Pregão de guerra: Como ter um alto volume de vendas em pouquíssimo tempo #32

Nós estamos começando mais um grupo de cães o português oficial da grife mexe no pregão de hoje vamos falar sobre uma estratégia absurdamente poderosa para ter um alto volume de vendas concluídas num curto espaço de tempo o mercado chama essa estratégia de pregão de guerra tá e nela você faz tudo uma preparação para vender o que você levaria 30 dias para vender em um único dia para nos explicar como funciona essa Estratégia nos passar um passo a passo eu trouxe o criador do pregão de guerra ação de vendas e metodologia que revolucionou o mercado automotivo

mercado imobiliário mercado da saúde com o resultado de mais de 3 bilhões de reais em vendas nos últimos três anos mais de 20 mil carros vendidos mais de 27 mil apólices de plano de saúde vendido mais de setecentos e quarenta e cinco unidades já foi chamado de o mago das vendas com projetos inovadores que Fizeram empresas vender em faturamento absurdo num curto espaço de o Alexandre Jacques muito obrigado por topar bater esse papo com a gente cara é isso a honra é minha é um prazer enorme daqui com vocês e compartilhar com o teu público

com a tua audiência né Um pouquinho do conhecimento que a gente tem da experiência que a gente foi acumulando aí nesse 159 projetos Então se prepara porque se podcast vai ter quatro horas de duração Hahaha por já Que colocar meu boi meio-dia Até lá a gente tá até lá a gente tem conteúdo mas para participar desse bate-papo junto comigo Leonardo Alexandre sócia da grupo Machine Head já que existe vamos Bora Leo Bora vamos falar um pouco aí sobre essa estratégia né pô um mês e um dia lá para qualquer um ano o cara vou te

falar quando eu comecei com esse método Eu não esperava na verdade foi uma coisa meio acidental né Mas aí quando eu vi que vende a realmente faturamento de 1 mês em um dia eu comecei a usar isso como jargão e como o argumento de vendas e eu fui muito chamado de louco dentro desse mercado louco tudo você tá sendo Sutil nas coisas boas me chamar de louco carai depois que eu fiz funcionar quase 160 vezes falta um para 160 os caras começam a querer me chamar de mago eu não sou nem Louca nem mago eu

que a gente fez foi Fazer as coisas numa ordem que funciona muito bem você sabe que a diferença do louco para o revolucionário é só uma coisa é pouquinho né é resultado né O que que é o loco loco é o cara que fala que vai fazer não faz né eu vou dicionário o cara que fala que vai fazer entrega né então eu acho que esse é o caminho a gente tem uma história de resultados realmente fora da curva e quando um pouco assim velho como é que é de onde e essa história do pregão

de Guerra e ele conta um pouco do teu pé Cláudio como é que você acha que chegou Onde você tá agora então assim ó eu sou por formação administradora tá tem um MBA em gestão estratégica de pessoas eu sou Coach com certificação internacional desde antes de Coaching virar moda é antes disso ainda eu já era um especialista em programação neurolinguística e Em algum momento da minha vida eu fui considerado um top five dos palestrantes Do Brasil não mais conhecido não entre os cinco mais conhecidos Mas entre os cinco melhores Caramba que legal E aí é

Em algum momento eu comecei a me dedicar mais a projetos que fossem que o silenciar esse negócio aqui eu comecei a me dedicar mais a projeto que fossem mais efetivos e resultado do que cor por exemplo uma palestra você vai lá fazer uma palestra mas o que que deixa isso tá E aí eu comecei a trabalhar mais forte com programas de team building o Desenvolvimento de lideranças só que com todo esse background que você viu aqui a coisa que eu me rotulo mais acima de todas é vendedor eu sou vendedor desde os 10 anos de

idade E aí cara eu peguei esse caldo de entender de gente eu tenho três livros editados sobre neurociência aplicada sou professor da Fundação Getulio Vargas então pegar essa parte científica e peguei o meu viés de vendas e misturei tudo e só eu vou fazer alguma coisa que vai ter que ter um fundamento Científico mas com o objetivo de ser prático porque se tem uma coisa que vendedor conhece fica é papo furado apurada cara que vem da volta querer dar nó em Pingo d'Água o vendedor capta na hora e você perde a credibilidade Já era então

comigo o papo é muito reto e cara assim porque animal tudo que você falou eu acredito para caramba né cara neurociência cara PNL a cada vendas ele causa um impacto muito grande e tem ali um cara que uma série na Fox não se você Já viram chamada friend deseja ser at Não não quero que não é do nosso tempo não cara sua é uma simples quando foi lançado os caras eram com uma parada assim esse é um novo Arquivo X saco e a história do filho é o seguinte é um cara que vive no tá

lá no subsolo de raiva de um cientista meio louco e ele fala do seguinte que Fringe é o que ele chamou de ciência de boro mas se você o próprio saco e ele falou muito isso que a lógica Da evolução científica humana é muito associada ao interesse da indústria né então os grandes pesquisados no Brasil não é assim mas nos Estados Unidos os grandes financiadores de Pesquisas são as empresas privadas que querem por exemplo o Google que até o topo EA ela Microsoft quer ter um servidor que gasta menos energia então esses caras dão muito

dinheiro para faculdade e consequentemente os projetos de doutorado e mestrado são muito baseadas Nessa linha Então a gente tem umas um A lógica é bem vertical que faz com que a evolução do conhecimento humano siga nessa ponta mas a gente tem conhecimento que são marginalizados e que normalmente não atrai tanto o momento que são Discriminados pela indústria então por exemplo um cientista que vai estudar combustão espontânea cara tem 200 casos de combustão espontânea na história registrada de pessoas que sem nenhum tipo de Fósforo a esquerdo pegaram fogo só que nós não sabemos nada sobre não

existe nenhuma pesquisa porque porque se não interessa a indústria quando você fala de neurociência conservada de PNL com você para falar de outros temas como Esses são tempos que muitas vezes são Discriminados calvície como o ege como coisa de Colt ou conteúdos que são tipo assim ela metafísico que não são reais né cara isso tudo é se você for analisado o ponto de vista do conteúdo Em si tem muita coisa boa e muita coisa não tão boa essa que é verdade e na prática se e pega essas esses conhecimentos se consegue aplicar eles com simplicidade

e com um objetivo um propósito muito muito claro o resultado vem então só para entender dá onde nasceu o pregão eu venho trabalhando então há muitos anos com uma consultoria que faz programas de team building ou seja consegue fazer os caras entrarem como um bando e saírem como um time de Dois três dias de hotel fazenda dinâmica de grupo jogo corporativo toda aquela coisa lúdica só que isso nunca eu consegui provar o meu Boy o cara começou a vender mais enquanto isso gerou de resultado para a empresa não sei nunca soube tá desenvolveu desenvolvimento de

lideranças bacana programas assim de seis meses team coaching um negócio todo estruturado cara quanto tempo de Holmes não sei mas melhorou Melhorou uma foi Porque foi por causa por causa do programa ou Porque o mercado porque isso porque aquilo que a gente não E aí um dia ouviu quero dizer assim ó o dia que você tiver um projeto que consiga provar o Royce fica rico tá bom o pregão o número chega na minha frente Se você pegar até horroroso que ele falou oi desse projeto foi de 55 vezes a Então esse eu pedi nada para

ele foi depoimentos espontâneos dele né para quem não sabe até orozco aí é o senhor Da galáxia temos que trazer aqui um de água ele que ele vai falar ele é muito feio na cara vale muito a pena então o que que acontece nesse projeto de ter o programa de Timburi a gente migrou ele para projetos de quando você faz convenção de vendas era muito chato convenção conversar um negócio assim ó passa dois dias dando mijada e brigando com os caras e representando meta e puxão de orelha o caramba lá no final fazer uma panela

Outra um pouquinho aqui uma boa sorte vou tomar cerveja na beira da piscina era isso que a gente transformou essa ideia da convenção e vão e a cola para ver um centro de convenções para coca-cola tá com mais de mil pessoas e a gente incorporou problema de Timburi dentro dessa lógica surge um cliente chamado anjo tintas a anjo que é um Player eu que tem uma player de tintas do Brasil é erradicada lá em Criciúma no sul de Santa Catarina me convida para Fazer uma convenção e contrato eu vou lá faço para convenção e o

senhor me pede assim Léo eu queria ter um dia de vendas aqui para pagar a conta do hotel tu me ajuda ligo cara não é eu nunca te aviso falar nisso mas eu acho mais legal ficou reflexivo Eu tô tomando banho e me vem a ideia do pregão de guerra pregão porque tem hora para começar hora para terminar em uma oferta ali no meio ele me prometeu uma oferta e guerra porque eu consigo dividir os times e os times vão Competir vem dentro cara vê uma ideia que eu tô velho já tava aqui já a

gente o negócio chamado take over preciso já viu no meu Instagram que é Nossa o final do ano identifica quatro dias sacudir a cachaça de podia deixar o último dia inverno e levar você que ela que eu te garanto que a gente arregace de apagar a conta porque o nosso se for falou não não tem inglês gente para o empobrecimento olha só a nossa meta nessa convenção na Ângela vender dois Milhões em um dia inimaginável vender dois milhões em um dia nunca nunca na história da empresa nós vamos lá organizamos estado de guerra guerra do

bem tá a isso é importante porque muita gente acha que tem a ver com guerra agora pelo momento que a gente está vivendo nada a ver a gente tem mais de 5 anos de projeto Mas é uma guerra do bem é contra o marasmo quanto O desânimo contra toda a depressão é a guerra da do sucesso né da Alegria nós trouxemos alegria de volta para vários mercados como o caso do mercado automotivo mas nesse caso da anjo especificamente é a gente montou as equipes um pau começou a chorar quando terminou o dia a gente não

vendeu dois a gente vendeu 12 milhões de reais [Música] e imagine a cara do cara quando eu vi aquilo eu pensei assim mesmo só foi barato não eu fiz quase de graça Ficar sem graça aí eu pensei assim por não sei o que eu fiz aqui mas é grande e é forte Tá ok terminou esse projeto a gente foi eu achei que vai ficar aí por Thiagão eu pensei que esse cara eu vou chegar nos clientes e vou dizer assim o meu eu vou te ajudar a vender mesmo dia elas só vão dizer onde é

que a vacina você não tem ideia da dificuldade que era fazer os caras acreditar que é possível vender um mês em um dia no próprio mercado automotivo o primeiro Cliente que eu visitei ele me provou que era impossível uma concessionária vendeu o mês e um dia ele provou isso para mim eu até fiquei quieto botei a a viola no saco e passei ali uns dois meses sem falar com ninguém de carro até que um maluco disse assim eu tô com uma situação Vamos experimentar de uma Fiat pequenininha lá de Floripa e o e agora vou

fazer e aí a gente tinha meta de vender 30 carros e um dia que era o mês de fatura vem deles e nós vemos 33 Carros Ah e quando eu cheguei lá eu assustei porque tava bem complicado a situação dele sabe muito desmotivação produtos atualizado o pessoal desanimados e a gente fez uma mexida lá eu transformei a concessionária numa boate hahaha é a morte o negócio meio estranho dizer mais uma balada vai para quem mais moderno abalado então Fechei as paredes todas tudo com cortinado botei música Alta fumaça luz chamada de cliente na porta da

equipes vibrando e competindo e o pau tá torando imagina como chamava atenção não é uma loucura na frente a fila na frente então vou entrar e aí o resultado sem saber porque eu comprei um apartamento uma sala comercial e a o 33 milhões 2.8 diesel 3.2 Mas é porque a oferta é Boa também esse ano tem que ser boa senão eu não consigo você tá falando de varejo tá em varejo se você não tiver um diferencial de preço complica porque o preço é o gatilho para puxar o cliente eu não preciso ter tudo barato eu

não preciso nem divulgar o preço mas eu preciso ter um gatilho eu preciso ter alguma coisa que chame o cliente aí o meu papel lá dentro é fazer o resto converter então Inclusive só para para gente ir já começar a falar né da alguns Hacks aqui para o pessoal e quais são os três pilares de um pregão de Guerra três pilares isso é bem importante o primeiro Pilar engajamento eu tenho que engajar a empresa inteira para fazer um resultado desse E aí o que que eu fiz eu criei um método em que todo mundo na

empresa ganha dinheiro com ação comercial porque normalmente o que que acontece né o só quem ganha dinheiro é o vendedor em equipe comercial é isso que eu ia falar não eu consigo fazer com Que todo mundo bem sabe essa menina do cafezinho geral em geral elas são as melhores pessoas para fazer prospecção E se ela ganha dinheiro cara você descobre o fenômenos descobre Talismã essa nós na vida eu tenho caso está em que preparador de carro sabe o que é um preparador de carga clicar em que lava da polimento e a gente o carro para

vender preparador de carros foi para um evento estudou porque era um guri muito Muito dedicado à venda Vila vendo eu três carros um dia foi cortar você vendo agora que ele ganhou nesse dia e não grava não é a lista de loja também a mesma coisa deu quatro carros um evento da Hyundai foi chamada para ser vendedor cara mas assim não parei para para eu ter que falar essa parada mano que que a gente vai fazer cara campanha um mês antes do They cover a gente não conta para galera o pranto os caras fiz né

Aí Já Era não já Aqui é bom que eu vou descobrir se você segurou Fer tá ouvindo isso porque acho que me manda mensagem no Direct que eu já sei é um bom teste para saber se a empresa tá tá ouvindo não eu sei que Eles escutam cara a gente compra tráfego 30 dias antecipação para caramba não falamos nada no sábado aparecer canal a gente precisa fazer um trabalho de pelo menos duas semanas antes clientes com todo mundo todo mundo a gente tem então inspirado engajamento passa por reunir a Equipe e apresentar ela vai acontecer

isso a premiação é essa não tão beleão aí a gente pode fazer o seguinte duas semanas antes a gente apresenta eu não vou saber antes disso Caraca a gente faz quando você vende por mês de novos projetos a nossa meta Esse mês tá em 36 A 46 em tecido Que projeto é tipo alguns com tíquete médio de 7 outro tipo de médio de 3 M Você vai vender nesse mês 70 80 projetos tá esse mês que a gente vai fazer o fazer o pegar e no dia você Vai vender uns 30 35 projetos o cara

quando eu falo isso todo empresário olha para mim diz assim esse cara é louco Olá eu sou maluco que você no final os cara me abraçam grava vídeos se você é genial os cara que muda a empresa mas não é às vezes me pergunta o Thiago o cara me perguntou assim você trabalha com que eu digo eu engano as pessoas hahaha Como assim engana as pessoas eu digo para elas que elas podem Elas acreditam que podem e vamos fazer E aí no final fica todo mundo feliz todo mundo satisfeito porque superou todas as metas possíveis

e imagináveis tá só que dentro dessa lógica Existem algumas dificuldades daqui a pouco eu vou falar os dois você tá aí assistindo fica até o final que ainda vem os outros Pilares tá é Existe alguma dificuldade por exemplo e eu tenho dificuldade de chegar no dono de empresa se o canal de entrada foram gerente E por que você acha que vai ficar em risco a profissão dele exatamente você é um sozinho vendo 36 esse cara vai me trazer 70 80 exatamente agora daria para fazer pregão todo mês não porque você queima a tua você vai

criar um coloca o intervalo assim mesmo a gente tem feito de 3 em 3 meses com resultados muito positivos Tá mas é legal cada caso é um caso cada modelo de negócio é o único e a gente tem que estudar para ver qual é a melhor periodicidade é porque assim o Medo só é você criar um vício na tua audiência dele só querendo comprado a entregar dentro do pregão né E vai tipo ferrar o teu tão receita que é o problema do varejão quando você faz o só amanhã por exemplo né então acaba gerando esse

eu vou esperar o dia do só amanhã para comprar então você acaba tendo se você tem essa característica de fazer todo mundo virar vendedor da empresa integrada todo mundo aí só um [ __ ] timbil dica eu vejo assim mais Valor nisso do que eu gosto da receita daí eu acho que é 80 80 vezes vai ser é mas eu falo isso toda hora o meu time que às vezes você acha que eu aqui tal é complexo o processo de faturamento do cliente e aí vai falar pô vai ter que ter que mandar contrato para

isso sei lá o que eu falei cara só existem duas funções aqui dentro ou você é vendedor ou você ajuda a vender não tem outra função tá falando com RH outro dia né que a gente tava com as quatro vagas da Cidade está um pouquinho atrasado eu falei plano de ação eu quero esse três caras até sexta feira e tal aí a pessoa não vai ser não queira não falei não só tem duas funções aqui dentro ou você vem ou você ajuda a vender então eu voltei o caso você ajuda a vender todo mundo é

vendedor todo mundo e aí existem surpresas com essas que eu falei para vocês e muitas outras né e assim como tem surpresas muito positivas também tem negativas porque aquele cara que você tá Esperando muito dele que é o teu principal vendedor em geral não ganhou pregão e em geral ele não ganha aí tem tem um Vencedor no canal Então vamos lá vamos lá vamos lá você já explicou como você chegou nessa agora Vamos definir o que é exatamente um pregão de vendas e comunicação pegam de guerra eu preciso fazer um parênteses aqui porque um espertalhão

foi lá e registrou essa pregão de vendas aí pode ver o meu projeto ele foi lá espertamente correr Na frente copiou não conseguir combater a marca pregão de guerra registrada a patente do projeto de banda larga é a patente já é também registrada que eu gosto mais de pregão de guerra do que perder a vida não vamos fazer propaganda de guerra guerra é um projeto de aceleração de vendas totalmente fora da curva totalmente fora da curva ele te entrega um resultado inimaginável a essa é a definição do que É um pregão eu tava falando dos

pilares o primeiro Pilar que é o e ele passa por essa coisa de mobilizar o time E aí eu vou dar duas dicas importantes a primeira o engajamento começa pela por fatores extrínsecos quer dizer o que eu preciso dar dinheiro para o cara eu tenho que dar dinheiro tem que terminar eu tenho que de alguma forma fazer o cara é fazer o ter estímulo para fazer o diferente aquilo que ele não faz um dia de Léo é uma alguém me ficar são aí Entra games cação para verificação tem que estar presente então os times tem

que competir vai fazer um festa lá Não não ainda tá dentro do primeiro e o magnificação de estruturada porque se você fizer alguém ficasse honraram eu dou o prêmio para o meus vendedores Todo mês a cara você se não tiver um balanceamento correto formal feito Tiago o cara só premia aqueles que sempre ganham e você não traz aquele grupo dos 20 7010 você não traz o 70 para cima Você simplesmente vai premiar os 20 que estão sempre ganhando E aí desistimos e não é like vai estar o teu driver na de crescimento que ficaram em

troca exata o teu desafio pegar o cara que não tá performando e levar ele para cima e sabe quando que eu vejo que se deu certo quando o cara que vende muito não é o que ganhou legal que ganha é aquele que vem com tesão que vem lá do meio da meio cara sabe que eu quero que tá sempre oscilando entre bons e maus resultados Ele acredita ele se dedica e ele arregaça de vender aí eu vi que deu certo porque o bonzão vai vender mas ele não vai ganhar para o outro mediano vai vender

mais do que ou você sabe que eu eu boto ter uma física nessa haha eu sei que a gente tem o seu fogo é chato para caramba naquele Ramone segura ali o orçamento e o Carol mas vou te falar que eu falo o tempo no mínimo vocês vão tirar da minha física eu faço que o projeto Maldivas eu vou vender Palestra para pagar esse projeto vamos um gravar bem isso tá só aí dá ainda dentro do primeiro Pilar que é engajamento quando eu passo dessa etapa dos princípios eu posso trazer os caras para uma motivação

em E aí eu faço o quê premiação eu faço o cara competir pelo pelo pelo orgulho de fazer parte de um time aí então aí eu começo a mexer com coisas que não envolvem dinheiro mas que fazem o cara aí além mas essas duas coisas tem que tá combinado já não te Combinado e muito bem estruturado é quando o cara os caras então no pregão de guerra de carro por exemplo ele olha aquela loja que é uma balada é gostou decorado rede do teto negócio show e ele ver o número na parede pois ficar tão

vendendo mais de 200 carros um dia não tem explicação aí ele olha e pensa assim ah é fácil é só botar a música pendurar a rede botar um locutor lá para fazer mixagem e vai trazer o resultado aham não vai não de jeito nenhum tanto que Meus concorrentes não consegue chegar no nosso número porque tudo é Ciência tudo tem nudes vocês já ouviram falar em antes que eu tô conhece tudo tudo que é feito tem uma razão de existir então a parte de engajamento ela passa por esses dois momentos o Steam o primeiro dinheiro e

depois o interesse o que é o amor é a paixão por fazer algo por superar meta por pertencer a alguma coisa tá o segundo Pilar ele é muito importante eu venho batendo nisso th uma Pelo menos os cinco anos que é o Pilar da prospecção Então você pega mercados com o mercado automotivo sempre foi passivo como é que você vende a carro antes você fazer uma propaganda de televisão botava no classificado se chegou a pegar época de classificados já era né claro eu atendi o grupo Estadão né então é um print aí pô bem bacana

projeto legal para uma criança desenvolveu quando eu fui lá fazer reunião com Chico Mesquita Neto é Um método fundador do Estadão eu cheguei na recepção não deu vontade de no banheiro ela foi pessoas acabando por aqui ele foi o cara velho e era um lugar fechado me sentindo um episódio do Black mirror era quando eu entrei apareceu uma agência bancária sacar e era como se fosse uma área de atendimento que tipo não tá mais não tava o [ __ ] É mais presencialmente do Estadão e tinha lá para quem assim classificados frente a várias igual

banco que tem lá caixa ela Tinha várias plaquinhas de uma era classificada nos ver o negócio que não existe mais mas Antigamente era assim se vendia carro então você fazer um anúncio no Classificados ficava sentado esperando e os clientes Chegamos na porta se você pegar o varejo hoje em loja de varejo de shopping ainda é assim você tem uma compra uma boa posição Um bom local de fluxo de passagem de clientes no ponto bacana e fica lá sentado esperando o cliente entrar e eu Provei para o mercado Principalmente para o mercado automotivo que esse modelo

não funciona mais porque depois dele amargar em muito resultado ruim lojas vazias eles me chamaram para convenção nacional da Renault convenção nacional da Volkswagen e eu fui lá dizer umas verdades que doeu para eles e a verdade era ó propaganda de televisão de rádio de jornal mídia off quem vem de carro não bota cliente aqui dentro usa para Institucional. Mas não adianta que isso não vem de carro Olá pessoal de a gente é meu Deus por causa disso é isso que é falar comprar uma aí foi grande última vez que você parece pelo contrário Quando

eu conseguir provar que eu tinha razão hoje todo mundo tem um CRM todo mundo tem uma equipe de call center para ligar para cliente os caras morreram as suas bases de dados então todo mundo entendeu que o Cliente não quer esse contato frio ele quer uma ligação do Thiago ele quer conversar contigo ele quer entender basicamente que ele é diferente e aí ele cria essa conexão então durante essa etapa de prospecção é o contato mesmo com cliente resultado qualquer E aí que você vai fazer você vai falar do dia ou você tipo aí tem um

segredinho a ele da prospecção vou dar um Hack aqui furioso em eu não divulgo preço É uma briga cara é uma briga isso porque quem é marketing de varejo ficar louco comigo essas Agentes Quase morre eu não divulgo antecipação pula mas eu digo para o cara vem que tu vai ficar surpreso então eu Gero curiosidade o ponto a minha as minhas equipes Eu agora tenho um call center próprio tem mei muito mas consegui acabei cedendo e a gente investiu numa parceria para criar um call center próprio que você que bota uma beleza do cliente dentro

dessa Exatamente dentro do projeto então o que que acontece a gente tem um papo diferente a gente não fala que nem caos entre a gente não usa gerúndio a gente não fala de forma enlatada a gente bate um papo com o cara E aí Thiagão beleza cara tem um negócio para te falar aqui se tu vier no meu evento Tu vai ficar de cara mano pronto Que negócio é esse Eu gerente a curiosidade eu desperto interesse quando eu já desses: curiosidade e interesse eu vou Te levar para o primeiro evento aí depois você tá lá

dentro aí é outra conversa aí os Matadores que tem que trabalhar que são os vendedores gerei quando é no caso tipo umas aqui seria um ensaio de seios e tal A chegou nosso pão de queijo em uma oferecimento do Luan e é e quando é Insight seis que não tem não vai ter o presencial então dá para fazer com a equipe toda chamando e ligando para os clientes aí tem algumas estratégias que eu não posso contar Todos os segredos mas esse tem um segredinho em que tudo o que eu vou fazer já tem que estar

previamente aprovado pela empresa só não tenho pressa não entendi é isso é meio que agendar o qual com cara qualquer dia eu vou dizer parecer mas não que eu vou te ligar e vou te fazer uma oferta tenha um limite para provar e atenda a minha ligação tem que ser assinado neste dia tem que ser chamado esse dia porque eu tenho uma questão de Urgência né eu tenho que ir lá em Descanso e se não vai é a ideia Qual é eu digo para ele eu vou te ligar você me atende Se você tiver falando

com o Papa você pede licença assim ficou me dá um minutinho que eu vou atender essa ligação e me atende porque a minha oferta vai ser especial e única sabem interessante porque você já gerou a questão a lembrança na cabeça da pessoa e ela vai ficar com Mix se sentindo arrependida se ela perder essa Oportunidade de ouvir né ela vai ficar ansiosa vai ficar te enchendo o saco ficar forme como ela como é que vai ser conta é fauna não posso falar cara não posso falar mas não tem um cara tem um pedaço do Roberto

ao Gene por favor sei que você tá com fome como é a vontade é e como também não pô cara tem um pedaço Robert cialdini que é o seguinte é um experimento que eles fizeram com os garçons eles perceberam que os garçons enquanto a mesa estava Aberto Ou seja quantos caras não estão fazendo pedido eles lembravam item por item que o cara tinha pedido e sabia o que que o que que ia dar mais não daria conta a partir do momento que o cara fechava conta e pagavam era como se o garçom apagasse da cabeça

dele o que tinha acontecido aí você precisa pegar um garçom e falsificaram escreve duas vezes que você atendeu hoje ele não conseguia falar os pratos agora me fala essas três meses ali o que que vou E aí Foi os outros aí passar o que que ele falou que eles descobriram que é isso o nosso cérebro ele lida mal com 16 informação então se eu te dou fala assim Alexandre cara na quarta-feira nós vamos fazer uma viagem muito importante mas eu não posso te falar o destino que que vai acontecer com a cabeça parecendo como ele

não consegue fechar isso a linha de raciocínio ele vai ficar voltando Qual que é o destino Qual que é o destino Qual que é o destino qualquer time Isso É o que a gente a antecipação Netflix cara Marvel todas as histórias usa muito isso pode ver que o último pedaço do la casa de papel é o que vai acontecer no próximo episódio que acontece contigo tu vai para o raio do próximo episódio quando você vê foi o teu sábado inteiro alguma coisa É eu não me lembro também não lida com ele ele fica angustiado com

informações incompletas então ele fica sabe tentando processar aquilo e e Eu quero um nível de Interesse que me serve entendeu quando eu deixo cara curioso quando eu deixo ele sem uma informação completa não tem preço para ele só disse eu levo vem que tu vai trocar teu carro até aquele carro que você comprou comigo aqui Traz ele aqui que eu vou te cores que a importância do CRM né por isso tem que terceiro e por isso tem que torcer Eu posso fazer um trabalho de geração de lide pelo digital e isso impactar muito na minha

Venda posso mas como complemento os mercados que o ato isso é um complemento isso não vai trazer o volume que eu preciso tá eu posso desprezar o digital não devo que o digital é muito importante hoje agora midiaoff esquece velho pedir a obra dinheiro posto fora eu peço uma campanha do tipo sexta-feira te prepare as concessionárias não sei se você tava envolvido nisso mas eu já vi muito né porque assistir à TV a propaganda do não Compre carro isso chama Breca varejo faz parte do nosso projeto também tem um Breca varejo dentro desse dessa comunicação

é a mídia off ela não vende carro mas ela te ajuda num projeto desse porque ela acaba gerando curiosidade então funcionamento tô na jogando os dois pilares em a gente viu é a questão do engajamento que a gente viu a importância da prospecção prospecção e vendas tem que dar juntos funciona você não tem cliente na loja eu Não tenho vendo e quando eu trouxe essa questão da prospecção por exemplo para o varejo eu tive uma surpresa absurda eu vou te dar uma referência Aqui você conhece Arezzo conheço eu fiz um pregão de guerra para eles

lá em Florianópolis cinco lojas de Shopping uma de rua todos no mesmo dia uma quarta-feira do mês de maio grava isso ah mas tenho tem Dia das Mães né então era naquela semana prévia do dia das bruxas só que era um período que tava Muito estranho porque ninguém tava vendendo nada as lojas todas vazias e nós temos fila de espera na porta as nossas lojas fechadas ninguém chegava está acontecendo lá dentro e nós aplicamos o método do pregão de guerra é só se ouvia o barulho dentro da loja resumo da Ópera numa quarta-feira do mês

de maio nós vendemos mais do que o dobro do sábado de Natal para você ter uma referência sábado de Natal o sábado que antecede o natal é o dia que mais vende No ano no varejo e não vendemos mais do que o dobro de sábado e só não vendemos mais porque eram primeiros eventos ainda era muito inexperiente tal mas foi assim um grande aprendizado e e o resultado foi dois natais em maio Caraca bravo demais dois natais duas vezes gostado natal é o número assim fora da curva completamente fora da qual foi o segredo disso

todos os todas as pessoas que participavam da franquia todos foram por telefone todos Ligaram mandar um WhatsApp a cidade inteira sabia pelo WhatsApp que a ter uma ação da Arezzo a força da marca e pega os seus amigos as tuas amigas te mandando olha vai vai rolar um negócio diferente para nariz Vamos lá ver pronto só um botão um centavo Demi off sério sério nenhum centavo que resultado foi dois atrás na quarta-feira de manhã caraca velho mas imagina se combinar tudo se botar Além disso e ajudar a mídia e o caramba e cara fica falando

Disso mais tempo ajuda eu não tenho dúvida que ajuda mas só isso não resolve só midiaoff não resolve e o terceiro pela terceiro Pilar e eu já fiz eu já tenho já joequipe eu tenho que pegar já dá eu tenho um bom sistema de prospecção tá todo mundo envolvido os clientes estão super afim eles vão chegar na loja ou no meu ponto de venda para o dia é o Dia de guerra ligar aí eu tenho que ver eu tenho que Converter então aí eu tenho que ter uma equipe treinada super afiada preparada para atender esse

cliente eu tenho que gerar para o cliente uma experiência de compra totalmente fora da curva por exemplo um evento meu cliente quando chega na loja ele é anunciado e aplaudido eu e ele só veio isso quando ele entra no túnel de pano preto daqui a pouco ele entra na loja ver todos os carros Formatados numa posição específica a loja toda decorada som alto fumaça as pessoas aplaudindo ele aquela alegria que se sente na vibração né de todos os vendedores isso traz um resultado de experiência para o consumidor fora da curva que você está impactando todos

os sentidos dele né todos os sentidos ele estou usando uma série de gatilhos ali né além dos nos diz que a gente já usa ainda tem uma série de Gates que eu tô usando para Promover para provocar nele aquela vontade de dar o Sim já estaria no cérebro dele assim já tá dado eu só preciso tirar isso dele essa última etapa você no meio que oferta Dia como é como é como ser o nome desse último descer lá a conversar o terceiro Pilar então o primeiro Pilar engajamento segunda prospecção terceira conversão porque senão o virar

venda de que adiantou todo o trabalho cara mais assim é eu gosto muito deles cara porque é o Que você falou você tá enganando você rouba né porque quando você que quer a estratégia perfeito a estratégia perfeita você combinar diferentes fatores de maneira que você coloca o teu adversário numa situação desse favorável onde você não tem como não ganhar tem um pedaço do eu achei bem interessante porque você pensando assim isso não acontece geralmente você vai comprar um carro cara você não tem esse impacta você não tem lá fora do pregão não tem Isso e

não pegou tem muito cara e assim ele ele circo tudo velho é de ser cor o time ele Circle e a demanda e ele Circle feijão você não falou de oferta mas a oferta deve dentro tema importantíssimo aqui dentro dela da conversão tá grave conversar Lembra que eu falei que varejo precisa ter uma oferta porque afinal de contas por exemplo carro tô vendo ele commodity então tem que ter alguma coisa no mínimo mais que ela criar um impulso vai criar O imposto de interesse a a oferta é importante mas não é o principal os carros

me pergunta às vezes vai eu preciso queimar muito preso Margem Não não precisa você precisa ter uma isca alguma coisa tem que ser barata Ou você tem que fazer alguns alguns recursos adicionais para convencer o teu cliente a dizer o sim eu vou contar para vocês um segredo eu vou pegar aqui velho é mas só só ainda nesse gancho da da Estratégia cara tem um pedaço dos Santos Um preço por onde leu nesta guerra né tchau já ouvi e que ele conseguinte né ele tava com o exército muito inferior e não tinha tipo assim ah

o contingente de homens do exército aparece tudo era muito grande que que o chão fez eles tavam acampado numa planície e ele falou a cada dia Acenda 50 tochas a menos E aí meu caro olhava for lá embaixo tocha para caramba vou atacar mas só fazer aquela pressão da guerra fria aí no dia seguinte o cara com tava pô de mil Tochas agora só tem 900 oito até que um dia o cara olhou e tinha [ __ ] tem 20 tochas ataca quando ele veio atacar de baixo para cima ter a vantagem que ele chegou

no acampamento vence soldado falam todos no flanco e destruíram o o exército inimigo mesmo tendo uma quantidade muito inferior que o além de ser arrogante e não proteger o flanco então o que você faz aqui Exatamente isso cara você é cerca por todos os cantos o pa ficou bom o podcast galera Há algo aqui para quem está ouvindo pelo Spotify corre lá no YouTube porque eu não vou contar o que ele está fazendo te mostrar o som cara até o cheiro de Isso é bom né cara deixa eu falar uma coisa para vocês em relações

que você tá falando eu não inventei nenhuma carta nova nos nesse jogo Eu Não inventei nada de novo casar mas isso eu já faço isso eu também já faço eu só que eu combinei ela de uma Maneira que ela esse jogo funciona e foi o grande diferencial foi esse essa combinação diferente né em que realmente passa por todas as etapas porque eu não consigo vender esse até público eu não consigo ter público sem ter uma boa oferta e eu não consigo ter uma boa oferta ou fazer o público visse eu não comunico bem isso se

eu não prospecto bem para fazer o cliente então todas as isso eu não o engajado eu não vou conseguir também então todas essas Etapas elas se combinam e elas vão culminar num grande uma grande experiência de cópia só que aí eu tenho que ter uma equipe treinada e eu tenho que ter alguns artifícios que ajudam a vender esse aqui é um desses você que foi um negócio que eu queria tá eu queria eu tô te vendendo um carro Tiago e tô dizendo assim ó eu tô pagando no teu carro 2000 a mais e tô dando

de desconto no meu um bônus de 3.000 então nessa Negociação você tá ganhando comigo quanto r$ 5000 tá aqui mano cinco pau o governador fez isso na mesa mesa com cliente o que que ele faz normalmente antes de eu ter inventado isso eles vão escrever você tá ganhando de 5 mil só que você olhar um número escrito no papel ou você olhar isso aqui tem alguma diferente completamente frente Isso aqui é dinheiro cenográfico é só quer dinheiro hahaha não é de ouro falta você não agradeço Sacanagem cara você pode ver que é igual aumentar a

retenção do que a gente faz isso aqui é uma é uma ferramenta de trabalho é como se fosse a calculadora do vendedor porquê disso aqui vamos entender a ciência por trás do método errada eu tiveram já sabe Que horas eles vão toque mas é muito parecido cara é quase uma xerox colorida só que com esse essa tarde né que informa que o dinheiro não é de verdade é qual é o objetivo disso existe um mecanismo teu servo chamado aversão à perda é um viés cognitivo o teu cérebro gasta às vezes mais energia para manter o

que você já ganhou do que para conquistar algo que ainda não é teu você gasta duas vezes mais energia para evitar de perder esse Cincão aqui se tu me venha com uma objeção tem que pensar vou lá no fio vou na outra loja para ver como é que tá preço eu tomo dinheiro de ti e no momento que eu te tomo dinheiro o teu cérebro do Senhor hahaha Cara isso já sabe que são corte né isso aqui cara é vem de Um fundamento da economia comportamental essa ciência que já ganhou dois prêmios Nobel de Economia

porque porque a Economia tradicional ela não consegue entender como é que o Léo tomou a decisão de comprar um produto que não é a melhor decisão financeira mas ele decidiu por outros fatores então nas economia comportamental para poder justificar e explicar isso como o cérebro funciona a e esses preceitos economia comportamental um deles é é esse Davi é só uma perda E aí eu como já tinha participado de uma convenção aonde eu vi o diretor chamar o Representante disse assim toma aqui 17 mil reais e o cara pô foi aplaudido de pé vibrou pegou aquele

dinheiro todo UPA e antes do cara sentar e descer agora vai levar o dia Como assim devolve porque você por uma venda você não bateu a meta e como não bater a meta e não ganhar essa premiação da fraca Carol caneta eu participei dessa conversa eu estava conduzindo ela não vou dizer aonde foi tá é uma marca de camisa e o vendedor e um representante foi sentar Ele ficou tudo que é curto você imagina aí eu pensei assim cara como é que eu vou resolver isso porque o papel de quem está conduzindo a convenção e

manter o astral em cima todo mundo ficou sensível com o cara né se mobilizou e em ser essa chance mas ficou boa cara o senhor de cara com aquilo Eu nem imaginava isso aqui nem sonhava crescimento doente mas aí eu voltei naquela empresa Três anos depois para fazer uma nova convenção E eu perguntei para o Rio e Para o diretor comercial sobre aquele representante como é que ele tava eles são é meu campeão todos os anos não perde uma vez três anos seguidos um dia foi contar a sua história de uma concessionária em Manaus e

o cara disse assim ó desculpa Nova em Cuiabá e o cara desse é verdade eu conheço ele é meu amigo né o cara era amigo de um do outro lá na concessionária quando eu passei por essa experiência que eu estudei economia Comportamental eu pensei assim cara eu tenho que botar alguma coisa ficar física eu vou botar dinheiro mas só que eu não posso botar dinheiro de verdade Imagina eu vou convidar o carro você tem 10 vendedores faz da 10 mil para cada um vai botar 100 mil só para fazer a sua um banquinho descobre Hoje

não dá não dá a gente não pode nem tem dinheiro de verdade rodando no projeto né então a gente criou o dinheiro cenográfico mas ele não conta para o Cliente que são gráfico aqui não mas na hora que a gente vê que não é de verdade mas o cérebro não sabe a diferença cara falar eu só sei que você me falou bem pior do que uma cópia feio papel ruim a cor é ruim mas não importa Funciona igual porque já gera aquela sensação de perda de dinheiro exatamente e ela aversão à perda que é o

nome da técnica exatamente e as pessoas que dá atenção cara se eu sair daqui eu perco entendeu Olha só eu tô falando para vocês que todas essas questões científicas que todos esses fundamentos científicos gera uma experiência de compra diferenciada e uma decisão a gente arranca essa decisão do cara muito mais rápido e essa loucuragem Teló bravo demais cara brabo demais bravo demais e você explicou exatamente como ela funciona né agora que eu queria entender porque agora que eu vi tem um Pré-requisito de Ticket de mercado do que faz sentido ou não independente do tipo assim

ela vendeu de bomba atômica aqui esse papel né Eu já vende nos mercados automotivo então Aqueles vamos que você falou ali 23 mil carros é 40 mil pessoas em fluxo de loja 125 eventos realizados já vende no mercado imobiliário 745 unidades teve um evento que nós fizemos para Construtora morocó lá em Macaé Macaé uma cidade que morreu para Petrobras é quando acabar você vem embaixo ela morreu que ela vivia vive disso e tinha um empreendimento lá Desculpa né mas querem Campos que fica ali pertinho é um dos Goytacazes o empreendimento que há quatro anos não

vende em um único uma única unidade pelo contrário só bom e nós vamos lá e vendemos 126 apartamentos em um dia 126 em um dia tá então vendemos no mercado imobiliário 745 em alguns poucos eventos é muita coisa é muita 745 unidades apartamento tá apartamento sala comercial então já vendemos também no mercado de tecnologia então vendemos lá para orozco vendemos para segurar que é uma outra empresa de só fica também é mercado de varejo fizemos Arezzo como referência e a gente está estudando outros outros negócio que estão para acontecer agora também no mercado de serviço

Você conhece monitoramento por câmera de CFTV Um tem uma empresa chamada orsegups Ela já foi a maior da América Latina ou ela muito forte lá no sul e a orsegups que vem de contratos de monitoramento né de vigilância é o dono da segup o diretor me convidou para um um evento falei Eles vão vender um mês um dia ele falou Bora vamos lá quanto é que você vende há 700 contratos Tá bom vamos vender 700 um dia que nem eu tô falando aquele teu número ali e aí tá começando a vender o reunimos todo mundo

colocamos lá eu para O negócio funcionando e o pau tá torando aquela coisa nada toda daqui a pouco nós batemos 300 e poucas vendas deu meio-dia a gente foi almoçar você ter com ele disse assim olha eu vou te falar a verdade agora eu olhei para ele assim ó duas 700 contratos que a gente vende de CFTV são só 70 hahaha a presença de mais de 300 se agora já era lá vamos arregaçar com 700 contratos vendidos Foram dez meses em um único dia 10 meses e esse Não foi o nosso maior número nosso maior

número foi e nos Imóveis que a gente vendeu o 15 meses em 1 dia E aí você diz assim cara esse cara tá mentindo não é verdade todos os nossos eventos são registrados são auditáveis os números são auditáveis a gente tem vídeos gravados com depoimento dos seus dos gêneros dos diretores dos gerentes tá tudo no nosso site que o cara puder auditar e diz assim ó pô é verdade e aí Tu vai dizer sim eu conheço esse cara você conhece até orozco liga para ele pergunta se não foi um raio de 5 aquele teve um

negócio dele se notam vendendo 18 sistemas em um dia ele vai te dizer que é verdade então tudo é auditável mas é fora da cuca quer fora da coisa caraca é bizarro é impactado legal eu tô aqui pensando que que eu vou fazer o quê que eu vou fazer aqui que eu vou fazer hahaha acho que esse cara tem que fazer muita coisa muita coisa agora cara eu Imagino que você já tô com um pouco nesse assunto mas eu imagino que a oferta seja um ponto delicado e a galera fica numa de pouco eu vou

destruir minha eu vou ter que dar desconto para caramba mas sem cara como é que você classifica uma boa oferta e o que é e quais foram as ofertas que se viu que mais funcionaram dentro no pregão tá vamos lá é óbvio que quanto melhor a oferta mais fácil de vender mas existem outros componentes quando eu tenho uma equipe Bem preparada que tá afim eu não preciso muito de preço não é preciso de alguma isca para trazer o cliente por exemplo imóvel eu vou pegar aquele aquela unidade mais baixa pior posição solar aquela que não

vende aquela que é uma mentira ele apartamento do zelador e boto ela como isca mas as outras que são mais altas eu vou vender elas porque elas têm o benefício adicional e por outro valor então conectar bem preparado eu não preciso de muito preço quando a Equipe não tá tão bem preparada ou não é legal e eu tenho uma um momento ruim de mercado aí eu preciso ir um pouquinho mais o preço mas como eu não divulgo preço tem também um outro estratégia se você me toma muito na negociação eu vou e fica nenhum dos

dois sabe o preço não foi anunciado entendeu então eu consigo com essa margem e trabalhando caso a caso e tem uma perda relevante mais de ou não aí Que tá o detalhe se você começa comiciona todo mundo Casé é bruxaria esse negócio não tem bruxaria que você tem muito volume então o volume compensa você tem dois componentes como é que eu faço eu posso vender menos uma margem é melhor ou eu posso vender muito mais mais muito mais com uma margem menor então no volume acaba o resultado ó pensando tá mas o principal problema não

é a dar o desconto principal problema é às vezes o cara não querer colocar o Nome dele no mercado achando que ele tá desesperado principalmente Construtora a gente vê muito isso os caras não querem fazer objeção do dono da construtora não vou fazer isso com o pessoal mercado vai achar que eu tô mal e que eu tô torrando o estoque não é queima de estoque não não é não a essa necessidade por isso toda a consultoria prévia de o comercial estratégia de marketing e tudo isso a gente trabalha e você não pesa mais no Benefício

uma redução de preço que você faz cara assim ó Depende muito da situação tá por exemplo no caso das axilas depende eu vou te falar se eu tô trabalhando com um público Premium vale mais o benefício se eu tô trabalhando com o público mais de baixa poder aquisitivo vale mais um preço tá porque porque isso faz toda a diferença quer ver um negócio legal a gente é detentor dos Recordes da América Latina da Volvo e da BMW Caraca Altíssimo ticket 54 BMW e 25 moto sabe nunca viram isso daqui esse BH nunca viram isso tá

e o resultado é totalmente fora da o marketing boca-a-boca disse não é então eu vou te falar cara se você perguntar como é que você vende tem um negócio meu telefone toca e é assim é um falando para o outro nem o negócio vai vai rodando tá mas aí o que que acontece esses esses negócios é Premium só seja com o tíquete mais alto Cliente gosta de ficar perto um do outro você sabia disso rico gosta de conversar comigo é muito legal então que eu faço é preparo loud volta aquele super Buffet champanhe o caramba

e deixa todo mundo pertinho o cara de classe média média baixa nem filha aquele que não é rico mas que tem poder aquisitivo e tá comprando o produto com a gente ele não gosta de conversar com ela então os laudos são separados são afastados Por que não gosta ele quer ficar na dele Quer esperar ligo o carro dele se fatura aduenf o banco aprovar e tal coisa mas eu não gosto de conversar rico não e torna a conversar porque eu vou falar da viagem que eu fiz para Europa você vai me contar da tua do

teu final de ano em Nova York ele vai ficar trocando é muito legal cara e faz uma diferença enorme a cerveja que eu tenho conceitos psicológicos conceitos científicos conceitos mercadológicos e de marketing para gerar a experiência Certa para aquele cliente por isso que a gente tem tanto resultado não tem fórmula de bolo cara cada negócio é o único de você ter que dar uma estudada para ficar tomar suas decisões tem que tomar essa tem que fazer um caroço de já viveu uma outra palavra que tipo de UTI corra porque eu tô pensando se eu vou

fazer vamos fazer em sites e tal cara mas e se a gente fizesse presencial você acha que faz diferença do por exemplo eu acho que converte mais O presencial do que eu depende Porque se você tiver um programa de geolocalização seus clientes estão muito afastados de ti vai complicar não é eu pensei Ah vamos fazer o teu corpo em São Paulo entendeu se eu público Total for lá lá o mercado que você tá trabalhando eu tenho lixo pode fazer presencial lembrando de São Paulo é o inferno para você ir de um lugar ao outro né

a outras é puxado Mas é uma e faz um sábado o que é o que a gente fez aí no sábado você não tem Empresa aberta para tomar decisão eu vou te falar cara olha como tem defende detalhes mais detalhes aí o que que eu faria no caso de você não tem que estudar um pouquinho mais mas eu acho que um híbrido funciona bem Você tem um espaço para receber quem puder vir mas quem não puder vai fechar por telefone e nós vamos fazer festa igual a não fica assim é o presencial que eu que

eu pensei comprar mais um elemento fazer um fazer um Reality essa [ __ ] toda Registrada em um Live conteúdo e depois ver a episódio do canal entendeu então tipo tem várias vários usos né Mas e o povo presente essa causa impacto dessa dessa festa toda do caramba na casa dá para fazer e eu já lhe tinha uma ideia que eu tive já os dois anos atrás e que ficou quase saiu do Papel quase mas aí veio a pandemia complicou a vamos conversar conversar agora é a hora é hora de fazer para fazer e tempo

de preparação se eu fosse pelo menos duas Semanas porque você precisa de duas semanas é porque assim nós vamos lá duas semana a internacionalização Neves quer falar Então veja mais para o time no caso do time eu preciso pelo menos mais uma semana antes para conversar com o teu time de marketing para conceber a campanha a campanha para modular as coisas é o quanto nós vamos botar mais aqui menos ali para poder fazer a coisa acontecer e também para entender o teu negócio porque se eu Conseguir entender melhor eu vou trazer alternativas melhores tá isso

acaba sendo super positivo então em três semanas a gente entrega agora tem produto que você não mês por exemplo às vezes um produto imobiliário precisa de um mês porque eu preciso mobilizar uma equipe de corretores E aí eu trabalho é muito maior Então vai quatro semanas aí oh Caraca velho dobrável quero tô aqui fritando a fritando a fritando a fritando aqui quem trabalha com vendas Às vezes não conseguem entender como as coisas chegou nesse ponto e aquilo que eu te falei antes da gente começar é verdade cara os caras vezes me pagam para mim provar

que eu tô errado que não vai dar certo e quando a gente faz dá certo eu quero não acredito cara eu não acredito cara depois assim que tá ouvindo depois assistir no YouTube não sei se a gente pode deixar um link aqui na descrição Episódio tal cara conta pra galera como é que é o dia assim eu já vi Vídeo que tem cara devo camuflado aquela aquela aquela rede que o pessoal do exército usa que é cheio de coisinha assim para Tipo eu mandei decorar que é o dia que é o dia do pregão e

como ele está dividido e quais são os principais elementos que trabalham essa essa experiência né Eu imagino deve tomar um painel com a contagem de vendas em música alta DJ em tudo isso tem já tem cliente feliz tem celebração de venda Então eu tenho um efeito manada absurdo Né eu eu tô sentado aqui quando eu vejo uma pessoa celebrando uma venda ali super feliz estourando champanhe batendo foto vibrando Alegre o meu cérebro disse ou eu quero aquilo para mim também o mercado de time-share tem uma tem uma característica escassas mercado não é tipo tava em

Jericoacoara aí fui lá no alquimista que é tipo um clube né E aí quando eu chegar no clube eu quero falar custa 50 pila para entrar ou então você escuta ali a galerinha do canto aí fala Se o caro voltava cedo aí então vamos lá eu fico com a Sabrina aí você chega numa fila ou cara pergunta tem cartão de crédito tem qual que é o modelo do seu carro qual que é o ano sua casa prova lugar assim um lembrar também de perguntas mas ele vai te fazer uma pergunta os meios que meio que

de qualificação E aí [ __ ] oi oi Carol esse carro geração aí é bom aí Eu sentei lá várias mesas em volta sempre o marido e mulher né e uma Vendedora que vai ali tipo meio que fala não porque nós temos uma oportunidade falou que ia ó você tem interesse aí eu falei cara vou pedir inteiro foi tenho aí quando quando eu falo que eu tenho interesse nela traz o gerente que é o cara que finaliza a venda do meu lado tinha um outro gerente finalizando uma venda aí é assim que finalizar a venda

a menina fica em pé e fala uma salva de palmas para o Senhor Antônio e a Dona Maria Mariazinha que acabaram de tomar Uma excelente decisão aí todos os vendedores se levantam e batem o cara chorou do meu filho assim a decisão da vida dele é o que que eles venham título de um clube na que é o time cheque você não compra a propriedade do imóvel você compra um período de uso do imóvel EA soma de palma e tudo oba oba você sabe que é o bacana é que tudo isso que aconteceu e eles

migrou de um teambuilding eu contei para vocês que a gente tem essa coisa de Ser uma consultoria já especializada em formar equipes há muito tempo e a conduzir dinâmicas e enfim jogos corporativos e o pregão nasce disso só que eu casei a o processo de teambuilding com vendas reais então inventa as pessoas competir em das equipes competirem por alguma algum jogo lúdico eles competem por vendas Então isso acaba trazendo o resultado E as coisas foram foram sendo somadas essa experiência de compra diferenciada de Celebrava lembra um pouco essa questão do time share mas eu nunca

tinha participado a você conseguiu esse negócio assim não foi uma coisa que ah eu vou olhar para aquilo não tem nenhum problema dizer por exemplo loja fechada de onde é que eu tirei deve loja fechada da Apple a Apple vai lançar um produto novo fecha às lojas com pano preto só abre a meia-noite aquilo ali foi uma ideia que eu tive Não posso que ninguém é melhor que ninguém chegue para dentro Da com e da loja então vamos botar um continuado aqui vamos fechar então eu não tenho problema de dizer Da onde vem a origem

da ideia mas a ideia da celebração de toda aquela festa ela ela veio ou natural ela não eu nunca tinha participado de um negócio desse aí depois que eu já tenho pregão alguns anos eu tô em Gramado e eu caio numa dessas aí eu fui de curioso eu fico nem vocês eu quero ouvir hahaha E aí eu vi que eles têm eles têm uma uma uma ideia De contaminar o público com esse efeito manada também ai eu tá festejando aí eu também quero aparece em duas escolas de vendas que tipo velho estúdio se você quer

virar um vendedor melhor primeiro ao mercado multinível não é um cara Hinode junesse abalife os caras tanto na ponta de presença de palco palestra estratégias são muito bons são muito bons são muito bons que não tem jeito o negócio difícil vender se você não voltar estratégia técnica não vender e o Segundo o mercado de time-share na casa da Michele eu acho que é um gato mais paga para vendedor Oi karininha falar em campo o mesmo que eu conheci uma menina que trabalhava numa empresa aqui no Rio cara focar grava 60 70 pau mês de comissão

né É muita grande é muito agora corretor de imóveis de seguro para ganhar mais que as coisas que o resgate é porque ela está fazendo eternamente e cara assim que que você pode dar sentido dos principais pontos você abre o bem o Dia botando a galera lá em cima você vai tipo cada venda que a pessoa faz ela vai sendo premiada cara se vamos lá eu acho que o se você quer aprender alguma coisa dessa nossa conversa foque na questão da prospecção ah ah mas é mais importante por dia porque eu não tenho eu não

tenho o dia se eu não tiver cliente eu tenho que trazer o cliente então você tem uma loja de varejo tá acostumada aí só esperar pelo cliente quer mudar tua realidade Que até o resultado diferenciado vai prospectar pega que os vendedores dá uma lista para cada um em volta só vão para cima e vamos ligar para os clientes Vamos mandar o WhatsApp vamos vamos fazer aquela Tríade né no WhatsApp você manda um um vídeo um áudio e um texto cara e é uma Tríade que funciona bem o cara ver o vídeo a nova assistir para

ter um áudio aqui por favor virou Então tem um áudio um texto você obrigado a ver então Acaba que de alguma forma do contacto aquele cara neto faz o cara rodar então faz a prospecção foca na prospecção você vai ter um resultado diferente mas tem que fazer isso de forma ordenada organizada porque senão Você consome a tua base de dados e depois ficar ruim de ligar de novo para esse cara tá então precisa ter Eu já falei isso é de concessionários quero ficar até vendo indignados você aumentaria o time de prospecção quando for um serviço

é um Pregão Com certeza a não só aumentar o time de prospecção como criar um processo de vendas que respeite os fundamentos do Funil de vendas porque é muito caro até às vezes um bom vendedor fazendo prospecção fria sem Então eu tenho que ter alguém que aquecer a lista eu gosto muito desse tempo aquecer lista você todo mundo tem um sobrinho desempregado hahaha é uma coisa aqui tá desempregado né Pega esse sobrinho que foi cara eu vou te dar 50 pila para cada cara que você me trouxe botar aqui dentro da loja o cara vai

correr que nem um louco então é são estratégias que você pode usar para gerar esse movimento de trazer o cliente prospecção Não interessa se você é varejo se você indústria tem que ter esse essa pegada às vezes dá para fazer o cliente vir e fazer aquele trabalho dentro da área do pão de vendas às vezes não por exemplo empresas que a gente Atuou a distância a gente só tinha os vendedores ali na na sala de guerra e o bicho pegava igual à venda acontecia de forma absurda nós pegamos uma empresa como a uma empresa de

carroceria de caminhão para lembrar o nome deles ali de Criciúma nós vendemos o estoque dos caras estava parado à 500 dias tem a peça parada 500 disso e a gente vendeu tudo em 6 horas vendemos e 423 cotas de consórcio de carroceria De caminhão perdemos dois meses à frente a produzir tá então esse resultado aconteceu porque nós fizemos a prospectar a prospecção e o cliente não foi um lugar não ele tava longe só por telefone e o bicho pega igual até fantástica Caraca velho eu tô impactado e tirar tá eu tô até refletindo aquela imagem

na cabeça da pessoa assim tipo mano tá aqui parado estoque a mó tempão do nada vendeu tudo agora Porque quando eu levei os vendedores que são os representantes tá quando eles foram para Campinas para trabalhar essa venda desse estoque eu perguntei para um por um na chegada ficava não me conheciam e eu tava lá na recepção do hotel encostei no balcão o Léo ia chegando eu pergunto alguém aí vamos ver esse estoque é nada rapaz Você já baixamos a tornando-se presa e não Verde Você tem que ver as açúcar Tu sempre e não tomar cerveja

na piscina Conversão de ver depois tomar cerveja na piscina então eles estavam desacreditados a possibilidade de entregar o resultado que que a gente fez a gente conseguiu o primeiro mobilizar eles engajar fizemos a a divisão de equipes todas as dinâmicas apropriadas e depois a gente trouxe oferta E aí o bicho pegou a gente Sim era mais estava programada para terminar a 5 horas da tarde às 3:00 eu não tinha mais estoque eu já tinha vendido Hahaha sério cara o diretor comercial quer um Gauchão ele dizia assim Thiago pessoal aquele sotaque né Bem vindo e as

cadeiras do hotel me vendo aquele frio com o barco que não tinha mais do que vender cara não tinha marcado hahaha Alexandre assim cara de toda essa experiência estudos esses pregões que você Executor Como foi o evento a situação que mais impactou assim que te gerou sabe uma o cara eu acho que esse Evento da morocó que foi o 126 apartamentos foi o que me causou mais Impacto porque eu vi coisas assim que eu achei que eu não ia ver na minha vida tá pessoas chegando o cara com mais de 20 horas de antecedência ela

na Tarde do dia anterior os caras já estavam começando a fazer fila uma porta na porta do hotel a gente dormiu na postura aí não deu do hotel dormir lá no corredor do hotel que a gente botou Cadeiras passou o cartão entregando o cafezinho dando comida para os caras os caras dormir ali e gente simples que precisava daquilo sabe que não queria perder aquela oportunidade Então como as iscas geralmente são poucas eu os caras queriam chegar primeiro e esse é um detalhe importante essa escassez ela é fundamental para gerar a venda Então esse volume foi

muito impactante foi muito grande né 126 unidades em um em um dia eram eu lembro bem que era 19 horas Da manhã nós há 70 apartamentos Nova York para pagar pagar antes do outro para poder garantir a unidade porque cai a reserva em 30 minutos ficar brigando para pagar e aí aí o banco não abriu ainda cara vão sei lá não tinha pizza época era foi um evento que me impactou muito e assim né as vezes a gente subestime a importância do engajamento da equipe da interação entre os vendedores Tem Que Ser Você viu alguma

coisa também assim tipo ou de emoção do colaborador ou que tipo também tinha impactor sim é e tem momentos que você diz assim cara esse time do trabalho do sagu já chorou dentro do banco agora tome cuidado para não chorar aqui hahaha só de lembrar com ele emoções traz muita emoção de ver gente que acreditou e tu botou uma garra cara e entregou o resultado que nem acreditava Então você resgata a pessoa você resgata uma vida você traz o cara Do Limbo para o sucesso total E aí eles assim eu posso cara ele vai para

frente aí eu tô toda emocionada hahaha cara do cara uma vez o cara caraca você nem pastor é verdade verdade queria muito legal e assim ó a gente as algumas empresas de quebrar tá muitas de quebrar muitas tem uma empresa de plano de saúde não vou dizer o nome mas ela é muito forte o Brasil eles já tinham quebrado no outro estado e eles vieram me procurar para fazer uma palestra Desse cartão preciso de palestra olha a resolver o teu problema você precisa é disso que apresentei o modelo do pregão a escala foram para o

negócio a gente já vendeu em seis eventos para essa empresa nós já vendemos 27 mil vidas é absurdo fora da curva totalmente fora da Cruz eles tinham uma meta de vender duas mil vidas quero que eles vêm de um mês nós vivemos 4.500 depois um ano seguinte a meta por 2700 vendeu mais de 9.000 vidas é para não Dica é um dia então assim os nossos números são inacreditável é você que é verdade que eu falei para vocês e depois que eu não falei que ia ser hahaha cara muito animal e eu acho que sim

Você trabalhou muito bem a junção dos conceitos gigante pessoas que por esse quanto tempo de copiar não consegue não que isso não é fácil fazer tem muita complexidade tem muita coisa que parecido com o lançamento do saca é o Que eu tô associando ainda mais a questão de a conseguir acompanhar tudo e manter tudo aliado crise que também isso seja uma complexidade bem quando a gente fala de nível cognitivo e complexidade do processo o lançamento se eu quero o teu nem ser mas o lançamento especial normalmente ele é um nível 34 porque ele combina diferente

e sistemas e diferente conhecimento tem comer atrás e o que tem que virar copos tem que confiar a Persuasão tem combinar oferta tem comer a operação então tem muitos elementos dentro dessa engrenagem que podem desencaixar e fazer da merda você pode até a oferta incrível para o terror no criativo ferrou você pode ter um produto sensacional errou na Bíblia dia também grande muito boa vender tem 30 dias em incrível mas tem um elemento tinha aqui que se você der mole desencaixa e ferrou e não funciona e é por isso realmente que que tem a capacidade

e o que o Érico Rocha fez no mercado com ele pegou um processo que tem uma complexidade três quatro levou para 2 que não é que tornou mais acessível para outras pessoas mas de qualquer e mesmo assim tem muitas histórias de pessoas que cara botar o dinheiro que fizeram o cara ver no final a grana não sai da outra ponta então assim é vai de muitas vezes até porque errou em algum detalhe por exemplo já entrei muito mais mentoria sobre lançamento digital por exemplo eu achava Que as pessoas não ligam as páginas ou a pessoal

beleza precisa diz páginas gigantes não sei o que a gente até ver hoje a extremamente mapa de calor e tal só que tem gente que lindo tudo aí dentro de mentoria tinha uma uma que eu participei um dos clientes que comprou lá falou cara eu comprei e o lixo história três vezes Tipo na página da página imensa Carole do começo ao fim tem uma palavra que é que me deixou na dúvida uma palavra E e e aí você pensa isso não físico Então e e tu já pensou achando em vez de ser uma coisa tipo

pontual porque assim todos os elementos que você trouxe eles também transforma uma que assim é o que a gente vende tô até te chamando a gravar concorrente porque a gente não trabalha para essa falta de engajamento que eu tô e também a ponta da oferta oferta a gente olha mas muito mais voltas pediu para saber se está competitiva ou não não para Criar uma oferta agressiva e a gente ela entrar com que a prospecção mas assim cara não time comercial engajado um time comercial motivado um time comercial reconhecido que tem demanda e que tem oferta

ele não gostaria do pregão para isso poderia ser todos os dias não sei se um dia ele começou a na verdade assim é uma questão de perfil tá eu gosto de eventos mas fortes e não recorrentes eu gosto é uma coisa minha eu vou chegar e arregaçar é o meu perfil a o consultor Durante muito tempo então Lembra que eu te falei que acompanhava por exemplo equipes da John Deere que a maior empresa de tratores implementos do mundo é feio Líder idade onde ele em toda América do Sul e eu fiz assim acompanhamento e programas

de desenvolvimento de criatividade de inovação Cara eu fiz muito isso planejamento estratégico sinto lendo essa Ted da Souza Cruz da Tigre da ArcelorMittal esse planejamento Estratégico do banco de Nova York Melo Esse Cara essa parte de acompanhar os caras eu fiz muito Quando surge um negócio que você vai lá e diz assim é que eu vamos lá vamos fazer aqui e aí sai todo mundo encantado todo mundo desesperado e o negócio acontece o e terminou ficou aprendizado ficou vai repetir vai fazer certinho de novo sozinho vai tentar muitas empresas conseguiram muitas replicaram e muitas até

hoje república e assim super de boa 0 programa Mas é isso me faz mais feliz do que fica o tempo todo acompanhando cara que é um perfil muito mais de vocês pois é eu entendo sim né E aí então acho difícil virar um concorrente hahaha cara os os gregos falam que você morre duas vezes né você morre a primeira vez quando você fecha o olho e se morre a segunda vez quando falam seu nome pela última vez que que você deixa aí de mensagem final e e como é que você quer qual que é o

Seu legado quero como é que você quer ser lembrada cara eu quero ser lembrado como o cara que ajudou as pessoas a fazer o impossível e a gente fez o impossível 159 vezes hahaha brava então eu quero ser e aqui de alguma forma ajudou ajudou as pessoas sabe alguma coisa que é muito bem eu gosto de ajudar também que eu acho que esse é o grande segredo quando você se entrega para o outro você se dedica e eu que a gente Faz muito isso no pregão é extremamente desgastante porque parece fácil né ah eu olho

as pessoas faz a forma linha e tal e funciona não é não é tão fácil então a gente se entrega de verdade e quando a gente vê o resultado acontecendo ver as pessoas com olho brigando com gratidão muita gente tem muita gratidão é pelo pelo pela experiência que viveu e pelo que a gente conseguiu mostrar para ela que ela podia Então essa gratidão esse salto de Qualidade na vida das pessoas e o que realmente me interessa é isso que me dá tesão Então eu fico o meu legado é alguém lembrar de mim dizer Esse cara

me ajudou os cara me fez pensar diferente é muito bom cara muito bom parabéns Verdade Obrigado cara é porque todo mundo quer que te gravar esse foi o melhor cara tô com essa sensação também cada vez mais difícil cara espero ter contribuído quem quiser trocar ideia contigo como é que cê acha Suas redes sociais esfregando de guerra.com.br o nosso site o arroba pregão de guerra no Instagram e o arroba Alexandre Jacques Underline no Instagram também porque eu não sei porque mas tem um Anderson lá no final da própria grade hora de um resgate dos veteranos

e por ali vocês vão nos achar e a gente vai ter uma carinho e atender as demandas em fica tiver curiosidade que eu trocar uma ideia a gente tá aí para mim também né você cria um programa Pequenas e médias empresas né pra galera então que não pode ter você dedicado a um pregão né exato a gente criou um projeto chama mpg que é dedicado para pequenas lojas pequenas lojas de semi os carros semi-novos então é um produto vai virar eu mpg para o varejo tá Por enquanto não existe ainda que tava torcendo produzido mas

para loja de seminovos já tem então é um projeto para clicar aqui não pode pagar o valor integral do pregão não tem tamanho para Isso tenho um pacote de conhecimento Espetacular fora da curva que cabe no bolso dele muito bom muito bom Léo quem trocar ideia contigo como é que você acha LinkedIn Leonardo. Alexandre. S boa bom quem quiser conversar comigo Tiago por três. Dm e Instagram e Tik Tok liguei de Tiago Reis growth Machine aqui a Grosso Machine A gente ajuda empresas a implementar o que a gente tem máquina de vendas você quer fazer

um grande faturamento em um dia tem que falar com Alexandre agora você quer ter essa máquina de prospecção funcionando antes de fazer esse grande fator quero machucar cazadinha nós dois eu acho que não é antes a gente faz o dia acontecer e depois a gente só continua a boa boa boa cara que tem que fazer um tem que fazer uma coisa junto então E aí na descrição desse Episódio sabe um link para ir lá se cadastrar a gente faz um diagnóstico gratuito na tua operação entendendo exatamente o que falta para Você chegar no teu próximo

nível de receita de faturamento chegou até o final você é um dos caras que a gente vai trabalhar junto com para cima e esse cara é fera hein valeu pelo fora é