finalmente Chegamos na matriz de fundo de funil é hora de você vender seu peixe nosso grande objetivo aqui é vender o momento que o cliente está é o momento de decisão de compra então o nosso foco de comunicação é muito mais comercial Afinal a probabilidade de compra que ela é muito mais alta o cliente ele já tá pronto ele já tá disposto a comprar o que que é essa fase a fase final do Funil de vendas é onde a oportunidade está mais quente do que nunca nessa fase uma dica que a gente traz é para
você tentar responder algumas questões como o que eu ganho com isso é um bom momento para comprar como que funciona na prática tem um bom custo-benefício temos alguns formatos mais comuns então comparativos de mercado case de sucessos testes parciais benefícios ofertas garantias exclusivas Então tudo aquilo que te ajuda de alguma forma a fechar aquela venda aqui nessa matriz A gente trabalha diferenciais benefícios e objeções e como sempre a partir do momento em que a gente preencher essa primeira fase a gente transforma isso em assuntos e co pos Vamos então para parte prática vamos falar um
pouquinho de diferenciais quais são os diferenciais do meu produto ou serviço aqui a gente pode usar a matriz 2 como base para responder né então aqui na Ride a gente tem umapeamento completo do seu negócio como diferencial além disso a gente usa muito um termo que é o planejamento sem achismo então a gente busca dado a gente busca estratégia estatística para realmente trazer um dado para o cliente que realmente faça sentido para o negócio dele já nos nossos benefícios o que o meu cliente ganha comprando comigo maturidade estratégica posicionamento funcional e a oportunidade de elevar
a barra do negócio já nas objeções quais são os possíveis argumentos que o meu cliente ele pode trazer e que ele pode ter no momento de compra normalmente ele quer algo mais prático e rápido e também ele acha que ele pode seguir sozinho seguir por conta própria sem ajuda de um especialista para fazer as coisas rodarem para se posicionar no mercado agora que a gente preencheu os diferenciais benefícios e objeções vamos para as nossas cópias né então o que que eu posso falar para ajudar o meu cliente a decidir que de fato eu sou a
melhor opção para ele eu posso trazer resultados cases depoimentos de outros clientes que já passaram pela gente eu posso contar alguns casos de outros clientes então grandes empresas fecharam um contrato com os nossos clientes e assim sucessivamente a gente vai colando a gente vai gerando outros assuntos para lá na frente a gente filtrar e criar uma grande linha uma grande régua de comunicação que faça sentido do começo ao fim considerando topo meio e fundo do Funil de vendas agora que a gente fechou as nossas matrizes de Topo meio e fundo de funil a gente vai
entrar na nossa trilha de conteúdo onde finalmente a gente vai extrair esses assuntos que a gente preencheu e criar várias né uma mais trilhas de conteúdo para de fato construir uma jornada estratégica que faça sentido entre marca e cliente E aí bora para a próxima aula
