Fala parceiro futuro seja muito bem-vindo a mais uma aula aqui do módulo par reunião de parcerias dentro das técnicas de fechamento do Pilar aí Gestão de Risco que é a proteção da força de trabalho a técnica que a gente vai ver na aula de hoje é parecido com a linha do futuro que a gente falou na uma das aulas que tem aqui mas é e traz um pouco mais a linha da vida financeira linha da vida né linha da vida financeira então acompanha aqui com essa aula de hoje domine pratique bastante e use no momento certo com o cliente porque vai ajudar bastante eh passar a mensagem conscientizar o cliente esclarecer aumentar o nível de consciência para ele ver valor e sair dessa reunião com a proteção que é a base do planejamento financeiro que é o Pilar mais importante que é a gestão de risco que garante que o planejamento vai dar certo mesmo se alguma coisa dar errada então acompanha e aproveita eh Então vamos lá identificou objeção ali oculta esclareceu objeção E aí você entendeu que o cliente achou caro tá achando que é novo tá pensando contratar um pouco mais para frente quando for mais velho talvez quando tiver filhos e aí você usa toda embasamento de informações que eu vou te passar para passar essa mensagem e aí você vai lá vou Simar com vocês aqui boa cliente entendo né às vezes é importante a gente pensar um pouco refletir poxa será que eu preciso Será que eu não preciso mas eu quero te te lembrar de uma coisa né Eu como seu planejador financeiro tenho o papel principal que é montar a receita da sua vida financeira 360 no plano financeiro que a gente entregou na última reunião tá o outro papel é ajudar a encontrar o ingrediente certo que encaixa na sua vida financeira que o Brasil tem para te oferecer e o terceiro papel que eu vejo como mais importante é te ajudar a tomar decisões tá eu sei que às vezes dá um frio na barriga a gente fica meio sem saber Será que a decisão certo será que não é então eu quero te esclarecer e te ajudar a tomar a decisão pra gente sair daqui com uma das estratégias mais importantes que é garantir que vai dar certo seu planejamento financeiro que é garantir que vai dar certo a sua construção familiar ao longo dos anos garantir que você vai chegar lá na frente mesmo se alguma coisa D errada tá certo cliente a gente pensa em deixar para amanhã às vezes Puxa não tenho filho ainda igual você comentou talvez sou muito novo para isso sei se é preciso eu quero te passar uma visão importantíssima né a gente tá agora 2024 você é jovem tem aqui 25 anos tá se deparando com uma situação que que o a sua vida pode mudar vai mudar ao longo dos anos como você comentou você pretende casar um dia Pretende ter filhos um dia pô lá na frente talvez é melhor contratar e eu quero te mostrar Por que que hoje é melhor você contratar do que lá na frente tá certo que que hoje é mais garanti de ser contratado do que lá na frente financeiramente falando lá na frente que é o futuro a gente tem muitas incertezas né a gente falou de algo aqui que é impossível de acontecer com você por exemplo um acidente uma doença ou a morte não é impossível todo mund F sujeito certo pode acontecer comigo com você pode cair um avião aqui na minha casa ou na sua casa posso voltando do trabalho da balada de alguma coisa h de súbito a gente não sabe por quê Porque amanhã o futuro ele é incerto o que a gente sabe é hoje são as decisões que a gente toma hoje que vão garantir o seu futuro tá eu queria te passar a seguinte visão Por que que hoje é melhor você contratar vou fazer uma continha simples com você aqui ó olha só a gente tá aqui em 2024 certo te propondo a garantia de todo o seu planejamento seus objetivos caso aconteça algum imprevisto e para você garantir seu padrão de vida ali que é R 7000 por mês você precisa de uma cobertura de R milhão que é o que a gente tá avaliando muito bem para isso você vai precisar investir R 300 por mês para garantir tá seu padrão de vida garantir os seus objetivos no longo prazo esses r00 por mês a gente falando por 12 meses um prazo de anos que é o prazo que você vai construir o seu padrão de vida garantir que você vai chegar lá na frente e se acontecer alum coisa no meio do caminho você tá protegido para chegar até lá ok el está me falando o seguinte Poxa Alex sou muito novo é melhor contratar quando tiver filho vamos sup que daqui 10 anos você queira contratar tá E aí você manter só por 20 anos até chegar na finalizar sua vida laboral você cliente acha que daqui 10 anos esse seguro vai ter o mesmo valor de de hoje não Por que que não ah porque a inflação não porque o seu risco de saúde seu risco de vida é outro é um risco de vida diferente tá então tudo muda então lá na frente quando você tiver um filho por exemplo você pensar em contratar o valor vai ser mais ou menos uns r$ 500 for mais para frente ainda vai ser muito mais caro tá mas quero te mostrar o seguinte hoje é muito mais barato você começar a investir na sua segurança do que lá na frente Se começar hoje por exemplo e investir por 30 anos você garantiu uma proteção de R milhão deais e tudo que eu te expliquei por 30 anos então você vai garantir a constução de sua vida financeira seu patrimônio educação dos seus filhos comprar sua casa seu carro ou manter o padrão de vida mesmo sem poder trabalhar investindo R 108. 000 tá se por acaso quiser começar lá na frente você vai precisar investir R 180. 000 para garantir os mesmos R 1 milhão deais ou seja vai sair muito mais caro e aí cliente tem um fator importante hoje você é saudável sim você garante que daqui 10 anos você vai se manter saudável ó o amanhã é inserto não dá saber por mais que eu faço academia ali certinho me alimente bem me cuide bem a gente não consegue garantir porque tem muitas incertezas genéticas acontecimentos que pode acontecer no meio do caminho e aí te pergunto e se acontecer alguma coisa nesses 10 anos e você es sem proteção acabou seu carro sua família educação dos filhos acabaram os seus sonhos a gente não consegue garantir que você vai construir sua vida financeira de uma forma saudável e estável imagina Deus o livre se por acaso carro foi lá bateu no seu carro o cara tava bêbado veio da balada da noitada não foi só culpa a gente sabe que imprevistos pode acontecer E como que você enxerga isso qual a sensação que você tem de está num carro preso nas Ferragens seu carro tem seguro tá protegido bonitinho E você nunca mais consegue trabalhar nunca mais consegue andar como é que vai ser sua renda como é que vai ser seu padrão de vida vai por água abaixo então quero trazer para você aqui uma visão que talvez você nunca tinha pensado se você for aceito hoje na seguradora tá esse valor ele nunca mais aumenta você garante hoje pros seus próximos 30 anos que é R 300 por mês que você vai pagar para ter R 1 milhão deais de proteção E além disso o mais importante começando hoje é muito mais barato que começando depois eu como seu consultor financeiro para te ajudar tomar decisões eu quero que você economize r 72.
000 e já tenha a garantia desde já seu planejamento financeiro que que você prefere economizar r 72. 000 e ter esses 10 anos já de garantia caso aconteça alguma coisa ou colocar todo o seu planejamento em risco é lógico economizar 72.
