MASTER 10X RAFAEL DR JAIME S1 2024 12 13 17 48 GMT 03 00 Recording

Bom colocando aqui mais uma vez boa tarde seja bem-vindo a Master 10x um prazer falar com você Dr jarm é um prazer est atendendo você aqui na nossa carteira aqui de de mentoria tá muito feliz mesmo eh O objetivo dessa nossa primeira sessão vou falar aqui a respeito quem eu sou para você me conhecer rapidinho mas a ideia a gente entender aí como que funciona o seu negócio O que que você faz aí enfim eu Já tenho aqui seus dados né mas a ideia falado é bem melhor do que só ler uma planilha né claro

desliga o secador por favor desculpa legal não tranquilo bom eu sou o Rafael sou um dos mentores aqui do do Pierro tavolazi né Eu sou formado em economia pelo Maquin aqui em São Paulo tive a experiência de passar por alguns bancos eh de investimento depois montei uma empresa aqui com junto com a minha esposa nós vendemos essa empresa em 2023 Para uma holding desde 2020 eu tenho uma agência junto com a minha esposa de de marketing tá eh e eh recentemente atendendo aí um convite do Piero do Adriano do Fred eu me licenciei da minha

empresa né minha esposa ficou tocando a empresa lá no dia a dia e para eu assumir eh isso que eu considero um ministério aqui dentro do grupo DTS né que é nessa posição de mentorar empresas de ajudar empresas Então esse é um é encaro Isso como propósito é por isso que eu tô tô aqui bom esses são um pouquinho de mim né E aí eu quero quero entender aí eh Quem é o Dr Jaime como que funciona a sua clínica de odontologia enfim os desafios o porque que você tá aqui na mentoria cara o que

acontece eh bom enfim como eu cheguei foi através de uma pessoa né então assim a gente eu não conhecia absolutamente nada e em relação a a DTS e tudo mais e e daí a gente foi lá no evento ache interessante e tal e Enfim é isso e daí assim qual que é o lance cara assim eu tô num momento meio meio engraçado na na dentro do que eu faço Apesar de eu mexer com isso há muito tempo eh eu fiz outro eu já tive outra atividades então por exemplo eh de um tempo para cá eu

tinha Odontologia basicamente como um hobby Apenas não era uma coisa profissional eu fazia uma outra coisa como foco principal que não tem nada a ver e na época era construção Civil Você tem uma ideia tá e fiquei um bom tempo fazendo isso aí deu deu o meu tempo falei bom legal tá na hora de de parar com isso e voltar pro que eu fazia e daí eu comecei a me movimentar legal eh eu trabalho na área de pró dentária pró é o cara que faz o dente beleza den é o cara que arranco o dente

atendi o paciente e tudo mais eu trabalho com isso há muito tempo desde criança e aí depois de muito tempo eu tive laboratório próprio aí depois eu vendi Essa empresa e aí depois eu eh enfim fui fazer outras coisas hoje como que eu me encontro hoje cara eu nunca usei internet para nada beleza tá quando eu não quando eu falo nada é nada para na minha cabeça internet era coisa de idiota que ficava balançando a bunda Entendeu entendi não é essa é a minha visão então tipo por exemplo assim ó Instagram por exemplo meu Instagram

pessoal faz do anos que eu postei uma foto auau só para Você entender o que eu tô falando tipo não sou não é não nem eu e nem ela então resumindo aí eu voltei paraa minha profissão que é Odontologia só que no geral hoje em dia as pessoas as pessoas ficaram meio idiotas né então tipo assim a a internet ela virou a TV pode-se dizer assim né E ali exato É e ali é o e é o meio é um dos meios que você consegue vender de algumas maneiras ou Fazendo panfletagem mesmo ou fazendo ou

fazendo um trabalho de que o pessoal Chama de posicionamento né Eh identificar as pessoas se identificam com o que você faz e do jeito que você faz não existe certo nem errado existe o público que você vai pegar beleza OK eu tô começando recentemente uma empresa do nada do zero né eu eh eh fiquei sócio de uma pessoa e tudo mais mas a empresa tá startando ela ela já existia mas não dá para contar com o que ela fazia beleza é uma clínica odontológica tá cara E aí o que que acontece e daí começou o

Problema porque assim eu achava que o pessoal tinha expertise em fazer mas não tem então aprendendo igual a eu sabe assim é isso assim né Eh só só um detalhe você entrou numa empresa que estava rodando ela estava rodando porém teve problemas com Sócio eh eu vi uma oportunidade no sentido de de repente pegar essa empresa e porque assim eu tenho tudo beleza só para você ter uma ideia eh eh eu tenho toda a parte de laboratório que eu considero muito mais Complicado do que a parte Odontológica e a gente também faz a parte da

odontologia então por exemplo se você vier na clínica por exemplo sei lá você vai ter um trabalho melhor do que qualquer outro lugar por quê Porque além de eu ser dentista eu também monitoro a parte Odontológica tipo você não deixa sair cagada entende basicamente é isso assim geralmente onde dá merda é no na parte do do consultório que o cara vai reproduzir entendeu Eh e aí basicamente é isso E então assim a gente tem um algo muito interessante nesse sentido aqui beleza dito isso essa empresa embora estava funcionando mas el empresa de odontologia ela não

tem muita recompra entendeu porque tipo assim você faz e o cara vai embora e já era então você sempre tá trabalhando um cliente novo é mais ou menos assim entende e daí o que acontece eh Pode falar não eu tive tive a a oportunidade no último ano de acompanhar Uma empresa de odontologia né eu era mentor de uma empresa de odontologia legal E aí eh vi os desafios do que é vender na odontologia é e é isso que você falou é muito cliente novo Tem é só cliente novo e aí para trazer esse cliente recorrente

ele tem que se recorrer de algumas outras outras funções pelo que ó pelo que eu vejo pelo que eu vejo que eu andei pesquisando é assim a internet é um lugar de inveja Então você tem que Colocar ali que o cara queira é o que eu o que eu pude perceber basicamente é isso então tipo assim você tem que fazer uma baita de uma foto você tem que contar uma história telegal do cara você tem que est ali Oi tudo bem muito obrigado por ter vindo agradeço pela confiança e o caramba e tudo mais Eh

Ou seja mostrando quem tá tratando o que ele tá fazendo e que ficou satisfeito que você pode ter também né ah por que o cara por que que a pessoa Eh nos escolheu enfim cois desse tipo mas basicamente é levar para lá aquilo que as outras pessoas querem e que não é errado né mas assim basicamente É ISO só que assim a gente é muito cru entendeu Eu sou eu eu sou cru porque eu nunca usei para nada entendeu eh e aí o que que acontece aí quando eu me deparei com esse com isso eu

falei cara fodeu Por quê eu não entendo nenhuma desculpa a clareza tá Não vamos jogar limpo Aqui eu não entendo nenhuma de internet entendeu nunca usei para absolutamente nada o pessoal tá achava que entendia tá complicado também e daí tem todo porque assim aó internet as pessoas são muito impulsivas o cara clica ali ele não sabe nem que ele tá clicando ou seja muito público que você faz propaganda impulsionada ele é ruim então do lado de cá no telefone você tem que ter a expertise de saber disso e saber que você vai falar com 50

pessoas Para poder converter uma ponto até o momento é o que eu enxerguei até o momento em que você começa a produzir material aquele material começa a rodar organicamente inclusive aí depois a pessoa falou eu vou lá por causa disso eu vou lá por causa daquilo ou seja tem criar uma identidade das pessoas falar eu vou lá por causa daquele dente Por causa daquele trabalho é o que eu consigo perceber só que daí como ninguém entende nada e tá todo mundo navegando Tipo assim com olho fechado eu falei pô eu vou verificar se de repente

isso pode ajudar a gente ou não porque basicamente é isso é uma empresa que já existia mas é como se não existisse e a gente tá trabalhando para poder criar movimento nela e a gente não sa vamos fazer bom Bora lá então eu eu assim com toda a humildade eh a gente tá trafegando aí num barco nca num mar que eu já já Andei bastante né Por conta justamente de viver essa Intensidade a minha primeira empresa eu vendi porque a gente construiu um posicionamento muito forte nas redes sociais né então eh eu sou nativo aí

embora ter a formação de economista e ter aquela questão mais mais Ortodoxa né de da Universidade de de trabalhar no no sistema financeiro né quando eu fui empreender a gente foi por esse caminho das mídias sociais ainda lá no Facebook né ainda não era Instagram como é hoje eh e e aí a gente se sobressaiu por aí Né se sobressaiu dentro desse processo tá eh e aí desde que eu mentoro e com agência de marketing né hoje a gente não não eu mas hoje minha esposa toca uma agência de marketing muito mais voltada para essa

questão de de posicionamento então primeiro ponto Fica tranquilo que a gente vai te ajudar a gente vai estruturar um sistema aí de de de marketing aí para você eh o que que eu preciso entender hoje da sua empresa hoje a maior dor da sua empresa é o Marketing é como se posicionar é como ex tá perfeito é de de serviço eu posso te garantir você pode vir com comparar com qualquer profissional se eu não for melhor do que ele eu sou igual a ele e e não importa com quem você vai me comparar em 99%

eu serei melhor porque 99,9 não faz o que eu faço por exemplo eu comecei a trabalhar com pró em 1982 então tipo assim eu consigo prever problema muito antes dele existir dentista não dentista nunca fez prótese Então ele tem problema ele concer o problema eu não quando eu pego uma pessoa para reabilitar antes de fazer eu já sei o que acontece então tipo assim eu tenho muita vantagem nesse sentido então assim Tecnicamente e profissionalmente me garanto com qualquer situação com qualquer trabalho com qualquer pessoa o único problema é esse é essa parte do cliente novo

hoje a questão Finanças também na empresa Tá OK Tá resolv então o que que acontece e a Gente começou faz essa empresa em si a gente tá no segundo para terceiro mês tá basicamente é isso eh dito os dois os dois meses por exemplo poderia ser muito pior mas como tem uma pessoa aqui que ainda faz parte da empresa anterior que é o Caio ele também tinha um Network legal assim nesse sentido então a gente teve alguns pacientes mas cara tá muito longe de ser de ser o que é para ser Sabe vou dar um

exemplo vá eh o que a gente tem hoje é para faturar pelo menos 15.000 por dia pelo menos 15.000 por dia o que a gente tem hoje é tipo sei lá 1/3 disso Ou seja é muito pouco entende porque a gente tem uma estrutura grande aqui por exemplo tem quantas salas tem tem tem três salas de consultório tem duas salas de espera tem laboratório tem uma estrutura legal assim sabe tipo assim Tecnicamente falando a estrutura para que a gente tem hoje é para é para receber pelo menos jogando fora 15.000 por dia daria para trabalhar

na boa Perfeito hoje é a cidade vocês são onde já essa experiência que eu tô tendo é em João Pessoa João Pessoa é tá beleza só pra gente colocar aqui e depois olhara questão de tamanho de mercado e tudo mais bom tá legal já deu para ter um um cenário mais claro aí do que vocês estão fazendo investimento em tráfego agência o pessoal é assim ó como eu sou ignorante e eu não conheço quando eu chamo quando eu faço Tipo assim vamos supor que você é uma agência já você vai Ter que fazer isso vou

dar um exemplo a última agência que nós contratamos eu falei cara o que o que tem que ser feito pra gente ter resultado Qual o valor de investimento e o Cambal ele falou jaim se você investir muito pouco foi na isso eu sei se eu investir muito pouco eu não tenho margem nem para lucro muito menos para retorno qual é o valor que você indica aí ele no caso nos indicou r00 r00 por semana tipo 5000 por mês eu falei ok bora fazer e daí começamos a Fazer teve algum resultado teve mas ainda assim é

muito longe do que na teoria seria o normal por exemplo não teve o o não foi positivo perfeito não sei ainda te dizer se a culpa é dele ou se a culpa é nossa mas eu sei te dizer que a gente tamb tem culpa porque o pessoal do atendimento que tipo assim a pessoa entrar em tudo bem tipo vem 50 pessoas L lá que o pessoal chama e tal e boa parte desse Lead não presta eu não sei metrificar dentro da última reunião Que nós fizemos aí se você tem lá tem leads se você tiver

um um um um um um lead qualificado de mais ou menos tipo sei lá 40% o que que é qualificado conseguiu falar e conseguiu dar algum caminho exato du % que você então tipo assim eu não tenho essa métrica porque na eh como o que eu fiz com ele o valor Ah é esse Então tá 1200 por semana fizemos 1200 por semana só que eu não sei te dizer se tá certo ou se tá errado Que el ele te apresentou ele te Apresentou algum relatório de métrica você tem esse histórico Não não posso pedir mas

não apresentou então assim o que o que eu sinto é nos números por exemplo que assim eh eh tá muito abaixo do que muito longe do que seria o normal eh e o que o público é desqualificado mas o desqualificado do público Eu também entendo que a gente vai fazer com que esse público fique qualificado através do material que a gente mostrar não adianta eu ir lá mostrar uma luva na Internet e achar que vai vir um cara com R milhão de reais para poder fazer um dente só entendeu não vai né não vai eu

tenho que mostrar para ele que esse que essa luva aqui tem o valor de R milhão de Reis senão o cara não vem pô Então depende muito da gente também legal eh bom vamos vamos lá que acontece né Eh você já tem uma noção básica do que precisa ter né e isso já é muito muito bom né O que que a gente vai precisar ajustar muito até eu no final da reunião Geralmente eu te mando todo um escopo do que a gente conversou aqui e te mando algumas atividades uma dessas primeiras atividades que eu vou

pedir é que de fato você pegue e peça esse relatório por mais que seja um mês ou sabe eu preciso de um relatório para fazer uma análise comparativa disso porque o que que a gente tá tá falando o primeiro ponto quando a gente vai trabalhar internet redes sociais a gente tem lá desejo que é o que você me falou cara as Pessoas compram por Inveja por não sei o qu enfim é mas é isso tem querer você tem querer aí e aí é mídia social né a gente tá falando de rede social estamos falando de

Instagram Enfim estamos falando de outras ve redes sociais e aí a gente tem uma parte que é necessidade tá porque são as pessoas cara tô com um problema aqui no meu dente vou pesquisar dentistas próximos vai aparecer você ali você ganhou o leilão do Google e aí você ganhou Ach que aqu ele paciente por Necessidade tá eh hoje o negócio de de odontologia ele trafega nos Dois Mundos tá então quando a gente parte aí de o quanto a gente vai investir em tráfego tem ah quero um resultado mais rápido quero um resultado voltado eu vou

focar nas pessoas que tão na necessidade né então vou colocar uma parte da você fez só Facebook ou fez Facebook mais Google cara Teoricamente ele fez os dois tá perfeito então é a gente vai precisar ele fazia ali 30 30% em Google dentro do Que nós combinamos não cheguei a pegar métrica com ele mas foi isso ou pelo menos combinamos isso e o restante Facebook tá é até aí a gente assim o indicado né Principalmente negócios que trafegam nos dois é você colocar ali uma verba similar tá para par para você ver qual dentro do

período de teste qual é melhor para depois você fazer uma distribuição mais tipo 70 30 40 30 e pegar ali mas a gente vai depois destrinchar isso tá eh Qual que que é a grande ideia aí quando a gente olha para esses dois macros desejo e e necessidade E se a gente for pelo Desejo a gente tem que focar muito na questão do conteúdo tá E aí quando a gente vai para essa questão do conteúdo existe uma estrutura Clara de conteúdo que precisa primeiro rodar no orgânico para uma vez validada no orgânico você impulsionar porque

se você já chega e coloca grana ali não necessariamente você vai saber qual é o público certo tá Falo isso porque a gente já eu já testei esse modelo com com clínica de odontologia e essas clínicas de essa clínica de odontologia ela começou a pegar eh ela rampar mesmo no tráfego a partir do momento que ela fez um trabalho muito claro claro de conteúdo organicamente tá por eh se a gente pegar lá o como que funciona as redes sociais ou vou focar aqui no Instagram tá como que funciona o Instagram o algoritmo ele eh ele

vai sempre procurar as pessoas Que têm interesse naquilo tá eh mas como que a pessoa como que a pessoa que tá consumindo mostra interesse hoje a gente sofre um grande problema né a atenção das pessoas ela tá muito dispersa a pessoa Hoje não tem 3 segundos ali não o pessoal tá ficando tudo né exato então assim cada vez mais quando a gente produz conteúdo você pode perceber os conteúdos que mais avançam que mais dispon são os que são mais curtos por quê Porque a a a o Algoritmo ele tem uma seguinte métrica para um conteúdo

ele sair da sua base ou ele distribuir mais ele precisa ter aproximadamente 40 % de retenção tá então isso quer dizer que num conteúdo de 60 segundos eu tenho que ter 24 segundos de uma pessoa ali olhando o conteúdo isso quando a gente fala de vídeo de internet a gente tá falando de quase uma vida inteira 24 segundos né e é é a loucura dos nossos tempos né é a loucura dos nossos tempos Mas olhando para essa loucura dos nossos tempos a gente precisa olhar para aí se criar estratégias para que as pessoas vejam o

nosso conteúdo e aí entra a estrutura de um conteúdo bem definido tá que é você ter uma chamada Atrativa que prende a o cara no vídeo durante 3 segundos Ou você tem uma imagem forte impactante ou você reagir a um caso que aconteceu para trazer ali uma certa seriedade pra pessoa ficar ali e aí sim você começa a ter um público Qualificado tá não qualificado do da do sentido a eu vou entrar ali o leads mql e tal mas eu tô falando assim qualificado no sentido cara eu vou lá no Dr Jaime na clínica lá

porque de alguma forma eles eles sabem o que eles estão fazendo eles sabem o que eles estão falando então por exemplo hoje você tem uma experiência aí de 40 Anos 30 30 40 anos né Eh e essa experiência aí nas redes sociais Quando você atinge faz o Conteúdo de maneira certa ou você mostra que a sua Clínica tem toda essa expertise ela começa vai fazer com que o Instagram as redes sociais entregue esse conteúdo para pessoas que tem uma certa procura já procurou sobre isso que tá procurando sobre isso tem um desejo sobre isso o

cara que tá ali incomodado com o sorriso dele o dente dele tá meio torto E aí ele começou a consumir ali que a vida das pessoas que dão certo na vida são as pessoas que TM um sorriso Legal vamos colocar dessa forma eu tô extrapolando aqui é E aí que que acontece o algoritmo começa e aí esse algoritmo ele vai começar a entregar cada vez mais rede de odontologia e aí é onde Você precisa aparecer isso é um ponto isso eu tô falando do da Ótica orgânica do negócio aí a gente vai pra Ótica paga

hoje é gestor de tráfego é uma é igual formiga todo buraco tá saindo um um pior que o outro e um pior que o outro né exato porque que que Acontece o cara faz um curso aí Meia Boca hoje eh querendo não depois da pandemia né o digital ele deu uma estilingada essas profissões novas surgiram hoje a gente ainda não tem o mercado ele ainda vai para um amadurecimento de dessas profissões serem validadas né como ah sei lá um curso de administração Um Curso de Economia das casas maiores né Tem uma metodologia maior então a

gente sempre fica ali meio que no Raso tem alguém que Desponta e entende muito esse cara começa a formar uma galera nova essa galera nova eh não necessariamente tem aquela ânsia por pesquisar por entender e e assim não existe literatura tão E aí fica todo mundo no no Raso né achando que vai ficar só porque eu trabalho com o digital eu vou ficar milionário da noite por dia né então mas isso é um um outro um outro aspecto mas aí a gente tem esse Problema gestor de tráfego tem um monte só que o fato de

ter muitos gestores de tráfego eh faz com que exista uma percepção muitas vezes equivocada de que basta você colocar dinheiro em tráfego E aí assim como eu coloquei dinheiro para fazer um hambúrguer né Comprei lá a carne comprei lá o o os insumos na outra ponta eu já tenho o hambúrguer vendido e não é isso né o hambúrguer vai precisar ser pronto eu vou precisar buscar pessoas e tudo Mais então não é isso Você não vai colocar dinheiro aqui vai sair dinheiro do outro lado não é isso existe um processo onde que tá esse processo

esse processo tá no conteúdo orgânico né esse processo ele vai est ali no conteúdo orgânico E aí é onde vocês vão precisar colocar no início pelo menos um do meses 3 meses um foco muito grande nessa produção de conteúdo orgânico justamente Para quê Para vocês começarem a construir base uma vez que você faz isso Aí você pode colocar distribuição de recurso para ess mais pessoas verem esse conteúdo não tô falando ainda de uma captura de leads tá eu tô falando de presença de marca tô falando das pessoas olharem e e e conhecer Aquele é um

é é quando você passa no ponto assim está com o carro passando e tem um ponto de ônibus e tem aquela tela do McDonald ali aquele M aquele vermelho e aquele M dourado do McDonald's né ninguém vai olhar para aquilo e vai sentir vontade De comer McDonalds mas aquilo vai trazer uma presença de marca muito mais forte é a hora que eu pensar em um lanche uma comida rápida instintivamente eu vou querer ir lá e comer um McDonald então quando a gente passa por esse processo de marketing principalmente dentro dessas dores que você me trouxe

a gente tá falando de sólida de audiência e de pessoas que vão me reconhecer como presença de marca para então eu começar um processo de Captura Ah mas eu já quero colocar dinheiro eu já quero trazer então a gente precisa começar com a verba lá no Google Para quê Para comprar as pessoas de necessidade sim eu ainda não vou tratar eu ainda não vou trazer pessoas do desejo Pode ser que ao longo desse processo eu comece a trazer pessoas de desejo tá E aí é onde que a gente precisa começar a de Fato metrificar né

Qual é a métrica boa Qual que é a estrutura de Marketing que eu vou utilizar quanto eu vou realmente precisar investir por exemplo você colocou aí para mim R 5.000 para uma empresa iniciante é muito dinheiro Uhum é muito dinheiro ah ra mas eu queria ter o resultado é muito dinheiro por quê Porque se você não tem hoje vocês têm uma produção de conteúdo no Instagram como que é o Instagram de vocês tem poderia ser melhor mas tem tá você você consegue me passar o seu Instagram é sorriso design é um logotipo Zinho Preto sorriso

design você você me permite olhar el Deus vai lá então já vou vou abrir ele aqui pra gente já dar uma olhadinha nele aqui sorriso design underline JP Correto isso tá legal então vou vou vou compartilhar aqui vou compartilhar minha tela aqui eu vendo ele aí junto com você tá Ah legal então vamos lá Odontologia legal site perfeito Pô legal bem bem feito bem feito tá hum bem feito ele não vai carregar mais porque eu não não entrei Aqui na conta tá deixa eu olhar aqui isso tá aqui impulsionado provavelmente foi um vídeo em Ó

você tem alguns vídeos com bastante alcance assim esteticamente tá e pela minha experiência aqui o seu perfil ele é um perfil muito bem feito esteticamente Ele é bem feito o que que eu percebi aqui é os ganchos de não tem gancho de conteúdo eu não sei a finalidade do conteúdo ó preciso ver o vídeo primeiro mas assim quando a gente entra de cara tem que ter Uma capa mostrando quais são aquele conteúdo Qual é o tema daquele conteúdo que eu não identifiquei aqui num ada muito rápida ali depois eu eu posso até fazer uma análise

muito mais profunda e se você me permitir posso te mandar por áudio essa análise profunda tá eh mas assim o seu perfil tem um posicionamento Claro e bem definido tá as imagens são boas são bonitas tá então o que qual é o foco do seu perfil hoje o foco do seu perfil é investir em alcance Não em você ainda não tá no ponto de investir em em leads ainda ah mas eu preciso de laders tá mas a gente precisa construir um trabalho de marketing a longo médio e longo prazo né então a gente tem que

passar ir para um processo de trazer pessoas e fazer você ser conhecido aí na cidade para aí sim a gente começar a investir em trá E aí que Quais são as métricas que a gente vai precisar olhar porque assim eu falo que Muitas vezes seguidores é igual métrica de faturamento é vaidade uhum Sim claro o que conta para uma empresa de fato é o caixa é lógico que conta para um uma empresa que quer se tornar ali uma referência nas redes sociais é o quanto ela consegue gerar de negócios através daquilo ali n Então eu

acho que é isso que a gente tá buscando aqui então nesse primeiro momento Quais são as métricas que você precisa ver é a métrica de alcance métricas de impressões né então Quando você entra ali você precisa ver cara Então esse esse mês tivemos aqui 2000 de alcance mês que vem tivemos 100800 no terceiro mês tivemos 2000 a gente sabe que a a média boa aqui é 2.000 de alcance qualquer coisa aqui que seja para baixo tá muito ruim para cima tá tá já melhorou né então eh e aí a gente tem que olhar pro quanto

a gente investiu e o quanto aquilo trouxe de de retorno de de Roy né Positivo tá Então essas são métricas que a gente vai Precisar construir ao longo do tempo então o que que eu vou pedir para você eu vou pedir que você vai me vai me enviar esse esse relatório pra gente desenhar um plano de marketing estratégico aí pro seu negócio que não é de cara colocando R 5.000 tá Rafael quero acelerar a gente tem caixa Vamos colocar R 5000 eu quero testar tá aí beleza tudo bem a gente vai por esse caminho mas

a ideia é a gente começar escalando esse valor tá então de início A gente coloca ali dois no no no Google coloca um um e-mail no Instagram para distribuição de recursos né para distribuição de conteúdo vê o quanto a gente consegue de fato crescer a página quanto a gente consegue crescer o alcance da página tá isso de maneira Regional de maneira local né porque nós estamos falando de um negócio local então não adianta o gestor de tráfego querer te apresentar o resultado e colocar lá Brasil inteiro não o cara tá Sendo sacana então é é

uma coisa que a gente vai precisar eh entender aí são esses públicos tá então e aí sim depois de um teste aí de tráfego e ver qual é o alcance a gente começar de fato gerar leads tá dentro do Instagram tá gerar leads E aí definir esse processo comercial porque assim Quais são as métricas né hoje eh o MQ ml que é o que o Fred falou lá mql é a taxa de leads qualificados a gente vai precisar entender cara Lead qualificado é aquele Lead que a gente só conversou ou é o Lead que agendou

ao meu ver pro seu negócio o Lead qualificado é o Lead que agendou não adianta eu ter só conversado com o Lead que não faz sentido ele entra ali na minha base mas ok tá hoje essa métrica de de leads qualificados ela gira em torno de de leads gerados né em torno de 50% uma métrica boa tá de 40 a 60% de leads eh qualificados tá entretanto como eu tenho uma experiência com a Odontologia tá eh eu sei que dentro da odontologia isso fica um pouquinho mais para baixo a gente bate ali em torno de

45% justamente por as pessoas não TM a ideia tão pelo menos tô falando de São Paulo tá talvez o seu mercado aí possa ser diferente mas as pessoas não têm muitas vezes a ideia do que é a odont ele acha que o cara é só se eu senti dor de dente ou só se meu dente caiu ou ele tá preocupado ali de Ah eu vou eu vou só acionar o dentista numa Emergência né ele não tá ele não sabe de fato ele não sabe de fato o que que ele quer na olia clica ali a

a torta e à direita né vamos vamos colocar nos termos ele sai clicando ali a torta e à direita tem um outro ponto né E a gente tem um fator convênio na na odontologia né que é os convênios pagam são muito baratos pagam miséria ali muita gente não aceita convênio enfim todo esse rolo aí que provavelmente você sabe mais do que eu essa par né E aí tem muita gente Que manda mensagem ah aceita tal convênio aceita tá convênio ou seja eu não posso falar que esse lid é qualificado sim né Eu não sei você

hoje trabalha com convênio não é a maioria não né então Eh que que acontece esse cara tá lá pechinchando buscando ali o o mais barato que ele vai achar aham mais um tipo de Lead que não vai qualificar E aí é onde entra a questão do posicionamento que você vai construir para qualificar esses lí uma vez que a Gente tem aí 45% de l qualificado agendamentos e tudo mais a gente vai a gente começa a avançar no nosso funil né desses quanto a gente perdeu porque não foi né os famosos no show cara agendou mas

qu a bolachinha obrigado viu acabei de tomar um uma Protein minha aqui antes da reunião vai fica à vontade eh e aí que acontece quando a gente vai para esse avança no funil né da das vendas a gente a gente precisa entender Qual que é a Taxa de conversão essa taxa de conversão ela precisa trafegar entre 10 a 20% porque a gente tá falando de que de uma venda consultiva a gente não tá falando de uma venda de clique no link a gente não tá falando a gente tá falando de uma venda consultivo o cara

foi no meu consultório eu analisei e aí cabe Ali quem tá fazendo a venda no consultório fechar a venda aí a gente tá falando de de de comercial tá E aí qual que é o grande lance aí eh Se eu tenho métricas muito abaixo aqui dessa qualificação eu tenho um problema no meu tráfego né se eu para eu ver onde tá o meu problema problema de tráfego tá no custo per Lead que eu paguei e na taxa de qualificação problema de tráfego vou apertar o parafuso do tráfego né ah apertamos o parafuso no tráfego tá

faltando não tá chegando Lead qualificado Tá mas por que que não tá chegando quais públicos foram usados a gente teve um aquecimento não teve Aquecimento quanto tempo foi o aquecimento quanto a gente bateu de alcance São perguntas que da hora que a gente chega pro tráfego a gente precisa fazer São perguntas que porque senão fica nessa o tráfego vai falar qualquer coisa eu aqui não sei muito bem o que que é vou aceitar o tráfego vai ah o Lead é desqualificado o Lead é desqualificado Tá mas por que que esse Lead tá chegando desqualificado é

público ou é Conteúdo aham se sei que se eu tenho certeza do meu conteúdo eh por que que eu eu esse esse esse Lead tá chegando desqualificado ou se eu tenho certeza que eu tô no público certo Por que o Lead tá chegando desqualificado então a gente vai olhar e vai bater nessas variáveis segundo ponto tive uma taxa de conversão baixa mas o o tráfego Tá entregando a pessoa que qualifica ou seja o nosso SDR ali que é o cara que li que é o cara que Conversa no WhatsApp esse cara ele tá qualificando legal

tá batendo ali a nossa meta de qualificação aí eu tenho um problema de comercial então que que a gente vai precisar estabelecer aqui pra gente avançar tá a gente vai precisar montar um planejamento de marketing estratégico aí tanto de e divisão de funções né de ah vamos contratar aqui uma uma empresa vamos fazer esses esses conteúdos e e vamos começar aqui estabelecer algumas Metas tá quando a gente olha para esse planejamento estratégico de marketing tá a gente tá olhando aqui para três meses de Dois a três meses que a gente vai criar público nas redes

sociais Tá mas que a gente precisa vender a gente também vai precisar focar esses dois TR meses no público de necessidade tá que que é o Google tá então a gente vai precisar ter essa fonte porque essa daqui a gente precisa preparar o colchão essa daqui já tá preparado já as Pessoas já tão pesquisando Então são isso a gente precisa sempre terem mente que são duas coisas que vai andar junto né bom passei esses três meses tenho métricas tenho aqui metas aí sim eu começo a corrigir as distorções no caminho quea vão ter daqui a

pouco a gente descobre que o nosso SDR é ruim que é o cara que qualifica ali o atendimento aí da clínica não é legal prar ter script pro atendimento vamos precisar ver ali entrar num um a um Dessas conversas ou descobrimos que cara ali é só você que fecha venda ou tem outras pessoas que vão fechar venda quem faz a parte de venda em primeiro contato é uma outra pessoa tá legal aí a gente vai precisar medir o resultado dessa outra pessa hoje a gente não tem metas Claras e definidas referente a isso né ou

tem aqui o que a gente tem assim ó dos pacientes que vem aqui a taxa de de de venda Ela é bem alta tá então tipo assim a gente não tem um um problema de Convencimento e de venda de uma maneira geral nos o nosso problema na verdade é comparecimento é é público na verdade entende Ah tá é porque assim a gente tem duas coisas o diferencial de ter as duas coisas que é Clínica e laboratório tá e eventualmente não é uma prática mas eventualmente para eu bater uma meta por exemplo eu posso diminuir um

valor por quê Porque eu tenho a possibilidade de fabricação do trabalho né então por exemplo um dentista quando ele vai Quando você vai fazer um trabalho nele ele se ele ele não pode tirar margem porque senão ele paga para trabalhar sim a gente tem uma gordura um pouco melhor porque a gente produz então isso nos dá uma pequena vantagem nesse sentido é claro que não deve ser uma porque senão você vai ficar ali né trabalha de graça mas para você atingir uma meta ou algo assim eu sempre falo não tem problema bora trabalhar bora bora

colocar pra frente tá Legal e a ideia de eu vir para cá Só não te cortando e Para mim seria um grande teste por só para entender o final do do que eu pensei Ah todas as franquias todas 100% das franquias beleza Odontológica eles têm problema Laboratorial todas sim por quê vamos supor que você tem uma você é dono de uma franquia se a tua franquia por exemplo faturar lá eh 100.000 com prótese você vai gastar no mínimo jogando fora no mínimo 45 no mínimo beleza aí o que que o cara faz ele começa a

procurar laboratório mais barato ruim Cambal então todas as franquias TM problema além do Laboratório A maioria das pessoas que atendem franquia não é muito bom porque eles não TM um processo de de Formação falando de prótese muito claro então 99% é ruim é esquisito falar isso mas é isso Tá sim eles não sabem fazer direito então você tem dois problemas o custo Laboratorial e a produção Clínica Protética do do do do paciente a minha ideia de ter feito isso que eu fiz aqui ou seja de ter até inclusive vindo para cá e comprado a a

parte da Clínica e tudo mais seria para modelar isso e vender no modelo de franquia por sabe o mcdonal a história do McDonald's que o negócio do cara não tava não tava no hamb sem no aluguel então eu não consigo entender o porque que os donos de franquia não deu um jeito de manter laboratório alguns deles até tentaram Tipo o pessoal da aur Unic por exemplo eles tinham um lance laboratório no começo mas depois não conseguiu parou porque cara se eu modelo uma clínica Você é dentista o teu problema é Laboratorial por exemplo beleza de

repente você tem uma franquia que além de te dar ali a o apoio clínico e tudo mais te oferece uma prótese e uma condição diferente e o treinamento para você não ter repetição Cara você não tem ideia do quanto iso é maravilhoso porque Tipo assim quando você é dentista se você errar um trabalho tiver que fazer de novo o laboratório te cobra no mínimo 50% seu lucro foi embora então a minha ideia seria modelar para depois vender esse modelo e manter o laboratório fornecendo produto para esses caras fornecendo pró entendeu M na história igual o

pessoal fala né ai a a a bandeira faturou quase 1 bilhão cara se ela faturar quase 1 bilhão o laboratório vai faturar 400 sim só o Laboratório então tipo assim eu entendo que assim ó mais do que o o o o royalty que a franquia recebe o laboratório se você tiver ele por trás cara o cara se arrebenta de ganhar dinheiro entende e e hoje em dia eu acho que eh eh eh assim dá para você fazer isso é que assim ninguém que tem franquia é foi ao contrário todo mundo era dentista não tem expertize

em prótese então tipo a impressão que eu tenho é quando o cara tem um começa a ter problema de produção Ele falava lega essa merda aí cada um manda para onde quiser e se vire distribui o problema mais ou menos assim Entendeu essa essa essa Odontologia que eu atendi ela era própria e ela tinha muito mas muito problema colaboratório já entendeu o que eu quis dizer né Sim sim e aí que acontece quando a gente olhou foi olhar o dre porque ela tinha um problema de descasamento financeiro muito forte na empresa a lucratividade dela tava

Ficando totalmente no laboratório na hora que eu abri D que a gente olhou cara é o é o dental é o dental e o e o o laboratório eu falei como é que esse custa aqui não mas eu tenho uma margem incrível aqui falei não mas você não tem margem é é isso num margem porque aqui tá e e e é uma coisa é um é um ponto que você trouxe que na época né eu eu não não eu eu cheguei fazer assim fiz um questionamento Mas e aí eu recebi essa essa resposta f pô

não dá para reduzir Um curso de laboratório não dá para eh eh ter uma escala isso dentro aí a pessoa falou assim não nenhum dentista faz o laboratório isso né E ela falou assim não é impossível isso né mas isso é isso a cabeça do dentista né não é não e ela e ela e ela leu direitinho porque o dentista ele não tem capacidade de fazer isso porque é um mundo muito diferente não tem nada a ver com o Clínico Apesar dele dar uma passeada mas não tem nada a ver assim né agora O mais

Incrível não é isso mais incrível que assim hoje em dia tá fácil fazer prótese comparado a 10 15 anos atrás entendeu eh então tipo assim se vou dar um exemplo Ah se você tem a possibilidade de fornecer pro cara um serviço diferenciado e um valor diferenciado por ex exemp você tá lá querendo comprar uma franquia Odontológica Você tem uma franquia que vai te largar no mundão de meu Deus para você se virar para laboratório aí você tem uma outra Franquia que fala não vem cá eu vou treinar você primeiro para você não repetir trabalho porque

eu como dentista eu falo eu não repito trabalho esquece não existe repetição não tem por quê Porque antes de fazer eu sei que vai dar problema então eu não repito trabalho graças a Deus nunca repeti Beleza então você você cata o cara na mão dele e treina ele tem que fazer desse jeito para você não ter problema você bem curto para não estender muito você faz Isso Pega essa receita aqui faz dá um treinamento para ele de verdade prático Clínico porque eu começou as duas coisas ele já não vai errar já vai economizar o quê

em repetição ele já vai ganhar em velocidade e depois ele pode ter o quê o valor diferenciado Por exemplo essa era a minha ideia entende e hoje em dia tá muito fácil fazer isso porque tem um scanner Você tá em São Paulo o cara vai lá e escaneia tua boca manda para mim na China eu faço o dente e mando para você Você não precisa de um modelo mais igual era antigamente por assim então não tem mais Fronteira nesse sentido então tipo assim eu eu tenho capacidade de entregar trabalho em qualquer parte do Brasil em

em 7 10 dias um prazo normal de laboratório local não muda por quê Por causa da tecnologia do Scanner escaneia tua boca manda para mim eu mando para qualquer lugar do Brasil naquele primeiro evento por exemplo que teve a primeira coisa que passou pela Minha cabeça foi cara eu vou tentar falar com o pessoal tipo você para fazer uma proposta paraa dona da sorridente Ei vem cá você tem um monte de clínica Eu sei que você tem problema com o laboratório bora fazer uma parceria Ah foi a primeira coisa que me passou pela cabeça entendeu

eh eu daria o treinamento pro pessoal para eles não ter problema de laboratório nem eu também e faria uma parceria com ela de repente até ajustaria valores de acordo Com região por exemplo isso seria possível e eu tenho certeza que ass os clientes dela seria uma dor gigantesca que a gente ia tirar porque eu conseguiria pegar na mão desse cara e fazer tudo para ele vem cá vou te ensinar a preparar a boca do paciente o que e o porquê beleza o cara aprende aquilo o que e o por qu não erra mais aí depois

disso vai pra parte Protética ou seja inicialmente eu pensei em fazer essa proposta vou falar com eles para Falar com ela para ver o que que ela acha porque assim laboratório para produção eu tenho né então tipo assim seria algo interessante né E aí depois a gente começou a trocar ideia agora que a gente tá se falando daí eu tomei a liberdade de falar isso para ti mas a minha ideia Inicial seria modelar e franquear beleza a outra possibilidade seria procurar parceiros Mas enfim daí basicamente seria isso legal perfeito essa ideia de modelar e franquear

é uma Ideia que eu acho que é é uma ideia muito boa porque assim eh pouco que eu conheço do mercado de fato você tem um o que a gente fala de posicionamento único né e a gente sempre fala que o negócio que é o negócio dos milhões é aquele que acha o lugar dele no mundo com posicionamento único né então eu acho que a ideia de modelar e franquear é pode te fazer ó tem um caminho para ser percorrido né Claro claro né é para fazer planejamento estratégico e tudo Mais entender isso né mas

o caminho de modelar e franquear talvez seja um caminho que vai te colocar aí no mercado como uma referência ou a única referência desse processo e e quando eu optei por entrar e fazer sociedade e tal cara se eu não tivesse esse pensamento de moder franqu eu não teria feito eu só fiz porque na minha cabeça eh fazia maior sentido pelo momento que a gente vive hoje entende porque por exemplo no passado franquia odontológico Acho que era tipo Judas assim tá ligado ninguém ninguém gostava hoje em dia o pessoal tá você vê que é normal

tipo assim o cara procurar uma franquia para ele comprar para ele poder sabe assim algo nesse sentido só que toda franquia oferece apoio zero eu não sei se já atendeu franquia mas assim o que eles te oferecem é ridículo Pô sabe assim tipo não te oferece nada oferece a bandeira deles e você se vira e além E além disso é você que tem que fazer a tua Propaganda para trazer o teu paciente não é eles que fazem a propaganda que eles fazem é uma instituição ial pra Bandeira ficar conhecida nacionalmente Mas não é para encher

a tua Clínica por exemplo porque não é o suficiente entende se der alguma coisa errada eles não se responsabilizam por nada sim não eu quase comprei uma daur UNIP né não comprei porque acabei não chegando em valores de número mas eu tava quase fechando aí quando eu peguei o número eu Falei cara você não me entregou tudo mas pelo que você tá mostrando aqui vocês estão negativo bastante posso fazer um negócio com vocês mas não o que vocês estão me pedindo aí Fiz uma proposta para ele mas ele não aceitou eu falei cara então você

fecha porque você vai fechar Dent do que você me mostrou eu sei que também não é tudo você vai fechar E aí deixamos de quieta e acabei não fazendo mas essa seria a minha ideia modelar isso dessa maneira mais por Causa de eh tipo se você faturar eh 1 milhão 400 de laboratório e fica na própria empresa e o e o e o e o franqueado ele vai ter um cara exclusivo pensando nele entendeu ah você mora numa cidadezinha lá na perra pombeta eu sei que você mora naquela cidadezinha então eu vou fazer um trabalho

para você num preço melhor porque naquela cidadezinha o poder aquisitivo é menor isso seria possível fazer entende porque a prótese hoje em dia se você trabalhar ela Racionalmente ela é muito barata para se produzir quando você tem a a capacidade técnica é claro mas é muito barata para se produzir e isso é possível não é nenhum milagre não sabe ela é muito rentável tô para te falar que é mais rentável do que a Odontologia Sim sim eu eu não tenho dúvidas até porque alguns números Eu já vi alguns números abertos aí de de de prótese

né e e eu sei que é é um negócio rentável E aí o que seria muito interessante a gente começar já a Montar tá jaim eh a gente montar aí eu não sei se você lá na no evento você chegou a a escrever o modelo CVA porque assim a gente tem dois pontos cara eu não sabia que tinha que ter o que tinha que levar o computador eu não levei mas eu posso fazer eu legal mandi aquelas planilhas tudo por e-mail e tal mas acabei não fazendo eu fiquei sabendo muito em cima da hora e

acabei não levando o PC não sem problema o que acontece eh a gente tem dois pontos aqui Olhando pro seu negócio a gente tem um ponto aqui que é a dor do dia a dia que é o marketing tá que é que é a dor a dor de cabeça vai aquela dor de cabeça Ah e eu queria cara caso dê certo caso a gente consiga prosseguir caso desse tudo certo um pedaço porque assim ninguém morre por causa disso entendeu Tipo ass isso uma coisa minha nem compartilhei com o meu colega eu queria que dedicar tipo

assim vamos vamos estabelecer um pedaço tipo assim pô eh eh você fazer um Caso dois casos três casos por mês sei lá eh eh eh como se fosse uma caridade mesmo assim sabe aquele cara que vem no teu consultório você não consegue fazer você fazer isso para pegar um pedacinho do teu do teu da tua capacidade de produção e e e e fazer para algumas pessoas saber esse trabalho tipo um trabalho social mesmo assim sabe social é porque cara tem muita gente que que gostaria que precisa mas não teria condição de fazer Então na minha

cabeça acho que poderia ter esse pedacinho também sabe que eu acho que seria interessante acho que seria um braço legal agre agrega muito valor né Sem contar do Propósito né É É sim É eu acho interessante não mata ninguém eu acho que seria super válido até pela história né A gente passa a gente passa para um negócio com propósito né então isso isso é bastante legal então a gente tem aqui do dois momentos né a gente tem aqui a dor de Cabeça que a gente vai ter que resolver com neus aldina né Vamos colocar o

dia a dia exato nós temos aqui algo que a gente precisa estruturar e montar exato e é esse modelo de franquia que faz todo sentido que é tem posicionamento único e se se fosse só mais uma franquia de de odontologia eu fal cara tem umas 300 aí é melhor você realmente tentar o contato lá com a com a Carla sarne e tentar ver o que que mas assim e ela é super parceira aqui do do nosso ecossistema Assim ela é bem parceira bem ela já palestrou várias vezes aqui no no né com esse tema ela

é muito próxima eh ela é amiga pessoal do do Piero né do Piero tavolazi enfim é ela é muito próxima n futuramente a gente pode até ver o que que a gente pode ajustar quando tiver evento e ela vier palestrar a gente tentar ajustar a agenda enfim é é algo que que é talvez a gente possa até analisar eh Mas qual é o legal aqui a gente Preencher primeiro eu vou te mandar uma planilha de maturidade Empresarial tá Eh cara por mais básico que pareça é muito bom a gente começar a a fazer esses esses

exercícios e preencher isso porque quando a gente faz isso a gente se coloca para pensar e começa eu falo né começa a gente começa a cessar a inteligência eh eh a inteligência externa a inteligência do universo e a gente começa a escrever começa a né desenhar e e colocar o plano em produção Então a gente vai ter aqui uma planilha de maturidade da empresa tá que é muito importante segundo a gente precisa montar também toda a parte eh do modelo canva desse negócio pra gente criar uma estrutura de franquia tá Óbvio a gente o nosso

papel aqui né como mentor é é direcionar a gente não é a gente é Hands off né a gente não vai é montar o planejamento de franquia porque isso requer jurídico isso requer uma série de de de processos externos aqui mas o que Que a gente vai montar aqui a gente vai planejar e estruturar essa esse modelo de negócio de franquia para ser viável deixar pronto para ser viável exat deixar pronto para ser viável Então a gente vai começar preenchendo ali todo o modelo canva desse processo tá acho que é o passo Inicial pra gente

começar a pensar é preencher o modelo canva e e preencher também a Matriz do do suot né que é uma matriz de forças e fraquezas do negócio tá Por quê quando a gente Coloca isso no papel tá deixa eu até anotar aqui que a matriz também vai entrar tá quando a gente coloca isso daqui no no papel eh a gente começa a saber para onde a gente vai por a gente ainda não entrou com os pés ali no planejamento estratégico né Óbvio da franquia mas a gente já começa a saber quais são os passos que

a gente vai precisar desenhar Então a gente vai precisar hoje pelo Pelo que eu entendi toda a estrutura de Produção do negócio tá na sua cabeça que a gente vai fazer o download aí dessa cabeça e colocar num papel e tudo mais aí a gente precisa desenhar toda a estrutura né a estrutura administrativa que a gente vai precisar o que que os custos que vai vai envolver isso construir aí o futuro desse negócio por quê Porque a gente precisa saber para onde a gente tá indo em termos de Finanças tá não é a gente não

pode simplesmente falar assim ah vou sair Fazendo aqui que nem um vou fazer porque eu acho que dá que não dá não você já tem um direcionamento você a gente fala né você já tem a visão Você já viu que a visão é boa a Terra é boa né agora a gente precisa dar início e no planejamento de tomar terra né de comprar terra de arar terra né então é dentro desse processo Esses são os processos iniciais que a gente vai passar para você vamos resolver a dor de cabeça vamos começar a pensar sobre a

Dor de cabeça mas a gente tem que ter que o nosso pano principal e o pano de fundo é a gente sair com esse modelo estruturado e pensado pra gente falar assim cara tem viabilidade a gente pode ir para cima disso então agora que que a gente precisa para fazer o processo de execução do modelo e faz sentido isso para você Jaime e alguma coisa que eu falei aqui Rafa não é bem por aí E é basicamente o que a gente tava Trocando ideia mesmo o caminho é esse tá perfeito então eh a respeito dessa

primeira sessão aqui que a gente teve né Eu queria entender eh ficou alguma dúvida ou por exemplo Rafa ó isso daqui fez sentido para mim eu queria que você avaliasse essa primeira sessão que a gente teve aqui eh primeira vez que a gente se fala por exemplo né sim eu acho que eu só te comprimi lá eu acho que não não é eu digo assim sobre negócio esse negócio Tudo tá a nossa primeira reunião não a a princípio eh você entendeu o que eu te passei entre uma coisa e outra eh eh me deu me

deu tipo um note o que a gente pode fazer para tentar eh ser mais efetivo naquilo que a gente tá fazendo que é do marketing por exemplo né como atirar atirar melhor Talvez né de repente mudar um pouco o foco da propaganda e tudo mais tipo eu entendi que você você também entendeu isso e tal e sabe do que eu e sabe que eu tô que o Meu problema é esse por exemplo tipo assim eu sou aquele cara que tem um um V8 por exemplo entende e tem pouco combustível no tanque mais ou menos assim

tem um baita num carro é capaz de fazer um monte de coisa com ele todo mundo gosta dele mas não tá andando por quê Ah porque eu não sei dirigir mais ou menos assim entende tipo que é o não sei dirigir é por quê Porque como eu comentei Eu tô voltando pro meu pro meu negócio principal que eu tinha No passado nunca mexi com com internet por exemplo e tô meio que Aprendendo agora sim né então então basicamente é isso assim agora do nosso bate-papo acho que no geral foi bacana acho que você entendeu o

que eu quis dizer se não fosse para fazer isso eu não faria entendeu eu continua continuava fazendo o que eu tava fazendo no passado tipo assim se você falar J você vai ficar na clínica o rest da vida não não vou eu paro vou fazer outra coisa vou fazer nenhuma não entende porque eu já trabalhei para caramba nesse negócio entende assim então tipo assim ó eu só entro nesse negócio e só continuo com ele ele se eu se eu ver que eu vou conseguir multiplicar tem as minhas mãos porque eu já tenho esse defeito de

ser muito controlador entende isso não é bom eu também sei que não é bom mas eu sei que eu posso multiplicar dessa maneira colocando outras pessoas tão responsáveis quanto eu que Tipo no caso Uma franquia quando o cara compra Ele não é meu funcionário é dele o negócio então ele vai ser o primeiro a querer que funcione direito entende é diferente eh então na minha cabeça é eu continuo Se eu conseguir multiplicar senão não faz sentido porque daí eu vou ficar me arrebentando todo e enfim não acho que não não a relação de retorno não

vai compensar não não não na minha cabeça não é melhor eu não fazer nada perfeito Eh Jaime que que eu vou pedir para você primeiro eu vou te mandar isso tudo mas depois eu preciso que você envie pra gente aqui o teste dos sabotadores lá do da da da Nadine você consegue me mandar me mandar o link vou te mandar eu preenchi dois um que tinha de cá um de cá eu não sei qual que eu fiz mas eu passo os dois eu sei que um um eu tava tentando ir mas a internet não tava

deixando ao at Foi eu te mando e eu acho que é só o teste dos sabotadores o outro tá lá não precisa tá eh outra coisa vamos fazer um registro aqui da nossa da nossa primeira sessão o pessoal tá fazendo esse esse registro lá no no grupo eh e aí eu quero fazer esse registro aqui também com você né da gente tirar um print aqui com o 10 aqui fazer o fazer o nosso marketing também aqui é Isso todo mundo tá mandando eu não posso ser o único vou mandar né É isso aí não tranquilo

beleza show Faz Deixa eu só bo abrir a ferramenta aqui ela leva aqui 3 segundos né pra gente fazer aqui só fazer o 10x pode fazer aí que eu já vou fazer o 10x aí essa luz não sai daqui pera aí deixa eu tentar tirar daqui para não atrapalhar pera aí deixa eu esperar seess foi não mas tá legal D tá legal tá legal Vamos lá fazer o 10x tá pegando Tá acho que foi aqui sei lá foi Ficou legal eu vou te mandar aí vou te mandar aí no seu WhatsApp aí você compartilha lá

no grupo lá fala que foi legal a sessão que agora para cima isso é bom porque e motiva também a galera né o pessoal entra às vezes não agenda fica com medo de agendar então é legal não tranquilo boa tá bom obrigado viu ah outra cois depois você me posiciona como é que vai ser o nosso relacionamento como é que a gente vai se falar e tal Posso até te falar agora a gente vai ter dois encontros todo mês tá eu e você todos os encontros pra gente construir Eh agora em dezembro você vai parar

como que tá funcionando aí des não é Esquece isso aí tá não Ótimo então beleza isso aí não não existe na minha cabeça então o que que eu vou fazer eu vou te mandar o relatório dessa nossa sessão e vou vou te mandar o meu calender a minha agenda pra gente marcar a nossa segunda sessão ainda para Dezembro tá eh e aí nessa sessão você já vai trazer algumas ferramentas que eu vou mandar para você tal e aí a gente já começa a desenhar E aí é mão na mão na massa tá é prática mesmo

tá E daí cara assim ó eu sei que a gente já se falou sobre isso mas assim ó Tenta olhar com binóculo nesse lance que eu comentei com você e E você tem toda a liberdade do mundo para me para falar sim ou não beleza dentro do que eu sei contigo você já teve Contato com Clínica Odontológica você já entendeu que eu eu eu tenho expertise nas duas áreas na boa sim graças a Deus tem o laboratório tem a Clínica e a ideia é modelar para poder franquear isso E aí você olha com esse olho

e me fala Jaime dá não dá porque tipo assim ó se você falar dá eu vou falar Beleza se você falar não dá eu vou falar beleza do mesmo jeito porque para mim tanto faz entende a minha vida não vai parar e nem nada a única diferencia é que a gente é Mais assertivo no resultado porque se de repente você falar assim ó Jaime não dá Bora atrás de outra coisa sim entendeu vamos falar com a Carla vamos fazer negócio entende assim pra gente não perder tempo basicamente é isso assim então tipo assim se tem

uma coisa que eu não faça o cara é perder tempo então tipo assim verifica funciona isso aí uma merda entendeu joga essa merda fora e vai para outro Campo a gente vai para outro campo sem exess só por porque de Repente eu não sou Claro contigo de repente você fica meio pô não vou falar não cara se meu negócio for uma bosta você tem toda liberdade já esse negócio é uma bomba joga uma bomba dentro e sai correndo para morrer junto não verdade quanto a isso tá é eu eu até Esse é um dos compromissos

quando eu porque tipo assim ó eu tenho eu tenho sonho mas eu não durmo entendeu sonho é acordado eu só aques cara que morre sonhando não tô fora é não exato isso até um um dos Compromissos que eu firmei quando eu vim para cá né como eu disse né eu encaro isso daqui como um um um chamado um ministério de fato é por isso que eu me afastei da da da minha empresa e eu falei assim cara vou ter liberdade para para para falar vou ter liberdade eh não é um lance que eu vou ter

que passar a mão na cabeça não Você tem liberdade a Dev a gente quer terado e aí eu falei cara então se a visão é essa eu vou para cima tá então pode ficar tranquilo Se For ruim eu vou ser o primeiro a falar ó ja pronto bora bora bora quanto mais rápido você me falar mas quanto mais rápido me falar mais competente você vai ser lembre-se disso não ótimo tranquilo a gente vai preencher você vai preencher aí os o as atividades e a gente vai desenhar isso e bora para cima Então beleza garoto obrigado

tá cara Obrigadão F até mais tchau tchau valeu valeu