isso é muito Poderoso também eh e ao mesmo tempo você pode citar uma autoridade daí eu fui amanhã que para quem não sabe eu falei lá no canal telegram vou fazer uma live 2 horas da tarde com Live não né um encontrão que vai ser bem mais que uma Live eh vai ser bem longo aí

3 4 horas do jeito que a gente gosta sobre comparando a estrutura do John Benson que é esse cara aí com o do Stephan Jorge então eu tá pesquisando né A questão do John Benson aí eu acabei Entrando lá no site dele e eu vi eh e peguei essa esse exemplo aqui no sentido de quando você eh você citado por autoridades isso passa mais credibilidade paraa pessoa então aqui tem várias autoridades aqui o Jim gros e j mar o den Rose nesse sentido de eh é bem forte quando essa autoridade ela tá te endossando né

Ela tá te referenciando e aqui eu coloquei uma visão que é uma segunda que o rock VGA usa bastante na lista de mail deles é Quando a a a frase tá de alguma autoridade se encaixa bem naquilo que você está falando então ele tá pegando emprestado aqui uma frase do do Bill Bonner que é o fundador da agora Ink né a a o grupo da da agora e ao mesmo tempo que essa fras que essas frases Aqui foram ditas pelo B Bonner ele tá pegando emprestado essa autoridade do B Bonner para justificar aquilo que ele

tá falando ele tá fazendo um paralelo com aquela informação dele Com o que o Bill Bonner disse então é uma segunda forma de você citar autoridade aqui uma ela te endossando e a outra você pegando bonde aqui do que a pessoa falou do que ela disse do que tá escrito no livro etc e ao mesmo tempo para quem leu o big big black book que também é o livro do do rock Vega que ele ajudou a condensar informações junto com Mark Ford você vai ver que em vários capítulos ali um pouco embaixo do capítulo eles

colocam algumas frases de Autoridades que vai est um pouco ligado com a informação daquele Capítulo só você lembrar aí se você tiver o livro você dá uma olhada vai relembrar do que aquilo que eu tô falando então bom rock Vega usa muito isso e eu trouxe aqui uma imagem para referenciar essa visão de você citar uma autoridade e pregar um pouco em per estado o que ela falou para encaixar naquilo que você você tá falando então próximo aqui é prêmios ganhos então peguei uma foto aqui do do Do Rafael Marques e ao mesmo tempo mostrando

eh todos os prêmios que ele ganhou tá isso aqui passa a credibilidade de o eu sei que que eu tô fazendo nesse mercado eu tive todos esses resultados Então traz Essa visão aqui de Prêmios ganhos É bem interessante você vê aí várias várias pessoas aí os gurus no mercado postam eh fazem vídeos com a placa da hotmart aparecendo atrás Isso é para despertar no subconsciente da pessoa aquela visão De Ah eu sou fodão eu tive resultado minhas placas estão aqui atrás então é um pouco é um pouco isso e ao mesmo tempo um pouco parecido

com isso mas não com fotos em e de de premiações em si mas quando você traz Essa visão de a equipe por trás tá eh e em eventos você mostra muito isso também de normalmente o evento tem aquela pessoa né maior que tá ali na frente por exemplo o Eric Rocha lá na na no evento da fórmula de lançamento mas muitas vezes em algum Momento Principalmente no final eles trazem a galera da equipe para mostrar a galera que a deu suporte pro time para pro evento acontecer e tudo mais não só uma forma de valorizar

a equipe mas ao mesmo tempo para mostrar que eh tem toda aquele time ali por trás não é um um uma empresa de Um Homem Só Então você traz Essa visão de mostrar todo o seu time com essa percepção de eh a empresa tem mais confiabilidade não é só eh essa pessoa gravando aí na Frente paraas câmeras que tá gerando todo ou gerando esse resultado próximo é celebridades influencer falando de você ou do produto isso aqui a galera tá usando bastante no mercado contratando eh pessoal do Instagram para fazer depoimentos de produto ou mandar tráfego

lá pra página de venda para vsl etc mas ao mesmo tempo isso aqui é mega antigo né de hoje você vê a Xuxa antigamente ela 20 30 anos atrás fazendo propaganda da Monange e ao mesmo tempo traz eh a Xuxa empresta a credibilidade dela para oferecer para vender o Monange tá próximo elemento de prova esse aqui a galera usa bastante não sei se a galera percebe tanto que isso aqui é um elemento de prova Acho que sim mas ao mesmo tempo Traz essa visão do elemento de garantia e essa visão de garantia aqui tem esse

ponto de quanto mais tempo de garantia você oferece aparentemente mais Irresistível fica a sua oferta então coloquei aqui essa visão do selo De 30 dias de garantia e ao mesmo tempo Eh quem tá acompanhando aí doss encontros vai vai relembrar que eu já trouxe aqui já fiz a revisão de um produto encapsulado que a garantia era infinita ou seja se daqui a 5 anos 10 anos a pessoa quiser pedir o reembolso daquele encapsulado que ele já consumiu a pessoa poderia pedir o reembolso isso deixa a oferta muito mais resistível do que botar 7 dias de

garantia que é algo é protegido por lei tá E tem um outro que é bem interessante que é uma demonstração bizarra e é bizarra bizarra mesmo que é totalmente estranha algo muito chocável e eu trouxe dois exemplos um é de um liquidificador que transforma iPhone em pó tá Eu assisti esse vídeo o cara pega um liquidificador lá que ele quer provar que o liquidificador ele Bate bastante ele tem potência então o que que ele faz ele pega um iPhone ele joga dentro do liquificador bota aquilo lá para bater e Ao mesmo tempo depois de um

tempo batendo lá acho que nem um minuto o iPhone todo vira pó e o outro é um colchão que não quebra um ovo quando o vidro temperado C em cima eu vou até botar o vídeo aqui para tocar eu vou mostrar para vocês não vou sei se vocês estão ouvindo mas ao mesmo tempo e Ó presta atenção nessa nesse vidro temperado aqui que vai cair tem quatro ovos aqui tá pendurados a mulher vai puxar isso aqui a o vidro temperado vai Cair na cama e os ovos estão lá colados e os ovos não vão quebrar

preste atenção eles estão montando lá na verdade ele tá promovendo né a a essa Essa cama aqui essa esse tipo de de de cama com molas aqui da da purple que é o nome da empresa e ao mesmo tempo ela puxou aí tá mostrando aqui um vidro de 330 LB deve dar mais ou menos por volta de 135 kg de vidro temperado ele cai aqui tão os ovos presta atenção tá lá os quatro ovos Cruz você Vê que os ovos caem eles não quebram eles entram dentro lá da do dos Buraquinhos da cama para eles

mostrarem que realmente eh a o a A Espuma da cama é é é bem boa bem interessante que mesmo se você colocar os ovos lá e no final eles fazem até uma gracinha lá vai joga o ovo ovo quebra para provar que é verdade mas ao mesmo tempo eh eh cai num nível de demonstração tão bizarra que a pessoa acredita que a cama É boa e essa essa empresa aqui já vendeu Se não me Engano tá se não me engano pode seri que est falando besteira mas já vendeu bilhão de Dólares eh basicamente você repara

aqui esse vídeo é de 2016 e ele teve mais de 189 milhões de visualizações em tráfego pago tá isso aqui é tráfego pago então a empresa botou dinheiro se eles botaram para 189 milhões de visualizações pode ter certeza que vendeu muito e se eu não me engano chegou a vender bilhão de Dólares só desse desse emem em valor de Venda né não um bilhão de colchões faz ao mesmo tempo em valor de venda Se não me engano chegou a bater bilhão tá então essa era a demonstração bizarra que eu queria mostrar para vocês para provar

que aquilo que você tá falando é verdade então aqui tem uma prova reversa tá é um pouco parecido com a escassez mas aqui ele coloca essa visão de Tipo olha a gente vendeu tanto que a gente acabou o stoque já não tem mais espaço mesmo talvez cobrando caro e você pode Preencher essa essa lista aqui ou entrar na lista de espera no sentido de quando a gente tiver vaga a gente vai vai chamar aqui na ordem para eh para ver quem são os próximos interessados em ter esse produto Então traz Essa visão de tipo mesmo

cobrando caro por exemplo você traz essa prova de se ele tá cobrando cara para ele está lotado é porque ele sabe o que ele tá falando então ele tem confiabilidade as pessoas acreditam mais E e eh deixa mais crível que ele é capaz de dar resultado que mes cobrando caro ele já tá lotado e tem uma outra visão aqui de prova que é você admitir uma falha e quando você admite alguma falha daquilo que você está falando às vezes você fala um monte de coisas boas de um produto ou de um mecanismo Mas você apontou

uma falha de tipo ah mas isso aqui você vai ter que se dedicar bastante vai ter que trabalhar bastante para poder ter resultado Teoricamente é Uma falha Teoricamente as pessoas querem aquilo pílula mágica aquilo não automático mas se você demonstra uma falha o que que acontece no lado psicológico da pessoa quando você demonstra uma falha ela prova eh ou fica um pouco mais claro pra pessoa que tudo que você falou antes é verdade só porque você tá apontando uma falha depois então tem esse elemento de prova aqui interessante e igual ao elemento de metáfora ou

Analogia que é você trazer uma Dimensional da informação que você tá trazendo porque por exemplo ao invés de dizer ao público que uma pipoca no tamanho médio nos filmes contém 37 g de gordura a pessoa ela não consegue quantificar tão bem o quanto é 37 g de gordura e o quanto isso significa no seu corpo mas ele tem muito mais força se a em vez de você falar que essas pipocas T 37 g de gordura quando você fala assim uma pipoca manteiga de tamanho médio do Cinema contém Mais gordura entupida de artérias do que o

café da manhã com bacon e ovos um Big Mac batata frita no almoço e um jantar de bife combinados ou seja somando isso tudo isso ajuda a quantificar a pessoa a pensar de realmente eu sabia que o Big Mac tinha muita gordura a batata tinha muita gordura um café da manhã com bacon e oves tipo você dá uma quantificação você Dimensional hia o que que é esse 37 g de gordura na vida da pessoa para você cria Essa analogia você cria ou às vezes uma metáfora mas nesse caso aqui uma analogia você associa uma coisa

com a outra de mostrar pra pessoa para não ficar uma informação vazia uma informação fraca em falar que são apenas ou só são 37 g de cordura quanto ao mesmo tempo você caracteriza o que que significa essas 37 g de gordura e outra visão é uma visão de passar credibilidade tá um elemento de prova no sentido de você não exagerar aquilo que Você tá falando se você cai no nível de exagero a pessoa tende a não acreditar então em algumas empresas fortes voltadas a copyright eles têm dentro do processo de revisão de Copy deles um

processo de revisão chamado de C CB review que é o Cub no sentido de uma sigla americana que o c é de confuso o u é de unbelievable que é inacreditável e o b é de boring que é chato emem inglês então a cópia Ela não pode ser confusa ela não pode ser inacreditável e ela não Pode ser chata quando um revisor está lendo sua cop em todo momento que ele vê que aquela informação é confusa ou inacreditável ou chato a pessoa anota aquilo ali para que o copywriter possa corrigir e o não exagere ele

passa aqui na visão do inacreditável a sua cópia Ela não pode ser nesse aspecto inacreditável então eh não exagera Gere nessa visão para não perder eh credibilidade confiabilidade na sua cópia e aqui tem essa visão também de Uso de expressões até eu fiz aqui eu dei uma pesquisada e trouxe essa comparação de eh ses de relacionamento aplicativo de relacionamento aí de alto padrão nessa visão de combinamos mulheres brilhantes e confiantes com homem bem-sucedidos e na verdade na verdade que dizia tipo combinamos mulheres gostosas com caras ricos tá ele tá trazendo essa esse nível de informação

aqui para talvez trazer mais confiabilidade do que se ele Tivesse escrito essa frase aqui tá que é um pouco mais vulgar vamos dizer assim no lado da mulher então Eh essa forma de dizer traz um pouco mais de eh confiança na informação do que essa segunda frase aqui e o próximo caso é o caso de desprezo Então você abrir mão de algo que parece interessante sem a a certa carência tá de fechar ou resolver aquilo no desespero pode trazer uma visão de mais credibilidade uma visão de mais valor tipo é mais interessante é mais Importante

para você do que para mim e eu não preciso correr atrás essa informação e você que pode eh eh realmente ter que correr atrás um pouco mais disso então você pensa nessa visão de joguinho de relacionamento é ter eh Essa visão de Ah quem vai ser o próximo Ligar quem vai mandar mensagem primeiro depois do primeiro encontro e e esse mínimo desprezo a ajuda a criar essa visão de eh importância de credibilidade de a pessoa não tá desesperada para essa Eh na visão do outro tá e um elemento de prova também é bem forte é

esse elemento de história humana tá eh muito associado com com público alvo transmite essa verdade emocional e ajuda a provar os fatos ajuda a provar aquilo que você eh tá falando aqui eu trouxe uma imagem de um anúncio que eu pesquisei no no pesquisei no Google lá tipo YouTube ads e eu digitei eh charity que é eh caridade em inglês daí eu apareci lá no YouTube e eu vi eh essa aqui Tirei eh Uma foto você vê aí uma criança lá meio entubada e tal com parada na nariz eh e ao mesmo tempo tá uma

parada até aqui na cabeça meio meio forte mas ao mesmo tempo falando de tumor na pelvis e tal então é realmente algo chocante e passa credibilidade na informação não uma coisa jogada pedindo dinheiro aqui de uma pessoa que nem tá precisando é algo que realmente muito forte toca bastante no ser humano é um pouco parecido com essa visão de história da origem mas Nesse caso aqui é aqui é bem mais forte né a história humana mas a história da origem carrega um pouco daquela visão de um pouco do antes e depois mas é um pouco

daquela visão Da da garagem da Apple a garagem da Amazon de tipo ó nós começamos assim pequeno dentro dessa garagem e agora estamos aqui uma empresa e tudo mais um pouco antes e depois mas ao mesmo tempo Traz essa visão de de origem das coisas de começamos muito pequeno começamos com esse investimento Aqui pequeno e tal e hoje estamos Grande para nesse sentido de mostrar a confiabilidade mostrar a credibilidade de toda essa sua jornada de toda essa caminhada então próximo falei que são 42 não são 18 próximo é eu acho que a gente tá quase

acabando o próximo é empatia traz nessa visão de mostrar eh Possivelmente a habilidade emocional mais útil que os profissionais de marketing nessa visão de você mostrar pro público alvo que você entende ele Então você vê esse anúncio aqui de um webinário do Rick shefrin um cara muito associado bem parceiro do Todd Brown aí muito associado com essa visão de de ganhar dinheiro e e tem muito tem um pé lá na na agora tem fez muito trabalho para eles lá e ao mesmo tempo ele chama essa visão de o o Rick tá te chamando para esse

webinário treinamento especial especificamente para empreendedores online quem estão desapontados com Progresso que eles estão fazendo Dinheiro online eh tão se matando com muito para fazer e tem muitas escolhas ou seja vem naquele overdose de informação e não está seguro do que fazer eh na no próximo momento e quaisos problemas de consertar Ou seja é aquela visão de você Ele trouxe três bullets aqui mas pra pessoa se conectar né parece que ela tá mostrando empatia ele tá mostrando empatia de Tipo pô eu entendo você tá eu criei algo de especial para você e a ideia é

fazer a Pessoa se encaixar em um esses três pontos aqui ou até mais de um com essa visão de tipo o o o Rick ele sabe o que eu tô passando e ele criou algo especial para mim então esse era o 42 e ficamos aqui uma hora eu acho que demoraria bem mais para falar desses 42 mas ao mesmo tempo passei por esses pontos aqui então vou só dar uma olhada no no índice aqui para você relembrar de todos esses eu passe aí esses 42 então falei de comparações e outras Especificidades resultado de teste gráfico

resultado de pesquisa estudo científico mecanismo único razão por argumento lógico enfim 42 tipos de prova muito mais que a maioria muitos livros que falam de que tem alguma coisa relacionada à prova até o livro que eu mais gosto no mercado que é o quick start oper System ele tem 18 para dizer a verdade eu pensei em tirar a as informações no sentido de dos de quais são os 18 que eu ia trazer nesse Encontro lá do livro do quick start copyri Sista mas eu pensei será que tem mais que 18 Será que eu poderia trabalhar

com mais de 18 daí eu fui pesquisando pesquisando pesquisando e ao mesmo tempo encontrei esses 42 elementos de prova que eu queria mostrar aqui para vocês tem vários desses que vocês já usam às vezes De forma inconsciente mas ao mesmo tempo a ideia foi trazer aqui para vocês alguns outros elementos que talvez você nem pensavam que poderia ser Elementos de prova mas prova no sentido de você provar informação ou trazer mais credibilidade para aquilo que você tá falando e passamos aqui hoje por 42 elementos de prova