Diogo - Somm | Projeto Ball

Vazando para cortes na internet tá tudo certo beleza vou L lá Pablo Maral vamos ã depois fazer roteirizar para fazer muitos cortes Tá certo bom Diogo cara primeiro Obrigado aí pela pela disponibilidade né então como a gente conversou é um projeto aí que tem um objetivo primeiro de fazer um diagnóstico né em relação a o mercado ã de vinhos os stakeholders né os Players tá produtivos canais de venda Varejistas físicos digitais eventos canal oreca tá e Vai resultar enfim num numa cartida e uma no de boas práticas né pro ã para empresários que atuam com

vinho e que ou que que atuam com com vinho lá e que não atuam que eu acho que é o que é o grande mar mar azul aí né pra gente ter o manual de boas práticas né e de Diagnóstico do mercado né a gente tá desenvolvendo isso em parceria com bom né tu conhece muito bem o time lá tá e E aí eu vou te fazer a gente vai Conduzir cara que a gente vai ah percorrer uma uma série aí de de de perguntas né pra gente entender o contexto do negócio tá ã o

perfil hoje do teu cliente em relação a como eh Como atua a gente vai falar do do dos canais de venda né hoje basicamente b2b tá hã a precificação estratégia de preço n sensibilidade de de de categoria principalmente que que eu vejo né que às vezes o o concorrente do vinho lata é eh não é nem o vinho garrafa menor enfim é Muito mais do rpd é enfim eh alguns RPDS enfim R to drinks de outras categorias boas práticas de estruturas de marketing percepção de valor e expansão e inovação tá então cara primeiro ã eu

queria que tu descrevesse assim um pouquinho do mercado desde que vocês começaram hoje e também perspectivas eh bom acho que eu quando eu comecei a estudar o mercado foi em 201 2019 eu comecei a a entender um pouco mais sobre o mercado até para entender se valia a pena entrar Eh Ou não né porque tinha que ira empreender e tal e tinha que tomar bastante cuidado nas decisões o que eu percebi assim lá atrás em 2019 você tinha basicamente quatro ou cinco marcas no Brasil que era na época lá Vivan a OVNI que era vazado

lá na giareta que é de empresário lá do Sul de de cerveja inclusive que não tinha nada A ver até ele tinha uma um vinho lá com com lá com com itens de cerveja dentro você tinha Vivan nascendo e já com alguma disponibilidade e você tinha Baru que trazia para cá algumas latas importadas eles eram um dos um dos Pioneiros né nesse mercado né Eh e o que eu assim quando eu comecei a analisar as opções Eram poucas e o que eu percebia era que a relação qualidade e preço ela era muito Defasado então você

entregava uma qualidade pior do que se esperava e com preço bem acima do que eu acho que deve do que eu acreditava que deveria ser e que é uma combinação que não leva a felicidade de maneira geral porque você não consegue se se posicionar e eu tinha em mente que já meio que antecipando um pouco de precificação porque era uma das coisas que eu achava importante é que quanto Mais próximo Você tá de uma garrafa de entrada menos feliz você tem a tendência de ser ou menos assertivo e o conceito ele tem menos relevância pro

consumidor eh de forma geral a ideia de entrar na categoria E o que eu vejo as latas para ela dar certo ela deveria ter uma lógica de virar a embalagem individual pro consumo do dia a dia se você você ficar numa lógica que Inclusive em alguns em alguns países ela existe que é você estar em ocasiões basicamente Ah não é o vinho para quando V na praia é o vinho para piscina é o vinho para eventos eh de forma geral Você tem uma tendência de sofrer muito em relação ao volume porque pra e piscina são

enfim tirando alguns lugares extremamente específicos como no Rio que as pessoas vão na Pria todo dia e tal eh Você tem poucas ocasiões de estar na mão dessa pessoa e Aí ela pessoa a lembrar de você para estar nesse dia então assim você fica com mercado muito pequeno então o que eu sempre achei é para jogar nessa categoria Você precisa jogar o jogo de eh dia a dia então é o consumo diário Então você tem que aumentar a frequência você tem que jogar nas ocasiões que a pessoa gostaria de tomar um vinho ela não consegue

pela questão de tamanho então por exemplo no dia a dia pessoa na terça-feira ela vai tomar Vinho com ela vai abrir uma garrafa sozinha tem gente que faz mas uma grande maioria eh não vai fazer então o jogo para mim ele estava onde aumentar a frequência de consumo das pessoas de quem gosta de vinho tomar mais vinho e além disso você levar para novas ocasiões onde o vinho não está e às vezes nem são novas ocasiões tipo assim ah não ah é a balada Ah é a praia não necessariamente Às vezes o bar mesmo o

bar e restaurante é uma ocasião onde o Vinho mal existe eh ele tem lá geralmente uma garr a maioria dos bares não são especializados em vinho ele não quer vender vinho de manira geral eh taça ele não quer mesmo porque ele tem perda e tal mesmo com as opções lá de baging box tal não é algo que o cara geralmente gosta de trabalhar eh então você nunca tem disponibilidade do desse tipo de líquido nessas ocasiões e fora as outras ocasiões que o vinho nunca esteve né como evento praia essas coisas Então na minha lógica eu

sempre vi que assim a categoria S vai dar certo e ter relevância e recorrência porque bebida você precisa de recorrência quando você unir todas essas coisas que é basicamente você ter uma marca com preço minimamente justo com uma proposta de valor que excede o que a pessoa paga então ela tá recebendo mais por menos uma isso é minha lógica de de mar tô falando que todo mundo tem que ser Assim mas é que é um começo de categoria então tipo você vim com uma proposta extremamente Premium as pessoas não percebem Fin lato como Premium Você

pode escrever que é Premium você pode fazer o que você quiser tipo as pessoas não entendem isso como prium E então você tem que oferecer uma uma proposta de valor que faça com que as pessoas aumentem sua frequência de consumo Ah mas vai ser o vinho para o vinho em lata vai trazer novos consumidores cara até Vai mas a grande parte do volume ele vende de tomadores de vinho então assim você esperar que ah vai trazer a pessoa mais jovem tal o perfil de líquido ainda não agrada Então essas pessoas elas querem tomar rtd querem

tomar outra coisa pelo menos falando da minha experiência nos últimos sei lá quatos então para mim a lógica eu só poderia entrar na C teoria e vendo todas as coisa se eu tivesse mais qualidade do que as pessoas Esperavam num preço mais baixo do que elas achavam que seria com uma embalagem legal e uma marca que se conectasse com essas pessoas assim se eu conseguisse ter essas quatro coisas eu poderia ser feliz eh senão obviamente não ia dar certo porque se eu não tenho qualidade suficiente eu não consigo ter recorrência as pessoas vão comprar uma

vez e nunca mais vão comprar e vão colocar a culpa na lata esse era um dos Pontos inclusive pelo menos para mim assim a gente Tomou a gente achou a qualidade ruim então a gente não sabia se era por causa da lata em si e a gente via que a lata Teoricamente talvez não seria o problema porque é uma lata especial para isso eh se era pela questão de validade que vários nem validade colocavam porque vinham num demanda validade né Por legislação eh se era por problemas relacionados ao invase se era por vinho ruim ou

se era Todas essas quatro coisas juntas e misturadas a gente não tinha ideia disso então o cenário de maneira geral para mim ele é era isso e me parecia que o Brasil tinha mais chance de fazer essa categoria acontecer do que outros países porque por exemplo como você vai fazer uma lata acontecer na Europa ou nos Estados Unidos onde vinho é extremamente barato assim não tem por existir aí você vai ficar só em ocasiões e quando você fica em ocasiões seu tamanho de mercado E potencial de mercado fica extremamente diminuo e o Brasil já era

diferente vinho de maneira geral é no Brasil é pouco acessível o consumo per capita ainda tá caminhando para crescer então pô a gente tá falando de 2.6 2.8 por ano isso é ridículo versus cerveja tem 66 l por ano assim é nada assim ah não comemoramos que bateu 2.6 legal mas assim é irrelevante versus outros então o Brasil me parecia e ainda Me parece que tem uma oportunidade única de fazer esse negócio acontecer por por essas questões seja o preço alto seja porque as pessoas ainda estão caminhando e conhecendo e começando a tomar grande parte

do mercado por mais que as pessoas às vezes achem Ah mas vinho é um negócio extremamente sofisticado e tal tal cara 70 80% do volume de vinho no Brasil é vinho até R 50 e se você pegar categoria vinho como um todo 70% ainda é vinho de mesa então assim a maior marca do Brasil Não é nenhuma marca de vinho vino é a pérgola que é vinho de mesa e não é por causa do preço Não é por causa do preço porque tipo uma garrafa de pgo é R 25 R 30 sei lá é mais

ou menos essa faixa entre 20 a 30 você compra um vinho fino brasileiro importado de entrada nessa faixa não é por isso é por causa de ainda de sabor então o Brasil de maneira geral ele me Parecia ter uma oportunidade única de fazer esse negócio acontecer e foi por Isso que eu inclusive consegui convencer Live veve e tal A investir porque aí nos outros países esse negócio não ia tão bem e eles achavam que era um negócio muito específico de ocasião e não ia dar certo e aqui o negócio começou a se provar de uma

forma diferente então a construção que eu pensei foi exatamente assim se eu não conseguisse ter as variáveis que eu falei eu não conseguiria essar esse mercado Então Esse é um pouco do do como começou né Eh olhando ao longo do tempo assim o que eu vejo é eu já tô Há sei lá 4 anos na categoria mais é o que eu vi a construção ao longo do tempo a gente tinha pandemia então eu não conseguia atuar em todos os canais Então tava muito nichado basicamente no online ali e plataformas como raps delivery o que eu

percebi é as plataformas de maneira geral tem uma tem uma aceitação muito boa um um Volume recorrente interessante só que você tem um limite de preço se você passa dele não funciona então começa a ficar muito caro e tem as taxas das plataformas e tudo mais eh com o ar recimento da pandemia eu comecei a tentar entrar em outros canais e entender outros canais então ah mas [ __ ] você já foi direto para evento não tipo até porque grande parte dos eventos você tem que pagar para entrar então Assim não é um canal realmente

rentável de forma geral Assim eh a não ser que você consiga bons esquemas Às vezes a gente consegue mas tipo não é assim eh então assim comecei a olhar outros canais tipo a gente já tava fazendo Supermercado Supermercado para mim basicamente só funciona os premiums os supermercados mais especializados assim assim você colocar lá no supermercado lá no meio do bairro não é relevante não funciona até porque nem vinho funciona Direito nesses Supermercados menos elitizados vamos dizer assim o que funciona basicamente vinho barato ou Vinho suave é o que funciona nessa nesse canal então Supermercados mais

primo funcionavam muito bem eh comecei a olhar bares e restaurantes porque começou a abrir eh eu aproveitava que eu tenho muito contato nesse segmento por histórico eh e comecei a testar nesses bares restaurantes e vendo um negócio funcionar muito bem porque Você tá basicamente entregando uma proposta que ele não tem que é você ter um vinho uma taça de vinho com um preço competitivo até mais de uma taça né porque hoje tem gente vendendo taça de 120 ml 150 então ão falando ali de uma taça e meia Duas Taças de vinho ó menos de r$

3 Tipo o que é quase impossível de se conseguir eh e também começando a fazer uma lógica de drinks também porque se não tinha vindo não vai tem drink de vinho e drink De vinho é um negócio extremamente interessante porque você joga um jogo que não é o seu el exatamente com o público geralmente um pouco mais novo e dependendo da ocasião se é um lugar mais fã mais animado tal tal a pessoa não quer Tom vin ela quer tomar alguma coisa tipo mais docinha mais enfim eh que não deixa com sono vamos dizer assim

então tipo o drink também funciona muito bem e várias vezes eu comecei a ver performance dos drinks de vinho maior do Que os Gim por exemplo o que cara é um ponto de atenção assim absurdo de falar assim cara olha o tamanho potencial dessa história tem tem uma chance razoável de fazer isso acontecer eu comecei a testar também outros tipos de coisa mercados de proximidade então mercado de condomínio mercadinhos menores assim tipo em regiões legais e tal e também indo muito bem e a recorrência funciona de uma maneira absurda de tipo eu ter cliente Comprando

toda semana eu tenho clientes que me compram toda semana e eu não preciso ir atrás deles eles vêm atrás de mim me pedindo fazendo pedido então maneira geral é isso acho que estratégia de pc também acaba ajudando porque cara quando você vai pro bar e restaurante ou tipo para pdvs menores que não seja Supermercado o cara não vai comprar uma caixa com 24 sua mas nem que você mate tipo assim ele não qu Então todo mundo que eu podia orientar da categoria tal fal galera venda um caixa com quatro venda no máximo caixa com seis

porque aí o investimento menor o cara tem uma percepção de giro maior e ele topa tipo colocar todos porque no meu caso eu jogo com quatro tipos e eu não quero o cara compra só um entendeu só que se ele comprar os quatro vai pagar Sei lá r000 então assim o cara não vai querer colocar de primeira todos os tipos e esse é um outro negócio Interessante que eu já tinha visto inclusive é legal depois eu vou te passar o estudo e o contato que eu até falando com tem um cara nos Estados Unidos que

tem um instituto que chama wik research research e ele tem estudos sobre v e inclusive enf vou passar o contato depois para vocês já tin até um to é Wi and can research Wi and can Wi WC research e ele também tem um um concurso lá de vho Eh ele tem um estudo lá e que quando a gente fez aqui ele se repetiu tipo quase forma integral em alguns casos e um dos casos é um mix de produto o que acontece de maneira geral o Brasil e assim o mundo né de Mane geral mas o

Brasil olhando pro nosso cenário aqui é um mercado extremamente de tintos né 80% do mercado é tintos 75 80 sei lá depois vem branco e espumante e ros frisante e Rosé sei lá tem 3% do mercado 5% do mercado depende Como você analisa e tal mas entre dois a c eh tá crescendo para caramba mas assim percentual ainda é muito baixo Quando você vai para uma lata o cenário é totalmente diferente nos Estados Unidos é de um jeito e aqui é muito parecido o no meu caso por exemplo o Tinto para mim ele ele é

meu líder de venda porque a gente também Decidiu ir para um caminho de tinto que não é o que a maioria seguiu cara a gente foi para um tinto que ser na Garrafa R 50 é isso aí é um tinto seco tal C Frank você gostou gostou não é para iniciantes amadores tinto é o teu líder de vendas meu líder de vendas é o tinto assim é que meu caso é extremamente específico assim talvez os outros não tem isso e talvez não tenham apostado no tin da forma que a gente apostou meu tin é o

líder de venda com 28% da venda 30 Esse ano foi um Pou pouquinho menos porque calor tipo matou o inverno né então vou crescer um Pouquinho mais o branco do que o o mas de maneira geral tipo 4 anos de de história tinta 28% da minha venda só que aí você vê um segundo tipo que é o Rose que na garrafa não é sei lá nem 5% do volume no meu caso é 26% o que que isso para mim mostra assim de maneira geral a G Rafa ela impede o outros tipos de vinho de crescerem

da maneira que eles deveriam então assim é muito difícil achar alguém Que tope eh tomar um vinho rosé com você e vai dividir uma garrafa com você então assim tipo a galera acaba não consumindo da maneira que elas gostariam então assim Rosé para mim é o segundo maior em vendas nos Estados Unidos também é do mesmo jeito eh ele tem 26% da minha venda E aí depois eu venho com branco e frisante com 20 e Poucos por isso muda 2% para mais 2% para menos dependendo do clima se tá muito calor você tá não tá

tá Menos calor mas de forma geral Isso mostra que as embalagens individuais você precisa ter tipos diferentes porque você joga um jogo de variedades e com consumidores muito diferentes então por exemplo quem toma meu frisante moscatel por mais que a gente tenha tirado uma parte do açúcar ele ainda é mais doce do que do que o Seco por exemplo eh ele não é o mesmo consumidor que toma o tinta mas é nunca e assim o tinta Talvez quem toma o tinta toma o branco quem toma o Rosé toma o prante talvez mas enfim eh você

tem ali endereçando consumidores extremamente diferentes então tipo como uma estratégia de portfólio E aí você começa a ver consumidores já tipo de algum tipo por exemplo do tinto pô ah agora queria que você fizesse um tinto de uma outra Pô então já já começa a ter demandas eh relacionadas a isso outra coisa que eu vejo também demanda é Vinho suave as Pessoas pegam tipo assim e muitas vezes elas têm vergonha de tomar vinho suave tipo assim porque as marcas não são tão legais não são tão aspiracionais e tal então tipo V suave também é um

caminho eh de de ter você Obviamente você comunicando bem isso né porque se pessoa a pessoa espera ali tomar um vinho seco ela vai tomar suave ela gostar sei lá enfim fazend isso com qualidade também é um caminho eh interessante mas de forma geral você vê esse esse mercado se Comportando eh dessa forma e aí quando você começa também a depois de tudo isso cara a estratégia normal de Canal Você começa a ir mais para evento eu começo a ver um negócio extremamente interessante que é por mais e ao longo do tempo né tipou vou

falar no meu caso assim tipo as pessoas às vezes acham que vem lata é para pessoa jovem e não é assim pelo menos no meu caso e até posicionamento de marca e Tudo mais uma galera tipo colocando canudinho na lata cara esquece tipo as pessoas estão ouv elas usam a lata basicamente com embalagem individual igual de cerveja e tipo colocam num cop no caso é uma taça né no no mundo do eh e isso você vê até em eventos por exemplo de forma geral meu público é 25 28 mais é muito mulher e público LGBT

por alguma razão que eu não sei explicar e eu não tenho matemática para isso dados Estatísticos para isso mas o que eu vejo os homens héteros eles entram na categoria mais tarde eles gostam de cerveja na grande maioria dos casos óbvio não é uma generalização Mas enfim tipo de forma geral é é o que eu percebo assim eles entram mais tarde na categoria E quando eles entram eles querem os códigos tradicionais do vim que eu não entrego eles querem a questão de de cara se poder colocar a garfa na mesa se tipo Tirar a rolha

você contar a origem daquele vinho ele tem um preço mais alto que isso talvez demora também que um que ele é bem sucedido e tal então eu não consigo entregar essas coisas porque tipo não é minha proposta e tá tudo certo esse público eu não vou vou pegar mas de forma geral com o público certo que hoje no meu caso é muito feminino e LGBT essa galera não está muito preocupada com essas questões dos códigos em si e o preconceito de Ah é Uma lata tal tal cara a galera está muito mais aberto eu tenho

muito mais cliente por exemplo 50 mais o que geralmente tipo você analisaria e falar assim ah quem é mais velho é menos aberto à inovação e tal cara assim não é o meu caso tipo tem acontecido muito eu tenho muito cliente acima de 50 anos e mais do que eu tenho de clientes 18 a 24 por exemplo então e isso assim quando eu olho em eventos eles eles acontecem e me mostram um caminho nesse sentido assim Que é esse público basicamente tanto que quando eu vou fazer evento eu pergunto como que é a divisão de

público como que é porque para poder minimamente entender se vai fazer sentido essas pessoas tipo assim são extremamente impactadas pelo fato de ter V no evento porque elas não estão acostumadas a ter e tipo elas gostariam muito que tivesse e ao mesmo tempo nunca se toma na lata so nenhuma sim de cada cada sei lá 100 latas que eu vendo no evento duas alguém toma na L Tipo as pessoas basicamente tomam E aí eu dou opção né copos que eu dou copos de evento eu fiz um copo de evento que é tipo um copo de

festa biodegradável ou taças as Taças eu cobro então muitas vezes a pessoa não quer pagar tipo porque custa sei lá R 10 uma taça bem feita no Mimo então e aí uma parte compra na Tasca uma grande parte acaba comprando no no qual de forma geral os eventos cara funciona muito bem sim mas Depende depende da idade do público depende do tipo do evento Então eventos gastronômicos certeza funciona muito bem uma rave eletrônic tal tal aí nossa ter vinho na balada conceitualmente legal é mas funciona não não é ainda a ocasião de consumo das pessoas

e quem vai não quer tomar vinho naquele momento mas tem uma abertura Grande para drinks de vinho que quando a gente testou foi me melhor do que os drink de gim em volume De venda então tipo assim Isso mostra que tem uma tem um negócio eh grandes eventos funciona muito bem a gente acabou de fazer Bruno Marx e cara assim a gente vendeu sei lá volume absurdo a gente chega fazer até 15% do volume de cerveja de um evento ah mas você tá comprando com cerveja é porque é o maior líquido assim ah tem alguma

coisa ver não tem alguma coisa a ver de público não mas eu preciso comparar com alguma Coisa então você tem ali la vingo como a segunda bebida alcólica mais vendida de um evento grande me mostra que um potencial de consumo reprimido nessa nessa história entendeu E que você não tá conseguindo endereçar eh tem coisas que eu vejo que assim ainda não não é possível se fazer por exemplo tem muita gente colocando espumante na mata por legislação em teoria todos os exponentes estão fora da Legislação porque é por causa da pressão a lata só aguenta uma

pressão até 4 ATM a regra de de espumantes ela ela acaba que o limite é isso você não consegue envasar no limite ela explodiria ou qualquer coisa então assim você tem uma dificuldade técnica nesse negócio eu nem entro no mérito de quem vende falando que é espumante mas se você for fazer uma análise técnica de fato felizmente boa parte vai tá fora do do padrão Mas enfim aí é questões de metra questões Negócio eu prefiro não fazer porque Eu acho que o papel da categoria é você ter a mesma qualidade do V na garrafa você

precisa ter isso ess esse é o ponto de partida Ah mas eu não consigo fazer na mesma qualidade que então desculpa não fil porque você não vai você precisa emular a experiência pra pessoa falar assim nossa isso aqui pode ser do meu dia a porque o que acontece de maneira geral as famílias estão ficando cada vez menores as pessoas Estão Vivendo em lugares menores famílias menores e elas vão demandar e elas estão bebendo menos por questões de saudabilidade e comportamento de consumo que é o que tá acontecendo H muito tempo eh cada vez mais as

novas gerações V beber beber menos Então você precisa muito de soluções de embalagem individual as garrafinhas não são caminho infelizmente tipo porque seria muito mais fácil tipo você não tem que ficar explicando nada eh mas você por Causa de custo cus disponibilidade por n razões que todo mundo já sabe inclusive indústria de cerveja não usa muo long porque tipo falta não tem Corona agora é retornável a long Porque sim a indústria não tem como assim ou você migra tudo PR lata ou você tenta ali fazer com que as suas soluções de vidro sejam retornadas porque

o custo de embalagem é maior enfim todas as coisas que a gente já sabe mas para esse negócio funcionar Você vai fazer isso entendeu então você precisa oferecer muita qualidade você precisa a pessoa tem que tomar aquilo e se surpreender e falar assim caraca esse negócio é tão bom quanto a garrafa é igual então ao longo do tempo eu acho assim que como categoria A gente precisa desmistificar a categoria primeiro né a pra todo mundo ter qualidade aí gosto particular é uma coisa mas tipo qualidade em relação a invase qualidade Em relação a líquido precisa

ter e precisa ser bom a outra é a gente precisa desmistificar categoria E como faz as pessoas experimentando então cada vez mais que você vai ganhando mais Distribuição e mais pessoas experimentando mais gente vai falando da categoria eh e isso funciona de uma maneira muito positiva inclusive comercialmente hoje a maioria dos meus clientes sei lá meus últimos 10 clientes os 10 vieram por Indicação por quê Porque tipo o negócio funciona Então você vai criando um ciclo do bem porque tipo o negócio é tão surpreendente que a pessoa assim nossa isso aqui é muito bom e

resolve um problema cara eu vou agora eu quero e tipo ela começa falar bem para outras pessoas é um ciclo positivo desse negócio de outra de forma de categoria tem outras formas de fazer que eu acho que é cada vez mais todas as marcas de alguma forma terem testes Cegos em Relação à qualidade paraa pessoa não ter o viés da lata e tal tipo assim montar ISO se fazer em vários lugares e as pessoas falar Caraca não mas isso é bom então ó isso aqui veio daqui tipo assim então você fazer esse tipo de coisa

e talvez adotar uma estratégia parecida com o que eu via no craft em serveja artesanal que é os produtores se juntarem e fazerem em praças relevantes para vinha que no caso São Paulo é maior assim tipo em tamanho né tipo não Necessariamente em per capita per capita é do Rio Grande do Sul mas em volume São Paulo é imbatível em faturamento também é você ter com frequência juntar esses principais produtores e você fazer eventos da categoria pra pessoa tipo assim ser impactada de forma eh eh frequente por esse negócio por quê é uma forma mais

barata de resolver o problema gera experiência e gera recorrência paraa categoria E vai gerar um efeito positivo que é infelizmente Alguns players entraram antes e não ajudaram no crescimento da categoria por questões de qualidade por questões n que enfim e vários dos varejos estão traumatizados com esse negócio e não querem vender o produto tipo assim não é nem que tipo ah não o cara discute com você se vai vender muito ou pouco aí não assim eu não quero cadastrar Porque eu tive um problema lá esse produto não vende eu sei lá o que tal falaram

ruim da qualidade tal cara mas o meu caso é Diferente tal o cara não quer te escutar Então esse esse às vezes é um problema então tipo a partir do momento que você começa a fazer isso aí você você começa a fazer uma quase com uma pressão ao contrário que é tipo as pessoas vão começar a falar no varejo Ô eu quero isso eu quero isso coloca isso tal então isso também acaba ajudando a aumentar a recorrência da categoria eh a as pessoas de fato se interessarem mais pelo conceito eh e obviamente isso no vinho

Total vai ajudar na recorrência isso vai ajudar na frequência de consumo a frequência de consumo de vinho ainda é muito baixa porque tipo a pessoa tem que ser se programar pensar em 412 variáveis para ela abrir uma garrafa ela não vai fazer isso tipo assim então assim eu vi a gente vira o vinho da durante a semana entendeu da pessoa tomar na terça-feira como taça som e é isso que eu vejo assim as postagens são todas tomando lá numa terça-feira com a sua taça Assistindo TV Ou fazendo comida se lá tipo assim ou até gastronomicamente

falando né fazendo ali risoto ou qualquer coisa enfim então tem se a gente fizer essas coisas eu acho que dá para ser mais feliz entendeu dá para construir de fato a categoria E ela ter futuro Porque se ela se ela não começar a ter uma recorrência maior paraa grande maioria dos players esses players vão quebrar eles não vão mais existir então assim por mais bizarro que seja para mim assim pô eu tô basicamente Contando Toda Minha estratégia comercial de maneira geral só que não me interessa ficar sozinho nesse mercado assim eu eu quero que aumente

o tamanho do bolo depois a gente briga pelo tamanho de cada T cada pedaço entendeu mas tipo a gente precisa aumentar o tamanho do bolo e a a gente só consegue aumentar o tamanho do bolo qu todo mundo jogando porque eu não consigo estar em todos os lugares outra marca não consegue estar em todos os Lugares Enfim então tipo o Brasil é extremamente grande então quanto mais você conceitualmente fazer o conceito ficar mais ailing pro consumidor e mostrar que ele de fato funciona aí você tem uma tendência de ser mais feliz Acho que esse é

um pouco do e não só ser mais feliz como indústria você está de fato resolvendo um problema do Consumidor assim eu tenho vídeo A gente tava fazendo Bruno Mares agora eu botei uma mochila e saí lá para vender cara a a Menina basicamente a consumidora falou assim Nossa que incrível você est aqui eu queria muito tomar vinho eu não consigo tomar vinho em nenhum lugar Você pode ficar aqui perto porque eu quero comprar mais vezes não some não por favor tipo assim a pessoa pedi quase pelo amor de Deus para você est lá para vender

para ela Isso é bizarro para usar outra palavra e claramente a gente não ainda não tá conseguindo endereçar Então acho que esse para mim é o grande ponto Boa Diogão acho que a gente conseguiu dar esse contexto do Passado Presente também buscando algumas linhas de de futuro eu acho que alguns pontos bem interessantes né enfim H só eu queria só ainda na na parte de contextualização para resumidamente só falar assim cara o hoje para ti qual é os o os principais diferenciais competitivos da LP né Tu já falou vários pontos só pra gente sintetizar ã

isso aí em relação aos diferenciais competitivos ã eh da Embalagem e da e em relação à categoria acho que os principais diferenciais para mim hoje é você tem um preço de proporção mais baixo Então você consegue ali eh não não é nenhum preço proporção é tipo um desembolso menor do consumidor para ele tomar uma quantidade de vinho que ele acha conveniente você tem as coisas básicas da lata que é a conveniência portabilidade é um ponto mais entendendo que boa parte do F Olhando no meu caso boa parte do volume nem vende ocasiões Outdoor não necessariamente

mas por exemplo para evento extremamente importante eh é é eu acho que um pouco disso assim tipo é o é a a porção individualizada é um preço competitivo onde todas as coisas ficaram muito mais caras então tipo assim você consegue ali caber no bolso eh da pessoa com uma qualidade eu acho que você precisa ter qualidade tipo Você precisa entregar qualidade para ela ver isso E aí isso é um diferencial porque não necessariamente ele é eh e e as outras coisas que eu falei que boa cara boa eu acho que é não é um jogo

de uma coisa só entendeu é p cada coisa é custo benefício é que nem coca-cola cara é o o o cara paga 3 l ou comparado ao golinho né fila de 120 M Às vezes a pessoa não quer tomar um gole cara eu às vezes cara de vez em quando vou na na conveniência eu fico puto cara porque Não tem aquela pequenininha n enfim cara você talvez não estaria preocupado com o valor em si porque você você não tá você não tá fazendo ó né tipo assim não pode ser o valor de uma garrafa sim

sim mas é tu tá não quero mas você não táp assim não porque se eu comprando 3 L eu tô pagando sei lá R 1 e ali eu tô pagando dois você não tá tão preocupado em relação a você aqui é um negócio do tamanho da sua sede que é o gole Tom um gole go conveniência um negócio Interessante Sim ainda não consegui achar um modelo para conveniências boa maneira geral vinho não vai bem conveniência sim tipo categoria então assim é Eh cara tem vi na conveniência é muito daquela questão refrigerado entre aspas né enfim

em relação a isso né cara ah beleza cara então a gente falou aqui sobre eh um Panorama diferenciais eh competitivos etc né e agora indo pro ponto dois que é O perfil do cliente tá Tu já falou um pouquinho né o perfil teu cliente é feminino feminino 25 mais é tomador de vinho não é pessoas nov tomador de Vin não são não são pessoas novas na categoria eh toma L vinhos em média até r$ 0 não tem um grande vamos dizer assim conhecimento da categoria toma porque gosta assim cara gosto não é o o Enoch

não é o conoc não é o somelier não é não é eh é é é então A grande maioria é isso O f aí que mais e f uma coisa que me chamou atenção é idade idade tamb idade idade tipo cara assim falo 25 ou mais mas a real é 28 mais 30 mais assim a gente tem mais clientes como eu falei né 50 mais do que 18 a 24 falando no meu caso tipo mais clientes 50 mais do que 18 a 24 sem a mínima dúvida até cara assim todas as ocasiões eu vejo evento

também eu vejo é sempre é sempre isso que acontece é um pessoal um pouco mais velho assim não é não é não é a Geração z é a geração X Y é mais é mais é é um pouco sim né Tipo se você pegar 50 e poucos mais sim eh mas nesse perfil assim muito feminino muito LGBT também assim 80% feminino aí o resto é público LGBT e e público enfim masculino tá E e tu sentiu uma uma mudança desde que vocês começaram de comportamento desse consumidor então assim a gente começou a entir a pandemia

né então é meio difícil você mapear grande mudança de consumidor Desde o começo assim a gente não fez uma marca para ser uma marca feminina LGBT era uma marca para todos né vinho sem regras para você ser do seu jeito tá tudo certo mas que eu vejo de maneira geral é que o público ele é muito nesse sentido e ele se Manteve desde o início tipo muito feminino muito LGBT Tipo assim quem se interessava pelo conceito e pelos produtos eram esse pú uma coisa que eu vi também assim que É relação a público você i

atrás dos bares de vinho assim bti meu fio aqui só um segundo de boa ah nãoa ahora foi então estão me vendo tá agora simou na outra câmera aqui deixa eu ver se aqui eh então de Ver o público como eu falei né ele se ele se Manteve e o que eu percebi é público que é mais especializado no vinho que valoriza muito a questão dos rituais e tudo mais que a galera que toma vinhos acima de r$ 0 esse público não é o nosso Você pode ter a melhor a melhor como chama proposta do

universo que eles não te querem assim e isso vale para como ponto de venda ali Wi bar por exemplo ele já tem opções melhores que você ele tem a Máquina de vinho ele tem Cavan Ele tem ele não precisa de você então assim eh isso ficou muito claro pra gente até Como assim decidir com quem a gente falar porque por exemplo cara quando você o começo era muito assim você vai falando com todo mundo e aí você vai falando por exemplo com os homens e tal cara não vim lá você tá maluco isso aí não

funciona isso é uma porcaria ó ah eu nunca tomaria isso e tal então assim isso também ajudou a a definir um pouco Público e não mudou ao longo do tempo assim o que tem mudado ao longo do tempo pra gente é adição de canais e troca e test and learning ali entre os canais entendeu para entender aonde funciona e onde não funciona então de público de maneira geral assim a única coisa que mudou é a gente achava que seria esse público 25 mais D tomador de Vin e traria mais clientes novos não é o que

acontece são consumidores de vinho mesmo talvez agora com os drinks tal você Acaba trazendo mas não é o caso no momento e você você tem eh essa inclinação pro público feminino LGBT é isso que que que hoje assim isso é muito claro para mim até nas apresentações Eu já eu já falo nesse sentido sabe Então é isso que isso aqui é de voz prioritário é é público menino feminino é s 80% do meu p s boa agora indo um pouco para canal de Venda Diogo Hoje qual o 8020 de vocês em relação a à distribuição

direta na real não ten 8020 tipo o meu volume ele muito quebradinho doos canais é porque assim eh o meu caso extremamente diferente né porque eu venho eu venho de de um de um como chama de um cenário onde eu já conheço Os canais né então eu vendo Eve e tal então tem acesso a uma série de canais que outras marcas talvez não tenham e Tal e eu sempre achei que tipo cara a gente precisava fazer uma estratégia multicanal se a gente ficasse só na mão do supermercado se ficasse só de maneira geral vinho 80%

da venda é Supermercado é o off trade aí tem um pouco de ecommerce e um pouco de on trade foi basicamente isso tanto que por isso que vinho não sofreu na pandemia pelo contrário porque ele já estava no supermercado então assim ele não sofreu com isso e El ele Ainda beneficiou pelo fato de que importação tava difícil e tal enfim o Nacional também conseguiu isso no meu caso hoje assim se eu somar sei lá supermercado e mercado de condomínio que acho que talvez é um caminho parecida ali com o supermercado uma jornada razoavelmente parecida eu

tenho sei lá uns % meu volume 50% do meu volume isso o resto meu vende bares restaurantes vende eventos e vende loja especializada tal enfim Eh que acaba me comprando e tal mas muito bar e restaurante muito evento e E aí no supermercado mercado de condomínio e tal posso dizer 60% varejo as vizin especializado e 40% eventos e orec é o outro isso tá beleza show tá cada canal já aqui qual das vendas e hoje a questão da venda online né no canal online Ah então eu eu dentro desses meus meus 40% eu coloco online

Junto né porque eu atendo muitos Z delivery que na real é um BB que vira um b2c né porque eu tô vendendo uma que vende delivery então tipo é meio que é uma venda um trade que não necessariamente é l e e aí tem as plataformas também de code de as plataformas tradicionais tipo RP Essas coisas sim iFood né e tem o eu até atuo direto assim por exemplo eu tenho rap Turbo exemp Eu tenho Algumas coisas mas no final das contas é como se fosse Supermercado online né S eh e a gente tem Nossa

plataforma online também que a gente vende mas assim em de todo o volume ainda a plataforma online própria ela não é o não é o Caminho das Pedras porque assim primeiro que você não tem você não tem grana suficiente para você colocar em tráfego Outro ponto você aí Óbvio você não tem GR suficiente para botar em tráfego Você não tem o tráfego E aí tipo Você não vai conseguir vender eh e a o que me parece assim minha sensação é vi lá ter rasente novo e vino de maneira geral ele não é algo que vende

com propaganda tipo assim me compre tipo igual cerveja você faz tipo é diferente então as pessoas compram vinho por algumas razões Elas compram vinha por quê primeiro grande parte nem conhecimento tem pra escolha né então tem medo na hora de comprar porque vinha caro e se eu escolho errado me ferro eu Não vou gostar e eu ainda vou perder uma GR então de maneira geral as pessoas elas escolhem basicamente pelo nome da Uva pelo nome da Uva eh elas escolhem por origem elas escolhem por eh indicação de amigos ou de profissionais da área seja um

somel na loja seja o somel influencer online que você viu cada vez mais isso crescer então tipo pensando nisso assim de forma Geral faz mais sentido talvez fazer trabalhos com esses influencers e tal e principalmente gerar experimentação online do que de fato esperar que isso vai ser a tábua de salvação e que você vai vender para caramba no teu e-commerce próprio então tem esse tem esse ponto assim que que eu acho que também é an então tipo assim para você se dar bem você tem que ter uma estratégia multicanal porque se você ficar só na

Mão do supermercado geralmente o canal caro com rentabilidade pior para dar certo você tem que botar uma promotora lá para toda hora fazer ducação para est organizado na gôndula e tal senão o negócio não funciona eh pelo menos pelo tamanho da categoria atual não funciona e e ao mesmo tempo você tem hoje A rejeição de vários desses caras de cadastrar então é muito mais fácil você entrar em Pontos de dose ou outros tipos De Canal Você tem menos dificuldade Óbvio se você tiver uma proposta que minimamente faça sentido do que ficar dependendo só da mesma

lógica de canal que é de de vinho tradicional que é 80% é off trade se você ficar nessa a chance de você quebrar eu digo que é razoavelmente alto e estratégia agora de canais tá só pra gente se envelopar em relação a o o que tu vê que de boas práticas de canal ã digital Vamos colocar delivery né Eh Acessibilidade agilidade produto refrigerado modelos é é o Lest Mile ali né compra de conveniência assim por exemplo a gente colocou no Mercado Livre foi horrível a performance sim assim mas também a gente colocou na ia muito

bem sim é que o Mercado Livre não me parece a jornada ideal mas de forma geral Você tem uma performance melhor no delivery pontual do que no delivery programado vamos dizer assim que seria uma Tá e por exemplo no varejo físico tá no varejo Físico tanto o varejo o autosserviço como o o o de conveniência como tu vê assim boa prática de posicionamento e trabalho Desse Canal olha assim eu acho que primeira coisa você não pode tá na roda pé do supermercado primeiro você tem que est dentro da categoria de vinho você é vinho por

mais idiota que isso parece dizer tem vários caras que te colocam Junto com rtd e que você não tem absolutamente nada a ver nem com relação a público nem relação a posicionamento de preço nem nem a nada assim eh então assim você não vai ser feliz jogando no rtd e olha que eu testei Eu testei posicionamento e no rtd só funcionava assim o frisante e alguma coisa de Rosé mas porque na época eu tinha um posicionamento que eu vendia a R 8,90 R 9,90 e aí eu tava sei lá razoavelmente perto do rtd ali que

é sei lá se con Aí canibalizar pelo preço no rtd é mas aí era uma outra briga era uma outra história e tal assim de maneira geral não funciona e não é feliz fazer isso então você tem que estar na categoria de 20 ponto você está no rodapé mal executado esquece você não vai vender Porque a pessoa não consegue nem saber que aquilo é eh terceiro você precisa estar em Pontos de visibilidade que a pessoa bata o olho e veja se você estar dentro da categoria De Vin ajuda as pessoas entenderem que aquilo é vinho

quarto materiais de trade você tem que colocar que tá escrito que é vinho Ah mas eu vou deix com a marca legal mas se você não destacar que é vinho tipo seja na precificação seja tipo no material escrito lá vinho sei lá o que e tal vinho na dose ceras é é é isso é tanto que agora a gente tá mudando o nosso claim para alguma coisa parecida com isso vho de qualidade na medida certa que é exatamente isso Eh então assim você precisa destacar o vinho e você precisa ter executado dentro do vinho e

em alguma área com mais visibilidade que a pessoa tipo bate o olho e veja isso não é tão simples eh mas se é uma melhor prática assim tem tipo assim se você quiser ser minimamente feliz é isso e execução em geladeira também porque várias redes agora tem geladeira de vinho e vai muito bem também produto gelado tipo vai bem como negócio tipo eu testei lá atrás eu Botava até em geladeira de bits de cerveja e ainda assim ia bem então também é uma e começou e começou agora o movimento né no VJ americano é muito

cara VJ americano é muito ã hã o que eu gosto do do do planograma do do varejo americano é que é que ele te dá sempre poucas opções né A maioria hoje das gôndulas né aqui no Brasil basicamente o autosserviço que trabalha que trabalha com a melhor gestão da categoria é Subdivido por origem tá E hoje nos Estados Unidos eh cara impressionante subdivido por variedade Ah que é cara eles pegam as três varidades mais vendidas tá as três varidades mais vendidas tá que é Cabernet Pinot e outras tintas é Cabernet Pinot outras tintas depois vem

o vinho de dia a dia cara eu vi várias redes entrando cern e dentro da subcategoria vem embalagens menores que a lata tava lá tá então a lata falando no planograma De walgreens o plano o E aí quando vê Liquid Stores grande tipo total wines por exemplo cara a lata Tá no refrigerado como tu falou e ela tá no checkout refrigerado checkout e e ela e ele tá lá nas embalagens individuais de volume menor 187 375 e a lá tá lá né então eu vejo que que mais ou menos é é essa percepção né de

de dar um comando com poucas com pouca direção pro pro consumidor né e um Outro ponto tá que às vezes acontece nas redes que é você precisa estar no meu caso são todos vinhos finos né você precisa estar nos vinhos finos se você estiver do lado aqui no Brasil é porque elá não tem essa categoria bizarra que aqui no Brasil é bizarra desculpa a palavra mas assim essa categoria é diferente que é shope de vi se você estiver lá perto desse negócio a pessoa já acha que é Chop de m Então você tem que fugir

desses caras Assim mas fuja com toda a força de chope de vinho e de vinho de mesa se a não ser que você seja de mesa aí tudo bem aí você você deveria estar lá é eu eu tive eu tive a experiência com a pérgola e com AB Basso de Grano que são de Grano a marca mais vendida de de a segunda marca de vim mais vendida no Rio Grande do Sul que é o mercado tradicional eu acompanhei a performance do do Del Grano e do pergol em lata Tá ambos suaves os dois não vingaram

porque aí é uma Questão muito m mais comercial da força de venda não sabe posicionar não enfim força não quer não quer fazer porque dá trabalho porque dá trabalho então é muito da da questão da segmentação e agora só para finalizar o canal orec como tu vê boas práticas dentro desse canal né Bar Restaurante evento Bar Restaurante evento isso Car primeira coisa assim você precisa treinar obrigado para vender né pô se você simplesmente ir lá e colocar no Cardápio e achar que os deuses vão te ajudar acho pouco provável de ser feliz se você precisa

treinar eles precisa saber o que é mostrar o que que é o produto e tal eh criar relacionamento com os caras com ferramentas que você decide Eh você precisa estar no cardápio e bem executado no cardápio né jogado lá na última rolagem do card porque agora os cardos na maioria são digitais Então você consegue ali ficar Acionado coloca ali no na entrada do vinho tal ou na parte de taça e tipo ou com dupla exposição na parte de taça e na parte de vinho vinho regular eh vinho tinto branco enfim eh materiais de trê ajudam

então tipo eu uso material de mesa tipo assim e a outra boa prática são os drinks também os drinks são uma fonte interessante de de volume que gera uma margem interessante pro ponto de venda ele gosta porque ele adora vender drink tipo você se perguntar um bar que Que você gosta de vender mais ele vai falar drink porque o cara gasta sei lá R 5 e sem v e vende r0 você a maior margem percentual e valor do universo assim é é Dr eh Talvez um pouco menos dependendo com elaborado é drick mas na média

Você joga num num jogo diferente e joga um jogo com um galera um pouco mais jovem e talvez ele dependendo da ocasião ali tipo a pessoa Talvez não ia tomar vinho mas ela topa tomar um trink de vinho e tal e a os caras gostam de de brincar Nesse sentido porque cara uma lata dá para fazer dois drink depend até três depend de como você dividido mas esse é o E aí evento assim cara assim você precisa ter copo seja copo seja taça a pessoa demanda quer você precisa ter cardápio vinho não é cerveja você

precisa mostrar Da onde veio o vinho falar qual é a vinícola tipo falar quais são as Uvas as pessoas querem saber isso várias delas elas não sabem nem o que elas estão perguntando Tipo assim Ah beleza a uva ela nem conhece uva mas ela gosta de saber assim é um conhecimento que gera valor gera interesse assim ah Putz Ah mas o nosso é um cavern avião com grenagem a pessoa nunca ouviu falar do que é grenagem mas ela sabe que é Rosé E aí ela fala nossa cara que legal tá não sei que E aí

você fala do terrar você fala enfim você tem algumas eh coisas que ajuda a gente é vegano também então a gente tem que ser vegano então enfim eh que a grande Maioria dos vinhos não é pelas questões lá de de usar proteína do animal para clarificação mas também é um negócio que ajuda tipo assim se falar que é vegano para quem é vegano muda o jogo mas para grande parte das pessoas tipo assim é uma informação totalmente irrelevante eh mas se você vai aí você tem que ir tipo como eu falei ter copos seja copo

seja taça Você Precisa ter eh cardápio com as informações eh E você precisa degustação é importante não necessariamente você precisa fazer degustação de maneira aberta assim você pode tipo quando a pessoa chega você tipo capta a pessoa e fala assim quer experimentar assim quem gosta de vinho tipo vai ali Experimenta quebra Às vezes a dúvida será que é bom tal não aqui ou às vezes até se surpreende tipo assim nossa mas eu achei que era outra coisa tanto que tipo até a comunicação de materiais tem que ter escrito vinho é Meio bizarro e básico mas

prisa ter escrito vinho maior do que a marca eu tô fazendo uma faixa porque a gente vai participar de uma feira agora da Brooklyn Fest agora no final de semana eu tô fazend mandar fazer uma faixa tá escrito vinho gigantesco o logo nosso menor e tem o celinho da miolo do lado porque também é um asset né tipo assim falar da vinícola é importante PR as pessoas Então essa Acho que ess são acho que esses são os principais e hoje qual O posicionamento de agora indo para sair um pouco de de de de ah e

só e oreca hotel pousar essas coisas é é ainda um canal M eu sempre achei que seria fazer bastante sentido mas eu nunca consegui fazer esse canal direito eu não vou dizer que eu não tenho clientes eu tenho alguns eh mas ainda não é relevante para mim a gente vai eu vou até enfim ter algumas reuniões com alguns grupos agora para mim o principal problema dessa História está no fre bar parece um negócio incrível né só como o preço extremamente alto as pessoas não tomam as coisas bar Principalmente as coisas mais caras então tipo assim

dependendo do da do que você negocia com os caras eles vão te precificar sei lá r$ 0 r$ 0 sei lá num Frigo bar quem que vai comprar uma lata de vi r$ 0 a R 40 eu digo ninguém tipo assim a não ser que você seja cara você queira muitos então assim essa é uma dificuldade eh em Relação aos hotéis tal e frigobar porque os caras tipo tem uma margem meio Insana e que como os preços são mais altos de Vin versus outras categorias cara você fica tipo muito desposicionado e aí cara assim ninguém

te compra esse tem problema de shelf depois e tal então assim eh não ainda não achei o caminho ideal para esses caras Talvez o caminho não tá no FR par o caminho tá no bar da piscina bem executado com os drinks numa lógica muito mais bar mesmo tipo assim a Mesma estratégia do bar se aplicada ali no no bar da piscina sim no bar molhado isso é no bar molhado porque tipo assim de forma geral no frigobar sim a não ser que você consiga negociar markups minimamente decentes sim porque assim se o cara vende sei

lá a R 20 você vender sei lá a 10 pro cara e o cara vende a 20 tudo bem eu acho que até teria a chance de vender acho que vai ser incrível o volume Não acho mas acho que tem alguma chance mas se o cara colocar 40 30 esquece não assim como tipo Motel Eu adoraria entrar Motel adoraria tipo eu acho que tipo é uma ocasião que daria muito certo tipo assim porque o cara quer tomar cerveja aí ele dá o vinho pr pra menina lá e tal e todo mundo se resolve mas ainda

não consegui pelas mesmas questões do frigobar do do negócio que é tipo é que o o o esse canal ele é atendido muito pelo atacado é É não e ele tem uma lógica de Margem muito diferente tipo assim então que Esse é um negócio importante para lá tipo assim e e vinho de mana geral deveria trabalhar isso como cerveja trabalha e é porque cerveja trabalha porque por questões de de pauta né porque eles fiscalmente eles são lidos pelo preço médio de venda e eles tem que pagar o imposto em cima disso vinho não é então

tipo vho nunca se preocupou Mas você preocupar com o preço de ponta é tão importante quanto você colocar o produto lá entendeu sim então assim não Dá para achar que sei lá uma lata no bar a R 40 vai vender eu digo não não V tipo assim a precificação ainda é extremamente importante pra categoria então por isso que às vezes muitos têm dificuldade porque às vezes não tem as mesmas condições que eu tenho porque Pô a gente tem com a miolo a gente tem linha própria a gente tem acordo com bev então enfim a gente

tem algumas coisas que que o resto da galera não tem E aí isso faz com que às vezes a precificação Fique muito ensana assim e aí você acaba não conseguindo vender sabe então se você não tiver uma condição que faça sentido fica difícil né Eu por mim se não fosse tão os custos não fosse tão altos eu queria que o preço o price Point da categoria fosse R 10 é isso que eu queria mas assim e hoje qual PR hoje do varejo e do do canal trade can trade entre 18 a R 24 assim 25

muito mais vjo varejo entre 12 a 14 Mas isso sou eu né a média da categoria não é lov lovin por exemplo vende dia 18,99 sim tipo a própria ar Lá vende dia sei lá no no off trade vende tipo 17 assim eu acho que cada vez mais quanto mais prara é quanto mais próximo do V menos feliz você é no vare Isso sim é eu acho que daí vem a questão da tua parceria estratégico e e eu acho que ao longo do tempo assim talvez o caminho pô el tá Fazend um negócio com a

BOL o caminho para isso sabe qual é trazer as latas de 187 para mim é isso tanto que tipo assim minha cabeça é eu vou diminuir o tamanho da lata ao longo do tempo porque eu não vou jogar nesse PRP 20 é que nem chocolate eu não aceito é é é shrink flation assim você vai diminuir de acordo com a inflação tipo assim porque eu não quero jogar nesse PRP de R 20 eu me recuso a jogar nesse de R 20 porque eu acho isso aí é uma é uma meu é uma Leitura porque querendo

ou não né Eu acho que o o o lado racional da compra do do que desej qualidade e é que nem chocolate cara o chocolate era do do checkout ele foi diminuindo de de de gramatura né mas a o é basicamente só embalagem Sim sim eu acho que isso é uma visão muito muito estratégica tanto que lá atrás quando eu fui fazer eu falei com Bal que eu queria lá de 87 é porque não tinha no Brasil mas eu queria tipo aí a gente fez a 2 Mas Hoje tem no Brasil lá 87 sim não

ainda não porque a bola não importa mas aquela história se quiser faz né tudo na vida se você quiser você tá mjo mas ela não mas ela na outra categoria ela tem não nenhuma nenhuma ela tem Estados Unidos o que tem o mais próximo disso é a lata de 220 220 inclusive é um caminho ao longo do tempo assim é que tipo a lata de 87 é o tamanho da taça padrão sim pel menos pela l e a 220 ela tem que é a coca-cola né é coca-cola é e hoje a lata normal é Assim

é 2 29 é porque ó pensa o seguinte Tipo se eu jogasse com lata de 87 se eu tô falando al de 3,99 por 269 eu conseguiria jogar 9,70 e ess Car ia jogar 70 você coloca um pouquinho mais de imagem D mas acho mais acho mais divertido jogar 9,99 do que jogar 14 qu jogar 13 isso e e a embalagem do 220 é é a mais gordinha né É É mais gord é que ela não é tão bonita né não é tão bonita né Eu acho que perde questão se bem que assim Aquela tem

aquela lá que a é que é meio slick lá é porque tinha gordinha né gordinha era feia mas que parecia mais uma L 350 mas a aquela que a better drinks usava lá para five drinks lá é legal é aquela lá aquela lá tipo é o caminho quando você não tem de7 é é um caminho feliz assim para para você ter de tá você diminuir o tamanho Mas eu acho que é um caminho assim que ajuda demais beleza boas práticas e Estratégias de marketing já falou tá percepção de valor do cli ã percepção de valor

do cliente hoje né Eu acho que isso a gente pode tocar um pouco mais hoje o que tu vê assim h de percepção do Cent b2c tá ã realmente é a acessibilidade e e e tomar na dose certa né É exatamente e tipo ela poder tomar eh com mais frequência ela consegue aumentar a frequência de consumo dela não necessariamente aumentando o volume Sabe assim talve às vezes até aumentando o volume ela tomaria uma garrafa por mês agora ela passa a tomar duas latas por semana vezes quatro t vez ela tome Total eh e continue tomando

aquela garrafa tanto que esse é um negócio interessante tipo assim no bar onde eu vendo sei lá 400 latas por mês é eh o volume dele de vinho garrafa Não diminuiu nada ou seja Eu não roubei sim eu eu não tô roubando da categoria eu tô expandindo ela então isso é muito claro Tipo assim porque as pessoas estão aumentando frequência as pessoas estão aumentando ocasiões que ela talvez não tomariam vinho agora ela toma tipo Então esse para mim acho que é o os principais assim que que fazem a galera tomar e qualidade boa porque se

for Meia Boca não vale ass Ah eu até brinco vocês querem ser incríveis no de qualidade não deixa ten um monte de produtor que é incrível vinos de R 3.000 R 10.000 R 1 milhão deixa para essa galera eu só Quero ser bom e bom dar trabalho também então assim tipo eu quero ser bom para ser a opção do dia a dia tipo assim cara puts quero lembrar de um vinho bom é um pouco da Tail lá com as garrafas fora é um pouco do que eu tento emular aqui ti assim quero ser bom quer

assim incrível não sim assim incrível Não é esse chegar na na na que é incrível não tem frequência sim é é a estratégia é loteo e entre outras era chegar na prateleira do na na na de porta de geladeira do Americano é isso é isso eu quero estar na porta de geladeira de todas as pessoas tipo que gostam de vinho e que tomam vinhos até R 60 as que tomam vinho mais caro tal essa daí beleza essa daí deixa elas com as opções que elas já tem mas e que talvez eu posso chegar eu não

preciso ser uma marca só de lá a vida toda eu posso ter outras embalagens posso jogar outros preços eu posso tem outras tem outros planos ao longo do temp mas isso aí parcerias de expansão Né o que tu vê em relação à Parc Desde da da da da expansão do do do mercado de vinho lata já falou tipo o evento o tipo ah Quais são as parceiras você considera valiosas para aumentar a presença do Vinho em lata no mercado brasileiro que a gente já falou eventos conjuntos né É sim tipo parcerias PR categoria né se

est falando e não iniciativa individuais Cara eu acho que a gente precisa ter iniciativas como categoria de criação de conteúdo pra categoria de eventos pra Categoria que você gera experimentação gera tipo eh visibilidade pô pensa tipo uma vez por mês você tá com matérias nos jornais em São Paulo falando que tem um evento tal tal de vinho que são Unos vinhos em lata T tal que você deveria conhecer cara você ficar um ano nessa cara eu duvido que você não consiga tipo bombar uma categoria porque tipo as pessoas vão experimentar Óbvio você precisa entregar qualidade

na experiência tipo mas partindo do Pr Esposto que você está entregando qualidade a brincadeira fica outra entendeu então assim a gente precisa falar da categoria as pessoas precisam saber que existe tipo ainda é muita coisa assim nossa mas eu achava que isso aqui era um drink né até porque a as no nosso caso teste cego é excelente é excelente porque você gera conteúdo você gera tipo o negócio eh e assim tipo tem várias outras formas da gente conseguir viralizar a categoria Entendeu então assim porque a pessoa ela é impactada de maneira positiva eu falo P

isso aí é agora uma opção E aí o varejo começa a vi porque ele começa a ter demanda tem gente pedindo tem enfim ele vê que é legal o fato por exemplo que nem nem todo mundo tem as mesmas condições mas assim eu também não tenho dinheiro mas eu tento dar os meus jeitos via contato via negociações Pou ortodoxas pouco ortodoxas tipo enfim cara a gente entrou No Bruno Mares pô Quer mais visibilidade categoria já pensou se cada show internacional você tem nos principais shows internacionais você tem pô isso é muito [ __ ] tipo

assim a gente vendeu mais né uns 10% do volume de cerveja do evento em vin isso que a gente não tinha nemum operação ideal a gente poderia ter dobrado porque a gente enfim não tinha não teve tempo de colocar de pé as documentações e com a quantidade de pessoas que a gente Gostaria de ter no estádio então assim essas coisas ajudam demais porque a pessoa começa a conhecer mais a experimentar e tal isso gera um impacto positivo entendeu ela começa a ver nos lugares ela começa a experimentar Ah é difícil não ter recorrência nessa história

entendeu difícil ninguém falar assim ah nunca mais vou tomar isso aqui a não ser que a experiência seja ruim e esse é um problema também Se você começar a Gerar experiências Ruins você destrói a categoria que é o que alguns players Infelizmente sim olha eu sofro até hoje de vários Falam assim não quero porque isso aí é ruim fal então experimento meu se você não gostar mas medo eh eu acho que Resumindo assim depois a gente vai para ir pr pra última pergunta ã o que mais eu vejo do RX do mercado é que eh

o fator decisivo é quem vende tá o vendedor de vinho tradicional ele é ele é de off trade né Ele é de volume e é o Jogo do Vin lato não é volume é é o jogo por exemplo construção É da é um jogo de construção um jogo de um canal que o canal de venda de vender V lata ele é muito mais um canal de ágil do é um canal mais de ágil Eve do que um canal de vinho de fato você definiu bem tipo assim só que o problema é aí beleza você se

Alia com esses caras os caras fazem Tu é mais um aí o problema que tu vai ser vai ser mais um exato você é muito pequeno para toda a Estratégia do cara o cara meio que ca mas assim de maneira geral se for a similaridade de canal o canal para V lata ele é muito mais um canal de cerveja e bebidas destiladas do que o canal tradicional de vinho que é basicamente e eu eu eu quando era diretor do wies of Brasil o em do anos a gente conseguiu construir o Paraguai com maior mercado de

exportação de vinho por quê vinho suado inclusive tá e e e a o Quinta do Morgado tá se tornou vendeu Mais e não por preço tá quando ele tinha o Quinta do Morgado ele tinha um Price Point o mesmo Price Point do Conor no mercado paraguaio o mesmo tá mas é sabor você jogou um rolê de sabor mas o grande ponto foi o seguinte foi marketing porque o que acontece ele jogou a margem dele lá em cima disse não eu tô comprando aqui tá Tô comprando aqui então eu vou trabalhar a margem era um distribuidor

que vendia Cigarro tá Ah tipo umidor que ele já tava nos canais que ele vendia outra cois Bull tá ele tinha cigarro Red Bull e ele entrou cara estuda esse Case eu acompanhei durante dois anos tá meu eles entraram cara tipo no no Paraguai eles entraram no no no no no programa do do Domingo à Noite do Paraguai tomando vinho eles falavam quintinha né tomando Quinta do morgar com gelo cara e aí começaram a fazer um Trabalho com mixologia em eventos tipo que nem a frenet faz hoje falando posicionamento freenet Quinta do Morgado doida né

e cara ela construiu uma categoria daí o que que aconteceu o muitos distribuidores viram começaram a entrar com outras marcas ã só que daí com preço baixo e aí meio que tirou um pouco requite mas quinta no Morgado esse nome esse nome eh tem o mesmo posicionamento de shandon comparado a Salton entendeu ã cara fez o ou frenet Por exemplo que nem posicionamento frenet aqui na América Latina comparado a Europa fres na Europa é é é Baratão mas aqui no Brasil é é construção de posicionamento então é cara dá uma olhadinha que eu Puts cara

é é interessante eu fui várias vezes no mercado visitar eu disse cara o que o que eles estão fazendo aqui meu e era um distribuidor de cigarro ã daí deste lado e aí a fant como é morgada ela vendia também hoje a fant a Rox a a vinícula fant é o maior a marca líder de Jin no Brasil que é o Jin rocks né então a a fant ela tem esse DNA do do destilado também né então ã é mais se eu perceber você tem razão e isso no Brasil também começa a aparecer tá tipo

assim eu Eu Tenho recebido Algumas propostas de Distribuição e várias delas nesse sentido São distribuidores ou marcas e tal que são de categoria desse sentido de que atendem esse tipo de canal muito Muito forte a trade e que não vendem que vende sei lá refrigerante que vende sei lá Gin que vende R bull falando com distribuidor lá de Brasília que o cara é distrib de Enfim então fato que você tô falando ele faz ele faz sentido assim você tem muito mais similaridade com essas indústrias do que de fato com a indústria de vinho é muito

doido mas é vamos mas é é é realab é tanto que assim tipo é é é bizarro Quando eu pego por exemplo o volume que a miolo vende versus o que eu vendo como operação própria com três pessoas é absurdo sim sim foco Ah tudo bem Você tá tem foco você tem tipo um negócio só disso tal tá beleza mas não é só isso é que a galera não não sabe e também boa parte da base é o que você falou trade el trade a miolo a miolo é a é é 80 of trade é

então tipo Eles estão tentando mudar isso inclusive tipo eu vou ajudar eles Nesse sentido mas eh hoje ainda é muito isso então você você fica refém entendeu Tipo assim ajuda ajuda mas legal e a Line é muito boa tá a l lá de trê isso ah conç a gente estava fazend alum coisa jun já olhando carin vai fazer para mim porque é tipo eu tô indo nessa linha por exemplo eu pedi para eles fazerem carrinhos de drink porque eu vou começar a entrar Numa de São Paulo que não tem nada a ver com v não

tem assim mais eletrônico e tal cara vinho vai lá como disponibilidade não é não vai ser principal princial venda para mim vai ser o cleric Rosé vai ser tipo caipirinha de vinho rosé vai ser essas coisas mas um outro ponto falando de outro cas deem lata no nordeste não chegou ainda H pouco mas a Rio valy O que ela tá fazendo no teste é é o frante um barulho bacana ela tá tá com preço e Entrando em festivais competindo com mas eu acho mas eu acho bom assim eu não consigo est lá ainda por estratégia

por al coisa Eles são de lá né então tipo Eles estão fazendo trabalho lá inclusive com a te Tônio lá com a Paula lá eles fazem algumas coisas com a Paula a gente também faz com ela e tal eh eu acho que ele é legal assim eu acho que é bom assim como lá assim assim como lá em Minas a as meninas lá da like one da like É pô Agora é que eu não sei como ficou lá agora que eles meio que venderam lá para pra Cervejaria lá e tal mas eh mas cara tá

sendo um trabalho legal eu eu tô achando interessante assim de ver mas é um trabalho de posicionamento né é um trabalho de posicionamento é um trabalho aos poucos é um trabalho sem tipo bizarros de volume e eles ainda tipo não tem condições de preço né então você pega por exemplo supermercad é r$ 2 Tipo R 18 R 25 é sim muito caro muito caro Tipo assim você vai é difícil ser feliz desse jeito cara e e inovações PR de de inovações a gente já falou aqui né de balagem menores eu acho que é uma uma

boa e canal de distribuição tô falando força de venda com mindset eh eh voltado à acessibilidade mais no canal on trade né ah precisaria disso não tô dizendo que não tem que vender no off Claro que tem não não cara mas é assim se você ficar só nele a sua tendência o dado Hoje eu peguei o dado do pon de Açúcar Hoje o Henrique me projetou açúcar é cara representa 0 0,02 mas eu não sei também se eles estão performando bem lá ah nas lojas do litoral só né isso isso é um problema nas lojas

do do litoral e tem um bom posicionamento tá então o Henrique mostrou o número tá ele fiz começaram com uma força grande né chegou el disse cara a gente fez duas compras de de milhão né enfim ã dois e E aí fez o que mas é isso é Isso que ess se outro aprendizado não é para fazer essas coisas você destrói a categoria fazendo isso na necessidade louca de vender um volume alto você faz essas porcaria mas foi uma posta do canal também né eles eles entraram com s montaram um projeto com marketing etc e

tal e eu acho que não não não bateu muito não foi a expectativa né enfim ol assim eu fico triste que não fui eu indo lá falando Comç carar antes porque eu já ia falar para eles não fazer isso eu falar assim cara faz o contrário vamos fazer distribuição vamos fazer degustação nas lojas vamos tipo fazer execução mais com volume pequeno tal tal eí vamos crescendo tipo aí agora eles ficam com essa com a ideia de que o negócio não vende tão bem sim e a você tem tipo Só que essa percepção do principal varista

do Brasil que é assim [ __ ] não é legal tá Ah volume e da Questão de mes tá inovação também a gente tinha falado da ah inclusive falando do volume né Ah e eu eu tenho uma eu tenho uma regra para supermercado a regra é eu vendo no máximo um pallet para 20 lojas máximo e em teoria A ideia é fazer menos é fazer um 08 pal não é para fazer para vender mais do que isso assim quer vender Beleza você vai sofrer não é para fazer tipo assim não deveria porque você vai a

too volume você não deve tem que est preocupado com o sell Out ou sellings tem que F preocupado com sellout é melhor o cara te comprar quatro vezes no mês do que ele ir lá fazer uma compra depois ficar quatro meses sem comprar sim já vi isso acontecer tipo já fizeram isso comigo não deve daí eu falo assim cara não vende esse volume fo lá e venderam o que acontecer prodo não gira aí o cara começa a querer fazer umas promoção maluca se destrói a percepção da categoria eu não faço Desconto eu nunca promocion nunca

Sim mas hoje o falou assim cara eu já sei hoje que que o meu formato pedido é uma uma uma caixa por loja um fardim por loja mês ele falou hoje é o pece pim pim pim Não beleza assim Menos mal que ele não não tá no Mood de cara vou matar a categoria não não não ele falou cara vou continuar é necessário é preciso mas ele falou que tem que melhorar a percepção e tem que eu vou eu vou eu vou eu vou eu vou P também vou eu vou tentar entrar lá Para tipo

porque outra coisa que é bom também ter mais de um play poar só com hin sim sim é bom é bom ter mais um Player talvez a pess dele que não caiba mais um Player você você você começa a ter mais uma Como que chama você começa mais uma opção E você começa a ter mais volume pra categoria sim então is é que assim de maneira geral tem fugido um pouco dos supermercados a estratégia é outra eu eu eu acho que na real grande parte das vezes eles fazem mais mal do Que bem pra categoria

nesse cenário atual entendeu então eu fico nos que eu tô e expando alguma coisa que eu acho que faz sentido mas ter dado Uma segurada Nesse sentido porque o investimento é muito alto e só mas é uma uma questão da né que a gente ouve também um percepção de outras pessoas Acho que interessante esse negócio do do vinho tinto né Eu acho que muito posicionamente representar 28 porque o restante é todo mundo fala de Carbonatados né frisantes carbonatados que é 80% das vzes ah ah eu não vou nessa linha assim tipo a minha linha é

o é de frisante tá crescendo na a mim ela se mantém assim se mantém ela se mantém às vezes ela cresce um pouquinho quando porque assim de cada de quatro tipos Eu tenho um né Por quantos esses calos tem quatro quatro tinto branco Rosé e um frisante moscatel Branco tá eh cabe mais um frisante Rosé acho que cabe tipo cabe espumante Só que não dá para Fazer na lata cabe também acho legal eh mas de forma geral assim a minha lógica é de vinho mesmo entendeu eu não eu não tô nessa lógica de de vinho

psicológica de de na medida certa é mas tipo você para tomar dor de vinho porque tipo assim se eu fico só no frisante doce e tal quem que eu pego bom assim beleza eu posso pegar a galera de Vinho suave de fato que é um mercado realmente grande mas de forma geral assim eu quero ser percebido como marca dele vin isso mas Até um ponto nessa questão né até pra gente finalizando da Devin tradicional O que que a miolo fez com m den lá no início que é uma uma den era uma minha tradicional a

miolo fez uma mudança muito brusca de colocar screw Cap foi o primeiro VM de Combat S Cap no Brasil tá ã tirou suave trabalhou residual natural e cara a meu amaden antes fez que depois a minha fez a correção de Rota durante o o tempo Porque o consumidor de vi de mesa tá o feedback que eu tenho na pérgula tá ele é tradicional ele quer ele quer rótulo com cara de Premium tá ele quer ã ele quer o doce e por isso a embalagem de 1 l ganhou porque parece uma garrafa maior e mas com

com cara de Premium mas per estou ganhando mas uma um um padrão bacana tá por exemplo tem um dado da da da del grana ela colocou Gold no rótulo aumentou 20% as vendas sim isso é tipo Reservado que significa nada ela botou Gold ela botou hot stamp no rótulo hoje a gente tem V de mesa tipo que estado com hot stamp no rótulo né enfim então eu eu acho que cara é premion iação pração do cara porque é muita questão do do do paladar né enfim etc é palavar ninguém tá falando de preço não é

preço isso ninguém tá falando preço é ah não quem toma vinha de mesa é pobre desculpa eu descordo tipo tanto que assim uma dessas percepções é quando a gente tava Fazendo tinha um um projeto enfim na beve lá que era sobre vinho de mesa e a percepção das pessoas que iam fazer o projeto era isso aí Ah é um vinho classe C tal tal As pessoas escolhem pelo preço velho não é as pessoas muitas vezes elas têm vergonha da marca é [ __ ] tipo assim porque as marcas não são extremamente aspiracionais e tal mas

tipo assim elas gostam do Sabor p e na e na minha opinião ess prgia de vinho tirando Dante Rubino Enfim mas estratégia de Vin daev ela de querer lançar o Zé cara indo ali na cerveja ãã Sim eu sou eu iria numa linha eu iria numa linha mais cara fazer vinho barato com com car de caro para dar dar capilaridade eu sou suspeito para dar minha opinião sobre sobre então não posso entrar muito detalhe mas é eu acho que sim de maneira geral não tem sido feliz a estratégia acho que por n razões por sim

pessoas Por enfim é e foco também da da da compania né foco foco é um dos pontos de negócio principal você joga muito dinheiro em um ano aí depois você simplesmente destrói a área e a área não existe mais então você não tem uma continuidade que você demanda tipo assim são categorias que você não joga então assim não adianta você achar que em um ano vai ser o tamanho de cerveja não vai assim aí você acaba desistindo Porque te bodiou não é o tamanho que você gostaria que fosse tá mas você já sabia tipo assim

é fho mas enfim eh decisões aí cada um Foca no que acha que faz mais faz mais sentido show de bola meu velho Obrigado aí por tudo cara Acho que foi um papo muito muito rico como acho que muitas h ã muita informação e Cara eu acho que esse material aí H esse projeto vai ser aí um um estopinha aí de construir acho que Muitas ideias que tu tu colocou aqui na na mesa obrigado mesmo cara ó pode pode contar comigo acho que acho que ess eu eu topei vim hum até às vezes indo contra

algumas coisas do tipo cara pô tô passando Minha estratégia comercial isso razoavelmente perigoso mas ao mesmo tempo eu acho que é uma chance da gente construir a categoria E é o que eu vem falando com a lovinha vem falando com a JA vem falando com algumas pessoas acho que se a gente tem oportunidade de fazer Isso e precisa de estudos sobre isso não tenho estudo no Brasil sobre a categoria o único estudo que eu tenho é o estudo lá dos Estados Unidos lá daquele cara que falei sim então assim tipo a gente precisa entender como

que é o Brasil e tipo o Brasil nós o estudo tem me passa eu mando eu vou procurar aqui eu mando no no Whatsapp até vejo se tem alguma coisa atualizada lá mas até vou passar o contato dele cara é legal Fala com ele e tal ele tá ele tem muita iniciativa Relacionada a isso assim e tipo ele tem muito conhecimento Ele é o único F que tem que Mundo desse negócio assim não achei ninguém que minimamente se interessasse em estudar alguma coisa parecida com isso nem os institutos normais dein então sim acho que acho

que é nesse caminho assim se a gente conseguir tirar do Papel essas coisas tipo e transformar em ações mesmo paraa categoria tipo negócio de evento tal que até tipo assim eu tô para falar Diretamente com a ba se você achar que não momento seguro Mas tipo eu vou puxar com ise eu quero eu quero eu quero botar eu quero botar esse negócio tipo para rodar o quanto antes esse negócio de de negócio se eles não conseguirem eles quererem fazer eu vou achar um jeito de fazer porque cara eu eu acho que eu acho que um

dos pontos eu acho que vai falando tá Conversa com eles faz a conexão desse estudo por cara porque isso aqui vai ser interessante porque Cara o o report isso aqui que vai vai dar uma uma big picture uma uma um uma um desenho do mercado né de como tá como os Players os stakeholders acreditam tá e o que a gente tem que fazer e aí cara vai ter o material de boas práticas do pdv que é um entre aspas um um 12 avos da estratégia e o restante cara meu é pauta branca e alguém tem

que botar né e eu digo o seguinte eh eu sei porque eu tava lá dentro do do de bravim na época de de construção de categoria A gente Fez campanha seguind suas regras cara tomei pau mas tomei pau Federal né enfim porque cara era um setor que tinha muita muita divergência de opinião o cara do do na mesa eu lidava com ã João zanoto da pérgula Daniel Gais da CAV gis Adriano miolo e e Joarez valduga cara são linhas de pensamento Total diferente o que a gente tem aqui não cara a gente tem aqui empresas

cara que tem o seu DNA lá tá e a gente vê entre aspas a a jareta ela tem um um DNA muito mais Terceirização menos distribuição mas vocês e lovim tem um DNA 100% lá 100% lata então isso é interessante porque quer não quem ficou no mercado é nós é quem pensa só lata Ah é É assim a A viva talvez volte né tipo acho volta mas ela foi uma barrigada né enfim então a marca tá muito queimada né isso não ajudou tipo ass Mas beleza jogão conversa lá e eu acho que depois vou dar

um toque neles cara vou chamar eu acho que vai tem a negócio do V lata Não tem tem isso essa iniciativa ela tá dentro da da da parte de marketing da B ou tá tipo ligado ao negócio do vad cara o vad ele é um para todas as categorias né É todas as categorias né a água também usa o o bumbo do vadr lata né que agora o a o tetrapack também pegou esse de de água enfim etc mas cara eh o grande ponto é a gente entender depois a gente e eu vejo que a

gente pode ser a liga dessa massa sabe né a gente ser a liga dessa massa aí porque eh é bom ter Um agente externo tá E para uma coisa que sempre que sempre falei mas eu lá contava de bravinha sempre tinha que ter um agente externo às vezes uma consultoria para ah tocar o projeto porque H senão né enfim Pode parecer mas eu acho que o grupo tem um nível de consciência muito mais maduro que que que dá pra gente ir e a BOL Tá fim né ela quer mexer é tá tá a fim de

fazer então ela sabe que tipo assim o crescimento real dela vai vir dessas Outras categorias não vai vir de cerveja cerveja a categoria I ter uma tendência de queda ao longo do tempo tipo vai vir de água vai V de vinho vai vir de rpd vai vir de outras coisas né então assim quanto mais a gente for maior melhor né cara show jogão Obrigado aí por tudo cara estamos junto e em breve Voltaremos a falar falou valeu valeu já