bom você já deve saber que o ser humano é programado para fugir da dor e correr em busca do prazer mas no mundo do copyrin qual dos dois é mais relevante fala pessoal essa aula vai ser um pouco mais rápida mas essa aula que eu vou falar com você sobre o gatilho mental da dor e sobre o gatilho mental do prazer reptiliano também do prazer a gente sabe que ambos podem ser usados então você pode sim utilizar a questão da dor numa copy utilizar a questão do prazer também na sua cópia você deve fazer isso
sempre que possível só que qual que é mais relevante vamos supor que você está ali com a quantidade limitada de palavra e que você tem que enxugar um pouco a cópia Então você quer utilizar uma coisa mais do que a outra qual você vai dar ênfase E para isso né para te ajudar a responder essa pergunta eu proponho que você imagina a seguinte situação vamos supor que tem uma pessoa que tá ali no sofá assistindo um filme e vamos supor que ela tá ali vendo filme e tal filme Tá super interessante e ela começa a
sentir sede só que ela tá ali deitada extremamente confortável quentinha ou então com ar condicionado ligado e tal tá no conforto ela só tá com sede que que ela pensa ela pensa pô tô aqui assistindo filme então eu posso esperar o filme terminar e quando o filme terminar eu vou lá tomar água eu vou lá matar minha sede ou seja em condições fisiológicas normais A não ser que essa sede não esteja matando ela ou incomodando muito ela ela não vai levantar para tomar água para satisfazer aquela sede dela enquanto o filme não acabar só que
Em contrapartida se essa mesma pessoa tiver ali vendo filme e ela começar a sentir muito frio por exemplo ela tiver ali numa situação que ela tá super fio e começou a esfriar mais ainda e ela tá com muito frio pode ter certeza que o filme pode ser o melhor filme que for ela vai levantar Correndo para pegar um cobertor para se embrulhar e para ficar ali quentinho e tal e finalizar de ver o filme que que a gente conclui diante dessa situação que é uma situação real é uma situação que poderia acontecer o que a
gente concluiu é o seguinte as pessoas tendem a adiar o prazer porque muitas vezes elas estão na zona de conforto então Ali onde ela tá tá confortável e tal então ela pensa Pô eu posso adiar esse prazer aqui e aí mais para frente eu né Tem esse prazer não vou sair da mesma zona de conforto por isso ela pensa Ah o prazer é bom eu satisfazer minha sede é bom mas eu posso fazer isso depois eu posso deixar isso aí para depois só que a pessoa ela não quer adiar um sentimento de dor se ela
está com uma dor e aquela dor tá sendo muito evidenciada é uma dor latente ela não quer ficar com aquela dor ela quer resolver aquela dor logo para ela ficar de boa para ela ficar tranquila então essa que é a pegada primeira coisa que você tem que fazer na hora de estudar o avatar e na hora de pensar como que você vai elaborar a sua copy nesse sentido é mapear Primeiro as dores que essa pessoa tem porque as dores que vão fazer a pessoa agir pra ir atrás dos Prazeres as pessoas procrastinam agora quando você
mostra que ela tá ali numa situação ruim que é uma dor latente quando você evidencia muito bem isso aí sim você condiciona mais ainda a pessoa agir portanto Espero que você tenha compreendido a diferença entre as duas coisas Espero que você tenha compreendido também que as duas coisas não estão numa balança equilibrada sempre que você puder utilizar o gatilizador ao invés do gatilho do prazer e sempre que você tiver em dúvida sobre qual o outro focar mais foque no gatilho da dor utiliza também o gatilho do Prazer mais saiba que o gatilho da dor ele
é muito mais poderoso para finalizamos aqui mais uma aula um abraço eu te vejo na próxima
