Fala galera sejam bem-vindos a mais um vídeo aqui no canal e esse vídeo aqui é um corte das lives das aulas que nós fazemos toda terça-feira as 2 horas da tarde Diego como que funciona essas aulas essas aulas elas são feitas ao vivo 2 horas da tarde toda terça-feira só que ela fica disponível por somente 24 horas e esse aqui é um trecho dela né é um trecho muito importante você vai pensar assim pô se o trecho já é tudo isso imagina a aula inteira né então é o seguinte para você assistir essas aulas você precisa se inscrever na nossa página que eu vou deixar no primeiro link aqui na descrição tá clicou se inscreveu a vantagem de participar é você recebe um baita de um aulão de graça porque não precisa pagar nada concorre a prêmios exclusivos que você só vai descobrir quando participar e também tem acesso ao nosso grupo VIP de WhatsApp Assim que você se inscreve e lá a gente manda pdfs de resumo das aulas né materiais exclusivos e muito mais beleza então fiquem aí com o vídeo ó pessoal deixa eu mostrar aqui para vocês ó por exemplo quando você vai comprar com chinês eles têm aqui ó é de 2 a 99 443 de 100 a 399 437 acima de 400 unidades 375 que que isso quer dizer isso quer dizer que você comprando quantidades maiores os preços são menores tá E outra coisa que isso quer dizer nem sempre o preço que tá aqui é o preço que você vai pagar você vai pagar menos porque normalmente eles colocam isso E aí vai do seu poder de negociação como que eu fazia muitas vezes para trazer uma quantidade pequena que eu não teria desconto mas eu comprava com quantidade de desconto vou dar um exemplo aqui R 375 certo 375 eu chegava pro fornecedor chinês e eu falava assim para ele ó cara é meu nome é Diego eu sou do Brasil né from Brasil tal tal aí eu começava a falar I am a big supplier aí eu começava a falar pô tem um uma uma grande distribuidora aqui no Brasil importa em grande quantidade né Todo mês a gente traz contêiner da China e eu tô em busca de novo novos parceiros comerciais para testar algumas mercadorias aqui eu queria saber se você eh tem interesse em vender para mim né começava ali como uma de João sem braço e tal né e eu falei gostei muito dos equipamentos que você tá vendendo se encaixa no perfil de produtos da nossa empresa né os nossos clientes têm interesse e eu gostaria de testar algumas mercadorias da sua empresa né caso tenha interesse me responda aqui aí logo na sequência o cara vinha tá tá tal tal já mandava eu sempre gostei de negociar com o chinês no Echat então eu criei uma conta no Echat você precisa que um chinês ou alguém te autorize autorizou você consegue negociar por lá que é como se fosse um WhatsApp só que da China o chat tá por qu eh Oat é fica registrado a conversa você tem o controle você pode fixar algumas conversas Eu sempre gostei de fazer por lá e e no eat eles também falam coisas que aqui eles não vão falar beleza porque aqui o alibaba tem controle de tudo que eles estão falando então muitas vezes o cara quer fazer uma vendinha por fora o alibaba vai e vai dar uma suspensão no cara igual Mercado Livre Se você passar seu WhatsApp no Mercado Livre o Mercado Livre pode até banir sua conta já no AliExpress no alibaba a mesma coisa ficar negociando no chat ah não cara mas paga por fora faz isso e aquilo que eu te dou um desconto acabou né aí o cara vai o alibaba vai e também bloqueia o vendedor então no iChat eles têm liberdade para falar um monte de coisa e aí eu vou dar um exemplo eh tem uma uma já viu aquela frase nos Estados Unidos eles TM uma uma filosofia que é fake and make que que significa isso finja Até você se tornar e isso vale muito pra negociação com chinês porque chinês eles tende a admirar muito norte-americano brasileiro grande né então você tem que fingir que você é grande pelo menos finge pega um site lá de um de uma empresa gigante aqui no Brasil finge que é seu taca lá para ele fala ó is aqui é minha marca né ele não vai nem entender nada você tá querendo comprar uma bike de spinning você cata uma pega lá uma marca conhecida aqui no Brasil que compra bike de spinning e manda para eles fala ó ISS daqui é minha marca quero testar não tenho esse modelo que você tá vendendo eu quero testar o cara vai falar ou não sei o quá cara vai te dar moral e aí que que você vai fazer você fala assim ó eu quero comprar somente 100 unidades né para testar a qualidade do produto para testar a aderência do mercado e logo na sequência eu vou fazer um pedido de 2. 000 unidades de 3000 unidad de 4. 000 unidades esse cara ele vai abrir a perna para você porque você parece ser grande parece ser grande se você chegar pro cara e falar assim ó cara tô começando vender agora é minha primeira importação no alibaba eu queria comprar 10 unidades para testar velho o chinês vai passar o link para você do Aliexpress e falar amigão compra aqui no AliExpress não vai dar nem atenção é igual aqui no Brasil no Brasil quando você vai num fornecedor chinês e fala ó cara Queria comprar esse produto você tem como abrir a caixa e vender só metade para mim o chinês vai te bloquear você quer saber ele vai te bloquear finge que é grande pelo menos até com chinês no Brasil fala cara tem uma distribuidora aqui na minha cidade em Santa Catarina a gente é grande é é o terceiro maior distribuidor aqui e eu quero começar eh testar outros segmentos queria conhecer é aí é técnica de negociação meu amigo se você não entender né de de técnica de persuasão para Pelo menos você tá do outro lado do mundo você tá no Brasil qualquer mentira que você contar pro chinês ele cai sabe o que que eu fazia eu manipulava orçamento eu eu eu pegava orçamento do concorrente de de equipamento Fitness eu entrava na planilha do Excel que eles mandavam trocava os preços printa e mandava de volta pro outro concorrente falava ó cara consegui esses valores aqui você consegue reduzir ainda mais cara ô cara tá vou conseguir aqui mas não consigo tirar muito ou ele falava consigo igualar só dele falar consigo fazer a mesma coisa já ganhei porque o outro fornecedor mandou 30% mais caro aí eu chutei o pau da barraca lá embaixo né e o cara aceitou fazer o mesmo preço Aí eu falei não vou comprar com você porque você me deu mais atenção você dá um muezins o que que acontece você tem que ser coerente na negociação você não pode negociar com chinês e e jogar um preço porque tem um negócio chamado target Price que que é o target Price é o preço alvo o preço alvo ele tem que ser coerente com o mercado galera então Primeira coisa eu nesse fornecedor aqui nesse produto tá eu vou fazer isso aqui ó Bike de spinning existem vários modelos de bike de spinning profissional semiprofissional e amadora isso vai de acordo com a o disco e também com a capacidade de frenagem ali do disco tá eu sei porque eu vendi esse produto Então vamos lá só de bater o olho aqui ó spinning bike tô batendo o olho na primeira página Tem umas mais robustas e Tem umas mais baratinhas né ó achei uma aqui 168 não isso aqui não é nem a bike tá então o que que eu faço aqui galera para você ser coerente na hora de negociar com o chinês tá ser coerente você vai catar um preço mínimo Vamos colocar aqui de 100 Vamos colocar de 100 e eu não gosto de nem de ver em reais cara eu gosto de ver em dólar porque como tem a flutuação da moeda aqui mas vamos lá achei uma bike por 140 aqui ó uma bike de spinning por 140 correto para comprar aqui esse produto beleza Diego mas não é a mesma bike da do outro anúncio ok só que olha aqui que legal ó de 10 a 500 ele me vende a 222 acima de 1000 ele me vende a 162 acima de 20.
000 ele me vende a 140 20. 000 é 20. 000 Ou seja eu já começo a estabelecer um preço mínimo que eu vou negociar com o chinês Você concorda que se eu chegar pro chinês e falar assim cara Digamos que isso daqui tivesse em dólar tá eu chego pro chinês e falo assim ó vamos mudar aqui então Ó colocar o sd ó aqui ó 25 dó eu chego pro chinês e falo assim ó ô cara o seu concorrente me fez a $1 o chinês não é idiota ele vai falar então compra dele já que ele fez 15 compra dele você não pode ser idiota também pelo amor de Deus você tem que ser coerente tem que no mínimo tentar enganar o chinês né que é o seguinte se você sabe que tem preço barato que o preço barato gira em torno de $5 e ele te passou eó isso para 20.
