Dieci anni di Business in 48 minuti, il mio talk alla Bocconi.

Nel video che segue trovi una vera e propria masterclass gratuita in cui ti racconto come abbiamo scalato un business da 0 a 5 milioni in bootstrapping senza finanziamenti o capitali esterni è un discorso che ho fatto davanti ai ragazzi di Bocconi for Innovation durante un evento dedicato alle startup del loro acceleratore incubatore è secondo me un contenuto di estremo valore sarebbe stato un corso Potenzialmente vendibile Invece qua su YouTube gratuito ho deciso di condividerlo Spero che il contenuto lo troverai interessante perché dentro troverai tante delle strategie che per noi hanno fatto veramente la differenza trovi

quell' 1% che per noi ha fatto tutta la differenza del mondo Buona visione Ciao Allora questo è stato l'inizio della mia carriera imprenditoriale vivevo a Milano a Romolo e desideravo diventare imprenditore Assieme al mio coinquilino abbiam detto Caspita facciamo un'azienda di shampoo e c'era un motivo ovviamente il padre del mio conquilino lavorava nella cosmetica e abbiam detto Caspita ci facciamo produrre una partita di shampoo e iniziamo a vendere è finita molto male e tra l'altro per riuscire a produrre Quest questi primi 3000 shampoo perché dovevamo fare una partita di minimo 3000 shampoo mi sono giocato

tutti i soldi che avevo e ho venduto le azioni Apple Che avevo comprato a 18 anni quindi sono rimasto nel 2013 con €29 3 sul conto ho lasciato Milano è stato uno dei periodi più difficili della mia vita in cui ho deciso di chiamare mamma e dirgli torna a casa Ho fallito Però è stato anche un anno importante perché è stato l'anno in cui ho aperto dar Vignali Net prima di quel momento dal 2003 in poi avevo iniziato ad aprire e a chiudere diversi blog ero appassionato di di internet ero appassionato della rete Anche perché

ero Molto timido e quando aprivo un blog scrivevo e vedevo un pubblico che arrivava e aveva questa voglia di leggermi e interagire con me c'era qualcosa dentro di me che mi accendeva No E questo è stato il mio punto d'inizio che è stato il punto d'inizio di tante cose ho aperto questo blog con l'obiettivo di fare una cosa sola se fino a quel momento avevo fatto tante cose ho detto Adesso mi impegno e apro un blog su come si apre un blog perché Avevo aperto tanti blog ed era l'unica cosa che sapevo fare nella vita

quindi ho aperto un blog in cui raccontavo Come si aprivano i blog Come si lanciava Un blog come si costruiva un audience e questo blog ha dato vita a una community si chiama marketers all'epoca si chiamava all'inizio web marketing domination il gruppo Damo in 500 persone la prima foto ne ha 5000 ed è stata è stata una grande scuola lavorare con una community e avere una community ti dà Anche delle enormi opportunità che poi vedremo la prima opportunità è stata trovare dei clienti scrivevo degli articoli sul blog raccontando come creavo i blog che creavo come

facevo le cose che facevo come mandavo una newsletter come creavo una newsletter come aumento i visitatori del blog con la Seo e a un certo punto arrivavano queste persone che mi dicevano Dario riesci a fare questo servizio per me riesci a crearmi un blog Puoi fare Seo per il la mia piattaforma online per il mio sito web e solitamente lo facevo Lo facevo per poche centinaia di euro perché ho la sindrome dell'impostore come tutti quanti coloro che iniziano fino che a un certo punto ho iniziato a ricevere tante richieste di preventivo e ho trovato dei

soci e dei collaboratori che oggi forse sono a bere una birra e non mi ascoltano neanche no botto c'è Luca dov'è sei qua Ah è lì che scrolla il telefono Grazie Luca Me lo ricorderò e quindi abbiamo iniziato io e Luca e assieme ovviamente alle poche persone che all'inizio Lavoravano con noi ed erano tutti bene o male amici conoscenti gente della community a gestire questo costante stream di clienti che arrivavano oltre ai clienti però c'erano persone che mi chiedevano Dario Mi puoi insegnare a fare questo lavoro mi puoi insegnare a fare tutte queste cose perché

un conto è scrivere un articolo Un conto è Insegnarlo e c'è stato un enorme problema A questo punto abbiamo iniziato a guadagnare più di €100.000 di formazione in un anno e Voi direte ma che problema c'è Allora qua in realtà c'è un piccolo problema perché quando hai la sindrome dell'impostore e vedi che che guadagni più soldi insegnando che facendo questa frase qua ti dà fastidio Infatti c'era tanta gente che ci diceva Ma se Siete così bravi a insegnare agli altri Come guadagnare Online Come acquisire più clienti a Come costruire business online perché non lo fate

per voi stessi del resto chi sa fare fa e chi non sa fare insegna qua Eh ci abbiamo ragionato su ed è stato un momento in cui in cui ho pensato caspita ha ragione cioè c'è stato un momento in cui una persona un hater mi ha detto questa frase ho detto facciamolo ha ragione ed è stato il momento in cui è nato yoga Academy era un momento della mia vita in cui comunque avevo questa Sensazione che stavamo guadagnando tanto insegnando facendo cose gestendo Sì qualche cliente ma mi chiedevo costantemente sono sicuro che sarei in grado

di ricreare la stessa cosa che ho creato con marketers o è stata un'enorme botta di cula no E quindi è nata yoga Academy all'epoca Io e Denise la mia fidanzata per chi non lo sapesse avevamo il sogno di viaggiare di essere Nomadi lei era ed è tutt'oggi un insegnante di yoga e quindi era vincolata dalle dalla Sua presenza offline cioè insegnavamo insegnava a Barcellona yoga e e quindi era difficile viaggiare e quello che ci Sian chieste come possiamo fare qualcosa di simile a marketers nel mondo dello Yoga ed è lì che è nata l'idea di

creare un una scuola di yoga Online 3 anni dopo questa scuola aveva 5000 autenti a €27 al mese e 1 milione e mezzo di euro di fatturato che sono ottimi numeri considerando che non abbiamo preso finanziamenti arrivati a questo punto Abbiam detto conviene rifacciamolo Quindi abbiamo deciso di eliminare i clienti normali e di scegliere solamente progetti nostri o partner In revenue share quindi lavorare su un modello di business che ci consentisse di poter guadagnare di più se ci impegnavo di più queste sono le aziende che sono nate fino ad oggi e quindi abbiamo creato un

bel po' di realtà abbiamo fatto un bel po' di cose il tutto oggi fattura come gruppo 5 milioni di euro e l'abbiamo Fatto senza alcun finanziamento senza nessun ufficio e senza nessun aumento di capitale solamente quei 293 che stavano sul conto Unicredit Come si fa Navarra vicant ci dice che il 999% delle nostre decisioni nella vita contano molto meno di quell' 1% c'è un 1% di decisioni che fa tutta la differenza del mondo e quindi quello che vorrei fare oggi è darvi il nostro 1% che è in realtà l'unica cosa che posso dirvi in 60

minuti voglio darvelo In quattro step il primo step è quello della Vision secondo Step è quello del founder mercato quarto step business cominciamo dalla Vision ha raccontata come la visione D dell'azienda la visione che ha sul mercato No io voglio invece parlare della Vision imprenditoriale la vision che parte dall'imprenditore quindi quella Vision che si propaga all'inizio quando si hanno dei principi solidi si parte da quei principi e li si portano avanti nel Tempo in marketers abbiamo tre principi fondamentali primo principio può sembrare molto Naif ed è Crea un business al servizio della tua vita e

non una vita al servizio del tuo business Questo è uno dei migliori libri che io abbia mai letto sul business seeking wisdom da Darwin A Manger e bevelin dice che Manger spesso dice nel business hai bisogno di molta energia per molto tempo perché all'inizio dedicarsi a un business è facile siamo Pieni di energia ma quando ci rendiamo conto che il business assorbe gran parte della nostra vita diventa facile stancarsi o perdere l'entusiasmo e se cala l'energia Cala l'impegno e comincia la procrastinazione perché procrastiniamo procrastiniamo quando L'entusiasmo è uguale a zero Quindi solitamente non riusciamo a

portare avanti il nostro lavoro a avere eccellenza se siamo privi di entusiasmo Quindi se c'è una cosa che Ho capito nella mia vita è che per lavorare con energia Costanza dobbiamo fare qualcosa che ci entusiasma che ci consenta di vivere la vita giusta per noi e che ci faccia diventare la persona che abbiamo sempre voluto essere ed è anche per questo che marketer siamo in F rmo da 10 anni ora sembra una cosa abbastanza scontata parlarne ma 10 anni fa non era assolutamente scontato tutto questo e non l'abbiamo fatto perché è cool non l'abbiamo fatto

perché è Efficiente Anzi se devo dirvi la mia Io non ho ancora capito se il remote Working è efficiente per le aziende non ho una risposta su questo ma quello che posso dire è che l'abbiamo fatto perché volevamo vivere una vita che fosse meritevole di essere vissuta creare un business che ci poteva dare la vita che volevamo vivere perché solamente così possiamo continuare a essere entusiasti verso ciò che facciamo secondo principio non lavorare mai con soci collaboratori O clienti con cui non usciresti a cena tutte le settimane tutte le tragedie imprenditoriali che ho vissuto in

prima persona ma anche quelle di tante altre persone sono dovute al fatto che non si rispetta Questo principio spesso si dice quel business è fallito quella startup non è andata bene il prodotto non funzionava non C la mercato ma spesso dietro a tutte queste frasi si nascondono una discordanza tra soci una divergenza di visione tutte le volte che Abbiamo deciso di scendere a compromessi marketers e di lavorare con persone che non rispettavano i nostri principi alla fine è finita molto male terzo principio Quindi se senti dentro di te che stai facendo qualcosa che non ti

convince non farla Fidati Prima del tuo istinto e se sei indeciso tra il sì e il no la risposta è no c'è Derek SIV fondatore di cd baby una startup musicale Non so se la conosci che dice spesso questo concetto molto importante di S alle cose Solamente se è un hell Yes se sei Se senti qualcosa dentro che ti dice sì Caspita lo voglio fare se c'è entusiasmo e se non ne sei convinto aspetta un giorno Aspetta 7 giorni perché se scende l'entusiasmo verso questa decisione significa che la risposta è no questo è stato il

momento in cui ho capito di aver fatto la scelta sbagliata e di non aver Ass seguito la mia pancia è stata la mia prima società R restart srl è stata anche la prima mia Exit che è Venuta l'anno scorso per €600 e sono uscito ufficialmente da questa prima società Avevamo tutte le carte in regola per fare grandi cose grandi uffici un finanziatore gigantesco e grandi soci che avevano contatti con grandi aziende del mondo della moda e il nostro obiettivo era quello di fare un'agenzia di digitalizzazione di tutte queste tutti i mega Brand del Fashion italiano

però sentivo che non stavo facendo quello che mi faceva batter del Cuore sentivo che di notte mi svegliavo e per la prima volta nella mia vita soffrivo di ansia avevo degli attacchi di quasi di panico in cui mi sentivo in una situazione in cui non avevo il coraggio di dir di no a queste persone a cui avevo detto che stavo costruendo una una società con loro che ci credevo quando in realtà non ci credevo e lì è stato il più grande no che io abbia detto nella mia vita il più importante è stato anche il

momento in cui ho Imparato a dire di no quarto principio bonus non infrangere mai i tre principi per nessun motivo Vision l'abbiamo affrontata andiamo sul founder il founder è l'investimento più importante che possiamo fare nella nostra vita quando investiamo su noi stessi È un investimento sicuro al 100% No la maggior parte delle persone non ha problemi di business ha invece problemi personali che si riflettono sul business tutte queste cose che vi sto dicendo Possono sembrare molto Naive sembra che abbiano molto a che vedere con la psicologia E di fatti è così ma vi posso assicurare

che più si va avanti nel business più ti rendi conto che queste sono le cose che fanno la differenza il marketing dico sempre che è psicologia applic il business invece è la manifestazione della psicologia del mercato e dell'imprenditore quindi dobbiamo prima di tutto capire la psicologia Dell'imprenditore del mercato e ovviamente anche tutto ciò che ci sta a livello emotivo dietro le cose che facciamo per sistematizzare il founder e migliorare noi stessi dobbiamo lavorare su tre aspetti principali Il primo è quello delle credenze Il secondo è quello del carattere e il terzo quello delle competenze e

dobbiamo chiederci dov'è che manca qualcosa dov'è che siamo Fallaci credenze Allora le credenze sono il Perimetro della nostra realtà potenziale no e il perimetro della nostra realtà potenziale si espande in misura proporzionale a ciò che crediamo essere possibile anche questa è una frase che sembra in qualche modo molto astratta ma è assolutamente così molto spesso non riusciamo a fare qualcosa semplicemente perché non lo crediamo possibile o perché non abbiamo il carattere necessario per fare quella cosa io dico sempre prima di poter fare qualcosa Dobbiamo diventare il tipo di persona che è in grado di fare

quella cosa e avere una forte autostima in ambito professionale è uno dei maggiori prenditori di successo nel business e avere una forte autostima non significa parlare più ad alta voce di altre persone o essere la persona più rumorosa della stanza si tratta di avere fiducia per trasmettere Quella fiducia ad altre persone in modo che credano nelle nostre idee Come si fa a cambiare il carattere E le nostre credenze lavorando con i feedback loop più cose facciamo più risultati otterremo più risultati otterremo più ci convinceremo di quello che abbiamo fatto e più alimenter la nostra autostima

Ma è anche vero il contrario dobbiamo stare estremamente attenti ai feedback loop negativi si generano nelle nostre vite tre competenze le competenze sono la nostra assicurazione sulla vita io vedo tantissime persone che escono Dall'università smettono di studiare e sono convinta che quel pezzo di laurea che hanno ottenuto gli consentirà di prosperare nel mercato per tutto il resto della vita La verità è che le competenze sono importanti e più aggreghiamo competenze diverse più si sviluppa un tasso di interesse con possono R indipendenti di quelle competenze e soprattutto come imprenditore più competenze hai meno paghi non puoi

delegare ciò che non Capisci Io ogni giorno mi trovo a parlare con persone che hanno un'idea imprenditoriale hanno una startup hanno un business un centro qualsiasi un'attività locale e mi dicono Dario io vorrei solamente trovare un'agenzia che possa fare il marketing al mio posto Poi però ti rendi conto che queste persone non capiscono niente di marketing non hanno le competenze per dialogare con un possibile fornitore e quando è così La fregatura è sempre dietro l'an Piccolo momento Marchetta questo video Infatti è sponsorizzato da me stesso e dalla mia azienda marketers qualche anno fa abbiamo lanciato

marketers Pro che è la nostra Community Premium al suo interno trovi il percorso del metodo marketers trovi la marketers box che contiene il nostro manuale otterrai la possibilità di partecipare ai marketers meetup che sono eventi di formazione dove condividiamo quelle che sono le nostre strategie e le nostre tecniche Per fare il lavoro che facciamo ma all'interno di Markets Pro potrei anche partecipare a masterclass serate di formazione e soprattutto conoscere persone incredibilmente interessanti che potrebbero essere i tuoi futuri soci collaboratori o clienti io ti invito a dare un'occhiata sotto in descrizione trovi il link e anche

un coupon per entrare a prezzo scontato torniamo ora al nostro video questo è stato ciò che abbiamo fatto per sviluppare yoga Academy il lavoro necessario e mi sono chiesto Perfetto Se dovessimo andare fuori sul mercato e comprare tutte queste cose quanto ci sarebbe costato in un anno realizzare yoga Academy in maniera secondo me anche ottimistica per certi versi agenzia di marketing produzione vide corsi customer care spese legali societari advertising design branding 80-200 a seconda di quanto sei bravo a scegliere i fornitori e non è neanche Detto che hai successo e che ti troverai i fornitori

Giusti Noi l'abbiamo fatto con €2500 e siamo stati in profit dal primo giorno come abbiam fatto eravamo solamente due persone e sapevamo fare tutto non c'era neanche marketers perché non potevo chiedere ai miei soci di realizzare una startup per la mia ragazza in modo che potesse viaggiare abbiamo preso €2500 di Denise che aveva in banca perché non voleva che io finanzi assi la cosa abbiam detto Proviamoci Anche perché per me era è una grande sfida come vi dicevo All'inizio era il momento in cui dimostravo a me stesso di saper fare questo lavoro e che marketers

non era stato un colpo di scena o di fortuna e quindi Dany filmava i video editavo i video le lezioni di yoga e io facevo tutto il resto quindi se c'è una cosa che è importantissima quando si parla di founder è che è importante crearsi uno Stack di competenza diventare quanto più full Stack possibile e quindi avere un proprio programma di studi sapere dove stanno le proprie mancanze continuare a studiare giorno dopo giorno cercare di completare no la nostra formazione Questo è il mio sac di competenza ed è ciò che cerchiamo nelle persone che stanno

nei ruoli di direttivi di marketer su delle società in cui lavoriamo poi ovviamente Cambiano da da mercato a mercato non devi saper fare tutto Devi comprendere tutto Devi saper Dialogare con i fornitori con le persone che lavoreranno con te perché sennò non riesci neanche a renderti conto se le persone che lavorano con te sono eccellenti e sanno fare esattamente ciò di cui hai bisogno Quindi abbiamo parlato di Vision abbiamo parlato del founder e arriviamo al mercato e qua arriviamo Forse alle cose che vi interessano un po' di più mercato primo assioma il mercato ha sempre

ragione il 56% delle startup fallisce Per problemi di marketing Marketing o ricerca del prod market Fit non per il prodotto e non per tante altre cose evidentemente C'è una mancanza nel saper fare marketing c'è una storiella molto bella di Gary alpert uno dei più grandi copywriter che la storia ricordi e Gary andava sempre nelle università o quando teneva dei seminari e insegnava il proprio mestiere andava e chiedeva se domani dovessimo aprire un hamburger stand no uno stand che vende hamburger a New York o per strada quale sarebbe il nostro miglior vantaggio competitivo Cioè se potessimo

esprimere un desiderio vederlo esaudito quale sarebbe il burger migliore un'economia di scala un cuocco sorridente lo St più bello C'è qualcuno che ha sentito questa storiella Qual è la risposta prima lezione il miglior vantaggio competitivo è sempre un pubblico affamato yoga Academy in pandemia più 170% di utenti in 16 mesi Senza cambiare marketing e prodotto è l'evidenza di tutto questo non abbiam cambiato una virgola ciò che è cambiato il mercato quanta fame aveva il mercato nei confronti del Wellness dello Yoga del Fitness del Benessere Come si fa a scegliere un mercato affamato questo lo dice

Alex hormozi un grande marketer americano ti serve un mercato che abbia un problema doloroso che vuole risolvere che abbia potere di acquisto che sia facile da targetizzazione Diventa anche difficile cambiare idea e questa è un'altra grande realtà l'imprenditore incapace nel mercato ricco batte l'imprenditore capace nel mercato povero e questo lo vediamo succedere tante volte quante volte vediamo alcuni imprenditori che hanno avuto un enorme successo diciamo Caspita Questo non arriva al chilo o magari le vede in televisione parlare semplicemente hanno scelto il mercato giusto nel momento giusto storicamente Giusto e avevano le competenze giusto per farlo

ma se r iniziassero oggi non è detto che R iniziando oggi da zero ce la farebbero In un mercato diverso o in un contesto diverso quindi spoiler all'inizio non devi avere il miglior prodotto devi invece avere un pubblico affamato Invece tutti partono dal prodotto che idea Potrei avere cosa potrei realizzare che startup potrei creare No E questo è il grande errore invece devi sempre partire Dal pubblico in realtà se dovessimo essere dei grandi imprenditori dovremmo partire dall'aspetto culturale del periodo storico in cui viviamo Che problemi hanno le persone cosa desiderano quali sono le soluzioni A

questi problemi e quindi la seconda lezione è che non devi ragionare in termini di prodotto ma Devi ragionare in termini di pubblico quando hai un pubblico puoi creare e vendere un'infinità di prodotti quando hai Un'infinità di prodotti ma non hai un pubblico non vendi un bel niente quindi il problema è che molte startup buttano via centinaia di migliaia di euro in marketing senza riuscire ad acquisire un pubblico e il miglior modo per non buttare soldi è chiederti come farei se non avessi soldi e in marketers questo siamo piuttosto bravi a farli perché noi i soldi

non ce li abbiamo non ce li abbiamo mai avuti e Siamo bravissimi a finirli perché non abbiamo mai preso Finanziamenti e ogni anno cerchiamo di aprire una nuova azienda fare una nuova startup un nuovo progetto e lo facciamo in bootstrapping quindi gli utili a fine anno sono sempre zero non c'è mai soldo non c'è mai la possibilità di dire andiamo sul mercato e cerchiamo di comprare da qualche fornitore un servizio di marketing quindi ci dobbiamo arrangiare e chiederci Cosa possiamo fare con quello che abbiamo Dove possiamo trovare leva quindi la domanda Diventa come puoi acquisire

un pubblico velocemente senza buttar via un sacco di soldi e per dare una risposta vorrei prima analizzare le due parole clienti e pubblico perché c'è una differenza enorme Allora acquisire un pubblico è diverso dall' acquisire i clienti quando acquisiamo pubblico acquisiamo persone che ti seguono per le tue idee o per i tuoi contenuti il pubblico è legato al tuo Brand se il tuo prodotto non è interessante il pubblico rimane ti dà il Tempo di creare nuovi prodotti e testarli e soprattutto vi posso assicurare il pubblico che ti vuole bene Ti Perdona molte cose puoi sbagliare

tante cose ma il pubblico che ti vuole bene Rimane i clienti al contrario ti scelgono per i loro per i tuoi prodotti Se il tuo prodotto non è valido o interessante smettono di seguirti e dovrai spendere costantemente per tornare ad acquisire nuovi clienti questo è è un ulteriore cambio di Paradigma l'80 per del pubblico delle nostre aziende non possiede ancora un nostro prodotto ma ci segue da anni significa che noi non acquisiamo clienti acquisiamo pubblico e non siamo neanche preoccupati del fatto che acquistino o no fin da subito perché il pubblico Si autoalimenta anche se

queste persone non hanno ancora acquistato condividono i nostri contenuti consigliano i nostri prodotti Se sentono una persona che dice Caspita Vorrei proprio studiare copywriting Magari gli dice Caspita devi seguire Dario Ho visto un suo video su YouTube quindi il pubblico Diventa parte integrante della strategia di refer al marketing ed è il miglior marketing il passaparola ed è gratuito se lo fai bene quindi il mio consiglio è quello di trasformare la vostra startup in una media Company e acquisire un pubblico Il grande problema in Italia è che abbiamo delle startup che sono media company E Sono

bravissime Will me media Starting Finance eccetera però molto spesso non sanno vendere o non hanno prodotti da vendere dall'altro aspetto abbiamo invece delle startup che hanno prodotti da vendere sono bravissime ma non hanno un pubblico quanti conoscono My Secret case Ok My Secret case ha un prodotto ma è anche un media siamo d'accordo e funziona parecchio bene veralab tante altre quindi come si fa Come si trasforma la propria startup in una Media Company Come si creano dei contenuti Come si crea un pubblico grazie a quei contenuti come Come si fa ad avere persone che ci

seguono per la vita primo create una community e create relazione con e tra le persone molte aziende L'unica cosa che fanno è creare contenuti propagar nel mercato pubblicarli ma non mettono in relazione le persone cioè la community non si non è quella che ti segue quello è il pubblico se tu sei un influencer e Pubblichi dei contenuti lo fai per il tuo pubblico ma per creare una community devi mettere in relazione le persone che ti seguono devi permettere che ci sia una conversazione noi Siamo partiti da un gruppo Facebook con 500 persone e conoscevo ogni

nome Ogni volto Oggi siamo più di 0 880.000 persone circa in quel gruppo Ma soprattutto abbiamo una nuova Community in cui dedichiamo la nostra vita la nostra energia a curare queste relazioni e lasciamo che le Persone si connettano tra di loro numero due che crea una community a sua volta create memoria nella mente del vostro pubblico fate eventi siamo tutti concentrati sull'online scalare scalare pubblicare raggiungere Ma cosa c'è di memorabile tutto quel scrollare scrollare e scrollare e scrollare è qualcosa che viene dimenticato in un battito di ciglia il tuo reil il tuo contenuto il tuo

contenuto di 30 secondi non fa la Differenza Per le persone quando le persone vengono a un festival quella diventa una delle memorie più belle della loro vita in yoga Academy Oggi facciamo cemana festival è un festival in cui vengono più di 1000 persone ed è un festival dedicato al benessere alla salute al divertimento alla musica lo yoga e voi Mi direte Sì ma non costa poco eh sì costa parecchio però siamo in marketers siamo ad esempio partiti da questo dei meetup come questi Organizzati a caso in dei locali e siamo arrivati a questo dove oltre

a bere parliamo anche di marketing però c'è voluto del tempo ma è ciò che ha fatto la differenza se a marketers Gli togli il marketers World e gli togli la community non non rimane più niente c'è solo Dario non è più un'azienda numero tre diventate la fonte di informazione preferita del vostro pubblico questa è la cosa più logica no è quello che tutti dovrebbero fare spendendo il meno Possibile Ovviamente come lo facciamo i marketers abbiamo un canale YouTube che sta crescendo velocemente l'anno scorso abbiamo detto l'advertising sta iniziando a costare troppi soldi e poi l'advertising

non ha un tasso di interesse composto Quando spegni le campagne è finita se tu invece continui ad alimentare un canale YouTube tu continui a pubblicare contenuti quei contenuti Cont continuano ad acquisire no visibilità nuovi visitatori e noi Spendevamo €300 m000 l'anno solo di Facebook ADS quindi mi ha detto ma cosa succede se togliamo 50.000 e spendiamo 50.000 su YouTube Quindi al Word che è il nostro evento ma come già lo facciamo a mità filmiamo i video così non dobbiamo neanche chiamare le persone portarle e spendere altri soldi i cameraman sono già lì c'è Dario orecchia

Dario per chi non lo conoscesse li filma e otteniamo i video che poi pubblichiamo durante l'anno su YouTube i video Diventano podcast quest'anno abbiamo iniziato a fare anche il podcast dove Luca che sta scrollando là dietro e e Delio intervistano persone imprenditori e questo crea network La maggior parte dei nostri clienti che abbiamo oggi Li abbiamo trovati al marketers World e ai nostri meetup e anche i nostri collaboratori Infine abbiamo un blog che è uno dei blog più letti del settore non è il numero uno ma sarà il numero cinque ma comunque questo ci consente

di Acquisire un sacco di pubblico numero quattro quando avete un pubblico potrete accedere al pubblico altrui e questo è fondamentale questo è l'interesse composto che diventa anche il vostro pubblico le persone che vengono al Markets World a parlare vengono gratis tutti gli influencer che vedete al Markets World o grandi imprenditori gente che ha fatto startup o cose vengono gratis perché vogliono acquisire il nostro pubblico e quando loro vengono Noi accusiamo il loro pubblico perché poi facciamo i video che pubblicheremo che loro condivideranno sulla loro audience e questo è influencer marketing gratuito e sono anche relazioni

sono amicizie a un certo punto l'influencer marketing diventa gratis io vedo un sacco di startup che spendono un sacco di soldi in influencer marketing perché sono pigri non hanno voglia di fare gli eventi non hanno voglia di costruire relazioni e allora vanno là fuori fanno La lista della spesa e spendono €75.000 €25.000 in influence marketing Mar la Scan ad esempio questo è un che sta interessante perché abbiamo fatto uno scambio merce quindi Marcello è venuto prima Market World gratuitamente siamo Ci abbiamo costruito una relazione ha detto Dario Noi volevamo fare un video sul Word sul

suo Canale lui fa vi faccio un pacchetto Vi costerà X decine di migliaia di euro però siccome siete bravi Aiutatemi col marketing e quindi Ha fatto tutto gratis e noi gli abbiamo offerto i nostri servizi spoiler ora siamo pure in profitto perché vuole continuare a lavorare con noi e ci paga numero c create servizi gratuiti che il vostro mercato ama utilizzare fermatevi e chiedetevi cosa posso realizzare con €500 che sia dannatamente utile per il mio pubblico due anni fa ci siam chiesti perché la gente Compra i corsi Cioè alla fine noi vendiamo corsi perché vendiamo

i corsi perché vuole trovare lavoro Quindi cos'altro possiamo risolvere trovare il lavoro a queste persone Cosa possiamo fare spendendo poco creiamo una jobboard oggi la jobboard di Markets l'abbiamo realizzata con un plugin Wordpress spendendo circa €500 è la pagina più visitata del nostro sito è la terza fonte di acquisizione di We marketers.net e cresce da sola con il passaparola mai fatto marketing bonus fidanzatevi con i pubblici altrui Navarra vi Kant grande imprenditore Per Chi non lo conoscesse della Silicon Valley dice sempre prima c'era la leva di capitali la leva poi ovviamente della forza lavoro e

oggi c'è la leva dei nuovi media i nuovi media sono una leva incredibile perché ci Consente di raggiungere enormi pubblici in poco tempo ma devi imparare a dialogare con i nuovi media e i Creator sono i portavoce di questi nuovi media noi quando ho detto che non prendiamo finanziamenti in realtà vi ho mentito perché noi ci Finanziamo Ma andiamo alla radice del problema un sacco di startup si fanno finanziare perché hanno bisogno di centinaia di migliaia di euro per acquisire un pubblico quello che facciamo noi è evitare di prendere i soldi e andare da chi

il pubblico Ce l'ha già quindi ci facciamo finanziare in pubblico quando abbiam creato yoga Academy avevamo il pubblico di Denise della Giacoma quando abbiamo creato area training che è una Fitness app avevamo Il pubblico di Giulia Calcaterra marketers c'ero io e quindi quello che che facciamo è far sedere nelle captable delle nostre aziende gli influencer o i content Creator che è meglio che dire influencer non fa schifo ogni volta che uno dice influencer un influencer sta male nel mondo però lo facciamo nel 2018 però è lampante Le startup hanno bisogno di pubblico la la la

competizione è massacrante là fuori è pieno di gente che fa contenuti tutti vanno online Tutti fanno advertising è difficile acquisire un pubblico Se invece trovi qualcuno che crede nella tua idea il pubblico Ce l'ha già e non vuole fare una campagna di influence marketing vuole avere il tuo prodotto vuole essere il tuo socio è lì che si sviluppa qualcosa di magico terza lezione parlando di mercato e marketing fai le cose che non scalano Ma falle per davvero no lo dice Paul gram Se guardiamo le Le startup più famose no Del nostro pianeta e ci chiediamo

Come hanno trovato i loro primi 1000 clienti scopriremo che hanno fatto delle cose veramente strane difficili pesanti che hanno richiesto tempo che non scalano vi faccio brevi esempi Ma poi online trovati tutte le storie ety etsy sapeva che che è un Marketplace di prodotti artigianali se sono una persona un ragazzo una ragazza che crea maglioni fatti a mano o braccialetti eccetera Posso andare su vendere le mie creazioni E troverò un pubblico affamato di queste cose et quando è arrivata sul mercato non ha detto Vado online faccio le Ads targetizzazione che producono e vendono nei mercatini

ci parlo li acquisisco capisco di cosa hanno bisogno e poi li porto sul mio sito e i loro clienti diventeranno i nostri clienti però c'era una relazione One toone come vi dicevo anche in marketers le prime 100 500 persone iscritte nel gruppo Facebook io le Conoscevo per nome e cognome conoscevo i loro volti slack Idem avevano un progetto hanno realizzato una startup avevano un prodotto hanno contattato tutti gli amici che Lavor avavano in altre aziende in cui magari avevano anche già lavorato loro a loro volta e hanno fatto l'onboarding di queste aziende li hanno portati

all'interno del loro prodotto gliel'hanno fatto provare hanno ottenuto i feedback Quando è nata Instagram è andata su Twitter e ha Cercato i più grandi influencer fotografici che stavano su Twitter e gli G han spiegato il progetto gli han chiesto vuoi entrare a far parte di questo nuovo social media come utente che in qualche modo avrà più attenzioni sarà il primo ad arrivare quindi acquisirà più pubblico e quindi i primi influencer sono stati anche coloro che hanno avuto l'attraction e hanno tirato fuori preso ottenuti i primi utenti della piattaforma cosa abbiamo fatto di Yoga Academy a

differenza di tante startup non abbiamo detto facciamo le ADS portiamo le persone sulla landing page e Facciamogli attivare la Trial o la versione demo del mio prodotto le abbiamo portate dentro un gruppo Facebook le ADS erano tutte ti interessa lo Yoga vorresti provare a fare yoga Iscriviti nella nostra Community è gratis otterai lezioni tips gratuiti di Denise le persone entravano nella community e stavano a contatto stretto Contatto con Denise per mesi o un mese in cui pubblicavano tutti i giorni tips gratuiti lezioni gratuite e piano piano queste persone si interessavano allo yoga ascoltavano i contenuti

parlati di Deni in cui gli raccontava in che modo lo Yoga poteva essere utile nelle loro vite e poi provavano a fare yoga con Denise e a un certo punto fare yoga diventava qualcosa di interessante per loro e la scelta più ovvia era farlo con yoga Academy e quindi compravano Quindi Prima facevano advertising quei famosi €2500 li abbiamo spesi Circ 2000 tutti in advertising per portarli dentro questo gruppo che oggi ha 130.000 persone all'epoca ne aveva pochissime e abbiamo fatto il primo lancio e tutto questo ci ha portato anche ad avere dei numeri incredibili in

organico perché quando tu crei la community crei il pubblico e la gente condivide interagisce e diventa promotore no dei tuoi contenuti Se invece avessimo speso €2000 per portarle sulla landing page Secondo voi cosa sarebbe successo sarebbe successo che avrebbero visualizzato la landing page e se ne sarebbero andate e non avremmo avuto propagazione di contenuto non avremmo alimentato la relazione non le avremmo convinte in un secondo momento a iscriversi a yoga Academy quarta lezione il maggior vantaggio competitivo è la relazione con i tuoi clienti e qua c'è una grande domanda da fare Qual è il Reparto

aziendale più sottovalutato ma di enorme importanza costomer care costom marcare È importantissimo perché ci consente di acquisire dei dati che ci consentono di migliorare il prodotto che ci consente quindi di aumentare le conversioni aumentare le probabilità di vendita e ottenere delle testimonianze tutto quello che serve per far funzionare in un'azienda i marketers siamo ossessionati dal customer care è uno dei reparti più importanti della Nostra azienda e ogni interazione del customer care dico sempre dovrebbe raccogliere dati sui clienti ogni volta che c'è una live chat per intenderci aiutare l'imprenditore a capire come migliorare il prodotto ottenere

recensioni e facilitare la vendita quando non avete ancora un team vendita avete comunque un custumer care che è anche un team vendita e questo Dà vita anche il cosiddetto effetto TripAdvisor no immaginate di essere in una città Dove non Che non conoscete dove non avete amici che vi possono consigliare un ristorante come lo cercate andate su TripAdvisor e andate su Google Maps probabilmente e guarderete quali sono i risultati i ristoranti con più recensioni nella vostra zona dico bene e probabilmente le leggerete le recensioni Forse tre quattro quelle più negative magari no quando quando nel marketing

si parla di bias cognitivo nella psicologia parliamo proprio di questo le persone Sono pigre se devono prendere una decisione hanno bisogno di una scorciatoia che gli consenta di arrivare alla decisione più ovvia nel minor tempo possibile e anche la più sensata con yoga Academy e marketer siamo primi nelle categorie di prodotto su tras Pilot per numero di recensioni anche per qualità di recensioni ed è una cosa che guardiamo ogni lunedì ogni lunedì ci chiediamo Quante nuove recensioni sono arrivate Sono belle sono brutte se sono Brutte cosa è successo e il customer care viene fatto parlare

è interrogato per mezz'ora a proposito di cose che non scalano Chiamali al telefono Questa è una cosa che facciamo in area training durante una delle Campagne più importanti di area training all'inizio quando abbiamo aperto l'azienda e avevamo fatto un primo lancio poi abbiamo fatto un secondo lancio e per capire come migliorare tutto il prodotto e la comunicazione di prodotto abbiamo Iniziato a rispondere alle persone su Instagram che ci lasciavano dei feedback chiedendo se erano interessate di parlare al telefono con noi e praticamente queste persone parlavano con Anna che è la nostra responsabile del customer care

del customer success e abbiamo scoperto un sacco di cose interessanti abbiamo preso un sacco di appunti sui loro problemi su quello di cui avevano bisogno lì venivano fuori tutti i Pain i desideri che volevano Risolvere e la verità è che i nostri clienti sono molto più intelligenti di noi Soprattutto se si parla dei loro problemi e questo Noi ce lo dimentichiamo troppo troppe volte abbiamo tirato giù i dati abbiamo rifatto le landing page abbiamo rifatto tutte le mail Abbiamo migliorato tutta la comunicazione basandoci sui Pain sulle cose che avevano detto questo è stato il risultato

- 44% sul Costo per lead da 044 della campagna precedente a 0,25 secondo risultato - 34% sul Costo per acquisto da €53 A €35 e Tutto questo grazie a delle telefonate Io ho parlato con tantissime pers che lavorano nel marketing nel Digital marketing non c'è mai nessuno che chiama i clienti se non per rompergli i e invece per costruire relazioni e farli sentire apprezzati e scoprire dei dati questo è ciò che dovremmo fare no Quindi abbiamo visto la vision abbiamo parlato del founder abbiamo trattato il market Ultimo step siamo un po' in ritardo business dove

stai andando chi fa business quello che sbaglia troppe volte è che non si prende tempo per se stesso cioè l'imprenditore inizia con un'enorme vision e una grande capacità di sapere dove sta il segnale e dove deve andare Poi però diventa parte dell'ingranaggio della macchina e non si prende più il tempo per tirare fuori il binocolo e capire dove sta andando e capire dove sta andando il mercato e se sta andando Nella giusta direzione Quindi vorrei parlarvi un attimo di Come scalare e ricordarvi che quando sei a metà dell'opera nel business non sei mai a metà

dell'opera perché uno incuba una startup ha un'idea la Lancia ha ha dei risultati c'è un margine guadagna dice ce l'ho fatta in realtà è lì che inizia la parte più difficile no sopravvivere quando scaliamo passiamo da un'idea a un modello che sembra funzionare che ci piace ci entusiasma e Pensiamo di scalarlo E renderlo qualcosa di meraviglioso Invece quello che succede che troppe volte otteniamo qualcosa di completamente sbagliato perché succede per un sacco di motivi le aziende però falliscono soprattutto perché spesso sono troppo ingorde quindi non falliscono per la fame ma per l'ingordigia questo è il

motivo principale cerchiamo di scalare troppo in fretta Reid hofman ha scritto un bellissimo libro non so se l'avete Qualcuno mai letto Blitz scaling di RID Hoffman bellissimo libro sul su Praticamente come si scala velocemente come fanno nella Silicon Valley l'importanza di scalare in fretta a discapito dell'efficacia e dell'efficienza Raga non non leggetelo non leggetelo e non applicatelo perché in Italia sta roba non funziona Cioè o avete le spalle coperte con finanziatori che continueranno a farvi piovere addosso milioni o questa cosa in Italia È troppo pericolosa perché tu non sai se continuerai ad avere finanziamenti non

sai se l'anno prossimo continuerà a andare Come sta andando ora quindi devi scalare ma farlo con efficienza Questo è quello che è successo nel 2018 Questo è il pezzo di di discorso del markw che ho rubato a botto Scusa botto Allora però è è molto efficace si capisce bene questa è marketers Company quindi l'azienda dedicata alla formazione nel 2018 avevamo tre prodotti C'era Copy Mastery che me lo portavo avanti io inst Advance con Renato e Vittorio che parlava di Instagram e Facebook sulle Facebook ADS Perché all'epoca non si faceva neanche più di tanto Instagram ADS

o altre cose e tutti questi tre progetti assieme fatturano 700 €20.000 ed eravamo in pochissimi eravamo un piccolo Team eravamo per loop noi quindi ci a fine anno c'era anche dell'utile qua dentro eravamo strafelici tanto che abbiamo Detto continuiamo a scalare e quindi abbiamo iniziato a creare sempre più corsi di formazione all'interno di marketers abbiamo detto guadagneremo sempre di più quindi abbiamo aumentato l'offerta e questo ha portato più risultati economici Assolutamente sì . 280.000 dalla formazione Peccato che ha aumentato la complessità e ha aumentato anche i costi e diminuito i profitti di quanto di tutto

noi nel 2021 eravamo senza utili eravamo a Breakeven e soprattutto eravamo messi molto male e quindi cosa abbiamo fatto abbiamo assunto un controller e il controller è quella persona che in qualche modo dovrebbe guardare in faccia l'imprenditore e dirgli stai sbagliando e dirti anche dove stai sbagliando No questa è la faccia che ha fatto Simone che era un controller di una grande multinazionale che è entrato in marketers ha guardato la nostra contabilità ha detto alta Ragazzi c'è Qualcosa che non il controller dovrebbe dirti cosa tagliare Prima di tutto cioè quello che abbiamo scoperto con con

nostro controller è che molti prodotti che noi credevamo a essere in profitti non lo erano quando ribaltava i costi del team in maniera fatta bene come dovrebbero insegnare ad esempio alla Bocconi Ecco noi non lo stavamo facendo bene e pensavamo che tante cose erano in profitto ma non lo erano essenzialmente abbiamo tolto un sacco di prodotti oggi Questi tre prodotti da soli Sono sulla strada per arrivare a . 280.000 di fatturato solamente con questi tre prodotti di formazione togliendo tutti gli altri vi faccio vedere cosa abbiamo fatto nel caso di Copy Mastery abbiamo dedicato il

100% dell'attenzione di botto a il prodotto Copy Mastery perché non c'era più attenzione ero io da solo e non non lo gestivo perché gestivo le altre aziende faceva €63 una tristezza esagerata Povero povero corso e quello Che abbiamo fatto è stato riniziare a fare contenuti sul copywriting posizionarci organicamente per la maggior parte delle parole chiave dedicate alla disciplina abbiamo rifatto tutta la comunicazione del prodotto abbiamo fatto tutto il prodotto e abbiamo acquisito 400 nuove testimonianze la sfida Era ovviamente superare i €63 e ne abbiamo fatti 249.000 in 6 mesi quindi siamo sulla strada per i

€400 m000 annuali da 63.000 Che eravamo Questa è la differenza tra fare tante cose e fare un'unica cosa però fatta molto bene e invece Quando iniziamo a scalare l'ingordigia ci porta a fare tante cose che è anche giusto perché poi per riuscire a scalare bisogna provare tante cose però bisogna avere il criterio e capire come farlo l'altra domanda è dove scalare è giusto scalare è giusto provare a fare tante cose ma l'importante è chiedersi sempre come farlo e quindi dove andare la Stella polare è sempre una aumentare la lifetime Value quindi aumentare il valore che

ha per noi un utente un cliente No questo soprattutto in mercati dove non puoi andare ad aumentare tanto i volumi quindi aumentare tantissimo le transazioni ma soprattutto il numero di clienti che puoi acquisire solitamente se fai bootstrapping Ti conviene concentrarti a far sì che il singolo cliente ti valga il più possibile e vorrei aggiungere che in Italia second Me ha senso ragionare così anche in ambito startup yoga Academy ha iniziato con un valore per cliente di €80 e nel tempo l'abbiamo portato a €15 dove si va a scalare Allora innanzitutto bisogna guardare la dimensione ok

Quindi abbiamo il downsell non dovremmo cioè Penso che tutti voi sappiate in realtà di cosa sto parlando quindi downsell è quando vai alla cassa trovi chewing Gam chewing dici Caspita ne ho bisogno €4 l'aggiungo il carrello e lì c'è la transazione è Migliorata e abbiamo aumentato il nostro valore come cliente per il supermercato di €4 quindi è qualcosa di poco costoso io il mio consiglio in Italia A meno che non abbiate un business che lavora su grandi volumi è quello di non concentrarvi troppo sui downsell perché questo è l'errore che abbiamo fatto noi in tante

delle nostre aziende anche se pensavamo di non farlo noi in yoga Academy vendevamo i tappetini Ma perché è ovvio hai una scuola di yoga vuoi non Vendere i tappetini li vendi i tappetini a un certo punto vendevamo i libri vendevamo i i termos vendevamo qualunque cosa che potesse essere interessante e utile per i nostri studenti e in realtà funzionava perché poi quando toglievi i costi di produzione tappetino e le ADS per noi poveri ignorantello in ambito di programmazione e controllo quella roba lì era tutta Roy poi però quando è arrivato Simone che ha iniziato a

spiegarci bene come si ribaltano i costi Dell'azienda abbiamo iniziato a mettere i costi del team su tutti i prodottini abbiamo scoperto che ogni ora dedicata a vendere il tappetino era un'ora che ci andava a costare dei soldi e portava tutti i prodottini a per performare peggio E quando tu hai tanti prodotti poi performano peggio i prodotti che ti portano più soldi come nel caso di Copy Mastery che un tempo faceva €2.00 e noi l'abbiamo parato a 63.000 perché abbiamo iniziato ad aggiungere 3000 prodottini Del cavolo altra altra cosa cross Sell Ok quindi Cosè cross Sell

Quando vai a vendere un prodotto ulteriore che vada a risolvere problemi o ulteriori desideri del tuo target quindi immaginiamo scuola di yoga online che altro può fare una persona che studia yoga cosa potrebbe desiderare Magari il pilates rafforzare il core la postura e quindi vendiamo un corso anche di pilates visto che Dany è un insegnante anche di pilates Questo è molto utile perché tra l'altro ci ha Portato a sperimentare un altro modello di business cioè molte volte noi guardiamo un business e diciamo è lampante è una scuola di yoga online con gli studenti che costa

€27 al mese paghi e il business è quello Ma non è vero perché se noi guardiamo solo la scuola di yoga online è quasi in perdita è a breakeven c'è il corso di pilates che ci ha consentito di inserire un nuovo modello di business all'interno del nostro brand e del del nostro business e Il modello non è più ricorrente è una tantum Tu vuoi il corso di pilates paghi subito €27 quindi da un lato la scuola di yoga ci fa guadagnare €27 al mese ma dall'altro appena una persona decide di comprare il corso di pilates

subito noi passiamo da una lifetime Value di 1445 a €400 cambia tutto no E non solo poi facciamo anche upsell e upsell è andare a vendere ovviamente prodotti più costosi per persone che desiderano più Valore e se lo possono permettere quindi hanno quel purchasing Power maggiore di cui parlavamo prima quindi in upsell in yoga Academy che cosa abbiamo abbiamo i teacher training vediamo dei teacher training che sono dei retreat dove le persone Acquisiscono la possibilità di diventare insegnanti di yoga a loro volta no quindi si parla di formazione B2B e quando facciamo upsell è molto

interessante perché qualifichiamo quelli che sono i nostri migliori clienti se io Ho una scuola di online online di yoga che dove la gente paga €27 al mese a un certo punto uno Alza la mano e dice io ti do €4000 subito voglio venire in via con in Thailandia quello non te lo devi far scappare Non ti devi dimenticare di lui Quelle sono le relazioni che contano di più per il tuo business lo inserisci nel tuo CR il tuo CRM ti fai in camera da letto una serie di fotografie dei tuoi migliori clienti e sono i

tuoi Santini e devi alimentare queste Relazioni No questo è ciò che facciamo in marketers Company Quando abbiamo una persona che spende €2000 in formazione diciamo Alt questo ne ha di soldi e magari non vuole solo imparare vuole risolvere un problema con quei soldi quindi gli passiamo il contatto a filipp che è il nostro consulente che magari dice sai perché sei interessato a fare consulenza con la nostra agenzia e magari gli vendiamo la consulenza invece molte startup si fissano sul loro Prodottino ma non hanno la visione di insieme del business per loro è solo acquisire nuovi

clienti guardare come sta performando il il prodotto in questione è fine di direzione quando andiamo ovviamente a fare scaling possiamo andare a fare app Sell cross Sell downsell Ma possiamo anche guardare le direzioni in cui fare queste cose no guardare in che direzione Stiamo andando del mercato allora allora possiamo andare down Market quindi prendiamo il Mercato dello Yoga sopra magari ci sta il Wellness che è più ampio sotto ci sta invece gli insegnante di yoga che è una sotton nicchia no del nostro mercato ed è B2B interessantissimo se io mi fisso e faccio solo l'applicazione

dedicata allo yoga da casa a 27 al mese ho un business Ma se poi mi accorgo che c'ho anche pure delle persone che vogliono diventare insegnanti di yoga o che sono già insegnanti di yoga e vogliono imparare ad acquisire studentesse o studenti per I propri corsi quello è un nuovo business e magari con pochi clienti guadagniamo un sacco di soldi nel caso del teacher training un teacher training Vale €80.000 e dura dura una settimana due settimane 14 giorni €80.000 quindi possiamo andare da un Market o possiamo andare Up Market quindi andare in un mercato più

alto più ampio più espanso il mercato ombrello lo Yoga risiede sotto il mercato del Wellness Se noi vogliamo usare la nostra Startup il nostro business per aumentare l' uenza che abbiamo nel mercato dobbiamo salire e quando ne abbiamo la possibilità conviene farlo quando abbiamo fatto cemana il festival abbiamo detto perché fare il festival dello Yoga facciamo il festival del Wellness portiamo tutto il mercato del Wellness quindi persone che fanno massaggi persone che insegnano diverse discipline persone che fanno pilates che fanno yoga persone che e poi ci siamo Espansi anche al Fitness facciamo anche Fitness Facciamo

sport d'acqua per crescere l'influenza e far sì che ci allarghiamo e questo porti nuove opportunità che possono nascere ad esempio andando su mercati adiacenti Che cosa significa andare in un mercato adiacente qualche anno fa quando abbiamo lanciato marketers ci siamo resi conto che non avevamo semplicemente un'azienda di persone che volevano imparare a fare marketing avevamo una community di Persone che grazie al marketing volevano creare dei business che potessero trasformare le loro vite O fargli vivere qualcosa di significativo e quindi quello che abbiamo fatto è stato decidere di sperimentare anche ulteriori cose al servizio della nostra

Community come ad esempio dei viaggi e così sono nate le marketers Experience che è tutt'altro mercato perché non è più il mercato della formazione in marketing ma è il mercato dei viaggi noi alle Market Experience manco Formiamo le persone sono semplicemente persone che sono accomunate da un'unica passione che partono con noi per stare una settimana in Portogallo fare Surf assieme Fare un po' di Team building fare networking e da quella competenza siamo passati da questo a questo e oggi stiamo ci Stiamo lanciando nel mercato anche dei viaggi e stiamo cercando di strappare quello che è

un tour operator con ovviamente una declinazione digitale Questo per dire che il grande bonus è che quando tu scali e sai dove guardare e guardi soprattutto in casa tua quali potenzialità in casa hai la possibilità di testare nuovi mercati più Golosi e buttarti su Trend affamati ricordandoci però di quello di cui abbiamo parlato prima perché per finire Ricordiamoci che Nocchia è nata facendo carta igienica LG è nata facendo creme viso Lamborghini faceva trattori e Sony faceva pentole elettriche quindi ricorda sai da dove Parti ma non sai dove arriverai Mega e grazie [Applauso]