[Música] olá tudo bem como comentei no vídeo anterior a gente vai agora nivela a nossa linguagem em sites e isso eu vou explicar alguns conceitos importantes bom vamos começar do início definido que querem sair de serviço em sites e usa um tipo de venda realizada dentro da empresa usando o telefone e mail e reuniões online sem visitar os clientes a tradução literal para sair de seus é vendas internas aqui no brasil ainda está nascendo pode parecer contra intuitivo não visitar um cliente certo e quais as vantagens ou porque as empresas optam por fazer em sites
isso ela traz duas vantagens principais mas a junção delas é o que torna o modelo tão atrativo a primeira vantagem a produtividade enquanto em vendas presenciais você consegue visitar dois ou três clientes por dia com os sites e isso você consegue se reunir com seis ou sete deles além da produtividade a segunda principal vantagem é a redução de custos de uma operação de vendas porém site seus eventos presenciais sua empresa gasta com transporte hospedagem entre muitos outros custos e com insights e usa sua operação muito menos custosos basicamente softwares e o custo da ligação à
combinação de uma operação mais produtiva e que custa menos para rodar é o time sair de seus tão atrativa vamos abordar agora três termos que serão muito importantes e preciso que eles sejam alinhados entre nós desde agora o primeiro deles é um líder um brinde ao contato que a sua empresa adquiriu não importa se ele veio até você o que a gente chama de embalo marketing ou se você adquiriu sem uma permissão que a gente chama de albin martin a principal característica que o livro ainda não recebeu uma abordagem comercial e quando o livro é
contatado pela sua empresa nós trocamos o nome para prospect nosso segundo o conceito importante desse vídeo por hora a gente não está interessado se o processo vai ser qualificado se ele vai virar uma oportunidade ou se ele vai ser desqualificado lembra que um prospect é alguém que já foi o vai ser comercialmente contatado pela sua empresa e esse contato se dará por uma seqüência de atividades de e mail telefone reuniões online essa sequência de contatos que visa aumentar a taxa de conexão a taxa de resposta na prospecção ela é chamada decadência o terceiro conceito que
vai tratar esse vídeo mais tarde a gente vai aprender como mesclar essas atividades e obter o máximo de aproveitamento os seus vídeos que esse é o modo interessantíssimo portanto resumindo tudo um líder um contato comercial prospect é quando seu livro é contratado pela empresa com a intenção de venda e essa sequência de contatos é o que a gente chama de cadência simples certo a gente vai abordar agora duas macro e tapas destreinamento aprofundando no conteúdo delas é o primeiro grande modo esse treinamento é a prospecção a prospecção compreende todas as atividades até você conseguiu um
contato inicial com o seu presidente um dos aspectos mais importantes da prospecção ea cadência começou agora há pouco a seqüência de contatos vai determinar o quanto de sucesso você terá prospectando seus limites e se a gente está falando de uma sequência de seis a 15 contatos com cada prosperity em média 25 a 30 ligações por dia você também vai precisar dominar um aspecto fundamental em sites sérios quer disciplina nós não conseguimos controlar diretamente o resultado em sites seus mas temos controle sobre o que fazemos para atingir esse resultado pensa por exemplo se você quer perder
peso você não tem total controle sobre quanto de peso você perde mas apenas de quantas calorias você ingere e do quanto de atividade física que você faz a perda de peso é uma consequência dessa combinação e tanto regime alimentar como as suas metas de vendas exige disciplina só quem sai de seus a sua disciplina está em cumprir as atividades para gerar as saídas que você deseja sejam elas reuniões agendadas ou vendas efetivamente feitas resumindo o segredo na prospecção está em seguir com disciplina a cadência de contatos o segundo grande módulo dessa certificação é o relacionamento
ou seja depois que o prospecto respondeu o seu contato o aspecto mais importante do relacionamento é manter vocês eu prospect na mesma página ou seja você e eles sabem qual o próximo passo lógico da venda isso é obtido com micro comprometimentos etapa etapa ea gente vai te ensinar como fazer isso ao longo do curso cada etapa tem uma condição uma validação do prospect que ele ou ela está pronto para seguir adiante é por isso que no vídeo passado nós chamamos isso de uma abordagem centrada no cliente pois ele disse vai adiante o papel do vendedor
de sites é fazer perguntas inteligentes e conduziu prospect a melhor decisão possível resumindo o segredo do relacionamento está esclarecer sempre quais os próximos passos e manter o prospect comprometido etapa etapa antes de encerrar esse vídeo vamos passar por dois pares de conceitos que normalmente geram muita confusão o primeiro deles em balde e ao bonde saiu-se embalo de seus é nada mais do que vender os livros que chegam até a sua empresa atraídos via um bom marketing ao tom de seus exatamente o contrário é vender ativamente para os livres e independentes eles conhecem sua empresa ou
não outro parque já era dúvida em inside the field seus insights seus é o que a gente chama de vender dentro da empresa utilizando o telefone email reuniões online sem visitar os clientes field seios é o contrário disso vocês seus colegas visita os clientes ainda que usa os mesmos meios de comunicação como e-mail e telefone ea confusão vem normalmente com os termos em balde em sites e isso é perfeitamente possível fazer em sites seus vendedores da empresa tendo lhe diz ver em balde outbound certo muitas empresas até mais com nossas modalidades em baltimore onde mas
nunca visitou os clientes e agora depois destes conceitos iniciais a gente vai mergulhar um pouco mais em quais atividades o vendedor de sites seios fará ou já faz no seu dia a dia por ora não se preocupa tanto com esses conceitos você vai se acostumar com eles à medida que a gente for avançando no curso aqui um abraço [Música]
