Workshop 01 – Definição de Problema | Programa Nascer 2026

Boa noite. Boa noite, empreendedores e empreendedoras do estado de Santa Catarina. E aí, vocês estão bem? Cheguei pontual ou não? Atrasei um pouquinho, não, né? 7 horas em ponto. Começando pontualmente. Vocês estão comigo? Boa noite, buenas noites. 413 pessoas em sala, hein? Que isso? A galera já tava esperando. Eu vi que teve gente que mandou mensagem 5 horas da tarde só para dar um oi, deixar o recado aqui. Gente, vocês são, vocês são feras, vocês são fora do normal. Excelente noite a todos vocês. Sejam bem-vindos ao nosso primeiro encontro do programa Nascer. E mais uma

vez eu aqui com vocês, Thiago Toigo. Quem estava participando da abertura, viu ali um pouco do como que vai ser e como que vai funcionar agora. Mas hoje começamos primeiro workshop, primeiro encontro, primeira aula. E aí eu quero que a gente vista a capa de entender como funciona os processos, mesmo já sabendo. E eu vou falar melhor sobre isso hoje para que a gente possa fazer uma primeira aula excelente. E calma que hoje tem bastante coisa. Primeiro eu quero saber se vocês estão bem. Falem no chat comigo porque eu olho, tá? Vocês acham que não?

Ó aqui, ó. A Cátia já falou assim: "Boa noite, Thaago. Boa noite. Excelente noite. A galera tá tá tá fervorosa. Ó, colocar no no chat aqui. Boa noite, Vittor. Boa noite, Edilson. Boa noite, galera. Sejam bem-vindos aí a mais um, mais uma edição do programa Nascer. E essa vocês já estão cientes de que é a maior da história. Como eu falei, da maior tem um gap grande até a melhor. Esse gap é o quê? São vocês. Esse gap são vocês que Constróem. Então, estarei aqui mais uma vez para poder facilitar. E se eu falar 1%

de algo que impacta o negócio de vocês, ah, galera, eu tô feliz, eu saio daqui satisfeito. Então, bora. Ó, deu uns minutinhos. Quem chegou, chegou. Quem não chegou veja no replay. Não vou falar. Não vou ser. Por enquanto eu não vou ser chato, tá? Eu não vou ser chato. Quem chegou, chegou. Quem não chegou assiste depois o replay. Primeira coisa, vocês estão me ouvindo bem? O som tá legal aí? Vocês percebem que eu tô equipado hoje? Microfone. Espero que o som esteja chegando. Imagem tá legal? Tão me ouvindo? Então bora. Se vocês estão aí na

aí na espera aí já acomodados, tão com café do lado, tão aí acomodados, hoje tá frio, né? Santa Catarina quase toda chuvosa, tá com aquele cobertor no pé, aquele cobertor curto ali sentado na cadeira do escritório. Eu acho que eu li alguém aqui, hein? Se eu li alguém, vocês me falam. Então gente, vamos embora começar porque hoje tem muita coisa para falar para vocês e bastante conteúdo, além de uma surpresa para vocês encontrarem e ouvirem quem serão os coordenadores de vocês durante o programa. Dito isso, eu volto aqui para o meu primeiro slide, definição de

problema. Bom, 500 pessoas na sala, todo mundo imagino que já chegou, todo mundo já tá com o aplicativo logado. Quem chegou até aqui já vai buscando aba de marcar presença que eu vou fazer igual o Jequti, sabe? Vou jogando, Marca sua presença várias vezes na aula para lembrar vocês. Só não faz igual o Jequetinho mesmo, né? Que você lembra do Jequetin só depois. Assistiu o programa ali, vocês pegaram referência ou tô tô indo muito longe na referência? Acho que acho que tá legal, né? Gqetti, eu imagino, todo mundo sabe, Thaago, o que que é Jeqti?

Bom, recomendo assistir SBT. Thiago, você assiste SBT? Aí vamos parar por aqui o assunto, tá? Vamos parar por aqui que eu acho que tá, chegamos num ponto determinante, num denominador. Bom, eu vou fazer vários pings de marque a presença. Por quê? Eu quero que vocês marquem a presença porque é extremamente importante pra pontuação final. Thiago, eu não marquei a presença na semana passada lá na abertura. Fica tranquilo. A abertura ela não soma para pontuação de presença. É a partir de hoje. Hoje é obrigatório vocês marcarem a presença no app. Thago, eu lembrei de marcar presença

na quinta-feira. Aí vocês me complicam, hein, gente. Eu ainda vou ser bonzinho hoje e deixar aberto por mais tempo. Nas próximas eu quero que a presença fique em dia. Beleza? E aí tem gente falando que veio granizo hoje. Hoje tá tá chuveira, tá chuvoso hoje. Hoje eu tô no sul do estado. Hoje eu tô aqui na região carvoeira. Quem é de Carvoeira, quem é de Crristiuma vai ver. Eu tô por aqui hoje. Cada dia eu vou estar num lugar aqui. Eu tenho meus equipamentos, eu abro meu computador e a gente começa a aula. Então gente,

vamos lá. Sejam bem-vindos ao primeiro workshop, a primeira aula da nossa sétima edição do programa Nascer, Definição de problema. Galera, quero balizar vocês em uma coisa. Aqui é onde começa a dar o start. Aqui onde a gente dá o pontapé inicial aqui. E aí, deixa eu fazer um parênteses, tá? Eu sei que tem muito empreendedor aqui que já tem um, dois negócios. Eu sei que tem empreendedor aqui que tá no seu primeiro negócio. Eu sei que tem empreendedor aqui que já teve um negócio e tá criando outro. Eu sei que tem gente que já pilotou

esse avião aí várias vezes. Mas deixa eu fazer uma pergunta para vocês. Vocês viajariam em um avião que não tem aquele cross check, aquela aquela aquela checagem antes da decolagem? Imagino que não, né? Imagino que todo mundo se sente seguro de andar de avião, que é o transporte mais seguro do mundo. Por todo início de voo o piloto tem que fazer uma checagem de tudo para ver se tá funcionando. Quer saber de uma coisa? Pasm não é o piloto que faz a checagem inteira. A torre de comando auxilia. Então o piloto tem ali o manual

e todo início de voo ele tem que seguir aquele manual. Thaago, mas o piloto ele faz três viagens na semana, o cara sabe de cor o processo. Mesmo assim ele tem que fazer toda a checagem, porque isso é processo, isso evita a falha humana, isso abre possibilidades de não errar em algo que é extremamente importante. Então, quando eu falo para vocês que vocês já empreenderam, vocês já tiveram um negócio de vocês, vocês já estão na segunda jornada, na terceira, Galera, eu quero que a gente sente na cadeira de piloto e faça a checagem do nosso

negócio. Mesmo que, ah, Thago, isso aqui eu já sei. Perfeito, imagino mesmo que você saiba. Eu sei que já deve ter pilotado três vezes essa semana, mas vamos evitar risco, vamos evitar erro, vamos entender os processos, porque às vezes isso pode abrir uma lacuna que a gente não tá vendo. Então eu quero fazer um combinado com vocês antes da gente começar, porque a definição do problema é o pontapé inicial. Vamos sentar na cadeira de piloto e entender que existem coisas nesse caminho que eu posso absorver. Existem coisas nesse caminho, mesmo eu, mesmo eu sabendo que

eu posso trazer pro meu dia a dia. Existem coisas que eu já vi que mesmo eu vendo novamente vai ser importante, que me abre o leque, que eu preciso pilotar o avião. Então esse é o combinado que eu quero fazer com vocês. Eu sei que todos aqui t uma jornada e é por isso que eu quero fazer um tempo mais valioso nessas 2 horas com vocês. Thiago, você tá aqui para enrolar a gente? Não, não tô. Eu não tô aqui para ficar falando de coisas que não vão impactar no dia a dia de vocês. Eu

tô aqui para falar de coisas que de fato impactam. Seria cruel eu chegar aqui e falar 2 horas meia de algo que não agregasse o negócio de vocês. Então o meu objetivo é dar tempo para vocês, é otimizar tempo de vocês, é entregar atalhos desse ecossistema, dessa lógica de construção de projeto e falar de projetos inovadores. Beleza? Top. Eu sei que a gente tá no YouTube, eu não tô vendo vocês, mas façam mesmo aí na casa de vocês assim, pelo menos para eu saber que se vocês estão comigo Ou comenta no chat, tá? Pode ser.

Eu, se vocês fizerem assim, eu sinto a energia que vocês estão concordando comigo. Então, beleza, galera. Vamos começar o nosso primeiro workshop do programa Nascer, sétima edição. E como eu falei, a maior de todas. Ah, Thiago, por que que é a maior de todas? É porque eh bateu o recorde de inscrições também, mas não por conta disso, por conta de ter 20 centros de inovação ligados e conectados no programa. Pela primeira vez a gente expandiu para 20 centros. Galera, é a maior edição. É a maior edição, não só em inscritos, mas em número de inscritos

por centro e centros de inovação durante o programa. Então, a gente já tá vivenciando algo que é histórico, esse que é o maior programa de ideias inovadoras do estado de Santa Catarina. Bom, se você viu ali na semana passada, iniciamos na nossa abertura oficial online e presencial, aquele híbrido na quinta-feira e hoje conteúdo. Por que que eu vou dar uns recados iniciais aqui parecido com o de quinta? Porque teve gente que entrou hoje. Teve gente que entrou ontem. Thaago, como assim? Bom, pois é, teve gente que aproveitou a vaga que estava ali quase na espera,

teve algumas desistências, essa pessoa entrou. Então, teve gente que entrou hoje, teve gente que tá caindo de para-quedas aqui, eu preciso colocar todo mundo na mesma página e eu prometo que vai ser rápido, tá? O conteúdo ele vai vir. Então, agora a gente começou o programa Nascer, a sétima edição, que é realizado, claro, Graças a FAPESC, a Secretaria da Ciência, Tecnologia e Inovação do Estado de Santa Catarina, a famosa SCTI e a Sebrai. Como a gente sempre diz, se não fosse essas três entidades, o programa, o maior programa de ideias inovadoras do estado não aconteceria.

Thiago, por que que isso acontece? Vamos lá. Vamos fazer, vamos fazer contar uma história. Eu, eu gosto da história. Vocês gostam de história também ou sou eu só que sou maluco? Eu gosto de eu gosto de história para caramba. Adorava ver livros de história, vídeos de história, principalmente aqueles da Segunda Guerra, que eu gosto, eu gosto de entender história. Mas, galera, olha só, há muito tempo atrás existiam as corridas, a busca por especiarias lá no Oriente Médio. Beleza. Nossa, Thiago, você tá indo muito longe. Você é maluco? Sim, eu sou maluco. Entendam o meu modos

operantes. Sou meio louco mesmo, tá? Me aceitem assim, por favor. Prometo que vai fazer sentido. Olha só, lá atrás, há muito tempo atrás, existia a busca por especiarias, onde onde o pessoal da Europa ia lá paraa Índia, fazia todo o processo para poder buscar especiarias e voltava. Esse trajeto ele era feito a pé, ele era feito com muito suor, com muitos dias. Até que teve alguém genial que falou assim: "Uá, e se a gente fizesse esse trajeto pelo mar? E se a gente parasse de ficar muitos dias se perdendo gente nesse caminho, demorando muito? E

se a gente fizesse as navegações?" Aí um olhou pro outro, falou: "Hum, a Galera do dinheiro falou assim: "Vamos embora, vamos investir nisso aí." Jago aí que você tá contando a história dos investidores, anjo? Não, não é isso que eu tô falando. Mas sim, existia um investidor em uma ideia que na época ninguém executava, que era navegar para fazer esse trajeto até as índias. Então, olha que louco, uma ideia para um problema que resolveu muito bem e no final deu retorno para quem colocou dinheiro nisso, nesse projeto de navegações. A burguesia que investiu nas navegações

ganhou, e aí nasce o termo 10x, ganhou 10 vezes mais do dinheiro aportado. Isso é histórico, tá? Vocês podem pesquisar isso aqui. Então, olha que louco. A história nos diz que já tinham problemas e já tinham soluções para problemas. Claro que hoje a gente chama isso de projetos de ideias inovadoras. Tem uns loucos aí que chama de startup. Thaago, então aí uma startup de navegação? Não, cara, não é isso que eu tô, eu tô contando uma história. Vamos dividir história da realidade. Só que isso só aconteceu porque teve um incentivo nessas ideias. Essa solução, ela

só aconteceu porque teve uns loucos que falaram assim: "Cara, isso realmente vai fazer sentido". E quando vem FPESC, STI, Sebra incentivam ideias inovadoras, eles estão dizendo o seguinte: "Cara, a gente precisa trazer 10x de crescimento pro nosso mercado. A gente precisa trazer 10x de crescimento pra nossa economia. A gente acredita que o futuro do nosso estado são os empreendedores que estão movendo negócios aqui na nossa Região e aí nasce o programa nascer." Então o que eu quero dizer para vocês é, não é à toa que vocês têm isso. E graças à FAPESC, a STI, ao

Sebrai, vocês têm o programa Nascer com uma estrutura robusta e gigantesca para que vocês possam executar, treinar, validar projetos inovadores que de fato tragam impacto e resultado pra região de vocês e para o estado e queá para o nosso país. Então galera, graças a eles, a gente tá aqui conversando e vamos viver 10 semanas juntos. Beleza? Então, perceberam, né? Já sentiram a lógica de quem eu sou? Você falou assim: "Thago, em 5 minutos eu descobri uma coisa, você é maluco?" "Sim, sou doido. Vocês percebem que eu eu falo acelerado, eu falo gritando, às vezes, às

vezes eu dou umaspiradas, porém eu sempre prezo para tentar digerir ao máximo do que passa aqui nas na minha cabeça e no meu dia a dia para vocês, conectando com o que vocês já vivem. Então, me apresentando agora de maneira formal a vocês, senhoras e senhores, muito prazer. Eu sou o Thiago Toigo e eu estarei com vocês durante essas 10 semanas até o final. Estarei com vocês até o final, tá? E não é mentira mesmo. Estarei com vocês até o final durante esse programa. E hoje eu atuo na 49 Educação, faço parte do time e

cuido das operações em partes da 49 Educação. Atualmente, nesse movimento que eu entrei faz muito tempo na 49, vi lá dos primeiros times da 49 e eu tive a experiência e o privilégio de poder ver mais de 4.000 startups sendo aceleradas, mais de 4.000 1 projetos inovadores nascendo, mais de 250 Captando e podendo ajudar eles a captarem dinheiro privado do mercado e fazer mais de seis saídas de startups do nosso portfólio, de empresas do nosso portfólio. Então, eu tive o privilégio de ver, por isso que eu acho que eu sou meio louco, eu tive o

privilégio de ver gente louca se dando bem, porque teve um projeto e fez acontecer com processos. Então, hoje estou aqui para poder abrir um um jogo do como que funciona, como que foi essa experiência e o que que a gente pode trazer para vocês de atalhos para que os projetos de vocês ganhem tempo, ganhem mercado. E claro aí o jogo de ego e vaidade que não precisa, mas hoje considerado entre top 100 mentores aí do país. Porém, o que mais me traz retorno é entender que eu consigo trazer de fato resultado para vocês. Se vocês

me provarem isso no final, é isso que me paga, é isso que eu fico feliz. Agora, se ninguém aqui crescer, aí para mim não, esse slide não existiria. Então, eu quero literalmente me comprometer em 1% que seja em agregar um negócio de vocês e de fato a gente trazer crescimento para vocês empreendedores, pro local de vocês, pra regional de vocês e pro estado. Então, ó, a galera gosta aqui. Amam café e água. Exatamente. Vocês já me entenderam? A a Viviane me definiu ama café e água. Vou dar bale para ele para Não, bale café e

água acho que não é uma mistura boa. E eu não digo nem pra energia, tá? Eu digo para outras outras coisas, mas você me definiu. Você me definiu. Eu tenho que parar de tomar café. É isso. Eu sou viciado em café. Então gente, estarei com vocês durante esse período e de fato aprendero muito com vocês. Por mais que a gente tá aqui Trazendo conteúdo, a gente vive o outro lado da da cadeira também empreendendo, pois 49 eu estou empreendendo também e eu tenho outros negócios aqui também que a gente vive no olho do furacão. E

olha que louco, deixa eu contar uma história para vocês. Quantas vezes eu travado em um processo real na operação, tinha uma aula para dar noite, chegava na aula com a cabeça de que eu preciso resolver o problema e no final da aula eu falava assim: "Caraca, tá aqui a resposta, tá na aula". Olha que louco. Então, quando eu tô falando para vocês, eu tô olhando o chat, aprendendo com vocês e olhando pro mesmo slide que eu criei e falo assim: "Caramba, realmente isso aqui eu tinha esquecido disso. Por eu entendo que na rotina, no dia

a dia, é muito difícil. E isso não é culpa de vocês, gente. Isso não é culpa do empreendedor. O empreendedor tá certo, tá resolvendo, tá apagando 1000 incêndios. Então, quando a gente vem aqui e tenta oxigenar isso, trazer mais ideias, é para abrir o leque, é para trazer amplia ampliedade, ampliação, divisão. E é isso que eu quero que a gente comece a criar. Beleza? Bom, vocês já me conheceram, já viram que eu sou maluco e o que que eu vim fazer aqui com vocês? Bom, espalhar um pouco da metodologia do programa nascer em 10 semanas

para os 20 estados, estados de sacanagem, né? Os 20 regionais. que estão no estado de Santa Catarina. Então, Araranguá, Blumenau, Brusque, Caçador, Chapecó, Concórdia, Criciuma, Florianópolis, Itajaí, Jaraguá do Sul, Joenville, Joaçaba, Lajes, Maravilha, Rio do Sul, São Miguel do Oeste, São Bento do Sul, Tubarão, Videira e Chancherê são as regionais que vão abrir as portas do centro de inovação e trazer vocês para depois dessa aula desse louco que estou falando aqui, trazerem oficinas presenciais. Então, olha que olha que massa. Olha a as as lanternas verdes durante o olha como tá bem espalhado. Olha como a

gente consegue ter eficiência e realmente absorver projetos que às vezes podia ter engavetado. Imagina um projeto lá em Maravilha, engavetado de alguém, ah, mas eu não vou fazer isso agora, acho que eu vou deixar para depois. Aí vem programa nascer, fala assim: "Putz, agora é hora". Coloca, desempenha, cresce o projeto de sucesso. Olha só, às vezes nem ia colocar. E eu sei que tem muita gente que tá com essa visão que que entrou aqui e falou assim: "É minha oportunidade". Então, gente, façam isso valer, porque o mais não é a subvenção que vocês vão ter

no final, caso ganhe. É um negócio que para de pé, que gera lucro, que gera impacto. Isso é o principal. Então, esses centros de inovação vão acontecer simultaneamente essa jornada que vivemos uma abertura na semana passada, teremos 10 aulas como essa aqui, nove oficinas às quintas-feiras pós encontro, ou seja, hoje é terça, na quinta-feira já tem uma Oficina presencial lá no centro de inovação que você está registrado. Depois, na sexta, tem as lives. Thiago, a presença na live, ela é obrigatória? Calma que a gente vai falar disso. Te resumindo, não é obrigatória na aula e

na oficina. Depois vamos ter 20 pit days e uma grande final. Quem for ganhando desses pit regional, pits regionais, vão passando pra superfinal. Como eu já falei no calendário, para quem chegou hoje, eu vou passar aqui rapidão. Calendário, dia 23, começamos a nossa abertura. Hoje, pontapé inicial, início do jogo, na primeira aula, quinta, primeira oficina presencial, sexta, primeira live, depois vamos reduzindo, vamos re eh eh copiando, né? Refletindo. Segunda semana, terceira semana, quarta semana. Thiago, por que que não tem a quinta semana ali? Startup summit. E aí eu já fiquei sabendo de spoilers que tem

gente aqui que já ganhou ingresso, sim ou não? Ingressos. Ingresso startup. Já chegaram a vocês empreendedores. Thago, mas chegou para mim, mas não chegou pro meu pro meu sócio. Ó, como falado pelo pessoal do Sebrai, pelo Fábio, é um ingresso e esse ingresso está vinculado ao proponente do projeto. Então, todos os proponentes ganharam e já receberam no e-mail. A galera tá falando sim. Então eu vou ver vocês lá nessa semana do dia 24, 25, 26, 27, 28 de agosto. Por isso que não teremos programa nascer. Quer dizer, ele estará acontecendo, mas não vai ter encontro

nessa semana. vai ter trabalho, vocês vão ter bastante coisa para executar, porque a gente vai estar no meio da jornada e vai ter um papo lá dentro do sumit que a gente vai marcar com vocês pra gente fazer um uma manhã com bastante imersão. Depois disso, qual que é a lógica? A gente segue mesmo escopo, mesma estrutura, iniciando em setembro, aula na terça, oficina na quinta, sexta live. E aí vai até o último dia de live, que é no dia 2 de outubro e vamos pro nosso último workshop. Por isso que tem 10 workshops, nove

lives, nove oficinas. última, dia 6 de outubro, que eu vou trazer alguns conteúdos de como vocês devem se posicionar ou apresentar nesse PIT regional, porque no dia 13 começamos a jornada, a sabatina de pits regionais, 13, 14, 15, cada dia em uma região. E aí vocês vão descobrir com o carro andando no meio da jornada qual que será o dia do seu centro de inovação. E aí assim a gente vai até o dia 10 de novembro. Chegou dia 10 de novembro, teremos o ranking das 20 finalistas que vão apresentar na grande final, competir, vamos dizer

assim, na grande final para entender quem que vai ficar no pódio de primeiro, segundo e terceiro lugar. Thiago, onde que vai ser O pit final? Não posso contar. Ordens restritas de que eu não posso falar aonde ainda, tá? Será o PIT regional. Então esse PIT day que vocês vão se preparar, ele é uma soma, ele é o final da equação de tudo que a gente vai viver. Thiago, então quer dizer que a primeira aula aqui já vai me ajudar a montar esse pit? Sim. Sim. Vocês vão perceber que todo pit começa pelo problema. E hoje

é o quê? Definição de problema. Então a gente vai trazer exatamente uma construção pro negócio de vocês e isso vai refletir muito bem lá no Pitday. regional e final nessa construção de negócio, nessa construção de pit. Lembrando que o que vocês ganham lá no final, caso, né, o o os do ranking, os do pódio, você não ganha um prêmio, você ganha incentivos, você ganha o direito de submeter o seu projeto em um edital para alcançar o recurso. Ou seja, Thago, eu ganhei o primeiro lugar aqui, agora o dinheiro tá no meu bolso, posso fazer uma

viagem para Barramas? Bom, primeiro, né, se você vai ganhar dinheiro para viajar para Barramas, calma lá também. Lá no final você vai entender que não tá correto fazer isso. Só que não. A ideia aqui é você ganhar o direito de submeter o projeto. Thiago, que projeto? Esse projeto que você se inscreveu no nascer. Então tudo que você fez lá na inscrição e tudo que você vai construindo agora vai gerar um negócio. E esse negócio é um projeto. Este projeto é o que no final, se for bom, avaliado e você tiver tudo em ordem, Você tem

o direito de submeter ao edital da FAPESC e alcançar o primeiro lugar até 220.000, o segundo até R50.000 e o terceiro até R$ 130.000. E para que que vai ser aplicado isso? para ajudar vocês a vencerem esse queima de caixa inicial de todo o negócio para para a vencerem essa entrada de mercado para acelerar. Então essa que é a grande ideia. E se você tá aqui, ó, 730 pessoas na sala, ah, modo competição, tá? Modo competição, claro, não vamos chegar na oficina e maltratar os colegas, pelo amor de Deus. Não é pra gente ser antiético,

mas competitivo, cara. Vamos melhorar. vi um colega melhor do que eu, na próxima ten que tá melhor. E assim a gente vai se puxando e assim a gente vai crescendo. Plataforma do programa. Fiquei muito feliz, tá? E aí isso é um feedback para todos vocês. Fiquei muito feliz que quase todas os centros de inovação tivemos 100% de acesso na plataforma. Então, galera, salva de palmas a vocês, porque isso é a primeira vez que eu vejo acontecer, tá? Pela primeira vez em toda a jornada do nascer, eu vejo todos entrando com a plataforma em mãos. Imagino

que a plataforma esteja acessível com tutorial e fácil para vocês. Como que se baseia as nossas a nossa plataforma? Terça-feira vocês têm lá no calendário as aulas e ela direciona para cá onde estamos no YouTube. Depois você tem uma atividade para fazer pós-ula, acabou a aula aqui, você já vai ver que tem uma tarefa e essa tarefa já vai ser algo que Vai pegar o que a gente gerou de ideias, o que o Thiago Maluco gerou de informações e vai trazer para colocar no papel. Depois a gente tem nas quintas da oficina e você tem

isso em calendário. Thiago, eu não achei o link da oficina, é porque ela é presencial, não vai ser no YouTube. E aí nas sextas a gente tem a live. Vocês percebam que na live vocês vão ter o espaço de marcar presença, porém não é obrigatório, assim como na na abertura. Obrigatório terças e quintas. Thiago, então eu não vou pra live, eu aconselho você aí. Não, Thia Thago, eu vou ver na gravação. Você vai perder o espaço de perguntar no ao vivo. Então, vão na live porque é extremamente é enriquecedor. Thiago, tô muito corrido, tem muita

coisa em paralelo. Tudo bem, como eu falei, não é uma obrigação. Obrigação é terças e quintas. Agora, é muito importante quem tá nesse modo competitivo participar das lives nas sextas-feiras. Como que vocês acessam? Bom, plataforma web, relembrando aqui, ela não tá no Google Play, nem vai tá na Apple Store. É uma plataforma que você acessa via web, ou seja, via um link de navegador. Qual que é esse link? Programanascer.com.br. Lá você vai ter a camada de meu projeto, cronograma, conteúdos, ferramentas. Bom, todos vocês acessaram e fiquei muito feliz. Você vai acompanhando a sua jornada, você

vai podendo editar e melhor acrescentar o seu time. Então quem Thiago, eu quero acrescentar o meu sócio, não somos nós, não é o seu Coordenador do Centro de Inovação, são vocês mesmos. Acessa lá, acrescentar o time, você consegue acrescentar as pessoas. Todo mundo do seu time vai ver o mesmo cronograma. Cronograma que eu já mostrei para vocês anteriormente, além de ter vários conteúdos que agregam. conteúdos que eu já falei lá na abertura, mas agora que vocês tenham acesso, acessem ali a aba de conteúdos, conteúdos que são paralelos ao que a gente vai viver, conteúdos que

a gente tem que auxilia e pílulas de conteúdos rápidas, 15 minutos, 12 minutos, às vezes 30 minutos que aceleram bastante esse essa visualização, esse conhecimento. Além disso, tem um mentor Iá para vocês e tem uma série de ferramentas, apostilas e tem alguns glossários. Thiago, eu vi que o Bruno na abertura falou muitos termos em inglês. Lá tem um glossário sobre esses termos em inglês. E aí a gente vai falar bastante disso hoje também, desses termos em inglês. Percebam que eu vou trazer alguns, mas eu sempre vou trazer eles mastigados para vocês, tá? E ó, legal

demais ver isso aqui. A plataforma está ótima e super intuitiva. Parabéns. E gente, a gente quer isso. Thago, não gostei da plataforma porque eu não marquei a presença e eu não vi o espaço. Gente, traz para nós. A gente super ouve vocês. O o nosso objetivo, na verdade, é ouvir vocês. Se a gente chegou nesse modelo bom de plataforma, porque a gente já ouviu muito feedback lá atrás. Então, a gente sempre vai querer adequar o melhor para vocês. Beleza? Gosto muito de feedback e gosto muito de ouvir vocês. Dito isso, que falamos de calendário, que

estamos aqui na primeira aula e a galera já acessou o app, cara, Marca a presença. Recebi aqui na minha ligação agora, né? Fingi que eu li, recebi uma ligação. Recebi aqui no meu no meu ponto de que temos 760 pessoas na sala aqui no YouTube e não temos esse número de presenças. Então, ó, quem não marcou a presença, vai lá. Thiago, tô perdido. Como que eu marco a presença? Bom, eu vou falar. Abre o abre o o aplicativo aí e segue esse caminho. Abriu o aplicativo, beleza? Vai em cronograma, foi? Cronograma, clica no workshop um.

Aula de hoje, definição de problema. Percebam que o workshop ele tá com um tom mais azul escuro e a gente tem a oficina em um tom verde claro. Clicou neste, vai vir o link para você acessar esse YouTube, que é onde nós estamos. e um pouco mais abaixo marcará a presença. Pum, clica ali, marcou a presença, vai aparecer presente concluído. E para nós isso basta. Se você fez esse caminho, presença marcada. Então, todos agora peço que por gentileza, marquem a presença, por quê? Isso vai ajudar muito vocês, isso vai ajudar muito aos coordenadores, isso vai

ajudar muito a gente também, entendendo quem está, quem não está ativo e quem que vai estar com a pontuação adequada lá no final. Até porque não basta ter só o melhor projeto, tem que ter engajamento também para vocês alcançarem a oportunidade de chegar no pódio de primeiro, segundo, terceiro lugar. Beleza? Então gente, dito isso, regras do jogo, né? Quem apita aqui as quatro linhas, presença Mínima, 70% projeto, 70% presencial, 70% no online e adicione um time até hoje. Thaago, pelo amor de Deus, eu entrei ontem, como que eu vou adicionar o time até hoje? Se

vocês precisarem, eu vou deixar uma colher de chá pra gente deixar um pouquinho mais de tempo para que vocês possam adicionar o time. Só que não vai ser muito mais, hein, gente. O máximo que eu posso deixar é até o final da semana ou até a próxima aula. Porém, eu queria esse comprometimento de vocês de que, cara, pega um dia, pega um final de semana, pega duas horas e acrescenta todo o time. É super rápido, super simples. Beleza? Eu tinha colocado até hoje, tentem fazer até hoje. Quem precisar de mais tempo, levanta a mão pro

coordenador. O coordenador fala conosco e aí a gente consegue colocar esse movimento. Beleza? Dúvidas, atendimento. Temos um grupo de suporte só para vocês. Só que eu sei, tem gente que fala assim: "Tiago, eu nem preciso do meu grupo de suporte. Eu tenho o meu facilitador, eu tenho o meu coordenador aqui, que ele já é, como dizem, né? Ele já é um baita. Ele tá aqui sempre me trazendo novidades. Ele tá me ajudando, ele tá aqui, ele me ligou ontem. me ajudou a acessar o aplicativo. Para que que eu vou precisar do grupo de suporte, gente?

Grupo de suporte é o segundo recurso, cara. Tô aqui desesperado. E tem gente, tá? Meia-noite, aquela famosa insônia, né? Vida de empreendedor, tomou muito café, meiaite:30 tá ali, putz, preciso marcar presença, não nascer, esqueci. Aí você vai lá, vai chamar quem? O mentor? Não, tadinho, ele já me ligou ontem. Eu vou chamar o grupo de Suporte, tá lá? Esse é o grupo de suporte. Então fiquem à vontade para chamar. é o nosso grupo que vai estar ali atendendo vocês em dúvidas, mas o ponto focal de vocês está direcionado ao centro de inovação, ao CIB, ao

408 Lab, ao Innova, o Pollen, o Crio, a CAT, o Elume. A gente tem em Jaraguá o Inovali, Inovale também de Joaçaba, o Água, Oron. Cara, a gente tem todos os os centros de inovação do Rio do Sul, centro de inovação do São Bento, Planalto Norte, Sigma, Centro de Inovação de Videraira, o Centro de Inovação de Concórdia, o Six, o CESC, o Innovara e o Conecta Maravilha. Todos esses centros estão de portas abertas. É lá que vocês vão participar dos works das oficinas presenciais. E quem que vai estar lá com vocês, além de te receber

muito bem nos centros, para te incomodar? Esses que eu gosto de dizer que são os nossos coordenadores. Essa galera aqui, gente, como eu falei do grupo do suporte, que vocês vão chamar de segundo plano, esses são os caras que vão atasanar a vida de vocês. Esses são os caras que vão ligar para vocês incessantemente se vocês pararem de responder eles. E o inverso é verdadeiro. Eu quero que vocês também incomodem eles, que eles estão aqui para isso. Cara, eu tô tentando falar com a Manu aqui. Liga pr ela. A Manu tá ali pr isso, cara.

O Gustavo não me atende. Vou ligar três vezes para ele. Liga. Incomodo, Gustavo. Vocês t carta branca para isso. Então, pra gente começar e que vocês possam conhecer quem tá chegando por agora, os nossos Coordenadores de cada centro. Então eu vou chamar aqui porque eu falei que eu tenho surpresa e tenho mesmo. Eu tenho uma surpresa dos nossos coordenadores que estão aqui em live e eu vou chamar um por um. Inicialmente lá em Blumenau teremos ele, Gustavo Gtler. Ô Gustavo, você sempre me deixa numa situação difícil aqui. Qual que é o teu sobrenome? Eu espero

estar acertando. Gustavo Gurtler lá de Blumenau. Seja bem-vindo, Gustavão. E deja deseja as boas-vindas pra galera de Blumenau. Então, boa noite, Thagão. Boa noite, galera. Tando bem aí? Bem, show de bola. Então, vou dar as boas-vindas pro pessoal aqui do Polo de Blumenau. Já agradecer pela inscrição de vocês e e bora que eu tô com bastante expectativa. É minha terceira edição já aqui no Nascer aqui no Pula de Blumenau, inclusive. E bora. Porque assim, eu vou dizer uma coisa para vocês. Sou uma pessoa muito competitiva, tanto comigo mesmo quanto com os outros polos, hein? Então

bora que a gente tem que representar Blumenau. Isso é melhor que o ano passado também. [risadas] Irado. Ô, ô, Gustavão, deixa eu abrir, desculpa interromper aqui, abrir pra galera que por mais que eles também entram no modo competitivo, os coordenadores também entram no modo competitivo de é quem que vai ser o Polo que vai estar lá na grande final, certo? Com certeza, com toda certeza. E agora aumentou a competição, hein? [risadas] Boa, boa. Bora, Gustavão. Recado final pra galera. Então, pessoal, tô aqui que para que vocês possam contar comigo. Então, pode me chamar. Só não

vou falar igual ano passado porque tô aqui 24 horas, que senão o pessoal me chama 3 horas da Manhã e vai me cobrar resposta. Talvez demore um pouquinho, mas eu vou responder de manhã, tá bom? Mas é isso aí, pode contar comigo e bora para cima. Boa, sensacional, Gustavão. Obrigado e que seja uma excelente jornada pra galera de Blumenau. Vamos embora. Seguindo o jogo. Ó, vocês perceberam, né, que não tava mentindo que a galera chama às 3 da manhã. Eu sei, eu sei. A galera chama. É, é histórico, gente. Eu sei. Vocês não estão errado,

tá? Vocês estão no direito de vocês. A vida empreendedora, ela pede isso. De Blumenau para Brusk em ordem alfabética aqui. E aí, quem estará em Brusk com vocês, acompanhando essa jornada é a nossa querida Janaína Teixeira. Jana, seja bem-vindo. E galera de Brusk tá por aí. Quero ver todo mundo aqui. Bora. [risadas] Espero que tá todo mundo firme, hein, Bruce, que vamos fazer uma edição maravilhosa, hein? É minha primeira edição como facilitadora. Já venho há um tempo aqui com auxiliando junto do Centro de Inovação com os projetos. Então, alguns alguns projetos aqui já me conhecem,

mas quem não me conhece, eu tô aqui sempre disponível também. E vão me chamando aí que a gente tá junto para ganhar essa, porque eu também sou bastante competitivo. Sensacional. Jana, seja muito bem-vindo e que seja uma edição maravilhosa em Brusque, hein? Ó, vem com todas as forças. Galera de Brus que já tá falando, vamos vencer. Gostei da energia, hein. Vocês têm vocês têm um potencial, hein? Tô percebendo que a galera tá tá online. Boa, Jana. Obrigado. BR. [risadas] Obrigado e excelente, excelente jornada para vocês e para nós, tá? Vamos para cima. Obrigado. Beijão, Jana.

Seguindo a lógica, saindo de brusque, a gente vai para o polo de caçador. E aí em caçador temos a nossa querida Sabrina Soucher. Sabrina, seja bem-vindo. Falei teu nome correto ou errei? Dei uma deslizada. Tá certo, Thaago. Boa noite. É, sou mesmo. Oi. Eu gostaria de dar então as boas-vindas ao nosso polo aqui de caçador, agradecer a confiança e as inscrições esse ano que tivemos 35 projetos inscritos e desejar uma boa caminhada, uma boa sorte. Queremos ideias nascentes aqui em Caçador e que traga muita, muito sucesso e muita prosperidade tanto aqui paraa nossa região quanto

pros próprios proponentes que se inscreveram. A nossa ideia é que saia um sucesso de dentro do programa Brasil, né? Sensacional, Sabrina. Eu ten Eu não tenho dúvidas, tá? Não tenho dúvidas do potencial do polo de caçador e fico muito feliz de mais uma edição estarmos aí acompanhados de você e acompanhado dessa galera que eu já tô vendo que tá diferenciada. Essa galera esse ano tá tá animada. Então uma excelente jornada e sucesso para caçador, tá? Bora. Obrigada Thago. Até mais. Bora. Saindo de caçador, vamos para Chapecó. E lá em Chapecó temos ele, Anderson Conte. Eu

eu tô me sentindo Aqui no Jornal Nacional, galera. Eu tô me sentindo aqui. Vamos falar agora com o nosso repórter local lá de Chapecó, Anderson Conte. Por favor, cara, seja muito bem-vindo. Muito obrigado, Thago. Olá, pessoal. Tudo bem? Sou então Anderson, né, facilitador aqui do programa Nascer em Chapecó pelo Polen Park. Quero dar as boas-vindas a todos vocês aqui que estão presentes, parabenizá-los por fazerem parte dessa edição do programa, né, Chapecó, mais uma vez quebrando recordes aí na sua edição e também espero que vocês possam aproveitar cada atividade de nascer, cada conexão que vai ser

feita e cada aprendizado ao longo dos próximos meses que nós teremos aqui junto ao programa. Sensacional, Anderson, muito obrigado pelo teu tempo de estar aqui. E ó, galera de Chapecó, se preparem, hein? Esse ano a expectativa colocada em Chapecó e aí conversa de corredores que chegaram a mim. A expectativa de de Chapecó tá em cima, hein? Tá lá em cima. E Anderson, muito sucesso para vocês aí, cara. Muito obrigado. Abraço. Vamos embora. Abraço. Para cima. Saindo de Chapecó, vamos para Cristiuma, onde hoje, por coincidência estou. E lá em Cristiuma temos ele, Diego Firminiano. Diegão tá

por aí? Diegão tá aqui. Será? Sim ou não? Dieg não entrou na chamada. Ó, quem sabe faz ao vivo. Se Diegão não entrou aqui, a gente deixa ele pro final. Eu tô vendo que ele tá no meu backstage aqui. Provavelmente não estava. Bom, até o Diegão voltar, eu vou adicionando o próximo da lista, porque a gente não tem tempo. E o próximo é ele, Edu. E aí, o nome tá Edu Floripo, porque o cara é carismático, né? Mas vou chamar ele pelo nome. Eduardo Machado. Seja muito bem-vindo, cara. Não tô te ouvindo, ó. Agora, agora

sim. E aí, Thagão? Beleza, pura. Belezura, cara. Seja muito bem-vindo. Me conta aí qual que expectativa para Florianópolis esse ano. Expectativa é tá no top três novamente, né? No em 2024 ficamos em segundo, 2025 em primeiro. Quero no mínimo um terceiro, um terceiro lugar aqui, galera. Então, esses 45 projetos aí vão ter que se puxar. Pode ter certeza que depender de mim eu vou puxar vocês. Vocês vão cansar de mim, tá? E quero cansar de vocês também. Como Thago falou ali, ó, é eu incomodando vocês e vocês me incomodando. É assim que o negócio vai

funcionar. É uma imersão muito legal que vocês vão ter. E eu tô louco para conhecer vocês pessoalmente aí na nossa oficina de quinta-feira. Irado. E vocês perceberam, né, gente? Você vocês viram como a competição ela é real, né? Ah, aqui, ó, estamos quer alcançar o pódio de novo. Já foi uma uma cutucada aqui. Então, galera, quem não é de Floripa sentiu. Então, vamos embora. Corre. E a galera de Floripa, vocês têm a moral aí de estar com o Edu, ele que ano passado fez um movimento tão forte com a galera que renderam churrascos por Aí,

hein, ôedo. Mas bom, aí eu falo que eles vão eles vão eles vão descobrir aí no presencial. Vão descobrir, vão descobrir. Vai ter churrasco de novo. Boa Edu. Sucesso para Floripa. Obrigado pelo teu tempo e excelente jornada. Vamos embora para cima. Valeu. Um abraço. Parabéns a todos aí. Valeu. Agora sim. Agora eu vejo ele. Diegão tá por aí. Posso te trazer aqui para falar de Criciuma? Vamos ver se se o Diego entra no palco conosco. Diegão, Diegão, eu não sei se é internet, muita chuva. O Diegão me deixou aqui de novo. Acho que problema de

conexão. Vou trazer seguindo o Floripa Itajaí. Itajaí é representado por ela, Manu, a nossa querida Manuela Hermes. Manu, seja bem-vindo. E como que está a expectativa pro Polo Itajaí esse ano? Boa noite. Boa noite. A expectativa é óbvio que é levar o primeiro, né? Ano passado a gente ficou com cheirinho ali, ficamos em segundo lugar, mas o projeto Sabiá embolsou aí os 150.000, né? E tá voando, inclusive tá voando. E é isso aí, né? Eu vou tirar o couro deles. Eles que não penseem, né? Porque o primeiro lugar vai ser de Tajaí, galera. Ó, ó,

se vocês, vocês pegarem o jogo, a, os mentores aqui, os coordenadores, eles estão mais preocupado pelo pódio do que vocês hoje, Mas no final vai ser igualar. Então, se vocês levarem umas broncas aí, é pelo bem de vocês, tá? Então, Manu, recado final pra galera de Tají. Isso aí. Espero vocês na quinta com um cof aí bem especial e que a gente comece essa jornada e que ela seja aí de muita transformação, que é esse um dos principais poderes aí do nascer. Irado, irado. Excelente jornada pro Paul Itajaí e sucesso, tá, Manu? Sucesso. Valeu. Bora

para cima, Diegão. A hora que você tiver me ouvindo e tiver OK, você faz o joinha para eu entender que eu posso te trazer para cá. Tá me ouvindo? Sim. OK. Ó, agora sim. Aí, Diegão, estamos te vendo e te ouvindo. Agora sim. Deu certo, cara. Você tá mudo para mim, velho. [risadas] Eu não, você não tá me ouvindo? Sei porque eu ouço todo mundo e não te ouço. Então, eu tô vendo que você tá falando, mas tudo certo. Vamos fazer leitura labial. Te entendendo, gesticulando. Tô entendendo aí. [risadas] Então, dá o recado pra galera.

Vamos ver se pegou. Beleza, pessoal. Boa noite. Para quem não me conhece ainda, eu sou o Diego Fermiano, sou coordenador aqui do Centro de Inovação de Criciiluma, do projeto do Nascer desse ano, o quarto ano, acho que eu tô coordenando essa turma aí. Eh, ano passado a gente levou aí um pódio, né, com a turma da Pen Cave. Esse ano a gente quer levar mais um aí de Cris Silma lá pro ter primeiro, segundo, terceiro lugar lá e tô contando com vocês, tá? Só do meu apoio aí pode contar comigo. Eu tenho uma regra aqui,

né? Você pode mandar mensagem a hora que vocês quiserem. Eu eu vou responder a hora que puder. [risadas] Quer mandar mensagem às amanhã? Manda, mas eu vou tá dormindo, tá a gente depois eu respondo. Boa. Fechou. Cara, não sei o que aconteceu. Você tá mudo para mim aqui. Eu vou me despedir. Não, fechado. Tá, tá ótimo. Valeu, Diegão. Até mais. Galera, vocês perceberam que a a leitura labial tá em dia, né? A dicção aqui funcionou. Aqueles vídeos que a gente assiste pós jogo, sabe? Que aí a gente vê a leitura labial. Tá funcionando. Diegão veio,

deu boa. Crisilma apresentado e muito bem representado. Então, depois de Itajaí, eu apresentei Cristuma agora porque ele ficou para trás, mas seguindo a nossa ordem, depois de Itajaí, tem o Jaraguá do Sul, que é representado por ela, Ktia Lima. Ktia, seja bem-vindo, excelente noite. E quais são as expectativas para Jaraguá? Cadê a galera de Jaraguá do Sul? Aí, galera, eu já já tava ali pilhando todo mundo, né, hoje à tarde convidando para participar da live para interagir bastante aqui, colocar lá no chat que Jaraguá tá para cima, porque esse ano a gente vai com tudo,

não vamos sair, né, de lá sem sem um pódio, com certeza, até porque todos os projetos aqui são muito bons. Eu interagi bastante com eles já no momento das inscrições, então eu já tô bem íntima ali com a galera de Jaraguá, né? Quero ficar íntima também da galera de outros polos. Por isso que a live de sexta-feira é muito importante, que é o momento que a gente faz conexões com outros polos, né? E aí a gente pode trocar figurinhas. Então, né? Fica aí o convite também paraa galera participar, mesmo que não é obrigatória a presença,

mas para participar da live de sexta, que é o momento onde a gente realmente consegue trocar figurinhas e e dali gerar alguns negócios muito interessantes. É isso aí, Thaago. Sensacional. Ô Cai, olha só, eu tô tendo a sensação de que Jaraguá tá aparecendo na Espanha na Copa, hein? Time entrosado. Você entrou aqui, o chat bombou. Bombou. Jaraguá. Tá, ó, tô, eu vou ficar de olho em vocês, hein, Jaraguá. Gostei, gostei, gostei, [risadas] gostei, gostei. Muito bom, Káia, obrigado pelo teu tempo mais uma vez e jornada de sucesso para todos vocês de Araguá, tá? Amém. Bora

para cima. Então, seguindo a nossa lógica, que eu tô indo rápido aqui, galera, porque são 20 coordenadores para dar a palavrinha para vocês e Representar muito bem o centro de inovação de vocês. Pós de Araguaguá temos Joaçaba e Joaçaba é representado por ela, Bianca Vieira. Bianca, excelente noite, seja bem-vinda a mais uma edição do programa Nascer e me conta aí como que tá a galera de mais uma edição do Nascer. A galera de Joaçaba tá bem empolgada. Eu já conversei com alguns aqui, né, no Whats e esse ano a gente tá com uns projetos que

olha aí, eu acho que o pessoal tem que se cuidar aí, que a gente tá com grandes chances de ir para esse pódio. Gostei, cara. A galera gostou da analogia da Copa, né? Tô gostando. Acho que essa edição da Copa, coincidências, né, gente? Destino, maior edição da Copa, maior edição do programa nascer. Então, vamos ver, vamos ver quem que vai. Tá parecido aqui o jogo e eu tô gostando. Para mim vai ser bom demais ver essa galera. E e ô Bianca, me conta uma coisa, a expectativa é pegar primeiro lugar, sim ou não? Ol, mas

com certeza, né? A expectativa é sempre muito alta, né? A gente já vai com aquela sede de ir pro pódio, mas eu sempre converso com o meu time aqui do Nascer, que o mais valioso é já tá no programa, né? Eles já foram os selecionados para est dentro do programa e as conexões que acontecem no nascer são super valiosas, então eu espero que eles aproveitem ao máximo essa jornada. Sensacional. Tive o privilégio de estar no pit regional de ano passado e foi, ó, excelente. E esse ano, pelo que eu tô vendo aqui, a galera vai

tá no, vai tá no palco, vai tá lá. Vamos ver, vamos ver. Bianca, obrigado já pelo teu tempo. Mais uma vez, excelente noite e sucesso para toda a galera de Joassaba aí. Bora seguindo a nossa ordem, saindo de Joaçaba, vamos para Joinville. Aqui estamos na ordem alfabética. E Joinville trazemos ele, João Luiz Borba, conhecido mais como Borba, pelo que eu vi aqui, ele gosta de ser chamado certei, Borba. Então, seja bem-vindo, excelente noite e e me e me Esse é mano, São Paulo Paulista, um paulista [risadas] perdido em Joinville, cara, que isso deu? É, o

meu sotaque é uma amalgama de muitos sutaques do Brasil, mas o Borba é porque João vai ter 40, né? Eu nunca trabalhei, eu esti em lugar que eu fosse o único João, então o Borba ajuda a diferenciar um pouco. [risadas] Boa, boa. Muito bom, cara. E aí, [limpando a garganta] expectativa para Joinville? Qual que é? A milhão. A milhão. Joinville já está no pódio, isso é um fato, tá? Queria anunciar aqui, a gente não teve desistentes, então de todo mundo que entrou, ninguém desistiu. Ou seja, a gente tá aqui para mostrar força. Galera que tá

do chat aí, não me deixa mentir. E tem expectativa aqui tá milhão. Irado. Irado. Cara, gostei da energia aí de Joinville. E, cara, tem alguma coisa, alguma coisa diferente que vocês, que vocês vão trazer? A gente pode esperar, pode criar alguma, alguma expectativa diferente pro Joinville ou só expectativa de palco mesmo, de Não, com toda a certeza você pode esperar algo incrível, porque eu me proponho a fazer algo incrível. Nem que eu dei uma cambalhota no no palco lá, mas isso vai acontecer. [risadas] Boa, galera. Joinville, vocês pegaram energia, hein? Vocês estão bem demais acompanhado.

Não deixa só ele imitar sotaque paulista, tá? É Joinville e Joinville. Então, bora, [risadas] Bora. Brincadeira. Obrigado pelo teu tempo. Sucesso pra galera do Joenville também e excelente jornada para todos nós, cara. Para cima, pra gente. Abraço. Valeu. Saindo de Joinville, vamos caminhando para Lajes. E aí em Lajes eu trago aqui no palco ele, o Salomão, já é conhecido, tá em mais de quantas edições? Quatro edições, já tá aí com a gente. Ah, estamos aí, estamos aí. Posso dizer que você é o cara mais famoso de lajes ou não, cara? Talvez. Mas eu tenho um

outro nome aqui que o pessoal me conhece, então vou deixar para outro momento, tá bo? Perfeito. Então me conta a expectativa de L primeiro. [risadas] Cara, a expectativa de Lares é muito melinho, né? O pessoal vai se reunir depois das aulas sempre lá no Galeria para tomar aquele melzinho muito bom. Mas esse ano com 40 projetos aqui em Lares, eu tenho certeza que teremos 40 pits. Serão cco dias de pit porque é muito projeto, né? E com certeza a gente vai ganhar essa edição. Não tenho dúvidas. Ganhamos há dois anos atrás e tá na hora

de trazer de novo esse título para cá. E excelente, ó. Gostei. Gostei do do sangue que vocês vão dedicar. E aí, cuidado, né? Vamos explicar aqui que Melzinho é uma bebida, pra galera que não conhece, imagino que todos conhecem, uma bebida típica de láes, hein, gente. É porque a galera no chat só, você entrou, a galera no chat, elixir é o elixir aqui e tal. Melzinho é bom, gente. Bora vir para lá, gente. Combustível. É o combustível que move lajes. É o combustível que move laes. É o combustível da galera aqui. Aqui a galera é

da paz. Toma um melzinho, fica de boa, vem se nascer. É tudo assim. Excelente. Salomão. Muito sucesso para Les. Excelentes projetos aí e toda a energia do mundo aí, cara. O que precisar sabe que a galera do Nascer vai est sempre apoiando e esperando que vocês tá no pódi porque vocês prometeram. Prometeu, tem que cumprir. Com certeza. Com certeza. É o mínimo que eu Valeu galera. Boa sorte. Até mais cara. Bora. Seguindo a ordem, temos aqui Rio do Sul, porém imagino que Rio do Sul, Patrick, não está no meu backstage, não estou vendo ele. Se

até o final ele chegar aqui, a gente apresenta. Eu vou pular para o Gustavo. Olha que loucura, gente. Apresentei para vocês Gustavo Gurtler. Opa, Patrick chegou. Patrick chegou em em, caraca, chegou no tempo real. Patrick, eu vou te puxar aqui pra gente manter a ordem. Rio do Sul, me conta aí como que estamos em Rio do Sul e seja bem-vindo a mais uma edição, cara. E aí, galera, boa noite. Boa noite para todo mundo aí que tá me ouvindo. Tão me ouvindo bem? Ouvindo bem. Ouvindo bem. Show. Então, sou Patrick aqui de Rio do Sul.

Esse ano tô assumi o desafio, né, de ser facilitador, facilitador do nascer e, né, sou cria do nascer, já participei de duas, participei de duas edições, então acho que o pessoal tem muito a ganhar com nascer. O recado que eu deixo pro pessoal é não ter medo de errar. Acho que na primeira edição eu tava um pouco com medo, meio ansioso e tal. Na segunda já fui com tudo, então deu muito certo. Então não tenho medo de Errar e contem comigo, né? Aqui em Rio do Sul, o pessoal pode me chamar no grupo, me chama

ele no privado, pessoal já chama bastante, né? Então conta comigo aí. Boa. Ô Patrick, você tá vendo que a galera aqui tá prometendo por tá prometendo lá tá entre os primeiros. Você chegou na humildade e essa humildade que às vezes faz os vencedores. Então eu gostei, cara. Eu eu tô gostando. Eu tô gostando. Mas pode prometer, pode também sim ou não? Ah, claro. V que o pessoal já chegou aí com sangue nos olhos, mas esse ano Rio do Sul vai entrar no pódio. Esse ano vai ter R lá no pódio. Vocês estão vendo que eu

tô instigando aqui a Discord, né? Eu tô aqui, daqui a pouco os coordenadores por de trás que estão brigando. Eu falei: "Calma, gente, é aquela brincadeira competitiva boa, saudável". Picão, isso. Rio do Sul, esse ano teve recorde mais uma vez de inscrição, então acho que a galera vai pegar firme ir lá na final. Cara, obrigado pelo teu tempo. Excelente de jornada pro Rio do Sul também e sucesso para todos os projetos aí, viu? Show. Obrigado. Para cima. Agora sim. A loucura que eu tava dizendo. Apresentei para vocês em Blumenau um cara que chama Gustavo Gutler

e ele falou que eu falei certo o sobrenome e agora vou chamar outro Gustavo Cutler. E aí ele representa São Bento do Sul. Gustavão. Oi. Oi Davi. Ô Davi. Não, não. Pode pode falar pros outros coordenador que nem adianta, nem adianta. Pode responder. [risadas] A galera tá criativa, né? Vocês estão vendo? Gostei, cara. Já ganhou. Se isso desse pódio, brother. Rio do Sul tá Rio Do Sul não, São Bento do Sul. Tá Bento, né, cara? Não, São Bento do Sul. Vamos lá. É assim, ó. Só pelo só pelo WhatsApp. Tô na outra tela aqui aberta

o WhatsApp do nosso nosso grande grupo de São Mento lá. Dos 30 participantes que a gente tem, pelo menos 20 já falaram que vão pegar o pódio, então a gente vai ter que aumentar um pouco mais aquele primeiro, segundo e terceiro ali, tá? Mas somento vai vir muito forte esse ano. A galera tá vindo muito animada, irado, cara. E, e assim, né, vamos falar dessa dessa coincidência louca de ter dois Gustavo Gertler, só que com, né, uma diferença no sobrenome. Cara, que doideira é essa? O meu certo é falar Getla. É bem alemão. mas daí

você me complica mais ainda, cara. Eu toquei no assunto que eu fugi da minha zona de conforto aqui, cara. [risadas] Mas é, não, esse é esse é de menos. Eu tenho um outro nome no meio que é é pior ainda, mas é achei que eu achei achei que tu ia falar que ia melhorar, mas não não. Aqui, ó, só um recado, não só pro pessoal de São Bento, tá? Mas para todos os participantes que nasceram. Esqueçam a modéstia, galera. Esqueça a modéstia. Todas as ideias que estão aqui vão transformar o mercado nos próximos anos, indiferente

se é São Bento, se é Rio do Sul, Joinville, Jaraguá, Blomenal, lá por Santa Catarina, mas vocês vão transformar o mercado de uma forma ou outra. Então, todo mundo seja muito bem-vindo ao Nascer. Excelente, cara. Gostei da energia, tá, Gustavão? Obrigado mais uma vez. Parabéns aí. Sucesso a todos os projetos de São Bento, cara. Bora. Seguindo a ordem de São Bento, eu vou lá para Tubarão. E aí, lá em Tubarão, eu tenho a Dani para dar o famoso Shark ataque na galera, né? Dani, seja bem-vindo. Me conta aí como que tá a galera aí no

Tubarão este ano. Daí, Thagão, tudo certo? Estamos a 1000 aqui. Expectativa lá em cima. Eh, recorde de inscrições como nos outros centros. No Sigma, só uma surpresa. Tivemos que fazer uma sala nova para comportar tanta gente do nascer. Eh, galera, vocêsula nova esperando vocês na quinta-feira. É uma honra para mim estar de novo à frente da turma de Tubarão e tenho certeza, né, só para variar, a gente vai depois os nossos coordenadores ali no grupo ali, a gente tá se matando quase no tapa ali para ver quem pega o primeiro lugar, mas acabou. Galera de

tubarão, já botei a missão. O pódio é nosso. Bora, Sharks. Bora. Gostei da energia, cara. Vocês estão me surpreendendo, tá? Vocês estão me deixando mais enérgico ainda. Comecei mais de boa porque a galera fala, né, Thiago, isso é muito acelerado. Aí eu fui diminuindo e vocês vieram me dando mais energia. Então, gostei. Tá mais acelerado ainda, Thaago. Gostei. Gostei demais. E, ó, tô esperando. Promessa é dívida. Tô ver. Quero ver. Com certeza. Todo mundo prometendo. Pode. Eu quero ver. Vou acompanhar. Dani, obrigado mais uma vez. Sucesso todos os projetos e parabéns, tá? Bora, Sharks. Bora.

Valeu, Dani. Obrigado. E vocês estão vendo que energia, né, gente? Vocês estão acompanhando que a energia do nascer ela não, cara, ela. Por que que é uma lâmpada? Tem que acender a parada. A parada é movimento. Então Vocês estão vendo que o movimento tá sendo gerado. E saindo de tubarão, eu vou para Videira. E videira eu vou chamar ela, a Paulina Rodrigues, para dar um oi para vocês. Paulina, como que tá a galera de Video. Tá animada? Vamos prometer. Pode também. Boa noite, pessoal. Tudo bem com vocês? Boa noite. Vai ser vai ser acirrado, Thago.

Que o pessoal já tava, antes era 15 pula para nós competir, agora é 20, né? Mas o pessoal aqui tá empolgado, já tem o primeiro lugar já tá aqui, já tá garantido. Com certeza. A vide já tá no pódio. Aí pode garantir que nós estamos junto. Mes a sétima edição, né, Thiago? Não é de hoje. Então é sétima edição já do nascer. Nós tinha 56 inscritos e 48 contemplados. Então eles já são vencedores, só 30 passaram pro nosso suporte ali, mas vão ter que fazer igual a Dani, vão ter que ampliar a sala aqui também,

então porque estamos precisando que tem projetos bons, tem muito potencial, Thago, aqui ó, e vamos para cima que o pessoal que não vai desistir. E já conversei 100% deles aqui, já tô enchendo o saco, tô que nem [risadas] estamos enchendo o saco deles ali. Nós estamos aqui para isso e podem contarem comigo, Thago. É isso aí. Sensacional. Adorei energia e adorei o que você falou, tá? Realmente a galera que já tá aqui no programa já é vencedora porque teve muita gente que Não conseguiu. Então sensacional. Gostei que o chat quando entrou Videraira a galera veio

também. Ó, vou vou esperar, hein? Vou esperar videira lá no pódio. Sensacional. Olina, obrigado mais uma vez, mais uma edição. Parabéns e sucesso a todos os projetos aí. Até quinta-feira, pessoal. Até mais. Bora. Já tá dando um recado que quinta tem oficina, hein? Anotem, galera. Coloca na agenda. Divideira. Eu caminho para Concórdia. E lá em Concórdia temos a Bruna Cavacini. Bruna, falei certo sobrenome. Seja bem-vinda. Me conta aí como que tá Concordia na sétima edição do Nascer. Boa noite. Noite Thago. Tudo bem? Tu tás me ouvindo bem? Tô ouvindo. Deu uma travadinha no começo, mas

agora estamos ouvindo bem. Oi, boa noite, Thaago. Tá me ouvindo bem? É que faltavam cinco coordenadores se apresentar. Minha internet resolveu dar uma bugada. Eu tô aqui caminhando na Você tá me ouvindo bem? Tô ouvindo bem. Se quiser eu posso deixar pro final, pode ser? Quer, quer que eu deixe pro final? Ah, então tá. Pode ser. Tá um pouquinho. Acho perdemos a conexão da Bruna. Bruna, vou deixar você pro final aqui. Estabelece a conexão. Vou trazer aqui a Cris. Depois a gente volta com Concórdia. Então, depois de Concórdia, Thiago, Concórdia não era lá para cima

porque era com você. Sim, eu comecei com os 15 que já estavam e agora eu tô apresentando os cinco novos centros. Concórde? O primeiro, segundo e eu já volto com a Bruna. Vocês estão vendo que eu tô igual o Jornal Nacional aqui. Depois eu tenho Xanxerê. Chanê é representado pela Cris, pela Cristiane Ruf, que ela não poôde estar aqui com vocês hoje para dar a palavrinha dela, mas Chanê é um polo que vai estar acompanhando para vocês e eu já digo, está todo mundo prometendo, a a Cris vai assistir e ela vai prometer também pode

para vocês. Depois de Chanerê, temos o terceiro centro que entrou novo e é o São Miguel do Oeste, o famoso Smo, que é representado por ele, Gabriel Henrique. Gabriel, seja bem-vindo ao programa Nascer, estreando o Centro de Inovação de São Miguel do Oeste. Me conta aí, cara, expectativa. Você tá vendo que a galera aproveita? Espero, ó. Não é para ter medo da galera, porque quem entra aqui a gente não sabe a força do Miguel do Oeste. Agora a gente vai descobrir e eu tô vendo que o movimento da galera tá lá em cima. Olha aí,

Thiago. Eh, bom, primeiro, boa noite, pessoal. Eh, na é nossa primeira participação, na verdade, como centro de inovação, né? Eh, mas o pessoal não sabe aí que eu já participei do nascer em 2022 e já levei o caneco, né? Então a gente já sabe o trilho aí, o pessoal já tá animado e e tem tudo para voltar aí, pelo menos o o pódio, né? Eh, a gente Sempre almeja aí pro primeiro lugar, o primeiro lugar, mas primeiro o pódio aí a gente vai vai em busca. Legal, cara. Sensacional. Já tô vendo aqui, você entrou na

chamada. Galera de São Miguel do Oeste tá falando que vai chegar com tudo. Gostei das promessas e eu tô confiante. Eu quero ver, eu quero ver como que vai ser essa jornada. Mas eu gostei. Gabriel, seja bem-vindo. Que seja uma jornada de sucesso e que São Miguel entre para fazer história na primeira edição. Bora. Vai sim. Bora para cima, cara. Bora. Saindo de São Miguel do Oeste, o quarto novo centro de inovação que entra é o de Araranguá. E lá em Araranguá temos ela, Mayara Pavei. Seja bem-vinda. Olá, tá me ouvindo? Ouvindo bem. Fala turminha,

é um prazer enorme estar com todos vocês aqui no maior nascer da história. Parabéns a todos. Eu sou a Maiara, coordenadora e facilitadora do polo de Araranguá e quero dar as boas-vindas a cada um de vocês. Eh, como Centro de Inovação Araranguá vem aí no seu primeiro ano, mas já, né, participamos nos outros anos também. Inclusive em 2023 Aranguá ficou em primeiro lugar e em 2024 ficamos em terceiro lugar, ou seja, comigo na coordenação. Vem pódio novamente. Entrou na disputa, né, Maara? entrou nessa, viu a galera prometendo, falou assim: "Então tá, já que é para

prometer, agora igual eu falei, promessa é dívida, quero ver quem que vai chegar lá". Boa. É isso aí, gente. Ó, aproveita em cada momento. Eh, façam perguntas, compartilhem experiências, né? E criem conexões. Eh, cada momento importa aqui dentro do programa Nascer. Tamo junto. Beijo. Sensacional. Obrigado, Mai. Seja bem-vinda. Jornada incrível para Araranguá. Bora. Vou tentar voltar com a Bruna, que é de Concórdia, o primeiro centro que eu falei novo. Vamos ver se eu consigo falar com o Bruno, senão eu vou pro Mateus, que é o nosso último. Bruna, tá me ouvindo agora? Agora sim, voltamos.

Conexão estabilizada. Agora sim. Revirei aqui a sala para conseguir me conectar, mas agora deu certo. [risadas] Boa. Seja bem-vinda. Qualquer Oit, Thaago. Um prazer pra Concórdia tá participando esse ano do programa. do programa Nascer, né? Então, hoje, eh, me apresentando pros que ainda não me conhecem, mas a maioria do polo aqui de Concórdia já me conhece. Eu sou facilitadora hoje de Concórdia de toda a região Amalque, né? Então, eu quero dar boas-vindas aos participantes aqui da região, que seja um ótimo início de programa a todos nós, né? E como diz o ditado, o futuro pertence

à aqueles que têm coragem de começar e Concórdia tá aqui para isso, começando esse ano com o pé direito e querendo o prêmio final, né? Então, o recado que eu tenho para dar aí pros nossos, pros nossos selecionados é que aproveitem muito as aulas, né? E a gente se vê quinta-feira presencialmente. Sensacional. Já dei o recado e, ó, tô tô esperançoso, gostei. A galera falou: "Ô, Bruna, olha só, se se esse jogo é se o programa é Copa, nós somos a Espanha. Gostei da animação. A galera tá vindo, a galera tá vindo. Bruna, obrigado. Excelente

jornada paraa Concórdia. E, ó, quero ver vocês lá. É, mas Concó já tá indo na fase, Concó já tá indo com Cabo Ver assim, tá indo com tudo. Irado, irado. Sensacional. Bruna, obrigado pela participação, sucesso enorme pra Concórdia e eu tô ansioso para ver vocês fazendo história nessa edição do programa Nascer. Até mais. E aí sim, finalizando, não por menos importante, os centros novos com Códia, Chanxerê, São Migal do Oeste, Araranguá e não menos importante, Maravilha, que é muito bem representada por ele, Mateus Zardo. Mateus, seja bem-vindo e que maravilha, cara, eu precisava fazer, né,

cara? [risadas] Que maravilha ter vocês aqui conosco. Me conta aí como que está a expectativa paraa maravilha. Pode ou não pode? Boa noite, pessoal. Prazer, meu nome é Mateus Ar do Centro de Inovação Conecta aqui de Maravilha e estamos todos muito animados aqui. Temos muitos projetos bons, uma galera aqui afiada que vamos disputar e você pode junto também. Nosso primeiro ano aí como centro de inovação. Vamos vir quente. Sensacional. Gostei, cara. E ó, a galera ficou surpresa que nessas inscrições maravilha veio já para fazer história e aí eu quero ver se vai chegar lá, porque

vocês viram, né, galera de Floripa e Tja. Pá, ganhei p todo mundo querendo competir, a galera é louca. E aí eu tô curioso, eu tô querendo ver Maravilha desbancando essa galera. Quero ver, quero ver. Vamos, vamos, vamos lá. A galera tá bem animada aí. Vamos. Então, estamos com os projetos muito bom e vamos disputar, vamos para cima assim. Então, a gente já Conseguiu chegar num topo aí com todos esses projetos. Então, vamos lá, né? Sensão. Vamos continuar para cima. Brincadeiras à parte agora, né? tirando energia, mas Maravilha é um lugar que realmente esse incentivo e

essa concentração de projetos, ideias boas, bons empreendedores sendo desenvolvidos, cara, fantástico, tá? Fiquei muito feliz com o movimento de maravilha. Mateus, parabéns por representar o Centro de Inovação e eu desejo uma jornada incrível e de sucesso para todos vocês, viu? Com certeza. Pessoal aí do do Centro Inovação de Maravilha, contem comigo aí. Vamos fazer um projeto muito legal com todo mundo aí e vamos pro pódio, hein, galera. Obrigado, Bora, até quinta-feira. Eu que agradeço, cara. Vamos para cima e seja bem-vindo. Maravilha. Sejam bem-vindos. Gente, estes foram os 20 coordenadores. Tivemos a Cris que não conseguiu

entrar por um outro compromisso específico, mas 19 coordenadores se apresentaram para vocês e vocês já viram, vocês já conhecem eles, vocês já estão conversando com eles. Galera, colem. São eles que vão estar ajudando vocês, eles que vão estar quebrando a cabeça com vocês, muitas vezes eles virando noite com vocês para ajudar vocês no projeto de vocês. Eles estão tão comprometido até mesmo quanto a gente, porque olha isso, a galera tá querendo ver quem chega no pódio. Eles estão eles já entraram com centro de competição. Então abracem isso e voem, tá? Vocês estão muito bem acompanhadas

nessa jornada. Então, seguindo a nossa estrutura que foi muito bem apresentada, todos os centros de inovação. Agora sim, Tem gente que vai estar falando assim: "Thao, eu queria ver o conteúdo." Gente, isso já é conteúdo. Vocês precisam conhecer a galera que vai estar abraçando vocês e vocês precisam pegar essa energia. Se eu viesse aqui, falasse nesse tom, ei, gente, é assim que é a aula, cara, eu não ia conseguir manter todo mundo até o final. Então, eu preciso ser meio louco. Thago, você é assim no dia a dia? Não, tá. Confesso que eu não sou

assim, até porque não dá para ver nessa energia toda. A a energia acaba uma hora. Então eu sou assim porque eu preciso manter vocês comigo até o final. Eu preciso ser um pouco mais elétrico, eu preciso ser ativo. Tem um ditado que se o aluno dorme na sala, tem que puxar a orelha do professor, porque ele não tá puxando a galera. Então eu quero que se alguém dormir aqui, me puxa em a orelha. Por isso que eu preciso ser enérgico. Eu preciso estar aqui movimentando. Eu preciso estar aqui fazendo acontecer e sendo doido para que

vocês fiquem comigo. Eu acho que foi bem interativo essa galera. Foi muito bom ver esse instinto de competição e melhor do que tudo, foi muito bem ver vocês no chat engajando com a galera. Gostei demais. Então vamos embora. Vamos começar a nossa aula agora. Sim. Vocês estão pronto? Podemos. Ó, a Cris não entrou, né? A Cris não poôde entrar. Ela não teve. Ela não, ela teve um outro compromisso. Se ela vier aqui durante essa jornada, até abro aqui um espaço para dar um oi para vocês. Mas, galera, vai na mentoria de quinta, vai na oficina

que ela vai tá lá para se apresentar para vocês. Beleza? Então, bora. Agora sim, bora começar. Vamos. Vamos embora. Então, sim. Agora seguimos a nossa aula. Agora começamos de fato o primeiro encontro, definição de Problema. Hoje, 28/07, vamos entender a definição de problema. Galera, olha só, deixa eu fazer um um um alusão aqui com vocês. Tem muito negócio hoje, tem muito projeto hoje, tem muita empresa hoje que nesse cenário que mudou o mercado de inteligência artificial, tá cada vez mais olhando para produto, tá cada vez mais olhando pra plataforma, tá cada vez mais olhando pra

hardware, pra estrutura, para projeto e tá esquecendo de uma coisa que é o tema da aula de hoje. Não adianta de nada. Não adianta de nada eu pensar na minha melhor ferramenta, na minha melhor plataforma, no meu melhor produto, na minha melhor patente, se eu não tenho demanda de alguém que me pagaria por isso. Quer saber de uma coisa? O meu tio inventou o Facebook. E se eu falasse isso para vocês? Vocês falar assim: "Tiao, você é você é sobrinho do Zuenberg?" Não, não. Meu tio num churrasco chegou para mim e falou assim: "É, né?

O mercado é complicado, né, sobrinho?" fal assim: "É, sabe que em churrasco de família não pode, não pode discordar, não é, tio, é complicado não, porque eu inventei uma ideia e fui copiado." Eu falei: "É mesmo, tio? Que loucura. Que ideia que é?" Não, aquele tal de Facebook. Cara, há muito tempo atrás eu pensei na plataforma assim, assim e o cara foi lá e fez, ele copiou. Aí eu paro para pensar, será que ele copiou ou será que você não tirou a ideia do papel? Teve alguém mais corajoso de você. Até não posso discordar. Pode

ser que a ideia esteja na tinha de fato ficado na gaveta do meu tio. Mas quem pegou e executou não foi ele. Quem pegou e colocou demanda para pagar aquilo. Não foi ele. Quem pegou e executou e construiu Facebook não foi ele. Então não é a melhor ferramenta, não é a melhor plataforma, não é a melhor tecnologia. Ah, não é o melhor stack de IA que você usa não, galera. é o maior problema que vocês encontram. Por isso que a gente não começa nenhum projeto, a não ser pelo início. Definição de problema. Sabe aquela galera

de construção? Quando você vai fazer um prédio, todo mundo vê o prédio, todo mundo vê o que tá bonito, todo mundo vê os andares, aquilo que tá subindo, mas ninguém vê o que sustenta o prédio embaixo da terra, aquelas vigas, o quanto que tem que estar embaixo da terra para sustentar aquela dimensão de prédio. O produto todo mundo vê, mas se o produto não tem uma central, não tem uma viga, não tem um pilar que fica debaixo da terra, que ninguém vê você construindo, que é a validação, que é o problema encontrado, que é a

pesquisa de mercado, se a gente não tem isso bem fundamentado, qualquer maior prédio, qualquer prédio mais bonito, se não tem isso cai. Em uma hora cai e a conta cobra. Chega num processo de crescimento, a conta chega. Seja num processo lá na frente de captação, a conta chega. Então, o que eu quero trabalhar com vocês é, eu preciso que a gente inicie por um problema. Workshop de hoje, a aula de hoje é definição de problema. Thaago, existe uma receita de bolo para definir o problema? Não, não, não existe uma receita de bolo. Existe muito mão

na massa de pesquisar. E eu vou mostrar isso para vocês hoje. Então, começando do princípio, vamos definir um problema. Por quê? Deixa eu contextualizar vocês. Olha só, se eu perguntasse para vocês hoje o que que é um projeto inovador, que que vocês me diriam? Ou melhor, pra galera da da tecnologia, que é uma startup? O que é um negócio? O que que é um projeto inovador na visão de vocês? Alguém me diria, Thiago, projeto inovador é aquele projeto que repete escala, né, Thaago? Projeto inovador é aquele projeto que é um ambiente de extrema incerteza, mas

tem que buscar o modelo que repete escala, né, Thago, projeto inovador é aquele que cria algo novo. Acredito que muita gente iria dizer isso. Tá errado. Não tá errado. Não tá errado. Projeto que muda vidas. Boa, João. Gostei. Projeto que muda vidas. Tá errado. Não tá errado. Se todos vocês me disserem disruptivo, uma empresa com uma solução repetível escalável, olha isso, tá certíssimo. Vocês estão correto? Algo que gere valor paraa sociedade, que propõe uma solução disuptiva, gente, todos vocês iriam acertar, só que iriam acertar dentro de uma caixa. Uma caixa que é a visão do

empreendedor. E eu não quero que vocês pensem em criar um negócio para captar dinheiro no mercado de investidor apenas, né? Vocês viram o tal do Bruno que às vezes não é um time, mas eu quero que vocês pensem das duas visões de um negócio. Afinal, estamos aqui hoje pensando em construir um negócio. No final vocês vão construir um CNPJ. Esse CNPJ, ele é um patrimônio, um patrimônio que vai estar vinculado ao seu nome e aí você vira de fato empreendedor deste negócio. E tá corretíssima essa visão que atende necessidade, um projeto que soluciona o problema,

que resolve um problema que as pessoas estão dispostas a pagar, achar a forma mais prática. Galera, vocês cravaram. Tudo isso é uma definição de um projeto inovador. Mas eu quero que vocês fiquem comigo aqui. A partir de hoje, a definição que vocês vão utilizar para um projeto inovador, a definição que vocês vão utilizar para uma startup que seja um projeto que cresça de maneira inovadora, é um ativo financeiro no mercado. Thiago, como assim? Que loucura, cara. Então eu vim aqui para construir um negócio falando de ativo financeiro. Sim, eu quero que vocês entendam a lógica.

Pega um aplicativo do banco de vocês, né? Pega o celular de vocês e abre, sei lá, o Santander no bank, é XP. Bom, vocês imaginam que com a renda separem um recurso e invistam naquele naquela classe que tá Melhor performando, que tem um risco mais controlado, se você é mais conservador, ou se você já é mais e eh ligado, investe ali com assumindo o risco, buscando maior taxa de retorno. Isso é classe de investimento, sim ou não? Todos vocês investem analisando riscos e taxa de retorno, certo? Sim ou não? Certo? Para o teu negócio e

olhe para ele como como isso. Olhe pro teu negócio como um ativo financeiro. Olhe pro teu negócio como um ativo financeiro. Que quem está olhando do outro lado, seja um investidor ou seja grandes empresas, entenda você como um negócio que cresça e que tenha riscos controlados. Por quê, Thago? Mas por que que você tá falando isso? Porque essa visão que quem tá olhando de fora vai ver vocês. Thiago, eu vou captar investimento. Você vai ser visto assim. Thiago, vou falar com uma grande companhia. Você vai ser visto assim. Quando a gente olha para um negócio

hoje inovador, dá medo pra galera de fora. Por quê? é inovador, é incerto, extrema incerteza, tá buscando um repetível escalável, tá criando uma solução, mas ela é incerta ainda. Então, quem olha de fora ainda assusta, fala assim: "Será que é Um risco controlado? Será que o risco é baixo?" Não, é alto risco. Estamos jogando um jogo para vocês, empreendedor, é que nós empreendedores, nós somos loucos, né? pra gente colocar um CDB do Banco Master ali, a gente vai, porque a gente é maluco, a gente gosta de ser um risco. Brincadeira, né? Será que podia falar

isso aqui, gente? Piada, tá? Piada. A gente gosta de assumir risco. Nós somos empreendedores e tá certo, a gente assume risco. Olha, cara, eu vou tirar um pouco do caixa aqui para apostar ali para buscar Roy que o Thomas trouxe. Vou buscar retorno sobre esse investimento. Vou buscar isso aqui. A gente assume risco para poder crescer e tá certo. Só que esse risco você tá querendo proteger um patrimônio que é o seu negócio. E esse seu negócio, além de ser bem protegido por você, ele tem que ser visto pelo mercado como algo bom, seguro e

que cresça. Então, eu quero que a partir de hoje tudo que vocês falaram está correto, as definições do chat estão perfeitas. Não sei se podia não, Vitão. É, agora foi tarde demais. Trouxe a galera já veio, ó. Não sei se podia, não. Tô na tô na Aí vocês me complicam, né? que eu quero dizer para você é o seguinte, tá corretíssimo falar, estou criando pro inovador para buscar o modelo que repete escala, tô focando num problema, tô trazendo soluções de subtivas, tá certo? Mas essa é a visão de empreendedor. Eu quero que vocês somem a

visão de investidor ou a visão de mercado. A partir de hoje vocês são uma classe de ativo financeiro lá do banco de vocês. Vocês são ativo Financeiro pro mercado, onde vocês têm que buscar trazer essa visualização pro mercado. Isso é um projeto inovador, um projeto que vai buscar um negócio, que vai buscar ser um negócio, que repete escala, como vocês bem falaram. Por que que repete escala? Porque se você encontra algo que consiga ser replicado e escalar, gente, vamos lá. Escala é diferente de escalonamento, beleza? Coisas distintas. Vou, eu vou falar na aula, mas eu

vou resumir aqui rápido. Escalar é quando a gente consegue manter um custo numa projeção aritmética, numa PA aqui, ó, quase que reta. E a minha receita numa projeção geométrica aqui, ó. AP PG ela cresce exponencial. Isso é uma escala escalonamento. Eu cresço receita, só que meus custos eles vêm junto. Mesmo eu tendo lucro, o custo cresce quase na mesma proporção que a receita. Os dois estão bem, mas são estilos de jogo diferente. Por que que repetir e escalar é bom para um negócio inovador? Porque olha só, se você encontra um negócio que ele realmente é

inovador, você consegue atender um problema muito bem, mantendo custos de uma maneira controlada e exponenciabilizando receita. gente, isso aqui diminui o risco. Isso aqui mostra a taxa de liquidez lá do ativo de vocês como algo que, gente, se eu colocar 500.000 aqui, daqui 5 anos eu Vou ter 10 vezes. Lembre das navegações que eu falei? O 10x eu vou ter 10x daqui 5 anos. Bom, primeiro cheque quando a gente fala de negócio, projetos inovadores, preciso olhar a visão como um ativo financeiro. Feito. Feito isso, eu preciso encontrar um modelo que repete escala. Esse modelo que

repete escala, ele precisa estar em um mercado bilionário. Thaago, mas você não falou para mim que tinha que começar focado? Você já não falou em algum lugar que eu tinha que começar? Sim, a gente começa focado, mas o mercado ele tem que ser milionário. Thiago, meu mercado aqui ele tem um total de 30 milhões. Dá para eu alcançar esse mercado? Será que dá? Será que é o suficiente? Porque pensa comigo, se você tem que ser um ativo que vai gerar liquidez pro mercado, seja para investidor, ou seja para você mesmo ou para grandes empresas que

vão estar com vocês, se vocês estão sofrendo para ganhar mercado, encontra um modelo de negócio que repete escala, queima um caixa até fazer isso, encontra uma maneira de colocar dinheiro no bolso e crescer, vai chegar um momento que vocês vão alcançar o teto de vocês. E aí, será que vale tudo que a gente gastou de energia e tempo? Porque a gente ainda tem pela frente ou a conta não fecha. Então, quando olhamos pro mercado bilionário e a gente vai ter Uma aula disso, de falar de mercado, nós olhamos com a lente de, deixa eu entender

a pista que você tem para percorrer, deixa entender a pista de decolagem que o seu avião tem. Quanto maior for o seu avião, maior tem que ser a pista. Não vai querer decolar um Boing numa pista pequena. Não vai. Você vai ter um avião para para sair da garagem. Então, sempre pensa no seguinte, beleza? Eu preciso encontrar uma pista grande, mas eu preciso começar a entender de metro em metro como que eu acelero o meu avião para decolar. Logo eu encontro o modelo de negócio que repalo e busco um mercado bilionário. Gente, vocês estão comigo?

Tô falando grego ou vocês estão entendendo? Quero que vocês fiquem comigo no chat. Se eu encontro um modelo que repete, um modelo que repete escala em um mercado bilionário, eu vou buscar ter taxa de crescimento mensal. É essa lógica que a gente entende como um projeto inovador. Porque olha só, que que adianta, gente? Sendo bem honesto, sendo bem honesto, que que adianta? Vocês falaram para mim que, Thiago, o meu projeto é o mais disruptivo de tudo. Ele ele vai revolucionar o agro do Brasil. E eu falo: "Bah, irado, quero ver. Me conta aí, me conta

a projeção, me conta a solução, eu irado, mas quantos te pagam? Nenhum. Tá, eu tenho dúvida. Então, será que ele realmente é inovador? A gente confunde, gente, inovação, inovador com [limpando a garganta] algo do zero que eu tô criando, com algo que na minha cabeça é fantástico. E gente, tem muitas ideias inovadoras que morrem sem antes mesmo de acessar o mercado. Tem, tem porque não fizeram o trabalho de começar por um problema. Então eu preciso que vocês entendam, as ideias inovadoras elas se modelam para uma necessidade de mercado. E um projeto inovador, ele necessariamente precisa

ser visto como um ativo financeiro e ser um negócio que repete escala, que tem um mercado bilionário e taxa de crescimento. Porque se ele não alcança mercado, o projeto não é inovador, porque ele pode ser o mais inovador do mundo, mas quantas pessoas ele vai acessar no mercado? Nenhuma. E aí, adianta? Adianta ele ser o maior do mundo, a melhor solução se ninguém te paga, se a gente não consegue distribuir isso no mercado? Entenda no seguinte, eu não quero só que vocês fiquem milionários com o negócio. Eu quero que vocês alcancem o maior número de

pessoas. Se vocês querem alcançar o maior número de pessoas, esse negócio precisa repetir, escalar para te dar base para fazer isso. Ele precisa ter um mercado grande e você precisa crescer mensalmente, porque mostra que você tá realmente alcançando. E se você faz isso resolvendo um problema, além de você ter um excelente ativo financeiro, que é o teu negócio em mãos, você tem um negócio inovador. Gente, claro até aqui posso seguir? Então eu queria que vocês pegassem e entendessem isso, porque garanto, pouca gente fala disso, ou quase ninguém fala disso para vocês. A visão de empreendedor,

eu tenho certeza que muitos já têm essa bagagem e eu Tenho certeza que todos vocês já fazem ou estão fazendo isso muito bem. Mas eu quero trazer uma visão diferente. Eu quero trazer uma visão de mercado. Eu quero trazer uma visão de que eu vivendo todo dia falando com startup, conectando com o investidor e captando investimento e levando elas paraa aquisição, eu não posso olhar apenas como empreendedor. Nos meus outros negócios eu olho e aí eu sofro, mas eu consigo ter uma visão diferente. E essa é a visão que eu quero que vocês comecem a

entender. Porque quando a gente traz essa visão externa, fica muito mais lógico eu construir o interno. Eu olho para fora, entendo a visão de mercado e aí eu começo a construir e conduzir o meu negócio. Beleza? Então, por favor, entendam que o projeto inovador ele precisa caminhar para essa lógica. ele precisa entender o que que o mercado pede. E aí se a gente entende que o projeto inovador precisa alcançar esses estágios que eu falei de mercado, de crescimento repetível escalável e crescimento mensal, eu quero tranquilizar vocês. Eu quero tranquilizar vocês porque existem fases para isso.

E na literatura, tá? E aí eu tenho um livro que eu adoro. Quem gosta de ler aí, que nem eu sou eu sou doido, mas quando eu tô aqui na energia eu desligo e eu vou ler, porque eu gosto de ler. Tem um livro que eu gosto muito que chama Os Quatro Passos para Epifania, tá? Ele é traduzido, não sei se essa é tradução, mas é o First steps to the Epiphanies, os quatro passos para epifania de um autor que chama Steve Blank, tá? Quem quiser pegar aí no chat, compartilha com o pessoal. Steve Blank

é o autor. Esse cara é considerado pai das startups, né? É o pai dos projetos inovadores. Lá da década de 90, 2000, ele começou a decifrar o que que é esse tal de projetos inovadores, o que que é essa tal de startup. E ele que trouxe esse primeiro conceito de repetível escalável. E aí ele começou a bater em quatro estágios de todo o projeto inovador. E esses quatro estágios começaram a se solidificar no ecossistema, tanto no ecossistema nacional quanto no ecossistema externo, no ecossistema internacional. A galera já falou, a Bíblia startups. Exatamente. Quem leu esse

livro é sensacional, tá? No começo ele é um pouco mais difícil, mas depois ele fica mais fácil de de mais palpável. Então, recomendação do dia, leiam esse livro ou busquem esse livro bem bom mesmo, tá? E aí nisso ele traz quatro estágios. Então, claro, né, gente, a gente pode dividir em mais? Podemos podemos segmentar essa régua para poder ajudar mais projetos inovadores do nosso negócio. Mas se você pega na literatura, o buyook ali, o livro diz que eu tenho o primeiro estágio que é ideação. Depois da ideação, quando eu tô no zero, provavelmente todos nós

aqui estamos na ideação. Afinal, o programa Nascer é o maior programa de ideias inovadoras do estado. Nós estamos conceptando, estamos construindo inovação, ideias, projetos. E a ideia é que esse movimento aqui do nascer comece sair do papel e colocar na pista. Se vocês começam a colocar o carro na pista, faturar, crescer e ganhar mercado, vocês começam a deixar De idea ação e entrar no que a gente chama de operação. Operação é quando eu tô começando meus primeiros clientes, eu tô começando aqui fazer minhas primeiras vendas, não tenho nada ainda entendido como o que que eu

coloco aqui que sai aqui. Eu não tenho a causa e efeito do meu negócio. Eu não sei o quanto que eu coloco em marketing, se é realmente marketing, mas estou caminhando para minhas primeiras vendas. Estou fazendo na unha, força bruta, operação. Depois de operação, eu começo a estruturar melhor meu funil de vendas, eu começo a colocar melhor a minha máquina de vendas, eu começo a colocar melhor a minha estrutura comercial, eu sei o quanto que eu gasto para quanto que eu tenho de cliente. Eu começo a entender qual que é aquela minha máquina, o meu

modelo de o que tem de matériapra, o que que sai de de produto final. Eu estou em crescimento, meu terceiro estágio. E aí do crescimento eu vou paraa escala. que é onde eu adequo esse modelo e começo a repetir, escalar. Aqui eu sei o que funciona, sei o que eu resolvo, sei o meu mercado e eu começo a replicar na escala, eu começo a escalar, tá? Então esse são os quatro steps, os quatro estágios de um projeto inovador. Como eu citei esse livro para falar dos do dos dos passos, eu quero fazer um foco entreção

e operação. Por quê? é o foco que nós estamos vivendo hoje. Hoje no nascer, nesta edição e nesses passos, O nosso olho, a nossa lente vai ser olhar como que eu saio de ação e começo a entrar em operação. Esse é meu objetivo com vocês. Se eu, pô, na primeira aula, se eu já consegui trazer insites aqui ideias para que a gente saia daqui pensando em mercado, pensando em entender um problema muito bem e começar a entender como que a gente caminha da ideação paraa operação, que eu tenho meus primeiros clientes, eu já tô muito

feliz, muito feliz. Então, se eu tô na ideia como primeira aula e eu quero chegar na operação, que é fazer minhas primeiras vendas, eu começo a me fazer algumas perguntas. Será que o que eu trouxe pro programa realmente é um problema? Será que o que eu trouxe pro programa realmente é uma solução para algum problema? Ou melhor, será que a gente pode vender isso como uma solução? Hum. Hum. É isso que a gente vai começar a descobrir. Se eu tenho um problema bem conhecido, se eu tenho uma solução para esse problema e se eu posso

vender isso. Gente, se eu consigo descobrir cliente e validar com clientes pagantes, fantástico. Thiago, aí eu te peguei, cara, porque eu tenho 50 clientes que eles não me pagam, só que eles já validaram minha solução. E aí eu vou vir com contraponto. Gente, se eles falaram que é maravilhosa a solução, mas não te pagaram, tu tem sim uma validação, mas Você tem uma validação daquilo que é inicial, a primeira validação teórica, a validação prática, que é se ele te paga por isso, ela é fundamental. Por exemplo, se eu chegar hoje, né, bom, falei para vocês

que tá difícil torcer para São Paulo, né, você você olhar para futebol tá difícil. Imagina se eu chego para meus amigos hoje e falo assim: "Gente, vou vou abrir uma loja do São Paulo". E aí todos os meus amigos falam assim: "Tiago, animal, vamos embora, cara. A gente vai comprar de você. A gente vai comprar de você, cara. Somos todos são paulinas aqui. Aí o que que eu faço? Confio nos meus amigos. São amigos de verdade, né? Prometeram e eu vou lá, gasto dinheiro, gasto recurso, construo a loja, crio o estoque, faço todo movimento, queimo

o meu caixa, invisto demais e eu lanço a minha loja. Quantos amigos de fato vão comprar? Hum. Ah, Thaago, pô, esse mês tá apertado, hein? É, Thagão, pô, São Paulo não tá legal. Para que que eu vou comprar camisa? [risadas] É, Thaago, cara, não, para mim, massa, que tu abriu, parabéns, mas e aí tudo que a gente tinha de validação teórica cai por terra porque na prática não se comprova. Então, a gente tem que pensar o seguinte, se eu corro esse risco, se isso aumenta o risco do meu ativo, se isso aumenta o risco do

meu negócio, o que que eu tenho que fazer? gerar demanda e ver se esse cara me paga mesmo sem eu ter um mínimo de produto, esse cara é louco o suficiente para ter com uma dor tão grande suficiente que eu posso resolver e ele confiou em mim. Cara, esse é o melhor dos cenários. Thago, como que você faz isso, cara? Não, não existe vender sem ter produto. Então, calma que eu prometo que até o final de convenço, tá? Até o final da jornada de convenço. Só para dar um spoiler. Alguém conhece esse cara? Bill Gates?

Conhece esses caras? Não sei se ele é tão famoso, né? Bom, tem um cara influente aí que chama Bill Gates, né? Acho que o cara tem um um produtinho aí que é Microsoft, algo nessa linha. Ele vendeu o primeiro produto paraa IBM sem ter o produto. Na reunião, ele prometeu que ele tinha, a IBM comprou e ele foi comprar este produto de alguém. 50.000. Ele comprou o produto de um cara de uma esquina e ele criou docos e vendeu para IBM sem ter produto. Então a lógica é, se eu não preciso de produto para validar

mercado, eu preciso começar com o quê? Com cliente, com o mercado. Gente, tudo, tudo, tudo que eu falar para vocês ou que vocês vão fazer daqui paraa frente, não tem que ser no que eu digo, no que o o coordenador diz, tem que ser o que o mercado de vocês dita. A regra do jogo é olhar, conversar com o mercado e entender, entender dele. Eu preciso descobrir, eu preciso validar e essa validação precisa estar sendo paga. Eu preciso criar novas dessas pessoas que me pagam e eu preciso construir um negócio. É só depois disso que

eu saio de operação e aí sim eu chego em crescimento. Aqui que eu penso no famoso growth, no crescimento que a galera tanto fala. Então, primeiro, os nossos objetivos são: tem um problema. o que eu Tenho é uma solução para esse problema, depois eu posso vender isso. Se a gente começa a fazer isso muito bem, aí a gente começa a ter o rosto a cara da operação, que é me perguntar, eu posso vender isso repetidamente para novos clientes e depois eu posso escalar isso? É um step depois, é um passo depois. Por agora tem um

problema, tem uma solução, posso vender isso? É aqui que a gente fica por hoje, tá? por hoje e paraas próximas semanas. É aqui que eu quero que a gente fique, porque é isso que muda o jogo, essa visualização é essa visão que muda o jogo total, descobrir cliente e validar. E validação tem que ser com cliente pago. Posso dizer uma frase? Eu ia deixar ela pro final, né? Que eu sempre gosto. Eu tenho um bordão meu. A galera até a galera do meu time dá risada quando eu falo isso, porque eles acham clichê. Mas é

uma, é um bordão que eu gosto. Elogio de adulto. Elogio de adulto é Pix na conta. Elogio de adulto é Pix na conta. O melhor presente que você pode dar para alguém é um boleto, porque se ele pagar, você não tá querendo só o dinheiro dele, você tá querendo resolver um problema dele. Gente, olha só, a partir de hoje eu quero que vocês se olhem como médicos, tá? Primeira coisa, quando você vai no médico e aí é o quê? É passar pela triagem. Ah, mas eu sei que eu tô com dor de cabeça, eu posso

ir direto pro doutor? Não, não. Deixa eu ver aqui a tua temperatura, tua pressão. Me fala aí o que que você sente. Aí você faz a triagem. Eles entendem de você. Eles te conhecem, eles colocam isso no relatório, eles estudam para saber se é a primeira, segunda ou terceira vez que você tá indo no médico para depois te passar pro doutor. Seria muito fácil Você saber o que você tem e ficar comprando remédio sem um diagnóstico. Então hoje vocês não são só empreendedores, vocês são médicos do negócio de vocês. Não se sintam pressionados de ai,

mas eu não posso passar o valor, mas como que eu vou vender? Gente, vocês não estão vendendo, vocês estão resolvendo o problema. Pensa que se você não resolver o problema para aquele mercado, ninguém vai resolver. E se ninguém resolver, aquela doença vai continuar ali. E se ela continuar ali, ela vai impactar demais. Então vocês não podem deixar isso acontecer. Essa é a visão que vocês tm que ter. E essa é a visão que vocês têm que ter na validação de vocês. Se a gente fica com medo de falar com o mercado, você tá ficando com,

você tá deixando outro adoecer, porque ele tem um problema, você ficou com medo de falar com ele e esse problema se perpetuou e ficou um grande buraco. Não, não, não. Descobri que é um problema. Agora eu vou conversar para ver o por que isso dói. Vou fazer um diagnóstico para depois eu entregar o meu tratamento e esse cara vai me pagar porque não é uma venda qualquer. Eu estou dando um tratamento. Se eu não começo assim um negócio, não adianta. Ah, Thiago, eu vou começar um negócio porque eu vou pro marketing digital vender muito. Será?

Mas qual base de dados? Como que tu conhece o mercado? O que que tu entende do seu mercado? Galera, o ouro num projeto inovador é a gente conhecer o mercado que a gente atende. O que vai diferenciar vocês de qualquer outro negócio é conhecer o mercado. Gente, quanta gente chega para mim e fala assim: "Thaô, eu tô com medo de abrir a minha ideia porque vão me vão me vão me copiar". Primeira coisa, se o teu Produto é tão fácil a ponto de ser copiável, repense. Segundo, ninguém consegue te copiar porque ninguém é você. Ninguém

é você como fundador, porque ninguém consegue fazer o que você faz. Então, existe a possibilidade, existe. Não vou mentir para vocês, mas será mesmo que conseguiriam fazer com o que você tem em mãos? E aí entra o grande mito, o grande ponto. Todo mundo vai ter uma ideia, todo mundo vai poder copiar uma ideia, todo mundo vai ter alguma coisa que olha para um lado, olha pro outro, copia, todo mundo tem uma ideia, mas quem executa, quem vai conversar com o mercado, quem vai ouvir do cliente, quem vai fazer testes, quem vai receber para validar

solução, é quem realmente faz acontecer, é o que realmente importa. é quem realmente tem sucesso. Todo mundo tem ideia. Poxa, quantas vezes meu tio do Facebook lá, esse aí teve várias ideias, só que quem fez foi o Marcos Zuckenberg. Então pense nisso, todo mundo tem uma ideia, mas é quem entrega, que faz a diferença. E aí a gente começa a entender da parte de análise de mercado, a gente começa a entender a parte de análise crítica sobre o mercado. Lembra que eu falei para vocês que o foco agora é sair da ideação e começar a

entrar em operação? Eu preciso alinhar com vocês a mentalidade empreendedora, porque isso muda o jogo. Isso muda o jogo. Coitado do tio, né, João? Tô tô falando bastante dele aqui, gente. Isso é fictício, tá? Desculpa, desculpa a quebrar a a infância de vocês aqui com essa história, mas a história do meu tio fictícia. As outras não. As outras tô trazendo histórias verídicas. Quando eu trago essa lógica de, tá, precisamos sair da ideação e caminhar paraa operação, vem a primeira pergunta que qualquer investidor ou qualquer eh eh qualquer tubarão do mercado iria fazer para vocês, analisando

o ativo de vocês, analisando o negócio de vocês. Por que vocês estão empreendendo nessa área? Por que você tá criando um projeto nesse segmento? Por que que você tá fazendo exatamente o que você tá fazendo hoje? Cara, essa pergunta muda o jogo. Olha só que loucura. Essa história é verdadeira, tá, João? Falei que falei que a do tio era fictícia, mas agora é verdadeira. Vieram dois médicos ser acelerados, tá? Na nossa aceleradora um tempo atrás. Dois médicos, dois médicos chegaram para mim, Thago, a gente vai criar um negócio diferente, né? Ideias inovadoras. Ideias inovadoras. criar

um negócio diferente, Thago. A gente vai criar uma ferramenta que gerencia stories, rede social. A gente vai levar isso para as pessoas que trabalham com mídia. Eu olhei para eles, falei assim: "Vocês são dois médicos? Quanto que vocês conhecem desse mercado?" Não, nenhum. Mas é uma baita oportunidade. Então, mas vocês conhecem alguém que compraria? Não, nenhum. Gente, primeira coisa, olha o atrito, olha o abismo da gente começar a aprender do mercado, falar com cliente que a gente não conhece, entender o Padrão. Eu começo, é impossível, não é super possível, dá para fazer. Não tô falando

isso, mas eu tô dizendo que a chance de eu ter que gastar mais tempo, energia e dinheiro para fazer isso é muito maior, certo? Sim ou não? Logo eu falei, gente, por que que vocês não empreendem na área da medicina? Aí um olhou pro outro, a gente nunca pensou nisso aí. Eu falei: "Poxa, vocês estão conseguindo, vocês conseguem acessar um um dos públicos que é mais difícil de vender, que é um dos médicos." E aí já ficou spoiler que eu vou falar disso mais para frente. É difícil vender para médico. É um grupo fechado e

vocês são médicos. Cara, será que será que vocês não conseguem usar isso a favor de vocês? o super poder de vocês como fundadores para entrar num mercado que já é mais acessível, para alocar energia em algo que vocês consigam fazer mais rápido, que conversar com o mercado. Será que isso não é uma facilidade de mercado? Reflitam. Não tô falando que não vai dar certo um negócio que vocês não não conhecem, não. Eu tô falando que vocês têm que conhecer muito bem o mercado, porque o que diferencia você de qualquer outro é o quanto que você

conversa com seu cliente e o que que você aprende com eles. Anotem o quanto que você conhece o seu cliente, o seu mercado, e o que você aprende com eles. Se você tem esse íntese semanalmente, você tem um baita aprendizado, você tem um baita conhecimento sobre o teu mercado. E para isso a gente começa a dividir o nosso cérebro em duas skills. Skills eu gosto de dizer que são funcionalidades, tá? Quase que ferramentas. Eu tenho skills, duas funcionalidades, a hard skills e a soft skills. Teve uma vez que eu tava numa aula, falei disso, a

galera falou assim: "Thago, isso é bipolaridade? Isso é bipolar". falei assim, eu sou louco, mas não é bipolaridade. Hard skills é o que a gente fala que é o mais maciço, é o mais eh eh é o mais palpável, é o mais duro assim, ó, porque é hard, é difícil. Pensa numa ferramenta maciça, é pouco maleável, pouco alterável. E eu tenho a soft skills, que é aquilo que é maleável, flexível, aquilo que é leve, aquilo que eu consigo, que eu consigo ser mais flexível. Então, eu tenho uma funcionalidade física rígida e uma uma funcionalidade maleável.

Qual que é a junção perfeita? Eu tenho os dois. E o que que seria os dois? Hard skills é o que eu gosto de dizer, que são as habilidades que você pode aprender ou que te gera currículo, tá? Heart skills é o que você faz de conhecimento. Você faz uma universidade, heart skills. O que você conhece do livro é hard skills, o que você leu e aprendeu é hard skills. Isso é algo palpável. Olha, eu consigo mensurar que o Thiago fez a universidade. Consigo mensurar que o Thiago tem esse conhecimento. O que você coloca lá

na prova é hard. Agora vou fazer uma, vou me expor aqui, hein? O que você faz na prova sem colar é hard skills. A cola é é soft skills, que é o teu jeito maleável que você deu para alcançar um resultado. Beleza? É isso. Cruel. Falei, falei, best. Tô falando coisa que eu nem sei se eu poderia estar falando aqui para vocês, mas vamos melhorar. Vamos melhorar. Agora sim. A hard skills é o que te leva paraa entrevista, é o teu currículo, é o que tá lá no LinkedIn, é o que você coloca no currículo.

Já a soft skills é o que te contrata, é a tua conversa, é é a maneira com que você lida, é a maneira com que você resolve o problema rápido, é a maneira com que você lida com essas com esses percalços. Então, mudando de de água para vinho, a hard skills é o que te leva paraa entrevista e a soft skills é o que te contrata. Então são duas coisas diferentes, são duas funcionalidades que a gente tem que ter, só que eu preciso complementar. Eu posso saber muito, posso, mas eu tenho que saber ser flexível,

lidar com ambientes de extrema incerteza. Eu preciso lidar com esses ambientes que eu vou buscar o modelo repetível escalável. Se eu só tenho conhecimento e eu não tenho soft skills, funciona. Hum, hum. Se eu só tenho soft skills e não tenho tanto conhecimento, funciona. Hum, hum. Então, eu preciso estudar, eu preciso me capacitar, mas eu também preciso lidar com habilidades subjetivas, eu preciso lidar com esses movimentos. Eu preciso ter conhecimento e ser maleável na comunicação. Thaago, então quer dizer que eu preciso fazer um curso de oratória? Não, gente, não é isso. Vocês precisam lidar com

resolução de problemas rápidos. Melhor, eu vou trazer o que que divide os dois. Hard skills é o que a gente fala que é razão, a lógica, é aquilo que é porque é, mensurável, técnica, formação do conhecimento, são sempre as mesmas. Aquilo que a gente sempre vê, como eu falei, levam entrevistas e é fácil de desenvolver. Já a soft skills aqui é mais o emocional. Teve gente que falou no chat e cravou emocional, sentimentos é zero mensurável. Minha esposa chegou para mim e falou assim: "Você me ama? Me ama quanto?" Cara, eu falei: "Amor, soft skills

não é imensurável. Óbvio que eu não dei essa resposta. Ela me dá um tapa na orelha, né? Mas é é isso, é emocional, é é zero, é zero mensurável, é algo que a gente consegue entender pela pessoa ser o que ela é. É intuitivo, é aquele bom senso, é aquele comportamental e social. Ela varia conforme a situação. Ela leva o emprego depois de que a tua Hard Skills te trouxe a entrevista. é difícil desenvolver. Então, eu tenho algo que é fácil de desenvolver, que é ler, estudar, ter conhecimento, é algo que é difícil. Como que

eu Como que eu desenvolvo a soft skills? Horas de voo. Pensa que o piloto ele entende muito da teoria, mas ele só vai pilotar depois de ter 10.000 horas de voo. Então você pode ter o máximo de conhecimento, só que você só vai ganhar soft skills estando na prática. E eu gosto de dizer que se numa proporção, hoje para um negócio inovador é mais importante desenvolver soft skills do que a própria hard skills. É mais importante você desenvolver o que é flexível, o que não é mensurável do que o que é mensurável. Por quê? Olha

que loucura. O Fórum Econômico Mundial, tá? Vocês podem pesquisar lá na na Future of Jobs Reports, o Fórum Econômico Mundial, ele trouxe as 10 funcionalidades de 2025, do ano passado, as 10 funcionalidades, as 10 skills que todo empreendedor precisa ter e eles listaram. Primeira, [limpando a garganta] pensamento analítico. Segundo, aprendizagem ativa e estratégias de aprendizagem. Terceiro, resolução de problemas complexos. Quarto, pensamentos críticos e análise. Quinto, criatividade e originalidade e iniciativa. Sexto, liderança e influência social. Uso de monitoramento e controle de tecnologia. O sétimo, design e programação de tecnologias, o oitavo. Resiliência e tolerância ao estress.

Esse é o mais difícil, né? E flexibilidade é o nono. E o raciocínio, resoluções de problemas e ideiação é o 10mo. Thago, você me preocupou agora porque eu não tenho nenhum, principalmente a tolerância o estresse. Sou muito estressado, eu quebro o pau com meu time. Não, calma. Não é que você tem que ter isso, é que eles fizeram estudo com os empreendedores, com o Perfil comportamental de todo mundo que estava empreendendo da fatia da entrevista deles e eles conseguiram mapear o que que são funcionalidades, o que são skills que todo empreendedor precisa ter. O Capinha

oficial falou algo perfeito. Olha, um Pareto 7030, cara, a golaço. Baita chute. Soft skills é mais complexo para desenvolver. É legal a gente colocar isso na frente e mesmo assim precisa ter o conhecimento. Então eu fiz um trabalho para vocês aqui. Eu agilizei uma coisa. Isso é o que o Fórum Econômico trouxe. E eu fui lá e eu dividi. 10 é muito, né, gente? Vamos dividir em quatro. Vamos dividir em quatro grandes campos, né? Então eu peguei tudo que eu falei para vocês dos 10 e eu separei em autogerenciamento, em trabalho em equipe, uso de

tecnologias e resolução de problemas. Então eu preciso ter resiliência, tolerância, estress e flexibilidade. Sim, autogerenciamento. Eu preciso ter autogerenciamento meu e autocontrole. Eu preciso ter influência social, usar e monitorar tecnologia. Preciso trabalhar em equipe. Segundo ponto, eu preciso usar tecnologia e ter design. Eu preciso usar tecnologia e eu preciso ter resolução de problemas. pensamento analítico, inovação, resolução de problemas rápidos. Então, se eu pegasse aqueles 10 tópicos que eu falei para vocês, eu colocaria em quatro grandes grupos. Um bom fundador, um bom empreendedor, um bom idealizador de um Projeto inovador, ele precisa saber gerenciar o seu

próprio tempo e se gerenciar comportar mentalmente falando. Ele precisa trabalhar em equipe, ele precisa resolver problemas rápidos e ele precisa começar a ter o mínimo uso de tecnologia. Isso aqui seria sonho. Isso aqui é o perfil que traria tipos de habilidades complementares. Thago, eu tenho os quatro, porém eu não uso tão bem tecnologia. Agora o resto eu destróio. Você já viu isso? No inglês eu sou ruim, mas em português eu destróio. Eu destróio o resto. Só tecnologia que eu deixo um pouco desejar. Perfeito. Você vai cobrir, tapar esse buraco no início, mas você sabe quem

que é o primeiro sócio a se trazer ou a primeira complementaridade, não necessariamente sócio, mas o primeiro pessoa do time tem que ser alguém técnica para te complementar. Thaago, eu sou muito bom tecnologicamente, até me autogerencio, mas cara, eu eu eu peno demais para resolver problema rápido. Poxa, você tem que ter alguém que resolve tudo. Você precisa ter alguém que cuida das operações. E não tem problema você ser um exército de um homem só. A galera falou aqui muito bem, não tem problema ser um exército de homem só. Gente, muito negócio começa assim e não

tem nada de errado, não tem nada de prejudicial. Ai, Thaago, mas eu fui falar com o investidor, ele não, calma, isso é outra história, mas para nascer um projeto não tem problema. Você pode ser um exército de um homem só. Inclusive, esse mercado da IA trouxe um novo termo, uma empresa de 1 bilhão de dólares de um homem só. Ele chamam de One Billion Dollar Maner, né? One billionar founder. Eu ou, né? Eu presa. A galera gosta de falar, né? A galera gosta dos acrônimos. Então, o que eu quero dizer é, você precisa entender que

estes quatro tópicos, eles são os pilares, os complementos que todo empreendedor precisa começar a se desenvolver como soft skills. Você tem que conhecer o seu mercado, você tem que ter hard skills, você tem que ter essa bagagem, esse conhecimento, só que você precisa desenvolver essas habilidades. Você precisa desenvolver essas habilidades, essas habilidades que trazem as soft skills, essas habilidades que geram a criatividade. A criatividade ela é o que o nosso cérebro consegue conceber em ideias e trazer pensamentos para fugir do padrão. A criatividade é aquilo de, cara, se eu faço esse caminho todo dia, será

que não tem um caminho mais rápido? Deixa eu testar. Isso é criatividade. Tem muita gente indo por esse caminho. Será que não faz sentido eu vir por aqui? Olha só, todo mundo sempre ia lá nas navegações, nas na nas buscas de especiarias lá, todo mundo ia a pé, se matava. Aí teve alguém que falou assim: "Vamos fazer navegação". Ó que doideira. Isso é criatividade, gente. Deixa eu dar um spoiler para vocês. Há 10 anos atrás, 11, 12 anos atrás, nasceu uma empresa com o nome de colchão de ar e café da Manhã, que veio da

tradução de Airbed and Breakfast. Essa empresa depois de captar o primeiro cheque, falaram assim: "Esse nome tá muito ruim, junta e fazb". Olha que doideira. Olha que doideira. Há um tempo atrás, uma empresa que começou com um fundador colocando colchão de ar para ver se tinha gente que pagava para alugar isso e dava café da manhã de brinde, criou uma companhia hoje global que se chama Airbnb, que é uma empresa de locação de noites reservadas. Isso é criatividade, é pensar o fódo comum e testar se gente paga por isso. É usar minhas soft skills para

eu poder começar a pensar em saídas. é olhar e ver o que que eu posso trazer de inovação. Então, a criatividade ela vem antes do que a gente chama de inovação. E a gente desmestifica inovação daquilo que é algo novo, algo do zero. Nossa, eu vou criar um avião de três asas. Não, será? Para que que vai inventar? Por que que você não cria um avião que ele pousa mais rápido, ele decola mais rápido, ele tem menos espaço de pista? Ó, a galera não conhecia. Fiquem comigo até o final que eu vou trazer histórias de

vários casos de sucesso do mundo, tá? Inclusive no meu Instagram eu contei de algumas histórias, Uber, eh, Twitter, Apple. Depois eu vou trazer para vocês aqui durante essa jornada. Então fiquem até o final que eu sempre vou trazer insightes para vocês de histórias, né? Senta que lá vem a história. É isso que é o legal. a gente conecta a a história de sucesso com a nossa realidade e isso vem paraa inovação. Inovação, gente, não é só criar algo zero. Inovação é criar, criar ou propor mudanças práticas. Então, inovar em algo que vai demorar do anos,

será que vale a pena? Tem que ser prático. Eu tenho que falar que eu mudo e eu realmente gero resultado. Ou oferecer uma nova ação ou nova função, nova habilidade ou nova melhoria. Posso criar algo zero do zero novo? Isso é uma inovação? Pode. Posso criar algo que já existe, mas melhorando o processo e trazendo resultado? Pode, tudo isso é inovação, desde que você utilize a sua criatividade, desde que você utilize a sua criatividade para resolver problemas de maneira criativa. Isso vem um nome. Thago, tira esses termoem inglês da minha frente, senão eu vou te

eu vou desligar o YouTube. Não, fiquem comigo. Mais uma vez, estou preparando vocês com que a literatura, falar de inovação ainda é algo que tem muita inspiração em Vale de Silício, em outros ecossistemas de inovação. Então, naturalmente tem termos inglês, vocês vão ouvir muito no Mercado, vocês vão vocês vão ouvir bastante isso. Então, eu preciso trazer os termos, mas eu tô trazendo eles palpáveis, tá? O que que é esse tal de founders marked fit? founders fundadores, mercado, Market e Fit Encaixe. Então, é o encaixe do fundador no mercado. Isso é o que a gente conecta

as nossas habilidades que eu falei para vocês, com o poder de ser criativo e inovar. E aí vamos encaixar no mercado. Thiago, como que a gente como que a gente encaixa fundadores no mercado? Galera, fundadores, eles precisam se encaixar no mercado. E aí o Rafael já trouxe e a definição do problema, Rafa, a lógica do que eu tô trazendo aqui, ela é literalmente a principal ligação da definição do problema. Se você é um fundador que não conhece o mercado, me conta como você define o problema. Se você é um fundador que não tem as habilidades

de ser criativo, você vai encontrar, mas e aí, desenvolve o problema ou não desenvolve? Então o founder Market Fit, ele é o primeiro passo pra gente entender de que maneira eu como empreendedor defino um problema paraa minha empresa. Afinal, a minha empresa vai ser um espelho meu e esse espelho meu, ele precisa vir das minhas habilidades. Porque se eu não tiver as complementaridades de seguir esses pontos, provavelmente a minha empresa não vai conseguir ter o crescimento almejado, porque às vezes eu não fundamentei num problema que eu soube resolver. Então o founder market fit ele traz.

E aí vocês vão ficar louco Com a minha edição. Isso aqui é zero e a hein Thago. Ei os 3Hs. 3Hs também vem da termologia inglês do triple H, que são os três complementos em um quadro societário, os três complementos em uma empresa. Vocês estão vendo três thaguinhos aí que são os três Hs que toda empresa precisa ter. Quais são eles? Primeiro, primeiro H é o Hustler. Vocês percebem? Thiago Executivo. Ah, olha aí, cara. A carinha dele ficou, ficou massa. Fala a verdade, não vai falar mal, não é GPT free, tá? [risadas] GPT free me

pegou um pouco. Não é GPT free, tá? Não é. Foi eu que fiz. Não fala mal do meu design aqui. Hustler é o cara ali, ó. O o de terno de gravata. Aquele ali que sempre bota a maleta embaixo do braço e vai vender. Ele vai lá e começa a fazer as ligações. Ele começa lá, cara, não tenho, não tenho dinheiro no caixa, eu vou ter que vender esse mês, eu preciso bater meta. Esse é o Huster, mais conhecido como o show. Aí eu gostei. Aí me elogiou. Thiago Bonde, Thiago Bonde, é isso, ó. Tá

sabendo que isso tá Não, não me exponham. Vocês estão printando isso aí, vocês vão me complicar, hein, gente? Pelo amor de Deus. Hustler. é o cara que vai resolver tudo. É o que é o CEO. É aquele que apaga incêndio, lembra? É aquele que sabe resolver problema rápido. É o vendedor. Sabe o famoso lobo de Wall Street? Aquele lá do Leonardo DiCo que ele ligava, vendia. Bom, isso é um exemplo de Hustler. É o cara doidão que vendia, fazia de tudo para vender. Esse é o Hustler. O teu negócio precisa ter um cara desse. Thaago,

mas eu sou eu, Kip. Você precisa desenvolver algumas habilidades neste meio, mas se você não tá confortável com isso, vai ter que ter alguém hustler para ti. Você precisa ter alguém vendedor, você precisa ter alguém se. Se eu tenho alguém que é esse cara, esse vendedor, esse que vai pro mercado, se eu preciso ter uma complementaridade de um hipster. E aí, para não botar outra outro design, eu botei um astronauta. É aquele que viaja, né? Vocês vocês vieram aquele que viaja, aquele que tá no mundo da lua, mas não no caminho errado, aquele que viaja

na criatividade. O hipster é normalmente aquele cara do marketing, tá? É aquele cara do aquele que tem as ideias criativas, aquelas saídas que ninguém pensa, aquele que consegue pensar fora da caixa. Eu preciso ter alguém criativo. Thiago Justos. Daí a galera veio, se eu tenho o Hustler, que é o CEO, é o vendedor, o comercial, o Hipster, que é o criativo, vamos dizer que o de vendas e o de marketing, eu preciso ter o hacker, aquele que olha pra tecnologia. Não é o que hackeia todo Mundo, não. É aquele que é muito bom tecnologicamente falando.

Essa aí ficou boa também, né? Ó o tamanho do meu óculos. Gostaram? Eu preciso ter alguém quem vende, eu preciso ter alguém criativo. Eu preciso ter alguém que coda. Thiago, mas eu sou sozinho, Thago. Como que eu faço isso sozinho? Tá tudo bem, você pode ser, só que você vai descobrir que você é muito bom em alguma dessas. Thaago, eu sou sozinho, mas eu descobri que eu sou muito bom em vendas, mas parte tec criativa preciso de alguém. Top. Crescendo a sua empresa, você já sabe quem que você precisa trazer, as ajudas que você precisa

ter, o time. Agora você ainda vai chegar para mim e falar assim: "Tiao, nós somos quatro sócios, quatro sócios devis, os quatro desenvolvedores." E eu falo: "Quem vende?" Ninguém, Thiago. Nós só codamos. Aí você tá aí, aí você me complica. Tem que ter venda, tem que ter criatividade, tem que ter tecnologia. Então pensa nisso. Você pode ser os três, tá tudo certo. Tá tudo certo. Porém, vai entendendo aqueles que você precisa encaixar no decorrer da jornada. Por que que eu tô contando essa história? Porque esses complementos vão direcionar ao tipo de projeto que você vai

criar. Esses complementos vão te encaixar ao mercado. Lembra que eu falei? Founders Market Fit, encaixe de fundadores no mercado. Bom, se você tem um sócio aí na sala, se você tem um sócio aí, você já tá começando a olhar para ele com olho assim, fala assim: "Hei, você também é técnico, eu também sou. Acho que vai." Não, não é isso. Não é para criar desavenças, é pra gente, mesmo se vocês são técnicos, vocês precisam começar a se colocar em posições que agreguem a empresa. O olhar é o projeto, não é apenas, ah, eu estou no

cargo de CEO. Tem muita gente que fala isso, mas no final o negócio não tá indo pra frente. Então eu preciso colocar o que a minha empresa precisa agora. Bom, eu, Thiago, hoje cuido das operações, mas e se eu precisar fazer desenvolvimento de software? Eu vou aprender, vou lá tentar fazer. E se precisar vender, eu vou tentar vender também. Eu vou fazer a venda, já trabalhei em área comercial, então eu preciso entender qual é a capa que eu preciso vestir agora. Qual que é a capa que eu preciso entender para formar a minha equipe? Se

você já tem um time, olha para isso. Se você vai criar o seu time, cuidado com isso também. E aí você vai entender os tipos de projetos, porque entendemos a cabeça do empreendedor, entendemos as skills e ferramentas, entendemos as complementaridades, que tipo de negócio vocês querem jogar? Quer saber um exemplo? Já que eu tô trazendo exemplos, em Santa Catarina tem um exemplo muito bom, inclusive pra galera que gosta de leitura, livro muito bom aqui, ó, o segredo das empresas de sucesso. Bom, eu tenho uma cópia aqui. Quem desempenhar muito bem, me cobrem que eu vou

deixar esse livro com vocês. Quem tiver mais engajamento nas aulas, eu dou de presente o livro do Bruno Soares e do Gabriel Leite, os Fundadores da FIDS, uma empresa catarinense de Florianópolis. na área de RH que foi vendida para Totos. Essa história eu conheço muito bem, que eu sou muito amigo do Gabriel e eu gosto, eu gosto muito do que eles fizeram. Começou a feeds lá atrás, há 8 anos atrás, começou com o Gabriel e o Bruno, dois que se conheceram na universidade, amigos de longa data e eles se uniram para fazer uma solução para

empresas pro setor de RH. O Bruno, técnico desenvolvia, codava. O Gabriel hipster, criativo, o cara pensava fora da caixa. Começaram a validar empresa sem ninguém vendendo, não tinha um Hustler. Eles criaram uma solução e eles foram empurrando na força bruta no mercado e eles não tinha um Hustler. Só que eles fizeram o trabalho de casa de vender, de sair, da ideia, ir pra operação, de na operação começar a buscar o crescimento. Na hora que eles chegaram no crescimento, eles falaram assim: "Opa, eu sou muito técnico". O Bruno falou, "O Gabriel é muito criativo, a gente

precisa ter alguém que entre no mercado". E dois sócios viraram três e eles trouxeram a Rafaela para complementar o quadro sociário, ela como vendedora. E aí, olha que loucura. O CEO era o técnico, o Bruno, que é o CEO, era era o o hacker, o Gabriel era o o CMO, que era o cara criativo do marketing, e a Rafa era a vendedora, a que cuida da Receita, que era Hustler. Então eles formaram os complementos e a empresa foi vendida por milhões. Eu nem sei se pode falar, mas foi mais de 50 aí para Totos, uma

gigante da tecnologia. Então, olha que legal. Olha como, claro, isso não muda o jogo para vocês hoje, mas muda lá na frente. A complementaridade de uma empresa, ela muda porque é essa energia, é essa empresa que diz quais os problemas que nós resolveremos e o que que isso impactará em receita e que que isso impactará no mercado. E aí vem a outra pergunta, galera. Que tipo de jogo vocês querem jogar? Que tipo de projeto vocês querem ter? Pensa nisso porque isso muda o jogo. Isso muda a maneira de você buscar problema. Ah, Thaago, eu quero

só um negócio que eu faturo meus 30.000 no mês aqui e tá tudo bem. Lifestyle, um negócio que me posiciona, que me dá prestígio, que me dá relevância. Não cresço, fico sempre no mesmo platô, tô recebendo, mas tá tudo bem. Eu tô feliz assim, gente, não tem problema nenhum. o negócio de vocês e tá tudo certo. E e eu cara, eu super apoio, só que este é um jogo. Não vai me falar, Thaago, eu quero captar com um jogo de lifestyle, que eu te garanto que não vai não, Thago, eu quero criar um negócio dentro

da empresa que eu já tenho, dentro da minha indústria. Opa, a gente chama isso De spinoff. Ela nasce dentro de uma indústria, de uma empresa, para resolver um problema específico, mas para ser um projeto inovador. Thaago, eu quero criar um negócio social. Beleza? Se você tem um propósito de algo social e ele pode ganhar, dar dinheiro, dar lucro, mas se é social tem que pensar além do lucro, o que que tu gera de impacto e se esse impacto realmente é verdadeiro. Não, Thago, eu quero criar uma empresa pequena para poder vender pros consumidores. Tá bom,

pequeno negócio, tá tudo bem. Ele até pode virar um grande negócio e distribuir lucro e ficar algo mais estável. Tá tudo certo. É um outro jogo. Cresce mais devagar. Funciona, gente. Todos esses funcionam e pode colocar dinheiro no bolso, mas são estilos de negócio diferentes. E esse estilo ele casa com perfil de fundador. Porque se eu sou um fundador que eu quero escalar, crescer e vender minha empresa em 5 anos, eu preciso ter tipo de eu preciso ter um tipo de projeto que busque escalabilidade. Se eu só tô criando junto com o meu sócio um

negócio que ele vai dar lucro todo ano e ser estável, é um outro estilo de negócio. São jogos diferentes. Eu posso escolher startup. Startup é aquilo que eu preciso crescer, repetir, escalar, é aquilo que eu capto investimento, que eu faço uma venda para daqui 5 anos de 50 milhões, 40 milhões, se for o caso. Então eu abro mão de ganhar salário para ganhar no jogo futuro de equity, de longa data, de vender minha empresa para alguém que me paga milhões. É um jogo diferente. São estilo de jogo diferente. Thaago, quero escolher lifestyle. Perfeito. Você provavelmente

vai sumir menos risco do que quem tá jogando na startup. Todos funcionam. Mas entendam qual que é o Estilo de jogo que vocês querem jogar, porque isso impacta demais o destino do negócio de vocês. Isso impacta demais aonde que vocês vão levar o projeto de vocês. Isso impacta demais o retorno que vocês esperam do negócio. Você pode ter uma empresa que é vendida, que é uma startup, que é seu sonho de todo mundo que cria projetos inovadores. Você pode ter uma empresa que gera alegado, que fica todo ano crescendo 5%, mas distribuindo lucro em uma

empresa que cresce no mercado. Ou tu pode levar tua empresa pra quebra e não tem problema nenhum, tá? Olha só, já levamos empreendedores aqui que captaram mais de 4 milhões com um investidor que ele já tinha quebrado 13 vezes e o investidor investiu justamente por isso, porque tinha experiência. Só que cruelmente esse é o destino dos negócios. Ou ela vira um legado, ou ela é vendida, ou ela quebra. Thiago, eu sou um lifestyle que vou sempre ficar no mesmo platô. Legado, você vai ficar naquilo ali. Thiago, eu vou criar para ser vendida uma empresa. Beleza?

Vai repetir, escalar, vai ter que crescer muito, vai ter que mostrar ser um ativo muito bom, vai ser vendido. Em último dos casos, a gente fecha as portas porque a gente não conseguiu adequar um produto no mercado. Então, tá na chuva, quem é para se molhar, né? tá na chuva para se molhar. Se vocês estão aqui, escolham o tipo de negócio. Se é um projeto inovador, vocês têm um potencial de crescer tanto isso aqui, a gerar um legado grande ou fazer uma venda, mas entenda o mercado de hoje, estuda o mercado. Por que que eu

tô contando toda essa história? Porque tudo que eu tô falando de vocês se conhecerem como fundador, de conhecer os seus Sócios, as complementariedades e entender o estilo de jogo que existe, eu preciso dizer para vocês, tudo que vocês conectam tem que começar pelo problema. Então o foco nosso é precisar resolver algum problema, porque isso que muda o jogo. Bom, você tem skills, você tem funcionalidades, tem ferramentas, você tem as complementaridades, eu ou pessoas do time, você escolheu o estilo de jogo que você quer, quero trazer escala, beleza? Tem tudo isso, agora começa pelo problema. É

ele que vai ditar a regra do jogo. Só que não dá para você começar por um problema se você não se conhece. Lembra a história dos médicos que eu contei para vocês? Cara, eles estavam indo para um problema que eles eram muito distantes daquilo, porque eles não se conheciam e eles não sabiam as skills que eles tinham para resolver. Primeira pergunta que eu fiz para eles é: "Cara, o que que você é muito bom?" E eu quero fazer essa pergunta para vocês. Reflitam aí na casa de vocês. O que que vocês são muito bom? Se

eu me perguntasse, cara, o que que eu sou bom? Eu ia falar: "Bom, cara, não sei que pergunta difícil, que doideira, mas o que eu atuo todo dia, o que eu acho que eu consigo desempenhar legal é educação. Pô, se eu sou bom em educação, eu consigo trazer educação como uma solução. Beleza? Solução para quê? O que que eu tenho de proximidade como fundador? Olha, eu converso com muitos empreendedores todo dia. Opa! Então, educação para empreendedores. Opa, tô Tendo um caminho. Então, olha só como as minhas habilidades com o meu perfil começam a direcionar para

um problema que eu posso resolver hoje. Então, a gente precisa começar por um problema. E a galera que é 100 utilidades, pôra, vocês têm, vocês têm um privilégio. Escolham uma das 1as e fala assim: "Que que eu sou boa? O que que eu consigo direcionar? O que que as minhas habilidades ditam? que eu posso, ditam que eu consigo chegar lá. Então, pesquisem, galera, pesquisam, porque os primeiros clientes de vocês, eles vão vir da pesquisa. Os primeiros clientes de vocês, eles vão vir do que você levanta de ideias que casam com o teu perfil, com o

teu time e com as suas habilidades que você pode resolver. Você pode encontrar o melhor problema do mundo. Se você não sabe resolver, ele adianta? Não adianta. Então, por isso que eu contei toda essa história de fundador, essa história de empresa, essa história do que casa para te dizer, comece por um problema que você saiba resolver. Pesquisa, entende a dor, tenta conversar com o teu mercado, tenta pesquisar. Depois da pesquisa, vai validar, vai validar. O objetivo da validação é você mudar de direção o tempo todo. A gente chama de pivotar, que é girar no próprio

eixo. Muda de direção, identifica um, resolve uma dor, entrega o valor, cara, faz, faz um movimento com um único objetivo que é vai se batendo até encontrar saída. Sabe aquelas partículas na panela de pressão aquecendo, se batendo até ela sair pelo buraquinho da tampa. A gente precisa estar em aquecimento. Quanto mais agitado a gente tá, mais calor significa que o ambiente tá. E o nosso ambiente tem que tá muito quente. A dinâmica é a gente ter poucas pessoas no time de fundadores com comportamento colaborativo, foco e um problema bem claro pra gente resolver. O nosso

mantra na validação é validar se o problema existe, testar que a gente tem solução e aprender mais sobre a dor. Galera, a palavra que define a aula de hoje, experimentação. É a gente experimentar todo dia, é a gente testar todo dia, é a gente aprender mais dessa dor todo dia. Isso é o nosso ouro. Esse é o jogo que a gente quer jogar. Sabe por quê? 90% de ideias, projetos, negócios, startup falham porque não tem uma solução focada no problema, não tem uma solução focada em alguma necessidade de mercado. Então, comecem a dividir o que

que é, e eu vou falar nas próximas aulas, solução da nossa cabeça e o que que é necessidade de mercado. Duas coisas diferentes. Thiago, uma ideia maravilhosa, tem quem pague. necessidade de mercado é diferente de ideia genial. Principal causa da morte de startups ou empresas de inovação, projetos inovadores, é ficar ofertando algo que o mercado não quer. É ofertar algo que realmente não é necessário, gasta dinheiro, queima a caixa e não consegue Fazer esse movimento. O mito da ideia genial mata muito o negócio. Então, por isso, gente, ótimo que vocês entraram com uma ideia. Eu

tô aqui para quebrar esse paradigma na primeira aula. Deiem um passo para trás da ideia de vocês. Entendam vocês como fundadores. Entendam vocês como comportamento e complementaridade, competências pro mercado. Encontra que modelo de negócio vocês podem ter, que problema vocês podem resolver. Pensa nisso. Isso muda o jogo. Sai daí ideia genial e começa a entender. Será que eu tenho um negócio que pro mercado é uma vitamina ou é uma dopamina? um analgésico. Thiago, o que que é isso? Bom, se eu vou na farmácia hoje com uma dor de cabeça gigantesca, eu vou comprar um remédio

sem perguntar. Ou seja, o remédio para mim, o Dorflex, ele é uma dor analgésico. Eu sei tanto que eu tenho a dor que eu pago. Agora, se eu entro na farmácia e começo a olhar os produtos, vem a vendedora e fala que eu tô com uma olheira muito grande, que eu não tô descansando, que é importante eu tomar uma vitamina B para minha imunidade, eu vou ser convencido. Eu não sabia que eu tinha esse problema. Só que eu preciso da vitamina para isso. Então eu tenho que ter essa diferença. Analgésico é quando o teu mercado

entende que a sua solução ela é importantíssima. Se o teu mercado não te vê como algo urgente, ele tá te vendo como uma vitamina. Quer dizer que você não vai vender? Não, mas quer dizer que você vai ter que educar esse cara por muito mais tempo. E isso aloca a nossa energia. Então, por isso que ouvir o mercado, conversar com o cliente, entender a solução é importantíssimo. É importantíssimo porque isso muda o jogo. Se a gente não sabe o que o mercado quer, eu nem sei o que eu posso vender. Se eu fico só na

minha ideia da minha cabeça, eu não sei o que que eu posso desenvolver. E é isso que muda o jogo. É quando a gente centra no cliente. Os projetos inovadores, eles nascem de uma clareza de um problema que tem um mercado significativo, uma clareza de um problema que tem um tamanho de mercado que a gente possa correr. Problema é igual a oportunidade. E a oportunidade só aparece para quem tá em movimento. Então, estejam em movimento, estejam pesquisando, estejam falando com o mercado, porque as oportunidades elas vão aparecer dentro de um mercado que a gente vai

começar a segmentar. E esse mercado você vai começar a falar: "Thao, mas como que eu vou segmentar? Eu vou ficar muito, eu vou ficar muito pequeno, eu eu não vou ter tamanho para crescer?" Não, galera, pelo contrário, a gente vai experimentar em testes alocados. A gente vai experimentar em testes que a gente consegue ouvir se funciona, se não funciona, aprender mais rápido com o mercado. Imagina se você abre o teu negócio pro Brasil inteiro, se você abre o teu, o teu negócio, começa a querer vender pro Brasil inteiro, qual que é o grau de conhecimento

que você vai ter? Até você aprender o padrão vai demorar demais. Agora, se você inicha isso aqui, começa a descobrir pessoas de uma microrregião, aprender sobre elas, entender um problema específico daquela região, você ganha muito mais força dessa oportunidade, você ganha muito mais força desse projeto, você ganha muito mais força pra solução que você está propondo a resolver, você ganha mais força porque você tá alocando sua energia, o seu tempo, seu dinheiro para Aquilo. Aí sim a gente começa a construir negócios que não nascem escaláveis, mas buscam o modelo de escalabilidade, busca o modelo que

repete escala, busca o modelo que vai começar a reduzir custo e trazer receita. Então, basicamente, a gente tem que entender o seguinte. Se até agora eu escolhi o meu jogo, eu descobri que eu preciso começar pelo problema, eu começo a entender que eu vou buscar o meu modelo que repete escala. Qual que é a lógica do repete escala? Eu manter o queima de caixa controlado e as minhas receitas despencando dos custos. é eu buscar as minhas receitas para ter uma projeção geométrica, eu tenho um delta de crescimento. Então, eu tenho o ponto de equilíbrio, que

é quando eu equilibro a minha receita com meus custos e eu tenho depois meu ponto de equilíbrio, meu crescimento. Então, olha só, se você tem um mercado pequeno, se eu tenho um mercado pequeno, o meu ponto de equilíbrio, ele fica aqui. Depois que eu passo do delta, o meu queima de caixa ele é muito maior do que eu tenho para crescer ainda. Será que se paga tudo isso? Por isso que eu preciso ter um tamanho de mercado grande, porque daí eu consigo ter um delta e ganhar muito mais, pagar o queima de caixa e colocar

dinheiro no bolso. Se eu tenho um negócio que escalona, o meu queima de caixa vai tá aqui e a minha receita vai começar a ficar sobreposta, crescendo na mesma proporção. Só que aqui eu aprendo muito. Aqui eu tô conversando com o cliente, aqui eu tô falando com o mercado, aqui eu tô conversando todo dia com o meu público, aqui eu tô queimando caixa, mas eu tô absorvendo problemas. Vai chegar um momento que eu vou aprender a resolver tão bem isso que eu vou equilibrar receita com custo. E esse ponto de equilíbrio, ele tem que ser

minha curva de aprendizado para eu conseguir colocar a minha receita acima dos meus custos e fixar meus custos. Isso é um negócio repetível escalável. Eu vou falar melhor sobre isso nas próximas aulas, tá? Chama curva J. É a curva J que todo negócio coloca. É a curva J que todo negócio tem. É a curva J que todo o negócio vive. Gente, todo negócio ele precisa queimar caixa para nascer. É natural. Todo negócio ele precisa e vai. Não vou não vou falar para vocês que vocês vão criar um negócio no mês seguinte vai dar dinheiro. Não

vai. Vocês vão queimar caixa natural. Só que vai chegar um momento que a gente tem que ultrapassar isso. Vai chegar um momento que a gente vai começar a fazer isso cada vez mais. Então marca sua presença agora que a gente tá chegando na reta final da aula. A gente tá chegando na reta final e eu vou aproveitar para tomar uma água enquanto vocês tomam receita. Ó, muita informação, né? Que bom. Fico feliz que tá que tá servindo aí. Marca a presença enquanto eu vou tomar um gole de água que a garganta tá sendo seca e

a gente tá entrando na reta final. Boa. Respirei. Anotado? É isso. Preciso tomar água, a garganta vai. Galera, que eu preparo uma aula gigante para vocês. Bom, até aqui todos Comigo. Achei que não ia respirar nada em 2 horas meia. Que bom, galera. Eu falei para vocês, eu tô aqui pra galera que gosta do assíncrono, vai ver de uma maneira direta. Para quem tá anotando, anota. Eu quero que vocês ganhem tempo, não percam tempo. Então, respirei aqui. Espero que todos estejam comigo. Voltamos. Às vezes eu acelero. Às vezes eu assim, às vezes eu acelero, acelero,

acelero. A galera, eu falei para vocês que a galera me puxa depois, fala assim: "Thago, pelo amor de Deus, respira". Respirei. Que bom, que bom que vocês estão comigo. Marca a presença, tá? marca a presença que a gente tá chegando na reta final da aula de hoje. Então, a lógica de definir um problema, gente, é a gente começar a falar muito com o mercado, entendendo as nossas competências principais e o que que eu tenho de proximidade. Se você falar para mim que você vai vender para um mercado que você não tem conexão, você vai ter

um tempo gigante, sabe aquele queima de caixa que eu te mostrei e vai aumentar muito. Então, de que jeito eu diminuo meu queima de caixa, aproveitando as minhas ferramentas como fundador, meus super poderes para ganhar mercado mais rápido e validar minha solução mais rápido? Bom, tá aqui. Primeira dica para vocês, anotem isso. De que jeito vocês fazem isso? Bom, eu não sei responder. Eu tenho a minha solução como Thiago. E vocês, qual que é de vocês? Define esse problema. Define o problema que vocês conseguem de fato encontrar. define esse problema que Vocês começam a perguntar

pro mercado e ter as respostas. Bom, o problema que eu conheço, o problema que eu passei, de fato, o problema ele é conhecido e se eu consigo conhecer o problema, eu passei por ele. Se eu tenho esses dois pontos que eu já passei e esse problema é conhecido, tem um alto grau de facilidade de resolver, logo seria a melhor resposta. Bom, não tem problema você começar pelo problema que você conhece, mas não passou, você vai conseguir. Agora, gente, um problema que você não conhece e que você não passou por ele, será que adianta? Ah, mas

Thiago, eu vou lá porque é o mercado que mais tem dinheiro. Mas que que adianta ter dinheiro e você não saber entrar nesse mercado? Nada. Nada. Entenderam? Então, a lógica aqui é a gente, eu dou a pausa porque eu preciso que vocês peguem essa parada. Tem gente aqui, espero que não, tá? Espero que seja errado, mas tem gente que tá olhando pro mercado que tem muito dinheiro, Thaago. Mercado bilionário, eu sou um unicórnio, eu vou crescer bastante, tá? Mas é um mercado que você consegue entrar. Bom, não sei. Ai, ô Angélica, me perdoa. Você falou:

"Bingo, é exatamente o meu projeto". Não, Angélica, não, não fica brava comigo, tá? Não fica bravo comigo. Não é do teu projeto que eu tô falando. Tô falando que isso é comum, gente. Eu falo com muitos empreendedores todo dia. A gente fala com mais de 4.000 empresas. Isso é comum. E eu quero evitar vocês a caírem nesse jogo de risco. Eu quero evitar vocês a daqui um ano falar: "Putz, eu tô no mercado errado. Poderia ter começado diferente. Eu quero dar mais tempo para vocês." Então pensa no seguinte. Foco. Agora, pesquisa de mercado. Esse é

o foco de vocês. Pesquisa, encontre estudar. desse problema, quem que já resolve? Quanto de dinheiro tem a partir do problema? Nunca começa do mercado para chegar num problema, porque daí você vai invesar algo que às vezes você não sabe resolver e vai ficar travado. Não, não. Começa. Por isso que eu comecei pela soft skills, pelo fundador, para depois chegar no problema. É assim que a gente começa. O que que eu sou bom? Beleza. Agora, qual problema eu consigo resolver? E que mercado está esse problema? Aí eu começo a estudar o mercado. Aí eu estudo o

tamanho de concorrentes, dinheiro do mercado. Depois eu olho para esse perfil de cliente ideal, que é o meu potencial de receita. Depois eu vou analisar os dados e aí sim, depois da pesquisa, entender o meu perfil de cliente e analisar os dados, eu penso em ter um produto e vender para Thago, como que eu faço isso? Como que eu, sabendo do que eu sou muito bom, eu consigo encontrar em problemas? Galera, tem algumas maneiras ágis de a gente pensar. Bom, tem um que a gente chama de ikgy, que é o desejo pessoal, e as necessidades,

que são as ODSs. Bom, o ikigi ele é algo japonês, é algo que, bom, eu me sinto muito bem dando aula, então meu Ick Guy aula, tudo que eu fizer dando aula, eu vou estar conectado com minha razão de viver. Isso é o Ick Guy. As ODSs, é, cara, tem um problema muito grande que é a sustentabilidade. É uma das ODSs, então Se eu resolver ela, eu tô dentro de um processo de resolver um problema. Então, sempre pensem nisso. O que que eu sou muito bom, que é o que basicamente o que eu trouxe, e

o que que eu consigo levar pro mercado de algo potencial. O ikgy pensa no seguinte: o que que a minha vida é agradável? O que que eu me sinto produtivo? O que que eu me traga plenitude e eu trago um significado? Isso é o ikig. Qual que é a tua missão com a tua vocação, tua profissão, tua paixão? Pensa nessas perguntas. Essa tua razão de viver. Se você cria uma solução a partir do teu bem-estar e isso de fato é validado no mercado, cara, com certeza tu vai ter um negócio muito próspero. Agora tu pode

olhar pelos objetivos de desenvolvimento sustentável, as famosas ODSs, a reedicação da pobreza, fome zero, saúde, bem-estar, educação, igualdade, água potável, energia limpa, trabalho docente e eh crescimento econômico, indústrias, redução das desigualdades, cidades sustentáveis, consumo de produção responsáveis, parcerias e meios de implementação, paz, vida terrestre, vida na água, ação contra mudança global climática, Tudo isso são objetivos de desenvolvimento sustentável, ou seja, tem empresas que precisam se adequar, logo tem oportunidade de mercado. Deixa eu contar uma história rápida para vocês. Em 1848, foi descoberto ouro na costa oeste da Califórnia, na costa oeste dos Estados Unidos. Tinham

3.000 mexicanos morando lá. Quando descobriram ouro, em um ano, de 3.000 foi para 30.000 americanos. Logo teve uma corrida do ouro da costa leste para oeste, famoso velho oeste, a famosa Golden Rush, corrida do ouro, os filmes de velho oeste que vocês veem. Muita gente foi lá pensando em ficar rica por minerar ouro. Só que em 1849, uma galera que tinha um pensamento criativo, que tinha um pensamento de inovação, que tinha essas hard skills de, cara, eu conheço, mas eu quero ter essa essa agilidade de resolver o problema. falou assim: "Eu sou muito bom costurando.

Essa galera tá indo lá pipetar ouro, mas não tem uma calça boa, não tem uma vestimenta leve e resistente, nasce a leves com livrouss. Eu sou muito bom em logística. Essa galera tá indo minerar ouro, mas não tem como voltar o ouro. Vou lá criar ferrovias redoviárias. Wells Fargo ou Stanford. Essa galera que a gente conhece hoje de nomes ficou muito famosa pelo espírito empreendedor de resolver um problema. que eles sabiam, mas de algo como se fosse as UDSs, de resolver um problema que impactava uma sociedade ou impactava uma indústria. Então, os grandes desafios globais,

como estes exemplos que eu trouxe para vocês, eles vêm para ajudar vocês e entender, cara, tem indústrias que sofem com esses desafios, por não isso ser algo para nós se for algo dentro do que a gente pode resolver, necessidade de recursos, necessidades sociais, isso tudo nos ajuda a trazer uma clareza de quais são as problemáticas pensando em empresas que eu posso caminhar. Isso aqui, gente, é uma dica para agilizar o processo de vocês. energia e sustentabilidade é algo muito bom em inovação aberta, que a gente chama de opennovation. Meio Ambiente tá em alta, o COP

30 tá aí, logística e infraestrutura, indústria 4.0 tá bombando. Então, se é algo vinculado a alguma coisa, bingo, pode ser um problema que se você se sente bem e tá resolvendo, cara, parabéns. É um caminho certo. O mais importante, se você vai pelo IKGAI, vai pelos ODS ou vai por outros atalhos, é você entender o grau de consciência do seu cliente. Você tem que reconhecer que o problema existe, não você, mas ele, que ele está buscando uma solução e que ele tem dinheiro para investir. Bom, foi falar com o mercado, problema existe, sim, bingo. Ele

tá buscando uma solução para resolver? Sim, top, golaço. Última. Tem dinheiro para investir? feito. Se ele te paga por isso, você tem um alto grau de validação. Então, quando você pensa em desenvolver um negócio a partir do problema, você tem que entender qual que é a expectativa do cliente que tá ali falando contigo em relação aos problemas que você já pesquisou, porque às vezes a gente fica sempre perguntando do mesmo problema e no final ele tem um problema, mas ele quer outra solução. Às vezes a gente fica muito no nosso projeto, mas a gente tem

que pensar o que que eu posso empacotar para resolver o problema daquele meu cliente? Imagina que eu sou um médico e eu sempre dou dopamina, eu sempre dou noalgina paraos meus pacientes. Cara, eu nunca vou ser bom. Eu posso ser bom para alguns, mas pros outros não. Eu preciso sempre modelar qual que é o medicamento que eu preciso fazer para aquele paciente. E aí, com o Padrão de paciente que eu começo a atender, eu descubro que o que mais sai é a novalgina. Aí eu posso virar uma empresa de Novalgina. Então agora a gente precisa

entender o médico de Nova Gina. Eu preciso entender qual que é o padrão do meu mercado, o jobs to be done, o que que eu preciso fazer, o que que eu preciso criar. E já como eu citei dois livros aqui, o sucesso, o segredo das empresas de sucesso e os quatro passos da epifania, tem o Jobs to Beone do Anthony Wilk, altos livros, livro bom demais para entender escopo de projetos. E lembra que um produto que tem o seu desenvolvimento centrado no problema, isso é dados que está no livro, tem 86% de chance de dar

certo. Eu fiz esse recorte do livro para trazer para vocês. Não sou eu que tô falando. Quem tá no mercado fala. Não comece por produto. Não comece pelo mercado, começa pelo cliente. Mercado que eu digo é: "Ah, o que que dá mais dinheiro?" Não, não, não vai pelo dinheiro, não vai pelo produto, vai por o que que você é bom em resolver para quem? Esse é o caminho que você tem que pensar. Cada cliente vai consumir por alguma coisa, algo funcional, algo emocional, algo social. Mesmo que uma empresa que compra pela razão de você vai

reduzir custo e tudo mais, tem que entender que você conversa com pessoas físicas, funcional, emocional, social. Eles vão direcionar para um desejo que eles querem aquilo e você vai instigar através de muito trabalho de marketing educando ou é uma dor tão alta que ele Não vai nem pensar duas vezes porque dói tanto que ele vai precisar da sua solução. A gente gosta de dizer que é o cabelo pegando fogo. Ninguém gosta de tomar tapa na cabeça, mas se o cabelo tá pegando fogo, você vai pedir para alguém, pelo amor de Deus tapear você. Isso é

o burning hair que a gente fala. Como dizia o Yuri Levin, que é o cofundador do A, apaixone-se pelo problema e não pela solução. Quando você começar, que é a aula de hoje, tudo que eu falei para vocês é para resumir em um slide. Por favor, gente, começa pelo produto. Ah, peguei vocês. Começa pelo cliente, nunca pelo produto. A galera já tava assim: "É isso aí, Thaago, pelo produto. Não, não. Comecem pelo cliente, nunca pelo produto. Cortem produto agora. tira a caixa de produto. Vocês têm que começar pelo cliente. Vocês t que começar por quem

paga a conta, por quem vocês querem ajudar. Essa é a cabeça de vocês. Fazendo pesquisas, pesquisas de mercado, dados de concorrente. Vai atrás. O Sebrai tem muitos dados, órgãos regulatórios tem muita coisa. Pra gente finalizar, vou dar algumas dicas para vocês. Gente, a gente esquece com as IAS hoje, mas vai no Google, tem uma série de hacks e atalho de vocês pesquisarem no Google. O Google é uma ferramenta gigantesca de plata de de pesquisa de mercado. Outra, Open AI, o chat GPT ou o cloud ou o próprio Gemini. Vai lá, usa as IAS para pesquisar.

que é uma IA que ajuda muito, perplexity, chama para pesquisar mercado. Galera que gosta de olhar as Tendências para ver se o tema ou problema é uma tendência de mercado e é um padrão, vai lá no Google Trends, trends.google.com, eles vão te dar o que que tá mais, o trpics do do atual. Outro que vai te dar as tendências do mercado, answer the public. Vai lá, você entra no site, tá acessível, você consegue pesquisar e perguntar e entender o que que é tendência. Outro que você pesquisa empresas e olha o posicionamento, é estatista. statista.com agora

já não é mais de tendências aqui é análise de concorrentes de mercado de posicionamento, assim como a similar web que muitos de vocês devem conhecer, a similar web que faz pesquisas entendendo o posicionamento e como que as empresas estão no mercado. Outro que eu gosto, para quem gosta de trabalhar com anúncios ou já trabalhou, o Facebook Library Library ali faz toda a parte de livraria, biblioteca de anúncios. Então ele consegue trazer análises para vocês de anúncios que estão rodando, o que que tá mais funcionando, assim como o business.com, a escolha de palavraschaves, o Google meu

negócio. Você faz pesquisas de negócio para trazer como que as empresas estão se posicionando no que a gente chama de SEO, que eu vou falar para vocês ainda, que é o posicionamento, ranqueamento no Google, tá? Outra ferramenta, tá vendo que eu tô acelerado, que eu sei que já passou do tempo, vai ali no resultados digitais, a famosa RD Station, entra nesse site que tem uma ferramenta lá que eles dão um gerador de jornada de compra, eles dão um gerador de pesquisa De mercado. Coloca ali o teu projeto que ele vai te dar uma um caminho

de qual que seria a jornada principal e te mostrar como que seria a identidade dessa jornada. Então, a RD tem tantos blogs e muitos lugares de pesquisa que ajudam bastante vocês. Pra gente entrar na reta final da aula, galera, marca a presença. Quem não marcou ainda, é a última chance de marcar presença. E bora pra reta final, que é o pitime, a hora de vocês preencherem o o a tarefa de vocês. Primeiro, Pit é uma breve apresentação sobre o teu negócio. Breve mesmo, tá? É algo simples, é algo curto. Pit é o quando você conta

do seu negócio. Galera que ouve muito, o que que é pit? É você falar do seu negócio rápido, uma breve. Tem pit de 30 segundos, pit de 1 minuto, pit de 3 minutos, tem pit de 45 minutos. Tem. Tudo isso é pit. Quando você discorre sobre sua empresa, você tá dando o seu pit. Só que eu quero hoje na nossa tarefa para finalizar que vocês preencham o pit de 30 segundos ou de 1 minuto. Pode dizer que é one minut pit. Por exemplo, olha, ajudamos em empreendedores que sofrem com a falta de conteúdos rápidos e

ágeis de empreendedorismo. Nós somos a a Udemid do Brasil, sei lá, chutei, falei da minha empresa. Então, coloca aqui, ajudamos o público que sofre de o problema que vocês definiram e usa uma Analogia. Por exemplo, eu sou o Uber dos livros, eu entrego livros. Eu sou o o o Uber das garrafas. Eu eu conecto garrafas com com pessoas, basicamente ideias ruins, mas eu quero que vocês entendam a lógica. Eu quero que vocês pensem que depois desse pit você vai colocando, estruturando mais corpo nesse pit. Olha, nós somos a 49 educação, ajudamos empreendedores que sofrem com

a falta de conteúdos ágeis no mercado. Por isso criamos a Startup University. É como se fosse uma universidade de startups. Se quiser saber mais, acessa 49.com.br e fala comigo. Tá aqui meus contatos. Olha só como eu saí de algo simples e eu encorpei. Mas tudo começando pelo problema. Então, querem umas dicas? Deixei de presente para vocês aqui nos slides que vai estar disponível na plataforma. Hora do prompts. Vamos olhar como que a gente joga isso no GPT, no Gemini, no cloud. pega aqui, aja como especialistas do mercado que vocês definiram, explique os conceitos importantes e

me forneça exemplos reais que ilustrem isso. Então, me faça uma lista com cinco oportunidades, cinco problemas de mercado. Bom, tá aqui, copia e cola isso aqui para você ver o que que gera, tá? Mas edita, tá? Não vai enviar com área de atuação, coloca a sua área. Olha outro. Segundo, assuma o papel de mentor da área X. Ofereça conselhos, insites, dicas práticas para alguém que quer começar nessa área, incluindo as principais armadilhas e como superá-las. Galera, é só copiar e colar. Esse slide vai estar para vocês daqui a pouco. Terceiro, ajude-me a Criar um plano

de aprendizagem personalizado para dominar a matéria X. Divido em tarefas, diárias de aprendizagem, recursos recomendados e exercícios práticos que eu posso fazer para desenvolver as minhas habilidades. Quer mais um? Eu não paro, deixei um vários e todos esses eu testei, tá? Quarto, gostaria de começar um novo negócio, mas preciso de ideias. Você poderia me dar as 20 melhores ideias pro meu mercado? Pum, coloca. E aí vai discorrendo, vai conversando. Galera, a I tá aqui para nos ajudar, para nos dar mais tempo, para nos dar mais tempo e agilidade. É por isso que ela existe. Ela

não tá aqui para, ah, então não vou trabalhar, vou colocar a mão aqui, aí ela vai fazer por mim. Não, não. Ela tá aqui para nos dar eficiência. E quinto, gere uma análise SWAT compreensiva para uma empresa. E aí eu vou digitar o meu mercado, incluindo cinco itens de cada categoria e uma rápida explicação de cada um deles. Galera, tá na mão de vocês. Mastiguei, entreguei um pouco do conteúdo, entreguei um pouco de atalho e falei: "Usem ah, usem a favor de você. começa a se adequar que eu vou trazer mais sobre a nos próximos

passos, mas começa. Pega um cloud, pega um GPT, aquela que você se sente mais confortável, mas coloca ela ali no seu dia a dia, usa, copia e cola lá, vê o que que sai, vê, vê se sai algo legal. Já deixei os prompts aqui bem construídos, mas melhora, implementa, isso ajuda demais. O que que eu quero que vocês respondam na plataforma, nas Suas tarefas? Primeiro, qual que é a dor ou o problema que você pretende resolver, que você descobriu? Lembra? Falamos de problema. Qual que é o problema? Qual o problema que você definiu? Depois, esse

problema direciona alguém. Se esse problema existe, quem que sofre com esse problema? Quem você acredita que seja o seu potencial cliente que te pagaria por aquilo? Qual o problema? Quem sofre? E os próximos passos é ir na oficina. de quinta-feira. Vai lá no app, preenche o diagnóstico, acessa o aplicativo programascer.com.br, salva os encontros na agenda, já marca a presença, vai na oficina de quinta e preenche as atividades. Que que eu quero? Estejam na live de sexta-feira. A grande maioria, isso vai mudar o jogo, galera. A live, vocês perceberam os coordenadores falando, a live ela muda

o jogo. Então, esteja na live 10:30 da manhã, todas as sextas. Dessa Luiz Salomão vai est ali para falar como escrever o seu projeto utilizando Iar. Vocês viram que eu trouxe prompt, vai ter um tema específico e cada sexta o tema vai ser adjacente ao crescimento de vocês. No mais, eu espero vocês na próxima terça, no próximo encontro, no próximo workshop, que vai ser validação. Olha que loucura. Definição de problema. Cheque. Se eu defino um problema, o que que eu vou fazer? Vou validar. Depois de validar, o que que eu vou fazer? Aí eu vou

entender o meu mercado e o meu Público. E aí aí eu descubro como que eu constru uma mínima versão do meu produto, mínimo viável. E depois vamos construir, já que eu entendi, vamos construir meu produto. Ah, aí a gente vende. Aham. Aí a gente vai lá e começa a pensar como que a gente gera lead e depois como que a gente faz mais vendas. Depois a gente entende de pit deck ou fomento. E aí a gente começa a preparar vocês para construir tudo isso e concentrar em um pit grande. Então galera, resumindo e finalizando, me

perdoa pelos 9 minutos, condensei, acelerei, mas eu quero que vocês fiquem com uma dica final ou com o último recado. A partir de hoje vocês são ativo financeiro. Aí a partir de hoje vocês são um negócio que precisa crescer muito. A partir de hoje, vocês precisam se compreender como fundadores e como perfis de time. A partir de hoje vocês precisam começar por um problema. Esquece o sonho grande, esquece a solução ideal, esquece a plataforma perfeita, tira a caixa de produto e deixa ela um pouquinho de lado, pelo menos por quatro semanas, e começa a olhar

para problema. Qual o problema que eu resolvo muito bem? Qual o problema que eu consigo atuar? Qual que é o problema que eu consigo gerar impacto? Qual que é o problema que eu consigo entrar rápido no mercado? entendi isso? A gente vai para as próximas semanas e eu tenho certeza que a gente vai construir isso junto. Beleza? Então, gente, desejo vocês uma excelente noite. Corri, acelerei. Espero vocês na próxima terça-feira. Vão na oficina quinta, vão na live sexta e abusem dos coordenadores de vocês. Vejo vocês na próxima terça-feira. Desejo uma excelente noite. Obrigado pela participação

de todos. Obrigado e parabéns a todos vocês por estarem no maior programa de ideias inovadoras do estado. Beijo, boa noite, vejo vocês. Tchau, tchau, gente. Até mais.