Ele ENXUGOU R$700K em dívidas onde trabalhou e ABRIU o próprio negócio | Dhiego Rosa | EP #10

[Música] Fala galera sejam bem-vindos a mais um episódio aqui no nosso escalada cast a gente tá com o Emerson aqui que é aluno do Escalade decom e cara ele tem uma história legal que é o seguinte primeira coisa ó ele trabalhava numa empresa de CLT Aí ele chegou pro patrão dele e falou ó velho tem um cara aqui que eu sigo que fala de Mercado Livre você tá precisando porque né a empresa não não Tá vendendo muito vamos rachar o treinamento que eu como funcionário vou usar o conhecimento para poder APAR ficar aqui e gerar

resultado e o cara não quis Resumindo ele comprou para ele depois acabou saindo dessa empresa trabalhando em outra entrou numa empresa cara prenção entrou numa empresa que ela devia mais de R 1 milhão de reais era uma empresa que faturava R 30.000 no Mercado Livre e em pouco tempo ele fez essa empresa chegar em 600 700.000 de Faturamento mais ou menos e da dívida de 1 Milhão caiu para uma dívida de quanto você falou 300.000 mais ou menos né 300.000 ele enxugou a dívida dos caras em 700 pau né aplicando ali o que ele aprendeu

aplicando o que ele sabia a experiência que ele já tinha com o Mercado Livre até chegar num ponto ele falou cara chega de ajudar os outros a ganhar dinheiro né Vamos eu mesmo ganhar uma vez que eu sei fazer o negócio e tal então você vai ver que ele tem bastante História para contar só que sabe qual que é o ponto alto o cara vive de mercado livre hoje é é casado o filho vai vai vir também né novembro e tem um apartamento financiado também tira esse dinheiro do Mercado Livre para viver só que esse

cara trabalha de casa velho imagina não tem galpão não tem um monte de funcionário não tem é a despesa operacional praticamente nula tá só que ele vai contar como que ele fez isso pra gente entender para vocês também Perceberem que dá para fazer muita coisa boa de casa beleza vamos lá então cara seja bem-vindo aí no escalada da cast é um prazer ter você aqui com a gente você sabe que aqui a gente traz sempre pessoas que vivem de Mercado Livre que passaram pelo escalada que passaram pela mentoria que tiveram enfim que a gente p

de ter alguma participação ali nessa jornada né e eu queria começar pela história que eu contei para eles ali do seu primeiro emprego lá antes de você Ter a experiência com o Mercado Livre né que você começou a trabalhar nessa empresa que vendia E como que foi ali o o interesse que você falou que eles falaram Ó tem que assumir Mercado Livre você não sabia nada mas você se virou e em três dias tava fazendo lá Conta aí essa história é exatamente Diego eh eu resumo um pouco assim da minha vida dizendo que eu aproveitei

as oportunidades né Eh quando eu tinha ali próximo dos meus 17 anos eu já queria Fazer uma faculdade né tanto que eu sou formado em educação física e para poder fazer essa faculdade um tal dinheiro eu precisava trabalhar e aí um dia meu irmão me chamou para trab fazer um trabalho ali de um dia na nessa empresa que ele já trabalhava e eu ia só realmente fazer algo de expedição né então fechar ali uns saquinhos ou outro pesar um alimento né que era uma empresa de frutas secas e aí eu falei não vamos né E

aí eu eu e o dono começamos a Conversar sa e ele falou que tinha um interesse de abrir né uma conta no Mercado Livre e nesse dia ele me perguntou se eu sabia mexer isso era uma sexta-feira eu falei lógico sei sabia nada mentira eu só queria continuar E e ter a oportunidade e ter o meu trabalho ali né e ele falou assim não então vamos fazer o seguinte segunda-feira você volta a gente faz um treinamento aí abre uma conta durante um mês a gente vai fazendo E aí a gente vê se dá certo se

Der certo a gente contrata você e a gente toca Esse barco cara passei sábado e domingo olhando diversos vídeos como que cria conta como é que eu subo anúncio como é que eu crio um anúncio bom né E acabou dando certo tanto que a gente começou a vender no Mercado Livre até que eu cheguei num platô lá desse Mercado Livre dele de até 60.000 no mês então já tava faturando bem mesmo sem entender muita coisa do mercado livre ali né é aprendendo básico que qu era o Que tinha na internet naquela época que tipo de

produto ele vendia frutas secas castanha do Pará amendoas né todo esse produtinho aí de leguminosas aí essas coisas legal e vem vendia bem ainda vendia bem vendia vendia bem ele tinha tanto a loja física né que na verdade ele era também um distribuidor então ele vendia é pra CNPJ em quantidade muito grande e fora isso ele abriu e o e-commerce ali da do do Marketplace e também fez um ponto físico então ele Tava nas três vertentes de venda que dava para ele ganhar dinheiro né ele acabou aproveitando tudo isso com a alta também do Mercado

Livre eu tive um um mentorado que vendia ele comprava na zona como que é cialista ele comprava em em São Paulo eu também comprava lá na época da proven a gente comprava algumas coisas lá que porque comprava no atacado tinha preço e tal e esse cara ele vendia bem vendia no Mercado Livre também comprava tudo lá e e montava os kits Dele com a marca dele né e vendia era legal mas é é uma coisa que eu nunca vi ninguém escalar tanto ao ponto de né faturar sei lá meio milhão 1 milhão com esse tipo

de produto no Mercado Livre mas é um um nicho interessante também E aí vamos lá continua essa parte aí eu saí depois dessa empresa né e entrei eh na empresa que eu conheci também a a minha esposa só que quando eu entrei nessa empresa eu entrei para cuidar só da parte de chat então era só Atendimento mesmo porque essa empresa ela fazia lembrancinhas né então e tinha muito contato Porque como você não conseguisse pedir de imediato Você precisava entrar em contato às vezes com o cliente para saber qual era a personalização que ele precisava que

ele queria quais eram as cores o nome que iria né e NS produtinhos que era alco em gel e mini aromatizador e vendia é muito eh e aí eu entrei para cuidar do chat então começar a atender Essas pessoas só Que aí mais uma vez eu fui aproveitando a oportunidade então quando ficava um pouco mais parado ou quando eu tinha um pouco mais de tempo ali ou curiosidade conseguia parar alguém que fazia um segundo trabalho ali mais por volta do mercado livre Eu fui me aproximando e querendo aprender e aí eu virei do do atendimento

eu subi para vendas porque eu comecei a pegar esse pessoal que comprava dentro do mercado livre e geralmente na época a gente conseguia Ver o número de telefone então eu chamava essas pessoas que compravam tipo mais de 500 unidades 1000 unidades num pedido só e começava a fazer aquela chamada ó meu você eu sei que você compra ali no mercado livre com a gente empresa tal E que tal se você na próxima compra você comprar aqui direto comigo eu te dou um desconto aproveitava aqui as taxas do Mercado Livre então te dou um desconto ali

você compra direto e aí isso era vantajoso para mim comecei a Crescer na empresa e era vantajoso também pra empresa porque colocava muito mais dinheiro no bolso por causa das taxas você montou uma carteira de Monte continuar vendendo mesmas pessoas ex exatamente aí montei essa carteira de cliente Então tava Comecei a vender ali mais ou menos 30 40.000 por mês na nessa carteira de cliente que eu tinha E aí e comecei a pegar bastante coisa ali do Mercado Livre na época a gente utilizava e algumas ferramentas ali para para ter Uns chatz inhos do Mercado

Livre só interrompi uma coisinha Só você falou que você conseguia vender por meio de 30 40.000 para esses e esses clientes do Mercado Livre que você pegava os contatos e fazia venda para ele exatamente para esses próprios clientes mesmo tá eu que eu falo isso bastante pessoal que o problema do Mercado Livre de Marketplace é justamente trabalhar o LTV do cara trabalhar a recorrência né Você tem que sempre vender para uma Pessoa nova Porque dependendo do produto se não tem uma marca própria a pessoa não volta a comprar de você ela volta comprar de qualquer

um que vende o produto que ela quer quando tem uma marca até volta né no caso da 3 Seconds eu conseguia fazer as pessoas voltarem para comprar do Diego da marca porque eu colocava no final do título né a gente usava e chegou uma época que a marca tava tão forte lá que o pessoal perguntava Pô esse produto é original da 3 e tal então conseguiu criar um negócio muito difícil no Mercado Livre que é o Brand da marca né que eu criei lá mesmo não veio de fora para lá ele foi criado lá dentro

só que hoje infelizmente ou o cara o cara que tá começando agora ele não tem oportunidade de trabalhar essa receita recorrente né porque é isso que dá longevidade previsibilidade e tudo mais exatamente aí hoje também não não tem mais essa opção né de ficar fazendo essa carteira porque Mercado Livre barra Tudo quanto é é opção de contato ali com o cente né mas aí eu aproveitei nesse tempo que eu conseguia fazer isso para ser mais reconhecido na empresa porque a minha intenção era crescer sempre pensei em ganhar dinheiro e para eu ganhar dinheiro eu tinha

que mostrar o meu valor por onde eu passava para realmente conseguir aumentar ali minha receita E aí eu comecei a a identificar alguns pontos que a empresa perdia um pouco de dinheiro na questão de resposta de chat A demora na resposta a forma como as pessoas que cuidavam respondiam que não era uma resposta e para fazer uma conversão era uma resposta para sanar a sua dúvida mas que não te chamava para comprar exatamente não tinha E aí eu comecei a identificar isso E aí eu testei por um mês uma forma que eu tava fazendo com

as pessoas que atendiam sem nem precisar falar com a empresa só que aí como a gente conseguia trazer esses dados eu apresentei pro dono falei ó fiz Isso isso isso durante um mês e a gente fez aqui ó 20.000 a mais só por conta dessas respostas que a gente tinha ferramentas que conseguiam metrificar aquilo ali e aí ele gostou ele falou assim ó vou te tirar das vendas vou colocar você agora como um coordenador da equipe de atendimento então subi pra equipe de PR PR coordenador da equipe de de atendimento nesse nesse período E aí

tempo foi passando eu continuei trabalhando lá aprendendo um pouco mais Do do do Mercado Livre até que depois eu entrei pra gerência dessa empresa então trilhei um caminho inteiro ali da empresa para subir para uma gerência e ser mais habitual ali do que acontece de fato no mercado livre Então entender eh como eram os anúncios né como ele gestiona a empresa dele como fazia toda a estratégia de de de marketing ali né criação tudo e aí eu comecei a identificar que muitas coisas ali estavam errados por mais que eu ainda Não tinha comprado o curso

nessa época eu tinha um conhecimento que eu já te seguia Então já vi os seus conteúdos gratuitos você já seguia Jáu porque você falou quando começou a pesquisar sobre o Mercado Livre deve ter aparecido nessa época é aí eu vi você comecei a seguir comecei a ver bastante conteúdo Então aprendi bastante coisa de precificação tanto que até hoje para precificar uso a sua planilha que você sempre disponibilizou Então aprendi e começava A fazer as contas vi o preço de custo vi o de venda falei cara isso aqui não tá batendo não tipo girava muito se

teve mês que faturou 1 milhão só que o dinheiro entrava mas no final a conta não fechava E aí o que o que entra também né bastante no no seu método que a gente vai falar bastante o custo só operacional desse cara desse dono dessa empresa era para lá de 60.000 ele tinha mais de 35 40 funcionários quase ali dentro da empresa porque ele tinha Market expedição e produção porque ele produzia tudo então era um custo muito alro para ele também errar nessa precificação né então isso prejudicou muito a conta dele e aí E conforme

foi acontecendo o dinheiro foi começando a faltar ele teve que reduzir essa operação lembro que na época eu tive que mandar aí em torno de 30 pessoas embora mais ou menos aí da operação pra gente começar a enxugar foi quando ele falou cara eu quero reestruturar eu quero Fazer de uma forma diferente eu falei cara ó siga aqui esse cara ele faz desse jeito é uma operação mais enxuta mais lucrativa a gente consegue fazer isso também só que você vai ter que sair eh desse das lembrancinhas a gente vai começar a ir para produtos né

chineses mesmo que tenh uma alta escala E aí eh ele gostou eh viu lá o conteúdo também gostou e aí eu falei ah e aliás vai abrir o escalada com dele né da do curso eh isso já era faltando um mês falei mês Que vem e eu tô querendo comprar que que você acha da gente compartilhar isso junto então eu pago metade eu pego do meu 13º que já tava para receber e você paga outra metade eu vou aplicar dentro da sua empresa claro também vou tentar começar a minha a minha conta mas cara a

gente vai numa parceria né porque você me deu um caminho até uma gerência aqui então quero retribuir isso com você também E aí ele falou ah eu vou pensar e aí cara foi nisso da ele vai pensar nada E foi começando a chegar o dia e aí quando foi no dia de abrir o curso eu falei para ele Ó o curso vai abrir amanhã vamos comprar E aí ele não V vou vou ver sabe sem sempre saindo e não não querendo fechar comigo e aí EA abrir mais ou menos de madrugada e aí eu falei

cara Compro ou não compro tenho já tinha comprado o apartamento né junto com com a minha mãe e meu pai ali eu falei cara tenho isso para pagar e aí na época o curso tava 1.500 eu falei cara eu vou Pegar o meu 13º todinho ali praticamente vou colocar faço isso ou deixo esse dinheiro guardado então fiquei naquela dúvida mas aí eu desisti falei assim cara eu não vou comprar e aí fui dormir não coloquei celular para despertar nem nada para ganhar o bônus né das primeiras colocações só que eu acordei no meio da noite

faltando tipo uns 7 minutos para abrir o carrinho eu falei cara isso não é normal parece que que é para eu comprar esse curso mesmo né Alguma coisa tá fazendo assim cara vai vai que é o conhecimento ninguém vai tirar de você e aí eu não pensei duas vezes cara na hora que eu acordei eu falei quer saber peguei o dinheiro já tava na conta paguei no pix mesmo não nem emiti boleto para não correr risco da eu falar assim ah de Depois eu pago paguei no pix mesmo e comprei o curso no outro dia

ele ele perguntou para mim aí você comprou o curso falei assim comprei e tal já já tô até aprendendo com curso E aí ele veio e falou assim para mim pô já que você comprou vamos fazer o seguinte e todos os dias né quando a gente acabar o expediente aqui faltando uma horinha ali para acabar o expediente a gente para você abre o curso e a gente aprende junto aí eu falei como ée a gente aprende junto eu falei meu amigo quando eu chamei para comprar comigo você não quis aí agora você quer surfar num

negócio que eu comprei e a quer que eu aplique quer que eu te dou um negócio De graça sendo que quando era para ser o fechamento comigo você não quis E aí cara aquilo abriu meus olhos de que eu vai vai ser eu por mim ali e eu vou ter que fazer as coisas do meu jeito para acontecer né que eu não posso depender de ninguém mesmo para para fazer nada e aí depois de um tempo eu saí né da você percebe só para dar um Insight para eles dessa parte que a gente como ário

a gente pensa muito do lado da empresa né E isso quando você tá numa fase inicial Que tudo para você é dinheiro você precisa de caixa receita tudo que entrar quanto menos você gastar melhor né só que isso daí é um pensamento por exemplo se ele tinha essa mentalidade primeiro que ele não quis dividir com você né não quis rachar sabendo que você era funcionário dele e que o conhecimento ia agregar pra própria empresa dele chegar mais receita ajudar ele a vender mais e mudar a cabeça ali dele e ele não quis e segundo ele

queria Sugar de graça o que Você tinha comprado e possível mente depois que ele conseguisse fazer por conta própria ou por outra pessoa ele descartaria você né Não era intenção dele desde o começo ficar ali né com você isso é uma coisa que assim aqui cara eu na nossa empresa porque eu acho até burrice isso daí hoje eu tenho no grupo escalada só na na expressão contável a gente tem 75 funcionários aqui eu tenho 40 né em casa em Home Office a gente tem seis funcionários e Quando você põe alguém num setor cara é o

tempo de rampages leva de dois a TRS meses pro cara começar a dar retorno sobre o custo dele na empresa Então os três primeiros meses de empresa dele cara foram é custo custo custo e ele começa a dar retorno em cima disso e normalmente uma empresa calcula o Roy né o retorno do investimento se o funcionário custar 3.000 ele tem que dar 10 vezes isso por mês R 30.000 né você cataa a receita Total divide pelo total de funcionário só que tem uns que são responsáveis direto por trazer a receita da empresa e outros que

não né que não não tem essa essa responsabilidade direta só que isso é um erro grande de das pessoas não investirem na profissionalização dos caras porque às vezes você Contrata alguém para pagar barato quando uma empresa tá iniciando você não tem como contratar um cara snior um gerente um diretor você não tem 20 pau para dar no mês pro cara você vai contratar um cara menor né porque por exemplo cara existe a profissão de gestor de Marketplace e não é barato que os caras gan os caras ganha muita grana isso quando não ganha um fixo

e um percentual do faturamento tem muito muita pessoa que presta o serviço de gestão eu mesmo conheço pessoa que faz isso Gere a operação do cara com Hub deixa tudo em ordem e cuida disso não é um trabalho simples né e exige muita a Parte técnica então Os caras pô Não Eu prefiro não gastar com o curso deixa o cara e Pô você poderia aprender gastar ali r$ 2000 num curso e o cara aprender muito mais e trazer muito mais retorno pra empresa né aqui cara primeira toda oportunidade que aparece de uma área que eu

vejo que é deficitária que eu tenho uma pessoa ali mas ela não tem aquele conhecimento eu vou e pago um curso para essa pessoa compro uma mentoria né a gente tem até a mentoria que eles mesmos Foram de audiovisual que trabalha com audiovisual Eles pagaram eu paguei pela empresa hospedagem tudo foram ficaram dois dias lá e e trazem o que aprendem de lá e aplicam aqui né pra gente ter retorno então a mentalidade do empresário principalmente quem tá entrando nesse mundo agora é justamente isso pensar em profissionalizar a pessoa que tá lá dentro tem as

pessoas pô ah mas o cara vai sair daqui e eu gastei dinheiro com ele e ele vai levar esse Conhecimento Fala vai você não tem como segurar ninguém é aquilo que eu sempre falo o cara que quer vencer ninguém segura o cara se o cara quiser só que nem todo mundo tem sangue nos olos para para empreender o cara às vezes pode tentar na empolgação de ter dinheiro mas vê que o buraco é mais embaixo né não é para todo mundo é totalmente diferente quando a gente toma essa decisão né a pele em risco né

você sai de um de vamos dizer assim de algo que todo mês você tá Garantido né que a gente vai chegar nessa parte que é é algo bem uma decisão difícil que a gente toma Quando começa assim a empreender mas mas aí aconteceu isso né então eu resolvi sair dessa empresa então fiquei lá mais um tempinho já procurando outra e Entrei numa outra empresa que eu a proposta era de eu ser um gerente comercial e fiquei lá durante ia ficar três meses de experiência e Sabe aquela sensação cara não é isso isso aqui não não

não me traz alegria Não é o que eu gosto de fazer não tô me sentindo bem aqui é um lugar que eu também não não tô gostando tanto então vou procurar outro outro canto para trabalhar que aí foi quando eu entrei na nessa última empresa que foi a que eu saí eh e aí teve um dia que eu comecei a mandar currículo eles me chamaram para trabalhar um dia lá na verdade eu ia eu achei que ia ser uma entrevista eu meio que trabalhei o dia todo né porque eh o o rapaz que cuidava antes

Eles já iam já Ia sair ia para outro Estado então ia ficar o e-commerce lá deles parado o Marketplace né E aí eu fui fui eu e mais um rapaz um rapaz para ser é o meu ajudante e eu era para ser a vaga para gerente de de de de Marketplace mesmo então aí eu fui e aí quando acabou o dia eu fui lá na moça da RH Aí ela falou E aí eu falei assim ó é é só hoje que eu consigo vi para fazer esse teste então vocês já olharam eu trabalhando viram como

é a minha forma de trabalho eu já Apontei para vocês qual é as deficiências das das contas de vocês e se vocês quiserem ficar comigo a gente precisa fazer isso agora você precisa me dizer que vão ficar comigo agora então aí mais uma oportunidade que eu tava aproveitando para sair da onde eu não tava gostando e para voltar pro que eu sabia fazer né E aí eu já tinha né o curso de escalada ali na mente eu já tava começando a a a minha o a minha conta também no Mercado Livre né então Comecei a

ver alguns produtos mas não tinha iniciado de fato já tava pensando e iniciar E aí eh eu peguei e consegui ficar nessa empresa cara e quando eu consegui e como a gente comentou aqui essa empresa ela veio de um prejuízo de 1 Milhão Então eu peguei ela já sem lucro nenhum Mas é uma empresa que osos tinha muito capital né então ficava fácil de você comprar mercadoria e às vezes por isso mesmo você tem que ser você se cobra tanto que você fal cara o O o mais difícil é você ter o dinheiro para comprar

que quando você tem isso é se você tiver o conhecimento aí você toca o barco agora também se você tiver o dinheiro para comprar e não tem o conhecimento que deve ter sido o que aconteceu aí você acaba tendo esse problema né Você às vezes vende no prejuízo e acontece alguma coisa você é porque eles não eram do Marketplace né El já tin tanto que você entrou na parte comercial né eles já tinha uma estrutura Comercial já fazia venda exat eles eles tinham cinco lojas físicas Armarinhos mas no estado de Goiânia né e o Marketplace

deles ficava aqui no em São Paulo era a única empresa deles em São Paulo mas e não tinha uma pessoa especialista no Marketplace para tocar então aí foi quando eles viram que essa conta estava totalmente negativa né nesse valor e Eles resolveram contratar alguém que era do mercado e que entendia sobre isso E aí foi quando a gente se Encontrou assim a empresa né E aí eu comecei a trabalhar para eles e devia ter sku para caramba Então tinha bastante tinha bastante lá eu fiz a primeira coisa que eu fiz é a primeira coisa que

você sempre fala da mentoria é fazer a limpeza de sku que não vende então eu olhei e eu falei assim Aí eu puxei o histórico anterior comecei a ver qual que era os curva a o que que não vendia mas claro como era uma empresa que ainda não sabia ranquear produto eu Tive que testar tudo de novo porque um produto que era o que mais vendia ele dava praticamente 70% do do faturamento quando eu comecei a fazer 600.000 ele não vendia 50 peças no mês quando eu entrei porque não tava rankeado né a precificação estava

errada então eu tive que pegar todos aqueles produtos testar um pouquinho de novo para entender não não vende mesmo porque ou já saturou não tem mais demanda no mercado ou não não vende porque a pessoa não soube colocar Esse produto de fato para vender né que aí é todo o nosso processo de ranqueamento que tinha aprendido no escalada mesmo eh então entrei nessa empresa e foi quando despertou falei cara e eu quero também abrir o meu porque já passei por tanta empresa dei dinheiro para tanta gente E por que que eu não vou conseguir né

fazer isso para mim também E aí comecei Na época eu ainda achava que eu precisava de muito dinheiro para começar o meu e-commerce Né do do do Mercado Livre eu falei cara eu tinha 2.000 ainda guardado e na época eu ainda conversei com alguns amigos meus conversei até com meu irmão falei cara vou vou iniciar vamos junto e eu vamos entrar com 4.000 eu dou 2.000 vocês dão 2.000 aí e eu cuido de tudo eu só preciso um pouco do do do de mais dinheiro na cabeça pensava que precisava né mas aí cara quando você

não tem nada a provar a pessoa também não acredita muito em você e ninguém quer te dar um Dinheiro assim do nada né acabou não rolando ninguém não fiz com ninguém eu falei cara quero saber eu vou por mim mesmo então peguei fiz por mim meus meu primeiro investimento foi de R 300 eh passava um perrengue danado para postar meus produtos né porque eu ia com duas bolsas pro trabalho então uma ia minha roupa que eu chegava lá trocava e tinha a minha marmita e a outra ia com os produtos que eu tinha comprado que

eu falei assim se vender eu vou ter que Postar se vender antes das 13 horas é no mesmo dia se vender depois beleza então às vezes eu não fazia horário de almoço Porque eu corria e ficava quase 20 30 minutos de ida então voltava já dava o horário do almoço né tinha que voltar a trabalhar e fui nessa correria cara Fui nessa correria no começo e aí depois eu e a minha esposa a gente se juntou né junto e aí a gente começou falei para ela ó eu quero fazer isso Eu acredito muito nesse projeto

só que eu eu preciso De você porque se você me ajudar fica muito mais fácil para mim eu consigo focar só na nossa parte estratégica de crescimento e aí eu comecei a comprar produto e deixar em casa e ela começou a a embalar postar né tanto que eu comprei a minha impressora lá da da zebra antes mesmo de abrir o meu Mercado Livre porque eu acreditava muito que isso ia dar certo né então eu comecei e Que tipo de produto você começou vender nessa época fone cara fone Aquele fone de Gatinho eu vendi Eu vendi

aquele eh os negócios de de de pé que dava choquinho lá bastante coisa que que na época tava no auge E vendi também muita balancinha de de 10 Kg a Branca né só que eu movimentei muito esses produtos para para movimentar a conta porque eu sabia que antes do Full ou antes pelo menos da coleta eu não ia ganhar muito dinheiro eu tinha essa noção porque quando você faz é todo todo o processo de análise de produto você ende você já tava no Escalado também já sabia já sabia fazer a expectativa já tava alinhada porque

a pessoa que não conhece e vê você imagina assim a pessoa fala pô mas então quer dizer que eu vou ter que ir pro CLT e levar produto e sair pro Correio a pessoa não vê sentido nisso né quando você sabe qual que é a próxima etapa que vem depois disso aí você fala mano tem que fazer faz par que é o processo sabe que é o processo E aí eu fui fui fazendo isso e E aí a gente CONSEG o e Conciliando né nesse formato eu e a e a minha esposa e aí as

coisas foram acontecendo a gente começou a vender bem e cada cada mês foi aumentando um pouquinho ali as vendas como eu tava no meu trabalho na época eu ganhava 3800 sendo esse gerente de de ecommerce ali do da da da conta e a minha esposa ganhava em torno ali de 32 também e chegou o momento que essa empresa ela decidiu parar com o e-commerce deles com Marketplace tudo e eu falei ah meu mas Por que que vocês vão para não pra gente O Retorno não está tão não está tão bom né eh e aí para

salientar só o custo fixo deles por mês era de 24.000 Então eu tinha que vender muito para pagar o custo para depois sobrar uns 10 15.000 pra empresa mas quando você fala o custo fixo da empresa como um todo não só da unidade de negócio do Marketplace não então isso tava só pro Marketplace Mas isso acontece por quê Só o prédio que a gente tava era um prédio de um de seis Andares sendo que a gente utilizava um andar só mas era dividido entre Três empresas que tinham lá dentro então só o aluguel do do

prédio ficava em quase 8.000 Então imagina o quanto que você não tem que vender para fazer 8.000 para pagar só o aluguel e numa conta que ainda ela tava começando a crescer né e ela tava saindo de um prejuízo e é essa parte você não falou para eles aqui como que é você entrou a empresa devia 1 milhão e eles abriram o jogo com você Falar ó tá devendo 1 milhão é eles eles foram bem sinceros você entrou faturando 30 e em quanto tempo você fez tipo assim qual Quais foram as as principais os principais

pontos que você viu na operação deles que você pensou assim Pôxa isso aqui tá errado isso aquii a gente tem que mexer ou ter que primeiro você falou que já enxugou os produtos reavaliou a precificação não foi para chegar num faturamento de 700 lá como que foi esse processo é exatamente Quando eu entrei na nessa empresa eles tinham bastante skus Então a primeira coisa que eu fiz foi entender quais eram os produtos quais tinham mais vendas antigamente quais não tinham e testar também de fato então passei a estratégia ó eu preciso primeiro testar esses produtos

de vocês entender Quais que tem vendas Quais que não tem e começar a fazer uma precificação uma coisa que que dificultava muito para eles de crescer era o quê eles tinham um produto que Eles vendiam muito acima do preço de mercado sendo que se eles colocassem na margem do mercado ali no preço que era vendido eles ganhavam na escala consequentemente Você vendia muito daquele produto e no final você tem um lucro muito bom em um produto só Então esse eu eu fiz isso também repressi quei todos os produtos para que ele voltasse a ter ranqueamento

qu quando era possível ainda porque tinha produtos lá que já estavam criados sei lá mais de um Ano e meio E aí quando você vai tentar ranquear esse produto de novo já é muito tempo você vai precisar vender muito Às vezes tem um cara que ele criou o anúncio agora ele vai sair na sua frente então também tive às vezes que abdicado um anúncio daqueles que já tinham vendido muito que eu peguei muita orientação com o pessoal do escalada perguntava direto cara ó faz 1 ano e meio e no último mês vendeu sei lá 20

peças e eu tenho quase 3.000 no stoque Que que eu faço cara é mais fácil você você criar um novo retrabalhar a precificação retrabalhar o rankeamento E aí você consegue colocar esse produto no audio de novo e foi eu fui fazendo isso cada detalhe ali do escalada que a gente via que eu que eu via junto com a com a equipe de escalada eu fui começando a aplicar e foi começando a subir foi começando a subir então quando deu 3S meses a gente bateu ali 200 300.000 já quase de faturamento aí já começou a Brilhar

um pouquinho mais o o olho da empresa viu que tava funcionando a estratégia e aí quando deu quase no quinto mês a gente chegou no platô ali de 600.000 Então já tava vendendo muito bem só que o que acontece como eles tinham esse custo da empresa muito alto eles achavam que esse valor de 600.000 e às vezes pegar Limpo quando pagasse tudo que dava em torno de 10 15.000 era pouco e Eles resolveram que era melhor eu vender todos os produtos de novo mais Caro para tentar lucrar mais só que eu falei para ele cara

se eu fizer isso vai voltar do do jeito que tava quando eu entrei vocês vão parar de vender muitas unidades para uns produtos que são concorridos que vocês estão vendendo e vai cair o o faturamento de vocês e o custo fixo de vocês continua os mesmo 24.000 então não vai bater não vai ter o ponto de equilíbrio né mas é aquilo que a gente fala quando a gente mexe com negócio dos outros a gente não tem o Poder de decisão nessa parte de de de do dinheiro em si a gente fala como funciona a estratégia

mas você precisa de um sim ou de um não para para prosseguir e aí acabou fazendo isso só para dar uma um Insight para eles também isso que você falou é legal porque é o seguinte que que o cara fez ele quis e readequar a realidade do produto dele baseado na na despesa dele né E quando você vende um produto que sei lá um produto tradicional de comparação que Todo mundo vende o mercado ele o mercado precifica por você né o mercado a gente sabe que é assim que funciona então o que aconteceu você chegou

repre ficou os preços o Toda Toda o portfólio deles uma margem menor só que você conseguiu escalar bastante né vendeu muito e tal e Sobrou dinheiro só que a questão é eles tinham um fixo muito alto que sugava e para eles não fazia sentido e eles não pararam para pensar ou pararam e enfim talvez desse custo que eles tinham tava Envolvido até o salário do sócio que muitas vezes né você tem a a o o prolabor ele entra no DRE ele ele não não entra igual a distribuição de lucros que entra depois da linha do

lucro líquido que é a última linha ali não ali você tem o líquido aferido da empresa e aí você distribui com a per de cidade que você quiser 3 meses um ano 5 meses né mensal aí cada empresa vê a saúde financeira para fazer só que o erro das pessoas é isso por exemplo você fez Certinho você falou ó cara o seguinte se quer escalar quer fazer é isso Só que tem um livro que eu gosto bastante cara que é o dobre seus lucros eu postei até no eu li esse livro porque F uns uns

5 anos atrás só que eu até falei isso já nos Stories né porque às vezes eu li uns livros lá quando eu comecei a empreender eu falei cara preciso comprar um monte de livro de empreendedorismo e ler tudas essas porras aqui só que você começa a ler não a maioria não serve para você né Porque você lê um bagulho que não tá na sua realidade que você não aplica ainda que não tem sentido e tal mas depois quando você chega no momento da sua empresa que fala pô agora eu preciso daquele conhecimento lá né então

é por exemplo nesse caso aí esse livro do Bob fifer ele fala o seguinte que você não tem uma maneira só de aumentar o lucro da sua empresa que o livro chama dobre seus lucros só que você não aumenta o lucro só eh aumentando o preço do seu Produto no Marketplace não funciona se você trabalha com produto de desejo que você usa o Brand que você trabalha toda uma uma uma narrativa para vender e etc aí beleza você consegue agregar valor ao preço né você consegue agregar valor isso iso é a marca a força da

marca e só que no mercado livre não tem como se o cara vende uma balança e o outro cara vende a balança R 10 mais barato o cara vai comprar normalmente as 10 baratos sendo o mesmo produto né segunda coisa Um jeito de você dobrar seus lucros é dobrar a quantidade de vendas também né da aquele mesmo produto pelo mesmo valor Só que também não se aplica porque para você dobrar você precisa de outras estratégias né inclusive atingir o dobro de de pessoas porque se você imprime para 1 milhão de pessoas para poder vender 30.000

para vender 60 você teria que imprimir seu anúncio para 2 milhões de pessoas então alguma ação você ia ter que tomar que envolve dinheiro e tal mas Tem essas duas opções no mundo físico você consegue fazer isso e a terceira opção que que as pessoas não leva em consideração que é enxugado despesa operacional é uma maneira de aumentar o lucro não necessariamente vender mais mas enxugar aquilo que não traz retorno e no livro ele usa um conceito que é assim custo operacional e custo Não é custo estratégico e custo não estratégico o custo não estratégico

eh são aquele é aquele que e a empresa Precisa só que ele não traz receita direta vou dar um exemplo aqui vai a equipe de eh atendimento ao cliente ela não traz receita pra empresa só que se não tiver ela você não tem o customer success lá né A Experiência dele para ele voltar a comprar e tal então É um é um setor que tem que ter e outra coisa é é a o custo estratégico é aquele que traz retorno paraa empresa por exemplo você comprou um produto é um custo estratégico você Comprou vai vender

trouxe retorno né você precisa de um galpão maior não estratégico não necessariamente o galpão maior vai trazer mais retorno você vai fazer gasto com publicidade com Marketing com não sei o quê estratégico porque aquilo vai ter um Roy que você vai ter um retorno daquilo entendeu e e tem cara por exemplo grandes empresas que eu já vi fazendo isso tipo a alfacom do meu amigo lá do Evandro Guedes ele fez um downsize eles saíram de 700 Funcionários para 200 Então você imagina você mandar 500 nego embora assim sabe mas por quê Down size de custo

operacional isso interferiu na receita cara não não quando a a empresa começa a inchar muito inflar Muitas vezes você tem pessoas incompetentes lá que você precisa contratar a pessoa Pô cara não tô fazendo sozinho precisa de um ajudante você contrata Ah não tô dando conta preciso de mais um assistente você contrata Mas normalmente é uma pessoa Incompetente que faria o trabalho de três mas né Então é assim cara primeira coisa quando você cata uma empresa Igual essa sua digamos assim é alguém aqui que decide trabalhar como consultor de Marketplace primeira coisa é entender o custo

operacional e até onde você pode enxugar por isso que o método ele cara Às vezes as pessoas acha que é besteira mas não é velho Eu conheço eu conheço a realidade de empresa grande eu conheço eu sei como que é ter despesa Operacional eu sei como que é você faturar 5 milhões com uma margem de de lucro líquido de 4% Entendeu cara não é legal não não é sustentável entendeu então Acontece muito isso enxugar o custo é o primeiro caminho velho Realmente realmente tanto que quando eu tive acesso a tudo isso né né Essa foi

a única empresa na verdade que quando eu entrei pra gerência eu tive acesso a ver como eram os custos fixos então você vê que tem tem coisas ali que não faz Sentido é a acho que a mais básica assim de todas que se encaixa muito nos Marketplace é de quem você compra embalagem sabe e o custo deles era muito alto na gestão anterior eles gastavam quase 10.000 em embalagem sabe e aí eu fui atrás de fornecedor falei assim ó eu vou pegar por semana com vocês pelo menos 2.000 mas eu quero um valor especial aí

cara eu enxuguei aquele valor de embalagem para gastar tipo 2.000 ali do Dois e pouco por mês Vendendo muito isso que não era nem sua função porque você não era comprador da empresa né exatamente só que aí eu fui vendo esses pontos que eu falei assim cara Preciso né tinha conta para pagar e tudo mais eu queria crescer também o meu o o meu Marketplace na época então falei preciso continuar aqui é para ganhar dinheiro e conseguir conciliar do jeito que eu tô fazendo para crescer é E aí foi a gente continuou trabalhando bastante nisso

só que aí Eles resolveram Né fechar eh o o e-commerce por conta disso achar que não tava dando o lucro que eles precisavam ter E aí essa empresa eles como eles já tinham essas cinco empresas num outro estado que vendia muito bem as coisas Eles resolveram virar um importador E aí me convidaram também para continuar na empresa por mais que eu tinha dito que ia sair nessa época ainda não não tinha descobrido que a que a minha esposa tava grávida né Eh Isso era no finalzinho do Do ano passado e aí eu eu falei assim

ó eu fico mas eu só fico se vocês aumentarem o meu salário para cobrir o meu salário e da minha esposa porque aí eu consigo deixar a minha esposa cuidando do nosso negócio e eu continuo com vocês mais um tempo e na cabeça eu tava cara eu vou ganhar mais meu curso de vida é esse Eu vou continuar com o meu curso de vida que eu vou ganhar mais e vou colocar mais dinheiro na minha empresa porque aí eu vou crescer nesse Ano que vai entrar eu vou crescer muito rápido e daqui a pouco eu

posso sair daqui tranquilo para cuidar só da minha empresa e aí eh Consegui fechar depois ali ganhando 5,5 com eles ainda não chegou no salário meu da minha esposa que dava uns seis ali né juntando mas já era um salário bom também então fiquei com eles ali eh fiz esse contrato com eles para ficar só como PJ então falei Opa já vou conseguir colocar o meu meio no meu Mercado Livre para liberar as Logísticas mais rápido fiz essa estratégia e a minha esposa continua trabalhando eu tamb eu continuei trabalhando e a gente deixou a empresa

rodando sem tirar a lucratividade da empresa durante mais ou menos ali uns 8 9 meses então isso ajudou muito pra gente ter caixa que aí você começava comprando duas R 2700 em em produto do nada a gente tava comprando r$ 1.000 do nada r 24.000 e como ela crescia esse dinheiro ele ia muito rápido se toda Hora faltava mais dinheiro né porque você começou a escalar muito grande e aí eu fiquei com eles mais um pouco ali e nisso que eu fiquei com eles eu falei assim ó eu fico só que eu sei qual produto

vocês vão trazer que era Exatamente esse produto que eles tinham mais ou menos num num patamar de 600.000 70 quase 80% de do faturamento era nele falei então eu fico Mas além de eu de eu ganhar o salário aqui com vocês eu quero poder comprar esse produto com vocês e Eu quero um preço um pouco melhor do que vocês vão fazer pros outros e aí Eles aceitaram a gente tinha uma relação muito boa ali com os donos Eles aceitaram eu falei cara agora vai ser a hora que eu vou crescer mais ainda porque primeiro eu

estava comprando todos os produtos é à vista na mai eu tinha fornecedor chinês tinha outros fornecedores que importava mas pelo menos metade é eu tinha que pagar a vista e lá pra frente fui conseguir um Boleto 30 dias com eles não com eles eu conseguia comprar e fazer o boleto 3060 já de uma vez Então eu só pagava depois de 30 dias e Geralmente eu já sabia que vendia muito o produto então quando eu vendi esse produto e eu pegava já tinha com já tava com dinheiro na mão conseguia comprar de novo e ainda nem

chegou a data de pagar aquele primeiro boleto então a empresa foi crescendo muito rápido e aí eh quando chegou em janeiro a gente abriu o full cara e Quando abriu o full foi o divisor de águas que eu falei agora o jogo vai virar por já ter também a vivência de de trabalhar com empresas que tinham o full aberto falei agora vai girar muito e aí o que que a gente começou a fazer né e minha esposa a gente começou a entender os prazos que os fornecedores entregavam as mercadorias pra gente então eu tinha fornecedor

de alguns produtos que eu mandava um carro ir buscar então pagava um frete ali do carro ele trazia no Mesmo dia e o outro eles entregavam depois que faturava a nota eles me entregavam uns dois dias depois então eu já programava um full pro dia seguinte aí esse produto chegava nesse dia anterior a gente montava todo full etiqueta no outro dia a gente já despachava então a gente não precisa de Galpão não até hoje a gente não tá precisando dá para fazer uma operação muito maior fazendo com essa estratégia que é até o que que

eu recomendo para Quem ainda vai começar a vender pensar nisso né trabalhar muito de casa até o ponto que você achar que não dá mais de fato mas aí não é achar por si só mas colocar ali na ponta do lábios eu preciso mesmo aumentar esse meu custo né para para você ver não não tirar ali do seu lucro e aí a gente começou a fazer isso aí em fevereiro a minha esposa falou meu tô grávida que não sei o qu aí eu falei é nada eu falei agora Lascou tudo porque a empresa começou a

crescer E agora vai vir uma criança custo de vida consequentemente vai aumentar e eu falei que que eu faço e aí eu fiquei naquela indecisão porque eu já queria sair da empresa eu já tava tirando muito mais que que o meu salário quando começou o full só que falei assim ainda não tá no momento e aí eu falei pra minha esposa falei meu vou eu vou ficar até Novembro até Novembro eu fico e depois de novembro eu saio que é quando Tá previsto para nascer para eu Acompanhar ter essa liberdade da gente ficar em casa

só que aí cara é antes um pouquinho antes dela falar ela carregou 100 caixas de full e a gente nem sabia que ela tava grávida e ela suando me mandou mensagem meu não não faço mais isso eu tô morrendo aqui e eu falei vida é pro nosso crescimento isso vai dar retorno Mas a gente não sabia que ela tava grávida né E isso aconteceu e aí quando veio essa notícia falei cara acho que não dá para eu ficar aqui até o Final do ano do jeito que eu queria Então eu vou acelerar a nossa empresa

vou tentar comprar mais produto vou vou ver o que dá para fazer para aumentar aplicar mais estratégias colocar Novos Produtos também para ter uma segurança né nessa época a gente ainda tava com três produtos só quando era fevereiro e a minha intenção era subir para pelo menos uns 7 oit produtos ali até o final do ano que hoje a gente já tem e aí a gente pegou e fez essa estratégia Só que eh eu comecei a ver que eu tava perdendo dinheiro por estar trabalhando pros outros eu tava vendendo tão rápido os meus produtos que

eu tava fazendo assim vai em torno de Limpo 3 4.000 por semana e o meu salário era de de 5 e me E aí o que aconteceu eu não conseguia ir pagar os meus fornecedores que às vezes recebiam em dinheiro é porque às vezes eu tinha que ficar até mais tarde na empresa e às vezes os Donos estavam lá queriam fazer reunião comigo eu não conseguia pagar e aí aquele prazo que o fornecedor tem para mim entregar já dobrava um pouquinho porque eu não conseguia pagar eu falei cara eu tô eu tô perdendo dinheiro e

aí eu fiquei na cabeça falei não eu acho que eu vou sair eu vou sair e aí você recorre a família né então perguntei para ela falei meu O que que você acha ela meu se colocou na ponta do lápis você sabe tá perdendo dinheiro vale mais A pena você focar 100% porque se agora já tá bom quando você focar vai ficar melhor ainda E aí fui conversei com a minha mãe e meu pai e aí eles já são mais Das Antigas não você tá maluco você ganha maió bem que não sei o quê e

aí eu fiquei com aquilo na cabeça falei cara saio não saio eu falei quer saber todo mundo duvidou de mim quando eu comecei então Eh Olha onde eu já tô hoje então eu vou dar mais esse esse passo E aí cara coragem aquilo que eu falei a op Você pega a oportunidade e todas que que eu pude pegar eu peguei abracei consegui fazer um negócio ali próprio meu só que agora eu tinha que sair daquilo tipo ah se que quando você tá no CLT você tá assim cara se tudo D errado eu tenho aqui o

meu trabalho agora não você tem que fazer dar certo ainda mais V um filho né você tem que fazer dar certo e aí eu tomei esse ponto decisão falei PR os cara ó eu tô de saída não vou continuar dou 45 dias para vocês para eu Sair coloco alguém no meu lugar cara depois disso eu falo que foi a melhor decisão que eu tomei na minha vi vida a nossa empresa quando eu tava trabalhando pros outros a gente faturava ali em torno de 50 60.000 depois que a gente saiu hoje a gente chegou a um

Marco aí de pelo menos 140.000 de faturamento isso porque a gente consegue dar mais atenção você paga fornecedor no seu prazo certinho não deixa ter a ruptura de estoque Então você começa a a virar Um empreendedor de verdade né e e Verê que aquilo é o seu negócio aquilo que você tem que dar maior atenção é da da sua vida do seu dia ficar de olho fazer crescer buscar conhecimento né então Eh isso foi o pontapé pra gente tá do jeito que tá hoje eu est aqui também né ter comprado o curso ali para ter

essa iniciativa est aqui e a gente ter esse negócio que hoje é o é do que a gente vive é viver realmente de Mercado Livre né que eu sabia que era possível mas não Tive a coragem que eu poderia ter tido muito tempo atrás para ter feito isso é às vezes as coisas tem a hora momento certan ali né para acontecer e por exemplo você Você já pensou nesse meio o caminho ali eh já passou pela cabeça de Pô cara isso aqui não tá virando nada não sei se vai virar vou desistir chegou a ter

esse tipo de pensamento ou desde o começo que você sentiu a a evolução mesmo que pequena te motivava a continuar no jogo assim cara eu eu Vendia Eu vendi no Mercado Livre Comecei a vender no Mercado Livre e abri na no nos concorrentes também né na no shop da vida ali e começou a vender muito mais até na shopee no começo só que eu sei que a operação da shope ela me dem anda Todo dia ter que fazer pacote fazer pacote E como eu trabalhava de casa falei cara como é que eu vou ter um

stoque vamos dizer assim hoje eu vendo e 5 6.000 7.000 unidades de um produto no mês como é que eu vou colocar isso tudo De caixa na minha casa minha casa não é a maior do mundo não é um galpão para colocar falei então se eu começar a crescer eu vou ter que colocar alugar um galpão e isso já vai ficar mais Custoso e teve um um momento só ali que a a shope começou a virar muito e o Mercado Livre tava devagar e eu falei assim cara eu vou começar com comprar mais produtos para

shopir e e era para dar certo no Mercado Livre porque quando eu tive esse pensamento no na semana seguinte mercado Coleta eu falei Opa agora a coisa vai começar a virar aí eu até falei pro minha esposa ó vai ser uma ou duas semanas o fu tá liberado E aí cara comecei a sonhar que eu fu já tinha liberado porque você já fica ansioso né que eu já entendia do jogo eu queria que liberasse logo e aí deu uma semana e meia fu liberado eu falei agora já era agora eu vou jogar um jogo de

gente grande mesmo mas foi o único momento assim mas não duvidando do Mercado Livre Mas porque desse lado Parecia que tava mais rápido o processo Mas é isso que que a gente às vezes peca muito de aproveitar Realmente esse processo a gente como você sempre fala cara se você entrar com 1 Milhão para para comprar de produto você vai começar igual eu que comecei com 300 Você vai passar por todo aquele processo de ranquear o produto ranquear a conta para depois você ter uma lucratividade maior uma escalabilidade maior exato É bem isso Mesmo legal cara

e hoje você vive de Mercado Livre né você tem você comentou comigo que hoje você tira um prolabor que é equivalente ao que você ganhava na época então Ou seja você até tem possibilidade de tirar mais mas você resolveu manter um padrão de vida né tirar ali seus 5 6.000 por mês é a sua esposaa trabalha né Você tem o emprego dela então a renda familiar Tá ok tranquilo e sobra para você continuar crescendo né e e quais são suas seus os Pensamentos do próximo passo assim que que você pretende pra empresa você acha que

até quando você vai sustentar uma operação dentro de casa ou você já pensa em algum momento sair expandir fazer alguma coisa diferente do que você faz hoje é pela experiência que eu tive na última empresa que eu passei a gente faturando 600.000 com dois colaboradores eu e mais um então eu sei que eu conseguiria ainda continuar de casa na na da da casa que a gente tá só que a Minha intenção seria o qu hoje e eu mudar para uma casa maior primeiro por conta da vinda do bebê e continuar mais um pouco nessa casa

maior porque aí a gente vai comprar a casa né hoje a gente mora de aluguel Então a gente vai comprar a casa continuar com essa operação dali até que chegue num patamar que a gente fala assim ó não realmente é vamos é partir agora para alugar um galpão Claro claro que Nada Muito caro também mas que porque realmente não dá Mais para ficar aqui então a nossa intenção porque a nossa casa ela não tem garagem nossa casa ela é uma casa de corredor compartilhada Então cara para eu levar pro fu carregar as caixas é uma

uma luta Então a nossa intenção primeiro é uma casa com garagem onde a gente vai ter mais facilidade de carregar full de ter mais eh mercadoria ali na na parte de garagem também e continuar crescendo a nossa empresa um outro passo também que que eu quero dar aí nos próximos é Começar uma importação porque como eu te disse eu tenho um produto que ele vende muito bem então esse produto eu tenho a intenção de começar a importar ele também eh que é o produto que essa empresa que eu passei e vende então eu sei quanto

eles compram na importação e eu sei quanto eles me vendem quanto eu tô vendendo então e eles mesmos importavam e eles mesmos importavam então eu já sei qual é um custo para trazer mais ou menos a média ali e eu Sei que se eu trouxer uma importação dele eu vou ter muito mais lucro do que eu tenho hoje E aí você já tá preparando caixa para essa importação exatamente então a gente já tá preparando caixa por isso que eu vivo nesse prolabore mais abaixo e tudo que entra depois ou é para aumentar a nossa operação

quando a gente vê que esse produto ele tem um poder de escalabilidade maior só que eu não injetei mais dinheiro para fazer isso né ou quando a gente vê que chegou em algum Platô ali no mês aí a gente vai fazendo esse caixa para conseguir e entrar depois com uma importação ali num valor legal né E aí aí Claro quando chegar a importação também é muito produto Então a gente tem que pensar porque não vai caber realmente na casa que a gente tá né então a gente precisa só se planejar Então por enquanto a gente

tá levantando esse esse Caixa mesmo para para esses próximos passos e o último assim da que eu ainda quero ter esse ano né eu eu Tive até uma reunião no começo no meio do desse ano aqui com com o João né que eu tava me preparando pra mentoria e eu até falei pra minha esposa que se a empresa eh desse muito certo esse ano do jeito que vem dando eu mesmo ia me presentear que muito daquilo que você fala às vezes você se dá um próprio presente que o presente que eu ia dar para mim

mesmo era entrar pra mentoria de vocês porque para aprender muito mais porque se no curso eu já aprendi tudo Isso na mentoria Com certeza eu vou aprender muito mais né tem muito mais coisa ali que que dá para eu aprender com vocês legal é na mentoria cara a gente tenta hoje a gente tem um modelo de mentoria que evoluiu muito de quando eu comecei a entregar mentoria que era eu entregando e na época que era eu cara a pessoa fazia direto comigo ela falava queera faturar mais então tá bom po tá esses produtos aqui o

fornecedor é esse para comprar nego estourava de faturar Aí passava o período da mentoria terminava ninguém sabia continuar porque todo mundo eu fazia o que o povo queria quer resultado Então vamos ter resultado né E aí depois obviamente que não é assim que funciona né A questão da longevidade que é o que eu prego que é você sobreviver eh não só viver de mercado Liv mas sobreviver as dificuldades aos obstáculos principalmente em troca de governo e muita coisa muda e taxa e imposto e não Sei o que lá então essa é a maior resiliência ali

a prova por exemplo na pandemia Você viu que de 2020 muita gente que ganhou dinheiro que era fácil ganhar nessa época no Mercado Livre depois que o mercado normalizou a a tendência de consumo ali ninguém cara uma galera saiu fora por quê foram muito emocionadas muito imediatistas e durante a pandemia fazendo muito dinheiro e gastando e compra carro e faz não sei o que lá porque entrava muito vendia muito A um preço lá em cima Então tava mil marav né mas quando você começa a precisar fazer conta ali para para fazer o a empresa dar

certo aí entra uma capacitação né e é uma coisa que a gente fez muito na eu obviamente que desses anos todos empreendendo ou eu aprendo sobre gestão ou eu nunca teria crescido né então a tá sempre em busca de conhecimento e a gente tenta trazer muitos conceitos de longevidade igual de previsibilidade por exemplo conceito de Você é é até meio contraditório porque no método ele é a gente o método ele cara ele não é só de Mercado Livre ele é um modelo de negócio tá só que eu falo muito de produto chinês porque quando eu

falo no meu Instagram ou no Escalade decom eu tô falando pro vendedor nível um que é o topo de funil é o cara que tá começando e o vendedor nível um ele é revenda ele compra e vende compra e vende compra e vende ele não tem um Nada Além disso então é comprar e vender e o Nível um o a maneira mais fácil dele fazer isso é começar com chinês que é o mais abundante é o que tem maior mercado e tudo mais e se você for esperto e souber fazer você ganha dinheiro e para

provar eu tenho que fazer isso na minha operação por isso que a minha operação até hoje eu não resolvi trazer algo muito fora da realidade dos meus seguidores e alunos para provar que o que eu ensino funciona mesmo usando o método ele trabalhando com esses Produtos só que isso é mais simples ainda para quem tem dinheiro para quem tem caixa né que você consegue pagar ainda mais barato e tal só que existe existem outros níveis também e e eu foi o que eu falei para você aqui no começo hoje o Mercado Livre dificulta a a

questão de você manter uma receita previsível porque todo mês você tem que vender para pessoas diferent cara todo dia primeiro você começou D vendo você acorda dendo examente você fala pô eu Tenho imposto eu tenho aluguel eu tenho funcionário você acorda em dívida Então cara vai o quê pelo menos ali 15 20 20 e Poucos dias para você pagar tudo e o que sobrar ali a sua margem de lucro líquida entendeu que normalmente em 30 em 28 dias ali cara você pode colocar uns 22 é para você pagar custo né e e depois custo eu

f at o giro de mercadoria os outros últimos dias do mês você você ganha o dinheiro mesmo que você tira seu bolsa col um pouco no bolso é Aí você Coloca um pouquinho mas você vê que fica todo mês ali e esse conceito a mentoria ela tenta trazer essa ideia só que hoje nós temos os modelos de mentoria tem a Starter a pro Business e a corporativa corporativa é a empresa que eu mesmo dou a consultoria né que é a empresa fatura mais de 100 milhões por ano fora do Mercado Livre que hoje eu tenho

três grandes empresas né um do Rio de de Janeiro uma de Minas Gerais e uma de São Paulo mesmo que é um grupo de Supermercado fatura mais de um bi anual entendeu essas é eu eu presto essa consultoria só que esses três modelos ele vai de acordo com a etapa da pessoa por exemplo a Starter é aquele cara que vai começar do zero então Claro o modelo ainda é um modelo nível um no seu caso ele já seria uma mentoria onde eh tem um outro uma uma uma um outro espectro assim sabe a gente enxerga

eh passa uma visão de uma outra forma então Eh por exemplo no seu caso já não iria tanto Para chinês você iria por exemplo pode até ser chinês mas uma importação direta né para para definir um produto que você tem cara um markup gigantesco para trazer que não vai impedir sua operação de continuar rodando então catal o que você tem de fluxo de caixa planejamento orçamentário Pô a gente pode usar uma parte desse caixa para trazer e manter a operação girando aqui porque você também não pode descapitalizar para importar e a operação parar perder ranqueamento

Perder tudo então a gente ajuda a fazer essa análise e por exemplo essa questão do LTV que é o que eu falei da venda recorrente para não precisar vender pra mesma pessoa Existem várias outras estratégias né existem formas de você através da venda do Mercado Livre ou de outras maneiras por exemplo uma Landing page com geolocalização trabalhando com com segmentação na num num raio de 100 Km aonde e aquele aquelas pessoas que Caírem no seu site eles vão preencher uma um formulario Zinho com nome e-mail telefone vai cair num pipeline que cai num CRM E

você tem esses leads ali para trabalhar entendeu porque normalmente a página é voltada para um produto específico então a pessoa quer aquilo e aí você começa um outro processo de venda ali né e cara por exemplo você vende digamos assim câmera lâmpada Mercado Livre Você vai vender câmera lâmpada vai vender para qualquer um pro Usuário final que vai pôr na casa dele na sala dele na empresa dele quando você cria uma Landing page de uma câmera lâmpada a segmentação de tráfego dela você pode colocar por exemplo para instaladores de de de dispositivo de segurança então

você não tá buscando o cara que vai pôr na casa dele você tá buscando uma empresa que trabalha com prestação de serviço de de câmera que que trabalha instalando câmera entendeu Você vai buscar o b2b e e essas pessoas Elas vão comprar de forma diferente que elas não vão querer uma câmera elas vão fazer cara eu quero 1000 eu quero 100 eu quero 500 a um preço muito maior porque ela não sabe que entrar no Mercado Livre e e chegar lá você vai comprar mais barato ela não faz ideia e realmente não faz caraa afinal

de contas a gente tem o qu é o que eu falo sempre é 11% do varejo tá na internet tem gente que não faz a mínima ideia a mínima ideia Tem coisa que a gente vende aqui que eu falo Assim pô se o cara entrasse no Mercado Livre ele pagaria metade do preço entendeu só que é claro que você não pode falar isso para cara você usa todo um contexto a diferença o suporte você fala não cara mas aqui comigo você tem suporte tem garantia você não sei o que lá e ali você tem uma

outra fonte de receita entendeu então é que a gente na internet se a gente começa a falar muito isso você embaralha a cabeça do pessoal [ __ ] agora vai se [ __ ] eu vou continuar No CLT mesmo que eu já não sei mais passo página e-commerce e venda LTV nca ouvi falar de dequa muito complicado a pessoa espana né Então você começa do básico por isso que meu Instagram você não vê eu entrando muito em profundidade e fica mais Raso né superficial mas não é o que a gente faz na prática mesmo entendeu

e na mentoria a gente tenta trazer um pouco dessa visão falar cara vamos aprofundar um pouco mais vamos trazer uma visão que eles não têm E aí Muitas vezes cara salva o negócio de uma pessoa né salva a empresa da pessoa porque ela faz tudo errado e é até essa questão de precificar velho nossa tem cada pessoa aqui mano é você é louco isso aí mata o negócio se se não souber precificar mata o negócio mata legal cara e vamos lá agora para finalizar aqui eh O que você aprendeu no escalada Então você replicou na

na sua empresa no seu negócio de Enxuto de lucrativo que você Falou para mim trabalho com sete produtos hoje né is e vive de Mercado Livre tem o seu prolabor tem a receita crescente ali para para poder expandir e investir em outras coisas né Deve ter um caixa já preparado e que que foi assim Quais foram os principais pontos ali que você viu do escalada ou do Diego para não sei se você me acompanha sempre nos Stories ou pô de vez em quando eu vou lá e vejo e tal eh que que você vê na

comunicação alguma coisa que eu falo que Você conseguiu e ter no seu negócio aplicar que surtiu efeito e até mesmo no escalada né você até falou já do método ele de de trabalhar com a questão do enxuto Mas que que outros pontos você viu que você aplicou e e fizeram parte ali pro resultado que você tem hoje no no escalada cara eu eu gostei muito da da metodologia né uma metodologia é muito fácil da gente entender as explicações que estão lá dentro a forma como você vai aplicar E você consegue fazer isso para qualquer produto

então quando eu comecei a assistir os vídeos eu falei cara e e isso e faz todo sentido né O que a gente vê ali dentro de escalada faz todo sentido porque se você for parar para pensar de forma racional o o que é passado lá dentro realmente é é como ocorre ali no algoritmo do Mercado Livre como que ele vai te posicionar melhor como que você vai fazer principalmente o ranqueamento de um produto e o Ranqueamento do produto por exemplo quando lançou aquele kit com três garrafas eu trabalhava para essa empresa que Devi 1 milhão

Eu ranquei esse produto em duas semanas eu surfei em dinheiro para essa empresa com esse produto a gente vem endia muito muito desse produto porque quando eu vi que que que tava chegando e que tinha estourado eh eu falei ó eu quero me D 50 caixas desse produto que eu vou ranquear ele em duas semanas vou fazer um Rankeamento agressivo até pra gente surfar porque eu sei que daqui a pouco sai cara entrei no momento certo e sair no no momento certo então surfei em dinheiro isso por conta da Estratégia que tem no escalado E

aí o o principalmente o enchute lucrativo ali eh escalável por conta de cara quando isso vier para minha empresa não só para dos dos outros e eu eu já pude testar isso na empresa dos outros Isso já é um ponto de vantagem para mim que Trabalhava com isso e quando chegou no meu eu falei assim eu sei que dá certo eu vou só replicar agora no meu negócio e isso faz todo sentido porque assim você não precisa gastar rios de dinheiro com um monte de coisas às vezes desnecessária que muita gente às vezes fala que

você tem que ter ali eh e você consegue crescer criar uma empresa ali eh bem escalável bem lucrativa bem chuta né de um espaço pequeno então essas foram as coisas que mais me brilharam o Olho quando eu comecei a seguir e você a primeira coisa que que me chamou Mita atenção é a questão de ser muito verdadeiro eu falei cara é é desse jeito porque se o cara tem que xingar ele xinga mesmo porque Cara você não é assim sabe tipo é algo muito direto e eu gosto de ser direto então em tudo que eu

faço sou muito direto o que eu falo também eu sou muito direto então eu senti esse esse vínculo eu falei assim cara esse é de verdade tantos que eu vi por ali esse Aqui é o que me chama atenção que foi o que despertou de de de comprar o seu curso quando eu entrei eu tive mais certeza ainda e cada vez mais né que eu vou vendo que eu assisto todos os seus Stories quase todo dia a minha esposa tá tá de prova ali direto eu falo para ela ó pera aí que eu tô assistindo

Stories do dieg aqui Agent mais né E então é eu e eu me espelho né eu me espelho muito eu acredito que assim a gente sempre tem que ter alguém para se espelhar e eu me Espelho muito em você hoje por conta de tudo que você criou das empresas que você tem hoje e também porque eu testei o seu método e de sou a prova viva aqui de que ele funciona então até para vocês que vão estar assistindo esse podcast é quando abrir a turma aí novamente se vocês cara tem a dúvida de entrar vai

é isso é muito conhecimento é uma coisa que ninguém vai tirar de vocês é a experiência de você cuidar de uma empresa é bacana de você trabalhar pros Outros é bacana mas quando você vai pro seu quando você toma suas decisões você vai ver que não tem limite para você crescer até hoje a minha empresa tá crescendo eu não imaginava em um ano né faz um ano que eu tenho o meu o o meu Mercado Livre eu não imaginava tá do tamanho que eu tô hoje e ainda tá só na ponta do Berg né eu

sinto isso porque a cada mês a gente tá faturando mais colocando realmente mais dinheiro no bolso Então eu só tenho agradecer Realmente escalada toda a equipe aí que sempre me ajudou em todas as dúvidas que eu tive você por sempre tá postando também porque isso motiva a gente tá assistindo é e só falar para você continue do jeito que você é verdadeiro dá porrada quando tem que dar mesmo eu adoro quando você fala PR os Car meu para de ser frouxo Ah que é isso meu para de ser frouxo corre atrás é para você ganhar

dinheiro para ajudar sua família e é o que eu falo eu gosto de Dinheiro eu amo fazer dinheiro porque isso me dá tranquilidade dá tranquilidade pra minha esposa dá tranquilidade para toda a minha família e é por isso que a gente faz isso né corre atrás e abre o negócio dá cara tapa por isso que você faz tudo que você faz hoje também valeu cara [ __ ] relat isso daí depois eu mando pix para ele depois mando o pix para ele lá vocês cobrem e Pô legal cara obrigado aí e é o que eu

Tento de fazer eu pregar essa questão da da Verdade porque velho a gente que veio de baixo Hoje eu postei uma sequência de stória não sei se você viu meu até até chorei velho eu falei mas que viadado brincadeira mas eu tava lá em lágrima lá porque você começa a ver ali tudo que você fez né mano e eu tenho essas sensações nostálgicas às vezes de puxar uns histórico coisa minha lá atrás e da e a cabeça parece que ela volta lá naquele ano e você vive aquilo de novo Porque por exemplo hoje eu catei

Aquela bolsa aquela aqu videozinho que eu postei no story da bolsa e aí eu tava mostrando aquilo era uma bolsa que eu fabricava terceirizava a fabricação aqui no Brasil mesmo fazia ela e eu pregava que ela tinha muito espaço que eu vendia para atleta de CrossFit então falava cara aqui você consegue levar tudo que você precisa que o cara que vai treinar CrossFit já fez CrossFit ou não não CrossFit não é os Car os cara T só do Box S aí é da hora os cara tem tênis de lpo e tem munhequeira joelheira e tênis

para subir corda que senão estraga tudo e e uma par de coisa lá e Band não sei o que lá e e às vezes não tem onde levar eu mesmo passava por isso pô eu fui atleta fui dono de academia era uma era uma merda isso e essa bolsa cabia tudo eu fiz uns esquemas lá ela era de 60 L mas ela era pequenininha aí eu no vídeo você vê eu tirando monte de tranqueira de dentro dela para provar que que Realmente cabia eu vendia num preço bem barato era bem legal só que daí eu

vend no vídeo hoje lá e eu lembrei cara do detalhe de como eu peguei aquela bolsa de como eu montei aquela mesa a mesa que eu coloi coloquei fui eu que fabriquei eu comprei uma uma uma Ripa de madeira de pinos levei numa Tap numa Tapeçaria não numa Marcenaria mandei o cara lixar ela envernizar ela fazer o chanfro nela para não ficar com com Quina viva eu fiz a Estrutura da base montei só para gravar vídeo ali nela entendeu Aí eu lembrei de cada detalhe eu falei [ __ ] mano pô a gente que se

fodeu merece mesmo e [ __ ] você às vezes você vê negro xingando rer e tal eu não ligo né só que você velho Quando você vê só o que você fez que é de verdade né por isso que na minha comunicação Eu tento sempre não iludir ninguém com Promessa de dinheiro fácil até no escalada você até falou Pô eu acordei de manhã não ia comprar mas Como eu despertei Sem Mais Nem Menos acordei antes do horário eu falei pô é um sinal você falou para mim é um sinal Vou vou comprar e por exemplo

essa até essa última turma que eu abri Eu sempre tenho a mesma Mania cara que é abrir sempre no dia seguinte por qu eu não quero vender para ninguém na emoção vendedor de curso charlatão os caras eles batem no gatilho mental eles abaixam a sua imunidade ali você durante o livro do a Live ou uma você fica Vulnerável e quando vem a vulnerabilidade eles mandam um pit ali que você não vai resistir vai comprar na emoção aí depois você vai se arrepender Ou você não vai ter expectativa alinhada e depois vai pedir devolução e vai

dar uma dor de cabeça porque já passou sete dias e tal então eu falo o seguinte cara vai todo mundo dormir quando termina a Live né eu faço uma live de lançamento normal né a gente tem que apresentar o produto faça uma live de lançamento e Fala ó agora vocês têm até amanhã para pensar Fica tranquilo converse com a mulher converse com com o marido Pensa bem Vê se tem dinheiro Vê se não vai faltar dinheiro se não vai tirar da da do leite das crianças para comprar curso entendeu eu vê tudo isso am manhã

se você acordar decidido a mudar de vida dar um próximo passo porque velho a mudar de vida não quer dizer que meu curso vai mudar mas de você dar o próximo passo assumir um compromisso tem Aquele frio na barriga sentir um pouquinho de medo afinal de contas tá colocando uma GR em algo que vai depender da sua capacidade é uma coisa que não é para qualquer um então eu falo velho no dia seguinte se quiser eu poderia vender cara 50% mais se eu abrisse o carrinho na hora da Live só que eu jogo no dia

seguinte eu deixo claro o motivo do por que eu tô jogando né E e aí quem quer quer e vai comprar de verdade mesmo porque só fala pô esse Cara tá falando a verdade mesmo porque se ele quisesse vender ele tava dando um jeito de vender aqui agora entendeu E mesmo que entre Metade das pessoas pelo menos eu sei quem entrou tá disposto a pagar o preço ali né pelo menos por en quanto né não sei até quando que tem já já leu o livro do David goggin já já conheço muito dele ali mas nunca

cheguei a ler o livro todo mas é tem você sabe que o cara é uma máquina então tem é uma mentalidade fora de série ali É e ele tem uma uma coisa que ele falou uma vez no livro dele ele fala que é muito legal que ele fala assim que quando você tá sentado na zona de conforto você tá ou na sua zona de conforto na sua casa no seu sofá comendo uma pizza e tomando um refrigerante vend uma TV você ali você tem muitas eh motivações para dar um passo e mudar de vida e

fazer algo diferente Car você tá animado você tá disposto a pagar o preço por tudo e tal mas por quê Porque Você tá na zona de conforto é fácil falar quando você ainda não tá sofrendo no na na trajetória é fácil falar quando tá confortável porque sua cabeça você tá num momento tranquilo sem dor sua cabeça fala Pô cara eu vou voar Amanhã você vai acordar cedo você vai fazer né Igual Pô vou acordar vou treinar a academia 6 horas da manhã vou pro trabalho na primeira semana é minha Maravilha quando eu começa a doer

mesmo que é a hora que você acorda que você fala assim [ __ ] Olha esse frio tá chovendo não vou voltar pra cama tô morrendo de sono ainda fui dormir tarde aí a a cabeça começa a dominar você é nessa hora que realmente você prova para você mesmo que você quer vencer entendeu E é tipo isso o cara na hora de comprar o curso ali tá tá confortável ainda não tá Muito desconfortável tá só desconfortável no s de passar o Car Mas vai ficar desconfortável depois a hora de aplicar mesmo ess ainda é a

Parte mais fácil passar o cartão é mais fácil depois o que vemig isso que você P pô tô no correio indo com duas mochilas e não e não tô vendo o retorno disso e tô me [ __ ] não tô nem almoçando é meia hora do correio até a empresa eu tenho que sair no me horo de almoço correr voltar gastar dinheiro não tem retorno É nessa hora que você testa a resiliência você fala mano é tô no caminho certo aqui é tem uma até PR qual coisa gente finalizar eu tenho uma frase Do David

hogs mesmo que eu gosto muito né Tem um vídeo dele é que ele fala assim que eu sabia que se eu tivesse me esforçado um pouquinho mais eu podia viver uma vida melhor e eu gosto muito dessa frase porque todas as vezes que eu me esforcei um pouco mais minha vida ela melhorou todas as vezes que eu falei cara é é aqui que eu senti medo e é aqui que eu que eu fui com medo mesmo foi ali que eu tive um ponto totalmente diferente na minha vida e que me trouxe Aqui onde eu tô

hoje sabe então se força um pouco mais que sua vida consegue vai melhorar com certeza vai E é isso que é difícil né as pessoas não estão dispostas a fazer isso é mas é isso cara bom obrigado aí valeu pela pela presença é uma história legal para caramba e tá no começo dela né cara tá no começo dela é que a gente costuma trazer muito convidado aqui os últimos que vieram Pelo menos é o pessoal pô uns faturando 1 milhão por mês outro mil milhão e meio Outro não sei o que lá 700 e tal

é legal trazer por exemplo a gente trouxe um que faz importação simplificada já entrou no ar isso daí ou não já entrou né entrou ontem eh esse cara pô bem legal também cara morava no interiorzão de São Paulo não tinha nem ponto de coleta lá e tudo longe e o cara falou pô se eu comprar de fornecedor eu não vou ter preço porque até trazer para cá pagar frete mandar de volta para lá e aí ele começou a fazer simplificada e deu certo achou um Produto top lá até hoje ele vive só fazendo simplificado agora

vai vir para São Paulo vai alugar um galpão aqui e e é legal e ele também não tem um faturamento exorbitante porque é o que eu falo para todo mundo faturamento não é tudo né faturamento ele é bacana só que por exemplo eu tenho muitos casos de pessoas que faturam 150.000 200.000 e ganham mais do que aqueles que faturam 800 é é natural muito natural Principalmente quando o cara tá naquele Erro de pessoa física e jurídica de tirar o lucro da empresa para para uso sem considerar que ela precisa para o fluxo de caixa ou

se endividar Eu já vi muito isso acontecer então no seu caso o caso dele são operações que não tem um faturamento tão alto Apesar assim alto pro pouco tempo um ano ali e só que consistente e com uma margem de lucro alta né porque sobra para você ter seu prolabor E sobra para você continuar crescendo fazer sua importação agora Então é isso cara um passo de cada vez porque muita gente pô o cara fica doido por faturamento esquece da da Constância ali né só quer faturar mas pô [ __ ] faturar né eh eu falava

isso no passado que eu já vi muita conta Gold ganhando mais dinheiro que plático e é natural isso daí né Isso que é legal cara e parabéns aí pela pela trajetória sucesso e como eu falo para todo mundo que tá nessa fase inicial Espero que daqui uns 2 TR anos você esteja lá nos milhões ou Expandiu de outras formas e volte aqui para dar continuidade na história pra gente saber quais são os os próximos passos aí com certeza com certeza Eu que agradeço eh a oportunidade de estar aqui e agradecer também por todos os ensinamentos

que você vem passando aí não só para mim né Mas para toda a nossa comunidade aí que vende no mercado livre que te acompanha Obrigado cara e Galera vocês curtiram aí o podcast ó deixa um comentário porque o comentário é bom Porque ele vai ler né todo meu convidado tenho certeza que depois entra no vídeo para para ver que o pessoal tá falando deixa um comentário aí que que você achou da da história do Emerson aí eh se você tem pontos em comum com ele que ele falando a versão dele agora você fala pô tô

mais tranquilo eu sei que que né a próxima etapa vai ser legal e tal deixa o comentário curte se inscreve no canal se você não é inscrito porque vocês são vagabundo a maioria que assiste aqui 70% Não é inscrito no canal Vocês ficam sugando o negócio aqui e nem me dá audiência ali de se inscrever no bagulho né dá um joinha e se inscreve cara porque toda vez que eu postar um vídeo novo você vai receber notificação bonitinho ativa a notificação faz a sua parte aí também para me ajudar né Vamos lá eh e é

isso aí galera tamos junto até o próximo episódio