Holding Familiar - PRECIFICAÇÃO DE HONORÁRIOS E HOLDING FAMILIAR

Olá bom dia Bom dia queridos amigos queridos [Música] inscritos sejam todos muito bem-vindos essa nossa Live um domingo de manhã para tratarmos sobre precificação de honorários sejam bem-vindos gente quem já entrou porque aqui eu não consigo ver Diferentemente do Instagram eu peço por gentileza que me dê um feedback do áudio Tá Bom me deem um feedback do áudio aí por favor estou iniciando aqui no Instagram também enquanto a plataforma vai chamando vocês vamos aqui batendo um papo tudo bem gente sejam bem-vindos domingo de manhã é desafiador não é domingo de manhã é desafiador al vou

pedir para você me dar um feedback aí do áudio como é que tá esse áudio ai gente Enxergando fica bem melhor enxergando tudo é mais fácil tudo bem gente bom dia bom dia áudio ok perfeito obrigada gente quem estiver no Instagram também por favor me dê um feedback do do áudio como é que tá o áudio de vocês aí audre me dá um feedback do áudio aí no no Insta por favor sejam bem-vindos gente domingo de manhã como eu disse há pouco é desafiador Né mas honestamente eu acho que mais desafiador é segunda-feira segunda-feira segunda-feira

tende a ser mais desafiador porque na segunda-feira tá o bicho tá pegando né em todos os lugares então gente sejam todos muito bem-vindos esse domingo em que a gente vai falar sobre precificação de honorários e já lembrando a vocês né lembrando a vocês que na Terça-feira terça-feira dia 9/07 agora hoje é dia 7 depois de amanhã né Vamos abrir as inscrições do curso holding familiar do zero versão 2.0 tá que é o nosso curso o holding familiar do zero totalmente atualizado regravado tá eh totalmente adaptado aí às mudanças que estamos tendo da reforma tributária Tá

certo então um curso realmente que está sendo regravado do zero ele não está sendo à atualizado com aulas novas Não nada disso O curso está sendo totalmente reestruturado tá desde o começo e inclusive né trazendo falando sobre as principais du dúvidas as principais anseios dos alunos aí ao longo desses dois anos nós fomos aprimorando o conteúdo de acordo com aquilo que era mais solicitado pelos alunos então o curso tá realmente totalmente novo tá então para quem veem perguntando muito G inscrições ó como é que você faz para Ter acesso aos nossos bonus a tudo que

a gente tá preparando Lembrando que no dia 9 os 30 primeiros inscritos os 10 primeiros inscritos vão ganhar uma mentoria individual comigo de uma hora esses encontros vão acontecer no mês de agosto tá então eu vou fazer aí para vocês uma agenda e vocês vão eh eh se inscrevendo aí marcando as sessões de vocês tá os 10 primeiros os 30 primeiros vão ganhar o meu curso além da holding familiar Então os 30 primeiros Que fizerem inscrição vão levar dois cursos pelo valor da inscrição de um só tá isso para os 30 primeiros só e somente

só e vocês vão ter acesso por um ano a todo esse material então vocês vão ficar com dois cursos o curso holding familiar do zero versão 2.0 totalmente atualizado e o versão e o curso além da holding familiar vocês vão ficar com treinamento completo né em planejamento patrimonial acessório tá E ainda terá r$ 500 de desconto na inscrição então além De todos esses bônus Vocês ainda vão ter um desconto de r$ 500 na inscrição tá então o valor do curso 4997 com a o o desconto à vista 4497 ou 12 vezes de R 488 e

72 pela hotmart tá então assim é uma uma condição que vocês não vão ver de novo aqui né é uma oportunidade única Tá mas vamos ao tema específico da nossa Live de hoje que é sobre precificação de honorários técnicas de precificação de honorários com holding Familiar mas antes de falar de precificação né eu queria falar com vocês sobre dinheiro gle mas como assim eu não tô entendendo uma coisa Não não são duas coisas não é tudo a mesma coisa Falar de precificação não é necessariamente falar sobre dinheiro é falar sobre precificação é necessariamente falar sobre

dinheiro G então eu não eu não tô entendendo Então vá logo pro tema de precificação eu Quero saber como é que eu precifico os meus honorários mas antes de adentrar nessa parte específica da as técnicas de precificação ã esse nosso bate-papo precisa ocorrer falando sobre dinheiro por quê Porque muito do que você faz ou de como você se comporta diante do dinheiro impacta na forma como você precifica os seus honorários e na grande maioria das vezes A gente não vê isso a gente não não não dá a devida importância para esses fatores e eles afetam

necessariamente a forma como você coloca a a sua proposta de honorários em cima da mesa tá então aqui não é uma live sobre desenvolvimento pessoal né temos aí grandes players de mercado que tratam sobre desenvolvimento pessoal e eles vão falar sobre isso mas eu errei muito gente eu errei Muito muito eu errei anos a minha precificação demorar anos eu tenho 14 anos de exercício na profissão eu errei por anos por que que eu tô dizendo isso porque muitos players de mercado também Principalmente nesse nosso nicho de planejamento patrimonial sucessório só mostra né o o lado

bonito né dessa a relação né só mostra você tem a sensação que a pessoa ela nasceu rica ela nasceu sabendo fazer o que ela faz e isto não é Verdade tá todos nós aí que estamos no mercado vendendo o curso vendendo mentoria nós fomos aprendendo aí ao longo do tempo amolando o machado aí no no dia a dia da advocacia tá e eu errei muito muito eu tinha muita dificuldade de precificar honorários então quando a pessoa chega para mim e diz assim gle eu tô com uma dificuldade imensa de precificar os meus honorários eu tenho

certeza que essa pessoa realmente está tendo esse Problema tá E Um dos fatores eu vou começar aqui tratando de alguns fatores que impactam nessa precificação porque de nada adianta eu soltar aqui a técnica e você se deparar com um desses problemas que eu vou falar e você chega na hora de apresentar a proposta e você não consegue ou seja a técnica não serviu de nada né um dos primeiros problemas gente é sobre o seu merecimento em relação à aquele contrato aig Espera aí você vai no domingo de Manhã falar de merecimento de crenças limitantes não

gente eu não vou falar sobre isso eu não sou treinadora comportamental Como eu disse tem grandes nomes que trabalham isso muito melhor do que eu mas eu acredito que existe um segundo fator relacionado ao merecimento e esse é muito imediato ali isso é algo que você sente muito de forma muito presente No que você tá desenvolvendo tá que é o segundo ponto e que afeta essa questão do merecimento é o quanto você investe em você na sua pessoa no seu CPF quanto você investe em você você a pessoa da gace né a pessoa aqui do

Dr Welliton do Dr Leandro da Carol que estão aqui conosco no no Instagram porque aqui no YouTube eu não consigo ver quem está né a menos que vocês comentem aqui tá então o quanto você Investe em você gente durante muito tempo eu fui aquela advogada raiz que investia muito onde escritório então sobrou uma grana dinheiro no escritório reforma pintura decoração chama o arquiteto mexe isso quebra essa parede bota para lá vamos fazer isso vamos fazer aquilo eu investia muito na equipe então ah o que é que tá faltando para vocês ah a gente queria aqui

uma copa pra gente poder fazer as refeições Dentro do escritório quebrei parede chamei arquiteto fiz tudo reformei construí uma copa com a sala de refeição uma mesa coloquei quadros mas eu eu gace eu não investia Nisso porque eu eu engoli o falso discurso gente is é um falso discurso tá um falso discurso de que o maior ativo do seu escritório é o seu escritório o maior ativo do seu escritório é a sua equipe o maior ativo Do escritório é a sua carteira E eu lá escutando isso isso é mentira tá isso é mentira posso provar

e eu durante muito tempo investia nisso isso não é verdade o maior ativo do seu escritório é você é você seu escritório é seu o maior ativo é você porque é você que sustenta a estrutura física é você que treina a equipe é você que vai ser um bom um péssimo gestor líder e principalmente um entende então o quanto você investe em Você como profissional você tempo de qualidade para você cursos para você masterminds para você qualificação técnica para você qualificação em gestão qualificação em vendas para você se desenvolver como pessoa tempo de lazer se

o seu celular ficar no sábado e no domingo o cliente te perturbando para ver andamento processual quanto disso você tem de descanso de leitura Quanto tempo você dedica a isto Se melhorar Gente o que que isso tem a ver com precificação de honorários eu vim aqui para uma live sobre precificação de honorários você tá aí falando um monte de abobrinha sabe onde que isso afeta sua precificação de honorários em você se autov valorizar essa conversinha de ah valorize você o seu trabalho antes do outro sabe onde muitas vezes a gente se Sabota nessa autovalorização a

gente sabe que não tá dando o nosso melhor E aí tudo despenca você não consegue se autorizar consequentemente você não se sente merecedor e vai tudo embora e aí quando você tá lá precifica percentual sobre o patrimônio do cliente deu 250.000 de honorários você olha para aquilo e você não se sente confortável em botar uma proposta de 250.000 na mesa porque Um dos fatores é porque você Sabe no fundo no fundo que você não se sente você sabe no fundo no fundo que você não se sente o quê merecedor então você diz assim cara mas

eu não tenho uma boa qualificação técnica nessa área exemplo de holding por exemplo cara mas eu não sei fazer isso né E aí é onde entram outros fatores que eu vou falar posteriormente né ou Olha eu não fiz nenhum curso de holding ou gente vamos ser realista aqui eu não vim aqui no domingo de manhã Tomar o tempo de vocês nem empregar o meu para falar coisas bonitas vamos ter uma conversa de adultos aqui Puxa mas eu eu só fiz curso ruim de holding eu não tenho uma boa qualificação aqui eu não tô eu não

tô correndo a corrida eu deveria me empenhar mais pô esses dias teve um congresso aqui na minha cidade mastermind né que agora não é mais congresso né sou do tempo de Congresso Agora não é mais é mastermind teve um mastermind aqui na minha cidade Teve uma imersão eu poderia ter ido não fui e você não se sente muitas vezes merecedor até de colocar aquela proposta achando na mesa porque você sabe que você não tá correndo a corrida e aí de nada adianta você ter várias técnicas de precificação ali na sua mesa se na hora de

botar proposta Você não tem o sangue no olho de dizer eu vho eu mereço porque eu corro atrás eu chego mais cedo no meu escritório eu Tento me desenvolver eu procuro eventos Eu procuro cursos de qualidade eu estou inserido entre os melhores do mercado eu me qualifico isso em relação a merecimento isso em relação a você investir em você e isso também traz um outro aspecto que é o de segurança muitas vezes você faz a técnica de precificação você chega ali eu não vou botar Hon horários nem tão tão Altos de 250.000 né muita gente

fica Desconfortável com esses valores ou profissional ele quer fechar esses cont mas na hora de colocar os honorários na mesa ele se desconfortaveis capaz e consequentemente merecedor daquele contrato porque você olha para aquela proposta e diz assim cara essa pessoa não vai pagar entende essa pessoa não vai pagar por que que você acha isso porque você não pagaria você não é a pessoa que investe Em si mesmo gente a gente julga o mundo Pelas nossas lentes se você não é a pessoa que investe em si mesmo se você não é pessoa que se tivesse aquele

mesmo patrimônio com aquela mesma composição familiar você não pagaria Você acredita que o outro também o quê não vai pagar você não é uma pessoa que investe em si você não investe na sua família você não investe no seu patrimônio gente a nossa mente trabalha Por padrões se você não mudar os seus padrões mentais Você pode ter 85 técnic de precificação de honorários que na hora de você apresentar a proposta você vai titubear e o cliente vai perceber a sua insegurança em algum ponto e ele não vai fechar e aí você vai sair daquilo dizendo

o quê esse negócio não funciona essa galera que fica dizendo que fecha 250.000 300.000 400.000 do Hon horários Tá tentando me vender curso porque é mais fácil colocar a culpa em quem não pode se defender ao invés de você dizer cara será que não sou eu entende e aí a partir do momento que você começa a fazer esses movimentos dizer assim não eu vou investir efetivamente em mim gente os primeiros cursos que eu fiz há 10 anos atrás a gente não tinha o digital não eu ia para São Paulo o primeiro que eu fiz eu

fiz em Recife eu ia para Recife porque não tinha curso online era tudo presencial né E aí eu saía na época de tal para São Paulo só tinha voo de madrugada então eu ia de meia-noite pro aeroporto para pegar um voo 3 horas da manhã paraa São Paulo para chegar em São Paulo 5:30 da manhã para de 8 horas tá no no evento fazendo o curso fiz isso várias vezes pagando caro no curso né no sentido do desembolso financeiro além dos custos da Viagem a partir do momento que você se dispõe a fazer isso você

se sente confortável em cobrar por dois aspectos o primeiro você sabe que você vale você sabe que você vale você sabe que você tá correndo a corrida certo o segundo aspecto você olha e diz assim eu tenho segurança para fazer que é onde entra o o trazendo agora o nosso terceiro ponto tá você diz eu sou seguro para fazer isso porque eu me Capacitei eu não sou um amador eu sei que o cliente tá pagando para mim 200.000 de honorários mas ele tá tendo um benefício de R 2 milhões deais eu sei que o que

ele tá pagando para mim é muito pouco diante do valor que ele tá levando dentro desse contrato porque eu me capacitei eu me qualifiquei eu não sou um mem do mercado que tô prometendo para ele uma ilusão que vai cair no primeiro vento Não eu tenho condições de fazer E aí gente veja que isso é uma cadeia começa por você gente a gente precisa se libertar desse papo do dos dos gurus da internet e começar a entender verdadeiramente Quem trata de desenvolvimento pessoal e entender que muitas vezes o f de você estar aqui no domingo

de manhã se dedicando a entender mais sobre precificação já faz de você uma pessoa diferenciada para lá na Frente dizer eu vou botar 250.000 na mesa e se o cliente não quiser pagar esse problema é dele não é meu entende porque eu me capacito eu me qualifico Eu dedico os meus Domingos de manhã para me capacitar eu podia est l né o alto Esport O Globo espor que tá em clima ali de olimpíadas e eu sou fã das Olimpíadas né então podia est lá minha filha tá lá super chateada eu vim para Live ela ficou

ali chorando porque ela mamãe você tem que vir aqui comigo me Ajudar a fazer o almoço que ela tá na fase de brincar de comidinha né e ou filha segura aí que eu vou é sobre isso mas as pessoas não querem sair da zoninha de conforto as pessoas querem ficar onde elas estão mas ficando Onde está meu bem você não vai galgar novos patamares eu só lamento principalmente porque você indiretamente se autossabota no fundo no fundo você sabe que você não está correndo a corrida você sabe que você Não está se autov valorizando você sabe

que você não está evoluindo e se capacitando você sabe que você não tem condição técnica de fazer o que você faz aí na hora de botar o babado na mesa a proposta na mesa o que que acontece você titubeia entende então gente antes de a gente olhar e a gente eu vou já passar para esse tema antes de você olhar pras técnicas de precificação volte duas casas no jogo do Tabuleiro da vida volte duas casas e veja se você está fazendo verdadeiramente seu papel tá porque se não estiver gente não vai rolar escute não vai

rolar você vai titubear tá deixa eu só dar bom dia aqui pras pessoas e escritor César bom Lídia gente Lídia é minha amiga de mastermind L é minha amiga de mastermind o mastermind poderoso que a gente faz Juntas né Não lija esse papo tem tudo a ver né Não quando a pessoa faz esses movimentos que a gente fez de botar botar o PX na mesa e dizer eu vou pagar e vou pagar alto eu sei que isso aqui vai subir a minha régua tudo muda né não L tudo muda né L é prova viva disso

aqui comigo gente estamos junto aqui Fabiane Bom dia seja bem-vindo YouTube Airton obrigada aon Seja bem-vindo gente aon Nando de braçada né gestou Imobiliário com R familiar nada de braçado é nada de costas Fernanda Bom dia Valnei meu amigo gente Valnei Meu amigo querido né amigo parceiro lá da Bahia seja bem-vindo então gente é sobre isso tá agora eu vou passar para questões mais objetivas objetivas que afetam a precificação de honorários que afetam essa apresentação para a gente poder entrar nas técnicas tá um outro ponto gente que afeta muito a precificação e aqui eu vou

falar pros Advogados porque é onde eu navego melhor mas isso se aplica para qualquer profissional é quando você tá lidando num ambiente de muita escassez tá quando você lida no ambiente de escassez profissional então gente é aquele cenário de você vender o almoço para comprar a janta né então gente volto a dizer eu vou dizer eu errei em tudo isso que eu tô falando eu eu sempre deixo claro aqui Nas minhas lives os meus amigos como os meus alunos como Valnei sabem que eu sou muito transparente com isoo ISO que trazendo vocês gente não é

conversa de Liv eu li uma no livro trazendo para vocês não eu errei eu errei em todos esses pontos e isso atrasou muito muito os meus resultados muito eu perdi anos com ISO e esse ponto Esse eu posso falar bem demais porque isso já aconteceu muito comigo que é você viver num cenário de Escassez profissional G Como assim um cenário de escassez profissional você tá acostumado e aqui volto a dizer eu tô falando mais dos Advogados porque é mais a minha á né então Eh você tá acostumado a o cliente você colocar uma proposta de

honorário de 3.000 de 5000 e o cliente olhar para você e dizer tá caro inclusive de forma muito mais educada né nossa tá caro Deus me livre Doutora você tá maluca né R 3.000 3 3.000 5.000 né então você está acostumado dependendo do nicho em que você atua logicamente né e e do e do seu do seu momento profissional né isso acontece muito e aí você sua Programação Mental é de que bom se 5.000 o cliente tá chiando para pagar imagine 100.000 ess essa advogada ficou louca Doutora Deixa eu te explicar uma coisa os meus

clientes quando eu coloco 5.000 na mesa eles Chiam né Não dá não rola isso não vai isso não vai acontecer eu não vou fazer um pit de venda de 100.000 e o que cliente vai pagar né E aí gente eu preciso contar segredinho para vocês Talvez você precise mudar de nicho ou talvez o seu nicho não comporte ring familiar porque a clientela para quem você vende não pode pagar e de quem é esse problema do cliente esse problema não é Seu entende então se você trabalha numa área em que e eh historicamente o ticket dos

produtos é mais baixo o ticket do serviço que você vende ele naturalmente é mais baixo porque é de baixa complexidade né porque é de baixo é de baixo retorno econômico e você ganha no volume das duas uma ou você não trabalha três ou você não trabalha com holding dis holding não vai dar pra minha carteira de clientes ou você muda de nicho foi o que eu fiz mudei Absolutamente abandonei inúmeras áreas do direito para trabalhar com uma não me arrependo em nenhum minuto ún arrependo que arrependimento que eu tenho não tem feito suan e o

terceiro ponto é abrir uma frente dentro do seu escritório agora cuidado com a abertura de uma frente nova porque ela tem que tá alinhada com todo o restante Ok se não estiver não vai rolar D Eu trabalho Prioritariamente com revisional de alimentos e eu trabalho com a revisional de alimentos do aliment do alimentado que pede aumento de alimentos o ticket médio que eu peço revisão de alimentos é em torno de um salário mínimo complicou para você abrir uma frente com rodo famíliar em que pés você seja do direito de família entendeu então não Doutora Eu

trabalho com revisional de entos de alto valor Totalmente alinhado percebem a a nuance agora uma coisa é certa se você está vendendo o almoço para comprar a janta isso vai afetar a sua precificação não importa a técnica que você use por que isso porque você precisa do cliente você precisa pular na jular daquele cliente ele tem que fazer o pix porque você tá como eu comentei esses dias 4 meses com dinheiro na justiça esperando que o juiz ten a boa vontade De talvez por engano passar na frente do fórum e d uma subidinha para assinar

os alvará que estão lá tem 32 ovar aguardando né a assinatura do juiz né a o autógrafo né de vossa excelência celebridade né e eu tô aqui esperando há quro meses quase cinco a liberação de um alvará que tá lá que a parte depositou o dinheiro o réu cumpriu a obrigação o juiz nem para liberar o alvará Então quando você depende disso E você tá quatro meses você diz meu Deus Eu já estou começando a atrasar as minhas contas já tenho conta do escritório atrasada Você fecha por qualquer valor entende então perceba quebrar esse ciclo

de ex o profissional de escassez vai fazer uma diferença absurda na sua precificação de honorários absurda porque você deixa de ser um refém dos contratos que você fecha então se você tá nesse cenário eu vou dizer como foi que eu fiz E a gente pode depois fazer uma live só sobre isso eu cortei a carne eu cortei a carne eu disse Cabou não fecho mais contencioso acabou contencioso acabou hoje na minha vida e Dora gle Eu preciso de uma ação Dora gleon divorcio Dra gleon revisionado de alimentos Dra G não não trabalho mais tava numa

condição boa tava numa condição péssima tinha acabado de sair da pandemia muitos planejamentos meus pararam porque muitos empresários os Empresários com a com os negócios deles fechados com medo do que ia acontecer quanto tempo ia durar lockdown meus planejamentos todos pararam né e eu disse cara se eu ficar me autossabotando eu nunca vou subir de patamar né E aí gente por fim além dessa questão vem um outro ponto que é o quê você não sabe precificar e aí onde entra né o a parte técnica não que isso não fosse conteúdo antes a parte técnica da

Nossa Live que é saber precificar o serviço tá então durante muito tempo no meu escritório a gente também não tinha técnica específica de precificação né Então como era a precificação de forma totalmente empírica tá sem nenhuma técnica sem nenhum balizador e isso me tirou muitas oportunidades tá tanto de precificar errado para cima e o cliente não fechar o que também é ruim como de precificar Para baixo e pagar para trabalhar eu já falei aqui várias em várias lives que eu já fiz sobre precificação a minha primeira holding eu fechei por r$ 1.000 há 10 anos

atrás 2014 ano da Copa r$ 1.000 né e depois que eu comecei eu disse meu Deus isso aqui não paga nem a fase de integralização de capital social E olhe que em 2014 a imunidade do ITBI saí assim você pedi o município D não fiscalizava 3 anos depois e ó tudo certo vida que Segue então gente em saber como precificar sim é essencial a gente vai falar sobre isso agora mas mas lembre-se não adianta você saber precificar se você dois pontos depende do contrato precisa pular na jul do cliente porque senão você não paga as

contas isso vai afetar o seu o seu critério de precificação e de apresentação da proposta tá se você não tem segurança no que você tá fazendo se você não investe em você mesmo isso Também vai afetar porque como eu acabei de dizer você olha e diz assim Bom eu não pagaria então a pessoa não vai pagar e ela acaba não pagando mesmo tá se você não se sente efetivamente merecedor daquele contrato por tudo que eu falei tá então tudo isso afeta no final mas gle Quais são as técnicas básicas de precificação de honorários né bom

vamos lá vamos falar de quatro aqui tá a mais simples delas precificação com base em horas trabalhadas Então você vai lá você Estima né as fases de trabalho de um planejamento patrimonial acessórios você estima as fases de trabalho de uma holding né E aí estimando essas horas de trabalho você vai lá e diz assim bom eh eh eh eu vou gastar um mínimo exemplo eu vou gastar um mínimo de 50 horas nessa holding eu vou colocar mais umas 10 horas aí de capa de gordura porque pode ser que uma fase demore mais outra menos né

eu preciso ter esse esse essa essa mar Né E aí eu eu entendo que é 60 horas a minha hora técnica aqui no meu escritório eu cobro em torno de R 800 6 x 8 48 R 48.000 é o valor da minha hora trabalhada né E você cobrar aí em cima exclusivamente de um uma espécie de um banco de horas em que você pré-contratação a sua implementação da holding do cliente tá vantagens e desvantagens dessa forma de trabalho eu vou dizer eu cobro também em horas tá eu Cobro também em horas eu tô com planejamento

em parceria com um colega o colega é de São Paulo mas o cliente não é de São Paulo e nós fizemos ele ele trabalhava com cliente já dessa maneira então nós fizemos um Banco de Horas mínimo mas nós agregamos a uma precificação final uma técnica final de precificação né E aí nós conjugamos as duas coisas e eu vou apresentar para vocês aqui né como trabalhar dessa forma mas o Banco de Horas ele é interessante Né quando você tem a precificação em horas ela é interessante quando você tem planejamentos de menor complexidade tá então é um

planejamento de menor complexidade é uma holding mais simples né o cliente não pretende discutir TBI nós vamos pagar mesmo né são menos Imóveis então eu vou vai ser relativamente rápido né Eu tenho a perspectiva de fechar contratos futuros com esse cliente tá é é um valor que vai remunerar bem o meu serviço tá então é Possível você fazer dessa maneira certo Outro ponto que é importante para mim é o ponto principal da precificação por horas prestem atenção nisso aqui prestem atenção é você conseguir delimitar um valor mínimo pro teu contrato tenham um piso de fechamento

com holding familiar tenham um piso o piso no meu escritório é 75.000 apliquei qualquer outra técnica de precificação e deu 70.000 o cliente a proposta do cliente vai ser 75.000 entenderam 75.000 por quê Porque o valor mínimo do meu bid câmbio não tem E por que isso porque a precificação em horas ela mostra para você o quanto que custa o projeto no seu escritório e você não pode trabalhar sem margem de lucro escritório de advocacia não é lugar de filantropia se você for fazer filantropia dentro do do seu escritório Você quebra E aí o cliente

que te pediu a ajuda vai pagar caro em outro lugar para terminar o projeto dele escutem isso eu vi isso acontecer várias vezes tá então Não façam isso você precisa saber o valor mínimo do seu contrato então a precificação em horas ela é interessante para você dizer assim cara o projeto mais simples do mundo ele dentro do meu escritório só pode entrar exemplo que eu dei aqui por 48.000 Doutora mas o cliente não tem 48.000 para pagar querido querida se ele não tem 48.000 para pagar pelo seu serviço Ele não é seu cliente entendeu ele

não é seu cliente você tem R 1 milhão re para dar numa Mercedes se você não tem se aí do outro lado você respondeu que não tem você não é cliente da Mercedes Benz nesse carro é a mesma lógica enquanto os advogados não entenderem isso a advocacia vai continuar no perrengue que Tá Tá certo então vamos vamos desmistificar isso a precificação em horas ela é espetacular para este fim e ela também é espetacular para você lugar com outras formas de precificação que a gente vai falar logo mais problema da precificação em horas é que se

você tiver um planejamento mais robusto fatalmente você vai errar no bid de horas você vai errar Na Hora que Você projeta a quantidade de horas do do daquele planejamento então por exemplo Você vai prever 50 horas mas você vai gastar 150 horas a depender da complexidade ou do tamanho do patrimônio então precificação em horas ela só funciona na minha visão na minha experiência de muitos erros e muitos acertos né em duas situações planejamentos mais simples em que você vê que realmente tem uma baixa complexidade né para conduzir aquele planejamento ou situação dois quando você conjuga

com alguma outra técnica de Precificação que a gente vai ver agora tá então vamos lá outras técnicas de precificação de honorários o percentual sobre o patrimônio tá então o percentual sobre o patrimônio é uma excelente técnica de precificação excelente técnica tá E e aí ela pode ser apresentada pro cliente de duas formas tá a precificação direta sobre o patrimônio Então olha quanto é o patrimônio exemplo R 1 milhão deais então é 1% sobre o valor do patrimônio é 100.000 tá Desculpe é R 10 milhões reais É 1% sobre o valor do patrimônio é R 100.000

tá E aí veja se a pessoa tem um patrimônio de 1 milhão e ela quer fazer uma holding e você botar 1% sobre patrimônio vai dar 10.000 se você botar 3% sobre patrimônio que normalmente é o patamar máximo de participação que a gente coloca a gente coloca em torno de entre um e três sendo eh eh eh eh eh progressivo né quanto maior o patrimônio menor Ah regressivo na verdade quanto maior patrimônio menor alíquota né para você ajustar eh se se a pessoa tem um patrimônio de 1 milhão e você cobra 3% que normalmente é

o patamar máximo Vai dar 30.000 vai remunerar o seu serviço não vai por isso que você tem que ter o quê um valor mínimo você tem que ter um piso cara a pessoa tem um patrimo de 1 Milhão Eu acho que um patrimônio de 1 Milhão nem é elegível para holding familiar não É elegível para holding familiar mas Digamos que o seja Digamos que eu fosse por outros motivos e você coloca 3% sobre aquele patrimônio deu 30.000 se você tem um patamar mínimo qual vai ser a proposta do cliente no nosso exemplo 48 porque você

não trabalha por menos de 48.000 Doutor mas o cliente não quer pagar ele acha que não vale a pena Ele não é seu cliente ele vai debater honorários em Outro escritório de advocacia tá e você vai se dedicar da forma correta a outro profissional que queira o quê Te remunerar de forma Justa e tá tudo bem todo mundo atendeu as suas necessidades a gente precisa parar com essa história de vender a alma para fechar o cliente os advogados muitos advogados ainda t esse comportamento e depois fica reclamando da advocacia cara a precificação de honorários é

algo que depende de você se Você tá precificando e barato demais porque o cliente não pode sair porque a tua atividade não fecha a conta o problema não tá no mercado o problema tá em você eu sinto mim tá então essa esse percentual sobre o patrimônio ele tem duas formas de se apresentado ou o percentual em cima do patrimônio né X então ah o cliente tem 10 milhões de patrimônio eu vou cobrar 1 e me sobre o patrimônio dele deu 150.000 câmbio desligo ou uma outra forma que Também é percentual sobre patrimônio é você dizer

assim por exemplo olhe a tabela da Ordem do meu estado ela prevê no inventário que fosse cobrado entre 5 e 10% do valor do patrimônio do cliente como é planejamento patrimonial e sucessório eu vou cobrar a metade do valor que se cobraria se inventário fosse então se a tabela da ordem por exemplo prevê o patamar mínimo de 5% você pode chegar pro cliente e dizer Olha eu vou cobrar 2,5% sobre o seu patrimônio aqui né que seria a metade do valor que eu cobraria se inventário fosse entendeu o que no final do dia final do

expediente tudo é percentual sobre o patrimônio O que é que muda a forma como você apresenta essa proposta pro cliente tá mas no final do dia volto a dizer é percentual sobre o patrimônio tá observações sobre essa técnica de precificação que é excelente uma das Mais usadas no mercado tá ela se aplica muito bem quando você tem planejamentos mais complexos que envolve mais de uma empresa gente não trabalho com sistema célula com sistema cofre com sistema holding reserva com sistema holding de amortização não trabalho com nada dis isso porque eu acho que tudo isso vai

cair na primeira oportunidade e estou aberta a futuramente quando isso acontecer porque ocorrerá trazer se for viável o conserto Porque em algumas situações não será consertar isso tá mas existem situações por exemplo em que você vai ter sim sim eh planejamentos com mais estruturas então você pode ter um planejamento que envolve ali eh uma holding patrimonial familiar um planejamento que envolve uma holding de participações para organizar o grupo econômico de empresas daquela família aí você pode ter ali um seguro de vida um testamento que vai abarcar as aplicações financeiras daquele casal Perfeito porque eles querem

deixar uma parte diretamente pros netos e aí isso seria via Testamento tá então quando você começa a diversificar muito o ideal é que você parta para uma precificação em percentual sobre o patrimônio por quê Porque fica quase impossível você prever isso em horas percebeu que é quase impossível você quantificar as horas de todas essas estruturas todas essas etapas a sua margem de erro é muito grande e aí gente Eu vou falar aqui uma coisa que às vezes é preciso a gente demonstrar isso pro cliente A pior coisa que pode acontecer dentro de o contrato é

um contrato que se desequilibra principalmente por um desequilíbrio econômico financeiro por que isso porque se há um desequilíbrio econômico financeiro em que o advogado tá pagando para trabalhar fatalmente essa prestação de serviço vai desandar gace mas ele não pode foi ele Que precificou ele tem que Honrar o compromisso não ele tem que Honrar o compromisso e ele vai Honrar até o fim mas ele não vai Honrar feliz e isso por si só já desestrutura as coisas e num cenário em que muitas vezes você tem tem que trabalhar de forma muito estratégica né isso traz um

um desand na sua relação advogado cliente tá então o bom contrato é oato que está alinhado tanto em expectativas quanto em divisão de na Balança econômic financeira doato nem o advogado tá estorquindo o cliente cobrando algo exorbitante nem o advogado está pagando para trabalhar o cliente por outro lado percebe que ele sim está pagando algo um serviço diferenciado Mas ele também está tendo um benefício e um atendimento diferenciado perfeito então a precificação sobre o patrimônio Ela é excelente nesse cenário quando que às Vezes ela pode ficar um pouco difícil muitas vezes inclusive no agronegócio porque

às vezes você tem fazendas que tem um valor absurdo de valorização né e que na hora que você coloca o percentual de honorários eh os honorários ficam muito elevados né e eu já tive aluno que disse assim Doutora o cliente foi extremamente mal educado comigo virou para mim e disse assim Doutor se é de pagar para você isso eu Prefiro não fazer nada e pegar isso e investir gado E aí eu também vou trazer duas informações para vocês a primeira delas é o seguinte vou falar primeiro a tange ao ao profiss tá você tem que

est preparado para trabalhar e para mostrar pro cliente o tamanho do risco que você está assumindo com o planejamento isso é um Outro fator de Impacto na sua precificação porque você mexer um patrimônio de 1 Milhão você tá lidando com fisco com órgãos registrais dentro de um risco de 1 Milhão na hora que você movimenta um patrimônio de 10 milhões você está lidando com o risco e um patamar de tombo de 10 milhões você aumentou 10 vezes a altura da queda entendeu porque se der qualquer Problema aqui e você tiver que responder você vai responder

em cima de 10 milhões da mesma forma se você sobe isso para 100 milhões então a adura do profissional que tá lidando com isso é outra e você tem que precificar de acordo também com o risco atrelado na operação então talvez num primeiro momento Não justifique do ponto de vista exclusivamente de honorários Mas você Que está lidando com esse esse tamanho patrimonial você sim está assumindo o risco maior e você tem que cobrar de forma proporcional e digo mais eu até falei isso semana passada né numa das mentorias que eu tava dando eu falei isso

olha se você fecha um contrato desse patamar lidando por exemplo com 10 milhões de patrimônio a minha recomendação é que você faça um seguro de responsabilidade civil proporcional a esse valor que está sendo Trabalhado gce Mas nós somos infalíveis não nós não somos o que nós temos que muitas vezes proporcionar pro cliente é um nível máximo de quê de segurança e nós também nos assegurarmos Tá certo isso faz parte do nosso profissionalismo e do nível de trabalho que a gente quer desenvolver tá se o cliente tiver ali um prejuízo de 10.000 você tira do bolsa

e paga tranquilo Ok mas se o cliente tiver Um prejuízo de 1 milhão já complicou Então à medida que você sobe o degrau da sua atuação profissional à medida que você sobe o degrau dos honorários que você cobra você também tem que subir o seu degrau de atuação E você tem que envolver estratégias outras para você também se resguardar perfeito e aí gente por fim mas não menos importante a técnica de percentual sobre a vantagem recebida pelo cliente e Aí você pode atrelar em cima tanto da vantagem de de tributária que você tá gerando pro

cliente tá eu não gosto dessa técnica tá eu não gosto evito usá-la perfeito como você pode também e essa segunda modalidade eu acho mais interessante você pode precificar um percentual sobre a vantagem Econômica que o cliente tá tendo se inventário fosse percebeu eh eh eh essa questão eu vou falar da rec [Música] Vânia Que pergunta maravilhosa gente vân fez uma pergunta aqui para quem tá no Instagram vân fez uma pergunta no YouTube vân segura segura aí vou falar disso perfeitao a sua colocação E aí você gera uma você faz uma comparação lá no curso a

gente tem uma planilha eu sei que existem softwares mas às vezes você não quer começar com software eu disponibilizo uma planilha para você fazer essa comparação lá uma planilha já toda parametrizada tá e você pode também Eu pelo menos faço isso eu faço Double check eu faço Double check então às vezes eu utilizo uma determinada plataforma para fazer uma projeção e eu vou para minha planilha para saber se tá batendo né porque não dá para você simplesmente confiar né Às vezes a plataforma dá um bug lá dá um número né absurdo se você souber fazer

na unha você faz até na conta do Papel né então eu sou a favor de que você saiba fazer não dependa de estruturas outras até Porque quando você tá começando muitas vezes você não assina plataforma nada disso mas é você fazer assim olha quanto você pagaria se inventário fosse e você faz uma projeção do custo do inventário do patrimônio do cliente o custo seria exemplo hipotético o custo seria 500.000 entre honorários impostos né então eu vou te cobrar a metade desse valor ou um percentual sobre a economia que eu tô te gerando então ex vou

ser mais específica o custo do seu honorário seria 700.000 certo o custo de implementação do seu planejamento vai sair por 200 eu tô te gerando uma economia de 500 eu vou cobrar 30% em cima da economia Global 150.000 não é em cima da economia nos impostos porque que aí você tem que quanto que você economizou de ITBI se saiu imunidade ou não toda aquela confusão quanto que você economizou de de ã ã itcmd né e tal e você fazer essa verificação eu não gosto de Precificar também em cima dos dos da vantagem Econômica de impostos

né de tributos por dois motivos primeiro que ela pode cair a gente pode ter um revero como teve aí do tema 796 em plena pandemia e muita coisa do que tava ancorado em cima de uma vantagem de ITBI caiu tá e segundo que faz muito mais sentido pro cliente ele verificar isso onde no final do planejamento e você já trabalhou E aí o risco de você tomar um calote É Gigante né gigante tá Fernanda vou já falar vou já falar aqui tá patrimônio de nove dígitos eu falei agora a pouco mas eu vou já para

vou chegar aí tá tá bom gente então atenção e aí eu volto a dizer eu queria antes de passar para as duas perguntas maravilhosas que foram feitas aqui para quem tá no Instagram não tá vendo porque foi feito aqui no YouTube mas eu vou eu vou ler para vocês tá é que de nada Adiantam as técnicas de precificação Se você não souber fazer o produto você não vai se sentir seguro o cliente de nove dígitos como a Fernanda colocou aqui no YouTube eu vou ler para vocês que bater na sua porta você vai tremer nas

bases você não vai conseguir colocar uma proposta de 1 milhão de honorários na mesa porque no fundo no fundo lá atrás você sabe que o conhecimento que você tem e que o nível de dedicação que você tem a se tornar um Profissional melhor não é compatível com isso e você vai gaguejar e na hora que você gaguejar acabou o cliente não vai sentir segurança em fazer com você o cliente que pode pagar 1 milhão de reais que seja em honorários eu tô falando isso por conta da pergunta da Fernanda vocês vão já saber qual é

ele pode escolher qualquer pessoa qualquer pessoa ele não vai escolher você porque você tirou 100.000 na proposta esse de Cliente não tá preocupado com isso ele tá preocupado em ser atendido tá é a mesma lógica Nossa G que tapa não a gente eu não não ocupei o domingo de manhã de vocês para ficar aqui com conversinha bonitinha de internet o cliente que compra Mercedes de R 1 milhão deais ele não está preocupado com o IPVA do carro é a mesma lógica ele não não tá preocupado olha mas você sabia que é 20.000 de IPVA ele

não tá preocupado com isso ele tá Preocupado com outras coisas olha ele sabia que se você comprar um helicóptero você vai ter que pagar uma licença na ANAC de não sei quanto você vai ter que alugar um Hangar para botar helicópter a pessoa que faz esse investimento gente não tá preocupada com isso ele tá preocupado com conforto Ele tá preocupado com segurança ele tá preocupado em fazer as coisas no menor espaço de tempo os valores são outros então você você também tem que se tornar Outro profissional para atender a esse público do mercado entende e

como é que você faz isso investindo em você sendo um profissional melhor tendo as melhores técnicas do do mercado estando nas melhores mesas tendo a quem recorrer fazendo investimentos em você entende gle eu tô me programando para participar de uma o próximo ano vai rolar né porque eu não tenho muito essa história de bota o pé que Deus bota o Chão e não é uma questão de fé é uma questão porque eu tenho muita fé gente muita fé é uma questão de você dizer eu preciso ser Prudente porque eu tenho uma filha pequena e eu

não posso mais fazer coisas que eu fazia lá atrás eu eu tô me programando para participar de um masterman no próximo ano de R 60.000 então eu não tô dizendo a você para fazer loucuras eu não faço loucuras mas o quanto que eu posso pagar hoje né Então ah é R 15.000 numa mentoria para melhor estruturar o meu escritório tô finalizando o ciclo agora entende e aí depois bom qual é o próximo passo agora porque isso faz você um profissional melhor isso faz você um profissional capacitado a atuar nesse nível achar que você sem fazer

nada olhando o meu canal no YouTube fazendo um curso de R 1000 de Hold você vai fechar no horário em cima de nove dígitos como a Fernanda colocou Aqui eu sinto muito nem a proposta sai da sua boca honestamente e você pode até e eu digo isso gente porque eu fui essa pessoa lá atrás eu olhava e eu dizia assim gente pessoa não vai pagar a pessoa não vai pagar e essa minha insegurança era transmitida e tudo caía por terra tá deixa eu só ler aqui ó pera aí aqui ó professora não passo apenas conhecimento

mas passa honestidade seus cursos são excelentes Obrigada obrigada muito obrigada deixa eu ver aqui mas é verdade olha aqui ó botou aqui ó que botou Mari Moreno botou aqui ó conhecimento e honestidade pessoal mudam a nossa atuação profissional é verdade tá É verdade Priscila seja bem-vinda então gente eu vou olhar aqui o chat do YouTube A Vânia fezz uma pergunta e ela disse assim Bom dia doutora Bom dia Querida obrigada destinada um pouquinho do seu domingo para essa nossa conversa aqui pesada mas necessária né aqui ó e sobre a recorrência porque o cliente vira eterno

Amei gente gente vamos lá a gente imagine Vânia Nossa Senhora o Prazer todo meu querida ter vocês aqui nesse domingo olha só e é o que eu disse lá atrás para quem tá chegando agora só De vocês dedicarem uma parte do domingo de vocês em estarem aqui tendo essa conversa já torna vocês diferenciados Tá Mas vamos lá vamos lá se o cliente virou eterno como dizem no Instagram algo de errado não está certo tá o cliente não é para virar eterno gente cliente de Plan ele não é para virar eterno Exatamente porque eu trabalhei anos

eu vou repetir eu trabalhei anos cobrando recorrência do cliente e foi o Que mais me roubou resultados o mais não mas entre as coisas que mais me roubaram resultado foram contratos de recorrência eu não fecho corrência eu não recomendo ninguém a fechar eh eh recorrência tá ninguém né E E por que isso né porque o cliente vira eterno e depois disso ele quer que você se ele puder mandar os filhos dele pro seu escritório para você fazer o dever de Matemática da criança ele quer mandar tá eu digo isso porque eu já tive clientes assim

então o filho dele tá divorciando Não é ele é o filho divórcio litigioso descutindo guarda visita alimentos partilha tudo ele quer que você faça dentro da recorrência dele contrato é para ter objeto definido forma de pagamento definida etapas definida e Marco de início meio e fim o que que eu vou fazer para você eu Vou fazer a sua holding eu vou botar seu exemplo Tá eu vou fazer a sua holding eu vou botar seu patrimônio lá dentro eu vou doar as cotas pros seus filhos e câmbio delimitou as etapas no contrato concluiu tudo você vai

fazer um relatório pro cliente de encerramento de contrato você vai fazer um relatório e resum todas as fases de tudo que foi feito os números né ali a data de registro CNPJ da empresa né vou já falar viu Vânia já falar e aí Você delimita aquilo e entrega pro cliente com toda a sua prestação de serviço ao final Eu gosto de colocar a quitação de todas as parcelas neste ato veem a presença aqui né informar a quitação de todas as parcelas do contrato Ou seja você não me deve nada e e eu também não te

devo nada encerrado isso depois vem o quê novas contratações gente se o cliente precisar aí talvez você abra a mão de cobra dele uma consulta porque ele já é Seu cliente se ele precisar tirar uma dúvida você não vai cobrar uma consulta dele ó tá aqui o pix R 1.000 a minha consulta Não você atende ele já tá na sua carteira tá mas ai doutor agora meu filho quer fazer a holding dele Opa Traga ele para cá nova contratação perfeito então delimitar isso no contrato É evitar eh eh esses esses dissabores Tá então não é

para virar eterno Eu não cobro recorrência de p Ring Eu não cobro o que é que muitas vezes eu faço já incluído no contrato eu faço uma reunião com o cliente e o contador dele pra gente fazer a passagem de bastão para explicar pro conta como é que foi feito porque dali em diante o contador vai dar continuidade na parte contado E aí ele precisa entender né o tanto que a gente mexeu ali o que que a gente fez e tal e a gente mas isso inclusive está dentro da fase de encerramento do contrato tá

eu fecho ó a Capa a contracapa do livro e acabou tá aí só um minutinho Fernanda você é a próxima Tá pera aí bom dia até hoje eu não vi cursos que ensinem de verdade como fazer uma holding familiar são praticamente superficiais fiz um MBA eu não vou dizer instituição porque eu comecei e não concluí porque não atendeu mesmo só serviu para conhecer boas pessoas tenho amigos maravilhosos né da instituição mas Realmente nem concluí Danilo eu vou pedir PR os meus alunos falarem aqui né Valnei que tá aí né não sei se ainda está na

Live né os meus alunos vamos falar do meu curso né porque seria eu estaria aí eu eu sou uma parte não independente né para falar do meu curso né então acho que vou deixar aí os colegas né e depois você pode ver também os você pode ver também os os vídeos né de ã ã prova social lá lá do meu curso na Página de venda do curso né e assim eh e o que acontece na verdade é que por exemplo o meu curso Ele foi formatado para quem realmente tá começando a fazer holding familiar e

precisa desse passo a passo desse início meio e final né então Eh o que é uma holding por isso que é holding familiar do zero O que é uma holding até você entender lá na frente a tributação da fase de holding familiar né então como fazer o que que eu vou Fazer o que que eu eu vou trazer eu vou pegar esse esse patrimônio eu vou colocar onde né ó Valnei colocou aqui é porque Valnei tá no YouTube mas eu vou ler que se você quiser ir lá pro YouTube né e é bom que eu

tô falando aqui ao vivo se eu tiver mentindo o povo do YouTube já pode dizer É mentira tá mas mas ó o curso da doutora entrega tudo necessário pra concretização de uma holding familiar eu recomendo muito né e verdadeiramente e esse curso valn ainda Vai est melhor porque ele ganhou mais cinco módulos né ele vai estar mais detalhado ainda né mas eu compreendo é porque muito desculpe dizer isso são poucos não é todo mundo mas são poucos no mercado que realmente faz holding a galera ensina eh como diz o meu marido né às vezes Ach

c o guia não sego não são todos não são todos né mas eu por exemplo tenho 10 anos de atuação na área então o que eu ensino é o que eu Vejo eu ensino a realidade eu não ensino sistema de 86 CNPJ porque isso não é sustentável isso ouso até dizer que talvez muita gente que vende isso Não faz isso não faz na prática na prática ele vai porque ele sabe que realmente funciona tá eh Valnei tá dizendo aqui D G não vende sonho eu não vendo sonho gente eu não vendo sonho eu não quero

trazer você para um sonho para você chegar aqui e dizer Poxa eu achava que eu ia Movimentar nove dígitos do patrimônio do cliente como Fernando Botou ali sem pagar nada porque é muito é muito disso que vendem né na internet mas isso não existe tá isso é para vender para você um curso aí depois que você fez o pix acabou eu não tenho esse posicionamento meu posicionamento é de amolar o machado todo dia vamos lá vamos aprender a fazer de forma correta e para você ter argumentos para argumentar com qualquer cliente sobre qualquer pergunta que

ele Te faça na sua mesa porque os gurus não dão isso se o cliente fizer duas perguntas mais difíceis o cliente o o advogado gagueja né no meu curso não no meu curso não tem isso não você responde qualquer pergunta Tá mas eu vou deixa eu responder aqui a Fernanda patrimônio de nove dígitos como precificar e quais precauções adotar Fernanda patrimônio de nove dígitos Na minha opinião eu tinha falado acho que pouco antes de você chegar então vou Repetir até porque tem mais gente entrando no YouTube mais gente entrando no Instagram na minha na minha

visão precificação de patrimônio dessa monta é percentual sobre o patrimônio lógico que um patrimônio de nove dígitos que você tá aí na casa aí dos acima de 100 milhões né partindo aí para quase Bi você tem que pensar em percentual sobre o patrimônio Tá Doutora como faç para mim escrever na turma que a colega está com começando Já digo pera aí segura aí segura aí deiro segura aí eh eu vou passar as informações finais vou responder a Fernanda aqui que ela já perguntou tá exatamente tem muito vendedor de curso e não profissional que realmente atua

com ring É verdade Infelizmente é verdade e aí vamos lá Fernanda percentual sobre patrimônio Lógico não dá para jogar 3% em cima do patrimônio Do cliente nesse patamar tá então você tem que tem que ter feeling né de precificar olha vai ser 0.5 em cima do valor Global do patrimô do cliente vai ser 1% do patrimô do cliente porque Muito provavelmente fanda um patrimô de 9 B ele não vai envolver uma holding no sentido de uma holding no sentido de uma estrutura e vou dizer de novo não t falando de cofre não trabalho com cofre

aqui não tem mágica nem mirab De cofre tá então Muito provavelmente o patrimônio nesse patamar ele vai envolver mais de uma estrutura porque esse patrimônio tá diversificado eu tenho quase que certeza né el enol vários ativos tá e você pode dizer assim não dout é só Imóveis mas quando olha os imóveis você tem Fazenda imóvel Urbano Então já diversificou tá então você Muito provavelmente vai ter mais de uma estrutura você Muito provavelmente vai tering de partipação você muito Partipação pura né você muitoe vai ter estruturas internacionais tá é provável porque um patrimônio dessa Monta ele

já chama para um planejamento internacional Então faz total sentido perfeito já pensar no próximo passo não é pegar o patrimônio e jogar num país estrangeiro né é arrumar a casa organizar o patrimônio fazer as holdings nacionais e depois procurar um profissional para fazer uma parceria com Você e internacionalizar esse patrimônio tá então percentual que eh eh eh abarque todo esse cenário então por exemplo se tiver aeronave talvez você faça uma exclusivamente para aeronaves e embarcações Por que gle eu não vou botar aeronave dentro dos imóveis porque se Deus me livre acontecer o acidente o helicóptero

cair e gerar um dano o dono do helicóptero vai responder o dono é Rode com os imóveis ferrou você comunicou tudo perfeito então pequenos Detalhes que fazem toda a diferença gle mas ISS Se eu fizer isso e botar no lucro real bom você pode trabalhar uma estrutura separada colocar lá no lucro real e por quê Porque a aeronave dá muita despesa E aí talvez Valha mais a pena ele ter uma estrutura ali exclusiva para aeronaves embarcações enfim para trabalhar isso tá então ã ã isso é um outro ponto né E aí as precauções na minha

visão não dá Fernanda Orem tá tudo em uma única PJ Imobiliária é E aí vamos lá talvez e a eu não sei não mas mesmo assim você botou aqui né então eu não sei qual é o patrimônio nem quanto envolve às vezes é só Fazenda Eu não colocaria todas as fazendas numa única PJ eu traria eu eu fragmentaria porque isso dilui o risco do planejamento Tá mas eu não vi os detalhes né mas talvez seja um momento De arrumar a casa e aí Aqui Fernanda entra na questão das precauções que você falou tá vou entrar

nesse ponto que é o seguinte não é só sobre a complexidade do planejamento em si isso também engloba o nível de risco que você tá trabalhando patrimônio de nove dígitos o ideal é que você tenha uma precificação de percentual porque Se surgir complexidades outras dentro do caminho você não precisa ficar fazendo Banco de Horas para ajustar isso Banco de Horas para ajustar aquilo isso não existe então percentual sobre patrimônio você já engloba as estruturas básicas ali e um seguro de responsabilidade Civil para você e por isso que na hora de você precificar e eh você

tem que trazer isso de forma muito realista porque você tem que colocar em mente que você vai ter também um custo de um seguro de responsabilidade civil tá o cliente não Precisa saber disso ele vai dizer não Doutora responsabilidade civil responsabilidade sua não tem nada a ver com isso mas isso aumenta inclusive o nível de segurança para você e pro cliente tá então é essa tá E aí lógico cada planejamento vai ter suas nuances E aí vai ter regras de precauções mais detalhadas pro caso concreto Deixa eu só ler aqui o que Mari colocou o

curso da professora é bem completo leva o iniciante pela mão e o Melhor para mim mostra os riscos reais pois é uma excelente tributarista Obrigada Mari desmistifica os enganos quem vende que vendem na internet eu sou muito grata ô querida eu que sou grata por você Me dá esse testemunho aqui de confiança né e saudade de você nas nossas aulas viu Volte por favor aí aqui ó vou ler aqui YouTube certo Fernanda Beleza se ficou alguma dúvida Coloca aí né Gilberto botou aqui o curso é Excelente existem outros Contudo não entar com sinceridade eu fui

aluna do primeiro curso ver Gilberto meu amigo naquele dia que o Flamengo tava jogando aqui Eu só lembrei de eu dis meu Deus Gilberto deve est assim com coração na mão meu amigo aquele dia que a gente jogou contra o Atlético Nossa Senhora meu marido que faltou infartar né Aí eu ai meu Deus Gilberto deve estar com o coração na mão lá né tem meu respeito e Conhecimento e honestidade Obrigada Gilberto você é espetacular que meu amigo que notícia maravilhosa que você tá voltando aqui né Gilberto a gente fazia umas mentorias e ele chegara nas

mentor na quarta-feira com a camisa do Flamengo era camisa do Flamengo pendurada né Gilberto é rro negro apaixonado né aí o que se percebe sobre as perguntas é que os advogados não tem noção nenhuma da administração patrimonial pelo que eu percebo além de Conhecimento sobre o mundo jurídico Isso é uma verdade que Muniz tá colocando aqui né e a a nossa visão também de negócios entender o negócio do cliente é fundamental para trabalhar nessa área e é por isso que você tem que investir em você mesmo participando inclusive de eventos muitas vezes não jurídicos grupos

de negócios que lide com empresários para você entender as dores do empresário para você entender Quais são as dificuldades da atividade Dele tá isso é muito importante né ele botou aqui ó a professora além do conhecimento jurídico que tem o que o mineiro chama de pé no barro do mundo da administração patrimonial Adorei a expressão né são comentários extremamente pertinentes e mostra que é uma profissional de sucesso muito obrigada Muniz Mas é verdade são são os 14 anos de advocacia né atendendo empresário de tudo que é R aí você senta com o empresário e di

Tá mas o que que Você faz mas por que que isso dá um problema né Por que que isso pode ser E aí isso vai gerando bagagem de mundo né então é verdade que muitas vezes os advogados negligenciam isso então vai atender o empresário Por que que você tá preocupado com isso não tem humildade gente não cheguem lá como a gente diz no nordeste com a goga toda não isso aqui não Deixa eu entender eu quero entender para eu melhor te Atender Qual é a sua dor com isso empresário Qual é o seu problema exatamente

Por que que isso é um problema para você entende por onde que mora esse risco que você tá com tanto medo para você compreender E aí depois disso gente você começa a visualizar Então vai atender cliente de planejamento patrimonial que é empresário Visite a empresa dele entenda o que ele faz entenda A complexidade Tá Por fim gente pra gente começar a se organizar para o almoço do domingo né todo mundo e e organizar as famílias Inclusive eu tá eh eh essa questão muito importante sobre precificação envolve tudo isso tá eh eu espero que vocês tenham

pegado a visão dessa live em dizer que não é só você entender a técnica de precificação Mas é você também ser um profissional diferenciado no mercado é isso que vai fazer diferença para você no que você For fazer e no que você for precificar tá Tá então não é o cliente dizer assim Doutora Mas por que 250.000 E você poder explicar para ele toda a proposta de valor que o seu produto entrega e se ainda assim ele não entender eu sinto muito esse problema é dele esse problema não é seu você vai buscar o próximo

e você vai buscar o próximo e você vai buscar o próximo tá vamos parcelamento por fim tá gente para Atender Fernanda aqui ó parcelamento eu gosto de fazer uma estimativa do tempo de contrato tá e o parcelamento em cima desse tempo médio de contrato então ah eu vou demorar 8 meses 9 meses para fazer esse planejamento eu divido aí entre 8 e 10 vezes tá eu não faço Casas Bahia por que que eu não faço Casas Bahia porque eu já levei muito calote certo não não vou ficar aqui floreando não gente não porque veja bem

A proposta de valor não não não não não não não porque eu já levei muito calote depois que você entrega depois o cliente para de pagar você já entregou o planejamento ele para de pagar e aí ele vira para você Muitas vezes gente eu já ouvi isso me processe Doutora que é 10 anos eu te pago no judiciário Alguém tem dúvida que demora 10 anos para pagar alguém alguém alguém YouTube Instagram Alguém tem dúvida nesse judiciário Nacional demora 10 anos para pagar então Então não eu faço dentro dessa média já aconteceu de passar então o

cliente pagou o primeiro e passou um pouco o tempo do projeto porque quando a gente foi fazer os imóveis dele Surgiu uma restrição no meio do caminho a gente teve que resolver E aí parou um pouco né E aí demorou um pouco mais Demorou exatamente os dois meses a três que passou Tá mas eh a gente acabou ali e aí gente é aquela história você se passou você está Trabalhando na alavancado o risco de calot seu é zero Você já recebeu né E logicamente você vai até o fim eu tô lidando aqui com pessoas honestas

que não vão também largar a mão do cliente no meio do caminho e deixar ele lá pro planejamento incompleto né Lógico óbvio né esse pessoal nem contra Guarida aqui vão lá para outros lugares né onde talvez a coisa não seja tão transparente aqui não aqui eu só tô falando paraa gente que Tem outro perfil de trabalho que logicamente vai entregar tudo né perfeito então gente olha pré-inscrições estão abertas quem está no YouTube O link tá ali faz a pré-inscrição Entra no grupo de Whats tá Gilberto você não entra no grupo de Whats tá gilberta porque

vocês aluno você tem proposta especial não entre não vá lá sua oferta é diferente porque você ex aluno tá os ex-alunos né Sempre tem uma proposta diferenciada tá quem for fazer parte Dessa turma agora faz a pré-inscrição O link tá aqui ó no chat do YouTube o link para quem tá no Instagram tá lá na minha Bio do Instagram uma vez me perguntaram gle O que é a bio é aquele linkzinho azul que fica lá no nosso perfil clica lá você vai entrar num grupo de WhatsApp as inscrições vão abrir Flávia Tudo bom querida bom

dia você vai entrar num grupo vip e no dia 9 de Julho as inscrições vão abrir às 9 horas tá 10 primeiros inscritos Uma mentoria individual comigo que vai começar em datas específicas em agosto os 10 primeiros os 30 primeiros vão ganhar também o meu segundo curso que é o curso além da holding familiar os 30 primeiros vão levar dois cursos pelo preço de um vocês vão ficar com treinamento completo em Rod vocês vão ficar com curso completo de holding e o curso completo além da holding O que que tem nesse curso além da holding

outras ferramentas de planejamento patrimonial Exess doação partilha em Vida seguro de vida Testamento tá vocês vão ficar com igualmente querida seja bem-vinda Tá bom então vai ganhar aí esse curso os 30 primeiros tá desconto de R 500 o curso de 4997 vai sair por 449 7 à vista ou 12 vezes de R 488 pela hotmart tá Então veja os 30 primeiros vão por R 500 por mês ficar com dois cursos durante um ano então tempo de acesso 12 meses da data da inscrição tempo de garantia 7 dias Gle entrei no curso não gostei curso é

horrível Ok pede reembolsa a hotmart te devolve somos amigos Tá tudo certo né Mas em 10 turmas eu só tive dois pedidos de bolsa em 2 anos então Creio que não acontecerá com você mas caso aconteça você tem S dias para fazer isso tá dia 9/07 Entra lá faz sua pré-inscrição fica no grupo de WhatsApp dia 9/07 vão abrir as inscrições vá lá Garanta a sua vaga essa oferta não vai se repetir gente de verdade essa oferta não vai se repetir Aulas gravadas tá as aulas são gravadas o curso ainda está sendo atualizado tá bom

já temos muitas aulas gravadas e pode ser eu tenho esse projeto de chamar convidar vocês para algumas aulas fazer ao vivo Tá mas o principal é que as aulas são gravadas porque você pode assistir em qualquer momento eu fiz entrega ao vivo né Foi muito bom mas as pessoas A grande maioria assistia gravada porque disse Doutora Esse dia eu não posso tal hora eu não posso tal Então gravado para você poder fazer em qualquer momento tá bom Gente vou só ler aqui a última de Dinis aqui ó de desculpe tem uma amiga uma amiga advogada

que trabalha só com crime ela adora tirar bandido da cadeia mas ela ensina que passarinho Só canta quando tá preso então recebe primeiro e depois solta perfeito é isso mesmo né Essa história de 20% do final gente não existe só lamento né uma vez eu ouvi isso né Doutora Só vou pagar no final e aí pela pela colocação grosseira ele recebeu também uma proposta uma resposta grosseira eu disse não para mim você pode pagar para outra pessoa para mim não eu não trabalho dessa forma é isso tá bom gente muito obrigada a todos vocês a

Live Era para ter 40 minutos gente eu falei 1 hora e meia culpa é de vocês que interagem né e torna esses encontros maravilhosos e eu não consigo parar de fazer as minhas Entregas gente eu gosto de entregar tudo tá bom gente muito obrigada brincadeiras a parte vejo vocês dia 9/07 lá abertura das inscrições se pré inscrevam a pré-inscrição é só até amanhã não Doutora terça de manhã acabou só para quem tava pré-inscrito pré-inscrição é gratuita é só entrar no grupo de whats beleza gente muito obrigada excelente domingo vamos curtir a família né e terça-feira

nos vemos lá no nosso grupo e posteriormente nas Aulas foi um prazer imenso esse domo com vocês né corte rápido né é corte rápido tá bom muito obrigada E obrigada Mari gente Mari é maravilhosa Mari é maravilhosa obrigada Mari abençoe todos nós tá bom obrigada gente tchau tchau vou encerrando aqui no Instagram tchau tchau Instagram tchau tchau YouTube vejo vocês terça-feira tchau tchau