Olha, galera, eu quero ensinar vocês a conseguir reunião de graça com lead qualificado e sem prospectar, tá? Eu acho que tu não entendeu muito bem, mas o que eu vou te mostrar nos próximos minutos é o trecho de uma aula da minha comunidade em que eu mostro como conseguir leades qualificados de graça, sem gastar nada e sem prospectar. Acompanha o restante do vídeo que tu vai entender exatamente o que precisa ser feito com base naquilo que nós fazemos aqui dentro da minha própria agência hoje.
Vamos lá. Um novo objetivo para sua reunião. Essa daqui é a estrutura.
Eu quero começar analisando essa estrutura macro da nossa reunião de vendas. Ela começa com uma introdução e promessa inicial e eu vou te trazer uma nova promessa que tu vai usar a partir de agora. Não é que seja absolutamente novo em relação a aquilo que a gente faz.
É uma abordagem sutil. é uma abordagem sutil que vai mudar a percepção que o teu cliente vai ter sobre a reunião. E a partir dessa mudança de percepção que ele vai ter sobre a reunião, ele vai te dar mais atenção.
E te dando mais atenção e sabendo que tu tem um objetivo que não é só o objetivo de arrancar o dinheiro dele ali, ele provavelmente vai te dar esse dinheiro com mais facilidade. E se ele não te der esse dinheiro com mais facilidade, ele vai te dar algo que vai virar dinheiro depois, que é uma indicação qualificada. Depois da introdução em promessa inicial, eu vou te trazer de novo os exemplos, tá?
Fica tranquilo. Contraste com experiências anteriores com outras empresas, de novo, é algo que a gente já faz, a gente já faz isso, né? A gente já faz esse contraste com experiências de outras empresas.
A gente já fala como que foi com outras empresas, como que provavelmente ele já fez reuniões com outras empresas. Tu vai ter um cuidado e quando eu te falar sobre esse contrário, tu só vai ter o cuidado de perguntar se o cliente já reuniu com outras agências. No geral, na maioria das vezes, ele já reuniu.
Então, como ele já reuniu na maioria das vezes, então vai fazer sentido tu fazer esse contraste aqui. Diferencial dessa reunião e objetivo principal. Então, tu vai falar para ele sobre as reuniões que ele eventualmente fez com outras empresas.
Tu vai chegar e dizer para ele, por exemplo, cliente, eu imagino que você já tenha reunido com várias empresas, eu imagino que você já tenha falado com muitas agências. Provavelmente eles te fizeram sempre aquela mesma apresentação genérica, uma série de slides, um monte de bullet points ali que são iguais para todo mundo. Eles apresentaram ali no final planos bronze, prata e gold para você, te deixaram escolher o plano que fizesse mais sentido pra sua empresa.
Eu quero te dizer que essa apresentação aqui hoje vai ser diferente. Eu quero te dizer que hoje nós temos um objetivo diferente. você vai reunir uma empresa que vai ter uma abordagem muito mais preocupada com o sucesso da sua empresa do que conseguir um script pronto ou qualquer coisa nesse sentido.
Então, eu vou te trazer algumas demonstrações aqui já para cada um desses bullets e depois eu vou te trazer eles escritos ali para que tu veja, tá? Mas antes de trazer escrito, deixa, enquanto eu vou te trazendo eles, eu vou trazer uma demonstração básica. O que que eu quero dizer com esse com essa introdução e promessa principal?
Você fez a reunião, você acabou de abrir a reunião, tá conversando com o cliente, perguntou o nome dele, fez aquela quebra de gelo básica, né, do começo da reunião, e aí como é que tá a chuv? Enfim, perguntou aquele, falou sobre amenidades com o cliente para quebrar o clima, quebrar o gelo ali, deixar o clima mais leve e aí você vai entrar na introdução da sua reunião, onde você vai fazer uma promessa para esse cliente. Então, vamos separar.
Eu vou explicar um ponto de cada vez aqui para vocês, vai ser melhor. Introdução e promessa principal. Você fez tudo isso que eu falei, você vai entrar na promessa e você vai dizer pro cliente mais ou menos o seguinte, imagina, deixa eu pegar o nome de algum de vocês aqui aleatório.
Eh, deixa eu ver. Felipe, Felipe, Felipe Bock. Pegar o nome do Felipe aqui.
Felipe. Imagina que o teu cliente é o Felipe. Então, Felipe, antes da gente começar, eu quero te dizer aqui o objetivo que eu tenho para essa reunião.
E eu sei que você deve imaginar que o meu objetivo é só fechar o negócio. É o objetivo da maioria das pessoas que chegam numa reunião. E eu tenho esse objetivo também, mas eu tenho um objetivo mais importante do que esse, porque eu acredito que esse objetivo ele, inclusive, se for atingido, como consequência vai fazer com que a gente feche negócio e a gente tenha um bom trabalho.
Eu tenho o objetivo de entregar o máximo de valor pra sua empresa aqui nessa reunião. Felipe, eu imagino que você já tenha reunido com várias agências, inclusive foi difícil da gente conseguir marcar essa reunião com você, porque eu sei que você já passou por várias situações, você já fez várias reuniões e muitas vezes você finalizou essas reuniões com essas empresas, com apresentações genéricas, sempre com as mesmas coisas e você chegou lá no final da reunião, chegou lá no final de tudo que tava acontecendo e sentiu que foi um grande desperdício, sentiu que você desperdiçou o seu tempo, sentiu que você desperdiçou uma hora ali para ouvir mais uma agência falando das mesmas coisas, falando dos mesmos assuntos. sem te entregar nada de valor.
No final, apresentam aqueles planos genéricos e deixam você escolher um plano, o que eu também discordo tecnicamente, eu vou explicar para você ao longo do tempo por que nós não trabalhamos. Lembra que você até me pediu ali quando a gente tava prospectando para eu fazer uma proposta, né, te enviar uma proposta em PDF e aí eu expliquei que o nosso trabalho ele não permite esse envio de proposta em PDF personalizada porque ele é um trabalho único, ele é um trabalho desenhado para as particularidades de cada empresa. Hoje você vai entender porquê, mas eu do lado de cá entendo o motivo de você ter me pedido para fazer isso, porque você já deve ter reunido com várias dessas empresas e todas essas reuniões foram a mesma coisa.
Então, o meu objetivo aqui hoje é diferente, Felipe. Eu quero fazer com que ao final dessa reunião, acima do objetivo de fechar com você, eu quero que ao final dessa reunião você olhe para mim e diga: "Cara, essa foi a melhor reunião que eu já fiz com uma empresa de marketing até hoje. Foi a reunião que me trouxe mais ideias, foi a reunião que me trouxe mais valor, foi a reunião que abriu os meus olhos para várias coisas que eu não tava observando aqui na empresa.
Esse é o meu objetivo central, Felipe. Essa é a minha promessa para você dessa uma hora que nós vamos dedicar aqui juntos agora. dessa hora que você cedeu da sua atenção, do seu tempo escasso aqui pra gente.
E aí eu quero fazer um E aí, olha só, aqui tu já passou, né? Tu já passou Introdução e Promessa inicial, tu já falou do contraste com experiências anteriores e tu já falou do tu já falou do diferencial dessa reunião objetivo principal e tu já fez o compromisso de valor e confiança no resultado. Agora a gente chega numa etapa de proposta de recomendação de parceiros e pedido de comprometimento.
Então você fez toda essa apresentação, aí você vai fazer um acordo com o seu cliente. Você vai fazer um acordo com o seu cliente. É nessa hora que alguém vai perguntar que acordo aí tu vai lançar aquela.
Mas tu vai fazer um acordo com teu cliente agora, tu vai fazer um compromisso com o teu cliente, que vai ser o seguinte, Felipe, se eu atingir esse objetivo, se eu fizer com que essa seja a melhor reunião que você já fez até hoje com empresa de marketing, mesmo que a gente não feche nada lá na frente, Felipe, você pode me indicar 10 empresários, 10 parceiros para que eu possa fazer a mesma reunião com eles? Porque eu tenho essa meta aqui, Felipe. Você vai me ajudar se você me indicar essas pessoas.
Eu tenho uma meta de conseguir indicações. E eu não tô falando de uma indicação para eles comprarem o serviço da Rugido, não, viu, Felipe? Fica tranquilo.
Eu só quero que você indique empresas que vão ser beneficiadas de uma conversa como essa. Nem preciso ser do mesmo setor que o seu, tá? Se você não quiser me indicar nenhum concorrente seu, eu entendo perfeitamente, pode ser empresas de qualquer setor, porque a gente atende múltiplos setores aqui dentro da Rugido.
A gente tem times especializados aqui para atender diferentes empresas. Mas eu só quero que você faça isso, Felipe, se essa for a melhor reunião com uma empresa de marketing que você já fez na sua vida. Podemos ter esse combinado?
Você pode ter esse compromisso comigo. Eu vou te entregar a melhor apresentação que você já fez até hoje. E em troca, mesmo que você não feche nada com a gente, eu quero te pedir 10 contatos de empresários que possam ser beneficiados dessa reunião também.
E de novo, você não precisa dizer para eles que eles vão comprar o serviço da Rugido ou algo nesse sentido, não. Você pode dizer para eles literalmente que você vai diga para eles apenas que é uma conversa que vai contribuir pro crescimento da empresa deles, cara. Ele vai dizer, combinado, ele vai dizer, tu não tá pedindo 10 indicações do nada.
Tu tá pedindo 10 indicações. Tu tá pedindo 10 indicações para uma sobre a única condição dessa ser a melhor reunião da vida dele. E aí se você tiver pensando, pô, mas eu vou conseguir fazer a melhor reunião da vida dele, Lucas, se você é aluno do bootcamp, você tem que ter essa certeza.
Você tem que ter essa certeza. Se você é aluno, e tudo bem se você for aluno da turma 11 e não terminou ciclos 1 e do ainda, mas se você terminou ciclos um e dois, você deve ter plena confiança e certeza de que você é capaz de entregar a melhor reunião que esse cliente já fez na vida dele. Depois, segundo objetivo e menção à oferta final.
Então, beleza, o teu primeiro objetivo é esse. Teu primeiro objetivo é fazer o teu cliente eh ter a melhor reunião da vida dele, consequentemente te fazer eh uma indicação ali. Esse é o teu segundo objetivo, esse é o teu primeiro objetivo.
O segundo objetivo é a oferta. Então você vai dizer pro seu cliente, cliente, eh é obviamente eu tenho um segundo objetivo também. Eu quero que a gente possa trabalhar juntos nesse projeto.
Eu quero implementar esse projeto aqui dentro da sua empresa. Eu quero fazer com que a sua empresa consiga ter resultado através do nosso trabalho. Eu vou te entregar aqui ao longo dessa reunião várias estratégias que você pode até implementar sozinho.
Eu quero que você saia daqui de novo tendo a melhor experiência que você já teve até hoje. Eu quero que você tenha resultado só com a nossa reunião. Mas é claro que eu vou ficar mais feliz ainda se eu posso implementar, se eu puder implementar isso junto com você aí dentro da sua empresa.
Então, ao final dessa reunião, eu também pretendo fazer uma oferta para você, Lucas. Isso é R1 ou R2? Isso daqui é um modelo de venda em reunião única.
Você pode fazer em R1 e R2? Pode. E aí essa estrutura aqui seria uma estrutura que você seguiria na R2.
Mas eu tô partindo do pressuposto de que você vai seguir um modelo único, OK? modelo único. Depois você vai verificar se você cumpriu o objetivo.
Vai verificar se você cumpriu o objetivo. Agora eu quero saber se eu consegui cumprir o meu o meu principal objetivo. Então você vai perguntar basicamente isso para ele.
De tudo que nós conversamos, o que mais chamou atenção? O que você acha que se você aplicar agora, você já vai ter resultado aí na sua empresa? Isso aqui é interessante até para tu validar de verdade se tu cumprir o objetivo, porque talvez tu tenha cumprido, talvez o teu cliente diga que foi legal, mas se ele não sabe te dizer absolutamente nada, que ele vai aplicar agora e que é interessante, então eh, provavelmente a reunião não foi tão relevante para ele assim.
Então ele até pode dizer porque ele não vai querer dizer para ti. Tem aquelas pessoas que são mais eh legaizinhas, né, legalzinhas, elas não vão querer dizer ali para ti no final, olha só, eh eh foi legal sim, foi uma boa reunião. Você não quer você não quer achar que foi uma boa reunião.
Você quer ter certeza que foi uma boa reunião. E para ser uma boa reunião, você vai perguntar para ele o que que ele acha que se ele aplicar agora, ele já vai ter resultado na empresa dele. treinamento comercial, criar um programa de indicação, começar a rodar uma estrutura de campanhas, eh, desenhada para um propósito mais eh para um propósito mais consultivo, que faça mais sentido na empresa dele, desenhar uma uma estrutura de campanhas que tenha testes mais robustos ali ou qualquer coisa nesse sentido.
OK? Eh, então esse daqui é essa daqui vai ser a tua verificação se tu cumpriu o objetivo. Daí tu vai fazer essas perguntas e aí enquanto tu faz essas perguntas aqui, quando ele te responder isso daqui, dependendo da resposta, vindo uma resposta positiva ali por parte do teu cliente, tu vai fazer agora uma pausa estratégica para desenhar a proposta e dar espaço para as indicações.
Essa parte aqui é bem crucial, tá? Presta atenção para tu não errar nesse momento aqui. Então, recapitulando, fez toda aquela introdução, seguiu o fluxo padrão, fez a verificação de sucesso, basicamente verificação de sucesso.
Tu testou ali, eu vi o pessoal comentando aqui que a Wise é mais agressiva, faz o cliente abrir o telefone, enviar na hora, depois faz ele enviar o script pros amigos para você não chegar eh do nada lá. Cara, eh, faz sentido para eles porque eles são B2C, né? Mas é muito eh para um empresário, o empresário não vai querer um script pronto para tu chegar para eles, tipo tu levar um script pronto, dizer para ele: "Olha, segue esse script aqui".
Mas tu pode mandar uma mensagem pronta sim e isso faz sentido caso o teu cliente queira, se fizesse sentido para ele. Então tu manda uma mensagem pronta, mas vocês vão pegar a ideia aqui. A gente não é menos agressivo do ponto de vista de que a gente vai conseguir essa indicação rápido, não.
A parte crucial tá aqui. Porque se tu fez tudo isso que eu te falei aqui até agora, mas aí no final tu chegou para tu chegou pro no final tu chegou pro teu cliente, finalizou a reunião e disse para ele: "Então, cliente, eu fico no aguardo aí das indicações, tá? Eh, vou ficar muito grato se você me investe essas indicações.
Perdeu o jogo. Perdeu o jogo. O cara é um empresário, pô.
O cara é um empresário. Ele vai sair. Ele não vai te mandar isso.
Ele não vai eh ele não vai eh eh ele não vai parar o tempo dele para te mandar essa indicação. Mesmo que ele tenha dito que mandaria, muitos deles não vão fazer. Muitos deles vão parar de te responder se ele não fechar contigo.
Então esse daqui é o momento alto da coisa, tá? Esse daqui é o ponto crucial da coisa. É uma pausa estratégica para desenhar a proposta e dar espaço para as indicações.
Que que você vai fazer aqui nesse momento? finalizou a reunião, fez todo aquele fluxo, introdução, fluxo completo da reunião, gerou valor para caramba, falou do iceberg, falou de tudo que nenhuma agência falou para ele até hoje, fez ele ter a melhor reunião da vida dele, perguntou e validou se ele realmente teve a melhor reunião da vida dele. Aí você vai dizer para ele literalmente o seguinte.
E aqui tem um novo diferencial também para pessoas que tenham dificuldade de fazer a reunião de vendas inteira, fazer o processo comercial inteiro em uma única reunião, que é 5 minutos para fazer a proposta. Esse vai ser um dos diferenciais mais impactantes paraa nossa reunião e pro nosso processo comercial como um todo. Porque pensa comigo, não é prático, né?
Beleza, tu tá na reunião, olha o desafio que a gente tinha pra gente implementar isso aqui. Cara, eu tô numa reunião, eu me comprometi desse cliente me mandar indicação, só que aí o que que eu faço? Se eu deixo para ele mandar indicação depois da reunião para não interromper o fluxo da reunião, ele não vai mandar para mim.
Ele vai entrar no próprio caus ali de de tarefas dele e aí ele não vai mandar eh para mim esse esses contatos. Ele não vai parar e mandar esses contatos para mim. Mas como é que eu corto o fluxo da reunião?
para pedir para ele, ô, bora lá, pega o teu celular aí, me manda os contatos de umas pessoas agora, tipo, no meio da reunião, como é que eu eu saio do meu pit e vou para um pedido de contato no meio de uma reunião de vendas? Aí que vai entrar essa pausa estratégica aqui, porque é um problema tu deixar para depois, mas é um problema cortar a reunião num ponto alto dela sem um motivo que se que não seja exatamente o semivo que não seja exatamente só, tipo, tem que ser um motivo que não seja só o pedido dos contatos. E aí a gente chegou nisso aqui e com isso a gente vai matar dois problemas.
Primeiro, eu vou matar o problema de, cara, eu tenho que ter uma eu tenho que ter uma uma um espaço entre R1 e R2 para eu montar uma proposta e chegar mais preparado pro cliente. A partir de agora, tu não vai ter mais. Tu não vai ter mais.
Tu vai ter o único espaço que é um espaço de 5 minutos. E aí tu vai pedir pro teu cliente literalmente o seguinte, tu vai dizer para ele nesse momento da pausa estratégica, tu fez toda a reunião, fez a validação, cliente confirmou, foi ótimo, foi a melhor reunião que eu já fiz na minha vida, tu vai chegar para ele e vai dizer o seguinte: "Perfeito cliente, eu fico muito feliz de saber que eu consegui atingir o meu principal objetivo nessa reunião. Já tô bem feliz para mim eu ganhei o jogo aqui nessa conversa com você por ter atingido esse objetivo.
Mas como eu te disse, você sabe, eu tenho também um segundo objetivo. Eu não quero que a nossa relação de trabalho acabe aqui. Eu não quero que a gente pare de trabalhar juntos aqui no momento dessa reunião.
Eu quero implementar esse projeto junto com você. Eu quero que a gente tenha uma relação de trabalho duradoura, uma parceria duradora. Então eu vou pedir agora 5 minutos do seu tempo para que eu formule uma proposta com base em tudo aquilo que a gente conversou.
E enquanto eu formulo essa proposta nesses 5 minutos, eu vou mandar um oi no seu WhatsApp para que você possa me passar o contato daquelas empresas que você vai indicar. E cliente, aproveitando, é óbvio que a depender dos contatos, a depender da quantidade de contatos que você me mandar, isso vai influenciar na proposta que a gente vai fazer também, né? você vai me deixar feliz com as indicações e consequentemente essa felicidade vai ser refletida na proposta e no preço que a gente vai praticar com vocês.
Então você me ajuda, eu te ajudo, a gente consegue crescer muito juntos e eu vou entregar o melhor trabalho de marketing vendas que a sua empresa já teve até hoje. Vô. E aí?
Tu vai lá, manda o oi no WhatsApp dele, 5 minutinhos para fazer a proposta e enquanto ele passa esses 5 minutos, ele vai te passando os contatos ali das empresas. E tu deu para ele o argumento de que, cara, o isso aqui vai me deixar feliz. Você quer que eu fique feliz?
Ah, Lucas, mas o cliente vai passar os contatos só porque eu só porque eu disse para ele que isso vai refletir no preço da proposta. Se a tua apresentação foi boa, foi Se a tua apresentação foi boa, sim, ele vai passar. Ele vai passar.
Se a tua apresentação foi boa, ele vai passar. Por quê? porque ele quer comprar o teu serviço.
Esse argumento ele só não funciona se o cara não quiser comprar o teu serviço. E aí, se ele não quiser comprar o teu serviço, o problema não é o argumento, o problema foi toda a apresentação que aconteceu antes do argumento. Pensa que a gente já parte da premissa de que, cara, eu vou fazer uma boa apresentação.
Fazendo uma boa apresentação, o cliente vai querer contratar o meu serviço. Se ele quiser contratar o meu serviço, então, então ele quer o desconto. Ele quer o desconto.
Nesse momento, ele já tem que tá Ele já tem que tá fissurado ali querendo saber o preço. Ele tem que tá maluco, cara. Quanto que vai custar esse negócio?
Ele já tem que estar fissurado. E aí, ao invés dele chorar desconto para ti, agora tu tem uma moeda de troca para tu não dar desconto aleatório, porque tu vai jogar o preço de 3. 000, daí ele vai pedir: "Ah, deixa por 2500, deixa por dois, deixa isso, deixa aquilo".
Pô, me ajuda que eu te ajudo. Me passa uns contatos aí. Só que agora tu já tá antecipando essa moeda de troca, que é a indicação em troca de um preço mais palatável, de um preço mais acessível pra empresa dele.
E faz sentido para mim, Lucas, eu deixar de fechar um contrato de três, fechar um de 2500 por causa de 10 contatos de indicação. Tu entende o valor que existe no lead indicado? Tu entende o valor que existe no lead indicado?
Lembra que eu falei para vocês ontem naquela mensagem que eu mandei no grupo? Olha, galera, eu quero ensinar vocês a conseguir reunião de graça, com lead qualificado, sem gastar nada e sem prospectar. De graça, sem gastar nada.
Eu repeti, tá? Eu quero que tu consiga a reunião eh de graça, com lead qualificado e sem precisar prospectar novas empresas. Cara, esse cara é mais qualificado.
Ele é mais qualificado. Quem já recebeu lead indicado sabe. Quem já recebeu lead indicado sabe.
Tu entende o valor que existe em tu chegar para uma empresa e tu ao invés de dizer: "Opa, tudo bem? Meu nome é X, eu quero o filho do Elon Musk, né? Meu nome é X, eu quero que tu eu quero que tu eu quero ajudar a tua empresa a vender mais e tal.
E o cara nem te conhece. Percebe que é totalmente diferente tu mandar uma mensagem para uma empresa e tu chegar pro empresário e dizer: "Opa, fulano, tudo bem? " Então, eu peguei o seu contato com o Felipe, eu fiz uma apresentação pra empresa dele e ele gostou tanto da apresentação que a gente fez, ele gostou tanto das ideias que nós trouxemos ali na reunião de vendas, aliás, tira reunião de vendas, né?
Ele gostou tanto da apresentação que a gente fez numa reunião de diagnóstico que ele me indicou você porque ele achou que essa apresentação também contribuiria pra sua empresa. E detalhe, tu já pediu pro Felipe avisar o pessoal que tu vai entrar em contato? já pediu pro Felipe avisar o pessoal que tu vai entrar em contato.
Tu pediu para ele mandar um áudio ali, uma parada rápida ali avisando que tu vai entrar em contato. Então, cara, é uma realidade totalmente diferente. A partir de agora, que dentro da rugida, a gente não pode sair de uma reunião sem uma indicação.
Então, aqui a densidade é outro, né? Aqui a densidade tá em outro nível. Se tu quiser entender porque que tu tá tão atrasado e o que que tu deve entregar no lugar do serviço de gestão de tráfego para ter muito mais resultado tanto para ti quanto pro teu cliente, assim como eu tive, foi isso que permitiu que eu levasse a minha própria empresa para mais de meio milhão de faturamento mensal com uma equipe fixa de 40 pessoas.
E não foi só eu que tive esse resultado. Eu tenho infinitos relatos de alunos que construíram empresas que vão desde R$ 10. 000 mensais até mais de R$ 200.
000 mensais de faturamento. Tu precisa participar do workshop Agência Super Escalável. Lá eu vou te explicar tudo sobre a profissão gestor de jornada de compra, como é que tu faz para se tornar um gestor de jornada de compra, como é que tu entrega esse serviço pro teu cliente e eu também vou te mostrar como é que tu faz para vender esses contratos desde a prospecção até a reunião de fechamento.
E eu não vou ficar só na teoria, não. Eu vou analisar casos reais de clientes que tiveram resultado através do nosso trabalho. E eu também vou analisar prospecções reais que a gente usou para conseguir abordar empresas.
E eu vou finalizar com chave de ouro, analisando uma reunião de vendas real, onde a gente vendeu um contrato de R$ 5. 000 mensais com Pix na COD. Eu vou te mostrar cada palavra que foi usada pra gente fechar esse contrato sem cortes a reunião inteira.
Um cliente que veio através de prospecção fria, inclusive, que não conhecia a gente, um método 100% replicável para você, independentemente de você tá começando do zero ou não. O ingresso para participar desse workshop tá custando menos de R$ 50, pelo menos por enquanto, enquanto o lote ainda não virou, porque a cada virada de lote o preço sobe e os lotes estão virando muito rápido. Vej no workshop.
