2 Erros de Consultoria que você NÃO pode cometer!

e dificilmente as pessoas falam do que que elas fizeram de errado né até porque se passar uma vergonha dela com isso vai ficar lá aprender de palhaço é o bobo que fez coisa errada eu não penso assim eu acho que é muito importante que aprendeu com os erros e hoje eu vou fazer um vídeo contando de dois erros a que eu tive na minha carreira e que claramente me afetaram rápida diretamente eu percebi esses problemas Graças a Deus muito rápido e vou passar para você para que você Tente pelo menos não cometer os mesmos erros

de cobert outro e nós esses já sabem que vão dar problema e não comete um bom então prometi para você que eu ia falar de dois erros né que eu cometi que foram fatais para mim vou começar pelo menos grave vamos dizer assim olha sempre que você for mandar uma proposta apresentar uma proposta comercial lá para o seu cliente sempre sempre tem pelo menos uma rodada de negociação que eu quero dizer com isso é raríssimo e aconteceu uma vez em dezenas uma vez me aconteceu o dia apresentar uma proposta preparado of the para negociação e

o cliente beleza vamos fazer só que aí tem aquele problema também se há outro problema Célia quando você faz uma proposta colocando aquele valor um pouquinho acima para poder reduzir quando o cliente for negociar e o cara do negocia-se falta podia ter cobrado mais caro né E aí você fica naquela bom então uma única vez e é eu eu quero ver se a consultora muito jovem né não tirei 30 anos e se for 2008 Eu acho que eu fui um pouco bobo nisso né Eu achei que a gente tinha que colocar meio que ali o

valor final já tinha que ser muito agressiva vou lá por conta do preço para que o cara Não deixasse de contratar gente por preço o dedo engano é quase que dyplast teja um pedido de cara de negociação então eu falei uma sempre vai ter ano dá para mexer em qualquer coisa tá um pouco caro pode acertar sempre normalmente a mais Então quê que eu sugiro para que você tem em mente e que possa colocar em prática então primeiro Aceita isso vai ser de negociação por isso não Coloca aquele teu preço Ultra final porque você vai

ter que pagar apertar de qualquer forma tá coloca um preço a minha recomendação é já passou a margem César tomar o preço que você imaginar final 5.000 é o preço ser mais no final das contas coloca amiguinhos e por cento acima da a dependendo do seu mercado é um pouquinho Guarda um pouquinho menos começa com 15 que que serve para esse 15 esse 15 serve justamente tem uma margem de negociação do homem que tem uma primeira para dar uma apertada aí tem que ser muito rígido nessa primeira muito rígido tem uns por quinze por cento

a que você colocou a mais eu aí você tem um monte de argumentos já falei também Esse outro vídeo né E tá pra você poder fazer aquele jogo da negociação e eu falo assim olha consigo descer três e meio por cento e sempre coisa assim quebrada tá particulamente o primeiro momento para preparar você demonstrar que a hora que você foi lá fez conta tá apertado e tal e cara três e meio por cento né daí tu deve não terminou até apertar só 3:30 etc etc Aí você faz uma segunda rodada baixando um pouquinho mais e

também dizendo o seguinte Olha sem mexer no escopo do trabalho ou seja do jeito que vocês foram apresentados que estão entendendo aqui nos projetos tá bom três e meio tá pouco eu consigo ir até as cinco de repente cinco e meio já dá uma choradinha um pouquinho para depois E se for haver uma terceira você faz lá mais um corte né Então a primeira desce um pouquinho para já marcar uma posição pouco mais firme né E outra você baixou lá de cara né Eu dou eu dou uma charadinha tá vai tá caro demais paradinha qualquer

forma o cliente o cara já baixa dez porcento 15 por cento cara alguma coisa tá errada eu mal comecei a fazer meu papel de cliente e chora preço aqui o Carlos Jami Jami baixa de 10 porcento Calma lá isso causa estranheza você não pode fazer isso tem gente que baixa de cara Vinte por cento é eu pergunto eu quero tô ajudando meu cliente a contratar coisas ficar gente primeira rodada de negociação. Baixo é vinte por cento que mais não tá trabalhando em cima de mim né então não faça isso então vai ter essa primeira na

segunda havia recomendação acha que alguma coisa geral né você vai ter caso de caso na segunda recomendação é fala assim olha sem mexer no escopo ou seja se tiver próximo as negociações eu consigo baixar mas eu tu tá tirando coisa que eu tô te oferecendo aí pronto se ele era uma terceira uma outra rodada tá Então esse foi o primeiro erro né você esquecer que existem várias etapas de negociação no mínimo uma domínio uma então não vácuo tem o preço já espremido agora vou para o segundo para o segundo erro é para você ficar alerta

que se eu acho que é mais grave é eu de fato nem sempre compartilha agora fazendo um vídeo em aberto para que os alunos lá do programa avançado de marketing da formação de consultores sempre sabem essas histórias mais íntimas né vamos ver assim agora compartilha daqui pela primeira vez talvez e seguro Eu tenho um pouco de vergonha assim é verdade que eu tava novo da carreira comecei a consultoria em 2008 em 2009 eu fiz 30 anos e aí foi quando aconteceu isso para dar mentira respondeu aconteceu 2011 né então já tinha três anos ou quase

três anos de consultoria a gente recebeu um convite para poder apresentar uma proposta de uma com com a parte de um volto uma quantia perdão uma quantia volumosa por uma das principais companhias aéreas do Brasil e fomos até Afinal como especialistas não favoritos da especialistas também como Favorito e com correndo com a gente essa grande né e tal a gente foi lá como Favorito bem Eu tia a pessoa que fazer interlocução comigo por acaso eu não conhecia profundamente ela vai ficar vou desenvolvendo uma certa relação Então eu tinha algum tipo de abertura para poder dar

aquela sondada né como é que vai ser apresentação aquele que tá no Palio que vocês esperam que é que vai estar e nesse meio tempo do começo da da concorrência até essa apresentação final mudou a chefona de marca que é um Chefão homem e virou uma mulher fundo para que acabaram de entrar acabado de entrar e soltar no centro de uma bomba dela né de cima dela temos contratar aqui algum suporte para uma coisa cara né então ela tinha acabado de entrar Oi e aí é assim ter locutora aí tá coloca dois problemas o outro

que eu vou falar para vocês a consequência e também é eu eu não tecido mais malandro mais seletivo acreditado muito finalmente a interlocutora sem conhecer também se eu conhecesse mais eu podia aqui também acho que não foi nada de propósito da foi realmente uma ali no sobe interpretar direito não conhecia a pessoa não conhecia achar fora nova que acabaram de entrar e ela falou o seguinte Olha uma das coisas que eu acho que vai chamar mais atenção de vocês particularmente com a gente compara aos concorrentes é que equipe de vocês é uma equipe claramente o

excepcional Leitão reforça isso etc e eu mais novo também o ego é que é o grande problema foi tirado tanto ouvido ao levo aí graças a Deus a gente já tem lá as mulheres que entre várias outras é áreas é tão bem missão com as evoluções do teu homem não mulher não é tão suscetível ao ego assim nós homens somos gente pode inclusive dá voltando para facilitar a negociação usar o ego do cliente a nosso favor Beleza então pronto e aí cheio de água aquela coisa toda tinha realmente uma equipe uma brutal brutal brutal até

porque tinha um trabalho especializado em certo ponto da Consultoria que eu trouxe um cara né também famoso vou falar que o nome dele mas o cara também famoso também com lado da academia etc também Montei um time de primeira linha e eu falei e por conta desse ego orgulho é na equipe né no trabalho que tinha feito daí já muito confiante também tanto faz uma série de problemas que eu que eu acumulei ali a gente eu eu eu fui defender a proposta lá com board inclusive com essa pessoa apresenta essa mulher essa vice-presidente presente a

e eu super valorizei super gastei tempo do nosso tempo curto a visão da proposta equipe equipe equipe que a gente aquilo tem fulano e ciclano meu background eu só assim Falei também mais de mim do que deveria ah e não eu fiquei no primeiro momento muito sofrendo não percebi não percebi que essa esse excesso de água tecido programático né O que obviamente hoje serve aí com uma experiência da gente aprender no passado mas não percebi na altura não conseguimos perdemos a a concorrência vai dizer inclusive né mais uma aqui durante a apresentação a fulana levantou

a chefona levantou e saiu né e eu não percebi você ver como é que foi muito garoto 2011 isso foi muito garoto estava ali muito confiante achei que ela quer atender o celular qualquer coisa assim que pronto e aí depois conversando lá com a corrente do eu liguei lá para menina e aí ela que vou tá bem graças a Deus ela ela me falou isso assim olha se pegou um pouco mal ela não gostou ela se sentiu um pouco até incomodado etc eu na hora fiquei assim um pouco chateado né assim quase com vontade de

reclamar com a mensageira né que eu não quero a culpada é a mais depois que passou aquele calor do momento isso foi uma grande lição para mim os Consultores e volto a dizer particularmente os homens a gente tem esse problema da Consultoria ter um glamour né você é bem remunerado viaja para caramba e trabalha com marcas legais e tá sempre fazendo coisa diferente dito seu próprio rumo horário aquela coisa toda Então eu acho que é assegurada controla se controla um pouco nesse sentido nos dois né da questão da negociação e eu tenho vídeos também sobre

negociação e post lá no blog e dessa questão você vê foi é algo foi vaidade foi maturidade né foi supervalorizar foi falar muito de de mim mesmo isso é uma coisa que pega sempre muito mal então evite mesmo que você seja lá o bambambã da sua área evita Deixa claro isso tem formas de deixar claro né mas sabe é não sou a bem não sobe aí foi claramente pelo mesmo perdemos essa concorrência e e tenho para mim que logo depois alguns poucos meses depois uma outra empresa Brasil a palavra da 10 mas a empresa brasileira

barra de algum outro país da América do Sul é tava também concorrência aberta cheguei a conversar com o dono da época da empresa e aí eles devem falar entre si eu cheguei a mencionar essa primeira lei tal e Enfim pode me ter tido nada a ver mas também tenho por mim que eu nem fui chamado para essa outra concorrência por conta do mesmo problema com anterior tá muito grave e acho que foi muito mais bem controlado nessa questão do Ego do Futuro depositando tive o outro lá problema de água Vale que eu posso falar porque

a coisa mudou muito para frente mas eu percebi Esse foi logo terminar cedo para na mesma época ali e esse eu percebi durante a minha fala quase já não tinha mais o que falar que não tinha sido é um grande do babaca sem desculpa aqui o palavrão mas é realmente foi quando eu me sentir tá pessoal curte compartilha comenta Sou Eu em que comento tudo vamos disseminar e não erra pelo amor de Deus nesses mesmos erros até já