Olá Adriano fabre Mais Uma Vez com você em empreendedorismo Estamos chegando ao fim dessa jornada Estamos chegando ao fim da nossa jornada empreendedora e nesse último bloco de assuntos vamos falar sobre plano de negócios plano de negócios é uma ferramenta que vai proporcionar ao gestor ao futuro empresário ao futuro empreendedor uma análise da vi mercadológica Tem mercado suficiente da viabilidade operacional consigo fazer a entrega que eu me proponho a fazer e a viabilidade econômica e financeira o prazo e taxa de retorno vai tornar o meu empreendimento viável a pergunta a grande pergunta né que se
busca responder com plano de negócios é vale a pena explorar essa ideia então eu além de buscar condições para vender a ideia para alguém através de um plano de negócios eu também vou responder para mim essa pergunta vale a pena explorar esse essa oportunidade ter Esse empreendimento formatar essa ideia e colocá-la em prática então vamos aqui listar para vocês razões motivos para fazer um plano de negócio se você entrar no site dos grandes bancos você vai ver lá que a exigência para liberação de crédito é a ferramenta chamada plano de negócios provavelmente lá numa página
você encontre a palavra plano de negócios duas ou três vezes se você quer buscar um sócio investidor Não faça isso sem ter essa ferramenta que demonstre para quem vai entrar se é viável mercadologicamente operacionalmente financeiramente uma outra razão a gente vai ter uma garantia de maior controle maior organização e maior controle sobre a empresa que a gente está constituindo também vai ficar muito mais claro Como atingir metas e objetivos e a partir daí plano de negócios prontos eu tenho em mãos um instrumento de decisão de investimento Vou ou não vou isso no final das contas
é uma das respostas mais importante é um dos principais motivos pra gente empreender quando a gente elabora um plano de negócios você faz muitas pesquisas você vai a Campo você pesquisa na internet e o efeito colateral dessa tarefa que dura 2is 3 4 planejamento pode demorar 6 8 meses o efeito colateral é o conhecimento que você vai adquirir é um instrumento que com tudo isso todos esses ganhos maior controle maior organização maior controle maior conhecimento maior clareza é natural que se tenha maior competitividade e um estudo de um professor de Harvard em 1997 Ele identificou
que o plano de negócios aumenta em 60% as chances de sucesso de um novo empreendimento Será que essa é uma informação desatualizada entendo que não se isso era verdade em 97 imagina com aumento de concorrência com toda a evolução tecnológica e com toda a instabilidade Econômica que a gente tem mundialmente falando essa pesquisa hoje provavelmente mostraria um percentual ainda maior primeiro tópico né o primeiro bloco de assuntos é a introdução de um plano de negócio que eu gosto de nomear de justificativas iniciais Por que que esse negócio pode ter Sucesso Por que que alguém compraria
essa ideia Por que alguém colocaria dinheiro nesse negócio posso justificar com o conhecimento que eu tenho do do mercado com conhecimento técnico posso justificar com potencial de mercado com a minha capacidade em gestão posso dizer olha está pautado numa visão Central Ah uma tantos por cento das pessoas se preocupam com a saúde isso é visão pode ser a visão central de um novo empreendimento então é interessante que você faça uma introdução destacando esses pontos de tal forma que um futuro empresário ou ou alguém que vai colocar dinheiro um gerente de banco fala puxa vale a
pena continuar lendo esse plano de negócios Porque de fato essa ideia promete aqui então a introdução deve estar pautada por esses pontos metas e objetivos iniciais você tá começando o plano mas você tirou a ideia de que vender lanche ao redor de uma determinada Universidade pode ser viável a alguma conta você fez para estimar faturamento alguma conta você fez para estimar lucratividade do quanto você vai investir da expectativa de retorno e quando você pretende iniciar coloca tudo isso lá porque ao final do planejamento você vai comparar qual era a tua ideia a tua visão Inicial
com as respostas do planejamento e vai ver se com Irma se valida ou não E se não validar se a tua motivação permanece ah imaginei que i investir 100000 e o prazo de retorno ia ser de 18 meses cheguei à conclusão de que é 150 e o prazo de retorno é 36 mas esa aí isso ainda não é viável então mas é legal ter a visão inicial para confrontar depois com a validação do plano Inicial que é da introdução da justificativa Inicial e dos números iniciais que você pretende então o que que você tem que
pensar na formatação lembra do conceito de negócio agora é a hora de formatar de deixar claro de descrever como você vai operar nome da empresa a missão que é a razão de ser porque ela existe já falei sobre isso em outras aulas então percebam que a missão da Natura não é vender prodos né a missão da Natura é criar ou comercializar o bem-estar através do produtos promover o bem-estar Então é isso que você tem que pensar nessa etapa visão e valores vão terminar de compor os propósitos da empresa missão visão e valores a visão é
como Queremos ser vistos o que nós Queremos ser como empresa exemplo ser reconhecida no segmento como empresa que preza pela qualidade ser reconhecida no segmento como empresa que preza pela pontualidade é um exemplo valores Quais são os valores que vão nortear as nossas atitudes um exemplo ética transparência meritocracia São outros exemplos valores depois que que eu tenho que pensar na clientela preciso descrever Qual o meu perfil de cliente ideal vou dar o meu exemplo para vocês trabalho com consultoria financeira é para empresas de todos os Portes posso atender micro pequena média grande empresa qual que
é meente ide PEA e um foco Quais os tipos de empresas que estão em dificuldades financeiras e que querem se organizar tem o produto para as duas mas não é para todo mundo são empresas que buscam esses dois tipos de solução mas que são pequenas e médias empresas são empresas que T pelo menos uma pessoa no financeiro e que tem um software perceba que que eu defini uma estrutura mínima para poder atender por conta do formato do do que eu pretendo do que eu entrego então eu defini um cliente ideal Ah você não vai atender
ninguém que fuja disso vou atender mas vou deixar claro Quais são as condições recentemente nós começamos o trabalho numa empresa que tem 6 milhões de faturamento o ano não é mais uma microempresa é ainda uma pequena empresa Mas ela não tinha alguém no financeiro era a esposa que tomava conta do financeiro e não tinha um software então o que que nós deixamos claro vamos começar pela contratação do financeiro por quê Porque senão eu não tenho respaldo em termos de mão de obra e de sistema para implantar tudo que eu preciso implantar eh dimensão Qual o
tamanho do mercado que eu pretendo a atender quantas Micro e Pequenas Empresas eu tenho eu vou montar um supermercado tá quantos Supermercados já existem naquela região quanto se consome de produtos naquela região eu tenho que tentar de alguma forma através do sebrai do IBGE mensurar o tamanho do mercado qual a tendência para esse mercado crescente decrescente estável justifica muito através de pesquisas de informações setoriais de informação macro justifica muito essa resposta Professor iniciou a carreira de consultor no cebra em 98 em 98 a gente já dizia que as locadoras iriam acabar e muita gente ainda
insistia em montar locadoras em 98 a gente já dizia que as padarias tinham que mudar de formato e muita gente insistia em montar padaria no formato antigo em 98 a gente já dizia que as farmácias estavam mudando de configuração e ainda assim muita gente insistia em montar farmácias nos formatos antigos então no planejamento é a hora de pensar nisso aí vem os produtos oferecidos lembrem-se já falei isso pelo menos em outros dois momentos quais o os motivos que eu tenho para que os consumidores resolvam as suas dores com a minha empresa quais os de fatos
os diferenciais Olha a minha comida japonesa é de ótima qualidade Tá mas e os teus concorrentes Ah também então pera Então você não tem o diferencial Você tem o maior benefício você tem um motivo exclusivo você vai atender uma necessidade não satisfeita olha as marcas que eu tô trazendo aqui para vocês não é isso que os caras fizeram a Embraer que eu citei em outra aula jato executivo não tinha esse produto ribes comida árabe com preço que começa com zero foi essa propós de quando surgiu o Habibs perceb que todas empresas de alguma for tram
soluções inovadoras e atenderam necessidades não satisfeitas senão eu vou ser mais um e mais um a concorrência fica mais difícil e a concorrência é algo que eu preciso analisar muito antes de empreender por qu eu vou adquirir muito conhecimento quantos e quais são ó vou deixar para você aqui um checklist do que buscar entender da da concorrência quantos e quais sãos Líder porte dos concorrentes tempos de atuação e a lucratividade do setor mais um checklist para você em relação à concorrência antes de empreender não é ir para Campo e depois estudar concorrência não é estudar
concorrência depois ir para Campo análise dos fatores que você tem que analisar como que é a tua concorrência em relação à qualidade em relação a design preço forma de pagamento funcionalidade marca produtividade conveniência localização como os caras atendem quanto que eles compram no fornecedor Às vezes você consegue essa informação pelo tamanho da loja você consegue essa informação como que eles comunicam qual o tipo de concorrência comunicação é uma arma poderosíssima como ele faz esse final de semana o professor senhor comprou em dois novos estabelecimentos nos dois a comunicação era melhor do que o próprio estabelecimento
nesse caso Infelizmente eu me surpreendi negativamente de chegar no local da entrega e não tinha tudo aquilo que tava prometido na comunicação mas eu cheguei até lá pela comunicação então Ó dois checklists importante para que você varra né faça uma varredura na concorrência se Analisa aprenda e saia pro mercado com uma proposta que vai trazer motivos pro cliente comprar com você um bom estudo e que essa ferramenta de planejamento de novos negócios seja no mínimo uma ferramenta para que você possa desenvolver o teu comportamento empreendedor
