Olá, eu sou o professor Ricardo Ribas e hoje a gente vai falar de licitação nos Estados Unidos. É isso aí. Você que é empresa nos Estados Unidos, você que é brasileiro e tem empresa nos Estados Unidos e quer vender para o governo americano, não é Brasil.
governo americano receber em dólar, saiba que existe caminho e agora você conta com uma assessoria técnica que pode te ajudar a ter sucesso, a trilhar esse caminho, que pode não ser tão simples para você que é brasileiro, né, que não é americano em específico e não domina muito bem o inglês, não domina muito bem as regras. Pois é, eu tô aqui para te ajudar e hoje a gente vai falar então de o que são, o que pode ser considerado um small business, uma empresa pequena para fins licitatórios. Por que isso é importante?
Veja, no mercado americano, nas estações americanas, também existem projetos, programas, oportunidades de contratação que acabam sendo direcionadas exclusivamente para pequenas empresas e também não só para pequenas empresas financeiramente, como também para empresas e de setores ou em que os sócios dessas empresas possuem características especiais, como por exemplo, são mulheres, são veteranos, das Forças Armadas, né? Estão em regiões de desvalia ou subdesenvolvidas, as rub zones, né? A gente fez até vídeo sobre sobre isso, quais são os programas, os cinco programas mais importantes e do governo federal sobre estações para small business.
Mas é interessante, então, agora a gente continuando nessa vinda do nosso antigo, no nosso antigo vídeo, né? Dizermos o que que é uma small business, será que a minha empresa é uma small business paraos Estados Unidos? Será que eu me enquadro numa small business?
Então esse vídeo é para você que quer saber mais. Antes da gente começar, vou pedir para você se inscrever no nosso canal, ativar o sininho e compartilhar esse vídeo, porque aqui você sabe que você vai receber conteúdo direto, objetivo, certeiro, sem enrolação, sem eu querer te vender nada para que você cresça no mercado americano também com contratos públicos, ok? Então já clica aí e começa a seguir a gente.
Vamos pra tela. A Small Business Administration considera que uma empresa é considerada small business, ou seja, pequena empresa, quando atende aos padrões de tamanho, size standards definidos por ela para cada setor econômico identificado pelo código North America Industry Classification System. Ou seja, não existe como como é no Brasil, né?
Ah, ME é aquela que fatura até R$ 360. 000, EPP é aquela que fatura até R$ 4. 800.
000. Não existe lá nos Estados Unidos uma taxação padrão para todo mundo. Lá vai depender do ramo de atividade da sua empresa.
Então, primeiro ponto importante é que ramo é a sua empresa? Como é que você tá estruturado. Mas além disso, existem dois critérios básicos para que você possa se enquadrar ou não como small business.
Primeiro, características de gestão da empresa, né? se a empresa possui eh sócio público ou não, ou seja, se é uma empresa privada, se ela é organizada com fins lucrativos ou não, se ela é dominante no seu setor, seja ela é reconhecida no seu setor ou não, mas principalmente, né, a composição do seu faturamento anual médio nos últimos 3 anos e o número de empregados. E normalmente nos mais variados setores, os mais comuns de serem contratados, entre 100 a 1500 empregados podem ser considerados aí uma uma empresa, uma uma empresa, uma pequena empresa, um small business.
Lógico, são critérios cumulativos, número de empregados e faturamento, né? Bom, e quando é que se dá essa verificação? Em que momento que eu vou dizer: "Ah, eu sou small business" ou em momento que a administração pública vai fazer alguma checagem, aliás, não é em que momento, né?
Mas será que ela vai fazer alguma checagem? Pois é, já te adianto que a gente pode falar em dois momentos específicos. O primeiro momento é quando você se credencia, se cadastra, né, o termo mais correto seria cadastrar, quando você se cadastra no sam.
gov, né, que é o a plataforma eletrônica do governo americano para participar das das oportunidades de contratação. Lá você vai se autodeclarar sou small business ou sou outro tipo de empresa, né? Então você já tem que saber quais são as características do teu mercado, do teu ramo de atividade, para saber se você se enquadra ou não.
Até porque, tome cuidado, nós podemos ter, né, protestos contra a a autodclaração de small business. Como assim, Ricardo? Nós podemos ter questionamento de concorrentes, né, dizendo que a empresa X ou Y que se declarou small business não é efetivamente.
E se se comprovar que você declarou erroneamente como small business, você não só pode perder o contrato, como pode receber sanções severas do governo americano, muito semelhante à declaração fraudulenta que nós temos aqui no Brasil. Então, tomem cuidado que isso é um assunto sério. A autodclaração, ela pode vincular você administrativa, cível e criminalmente também no mercado americano.
Mas há uma primeira declaração quando você se credencia, cadastra, se cadastra na plataforma, mas também quando há a participação num uma oportunidade de contratação específica, o agente de contratação americano vai verificar a sua documentação, pode diligenciar para saber qual é a sua receita nos últimos 3 anos, qual é a sua folha de pagamentos para saber se você se enquadra efetivamente no conceito de small business daquela categoria em específico. Então isso é muito importante. Você tá vendo que você vai ter uma certa dificuldade se você quiser se aventurar sozinho em licitações.
Deu para perceber? São pouquinhos, né? São são pequenos detalhes, na verdade, mas que são detalhes que podem causar um prejuízo gigante.
Uma declaração errônea, uma análise equivocada pode trazer prejuízo para você. Por conta disso, me chama no privado, vem falar comigo, eu tenho uma assessoria que cabe no seu bolso, não fica preocupado com isso, cabe no seu bolso. Eu sei que você é uma empresa pequena, né, e tem dificuldade orçamentária, então cabe no seu bolso.
Vem falar comigo que eu posso te ajudar a ter sucesso na licitação e ampliar. Você que é empresa de brasileiro, tá começando aí nos Estados Unidos ou tá, né, tentando dar certo, vou te ajudar a abrir esta nova possibilidade de clientes que é o governo eh americano, seja ele o federal ou o estadual, OK? Então, clica no link da Bill e vem falar comigo ou vai lá no Instagram e me chama no direct.
Agora não acabou, Ricardo, quais são as vantagens de eu de eu ser declarado small business, né? O que que eu ganho com isso? Muito simples.
Vamos lá. acesso a contratos reservados são séites, né? Então, programas específicos, né?
para eh que você possa ter menor competitividade, maior chance de êxito, menor pressão competitiva e maior previsibilidade, porque você vai poder mapear quem são as empresas semelhantes small business que atuam na sua região e no seu mercado. Então você consegue mapear melhor a a questão de preço, a questão de disponibilidade de contingente, eh de quem tem habilidade para executar determinado objeto. Você consegue então ter mais eh assertividade na sua proposta.
Isso é muito importante. Preferência em políticas públicas e metas obrigatórias. O governo federal, ele é obrigado a depender do tipo de seraside, tipo de programa específico, ele é obrigado a gastar um percentual dos contratos públicos com empresas small business.
Ou seja, eh, normalmente 3%, 5%, né? Eu preciso, governo federal, preciso gastar com small business e eu tenho um projeto para ser executado na Flórida ou tenho um projeto para ser executado em tal região, né? Poxa, quais empresas podem atender a tal região que são small business?
Às vezes pode ter só a sua ou pode ter a sua e mais duas, três. Ou seja, a competitividade cai drasticamente, ou seja, a chance de você ganhar é muito maior, né? Então esse é um ponto muito importante, é uma vantagem muito importante, né?
Procedimentos bem mais simplificados. Muitas vezes a gente vai tratar só de preço, então a gente não vai ter ali a exigência de documentação técnica complexa, experiência anterior muito aprofundada, né? E quando eu sou small business e não vou participar de um projeto especial, eu vou eh eventualmente eh estou cadastrado na plataforma do S.
gov, né, estou cadastrado como small business. Se uma licitação gigante, uma licitação grande, né, for elaborada, for implementada, a empresa vencedora, né, tem obrigação de contratar empresas small business, tem a obrigação de contratar pequenas empresas. E onde é que ela vai achar essas pequenas empresas?
Na plataforma. Então, se você tiver cadastrado como small business, você vai ter também o acesso indireto à contratação pública pela via da subcontratação. Então, esse é um ponto muito interessante também.
Você pode ser, né, contratado diretamente pelo governo americano, mas também pode ser subcontratado por uma empresa que foi contratada pelo governo americano e que tá executando uma grande, né, eh, um grande objeto, uma grande obra, né, eventualmente, e vai te contratar para executar um ponto específico local, regional na sua região. Então, essas são as principais vantagens. Veja que não há, né?
Não vejo aí motivos para não se cadastrar como small business, mesmo que você não queira participar agora de listação, mas já ficar ali aberto essa contratação com a empresa grandona que venceu a licitação e que vai te eventualmente te subcontratar. Então só por isso já seria interessante, tá, Ricardo? Mas e as desvantagens?
Não é só flor, eu devo ter também algum tipo de desvantagem. Quais são as desvantagens? Vamos lá, né?
Bom, primeiro é que o limite de faturamento e o porte dessas contratações são obviamente menores. Até aí eu nem vi nem veria como uma desvantagem, porque se você é uma empresa pequena, você também não vai conseguir executar um contrato gigante. Você não vai ter perna, você não vai ter experiência, você não vai ter grana para executar.
Então é preferível que você comece pequenininho em procedimentos menores e vá crescendo. Não há problema nenhum. Talvez nem seja uma desvantagem isso, né?
Restrição quanto à execução do contrato, né? Por quê? Porque se eu sou uma small business e fui contratada pelo governo, eu não posso subcontratar outros small business para executar.
Então eu vou ter que executar eu diretamente parte do objeto. Então a há uma dificuldade técnica aqui, porque a depender do do te do teu apetite, né, a gente vê muito isso, a empresa se encanta com o com o governo, se encanta com os contratos públicos e acaba participando de vários projetos e tentando pegar vários contratos. E quando ela olha para dentro de casa, ela não tem gente para executar e ela quer subcontratar uma outra empresa para poder cumprir com seus projetos.
Não pode. Muitas vezes os projetos de small business eles acabam vinculando, né, a execução direta pela empresa Small Business e também uma fiscalização rigorosa das condições que enquadraram a empresa como small business. Não pense você que vai ser só autodclaração no Samp.
golf, né? E que ninguém vai te perguntar nada, não. O fiscal, o agente de contratação vai querer saber se efetivamente você tá eh enquadrado com esm business.
Não sei se o o áudio do do nosso som aqui mudou, mas tá caindo uma chuva tremenda aqui em São Paulo. Eventualmente eh você tem um probleminha de áudio aí, me avisa depois que eu posso eventualmente regravar. Mas esse é um ponto importante, né?
Tipo, eu eu preciso saber que se eu declarar, vou ter que mostrar que de fato eu sou uma small business, né? E eu tenho, por fim, uma uma dependência maior, né, desses programas de incentivo, porque na prática o mercado americano de contratações públicas é muito grande, os volumes financeiros são muito grandes e aí então eh eh você não teria muita chance nas grandes licitações. Então você fica a depender desses projetos de incentivo, desses projetos regionais, da possibilidade eh das licitações específicas para você.
É de fato uma pequena limitação, mas é uma limitação, tá, Ricardo? Mas me traz exemplos aí que que é um small business. A gente tá falando de quanto?
Quanto? Show me demand, qual o valor? Vamos lá.
Eu trouxe aqui uma tela com alguns dos tipos de objetos mais contratados e que permitem a contratação de small business. Ah, o que é mais, né, licitado, contratado diretamente com pequenas empresas. Veja comigo.
Bom, telhamento, né? Não só a construção, como a manutenção de telhamento até 19 milhões de dólares. Então, veja que o mercado americano realmente é é grande, né?
Eh, até 19 milhões de dólares é considerada de receita, né? Eh, é considerada eh um small business. Jardinagem, paisagismo até R$ 9,5 milhões limpeza conservação, né, 22 milhões.
Manutenção predial e facilities, 41 milhões. Olha que tamanho isso. Ar condicionado, 19 milhões, tanto fornecimento quanto instalação.
Tratamento de água, né? Filtragem. O pessoal lá chama de amaciamento de água, né?
Eh, filtragem, amaceamento de água. 19 milhões também. E construção civil em geral, a gente vai ter lá edifícios residenciais, comerciais, institucionais, 19 milhões, e construção pesada de infraestrutura, como pontos, estradas, até 45 milhões.
Agora, reparem, se uma empresa eventualmente tiver mais de um ramo de atividade, tiver executar mais de um tipo de atividade, eventualmente ela pode se enquadrar em small business em uma atividade e não se enquadrar em outra. Então tem que tomar cuidado. Por isso que eu falei, você precisa ter uma assessoria que vá analisar qual é o seu ramo de atividade, quais os contratos que você pretende, aonde você quer participar, vai vão ser licitações regionais ou federais, aonde se credenciar, quais são os procedimentos, como participar, como elaborar uma proposta comercial, como elaborar uma proposta técnica, né, para que você não corra o risco de não só não ter sucesso, como até eventualmente ser punido.
Então me chama no privado, vamos conversar, porque eu acho que 2026 para você pode ser um excelente ano nos contratos públicos. Eu sou o professor Ricardo Ribas e eu te espero no vídeo da próxima semana. Tchau pessoal, uma novidade aqui no canal do professor Ricardo Ribas.
Agora você pode se tornar membro do canal. Sendo membro do canal, você vai ter acesso aos vídeos antecipadamente, descontos progressivos dos nossos treinamentos realizados pela HT e outras vantagens. Não deixe de clicar no item membro e saber quais são as condições e os valores para que você tenha todas essas vantagens.
Eu te espero nos próximos vídeos.
