Cara, não é a tampa. A a essa tampa aqui, ela tem um molde, correto? Uhum.
Quanto quant >> você sabe que a maioria das tampas de hoje do isotônicos são as tampinhas fina, né? >> Porque o molde disso aqui é caro. Quanto tá o molde desse?
>> Não sei, não sei te falar agora de cabeça. >> Quase R$ 200. 000 o nosso molde para fazer uma tampinha dessa.
Consegue me ajudar com o molde? Tô trazendo a China esse molde que não tem no Brasil. Bo a nossa garrafa tem um moldezinho >> aquilo ali não pode virar um copo doador.
>> É rápido. A gente quer velocidade comprar e vender é o próximo passo. >> Você já começou a lançar as embalagens e de temas como maromba já ou ainda não?
>> Não. Em principalmente. >> Não, ele tem.
Ele tem. Você tem as embalagens colecionáveis? >> Ah, jobs.
>> Tem. >> Não, mas tem já as marcas. Tá, >> mas você nunca lançou temática.
Por exemplo, agora do bloquinho, agora do >> vai sabor de sabor ex tipo ex. Vamos lançar o ex. >> Não é legal.
Não é legal. O primeiro legal o estilo do prime >> Você acha que o prime não perdeu a força? Eu tava vendo um pouco sobre não é não é querer.
Ele já não é mais novidade. Na verdade tudo que é novidade ele dá aquela, depois ele entra na no modelo mental normal. Eu acho que o que a gente tem que fazer com as marcas é que as marcas inovadoras em categorias mais eh tranquilas, elas têm que ficar toda hora dando uma >> uma atacada, uma movimentação para justamente trazer essa experiência de você ter também, você fazer o mesmo, é meio meio esquisito.
Prime chamou muita atenção, muito sabor diferente. >> Sim, >> eu fui pactado com Prime pelo João Pedro, pelo 01. >> Mas você já experimentou o Prime?
>> Já. Mas é engraçado, por exemplo, teve um prime que eu fiquei surpreendido, eu não compraria nunca. O João Pedro comprou e por ele ter comprado, >> eu fui experimentar que era prime sabor pipoca.
>> É bom aquilo? >> Não. E é bom porque na verdade é uma pipoca doce.
>> Sim. >> Então o que que ele fez? Ele botou aquele meio groselia, sabe?
Aquela coisinha. Então quer dizer, essas brincadeiras do primeira. Por isso que a gente tentou usar aqui >> o sabor fine, o li monstro, tang monstro.
Mas isso aqui não tá na rua não. >> Não vai lançar agora depois do carnaval. Márcio, a gente vai começar a distribuição do produto.
>> E por que que o Lavit vão botar na tua cadeia de distribuição esse produto? Tá vendendo um monte de lugar, meu. >> Olha, >> já vende o combinho, entendeu?
>> E aí, >> 100. 000 adega? >> 100 adega >> aí.
Não, não. 100. 000 aga 100 pontos.
>> Você imagina isso aqui, ó. >> Quantos pontos vem? >> 100.
000, eu acho. >> Não, hoje você tá em 100. 000, >> eu acho.
Não tiver mais adega, né? Conveniência. >> Tá gigante, hein?
>> Conveniência. Conveniência. >> E aí?
Já era. Já. E aí, V, >> você tá dando crédito para essa deguinha?
Como é que tá? >> Só vista. Se dá crédito, não dá.
>> Como não? >> Então você quer assumir o risco? >> Porque você não dá crédito pros cara, >> não.
Só no P. Comprou, pagou? >> Comprou, pagou.
>> Mas como que é? É. Fez o pedido, paga e entrega.
>> Paga antecipado. Grandão, velho. >> É, >> tá com moral, >> não é?
O medo do mercado alcoólico. É qualquer qualquer brincadeira qualquer brincadeira de alcólico é 6 milhão. E aí você tem 50, 6 milhão para brincar?
>> Não pode. >> Acho que remédio tá a mesma coisa, mas os cara tem. >> Ó, o 02 ali, ó.
Tá, não, não para. Ele é imparável. >> Imparável.
Ol lá que isso aí. Mostra, fala pro teu guro. Que que é isso aqui?
>> Tem números. >> Acordos, bonificações, total de investimento. >> Essa fone não é quatro, hein.
>> Eu falo para todo mundo o seguinte, não é PowerPoint, não é blá blá blá. Aqui é papel, caneta e número na mão. Velho, a gente gosta disso, ó.
Explica aí o que que é isso aí, >> é tudo >> tudo o quê? Todo o orçamento da empresa. >> Todo o orçamento da empresa tá aqui.
Quanto tem aqui na mesa? >> Cinco B. >> Tudo aí para você, Digão.
Cinco B aqui na mesa hoje. Ó, ó, ó. É a Bíblia, meu irmão.
>> Você fazia isso? >> Faço até hoje. Tá louco a nossa Bíblia aí, ó.
Papel e caneta na mão e planejamento. >> Mas quem muito planeja, você sabe, né? Executa, >> tem que virar negócio, >> senão não vai não dá em nada o plano.
>> Mudando, voltando a assunto, a gente eu fiz essa pergunta para várias personalidades aqui da empresa. Que que você achou do Toguro na festa? Ela dei trabalho.
>> Foi a sensação, né? Foi a sensação. >> Gostou?
>> Pr [ __ ] >> Tá feliz. S >> teve um vídeo do Pedro Leite de você na igreja que você tava na hora que, ó, >> você passou assim um [risadas] foi combinou aquilo >> e o Gusto tava onde? >> Não foi tava não foi.
>> Hã? >> Tava lá fora. >> Entrou.
>> Como é que pega um um terno? >> Por que que não meteu a becaa no Glauscio? >> Não sei.
>> Lá tava >> o Serginho tava lá. >> Tava lá. Tava lá.
Tava lá. Sergio tava lá. Serginho saiu de giro lá.
>> É Serginho de falou que que deu fogo nele foi abanção. >> Nossa, mar. >> Gostou?
Seus amigos também gostaram, hein? >> Gostou? Gostou?
>> Aprovado >> pr [ __ ] >> Já começou a vender para esses bar de festa? >> Ah, ô João, a gente é a bebida alcoólica, ela é mais ela é mais antiga do que o que aconteceu, irmão. Todo mundo sabe que a gente fabrica o Carmed, né?
E toda festa tem aquelas bezas de doce, que eu não entendo porque todo mundo quer aquelas bezas de doce. Eu não sei se era naquela época do passado que você pegava o pratinho, botava os docinhos e levava pra casa, sabe? Todo mundo gostava.
>> A galera tava metendo carm no bolo. >> É, cara. Eu falei o seguinte, vou botar os carmed no banheiro e vou ver se vai virar isca, meu irmão.
>> Eu quase pego um. >> Ó lá, viu? 30 minutos.
>> 30 minutos já não tinha mais nenhum carbed no banheiro. >> Sabe o que que o Zeron faz? Você sabe disso?
>> Ele vende. >> É, >> você não sabia que ele não tá, ele tá, ele faz a barraquinha. O Z1 faz uma barraquinha de cabelô.
R$ >> ele, ele faz a barraquinha de cabelô lá no Boa Vista. Quando a gente tem em casa o dia você tem que ir lá ver fazer com ele. Ele bota a barraqueira na frente que vende R$ 10, pai.
>> Fazer grana rápido. É que acha >> ele falou para mim >> o 01 conto lá na Boa Vista. Ele falou um dia te contar uma dessa.
Um dia eu tava lá em casa, repente tirei teu pai. Hã, pessoal lá que tá lá fora tá querendo tirar foto com você. Foto com o bigo.
Falei: "Não, J relaxa não. Não, mas é a mãe do N. Não pai, por não pai, vai lá que eu acabei de vender R$ 500 e eu falei que se comprasse R$ 500 você sair aqui fora para tirar uma [risadas] foto.
>> É o zer >> tudo começa, tudo tem um começo tudo. Sangue de vendedor, velho. Sangue de vendedor.
>> Será que ele vai ser formado, Joãozinho? Ah, >> ele estuda bem, inteligente. Estuda em escola convencional, >> estuda em colégio americano.
O João Pedro já fala inglês fluente, já fala fala melhor que português. Que bobear. >> Seu inglês não é tão bom, né?
O meu tá louco. Meia boca. Num e vou embora.
[risadas] Uma Essa história é boa. Uma vez a gente recebeu aqui o dono da Tecnoginda. >> Essa história é da tecnologia.
>> Se você entrar aqui em algumas salas, a gente tem aquelas bolas da tecnologia de pilates que a gente usa como cadeira. A gente trocou porque você senta nela e aí você fica com o corpo ativado enquanto você tá trabalhando. Porque o povo fala que você fica muito tempo sentado sem mexer no corpo, cansa.
Aí beleza. Cliente bom da Tecnogin, família compra da Tecnogin. Não, Tecnogin pediu para fazer um evento para eles >> também.
na sede deles. >> Isso. >> E aí eu perguntei pra galera que tava lá, qual era o b desafio >> de tecnologim.
Falou: "Pô, João, Tecnogin é a Ferrari das de academia e pô custa R$ 150. 000 uma esteira da tecnologia. " Eu falei: "Cara, como é que num país igual o nosso vocês vem esteira de R$ 150.
000? " Queria entender qual que era. E foi muito legal essa experiência.
Me contaram toda a história. Brilhar, pelei, já era fã da marca, fiquei mais fã da fã da marca. O Brasil para eles é o quarto maior mercado no mundo.
>> Olha para você ver o negócio. E aí ele me ligou, conversou comigo, ele falou: "Pô, o Nério faz muito tempo que é o dono da tecnologia, faz muito tempo que não vem pro Brasil. Quando ele vier, eu vou pedir para ele dar um pulo lá para vocês trocarem uma ideia".
Enfim, chegou esse dia, eles vieram para cá. >> Só para você saber, a tecnologia é italiana. O dono, >> tudo é fabricado na Itália, tá?
E o dono ele é um designer, ele que faz todos os desenhos das eh da esteira, dos produtos, ele que constrói. E ele também não fala inglês, ele é italiano, fala muito pouco inglês, muito pouco inglês. >> E o João também fala pouco inglês.
Aí veio aqui, começaram a fazer uma apresentação pro cara. Aí a gente mostrou um pouco >> aí tinha francês, tinha inglês, tinha italiano, tinha russo, tinha alemão. Não tava entendendo [ __ ] nenhuma, velho.
E conversa um, outro responde uma língua tal. >> E o engraçado é que é assim, o cara falava em italiano com o João. O João respondia em português pro cara [risadas] e se alguém intermediasse em inglês, os dois não entendiam.
>> E não entendia nada. E foi muito legal porque no final, na hora que acabou a reunião, eu olhei pra cara dele, falei: "Eu não capito, você não capita. Mas vamos fazer o seguinte, vamos bandar que eu tô com fome.
Aí no final das contas f pra mesa de almoço. Aí foi aquela aquela alegri vendedor vendedor. Eu sou vendedor vendedor.
Sou vendedor vendedor. Nós vamos fazer. Ele convidou a gente para ir lá.
Cara, quer ir? >> Você tem uma academia e totalmente tecnologia em casa? >> Tenho 26 estações de tecnologia em casa.
>> Vestiu quanto? Lembra? Na époa?
>> Ah, ganhei, cara. Sou patrocinado. >> Como que é?
>> Ganhei. Sou patrocinado pela tecnologia. >> Nem tá bagunçado assim.
Quantos você acha que custa a minha palestra? >> Não sei quanto custa. >> Ah, liga pro Shibata e pergunta para você ver.
Mas >> você tá tendo palestra todo dia gratuita aqui? >> Mas aqui é pra gente ensinar os nossos seguidores aí, ó. Que que é o prendedorismo raiz?
>> Aquele dia ali você me deixou contra a parede. Tá com cara de tocant lá. Tocar logo.
Quem que era? >> Entrou na sala e barcos e o cliente que eu visito ele desde quando tinha 20, tipo 25 anos atrás. Irmão meu.
>> É, >> não. Tá louco. Tomou tanto vai ter volta.
>> Apoiou, >> não apoiou muito apanhei. Apou muito. Ai o papo.
>> Ah, que o Toguru não vai movimentar, que a loja dele b ba bá bá. Não tinha super lá ainda. >> Conversia não, mas saiu daqui com super.
Você viu? Viu aqui? >> Nem aumentou o pedido para nós lá, né?
>> Alô. >> Trombei o cara da venância no Rio. Me apavorando também.
Pai. Quando Rio no Rio não casamento tava no casamento. Rodrigo, Rodrigo, irmão.
Irmão, >> vai lá no Rio, >> irmão. >> É, inclusive era para ser >> mil. Quantas lojas ele tem lá?
>> Ele tem 150 lojas, só que são lojas >> Megastore, >> top um. Assim, a loja dele, uma >> conhece loja Venância no Rio, >> ó. Drgaria Venâncio do Rio de Janeiro.
A loja dele, ele tem uma loja que é a que mais fatura no Brasil. A loja fatura mais de R 5 milhões deais. Uma loja.
>> Você aqui tem que uma farmácia faturar R 5 milhõesais. Uma loja, fatura R$ por mês. >> Não, não é difícil.
Vai lá para você ver a loja. >> Só que ele ele tem 150 e todas as 150 giram em torno de 5 a R milhõesa. Então são umas lojas gigantesca.
Ele presou por qualidade, não volume. Tem rede de farmácias que tem muita mais loja do que ele, mas tem o mesmo faturamento. >> E qual qual que é a a a o feeling que ele deu para faturar mais com as outras?
A qualidade. >> Mix de loja. Mix de >> Tem muita coisa lá dentro.
Muito, muito >> curto falar um negócio para você que uma coisa que te contei aquele dia. Hoje uma farmácia ela vai trabalhar entre 15 a 20. 000 SKS.
SKU são itens >> cada item. >> Cada item hoje aqui é um >> Isso é um SKU. Isso é outro SKU.
Isso é outro. Independente se ele é o mesmo, é um desodorante, ele é um desodorante sabor wood, esse daqui >> energy. Então cada um é um item.
Então é como se ele trabalhasse com 22 20 entre 15 a 20. 000 itens desse, ele em específico com a média de loja dele, ele trabalha com 22. 000 escalos.
A média de loja né que mais loja dele. >> Uma brincadeira de 100 vezes 3 milhão dá quanto essa brincadeira aí? Do quanto ele falou?
De quanto por mês? 300, 400 milhões. Ah, é grana.
>> Louco. Gigante, velho. >> Fatura dia.
>> Gigante. >> Gigante. >> Quase igual aqui.
>> Hã. >> Só que com 22. 000 itens.
Aqui tem 600. Caramba, galera. Se você não conhece lojas Venâncio, farmácia gigante no Rio de Janeiro, a gente vai fazer uma visita lá.
>> Vamos. E inclusive vai ser a primeira loja no Brasil que vai ser inteira de Simed. A gente vai fazer lá na Venus.
>> Ven que ele deu pra gente? >> Ele deu três lojas pra gente lá no Rio de Janeiro que vão ser lojas institucionais de só vai vender dentro da loja dele. Três lojas dearia Venus.
Ele deu o desafio pra gente. Ele falou: "João, pode fazer o story story. Você vai montar uma loja dentro da minha loja e você vai preparar o teu time de vendas para atender os clientes aqui dentro.
>> A loja vai ser a >> Imagina você lá no Rio de Janeiro com uma com uma regatinha dessa lá atendendo, você não venderia? >> Óbvio, >> quant se você ficar na frente de um balcão vendendo super? Todo mundo que entrar na gôndula do do aerosol, eu duvido que se você não vai vender.
>> Quiser tudo, >> sabe? Porque o que vende são pessoas. Mas é o que eu falo para todo mundo, pessoal, ela faz uma transformação.
>> Ele inclusive a gente vai estar com uma loja lá no Rio que vai ser de Camed agora no carnaval. >> A gente tá fazendo loja de camedão de lá de >> carnavalo para onde? Rio Rio >> camarote.
>> Vai passar por não não tô nem no camarote. Tô cadastrado >> na pista. >> Que legal cara >> que legal.
>> Ah, você vai desfilar? >> Não, vou lá gravar os desfilar. Vou contar histórias coisas que ninguém grava.
>> Entendi. >> Eu quero gravar, pô. Porque como é que você fica aí 20 horas com aquela com aquela fantasia?
>> E aí, quem conta história? >> Mostrar os bastidores de quem tá qu legal. >> Já curtiu o carnaval lá?
>> Já não. Carnaval, carnaval de Salvador. Quando estudo >> ele é baladeira.
>> Ah, tem cara. >> Ah, tem realmente tem. [risadas] 7:15 eu tô aqui na padala lotada [risadas] lá.
Aí, >> ele tem cara de baladeira. Tem tem um cara de de baladeira. Realmente >> ele é o cara, ele é o cara da noite.
É o Batman. Você não fala que >> é o Bruce Wayne já foi para Mônaco já. Bate caverna.
>> Já foi para Já foi para Mônaco? >> Para lógico. >> Mas derrubou lá chegou causou.
Já fui para Mônaco já um monte de vez. >> Parquinho teco teco da médio chegando. >> Marquinho avião, entendeu?
Voo comercial. Voo comercial entendeu? >> Você gosta?
>> É. >> É legal lá. Nunca fui para Môco.
>> Ele fala que ele não vai mega do Playboy. >> Não, Môco nunca foi ainda. >> Foi mesmo?
>> Tive tempo correria. >> Pequenininho, cara. >> Eu eu ano ano passado encontrei ele lá em Paris na Kings League.
>> Hum. >> Aí encontramos ele um dia tal. Segundo dia.
Cadê o tour? >> Não, esse tem sapato. Sapato feio.
É horroroso isso daí. >> Te zoaram. O cara que vendeu isso daí.
O cara que te vendeu isso daí foi promovidor. >> Com certeza. O cara >> saiu de gerente para diretor pelo >> diretor da Ah, isso aqui é o Old Toguro.
>> Não, não era não era, não era. Eu >> tava lá, eu mandei o petô. >> Tem rodinha?
>> Não, >> não dá. Aí escuta, primeiro dia encontramos tal, segundo dia cadê o Toguro? Aí o Serginho aqui na tava lá com ele na época falou assim: "Não, ele foi pra Grécia".
Playboy, velho. Paris trabalhando. Aí largou, >> foi pra Grécia, foi pr >> Qual país da Europa que você mais gosta?
>> [ __ ] Itália. Comecei a gostar. Positano.
Foi o lugar que você até comentou, pô. Legal. Vaiitando positivo.
>> Eu quero rodar touda aquela costa. Ó lá, esse ó, >> aquela costa malfitana. >> Ah, >> ó, ó.
>> Fala aí. >> Vai levar o namorado ou vai sozinho? >> Vou lá pra guerra.
>> Mas e aí? >> Você namor aí? >> Não, solteiro.
>> Você não gosta dessa pegada de levar para fazer o romance? >> Você já pensou em namorado? Ô João, eu cada um trabalha de um jeito.
O motor do meu avião só trabalha sozinho. >> Mas você achar uma mina que, sei lá, vai te dar uma força, vai te >> Eu não nunca consegui. Se você tem que tiver umaada aí, alguma coisa 70 anos, 80 anos, se torno desencalhando não rodou para você não.
>> O desencalhando não funcionou para você não? >> Não, não, não tive tempo de ver de horro lá, certo? Ti desencar.
>> Tem que voltar para ver só os comentários. Quem que comentou? Quem que quer dar uma?
Como é que tá, ó? Como é que tá lá no o esquema aqui no bloquinho? Como é que tá lote?
Eu vi. >> Passou dentro na frente. >> Passei.
>> Quando que vai ter os blocos para ir lá te visitar? >> Não, todo dia tá tendo agora, né? A gente não ontem teve.
Eu acho que quarta vai ter alguma coisa aí. >> Ah, tá louco. Que dia?
Que hora que você foi dormir no domingo? >> Ele não dormiu. >> Não dormi.
>> Ah, que você foi para SBT depois. Te deu a J, hein? Deu, >> te deu a Jon.
>> Batemos, hein? >> Que hora você foi pro SBT? Não bateu não.
Eu vi que você tava meio zoado. Foi direto. Direto.
>> E o tiozão >> também. Todo mundo foi direto. >> Foi direto.
>> Batem, batemos a Globo. Pá, >> bateu. Hora que era >> que horas que era?
>> Era entre 11:40 até 4 da tarde. E >> que hora que você entrou? >> 11:40 da não.
Do meio-dia às 4. Meio dia às tr depois, depois você foi pro bloco. >> Lá.
Você não foi pra festa lá? >> Já fez televisão? Já fez televisão a primeira vez?
Foi? >> Não, já a gente já vai. A gente tá preparado agora para nova para novo novo desafio.
>> Posso te contar a história que que eu fiz com o Luciano? P você tava lá, mas você não entendeu. >> Passou o Luciano, falei: "Você vai gravar um meme comigo, Iri?
Você vai gravar um meme comigo? Não, não vai fugir de mim". Aí você passou, falei: "Ó, daqui a pouco eu ch".
Ele ficou preocupado, pai. >> Ficou preocupado. Você vai gravar um meme comigo?
>> Não, nós vamos lá. Nós vamos lá. Já tá, já tá combinado.
Vou marcar quando tiver agora a gravação. Agora no final do mês de fevereiro vai ter gravação. Nós vamos fazer o chá revelação.
Você sabe que João e Maria faz ch revelação lá, né? >> Pô, legal. Pega uma pessoa aleatória de pessoas.
>> Sim. Eu já revelei a três gêmeos, cara. Três gêmeos.
Exatamente. E o e acabou sendo três mulheres, cara. E o cara era vendedor.
Falei: "Velho, o seguinte, começa a trabalhar mais. >> Dobrou a conta. >> Triplicou, triplicou.
O cara teve 3G, mulher, velho. >> E produziram pr para vocês ou só ficou na TV? >> O quê?
>> Quando quando tem uma ação CMED Globo, vocês não conseguem replicar conteúdo de vocês igual a gente faz aqui? A gente consegue, mas o principal falando a gente consegue, a gente usa, mas o principal que a gente pega com isso é são as promoções. Ele fala que quando tem João tem promoção.
>> Meu bujão na televisão brasileira é a seguinte: toda vez que eu entro no domingão, se tem João tem promoção. O que que significa isso? A hora que eu anuncio o produto nos nossos nas maiores nas nossos principais créditos do Brasil hoje, 48 horas de saúde e dobro.
Comprando uma unidade de super, você ganha outra unidade. >> Então, na nesse intuito do ch revelação era João e Maria. Eu tava fazendo ch revelação de João ou Maria, foram três mulheres, fez a ação toda e aí no final solta uma promoção com as 48 horas para as mães do Brasil conseguirem comprar o produto, comprando um, leva outro para ficar mais afível.
É uma explosão de venda, cara. A força é uma coisa inacreditável. >> Para finalizar, Copa no mundo, >> estamos junto.
>> Que que você vai aprontar lá? Nós vamos fazer o maior movimento da torcida brasileira em Nova York. Dois dias que antecede a estreia do Brasil.
>> Vai tá lá. >> Vou tá lá no Times Square. E se prepara o movimento.
Nós vamos deixar Times Square amarelo. >> Acompanha aí. Vamos embora.
Vai também. >> Opa. E você com a gente.
>> Vai, vai, vai, vai ter um, vai ter um dia free comigo lá pr à noite. >> Bora, bora >> pegar metrô. [risadas] >> Ei, Serginho, eu acho que ele ele deve viver em outro bo.
Acho que você vive em outro mudo, irmão. Que é raiz, cara. Que é pr torcida.
>> Sua ideia. para se med na Copa do Mundo. >> Eu, o celular e o João, mais nada.
>> É isso. >> Acabou. Essa é a sua falando nisso, pessoal da seleção tava lá no na no casamento.
Você conheceu ele? Apresentou para ele? >> Não, você não conheceu, né?
O Rodrigo Caetano, Cícero. Eu vi um cara que tinha 17 jogador na seleção. P >> Curi.
>> Curi tava lá, o Juliano. É, o Juliano Bertolut também tava lá, que é amigão nosso, tinha uma galera. E é legal depois a gente trocar uma ideia pra gente ver como é que a gente pode se invadir os bastidores, mas no momento legal a gente fazer um carinho na >> só preciso você e meu celular.
Tá bom. >> Tá fechado o desafio. >> E aí >> tem visto dia >> e de resto só só.
>> E teu kit? >> Só vai. >> E teu kit?
Bermundinha. >> Bermundinha aqui, ó. >> Camised.
>> Camisa. Já já tô aqui, ó. Jú, vai tá calor, calorzão supremo, né?
Jo do Brasil, dia 19 de junho. >> Vai tá muito sol. Eu vou te dar um todo mundo bonitão.
>> Protetor >> vai est muito sol >> para ser melhorar sua vista. Vou te dar um presente. >> Cadê esse óculos aí?
Que óculos? >> Ah, acompanha isso aí, rapaziada.
