Ep. 2 - Todo PROFISSIONAL de CONTEÚDO Pode COBRAR R$10 MIL Depois Que Fizer Isso | Rejane Toigo

a verdade é nua e crua dominar todos os hacks aplicar as principais técnicas de criação de conteúdo e usar as melhores ferramentas as melhores e as para criar posts mais atuais mais criativos e que tenham chance de viralizar não vai te fazer faturar mais como profissional de marketing de conteúdo porque post não dá dinheiro E se você reduz o teu trabalho ao fazer posts boa sorte você vai continuar cobrando pouco e trabalhando muito e se você cobra pouco querido ou querida profissional de conteúdo a conta simples gente não fecha quer ver vamos supor que você

venda um pacote de posts com 20 posts por r$ 600 e leva em média 2 horas para produzir cada poste No total você vai trabalhar 40 horas para entregar o serviço Ou seja no final das contas você vai ter míseros r$ 1 por hora e vamos ser sinceros r$ 1 por hora provavelmente nem paga o custo da sua hora Quem dirá da Lu sim seu trabalho tem custo mesmo que você trabalhe em Home Office e não tenha colaboradores as ferramentas que você usa internet água prestação de equip cursos entre outras coisas são alguns exemplos dos

custos que você tem e nesse vídeo eu vou te mostrar como você pode cobrar mais trabalhando menos quanto a mais você pode ver nas fotos que estão aparecendo aqui na tela prints de depoimentos dos meus alunos é bastante a mais né mas como talvez você esteja se perguntando a resposta é uma só através da formatação de serviços inteligentes e lucrativos mas antes de te explicar como isso funciona eu preciso que você entenda uma coisa nem todo cliente cente que pode te pagar bem são os seus clientes certos e para cobrar no mínimo 10000 pelos teus

serviços você precisa Obrigatoriamente atender esse perfil de cliente certo esse cliente a gente chama de cliente de auto ticket e ele precisa corresponder a três características fundamentais a primeira característica do cliente de auto ticket é ter um negócio estruturado por quê para que ele tenha condições financeiras de investir em marketing todos os meses vamos supor que você queira cobrar dois r000 por um gerenciamento de redes sociais mas os clientes que você atende atualmente não faturam nem R 10.000 por mês fica sustentável ent a segunda característica é ter a mentalidade de investimento Isso significa que o

cliente de auto ticket considera o marketing um investimento e não uma despesa ele entende a importância do marketing e está disposto a investir nisso Geralmente os clientes que tem esta mentalidade são empresas Ou profissionais maduros em termos de negócio e a terceira característica é a probabilidade de retorno com o conteúdo e esse é um outro ponto muito importante existem negócios que se beneficiam mais e negócios que se beneficiam menos do serviços de conteúdo vamos supor que você atende uma pequena padaria de bairro ou de uma cidade pequena geralmente o retorno por venda que esse negócio

tem é baixo muito baixo isso significa que o investimento em marketing de conteúdo precisaria levar muitos clientes mas muitos clientes mesmo para dar resultado e é aqui que mora o problema a jornada de compra da Persona de uma padaria pode acontecer ser principalmente fora do ambiente digital é uma compra por conveniência Isso significa que produzir conteúdo ou investir em marketing digital não iria surtir tanto efeito ou seja o seu serviço não geraria o retorno para Quanto você quer faturar e o resultado o cliente vai te achar caro não vai valorizar o teu trabalho e vai

ficar insatisfeito e eventualmente vai pedir um preço menor ou vai cancelar esse contrato Mas se a gente falar de uma padaria Gourmet em um bairro chique de São Paulo a coisa muda de figura não é que padarias não podem ser clientes de auto tick mas precisa analisar a empresa padaria e não apenas o nicho padaria Agora imagina que você atende um outro nicho nicho médico e que o médico que é seu cliente cobra R 300 por consulo considerando a Persona ou o cliente desse médico a jornada de compra pode ser muito bem interferida através do

conteúdo digital isso faria com que o marketing de conteúdo levasse novos pacientes pro consultório dele muitos pacientes e como o médico cobra bem esses clientes gerariam uma boa receita para ele e o resultado o investimento dá retorno e o cliente fica satisfeito e ele te paga com valorização ele te paga bem e valorizando o seu trabalho a boa notícia que eu tenho para te dar é que se os teus clientes não te valorizam Talvez isso não seja Culpa tua é possível que você esteja simplesmente atendendo o cliente errado mas não se engane saber encontrar o

cliente certo não é garantia de que ele vai comprar o serviço de você e nem te valorizar ou garantia de que ele vai concordar pagar bem pelo teu trabalho o que vai garantir isso é a proposta única de valor que você tem para oferecer para ele e posts não são a proposta única de valor que vai fazer o cliente brilhar os olhos e abrir a carteira se você continuar reduzindo o teu trabalho ao fazer posts vai continuar vendo esse trabalho ser desvalorizado entenda o cliente de auto ticket não entende de marketing ele não sabe o

que precisa ser feito no conteúdo ou no Marketing do negócio dele por isso ele não precisa de um profissional que seja apenas operacional e que entregue Artes e que entregue legendas e que entregue posts pelo contrário ele precisa de um profissional estratégico que além de fazer pode fazer post Mas você vai ter que dizer o que precisa ser feito no Marketing dele para alcançar os objetivos do negócio dele como isso precisa ser feito e por isso precisa ser feito em outras palavras se você quiser que o teu cliente te valorize você precisa parar de reduzir

o teu trabalho ao fazer e começar a apresentar o seu pensar mas para fazer isso você precisa reformular como você entrega o seus serviços e formatar eles para serem mais inteligentes e mais lucrativos tanto para você quanto pro cliente e a formatação de serviço é uma das partes mais importantes do trabalho do profissional de marketing por duas razões primeiro porque ao formatar serviços que enfatizem o pensar e entreguem valor estratégico você vai estar sendo mais valorizado e vai poder cobrar mais por isso e a segund segunda razão é porque a formatação de serviços inteligentes te

permite fazer uma entrega que te dê menos trabalho e com isso otimize a lucratividade mas o que é exatamente uma formatação de serviços inteligentes e lucrativos em suma em resumo serviços inteligentes e lucrativos são aqueles que enfatizam o pensar e possuem sistemas que otimizam a entrega desse pensar Deixa eu te dar um exemplo aqui na like a gente não vende só o gerenciamento de conteúdo se o cliente quer que a gente Execute o conteúdo dele primeiro ele precisa pagar e executar junto com a gente o planejamento estratégico desse conteúdo e o que é esse planejamento

é a estratégia de marketing de conteúdo que ele precisa implementar para atingir os objetivos do negócio e como a gente constrói essa estratégia fazendo uma análise do negócio e diversas pesquisas de mercado que vão nos dizer exatamente quem é o público que esse negócio precisa atingir Como e onde a gente pode atingir e atrair esse público e quais são os conteúdos e as narrativas que devemos utilizar para con ter essas pessoas em compradores depois de fazer essa estratégia o cliente pode executar ela com a gente e quanto vai custar depende da extensão da Estratégia a

estratégia vai nos dizer Exatamente tudo que vai ser necessário pro projeto dele quais são as oportunidades digitais que a gente encontrou ali Quais são os canais Qual a frequência entre outros elementos e se baseando em todas essas informações ele vai ter um orçamento para a execução agora por que que isso é uma formatação de serviço inteligente e lucrativo vamos lá primeiro porque ao vender a estrat tratégia de conteúdo a gente ressalta o pensar o cliente fica perplexo porque ele entende o que está por trás do nosso trabalho ele entende que existe todo Um fundamento que

não é achismo que não é chute que é Ciência e Qual a consequência disso o cliente acredita mais no nosso trabalho e na nossa capacidade de gerar resultado com esse trabalho e isso obviamente faz ele nos enxergar não como um prestadores de serviço mas como diretores de marketing da empresa dele ah Reane mas é eu preciso realmente vender a estratégia não dá para eu fazer toda essa pesquisa de graça e apresentar para ele na hora de fazer a proposta do gerenciamento não porque quando o cliente não paga para ter essa pesquisa ele não quer ouvir

ele acha que você é um vendedor uma vendedora chata e que você usou aquele tempo para criar todo aquele artifício porque você quer vender uma coisa para ele agora quando ele te paga ele direciona a atenção entende a lógica entende o processo ele pagou ele quer uma entrega e ele vai estar lá de alma para receber esta entrega e quando ele virar cliente no gerenciamento ele já vai estar educado ele vai entender o fundamento por trás de tudo e isso vai fazer com que o cliente dê muito menos trabalho sabe aquelas alterações sem sentido aqueles

posts que são reprovados aquele amarelo que ele não gostou o questionamento sempre que você propõe uma implementação Pois então isso não acontece porque quando você apresentou uma estratégia de conteúdo lá no início pro cliente justamente você explicou todos os porquês e ganhou a confiança dele e isso no nos leva oo segundo motivo de porque essa formatação é lucrativa eu acabei de dizer o cliente te incomoda menos ou seja você tem menos trabalho e menos retrabalho e isso impacta muito a tua produtividade Ou seja você produz com mais rapidez e entrega o que precisa entregar e

menos tempo mas tem uma outra coisa ainda Além disso tendo uma estratégia de conteúdo que define personas o tom de voz a estrutura do discurso as linhas editoriais inclusive com um calendário para três ou se meses você otimiza o seu tempo de trabalho nunca fica sem ideia nunca encara uma tela em branco e nunca tem bloqueio criativo e aí de novo você tem o mesmo resultado se somando se implementando você sendo mais rápido mais rápida trabalhando menos e faturando mais por hora isso é uma formatação de serviço inteligente e lucrativo e a estratégia de conteúdo

é apenas um dos quatro serviços inteligentes e lucrativos que nós vendemos aqui na like marketing e que você também pode implementar aí na sua operação não não importa o tamanho que ela seja esses serviços unem o útil ao agradável e eles têm uma alta percepção de valor pelo cliente de ao ticket e são simples de entregar e que outros serviços são esses Rani estratégia de funil pensa comigo o seu cliente precisa vender seja serviços produtos físicos ou produtos digitais e essa venda começa com a criação de conteúdo mas não acaba nela a estratégia de funil

consiste em desenvolver a partir da estratégia de conteúdo um funil de vendas que utilize tanto o tráfego orgânico quanto o tráfego pago para transformar a Persona do negócio em compradores e a partir desse serviço a estratégia de funil a gente tem a implantação de funil que é uma expansão da Estratégia assim como a gente tem a estratégia de conteúdo e depois o gerenciamento Nós também replicamos essa mesma prática com os funis primeiro a gente vende a estratégia depois Caso seja de interesse do cliente vendemos a implantação desse funil E aí a gente tem um terceiro

serviço muito inteligente que chamamos de estratégia de monetização e esse é um dos meus favoritos e é muito simples de entender a estratégia de monetização São campanhas de venda que acontecem pontualmente onde a gente monetiza a audiência orgânica e os leads do cliente que foram gerados através do conteúdo ou um dos seus funis geralmente nós cobramos um valor fixo por esse serviço mais um percentual do resultado e se você quer aprender a formatar os seus serviços de forma inteligente lucrativa assim como esses ou quer aprender a prestar esses quatro serviços participe da maratona do negócio

de conteúdo é um curso gratuito em cinco aulas onde eu vou te ensinar a implementar a estrutura essencial do negócio lucrativo de conteúdo para você faturar seis vezes mais em 2025 caso ainda você não esteja na lista não seja inscrito ou inscrita você toca no link tá aqui na descrição desse vídeo se cadastre gratuitamente Inclusive a formatação de serviços que a gente falou aqui é um dos dois elementos da estrutura essencial que você vai aprender na maratona e o segundo elemento são os sete processos do negócio de marketing de conteúdo e caso você não tenha

assistido o primeiro episódio dessa série onde eu explico como funciona a estrutura essencial o link desse primeiro episódio está aqui na descrição desse vídeo lembrando no próximo vídeo vai ser o episódio três eu vou expandir esse segundo elemento da estrutura essencial o sete processos para que você entenda Justamente a importância que eles têm aí no seu negócio de marketing de conteúdo eu te vejo Então no próximo vídeo e depois na Maratona do negócio de conteúdo