3 Tipos de FEEDBACK, Exito Ajeno y cómo encontrar un SOCIO | DANIEL BILBAO #282

Levantamos 160 millones de dólares eso fue subida caída durísima la máxima mentira que uno puede decir es verdades atemporales sabes que lo puedes lograr pero no hoy esta matemática no me cuadra hay unos fundadores muy inteligentes pero no 10 veces más inteligentes que yo que tienen 100x lo que yo tengo de retorno trabajamos igual de duro porque yo trabajo como una máquina Por qué no habría yo de montar mi propia empresa y Ya me puedo emplear pero no quiero no ahora vamos a hacer un startup que se llama true or cuándo te va a pagar

no cero por cuánto no no sé Entonces esta señora primero tenía que ir al banco poner huellas llenar papeles ahora lo puede hacer todo desde su casa pero no solo desde su casa lo puede hacer A través de WhatsApp truora es mi legado a mí me preguntan qué vas a hacer en 10 años yoy truora Qué vas a hacer en 20 años truora Yo genuinamente creo que si Ellos no tienen un equipo diverso al inicio no lo van a tener nunca y la deuda de cultura la van a pagar hay gente que le gusta ver

Netflix hay gente que le gusta jardinería a mí me gusta hacer stups Qué quieres que te diga hola y bienvenidos a un nuevo episodio de cracks podcast yo soy oso trava y entrevisto cada semana a las Mentes más brillantes para dejarte algo único y práctico que puedas usar en tu vida diaria hoy tengo como invitado a Daniel Bilbao Daniel es fundador de truora una empresa de tecnología que ayuda a conectar las empresas con sus usuarios de manera ágil y segura es un apasionado de la tecnología y de crear ecosistema emprendedor en América Latina esto lo

ha llevado a invertir en más de 60 startups ha ayudado a lanzar 12 en Estados Unidos México y latam alcanzando valoraciones de más de 800,0000 y es miembro de la junta directiva de seis de ellas es mba de la Universidad de dartmouth y antes de su carrera en tecnología fue banquero de inversión en Nueva York es ingeniero electrónico de profesión y en otra vida fue nadador de alto rendimiento y parte de la selección nacional colombiana hoy Daniel y yo hablamos de qué buscar en un socio de dar feedback desde la bondad de la historia de

nacimiento y crecimiento de truora y de normalizar el éxito para crear un ecosistema boyante Espero que disfrutes de esta gran plática con el Emprendedor inversionista y asesor de empresas Daniel Bilbao dan Bienvenido a cracks podcast estoy muy feliz de estar acá he estado Looking Forward desde que hablamos hace un par de semanas y me invitaste que empecé a hacer research profundo y dije Wow este este podcast es impresionante Gracias y tu carrera es impresionante vamos a hablar mucho de ello pero en preparación a para esta conversación me hablabas de El Harvard Grand study Qué es

el Harvard Grand Study hijo eh okay el Harvard Grand study es un estudio longitudinal que significa un estudio que se hace a lo largo de muchos años Que Estaba tratando de responder la pregunta de qué es una buena vida entonces tomaron a todos los graduados de una clase de Harvard quiero decir que es de la 1932 y de otro universidad en Boston y lo siguieron y les hacían cuestionarios cada cierto tiempo para preguntarles cómo estaban y les preguntaban de salud de sus Relaciones económicamente cómo les iban y este este estudio que continúa imagínate empezó en

el 32 O sea ya va a cumplir 100 años Dentro de poco trataba de responder esa pregunta y como desde los 80 90 empezaron a salir insights de Qué es una buena vida entonces uno empieza a aprender Qué hace la gente para ser longeva como las relaciones personales son super importantes las relaciones entre hermanos son super importantes eh Como la riqueza como Cuando hay una familia que hay dos hermanos y uno se vuelve muy rico y el otro no Entonces ellos tienen familia cercana pero la segunda generación ya no es cercana y la tercera se

destruye o sea todas esas cosas uno las va aprendiendo e y en mi familia nosotros pegamos muchos de los learnings del Harvard Grand study en en nuestros propios decisiones de hecho yo yo me atba decir que ese estudio es lo que ha guiado la relación profesional de mi Familia entre mi hermano y yo que nosotros somos gemelos y y decidimos empezar a trabajar juntos por eso En qué forma estos resultados o estos indicios han moldeado cómo te llevas tú con tu hermano porque al ser gemelos idénticos los dos están en la misma industria digo tu

hermano es uno de los cofundadores de rapi han tenido momentos de paralelismos pero también de divergencias sí es es interesante pero te te lo te lo voy a contar en dos historias Porque es es Es muy curioso mi en mi familia eh está mi mamá albalucía está mi papá Humberto y y nosotros tenemos un chiste que el superpoder en mi familia que viene de mi Mi papá es el foresight es como parece un oráculo él sabe qué cosas van a pasar en el futuro y nos cuadra de tal forma que que hagamos eso entonces quería

que aprendiéramos a nadar Entonces nos metió a a no leyó en un leyó en un periódico una vez que para graduarse de una IV League que tenía que Ser cornel había que poder hacer two laps nadar yolver Entonces nos volvió nadadores y nosotros nos volvimos nadadores competitivos selección Colombia todo ese cuento la otra cosa era que había que hablar bien inglés Entonces desde que tenía 5 años tenía esta parabólica y los Los Cariñositos y el Disney Channel y toda esa vaina para que fuéramos bilingües y like I speak English perfectly o sea pero esto es

de mi papá y es inglés colombiano yo me fui De la tama a los 28 si me entendés Y eso eso era el foresight de él pues Fast Forward a hace unos años Estamos empezando nuestras carreras mi hermano trabajaba en en cartón de Colombia en smurfit capa una empresa de proceso continuo y era mecánico entonces hacía turnos y trabajaba durísimo y yo trabajaba como gerente de servicios en una empresa de ascensores con corbata y me reportaban 20 personas o sea yo era el Chacho y mi hermano yo le decía el el El técnico sí o

no estamos un 31 de diciembre llega mi hermano con grasa en la camisa a 15 minutos antes de la medianoche y yo era burlándome de él burlándome como casi que no te dejan llegar como que duro y me está burlando de la carrera de mi hermano pero como ribbing normal de esos que hacen los hermanitos y mi papá me coge y me y me y me saca y me dice vea pendejito su hermano y usted Son la misma cosa la diferencia en el éxito que van a tener Usted y él es la suerte y más

vale que se ayuden Y se apoyen porque lo único que no tiene es la familia y no tiene más nada entonces deje de estar huevoneando y va y le da un abrazo a su hermano que vamos a sentarnos a comer nunca se me olvidó nunca me olvidó tenía 24 años Pues sí que leemos el Harvard Grand study y muestra literal si uno tiene hermanos y es cercano con los Hermanos uno vive como 5 años más nos tenemos que llevar bien o sea Nos tenemos que llevar bien sí o no y la segunda nos est empezando

a ir como bien a los como a los 28 yo estaba haciendo el el NBA iba a pasar a banca de inversión mi hermano estaba en consultoría y estbamos tratando de ver cómo hacíamos para tener éxito compartido Entonces nos inventamos Una vaina que se llama tercios Qué significa tercios que un tercio de la riqueza que hace mi hermano es mía Y un tercio de la riqueza Que hago yo es de él y eso es lo que garantiza es que ninguna familia nunca va a ser más de dos veces más rica que la otra y así

quedas entremezclado Y eso lo hicimos o rapi no existía nada existía No yo hubo un momento donde yo estaba en un startup que se llamaba vipi donde el que la iba a sacar era yo Después era rapi el que la Estaba sacando era Andrés ahora con truora está bastante más equiparado pero esa ese acuerdo como de de no de competencia y No de cooperación lo sacamos del Grand study y de la de la claridad de mi papá que uno de familia está es para ayudarse y todo lo que vos Ves ahorita que nosotros somos como

un ente y que nos Piensan en grupo y como todos los beneficios vienen de eso de ver un problema cómo hacemos para vivir 5 años más y tener una buena vida cómo hacemos para respetar las enseñanzas de mi papá y cómo nos inventamos un un modelo económico que permita que eso suceda y Eso fue lo que hicimos Explícame Este modelo económico una cosa es decir un tercio de mi riqueza es para mi hermano Cómo se ejecuta en el mundo real no es s sencillo yo no tengo acciones de rapi mi hermano no tiene acciones de

truora pero cualquier exit de wealth creation o sea de de de equity es de él y ya y él sabe y yo sé y ahora hicimos unos Trust y unas cosas pero pues ese es el acuerdo Entonces a mí a mí muchas veces me dan créditos de rapi yo no he hecho nada en Rapi yo ayudé con el primer modelo cuando estaba arrancando y todo lo que quieras Yo no soy de rapi ese es mi hermano pero Yo tengo un vested interest obviamente porque estoy indirectamente metido por el lado de mi hermano Lo mismo con

truora lo mismo con las inversiones que hacemos juntos es es literal salario es tuyo salario es mío Whatever así no se hace riqueza la riqueza se hace con wealth con con equity Y entonces estamos tercios y Hacemos tercios y y y de hecho solo conozco un par de hermanos que hacen lo mismo que son Jerónimo rve y Tomás Uribe creo que los conoces eh de de la House ello es 50 50 y nosotros no No tampoco O sea que haya algún tipo de de de meritocracia que algo tercios funciona para nosotros y dime al ser

gemelos y estar moviéndose en un mismo entorno y hoy me lo decías que a veces creen que tienes un Clon y que puedes estar en dos lugares a la vez cuando empiezan estos Momentos de disparidad de competencia lo contabas también en una entrevista que te escuchaba hablando de la natación como a veces uno ganaba uno pasaba al concurso y el otro lo des de la televisión cómo manejabas esta competitividad para como tú dices jugar un juego infinito y no generar una cuña no es que cuando nosotros estábamos jóvenes yo hablo en grupo Pues porque somos

gemelos entonces uno se quía yo soy la antítesis Del hijo único no y cuando éramos nadadores imagínate te te paras en un taco de natación vas a competir y el que llega primero va al campeonato internacional el que llega segundo pierde a ve se ganaba a veces perdía sabes lo que es ganarle al hermano de uno y verlo triste al lado con 13 14 años o al revés ser uno el que pierde es es Es eso duele lo que no te imaginas me estabas diciendo ahorita fuera de la entrevista que te parecía que yo como

Emprendedor era muy alegre y yo digo claro huevón porque la vida es fácil yo no tengo que estar destrozando a mis amigos y a mi hermano para que me vaya bien aquí hay abundancia y para todos si me entender Entonces como a mí me tocó esa vida dura al principio ya después el resto era más fácil entonces la competitividad dura con con mi hermano y con el ecosistema a mí me duró hasta los 18 Ya después es Cómo nos ayudamos y el punto es Cómo nos ayudamos y y y y eso Lo tengo metido en

la cabeza con vos con los emprendedores que no conozco con mi hermano porque no es cero suma nosotros aquí no estamos para que vos ganes yo tengo que perder o para que yo gane no tengas que perder entonces esa esa tensión de hermano no no existe A veces tenemos diferencias en la motivación si qué queremos hacer queremos ayudar a esta persona incondicional o queremos hacer optimizar para revenue o para creación de riqueza y a veces eso sí Estamos desalineados Entonces nos toca sentarnos a hablar como llegar a un punto de acuerdo y ahí se soluciona

pero no yo no yo no compito con mi hermana hablabas de un poco tu historia y tu camino para llegar a ser el fundador de tuora que es como te desempeñas hoy pasaste por un mba te fuiste a hacer banca y terminaste en una startup de ascenso meteórico y después caída igual de veloz dura Cuéntame un poco de ese tiempo y qué aprendiste de este año y Medio que estuviste ahí pues mira Entonces yo estaba en el NBA pasé a banca de inversión sin mucho criterio le pregunté a unos amigos Ey Cuál es una buena

carrera competitiva me dieron banca dije Bueno me lancé Cómo es que es eh sin mente sin mente Pero uno la logra y pasé raspando pero entré a banca y cuando cuando estaba en banca tuve un poquito como de de de crisis porque llevaba 2 años y yo había la vida del managing director con la segunda esposa Con con el hijo como con 55 años y el hijo de de de dos y yo decía yo esa vida no la quiero sí o no pero tampoco quería ir a la tam todavía entonces quería tratar de ser no

sé lo más cercano a ciudadano del mundo Entonces decía bueno está este sector de Tech yo cubría tecnolog miran telcom y veía todas estas empresas de Tech Y decía allá es donde tengo que ir y terminé trabajando en un startup que se llamaba vipi es como cavac un marketplace de compra y venta De autos usados e en silicon Valley la negociación fue s sencilla What do you want qué quieres yo un Green Card Okay qué más yo no eso ya con eso me quedo en Estados Unidos me fui eh Me comprometí con mi esposa y

dijimos vamos a arrancar acá hice casi dos años eh levantamos 160 millones de dólares eso fue subida caída durísima no dura durísima e y pero ese fue mi etapa formativa del sector de Tech y del sector De startups qué aprendí a ver aprendí que el fake it you Make it no no jala o sea yo si preguntas por m mis números son transparentes en dónde está uora o sea cree un centro muy claro de lo que es flu y lo que es una empresa de verdad y como yo me comunico siempre es hablando de la

empresa de verdad y no FL eh aprendí muchísimo de producto porque los fundadores de allá y homer son excelentes en producto Yo decía pues qué tan difícil puede ser no genios en eso aprendí que uno puede hacer ocho cosas distintas porque yo Hacía business development después lo que hacía era que manejaba la parte del marketplace de la adquisición de carros después trabajaba en el la demanda trabajaba en banca entonces aprendí a hacer muchas cosas eh Pero lo que más aprendí era que no estaba hecho de cristal que no se rompe y yo Yo tengo un

recuerdo viseral de cuando se anunció en Forbes VIP Sierra así público y entramos a una reunión y nos contaron y estaba saliendo en los periódicos Así de grave Y cuando salí estamos en la reunión yo estaba lleno de pánico yo dije Bueno ahora qué me voy a poner a hacer no me ha salido el Green Card entonces de pronto nos tenemos que devolver cómo le va a decir a mi esposa yo acuerdo haber llamado a mi suegra y haberle dicho suegra no se preocupe que nosotros aquí vamos es a lograrla tenía como 3 millones en

equid y yo digo Aquí la logramos suegra no me preocupe por nada y quebrados Pues salgo veo mi WhatsApp Mi celular y tenía más de 100 mensajes que nunca me va pasado en la vida y era gente preocupada viendo cómo estaba preguntándome un mundo que qué iba a hacer que si quería volverme a banca gente me quería y que me quería contratar y que me quería ayudar entonces ahí fue que yo aprendí esa lección de si uno trata de hacer una cosa grande y y lo hace como bien y trata de tener impacto no va

a estar bien así se reviente dio que ni siquiera Eraa el founder yo era pues senior pero yo no era el founder me gustaría hacer doble clic en algo que mencionaste ahora que es eh fake it till you make it fluff y cosas reales una lección que yo me llevo mucho de alguien que seguramente conoces tú bien evaristo babé e es me dijo oso Tú tienes que aprender a vender un sueño y hablando con tu socia ella me dijo Es que Daniel es extraordinario vendiendo el sueño y cuando me ven a mí saben que Lo

podemos construir literal esa estaba hablando de Maite Muñiz Lía mi mi cofundadora que es esa mujer es brillante ahora dónde está esta línea entre ser realista ser honesto ser derecho ser pragmático y sí poder comunicar un sueño poco probable yo refuto ese framing porque hay un sueño que es lo que queremos lograr que sabemos que tiene una probabilidad alta media baja baja y Hay otra cosa que es decir lo que ya somos lo que ya logramos como como como la base para lograr ese sueño mi problema Está en la segunda hay gente que te vende

un sueño y te dice mira donde estamos ya estamos cerca de llegar allá y esto es aire no es no es Es falso s me entend ent el sueño es aspiracional pero ni siquiera has solucionado los problemas más básicos me burlo mucho con nosotros incubamos muchas Stars y después hablamos de eso Pero yo les digo lo la la máxima mentira que uno puede decir o que yo Me permito que digamos es verdades atemporales es algo Sabes que es verdad sabes que lo puedes lograr pero no hoy dem moras un año entonces usando la palabra de

Maite Daniel te vende el sueño y te dices todo lo que podemos hacer me ven a mí saben que lo podemos ejecutar eso en muchas ocasiones es una verdad atemporal es acá vamos y en un roadmap de 3 meses 6 meses un año 18 meses llegamos y así es como Llegamos y Maite es la que se asegura que lleguemos va a pasar sabes que va a pasar pero no no está no estás vendiendo ilusiones la gran mayoría de founders cuando estamos levantando capital los incentivos son tan terribles que para converser al BC uno tiene que

be larger than Life hay que hay que agrandarse hay que ser lo más y a veces se le se le va uno la mano eh Y yo aprendí no No aprendí No yo decidí que nosotros no íbamos a hacer eso y fan Racing es más difícil pero siempre estamos cómodos porque nunca estamos como con la mentira adelantada adelantada entonces tratando de crecer a una evaluación exacto no nosotros no nosotros estamos very comfortable con nuestra valoración O sea sí yo podría levantar mañana una ronda a mucha más valoración de lo que hice la pasada y eso

que levanté en 22 21 por ahí y hay algo más que hayas observado o experimentado en tu tiempo en vipi que Dices esto no O sea me voy a hacer un una nota mental un primer principio para no nunca repetirlo en ninguno de mis emprendimientos Eso no eso no es específico a ese startup Pero hay un efecto que sucede en en tecnología que yo le llamo el startup roadkill o sea cuando uno está tratando de montar estos sueños y estas empresas uno la hace a las espaldas de mucha gente sí o no y si uno

no cuida las personas la externalidad el costo de Crear esa cosa gigante es un poco de gente desgastada con problemas psicológicos como mal en una mala situación Entonces por ejemplo cuando cuando bp se reventó Yo me acuerdo que yo me sentía muy mal porque nosotros habamos contratado a estos personas de 22 años 23 años grabad de berkley de Stanford o sea de estas grandes universidades y lo habíamos puesto a hacer teléfonos customer success Pero por qué estbamos haciendo eso porque Nosotros sabíamos que arrancaba ahí y si hacíamos una empresa gigante íbamos a lograr que ellos

tuvieran unas carreras excepcionales Entonces yo les vendí el sueño de una carrera excepcional se revientan un año haciendo teléfonos y la compañía se se quiebra Qué le qué qué les regalé desconfianza porque entonces ellos dicen no soy tan bueno el el mundo es peligroso y en vez de tener esta esta mentalidad de abundancia tengo Desconfianza y ahí y ahí esto es esto es conocido pero lo que yo hice fue me di qué tres meses a conseguirle trabajo a la gente y me literal me fui y le escribí a las luminarias de silicon Valley a Max

lechin a todo eso y me respondieron y yo le decía e nos quebramos hay estos equipos queremos que los vean son excepcionales vipi tenía un muy buen equipo Entonces era Era relativamente fácil y teníamos ingenieros Entonces usábamos los Ingenieros como punta de lanza pero yo ir a vender al de customer success al de growth al de mercadeo y ese trabajo era solamente asegurarme que la gente quedara bien entonces el principio que yo me llevé y que es un principio básico de truora es a la gente la dejamos mejor que como la encontramos y tiene que

pasar o sea nosotros no tenemos startup Root Kill O sea no tenemos esas gente que termina peor y y y nos enfocamos muchísimo en la gente y que la gente Esté bien no significa que nos exijamos no significa que esto no sea un equipo de alto desempeño pero a la gente Hay que cuidarla eh Ese fue el learning más grande vuelves a emprender y vuelves a emprender otra vez perfil gu combinator otra vez este este Torbellino no de de aceleración y terminas peleado no pero es quec eso me da mucha risa así no fue okay

cuentame có es porque es muy fácil fue mucho más simple este no más simple yo salí de de de este Startup de VIP vipi se quebró tuve una conversación con Steve basalo que era el el Partner que había invertido la máxima cantidad de dinero y estaba haciendo un postmortem yo quería saber bueno que salió bien que salió mal educame Cómo se hace un postmortem para quién un postmortem es cuando uno mira una situación y uno quiere evaluar esa situación y Y pregunta gu pregunta por qué cinco veces y uno quiere entender Por qué pasó lo

que pasó qué fue lo que Sucedió para aprender profundamente de la del del problema y cómo no pasar por lo mismo en el futuro y es es mucho más estructurado y lógico que echarse un cuento no es que tratamos y no la logramos no no no pensemos en detalle de queé se trata eso Entonces yo me senté y me puse a a pensar los periodos de transición son muy importantes en la vida y yo creo mucho en eso y como esta ayudando a la gente a conseguir trabajo tenía tiempo libre yo dije Me vo a

dar 90 días donde no va a hacer nada eh distinto a ayudar a la gente a conseguir trabajo y me reuní con Steve basalo y le digo bueno Steve qué pasó empezamos a hacer el postmortem y yo tenía esta espinita que decía esta matemática no me cuadra O sea qué matemática yo le dije an issue te lo digo en español pero es yo tengo punto nada por cento de la compañía hay unos fundadores muy inteligentes pero no 10 Veces más inteligentes que yo que tienen 100x lo que yo tengo de retorno y te digo trabajamos

igual de duro porque yo trabajo como una máquina ese maz no me da por qué no habría yo de montar mi propia empresa y ya en vez de montar la empresa a alguien más me da una espalda eso Y me dice Daniel congrats to most people takes over Life to find out it Only took You One startup o sea Daniel felicitaciones a la gran mayoría de gente nunca se da cuenta de esto nada Más te tomó un startup y yo yo salgo emprender o sea esta es la próxima ya sé que no estoy hecho de

cristal está ese trabajo relativamente fácil de business development yo que sé en Google en Uber en cualquiera de estas pero yo quiero emprender y tan equivocada era mi hambre de emprender que con que con un cofundador que no conocía que había conocido 24 horas una vez me senté y le dije Bueno qué estás haciendo Y me dice no tengo esta Tengo este startup que se Llama paladin que hace seguros de ciberseguridad y yo soy un capitán de ciberseguridad para el gobierno americano y voy a hacer este startup te cuento yo iba entrevista a aceptar un

trabajo con alguien más Yo decía Bueno me quedo con esta persona un año y después Sí emprendo porque no veo nada inmediato pero sé que va emprender y me dice han weng se llama mi mi cofundador de Par me dice ey Tengo un problema digo qué lo pas que tenía un cofundador pero El cofundador se enfermó y se retiró de la empresa hace TR días y Axel me llamó y me dijo que tenemos una entrevista mañana y yo no puedo llegar allá cinco fundad porque entonces pierdo la oportunidad con ael Entonces yo le dije Ah

no jodas y qué necesitas me dice un cofundador y yo pues yo soy de negocios vos sabes de Cyber Sí pues fundemos un Star hagámosla entre los dos y partimos equity como 60 60 para el 40 para mí y me pasé junto con han 24 horas haciendo Un Pitch para Axel llegamos al otro día nos sentamos con Axel con los asociados y lo recuerdo muy vivo me dice me dice el asociado bueno Y cuánto quieren levantar milon como un millón 2 millones y sabes qué nos responde Why not 4 or Five Por qué no 4

c y han y yo nos miramos Como qué es esto y salimos de esa reunión dijimos Bueno creo que nos fue bien nos mandan un correo y dice el correo Ey te quiero conectar con el Partner Rich wong La otra semana Entonces nosotros fuimos a una reunión haciendo un Pit de 24 horas con un poquito de software armado pero nada serio y habíamos pasado una reunión con ael Yo di no esto es facilísimo nos metimos de cabeza a hablar con todos los fondos a ver qué levantábamos ahora vos empezaste diciendo claro es que te metiste

en una startup nosotros teníamos una payasada teníamos un Powerpoint una idea de hacer una empresa de seguros de ciberseguridad Y una reunión con ael qué nos salvó hubo un hack que se llama wan Cry no sé si si lo recuerdan que hackeo cualquier cantidad de hospitales en Estados Unidos Fue el revuelo como el primer hack duro y y una y un fondo chino dijo e tenemos que invertir y nos dio 500000 y no teníamos nada no teníamos nada era una payasada empresa Pero nos dieron 500,000 después aplicamos a yc y como yo había tenido la

experiencia de VIP y tenía buen background y han tenía la Experiencia de Capitán de ciberseguridad y el modelo tenía todo el sentido del mundo Entonces pasamos raspado pero la yo hice dos veces un repeat customer la primera vez el el el nivel de incompetencia nuestro no te lo alcanz a imaginar o sea nosotros íbamos y todas las empresas iban creciendo y tenían números perfectos y nosotros no teníamos un cliente nosotros no teníamos eh licencia de seguro no no teníamos nada de lo que se necesitaba para poder hacer La compañía y reite pasamos por yc y

con todo y eso levantamos 4 millones a 12 de valoración sin nada o sea sin sin saber para dónde íbamos con un pues uno uno uno trata de decir cuál es la visión pero vos sabes Para dónde vas yo en TR Ahorita veo clarito para dónde voy en ese momento no tenía ni idea y Ese fue mi periodo como más más duro como emprendedor porque es como que uno quiere uno quiere avanzar y y y todo por fuera se ve bonito O sea imagínate yo le Decía a mi mamá yo vivo en San Francisco y

hago un startup de ciberseguridad de Insurance para ciberseguridad y de sir y con Bali tenemos 4 millones en el banco héroe sí o no sí payazo no teníamos nada y terminamos pues hann y yo no nos llevamos bien porque teníamos filosofías con completamente distintas de cómo se manejaba gente de de Cómo crear el negocio o sea pero completamente distintas y y terminamos peleados Y terminé saliendo de paden echado Despedido a mi cofundador no que no es lo mismo eh Y eso fue pero ahí yo ya sabía que no estaba hecho de cristal y los fines

de semana había empezado a ser truora Entonces yo ya estaba más tranquilo eh En ese momento yo ya sabía que iba a tener una buena carrera si me entendés o sea uno es como necesitamos que necesitamos hacer algo grande pero uno mal no le va a ir Entonces mi estrés no era ese era como hacía algo valioso y cuando estaba en paladin mí lo que más me me me estresaba era que yo quería hacer cosas para mi región yo no quería hacer cosas para Estados Unidos a m a mí me importa mucho latinoamérica y y

te lo hablo general desde Tijuana hasta la Patagonia yo yo soy bien bien latinoamericano entonces yo quería hacer cosas para la Tam y han no han Estados Unidos hasta contratar ingenieros venezolanos mexicanos Colombianos no le gustaba y para mí esa vaina era o sea me daba me frustraba mucho e y ahí empezamos a montar truora qué pudiste haber hecho diferente no asociarme es n más fácil Sí o no eso es como un matrimonio yo escuché escuché uno de tus de tus entrevistadores que que trabaja en temas que trabaja en temas a Roberto Me encantó esa

entrevista Por cierto me sentí visto eh Roberto habla de cuando uno Busca un Partner uno tiene que tener Eh una visión alineada uno tiene que tener valores alineados y Yo no entendía lo importante que era eso y no que tus valores sean incorrectos Y los míos correctos No no es de ese nivel pero tienen que estar alineados eh David cuadrado y yo que mi cofundador como en el que arrancamos truora y y César y Maite muy muy muy alineado pero muy alineados tanto así que a veces es peligroso porque tenemos como una visión del mundo

y la gente piensa distinto y Uno cree que los locos son los otros per los locos Es uno tenemos ahí un eco chamber como curioso pero lo más importante haber hecho distinto no lo deía haber hecho no asociarme eh es que hubo toda una época con los hacat y startup weekends que la gente conocía a alguien 24 horas de las cuales 12 eran durante la noche en periodos de estrés de de hacking creación de un producto o un modelo o un mvp y de ahí salían empresas tú cómo piensas en este proceso Porque has asesorado

a muchísimos emprendedores has incubado a varios emprendedores en el proceso de elegir con quién te asocias es es este es un framework que ya tengo bien como bien mucho más fino que antes y cuando uno Busca un cofundador uno Necesita trabajar con alguien que uno admire o sea si admiras a esa persona te parece increíble tanto en la capacidad como en la integridad ahí hay un match muchas startups empiezan cuatro cinco dicen no Es que somos los amigos de la universidad arrancamos este no trabaja tan duro no es tan inteligente pero es bueno comercial y

tiene contactos y este otro así no duran o sea no sé si esta estadística es correcta la miramos pero es un número así como el 70 por de los startups un número así grande que empiezan con cuatro fundadores Si llegan a serie B por lo menos uno o dos se han salido es apenas básico vos pensas en la empresa necesitas a la gente más capaz Para roles específicos Entonces cuál es el ceo el cto listo cuál de los otros roles hay un chance de que el emprendedor que arrancó a los 22 23 32 45 cuando

esta empresa está bien grande sea la mejor persona para el rol es mucho más bajo uno como cofundador se le pega el ego tiene todo el equ y no que empiezan las tensi alguien se va o sacado o solo sí o no Entonces cuando vas a arrancar una empresa dos recomendaciones uno gente que admires y Que admires profundamente y la otra que haya una comunicación tan abierta que a medida que los incentivos se van desalineado porque la vida pasa tengan una forma como de reencauzar Y si eso no sucede uno no ese no Debería ser

tu parner hablabas hace un momento de salir echado no y lo pintas muy tranquilo muy Rosa yo ya tenía mi proyecto de fin de semana y había empezado ot hora Pero cuál era Cuáles eran los escenarios que había en tu cabeza cuando estás saliendo Sales de vipi quebrado sales de tu segunda startup echado peleado con tu cofounder Cuáles eran los escenarios que venían en tu mente porque por un lado dices yo ya sabía que iba a tener una buena carrera tenía un Side project en el que estaba trabajando pero por otro lado puede haber sido

una experiencia sumamente estresante para ti es que pero es que el estrés viene de un lado distinto qué buena pregunta porque también es que lo que estoy pensando Todo el tiempo cuando me haces esa pregunta hay hay una hay un efecto vamos a buscar cómo se llama donde uno colorea la experiencia por el outcome final claro Entonces si el outcome final es positivo uno la colorea bonito si el outcome final es negativo uno lo colorea oscuro entonces para mí la salida de paladin significó truora que es la luz de mis ojos Entonces yo solo tengo

gratitud por la experiencia de palad Si de ahí hubiera terminado divorciado Arruinado y no sé que tendría una los mismos facts tienen una coloración distinta Pero qué qué recuerdo ahí y te lo explico cuando yo digo que uno tiene ya una buena carrera es la gente que es overachiever y que trabaja muy duro y no sé qué va a tener una carrera decente o sea uno consigue trabajo que si llegas a ser presidente de esto aquello uno no sabe Pero carrera decente va a tener y yo ya había visto eso como no me voy a

morir de hambre no va a sufrir como por Poder tener una familia y todo esto pero cuando uno ya tiene ambiciones más grandes como hacer startups de hacer ecosistema y todo eso ahí yo tenía un miedo muy profundo y yo digo este man se me va a tirar la reputación o sea yo salí peleado y me hacía unas acusaciones terribles completamente desfasadas tan desfasadas que terminé recibiendo indemnización de cuanta cosa que para proteger el negocio Pero pero yo estaba muy preocupado por mi reputación Eso era Lo que más me preocupaba porque Y si preguntas por

en la calle yo es de las personas más correctas que vas a encontrar yo me preocupo muchísimo por hacer el bien a la gente y que la gente perciba que lo hice o sea no solo me preocupo por hacerlo bien sino porque vos sientas que hice bien entonces a mí esa cosa me da me da mucho estrés con mi familia me daba un estrés absoluto porque mi esposa que sabe sumar ya había visto la rentada de vipi y había visto La sacada de de de paladin Y decía bueno cuándo cuándo vamos a tener nosotros seguridad

e económica porque no teníamos ningún tipo de seguridad económica me puedo emplear pero no quiero Y entonces mi mi ask era No ahora vamos hacer un startup que se llama truora cuánto te va a pagar No cero por cuánto no no sé Esa esa era esa era la proposición y y y por eso yo le tengo tanto tanto aprecio a mi esposa porque el apoyo que ella me daba frente a esa situación es irracional y Cuando uno emprende uno emprende en familia es el cuento del emprendedor yo te estaba preguntando ahora por tu familia porque

uno emprendes solo yo no emprendo solo no emprende con la familia y la familia es la que te te lo permite Eh entonces yo tenía Tenía mucho miedo de responsabilidad porque yo decía Cómo hago para tratar de crear lo que quiero Pero sabiendo que no va a tener ingresos suficientemente buenos pues como para vivir completamente tranquilos y no Estarle pegado del del salario de mi esposa que lo estuve como un año había un plan b eh había un plan b que no no no había un plan b Pues el Plan B era tratar de hacer

truora eh grande e no el Plan B era emplearse sí había un plan b emplearse Dime algo mencionaste ha un momento periodos de transición y yo cuando hablo con mucha gente creo que esos son momentos dorados Que poca gente se permite tener completamente ya sea Que pierdas tu trabajo como yo ya lo hice ya sea que vendas una empresa como a mí ya me pasó o que estés en un momento como la pandemia en el que estás pausado porque te obligan a pausar estos momentos mucha gente se obliga a emplearse y toma una oportunidad que

es la primera que les viene por el estrés de no hacer nada y no saber qué es lo siguiente que viene correcto cómo piensas tú de los momentos de transición porque parece que este momento de salir De paladin y empezar tu hora no fue muy pausado no fue fue fue muy orgánico pero te te lo puedo responder porque lo vi la primera vez en en vip en el en startup cuando se reventó y lo he seguido todo el tiempo entonces cuando vipi se se reventó fue en dos fases primero salieron eran 300 personas y primero

salieron 200 y después las últimas 100 cuando salieron las primeras 200 yo dije voy a ayudar a la gente a conseguir trabajo y entonces hice unas charlas de Cómo se consigue trabajo así se monta una hoja de vida y tal Y me sentaba y con los ingenieros les preguntaba Bueno qué queres qué es lo que vos querés qué queres lograr y me decía No yo quiero trabajar en Google yo quiero trabajar en meta quiero trabajar en en Microsoft entonces Yo decía listo entonces hagamos lo siguiente habla con cinco startups o cinco compañías que no sean

esas para calentar y después vas con las otras me decían listo pasaba un mes y sabes qué Pasaba el 100% de los ingenieros se pegaban de una de una de estas stups y yo le decía pero pero espérate dijiste que querías Ir a Google No sí Ah sí pero me gustaron Esto me vendieron aquello me vendieron el sueño entonces me voy a quedar acá pero queres estar en Google Sí pero lo haré después entonces me di cuenta que cuando uno recluta y sobre todo en un periodo de transición es peligrosísimo porque uno es super Influenciable

Y si uno no va por lo que quiere se distrae a la mitad y como el ser humano racionaliza todas las decisiones Entonces estos ingenieros racionalizan completamente la Google ya no es tan chévere va a ir a este otro lado además se enfrentan a los emprendedores que viven y mueren por su habilidad de reclutar Pues los encantan segundo set Entonces ahora faltaban los otros ingenieros di la misma cl clase y ustedes ni por el demonio van a hablar Con nadie estudian y solo cuando estén listos para Google y todos pasaron en Google en meta en

Facebook entonces a mí esa vaina me quedó aquí en la cabeza que los periodos de transición son periodos de introspección no son periodos de ir a mirar Dónde está el mercado yo hablo mucho con consultores eh banqueros Y todo estos cuando están en periodo de transición y me dice no quiero ver qué oportunidades hay no hables con nadie nada nada locus interno te sientas haces Una lista para ti que es importante qu crees que es valioso que cre que quieres crear les muestro el que yo hice cuando me fui de vipi les muestro el de

otra gente y les digo vea Esta es su vida o por aquí se deja influenciar o por aquí decide Cuál es suya haga lo que se le dé la gana pero si yo fuera usted Esto es lo que yo haría y lo y lo Ayer hice Esa llamada para para una un muchacho que que salió de maquin que estaba viendo a ver qué se ponía a hacer y no lo quería Dejar hacer bench cómo se ve para alguien que acaba de perder su trabajo que está pensando en un cambio de carrera Qué es el ejercicio

que deberían de estar haciendo En mi opinión una lista de cuáles son todas las cosas que te dan energía que te gusta hacer Cuáles son todas las cosas que te quitan energía así de básico Después qué skills Qué habilidades tienes Y qué skills te gustarían desarrollar después es muy importante Para qué soy bueno Y para qué soy terrible yo creo en el str based eh growth o sea soy bueno en esto lo hago mejor no soy perverso en esto y voy a volverme competente sí o no y con esas tres cosas uno decanta qué es

lo que quiere y cuando ya tiene como esa esa Claridad de qué es lo que a mí me mueve qué es lo que a mí me gusta no tiene que ser la misión Es que qué cosas me dan energía y qué cosas me quitan energía ahí Es que voy y miro que existe no como Hace la gente que va hace benchmarking es más mira fuera Qué es éxito Qué es prestigio Ah para ellos es prestigio no uso mi criterio sino el de ellos y voy lo persigo Así es que termina tanta gente haciendo consultoría primero

conocimiento personal afianzamiento De dónde estoy a dónde voy y después hago un overlap con tal vez las tendencias del mercado Exacto uno le puede meter más matices a esto Qué industria va creciendo versus qué industria Va Cayendo a mí alguien me dice yo quiero trabajar en periodismo yo digo Dale pero el Boston globe fue vendido por 200 millones de dólares y el New York Times ni vale 5 billones y aquí está toda esta otra industria de ahí verás o sea aquí hay un óptimo local ahí hay otro global sí o no eh la otra es

geografías si uno trabaja en Estados Unidos difícilmente si uno un over achiever difícilmente te va a ir mal eh No digo que que no esté bien trabajar en otros en en mercados emergentes pero pero no debe saber a lo que se está metiendo Si truora se hubiera dedicado a trabajar solamente en mercado americanos nosotros seríamos cuatro veces más grande de lo que somos hoy con el mismo esfuerzo Pero tenemos una misión de la tamam Entonces nos enfocamos en la tamam pero es es primero interno y después empieza a mirar Cuáles son las fichas que hay

en el mercado para para tratar De tomar una buena decisión Háblame de truora Cómo nace la idea Mira yo quiero hacer esto bien porque si algo yo he hecho mal en truora es que no comun el Por qué nosotros hacemos las cosas Entonces yo te hablo como de los ladrillos pero no te hablo del hogar que estamos tratando de crear si sí me explico Entonces quiero quiero hablarte del logar eso eso lo estaba pensando esta mañana cómo veo yo el mundo como cuatro Círculos concéntricos donde en el centro está primero está la empresa después la

nuestro equipo sus los clientes que servimos que son las grandes empresas sofipos sof estas financieras después los usuarios de esas empresas la señora que está sacando un crédito en un pueblo y Está tratando de de alimentar a su familia y de crear su negocio Y por último está la sociedad no Entonces qué es lo que nosotros Tratamos de hacer como compañía ese ese North Star donde Decimos para allá vamos nosotros queremos crear prosperidad pero eso es como la paz mundial Ah listo prosperidad Sí dale buen intento como buenos ingenieros nosotros tenemos una ecuación de prosperidad

Cuál es la ecuación prosperidad es igual a trabajo más la suma de eh confianza y cercanía sí o no ent trabajo trabajo lo pones vos lo ponen las empresas lo pone la señora que está que está vendiendo en su tienda para mantener a su familia pero después Viene en los dos lados que son confianza y cercanía cuando nosotros hacemos esta compañía nuestros Tools lo que nosotros hacemos Es que ayudamos a una empresa financiera a hacer un préstamo y hacemos toda la parte de validación de identidad hacemos la parte de de INE ha la parte de

validación facial vamos y chequeamos con Renato y nos aseguramos que cuando la señora quiere un préstamo s sea ella no pero qué pasa con ese pedazo de nuestro negocio para poder generar Confianza que eso es una parte clave de la sociedad nosotros necesitamos poner fricción Qué es una empresa que hace identidad digital fricción por qué porque nosotros le ponemos fricción a oso traba para que no venga oso tramposo sí o no me pasó que te pas que te robaron la identidad Sí claro terrible sí o no Pero cuál es el costo que no te roben

la identidad que te hagan ocho nu verificaciones si o no Entonces que tu vida sea más incómoda de ahí viene la Parte de cercanía nosotros decimos Okay cómo hacemos para que no solamente estamos haciendo los validadores de seguridad para proteger a las empresas y a los usuarios para que no los roben pero que también haya cercanía te escuché en una de las entrevistas y me dijiste que lo muy bonito bonito de tu trabajo y de la sociedad ahora es que tienes amigos desde 90 años hasta 23 años Cómo hablas con ellos WhatsApp por WhatsApp Ese

es el sistema operativo de Latinoamérica Entonces nosotros dijimos Okay cercanía es WhatsApp y vamos a volcar toda la compañía Para que tenga un componente de seguridad alto y tenga un componente de cercanía compramos una empresa de firma digital por WhatsApp que lo hace o sea te pongo a firmar y en 30 segundos lo haces Si quieres ahorita te mando el el WhatsApp compramos un una compañía de WhatsApp ahí y además nos dedicamos a que todo nuestro servicio estuviera pegado en ambos lados donde no Solamente hacíamos seguridad sino que también hacíamos cercanía Entonces esta señora que

antes primero tenía que ir al banco poner huellas llenar papeles y todo este cuento Ahora lo puede hacer todo desde su casa pero no solo desde su casa lo puede hacer A través de Whatsapp ni siquiera tiene que descargar una aplicación no tiene que aprenderlo a usar pones a un familiar tuyo una tía a que te mande una foto a que cargue una foto te manda una foto por WhatsApp to Te da la risa te manda una foto Descargando un app de name your fintech pues obvio que no entonces Esas son las dos cosas que

hacemos y si ves el y nuestro es para generar prosperidad Porque si esa señora Puede acceder al préstamo ella avanza y la sociedad avanza pero también avanza la empresa y si lo hacemos con cercanía Pues también tenés el mismo beneficio Entonces ese es el gu nuestro y lo bonito es que si vos ves mi carrera la Mía personal desde el empleado que trabaja en truora hasta la creación de de ecosistema todo es lo mismo es tratando de crear prosperidad eso es lo que hacemos nosotros tengo una pregunta Cuando estás tratando de construir un negocio tan

robusto sobre una plataforma que no es tuya porque ese es un riesgo No si WhatsApp decidiera cerrar cambiar su modelo de negocio incrementar sus costos del Api lo que fuera cómo piensas tú sobre este single point of failure Que tiene tu negocio lo prod lo lo solucionamos de dos formas la primera es nosotros Hacemos todas las validaciones de idad y toda la firma electrónica desde el app o web o sea esa parte está cubierta WhatsApp es el Edge que permite que funcione muchísimo mejor pues qué dice me fui a San Francisco para eso había hecho

un mundo de amigos me senté con 20 pm de meta los que trabajan en business Y en el otro lado los Miré a los ojos y les dije Okay qué va a pasar Aquí se lo van a comer ustedes o se lo va a comer alguien más por qué Porque hay hay un goldx Face O sea hay un pedacito que es nuestro Entonces yo soy meta payments todo el día me dicen por qué no te metes en payments Pues porque lo va a hacer meta qué mal lo va a hacer o sea dale ventaja pero

meta va a hac payments identidad con todos los problemas de manejo de Data y todos los problemas que tiene reputacional ele meta te imaginas la idea de Facebook Tiene mi INE no va a pasar entonces ahí estamos en el goldog Face y hablamos con ellos y les dijimos qué quieren ustedes cuéntenme Cuál es su estrategia veíamos que estaba alineada y por eso nos fuimos de cabeza pero hicimos mucho research porque era una apuesta de compañía ahora la secuencia crecemos como loco porque si uno es una fintech que solamente hace un boarding básico o sea donde

hace toda la parte de validaciones solo pues Convierte yo que es de 100 convierte 30 nosotros agarramos esos 70 que se cayeron les mandamos un WhatsApp y te convertimos otros 30 ganamos me entendés La Apuesta dura de apostar la meta fue lo que nos hizo crecer eso así de grande y por eso es que nos está yendo bien en México pero podía haber salido mal y compran esta empresa de firma electrónica subs Por qué comprar en vez de construir mira lo bueno de y hablemos un poquito de inversiones En un rato Pero lo bueno lo

bueno de esta parte de mi de mi vida de hacer inversiones Ángeles es que uno cuando conoce gente increíble uno los puede ver ent cuando yo conocí a Renato rampaso que es el fundador de saps yoo dije este Esta persona es excepcional no buena excepcional yo no compré una firma electrónica yo compré una firma electrónica con con 2000 usuarios 000 de revenu ni siquiera 2000 de revenu mensual y 7 personas y pagué 2 millones De dólares con el 2800 por qu 300000 anuales y 7 personas este Man está loco pero lo que yo veía era

una máquina de crecimiento unos fundadores el y getulio tan increíbles que decía esto Esto va a ser redondo fui a mi Board no no no no nos gusta gusta no vayas a hacer eso mala idea y yo es más me dijeron esto Si fuera si esto fuera un Board donde tuviéramos control votarías no no no y yo dije esta Es la estrategia para allá Es para donde vamos y hoy saps solo vende 5 millones de dólares anuales y va acar el año en 7 o por ahí eh Mejor negocio del mundo fundadores dichosos todavía hacen

parte de la compañía y cuando pensas la estrategia prosperidad es igual a trabajo s o qu por eh cercanía eh más seguridad en la parte de cercanía es WhatsApp y la firma electrónica crece como loco es una maquinita que crece y crece y crece Porque te da cercanía Entonces le pegamos a la misión tenía una pregunta más que es cuándo supiste que esto que estabas construyendo antes de WhatsApp incluso tenía patas porque creo que WhatsApp fue algo que se desarrolló después F fue el la segunda o tercera iteración lo que pasa es que son evoluciones

no son iteraciones [Música] entonces a mí me cuesta responder eso porque como yo veo la curva del emprendedor es así pero no quiere que Vaya para arriba pero es así entonces cuando Cuándo me di cuenta que truora estaba haciendo un muy buen trabajo sobre todo en la parte de identidad digital cuando el producto fallaba y te llamaba un cliente a gritar cuando te están gritando o sea te dices tú es terrible Qué vamos a hacer es es Es es no estás vendiendo vitamina es crítica pues uno se estresa Y entonces uno mueve cielo y tierra

para atenderlo bien pero cuando un problema era crítico y todos Los problemas que sucedían eran críticos yo dije aquí hay piernas e y la segunda vez pasó hace como un año año y medio nosotros estamos 5 años en el mercado ya estábamos un poquito más grandes o sea ya es una empresa seria y nos reunimos todos los líderes aquí en Ciudad de México hicimos el plan de Para dónde vamos hicimos un plan de cómo crecer en ese momento como de 10 millones de r a 100 millones de revenu Y cómo amos a trabajar con Los

Grandes bancos las Grandes empresas y todos hicimos el plan y yo les dije Bueno pesce quién cree que nosotros podemos hacer esto y se fueron parando uno por uno la emoción que le da uno como fundador de ver al equipo con un plan bien agresivo Y que todos lo crean ahí Es que uno se la cree que que que es la cosa más irónica del mundo porque cuando uno arranca como emprendedor uno es el que lleva el sueño y todo y tratando de convencer al resto pero cuando ya tu Equipo es el que se la

cree lo arma y te lo muestra y te dice Esto es lo que podemos hacer Yo dije Okay esto es un negocio eh Y eso fue hace ya un poco más de un año hace rato decías que un fundador vive y muere por su habilidad para reclutar Sí cómo reclutas cuando lo hacemos bien e cuando lo hacemos bien la la forma de reclutar Yo no creo en las entrevistas yo creo que las entrevistas son buenas para ver los extremos V la gente que de Pronto no funciona y la gente que es increíble increíble Increíble oo

como que puede ver visos de eso en la entrevista pero el que se siente y te dice yo tengo un proceso de selección y evalúo y hago cuas pruebas y estas pruebas me ayudan la gente más increíble que yo conozco es perversa entrevistando María yeras una que trabajó con nosotros muchos años Ana sucato no malas perversas entrevistando Entonces yo creo en el Track record yo lo que hago son Referencias y referencias muy detalladas muy muy detalladas cómo se ven esas referencias primero uno llega a la persona por outbound No necesariamente la persona te llega Entonces

yo tengo una listica como de 48 personas que al candidato tengo una lista de 48 personas que quiero perseguir Qué hago yo te pregunto oso Quién es la persona más increíble con la que jamás has trabajado ese te viene a la cabeza anoto el nombre dig listo este es uno le pregunto si qu Te pregunto le pregunto a todo el mundo y a uno empieza a hacer una listica y cuando ya tenes una lista Este es tu subset de gente impresionante sí o no los a Players buscan a Players y a ellos les preguntas y

así haces tú listas de para vendedores para gente que trabaja en growth para lo que queras What does Amazing look like son esos Y con esa lista uno lo empieza a llamar y empieza a tratar de pasar tiempo con ellos y entender cómo son y y es por años o sea Hay gente que trabaja en mi compañía que yo lo reclut el año 4 de trur pero lo lleva persiguiendo desde del día que que construimos la compañía entonces para mí y ese es un proceso me estás preguntando Cuál es la clave Cuál es el framework

eso no es un framework eso es remar eso es todo el día estar buscando todo el día estando tratando de encontrar para la parte como el mejor talento ya cuando encuentras a alguien o por esa forma o porque tenía muy buenas referencias o Porque hizo un trabajo excepcional en algún lado yo lo que hago es una alineación de incentivos y aquí mi mi mi framework se llama la transferencia de problemas vos tenés un problema queres una carrera excepcional Yo tengo un problema Quiero una empresa excepcional cambiemos yo soluciono tu problema tú solucionas mi problema Dale

Qué significa una carrera excepcional para vos No quiero aprender esto y esto y Esto quiero eh tener una reputación así Quiero aprender de estas otras personas quiero estos mentores quiero ir a reuniones de bisis para entender cómo funciona eso quiero hacer cinco inversiones quiero lo que queras decime Cuál es tu problema yo sé cuál es el mío soluciona el mío yo soluciono el tuyo cambiamos y cuando no tiene esa conversación la gente es mucho más abierta e y la otra cosa que hago mucho para reclutar que es muy fácil es le Digo a la gente

Alguien no te va a decir como el más senior de todos pero una persona como de 20 a 30 años que está en ese pedazo de su carrera y y que tiene mucha ambición abre un Excel y ponme 10 cosas que quieres del próximo par de años sol Solo dos que la gente es el que diga que hace planes a 5 años la gran mayoría es mentira personal profesional no 10 cosas y ya y van hacen la tarea les toca les obliga a hacer esa introspección que Hice yo cuando salí de las startups y te

dicen Estas son las cosas que quiero y al ladito le pongo un score Y tenemos una una una conversación pero no es un score de si te evalúo es un score de ent hora ocho de 10 puntos vas a lograr aquí eh Quiero la lanzar Singapur cero vijo Eso no lo vamos a hacer quiero eh ser un líder yo digo pero Qué significa para vos ser un líder significa que ties que manejar mucha gente significa que puedes liderar gente alrededor tuyo y tenemos Esa conversación y es una conversación mucho más clara que estar tratando de

adivinar Quiénes son o y uno sabe qué es lo que les mueve pero todo es una transferencia de problemas y con esas dos o sea Search tener una conversación bien Clara sobre las 10 cosas que quieren y la transferencia problemas así es como reclutamos cuando lo hacemos bien cuando estás creciendo de forma rápida a veces no tienes tiempo para hacer este todo este proceso de búsqueda De outbound de veto y evaluación por 4 años cómo concilias estos dos mundos en el que el ideal sí te tarda un rato en desarrollar una relación y por otro

lado estás reclutando cof founders de 24 horas no ese tradeoff es la diferencia entre manos y equipo excepcional elegí y uno puede tener muchas deudas en la compañía no puede tener technical debt no puede tener culture deb uno puede tener Head count si uno se deja creer que es porque la velocidad rápida Tengo que contratar ya lo tenes que pagar después entonces Y eso lo hemos hecho mal en el pasado donde contratamos muy rápido nosotros Nunca hemos tenido l en truora nunca hemos hecho porque hemos sido muy conservadores en el manejo de Cash y todo

esto y yo quiero tener un roble y esto dejar a la gente como la encontrar es muy importante pero si uno si uno se deja si uno se deja creer eso Ah es que hay muchas presiones hay que crecer Entonces no vamos a hacer estos Procesos super rigurosos Te quedas con manos y la calidad baja y tu consecuencia es que el output es peor no hay no hay fórmula deuda cultural has mencionado que tuvieron deuda cultural que al principio eran demasiado suaves vamos a ponerlo entre comillas con los empleados no no no sé si suaves

No No creo eso nosotros uno crea la cultura de la empresa para lo que la empresa necesita y lo que necesita al principio puede ser Distinto de lo que necesite después y entonces uno va Ajustando eso Entonces cuál es la propuesta valor de nosotros como compañía y esto lo contamos mucho mejor en el podcast de truora que es contamos nuestra historia ahora hablamos un poco de eso pero es es cuando nosotros arrancamos arrancamos con estudiantes volviendo a este punto de que lo que queremos crear es prosperidad nosotros tenemos un insight clarito Y es que Talent

distributed but opportunity Is not o sea el talento está en todas partes por la oportunidad no Entonces mi cofundador David cuadrado decía cuando yo era estudiante en la Universidad del valle yo podía haber hecho cosas increíbles y nadie me daba la oportunidad Y entonces como nadie le daba la oportunidad no no no crecía Entonces él dijo cuando empezamos esta esta empresa como una tiendita chiquita con con estudiantes él contrató ocho estudiantes De la Universidad del valle les pagamos poquito pero pues como estudiantes Se sentían sillon ario y crecimos la empresa con ellos Entonces eso era

o sea eso era una cosa muy valiosa pero eran gente en en Latinoamérica en Colombia se dice estratos 1 2 y tres O sea que son de de de backgrounds muy pobres muy pobres Entonces nosotros tenemos que ser Ultra paternalistas porque gente excepcional pero que $1,000 era plata que jamás habían visto en toda su vida Entonces teníamos una parte como muy paternalista que va en contra por el otro lado de tener un performing Team muy alto entonces fuimos manejando eso y fuimos haciendo ajustes pero pero yo no diría que nosotros tuvimos culture Dead al principio

lo que te diría es teníamos una cultura de Elevar la ambición de gente Ultra capaz Ultra capaz pero que no tenía esa ambición y después que ya teníamos eso alineado necesitamos seguir creciendo y seguir creciendo las Habilidades del equipo hace un momento me estabas diciendo como para fijar expectativas haces este esta conversación de los próximos 2 años que se quiere lograr y también desarrollaste una cultura de feedback y metodologías de feedback que te han generado buenos resultados Háblame más de esta metodología eso es un working progress porque no funciona siempre como quisiera eh yo creo

que la gente no entiende bien cómo funciona el feedback hay hay tres Tipos de feedback necesito rayar para sentirme cómodo en esto Mira hay un feedback que se llama desquite o resarcir Voy a ponerte un ejemplo bien puntual yo llego llegas 10 minutos tarde A una reunión que teníamos de media hora cómo me siento yo me siento irrespetado siento que no valoras mi tiempo siento que soy tu manager que yo no soy un buen manager que no me merezco tu respeto y me molesta mi ego está herido y yo te digo E aquí tenemos una

regla de puntualidad no puedes llegar 10 minutos tarde no te cuento todo lo demás Pero Mi motivación es ego y respeto sí o no ese es el que le llamo yo el feedback de ego después viene el segundo que es el de táctico El weave of working di e oso Tena una reunión de media hora quería dedicarte todo el tiempo estás tarde como estás tarde nada más vamos a poder hablar 20 minutos Entonces me toca tomar una decisión o cortar nuestro tiempo o Quedarle mal al de atrás no le va a quedar mal al de

atrás te dañas me daño no avanzamos igual de bien Eso es táctico es buen feedback no viene desde el ego pero después viene el más bonito de todos que es el que viene desde la bondad Si yo te digo oso tu carrera está empezando claramente vos sos un Man muy inteligente y estás tratando de hacer unas cosas excepcionales Yo quiero darte un mundo De responsabilidad pero si vos con las cosas pequeñas como llegar puntual a una reunión como tomar notas como cumplir con Los acuerdos no llegas eso a mí me genera desconfianza y yo quiero

tener confianza en vos porque que quiero que crezcas quiero que seas el mejor profesional posible esto no te ayuda no son los 10 minutos es lo que los 10 minutos representan ojo ahí viejo eso es el feedback que uno quiere tratar es el que quieres tener Y es el que hace un Mentor el primero es el que hace el que tiene un problema ahí Que se lo toma personal que está bien pero contale me siento herido siento que me estás faltando no es feedback es Es una retroalimentación de la situación y el táctico también es

bueno pero no busca el crecimiento de la persona of working cuando la gente se mueve a la derecha es que funciona y en mi reputación cuando a mí me hablan como líder te van a preguntar yo soy Ultra directo y dicen Como I get away with a lot o sea yo digo muchas cosas muy directas y la gente es como este por qué puede decir esto y la gente no se ofende y yo llego a decir una cosita y y se van por la ventana es porque yo lo hago desde este lado de que la

gente crezca volviendo al punto del del Norte es prosperidad yo quiero que esta persona prospere y estoy dispuesto a incomodar y a decirle lo lo que necesita Escuchar porque quiero que le vaya bien no por los 10 minutos y hablas De hacerlo por escrito Sí por qué e Porque cuando uno lo hace por escrito uno se obliga a bajarle al hipérbole y a basarse en los facs toda persona es héroe de su propia historia Entonces cuando cuentan una historia se la cuentan en su cabeza tien la historia en la cabeza y cuando te dan feedback

o te dicen lo que sea esa historia es la propia En cambio cuando la pones por escrito uno lo lee varias veces porque te toca Ser elocuente te toca bajarle a la emoción y alguien más Lo va a leer y ese feedback va a perdurar porque lo puedes ver en dos años o en 3 años entonces lo obliga a uno a ser mucho más aplomado eh Y para mí que a veces cuando uno está exaltado un no escucha o sea alguien te dice algo no escucha lo que se le da la gana entonces cuando te

lo mandan por escrito uno lo lee y la primera vez como un buen libro una película cual situación uno lee una cosa Después Lee dos y cuando lo lee tres y cuatro y cinco veces ahí Es que uno sabe por eso es que el feedback por escrito es tan valioso yo soy alguien muy directo también eh que no tomo estas pausas y no hago las cosas por escrito y cuando las he hecho he empezado a hacer algo que no sé si tú también es a pedirle a chat gpt que me digo que modere un poquito

mi mi tono y mi lenguaje interesante traigo un corrector de de enojo en chat gpt pero Pero te la te la te propondría que lo hicieras distinto o sea Us este en framework acept que tenés enojo decir estoy enojado y escribís por qué estás enojado eso es personal estoy enojado Por esto y esto y esto Esto es de voz ahora enfócate en la persona desde la bondad qué necesita esta persona para que le vaya bien en la vida se te quita el enojo porque ya no es es que son dos procesos distintos uno es me

estás molestando me estás faltando no me Faltes eso no es feedback eso es una forma de colaborar feedback es te quiero ayudar a que te haa mejor y no disfra el uno o no confundas el uno con el otro entonces Si estás enojado decile estoy enojado no grosero pero le decí estoy enojado ese es el problema no es la situación en particular si me explico eh Y eso Funciona muy bien y yo he una persona que se enoja sí o no pero he ido a terapia lo suficiente para saber que el enojo es como la

primera emoción que Que protege el miedo entonces uno mira atrás y uno di de que a qué le tengo miedo en no imaginar un caso tuyo Alguien se comió un deadline si no le da el deadline el problema es que de pronto no puedes lanzar el podcast y no poder lograr unas alianzas Y entonces nos vamos a dañar el año tu miedo es dañarse el año tu miedo no es ese pedacito del deadline entonces mirar mucho para dentro eh yo hago mucho terapia y pues trabajo much cuá tiempo llevas ha yendo Terapia 4 años y

ojalá hubiera empezado antes Qué tipo de terapia haces y con qué frecuencia eh es una vez a la semana es es terapia si es mucho juicio hago algo de música Y es esta terapia de Ah buscamos Cómo se llama pero se llama de psicoanálisis la terapia Tengo tengo una gran terapeuta Quién es me pidió que no dijera porque cada que entro en un podcast entonces me escribe mucha gente y ella ya tiene su su agenda su agenda llena voy a decirlo igual porque me Parece que va en contra o sea se llama Verónica si alguien

si alguien quiere hablar con ella Búsqueme en linkedin Daniel Bilbao y yo le les paso el linkedin es excepcional y es por zoom es por zoom es pero también viajo eh También es la terapeuta de mi hermano eh a esto le tengo que dar crédito a mi hermano cosa Divina de ser un gemelo uno tiene como un av test y mi hermano empezó a andar a terapia como dos años antes que yo y yo empecé a ver cambios Muy positivos y dije ah va voy no yo no fui primero fue él y ahorita él hace

todo tipo de terapias yo no he tocado nada de eso entonces d and un año a ver cómo le va que ya está de papá y si en el año bien entonces ahí me meto y en dónde está basada eh está en Colombia pero sí lo hace por zoom Funciona muy bien eh te puedo hablar más lo que pasa es que quiero guardar su su quiero guardar respeto cuando acabemos me platicas Dale dale Háblame más del Podcast porque entiendo que a ver yo cuando empecé cracks e tenía el proyecto desarrollado por 8 meses pero ya

sabía qué preguntas iba a hacer Qué contenido Cómo estructurar más o menos una una entrevista y este último punto lo aprendí de un curso en creative live esta plataforma con Alex bloomberg el fundador de gimlet media Ah Qué chévere Me encantaría conocerlo pues lo aprendí es pregrabado es s no Ojalá lo conociera pero eh obviamente cuenta la Historia de cómo creó este podcast de startup que es el modelo o el formato que tú tomaste para crear el universo de truora Exacto Cuéntame más cuál era objetivo de crear este podcast Y qué has aprendido de de

ti y de la empresa es muy raro porque uno uno empieza Como con unos objetivos y después eso morfea y y es para morphs y va para otro lado Entonces yo estaba con mi esposa estamos nosotros vivimos en San Francisco y nos fuimos al Gran Cañón Y entonces íbamos a Manejar un mundo de horas empezamos a escuchar serial nos aburrimos Qué hay está esta este podcast que se llama startup de gimlet media es un podcast de una empresa que hace podcast contando su propia historia y yo grabo todas las reuniones de truora eso también me

funciona muchísimo porque cuando la gente no es la gente es correcta cuando está grabado Entonces como no está en el best behavior Y qué qué usas para grabar zoom Entonces Cuando estamos en zoom grabamos muchísimo yo estaba en San Francisco el equipo estaba en México en Bogotá estaba en en Brasil en Sao Pablo entonces grababa mucho y yo más escuchaba y escuchaba el podcast Y decía nosotros tenemos todos esos audios yo yo podría contar la historia de truora y pegándolo esto a querer ser honesto y auténtico imagínate un startup de un año diciendo vamos a

contar nuestra historia transparente Pero tenía Esta esta este deseo de memorabilia 30 años que señor la tenía clarísima él sabía que tenía que hacer con nosotros o sea cuando yo cumplí 30 años Yo me acuerdo que yo decía mi papá con dos gemelos no planeados y tenía tan claro lo que tenía que hacer con nosotros y yo aquí perdido en el mundo me había encantado conocer a mi papá entonces dije cuando nosotros hagamos si contamos una historia del podcast de truora contando de Quiénes somos puede Que nos revent temos y hagamos el ridículo Puede que

sea una historia buena mi progenie en el futuro va a poder ver cómo era el papá o el abuelo o el bisabuelo en la época y y era como una cápsula del tiempo y me parecía la Cosa más linda del mundo hacer eso y empecé a Me encontré con con Juan Pablo de naranja media que son unos productores de podcast increíbles y fue kismit o sea ellos estn buscando Cómo hacer su Podcast ancla el que fuera para ser reconocidos y yo estaba buscando hacer esto e y nos conectamos Y empezamos a grabar y Y empezamos

a lanzarlo y me acuerdo cuando grabaron el primer episodio que es la historia de César uno de nuestros cofundadores y se la mandé a amigos fundadores míos me llamaron y me dijeron wow wow qué historia la de César qué cosa tan entretenida como hiciste esto nunca nunca había tenido nada que entre Fundadores somos lo más crítico del mundo O sea no deja darse palo para ayudarse pero es darse palo y ahí fue que me di cuenta que era Bueno e Y empezamos a crecerlo y hemos hecho dos temporadas es es super producido desde estaba contando

a tu ejito estaba contando a Tao que cuando nosotros hacemos un episodio de 20 minutos esa vaina tiene 100 horas de trabajo por lo menos y lo grabamos y le cambiamos y le volteamos y le hacemos todo lo que te Puedas imaginar e y para responder tu segunda pregunta qué he aprendido pues una herramienta de cultura perfecta alguien me quiere conocer a mí quiere saber quién soy yo va escucho el podcast transparente y y lo que me dicen después sonas igualito no obviamente es la misma persona me sirve mucho para cimentar cultura me sirve mucho

para reclutar el 60 por de la gente que llega a truora es porque escucharon el podcast les gustó y quieran hacer parte de nosotros nos Sirve para clientes porque hicimos un trabajo perverso de decir qué hacemos O sea vos escuchas el podcast y no sabes qué haces TR es absurdo eso te muestra lo poco pensado que fue pero es tan entretenido y conoces tanto a las personas que si trabajas en transformación digital y quieres saber cómo es esto de startups trabajas en Tec en en en consultoría en banca y queres saber cómo esto de startups

lo aprendes ahí y pues escúchame la emoción o sea es Es mi bebé me encanta hacer eso yo pienso en en en en esa película anywhere everywhere all at ones donde está la la la el personaje principal que podía haber tenido muchas carreras yo creo A mí me habría encantado estar en el writers room o estar produciendo televisión Porque esa experiencia para mí es Fabulosa y lo disfruto muchísimo no es bueno para el negocio o sea puede hacer un argumento pero pero es mucho Disfrute hay una serie no sé si es serie o un documental

y no me acuerdo cómo se llama pero es de Cómo producen Ah seven days o una cosa así Cómo producen South Park brutal V Me la voy a ver cómo producen s voy a poner el link eh en en las notas del episodio no me acuerdo muy bien cómo se llama pero es de tienen 7 días para sacar cada episodio Wow y de cero a 100 y son tres dos escritores o tres escritores y dos personas las que hacen todas las voces y la animación y Es bueno estrés insoportable pero es increíble también la magia

que pasa ahí sabes que nos gusta mucho de la del ejercicio del podcast que se ha vuelto como como es este esta cápsula del tiempo lo que hacemos Es que le preguntamos al equipo qué historias deberíamos contar Y entonces tenemos todo un tablero de cosas que nos han pasado somos muy muy muy abiertos peleas duras que he tenido con Maite pero decisiones de estrategia todo eso ahí Transparente contado Cómo es eh Y entonces se vuelve como comunal donde todos dicen esta historia es buena esta historia es buena y entonces ya estamos en el offsite de

la compañía y Alguien hace un speech muy bueno y me llegan 10 mensajes esto vería en el podcast y no ya sabes qu esto lo ponemos aquello lo ponemos es Entonces es como un trabajo colaborativo de Exacto distinto a lo que hacemos todos los días Eh Y por último a nuestros clientes les ayuda mucho porque Le conocen a uno el corazón cuando nosotros estamos en b2b somos un enabler Entonces yo te digo Ahí te va a ayudar a poner más tarjetas de crédito te va a ayudar a vender más seguros te va a ayudar Eso

es frío s me entendes O sea hay un kpi ahí pero es frío pero cuando conoces la gente detrás Y como trabajan de duro y todo lo que hacemos genera genera una cercanía fuerte Entonces ha sido muy bonito el documental está en YouTube y se llama Six days to Air the Making of South Park s y Está increíble eh hablábamos tú y yo en un en un zoom que tuvimos hace algunas semanas sobre sobre crear tu propio camino como emprendedor como fundador y sobre todo alrededor de la creación de contenido y algo que a mí

me pasó y y y creo que entiendo bien lo que me estás expresando ahora es que cuando empecé yo a hablar de mi cultura de lo que yo quería construir a ver yo tengo el podcast pero el podcast es parte de todo un Universo De empresas de educación de inversiones de suplementos y la gente empezó a algo que siempre me había costado trabajo era traer buen talento lo tenía salir a cazar y empezó a llegar por su propio pie porque conectaba con la misión y hablábamos tú y yo sobre hacerte como fundador de una marca

personal una empresa un poquito más pública un Vocero bien de tu empresa Pero que no puede dejarse despegar de quién eres tú individualmente Y tuviste esta situación eh con tus propios inversionistas con cec sí es Es que quiero quiero ser muy muy muy preciso en cómo como comunico esto porque es es pasa lo siguiente y es yo Por qué tengo como un Brand o o o me conocen es por una compulsión de ayudar a que a la gente no le pase lo que nos pasó a nosotros es como uno va y uno llega a un

punto y es un mundo embarradas y tiene un mundo de Cicatrices ha y uno no quiere que el Resto las tengan y mi hermano Es igualito Entonces nosotros tenemos David cuadrado M es igualita tenemos esa misión Entonces nosotros tenemos como una ambición muy grande de afectar el ecosistema no solamente con truora sino hacer cosas en el ecosistema y la forma más fácil de hacer eso es ayudando a crear empresas si si vos ves el hiro conductor de mi carrera como todo lo que pasó cuando esta en el NBA casi no paso yo pasé a Toc

porque no pasé en ninguna Otra parte y entonces después ayuda a la gente a pasar a los nvas después entré a banca y casi no paso entonces ayudar a los nvas a pasar a banca después dentro de los banqueros esos querían hacer private equity y no les conseguían entrevista entonces ao a los mismos banqueros los ayudaba a hacer entrevista prer equity y ellos fueron los que me protegieron para poder irme a silicon Valley y después cuando estaba en silicon Valley yo ayudaba a los Banqueros a ir a a ir a a Tec y ya después

que empecé a hacer startups yo digo Pues yo quiero ayudar a la gente a hacer startups es es un deseo de ayudar y cómo es la forma más fácil de ayudar pues por un lado invirtiendo y haciendo incubaciones pero por el otro lado contando Ey estas son todas nuestras cagadas no vayan a hacer esto ojo aquí ojo allá entonces hicimos esas dos yo hago mucho contenido con esa compulsión de ayudar pero este otro pedazo el de Querer invertir el de querer ayudar a alguien a hacer un startup muchas veces se siente que va en contravía

de tu St propio porque te dicen okay tienes 196 horas en la semana un número como por ahí cuántas vas a gastar durmiendo listo 25% cuánto te vas a gastar en tu hora y cuánto te vas a gastar en el otro lado y y el pushback que me hacían que me hacía pero no era Case que era Todos los inversionistas era hablé con él dos horas me habló de true hora me habló de Seis otros startups y me dijo estas otras ideas que tenía este barraco está desenfocado O sea qué y yo lo que les

explicaba y por eso fue que invirtieron y llegamos llegamos a un acuerdo es Mira hay gente que le gusta ver Netflix sí o no hay gente que le gusta jardinería a mí me gusta hacer startups Qué quieres que te diga entonces yo el fin de semana me la paso ayudando a la gente a hacer sus negocios y hemos hecho pues entre las incad nuestra está eh Está frubana está on top está morado está juno está Funky está ahora una domu que acaba de arrancar que va volando hay muchas son 14 pero es es mi Hobby

y es una cosa que a mí me da mucha energía Entonces no lo puedo evitar si lo ves con los ojos de desenfoque va a decir este este Man qué pero si vos me preguntas para mí Qué es truora TR es mi legado es el último trabajo que yo voy a tener yo no voy a hacer más nada a mí me preguntan qué vas a hacer en 10 años yo TR hora Qué vas a hacer en 20 años TR hora entonces cuando tenés esa Claridad cómo me vas a molestar porque hago estas otras cosas y

ahora lo bonito es que todo jala para el mismo lado porque entonces por haber hecho ese trabajo fue que pude comprar subsin por entender Cómo era el mercado fue que levantamos bien Ahora que estamos haciendo Enterprise muy fuerte Como ese ese l of thinking de ver este mundo y ver otro fue lo que me permitió como crear una Vida que beneficie a truora que me beneficie a mí y que beneficie al ecosistema porque mi misión es doble es Yo quiero que truora sea la empresa más grande posible pero yo quiero que el ecosistema latinoamericano sea

el más grande posible y le dedico tiempo a eso y si hay spillover bien pero si no también es que todo esa es la vida si si me explico y la generación de contenido qué rol juega en este digamos Supongo que sería un layer lateral que puede Impactar tu atractividad o tu atractivo para fundadores que están pensando en emprender inversionistas que o clientes potenciales de TR hora si si vos me me entendés a mí desde mis necesidades todo lo que yo hago es predecible si lo si lo ves desde una necesidad puramente económica parezco loco

eh Entonces por qué hacemos contenido para ayudar si V ves todo el contenido que yo Ha gratuito y le meto horas y horas hacemos una cosa Que se llama eh How get into yc Cuál es la lógica detrás de eso yc contrata o trae 250 startups y cuando estábamos en el pico eran 400 y 11 de la tam ahora no son nada 3% muy poquitas si yo logro o apoyo a que no contraten o no traigan 10 startups menos de India pero esas sean latinoamericanas va a haber 10 intentos de un equipo inteligente que va

a tratar de solucionar un problema y vamos a tener un mejor latam qué quiero yo que pase más stups de yc Entonces le quemo El teléfono a Jared y a Michael cel y los traigo y vamos a hacer lo que sea para que haya más ecosistema ah eso ayuda a tror a vender o sea trato de hacer el argumento sí me entendés y uno trata de hacer el argumento pero no es es Es deseo de ayudar mi hermano Qué hace mi hermano hace tres cosas ahora está haciendo fun Racing School literal convenció a los cacaos

a David Vélez y a todos los duros hagamos un curso gratuito para enseñar a la gente a Levantar capital Porque si traemos más capital hay más startups hay menos problemas en la sociedad ahí está la otra que hace es makers cuando nosotros estamos super jóvenes no sabemos nada de nada entonces Andrés dice voy a agarrar a todos los duros de menos de 25 años y les voy a dar training para que sean la mejor versión de sí mismos y después Se los voy a ofrecer a las startups para que tengan gente gente ahí eh Pues

la gente de mejor calidad y el el Maker Tiene una oportunidad grandísima y la startup tiene el mejor talento Cómo de captura valor ahí mal me entend o sea eso no es muy valioso desde de cuánto se beneficia uno pero de la creación de valor sí Entonces ese ese es como el el norte al que le vamos y cuando hablas de tu rol como á el inversionista tienes estas dos digamos verticales o maneras de hacerlo una es incubando otra es invirtiendo la incubando es la de verdad Eh invirtiendo nosotros invertimos muy poquito y es porque

cuando uno in Cuba es es un matrimonio o sea vos y yo nos ponemos de acuerdo decimos vamos a lanzar un startup Okay qué vamos a hacer No sé pero ya sabemos estamos alineados Y empezamos a buscarla y hay que hacer lo que sea para que este St exista entonces una ayuda a ser fan sin ayuda a traer talento lo que haya que hacer pero se le es es Es intenso y es una relación De por vida 10 años por lo menos y que y que tiene que tener demasiada confianza Entonces eso es ayudar a

serer ecosistema invertir puedes poner un cheque si me entendés y plata muchas veces pues pone cualquiera O sea la plata es un commodity de por sí pero no tiene que ayudar y ayudar no Ah yo te hago un intro ven te mando este correo ayudar es cuando unos founders están peleando y no saben Cómo ponerse de acuerdo uno está en la mitad cuando un Founder tiene depresión profunda y no sabe cómo salir del de eso uno está en la mitad cuando está empezando a ir a todos los foros y está llenándose de ego y hay

que bajarle a la tierra uno está en la mitad cuando uno necesita un abrazo uno está en la mitad cuando está peleando con la novia que ese es el trabajo si me explico No es la parte de capital es relativamente sencilla entonces la incubada es un matrimonio dond uno Busca la gente más crack que Puede y los ayuda a hacer una empresa y ojalá salga bien pero encada que hago le mando una carta superbonita di estos son los 000 ta 200000 esta plata se perdió jamás vamos a volver a hablar de plata Solamente vamos a

hablar de qué necesitas para ser exitoso yo trabajo para ti porque yo trabajo para ellos la startup deces tú Start Yo yo trabajo para vos no al revés si me entendes y con Esa visión entonces las incubas son mu importantes la invertida Es más Tratar de afectar al ecosistema entonces hay dos inversiones que hacemos nosotros todas son malas económicamente si me preguntas yo no la deberíamos hacer porque plata Que se vaya es plata que no sea una incubada Pero es cómo apoyamos al ecosistema y a veces alguien para arrancar necesita un pedacito y entonces se

les da hay otro pedazo que yo llamo el impuesto al emprendimiento si alguien sale de la rapid magia y va a invertir y te llega donde te Llega alguien que trabajó en rapido Y vos no ves que nosotros estamos invertidos es como un Yellow flag por lo menos sí o no Entonces me llega a mí el emprendedor y me dice invert Está bien impuesto al emprendimiento perdí pero me dice Ah Cuánto es no 20 millones en el Powerpoint yo digo ve ni a cinco me parece un buen negocio yo estoy dando esta plata por perdida

pues te la doy pero es un impuesto al emprendimiento sí O no y las otras es Cómo afecta uno sociedad entonces hablando aquí de feminismo sí o no nosotros somos feministas o sea nosotros queremos creemos en la equidad de género y queremos y no es muy importante que el ecosistema sea lo más balanceado posible sí se puede y no estamos nada cerca cuando a mí me llegan piches yo digo Ah Esos son puros hombres no va a invertir no es verdad y no iba a invertir igual pero lo que le queda en La cabeza al

emprendedor es Ah si no tengo mujeres un buen inversionista no me va a dar con buenos ojos pasan 2 años y te llega un Pit y te dice mira yo sé que somos tres emprendedores pero contratamos dos ingenieras y nuestro sitio va ser mujer ya muy bien Sigamos hablando y así uno tira como una piedrita en el en el la piscina y crea olas entonces Esas son las formas donde uno puede afectar al ecosistema indirecto y no es general falsas Expectativas o una señal medio mezclada cuando no está siendo directo con la razón de la

de tu nueva inversión Claro pero es que yo les digo digo que es por eso yo genuinamente creo que si ellos no tienen un equipo diverso al inicio no lo van a tener nunca y la deuda de cultura la van a pagar o la paga en la serie a o la paga en la serie B pero si vos ties un equipo que es 99% hombres o 90 por hombres esa deuda la pagas yo lo estoy diciendo a priori ahora pueden Solucionar parte de eso en el camino sí pero si se preocupan por eso desde el

día uno ese es un mucho mejor negocio entonces no es que esté siendo eh Como deshonesto es que estoy mostrándoles una decisión basada en un problema lejos así Esa no sea la única razón por la que no invierte y cómo decides En qué invertir o queé acelerar o qué incubar gente y solo gente e qué buscas hay hay una hay una expresión que tiene White combinator que dice que la gente es formidable y es Es un poquito como el amor uno sabe cuando está enamorados O sea no lo ve es claro hay hay gente que

tiene unos picos en un unas áreas que no tienen que ser todas que son muy valiosas no me hablabas de de de de tu carrera yo operador Soy regular pero creador de contenido soy increíble entonces vos para crear contenido es formidable no es un pico Claro que tenés en particular y que así haya crecido mucho el podcast desde que arrancó vos sabías Porque te Decían el preguntitas oa vos sabías que que eso era un skill que tenés si si me explico Entonces cuando yo pienso en las en las en la gente que nosotros incubamos hay

una hay una mujer que se llama Tatiana fontalvo es tiene Funky es la mejor comercial que yo jamás he conocido es impresionante o sea pero una cosa loca e cuando pensamos en estos de domu que hacen Ai entonces hacen Ai con para Enterprise tanto para adquisición de usuarios como para cosas de Collections un ingeniero y una ingeniera ambos el ingeniero es un teek teek teeki o sea de los que uno asumiría que es un introvertido que está detrás del computador hace 35 al día hace todas las reuniones el solo y las cierra y cuando llevamos

6 meses en el negocio que ya la tam está empezando a funcionar y trabajando con bancos grandes y aseguradoras nosotros dijimos e Qué tan grande quiere hacer esta compañía me dice lo más grande del Mundo y le digo el error que cometimos nosotros entr hora fue enfocarnos solo en la tam from a Market siz temp o sea por misión la tam somos nosotros pero si quisiera ver una empresa gigante rápido anda a Estados Unidos digo listo se van para Estados Unidos estamos haciendo 20 reuniones a la semana en la tam A cuánto está haciendo ahorita

en Estados Unidos 4 meses después 14 14 O sea la máquina de vdr o sea de traer los leads y reunirse tiene 14 a la semana un Personaje esta empresa vende 40,000 mensuales mensuales y tiene cuatro personas es Man y San canela los dos Nico y sancela son formidables ya pasaron a yc van a ser top of the batch van a levantar tres a cuatro 4 millones 20 de valoración y ya después uno se echa la bendición y los apoya de todas las formas que necesiten e este este personaje es formidable entonces uno Busca esas

características y en términos de participación Valuaciones eso juega en la decisión eh No not really como como lo pensamos nosotros es Nosotros le damos todo lo que tenemos o sea lo chistoso cuando nosotros empezamos a incubar es once is luck twice is a process Three Times is an experti o sea el primero fue suerte que fue con después hicimos muny después hicimos Tri on top y todos estos Y eso se vuelve como un un proceso eh era todo lo que teníamos y cuando teníamos $50,000 era Todo lo que teníamos o sea todo el cash porque

uno uno es como rico pobre uno tiene un plo de dinero en equity pero en Cash cash uno no tiene entonces todo el Cash que teníamos se leía al startup y después teníamos para invertir 50,000 después teníamos 100 ahora vamos por 200 porque ese es el número porque es todo lo que tenemos cuando haya más se pone más si me si me explico e y en cuanto a valuations Yo he estado aparte nosotros nos conocimos porque yo estaba Tratando de diseñar los próximos 10 años de mi vida y eso es algo que hacemos los últimos

10 años pues trajeron todo este outcome y todos estos beneficios y estamos en una posición como bastante bonita con mi familia y yo decía bueno Y ahora qué Yo sé que yo vo a ha sido de triora muchos años y lo digo públicamente sin problema Qué más Cómo afectamos al ecosistema Cómo cómo creamos abundancia y yo conozco muy poquita gente como vos Que tiene un pat rarísimo y no solo que tiene un pat rarísimo sino que el p obvio está todo el día ahí porque yo te veo a vos en un tournament career carrera dura

Stanford Puedes mirar a los lados todo el día compararte que está haciendo el uno que está haciendo el otro todo Ela o sea vos podrías ser víctima de esa y estoy seguro que en algún momento te habrá te habrá pegado y yo decía a quién conozco yo que tengo un pth raro que dijo el Juego es este y yo voy a jugar este otro juego dije otra y por eso fue que te escribí poro te dije boso regálame media hora no sé qué hacer me están presionando mucho para que haga un fondo yo no quiero

hacer un fondo porque los incentivos están desalineados yo no quiero tener el pis por ejemplo a mí me encantaría y esto lo estoy hablando con mi hermano enseñarle a las familias ricas mexicanas a invertir porque eso Entonces eso conecta gente que tiene Capital con gente que tiene talento para solucionar un problema Esa te la compro pero tener un fondo o sea tener 100 jefes de elpis Uy no paso sí o no Entonces yo decía no por ahí no es tengo truora y va a seguir haciendo esto bien pero qué hago Cómo hago con las incad

la sigo haciendo paro Ahora tengo una hija Agatha y yo soy un papá presente sé que vos sos un papá presente Entonces yo decía quién quién es como yo oa o por eso fue que te llamé y por eso es que Para mí esta entrevista es tan importante porque yo lo que quiero es Pick Your Brain y acabamos aquí y te sigo y te hago 200 Preguntas porque yo quiero entender cómo vos pensaste Y llevaste tu carrera Porque la mía también va a ser así rara va a tener un pedazo obvio de un startup muy

grande y que haga las cosas muy bien y que sirve bien a sus clientes Pero pero esta ambición de de afectar al ecosistema es uno que no es No es claro y es es como inusual y quiero conocer gente como vos que me que que me de guía bu Gracias por lo que dices a mí algo que me llama mucho la atención de también lo que has dicho es tú ya estás en este track de Venture la carrera dura no muy fácil compararte muy fácil definir Cómo se ve el éxito rondas de inversión que tú

dices que son como el Instagram de los emprendedores Sí eso no el valor de la ronda no te dicen a mí me preguntan qué tamaño tiene TR hora y Yo te digo el reven digo nosotros hacemos 12 millones y medio de reven me pasó algo muy raro esta semana me invitaron a una fiesta de celebración de una ronda de inversión de una empresa y dije por qué me están Por qué están haciendo una fiesta y por qué me están invitando a mí si ni me conocen que pues están invitando para que para que para que

hables de ellos probablemente Qué tan grande era la ronda arriba de 80 millones arriba de 80 millones no sé si Equity deuda que eso también es fácil de de confundir hablemos bien y hablemos de lo malo las rondas son un proof Point alguien más dijo esta empresa está haciendo las cosas bien pero las rondas ese capital es energía es como la gasolina que uno echa en el carro para ir algún lado no es el fin último en sí mismo Entonces lo malo entonces celebrar que logramos hacer una ronda entiendo el deseo de aquí hay Unito

Yo también yo soy crack Porque hice una ronda viejo es una película no es una foto me entendés uno mira y al final de la película es que uno de dónde estuvieron las cosas y hacer una ronda muy grande una valoración muy alta solo te aumenta riesgo o sea te da una sensación de placer por un periado y después te toca darte contra la pared y y ha y hay formas de éxito como número de emprendedores o sea Hay muchas formas de Mirarlo pero a mí eso me parece peligroso o sea celebrar a mí alguien

me dice hicimos una rumba de locos Cuando llegamos a break even yo voy con los ojos cerrados esto es un negocio de verdad y sostenible va cerramos una ronda de inversión gigantesca vamos a hacer una rumba para el equipo interno va y al otro día hacemos una llamada donde decimos Este es el dinero que tenemos Este es el r y lo vamos a cuidar y hacemos algún ejemplo bien creativo de Cómo el dinero se cuida eh enloque cerse Por r Pues todos lo sabemos aquí esto es quién quién quién No mira el 20 21 y

dice ay la hicimos mal Sí claro Pues sabes yo Por qué me salvé de eso por banca de inversión lateral thinking yo me senté veía las rondas hacía matemáticas porque como podía ver los slide deck había un competidor que ya que se reventó me acuerdo nosotros teníamos 4 millones de reven Ellos tenían 11 y levantaron 70 millones de Dólares a 700 de valoración y mi equipo era como están haciendo ads están haciendo van a matar y yo decía ve eso no es un negocio hacea yo sé sumar eso no es un negocio Entonces yo me

ponía las manos debajo de las piernas y decía eso no lo puedo hacer me va a tocar jugar otro juego y por esa creatividad fue que le dimos a la parte de cercanía ahí fue que entendimos lo de WhatsApp y ahí fue que llegamos a tener un mejor producto si yo voy a tenido un mundo de Dinero contrato a todo el mundo y su mamá me enloquezco probablemente habría comprado revenio sí o no pero esta empresa después tuvo un down round gigantesco o sea pasó de 700 de valoración a 100 y después fue vendida por

partes no importa quién no vamos a nombrarlo no eso no es relevante pero es es saber sumar es saber entender eso y muchos de nosotros emprendedores que no tenemos El background Financiero a veces cuando uno escucha el BC que te dice Capital capital capital después te dice Por qué no cuidaste la plata y deses porque teníamos incentivos distintos estamos en tasas bajas ahora Estamos en tasas altas chao e hay que hay que tener hay que tener mucho aplomo y hay que ser muy Hay que ser muy tranquilo y y algo que yo s estoy muy

orgulloso de mí mismo pero muy orgulloso es de cuando a mí me decían levanta levanta levanta yo hablaba con un bici muy amigo que se llama Nathan Losti y me decía e the music is gonna stop Man o sea se te va a parar la música y si no levantas una ronda va a estar mal y yo le decía viejo no sé qué hacer con la plata vos me das 10 millones de dólares y yo no sé qué hacer con ellos yo no voy a salir a levantar sin saber qué hacer cuando hicimos bien la

estrategia de WhatsApp y supimos cómo era no levanto 10 levant 15 feliz pero tengo que saber para dónde vamos no voy a hacer no voy a hacer locuras y ahora Que estamos parados sitting Pretty nuestra valoración pasada fue 75 ya vendo 12 acabamos el año en 16 18 parados o sea empresa sólida Y por eso ahora que me siento con los bancos y me siento con los otros me miras el pulso y yo digo yo puedo trabajar con vos todo lo que queras vamos a hacer un Partner de largo plazo e armemos el roadmap a

3 años porque no estoy pensando Será que me voy a quebrar o no pero lo que sufrí en 20 y uno viendo a todo el mundo por Allá y y a veces mis amigos me decían Ay danielito con su con su tiendita que no quiere crecer que no que no que no tiene los huevos y era no viejo Yo estoy haciendo un roble Hay que hacerlo bien y créditos a Maite y créditos a David que cuando nos sentábamos y mirábamos decíamos no vamos a hacer locuras y por eso estamos ahora donde estamos cuando platicábamos hace

unas semanas me decías que si volvieras a emprender tomarías muy en serio la Opción de hacerlo bootstrapped y al mismo tiempo pues estás invirtiendo y dándole seed capital a muchas empresas que estás incubando obviamente tú controra está siguiendo ya un track de Venture muy formal que seguramente requerirá o no sé si requiera pero yo no voy a levantar más probablemente no levante más no no seguro si levanto más es oportunista pero no porque necesite Entonces yo estoy en el track de vamos a hacer la empresa más grande posible no Estoy en el track de sin

capital me quiebro Entonces es un Matiz pero regresando al tema de bootstrapping eh yo por ejemplo en este nuevo juego no tengo socios en Ninguna de mis empresas soy dueño del 100% nunca Bueno no sé igual y me estoy poniendo propios límites pero no creo que esté vendiendo 100 millones de dólares al año Pero al final del día es un juego diferente con el que me siento Muy contento tú cómo piensas de bootstrapping versus nacer encadenado al al capital es que yo creo que hay muchas matices Entonces si tú pudieras crear una empresa que vende

un millón de dólares al año genera 500,000 de profit y no levantar capital te gustaría Obvio obvio Todos queremos hacerlo entonces cuando alguien habla de bootstrapping habla porque pudo entonces a mí me parece que el mejor emprendedor Es el que puede hacer algo bootstrap de entrada lo que pasa es que hay algunos modelos de negocio que necesitan tanto capital dond no puedes no puede hacerlo bootstrap entonces si yo arranco un negocio y sé que lo puede hacer bootstrap y para llegar al primer millón de dólares me demoro yo que sé 2 años pero sin hacerlo

bootstrap para llegar al primer millón de dólares me demoro 6 meses ahí hay un tradeoff interesante no Donde nos metemos en la vaca loca o no Nos metemos en la vaca loca ahora los bcis hacen un muy buen trabajo son esenciales para la innovación por qué porque ellos dicen yo tomo capital del pis invierto en winners y hay empresas transformacionales gracias a esas El problema es que hay una desalineación de incentivos si un BC quiere hacer una empresa que o quiere ayudar a que la empresa la que invertió sea 100 veces más grande y oj

eso queres una empresa que sea 10 veces más grande Estás cómodo Ahí hay un desalinea y esos son los des salías que uno cuando arranca no sabe uno no sabe que está jugando a todo nada en serie Sid en serie a en serie B está jugando a todo nada En cambio cuando uno lo hace bootstrap uno no tiene que jugar a todo nada Te Vienen otros problemas la la adquisición de talento es más difícil el awareness es más difícil hay muchas cosas que son más difíciles pero yo creo firmemente que el mejor emprendedor es el

que lo hace botst o sea yo veo a Alguien que hizo su negocio bootstrap y vendió 10 millones ilusión de Cero y yo digo héroe más que uno más que todos los otros que conozco cuá son historias Torre negra Torre negra es Alex torr negra es un increíble qu est son las cosas vos ves a Alex y vos ves a un emprendedor increíble sabes qué veo yo el mejor papá que conozco yo veo yo he pasado tiempo en la casa de él con sus hijos con su esposa y a mí Alex me parece tan buen

ser humano y tan buen papá que eso es lo que yo admiro yo veo y estaba hablando con mi equipo de eso en estos días porque me estaban hablando de este emprendedor este emprendedor este emprendedor y eran como Pues con con los ojos abiertos y hacer un buen trabajo bien llevar bien a la familia mientras uno hace un buen trabajo Eso sí que me parece mérito entonces a mí y este no solo hizo eso sino que lo hizo en un Negocio Boot héroe a m Alex es un héroe y así hay muchos lo que pasa

es que no son conocidos Alex porque estuvo en Shark Tank y ha hecho cosas de esas pero la mayoría no Entonces yo no lo respeto yo lo admiro profundamente Ojalá Bueno ya eres papá hace un par de años es papá de Agatha y también has dicho que uno se vuelve objetivamente peor profesional cuando tiene hijos Qué significa es has visto esos soundbites que uno lo Dice y lo pueden usar no en contra tuya sino en contra de la sociedad si me explico yo yo no quiero hacerle daño a la sociedad con mis palabras entonces a

ver te voy a contar esto como en dos partes de de de una historia sí o no hemos hablado aquí suficiente para que vos ve a mí qu me importa el impacto es lo único que me importa sí o no y antecito un par de años antes de que agata naciera falleció mi abuela Jessi la mamá de mi papá eh la mujer más Importante de mi vida después de mi mamá y pues mi esposa obviamente pero cálida alegre y vivía vivía una vida como estos cuentos de 100 años de soledad donde ella era pobre Pobre

pobre se dedicó a vender quesos se murió el primer esposo después se murió el segundo esposo tenía siete hijos y en esa casa criaban niños o sea yo iba allá a los veranos porque éramos dos gemelitos que no hacíamos de no pelear todo el día entonces mientras mis papás trabajaban el verano nos Mandaba allá a la costa y había siempre niños allá criaban deben haber criado 25 o 30 niños mi abuela y es la se llama jil se llama jil pero le decían Doña Jesús y ella era la señora del pueblo pues Doña Jesús vivió

a los 98 años y como un cuento de 100 años de soledad se murió en la iglesia Ahí se murió y después cuando la la enterraron la llevaron en hombros de la iglesia al entierro fue todo el pueblo era un pueblo de 10,000 personas había 5000 Personas allá era y yo veía eso Y a mí me daba tanta tanta emoción que yo decía eso es una buena vida y cuando me puse a pensar en cuál es mi framework de Qué es una buena vida yo digo Un entierro grande eso es una buena vida porque eso

implica que uno tuvo un mundo de impacto en la vida por un lado pero cuando la gente va a pay the respects se lo da la familia o sea que uno Tuvo una familia que apreció y que lo va a extrañar a uno que armó eso Entonces cuando yo pienso Como la la y no te digo Ay es que estoy tratando de tener un entierro grande pero cuando yo pienso en en en Qué es una buena curva de optimización para la vida Un entierro grande si me la si me la cachas Y entonces volviendo volviendo

al tema de Agatha Pues cuando uno tiene hijos el el la la cantidad de atención que eso demanda para hac un papá presente y mi esposa tiene una carrera tambén es una elección que también es una elección sí Que no puede elegir ser un papá presente o no pero yo estoy partiendo de ese supuesto y mi esposa tiene una carrera en un startup de silicon Valley y maneja Pipo tiene tiene un trabajo duro tenemos dos carreras y tenemos una hija y además nosotros vivimos en Estados Unidos Vivimos en San Francisco mucho tiempo y ahora vivimos

en Miami uno no tiene la misma infraestructura que tiene acá y por más de que te hable del privilegio no es lo mismo entonces arranca uno las Berracas trasnochadas y es trasnoche todos los días y nosotros teníamos una vaina en mi casa donde Eh mi esposa duerme muy mal muy muy muy muy mal entonces yo hacía las noches des el primer año de agath El que se levantaba por las noches era yo tú imagínate el nivel de incompetente que uno todas las noches corridos de lunes a domingo y además manejando un equipo que está haciendo

unos cambios y una cantidad de cosas ahy gracias a Dios tengo Cofundadores no era la mejor versión de mí mismo y el que diga pues que puede trasnochar Es como estar borracho un año Entonces si uno vive borracho un año de de capacidad cognitiva pues entonces es es mucho más difícil ahora qué palabras dije yo yo Yo quiero una buena vida Yo quiero el entierro grande Cómo hago esto mal no trata de ser todo lo buen papá que puede algo algo algo ha algo va a y lo que más se dio fue el ecosistema el

primer año de agata Yo no hice nada nada Para el ecosistema nada y truora sufrió de que yo vivía trasnochado peor profesional es una falacia cuando la gente habla de poder tenerlo todo como si no fuera un tema de alocación de recursos aceptalo y ya uno no puede hacer todo bien siempre y hay un tradeoff Y si uno dice mentiras se está diciendo mentiras a uno mismo y si uno las dice públicas ahí sí te digo uno es un perro porque uno está mostrándole a una gente que te escucha Y que Probablemente te admira y

te dice él puede yo Por qué no puedo viejo no se puede entonces cuando yo te digo e fresco fresco que yo incompetente alguien alguien una persona va a escuchar eso y va a decir Ah bueno no sabes que me escriben mucho y me dan las gracias y no es a mí es a ustedes a mis invitados me dicen oso Gracias porque escuchando cracks me di cuenta que no estoy tan Eso me parece buenísimo ve yo yo Quiero hablar de esto un un segundo te lo estaba diciendo antes con esta misión de crear ecosistema de

crear país de crear región hay unas piezas que a mí me parecen claves yo cuando hablé con vos yo quería saber sobre de carreras alternativas yo no escuchaba mucho este podcast le conté a mi equipo que iba a venir muy generoso me pediste que est y mi reacción fue como Dale te cuento pues miramos No no quiero imponer tranquilo y Mi equipo era Como así va a hablar con oso Sí escuchaste el episodio del fundador de vi vas a hablar con oso y era pero emocionados pues que ahora me tengo que tomar una foto para

para que sean con vos y me di voy a empezar a escucharlos escuché como och o nueve super buen contenido super inspiracional la gente es muy real y es contenido que no encontraría fácilmente en otra parte y cuando uno está en este trabajo de hacer una Carrera de hacer una familia de emprender es muy difícil encontrar sitios constantes de inspiración lo que uno encuentra como los titic de hashtag Bless y toda esta cosa pero no no lo que uno necesita entonces a mí a mí me generó aún más aprecio por yo dije qué bueno que

este Man existe Qué bueno que hace estas cosas y que y que qué afortunado que es México que vos hagas lo que hagas porque no si vos no estuvieras haciendo esto habría una Inspiración significativamente menor Y eso Y eso no es poca cosa estoy seguro que no lo puedes capturar te llegarán correos de vez en cuando me imagino Pero estoy seguro que el impacto que tenés versus el que ves No es no es a nivel pero yo con una semana de estudiar el podcast con con juicio como decimos en Colombia impresionante felicitaciones te agradezco mucho

Dan eh la verdad es que eso sí es por lo que hacemos Esto me dicen Oye y cuando empezaste el podcast Por qué lo empezaste bueno primero porque quería yo un pretexto para aprender de gente que admiraba y después me di cuenta que esas preguntas las teníamos muchos y es lo único que que trato de mantener como el la estructura o la columna vertebral es la curiosidad genuina de resolver las dudas que creo que muchos muchos tenemos porque no estamos tan tan mal si nos sentimos igual de fallidos que la gente que está así Endo

las cosas que admiramos claro Sabes que tu tu trabajo Me da me da envidia de la buena pero envidia porque es como te sentas y pues entrevistar a quien quieras o a mucha gente y y aprender es como sentarse a aprender quién lujo de decir voy a invertir tantas horas de mi semana preguntando lo que quiera aprender a nadie vos y el resto nos beneficiamos entonces super positivo regresando a la paternidad otra cosa que eh platicando con tu equipo hablabas de Antivalores y el entitlement o el merecimiento el creer que merezco algo por mis lindos

ojos es un antivalor dentro de tu hora absolutamente pero no en tu casa y lo que me cuenta la gente cercana a ti es que es la niña de tus ojos agata parece que le quieres dar todas las facilidades del mundo como buen papá no no no a ver hablemos de los valores y después de las historias de Agatha e Sí no hay nada peor que el entitlement el entitlement te vuelve Menos competente te vuelve e cerrado frente a la empatía te te es lo peor que le puede pasar si si yo tengo una crítica

de la clase alta de toda la latinoamérica es cuando uno se aleja de la gente del común o sea todos somos gente y uno empieza siendo gente y termina siendo gente y se muere siendo gente por eso es que yo valoro tanto esta esta la gente que no es pret iosa la gente que no tiene pompo porque eso es parte de entitlement no e Ahora hay una realidad y es que nosotros crecimos mi familia creció en una casa bien pero nosotros no éramos sillon arios Y como me dicen los papás su herencia es su educación

y yo los papás de mis amigos Hay unos que son médicos Pero hay otros que venden Cocos en la playa y hay otros que que que que no tuvieron una vida muy provechosa y yo pude ver eso desde que estaba chiquito cuando fui a a a a pasar tiempo con mi abuela Cuando nosotros tenemos a Agatha A ver yo voy a hacer hasta lo imposible para que a esta mujer le vaya bien en la vida y te cuento dos historias eh lo primero que nosotros hicimos apenas tuvimos tres pesos fue que le pagamos la universidad

Agatha ella tiene un 529 de esto que puede estudiar en la universidad que quiera en Estados Unidos completamente paga y y y me sentí el mejor hombre del mundo O sea yo me puedo morir y mi hija va a tener universidad ahora va querer cantar yo no sé sí o no Va a pasar pero esa fue la primera y la segunda que va más pegado como a enseñar valores y todo esto yo para poder pasar tiempo con ella yo no salgo mucho hay una ilusión de que yo estoy en todas parte mentira yo no salgo

mucho entonces estábamos en Colombia o estábamos en México y yo salía a desayunar todos los días y tenía una reunión hace cuenta con vos y yo no le decí yo no te decía nada y ya agata Y entonces nos sentamos Entonces yo hacía 30 desayunos en el mes o 28 desayunos y aceptaba agata y aquí estaba el emprendedor o la persona con la que quería hablar y en ese momento se me ocurrió una idea pensando en el futuro yo dije yo no sé si yo vaya a estar aquí siempre ya sé que voy a hacer

y le empecé a tomar fotos a agath con emprendedores agath de tener fotos con 50 emprendedores y de todos desde los que están arrancando a los cacaos bonair de todo y yo yo qué Pensaba yo digo qué Bueno que ella normalice el éxito diga esto es gente me entendés como yo ni son Ni más ni menos pero el otro el lado oscuro digo yo es si a mí me pasa algo y yo me muero ag Te a llegar en 20 años y te va a decir oso Tú me cargaste cuando yo tenía 2 años Estoy

buscando trabajo ayudame entonces es son como todas las ventajas que estoy tratando de darle a Agatha ahora para mi equipo está siendo un poquito Injusto cuando dice que el entir es importante Es evitarlo en TR hora pero en la casa no yo sé que como nosotros crecimos que no fue con abundancia y con un poquito de miedo es distinto como va a crecer Agatha Porque todos mis amigos emprendedores que tienen hijos de la misma edad y yo los veo y el carro en el que andan el auto y las vacaciones yo digo pero yo me

he venido preparando desde que yo estaba en banca que había como el éxito profesional yo me sentaba con los banqueros los analistas estos Que se graban de wellsley o warton o donde sea y yo les decía Qué hacen tus papás Cómo te criaron qué hacías de pelado hacías deportes y los entrevistaba al punto de que había unos que se me como moraban uno que se llama andrick m ya weird Guy we gu manys real weird Guy o sea hac muchas preguntas pero tipo raro y yo me la pasaba tratando de hacer un framework de cómo

uno cuando un niño tiene abundancia o le va bien por lo menos va a poder tener Ambición y va a tener hambre y y entrevistado 50 familias de muchos recursos y a los hijos y les pregunto y cada que veo a alguien pudiente que es ambicioso yo vo a venir charlemos un rato y les pregunto y ahí hay un poco de estrategias entonces tengo tengo unos amigos que que no lo van a umbrar pero lo que hacen es es 2x Entonces por cada peso que hagan te dan otro pero tienes que hacer un peso entonces

todo lo que queras Pero te toca hacer un peso y cada Peso desde cero hay otros que les dicen nosotros te vamos a hacer un Trust y te vamos a dar este nivel de capital y después estás solo y con eso lo puedes trabajar o no lo puedes trabajar pero estás solo eh hay otros donde lo que tratan es de de generar como mucha cercanía con todo el mundo Entonces es trabajan con donaciones trabajan con gente con escasos recursos trabajan si me entendés Pero todo esto es tratando de bajarle al Privilegio y crecerle a la

ambición Entonces por un lado yo voy a garantizar que haga le vaya bien en la vida lo va a garantizar Hasta stse a usted lo que haya que hacer por el otro lado Mi mayor miedo Es que yo le corte las alas y no sea ambiciosa y me voy a pasar mis próximos 20 años viendo a ver cómo me aseguro de que eso no suceda agata no va a ser un Tile PR me voy a asegurar de que no pase vamos a ver cómo lo logro sí creo que es un reto grande eh para gente

Que llegó al éxito y hablas de normalizar el éxito que me encanta y creo que es una de las grandes misiones de cracks Es que la gente vea que tener éxito no es malo que es común es que mucha gente vilify visto no lo lo veo Lo que pasa es que para mí éxito y dinero no está asociado para para mí el éxito no significa que uno tiene mucho dinero es más hay gente que conozco con muchísimo capital que yo diría que no es exitoso Sí o no y hay otra gente que no tiene mucho

dinero que yo diría que son exitosos Entonces como cuando cuando me hablas deificar el éxito estoy usando un framework distinto claro creo que la definición de éxito es muy individual eh Claro pero la sociedad no piensa así en general queé es lo que estás diciendo e y hay hay gobiernos populistas hay situaciones populistas lo entiendo per desde mi perspectiva Y esto es muy muy mío no hay nada más bonito que ayudar si Yo ayudaba cuando no tenía nada ahora que tengo Pues es que eso a lo que uno se va a dedicar eh Hablamos de

David véz todo el mundo admira David véz Porque hizo nuang yo lo que más admiro de Ese man Es que además de hacer nuang fue y firmo el pledge este de de Warren buffett y Bill Gates Warren buffett fue que lo firmó el de Bill Gates el el el pledge donde el 99% 9 y tantos por yo digo este este muchacho está haciendo de todo o sea llega a la al pico y dice Esto es oxígeno para algo más y arma sus fundaciones y sus cosas y además buen papá también eso es lo que yo

más valoro claramente Yo empiezo por buen papá y después miro el resto dan tú hablabas de que eres muy conocido en Colombia saliste ya hace unos años de Colombia pero tu playground es el ecosistema emprendedor colombiano muchas de estas empresas a las que has ayudado hoy están abriendo México incluso mudándose a México para de ahí orquestar su Salto a La dominación global para truora México hoy es algo importante absolutamente clave y y es el mercado más clave para nosotros por eso qué ves en México Mira hay hay dos cosas La la primera es es un

mercado grande e hay es un mercado mucho más grande que el colombiano eh Y es en mi opinión puede ser tan grande como el brasilero Entonces cuando uno mira los los gorilas en la tamam está Estados Unidos que es es un animal completamente distinto está está Brasil y está México E Pero hay una parte que yo solamente puedo llamar sentimental y es que que este país es increíble o sea cuando uno mira a México como como país como gente es super emprendedora o sea desde el que vende tacos hasta las grandes empresas familiares la otra

cosa que tiene que a mí me da genuina envidia de México México tiene una cultura tan rica tan fuerte o sea un orgullo por por su propia cultura por su historia que no tiene nadie en Latinoamérica y yo no sé Si esto me va a meter en problemas por decir eso pero pero lo creo firmemente no en México no pero con el resto sí es uno es en Colombia somos bien americanizadora geográficamente donde nosotros estamos este país tiene todo o sea yo he venido aquí ocho veces es el único país al que me he querido

mudar no he podido convencer a mi esposa Pero si hablamos el otro año y estoy viviendo aquí fue porque por fin lo logré eh México es es México es de lo mejor que tiene latinoamérica y como nosotros somos una compañía latinoamericana que queremos ir de Tijuana a la Patagonia nuestra prioridad es México por encima de cualquier otro qué es lo que te emociona de los próximos 12 meses sé que este año empezaste con tewick en Colombia sí eh todo esto es para ayudar voy a tratar de ayudar a ser tewick en México también vamos a

ver si me dejan voy a pedir permiso eh A quién hay un grupo Organizador que están haciendo un gran trabajo Alex de aws Víctor Noguera de flat no es un grupo de gente como muy motivada para avanzar el ecosistema qué me emociona de los próximos 12 meses yo creo Creo que en Colombia Pero ojalá podamos lograrlo en México se pueda hacer una mentalidad de equipo si vos pensás Cuál es mi superpoder y lo que hemos logrado Nosotros hacer en el grupo emprendedor es ser un equipo donde todos tenemos nuestros trabajos tenemos nuestras startups pero todos

estamos tratando de crecer y esa mentalidad de equipo de ayuda desmedida a nosotros nos ha dado muchísimo y yo siento que eso se puede hacer en México y que se puede crear una mentalidad tan fuerte donde todos jamos y todos avanzamos y no solo desde el lado de startup pero también desde el lado de de de las grandes familias Poderosas de los emprendedores Y si todos jalamos hacia el mismo lado con esa mentalidad de equipo se pueden hacer grandes cosas e y es cultura uno hace cultura en la casa hace cultura en la empresa ahora

genuinamente estamos tratando de hacer cultura en el ecosistema en el país y ahora en toda la región eso es algo que me tiene super emocionado bien raro Cuál es el kpi Cómo mide eso todo lo que queras cómo capturas valor no importa lo crea lo Crea ayuda entonces estoy muy muy emocionado en ponerme esa misión personal de crear mentalidad de equipo en el ecosistema eso es lo que más me tiene como emocionado en el plano personal y en el plano de truora e nunca hemos tenido una compañía tan fuerte Es la primera vez que yo

siento ese es el norte y solo tenemos que ejecutar o sea uno siempre está como dando el Random W como a ver cómo llega y nosotros solo tenemos que ejecutar si Nosotros ejecutamos bien porque tenemos el mejor producto y yo y yo sé que eso suena no ve Yo no digo mentiras yo no me pongo a hablar popó si vos ves todas mis entrevistas Yo no digo cosas que no son Porque después no me puedo mirar al espejo por fin tenemos el mejor producto si hay un banco si hay una finte que quiere trabajar y

tener mejor onboarding nosotros lo hacemos si yo logro que lo vean vamos a crecer a toda y vamos a hacer un valuarte y ese valuarte va a Ser que seamos la compañía que somos Colombo México brasilera porque nosotros tenemos gente en todo lado y vamos a hacer una compañía trans latinoamericana y ahí hay vemos A dónde más nos metemos Pero entonces me da como que siento que todo ese trabajo está funcionando y está jalando y como que las cosas son todas buenas y después vendrán las verdes y un emprendedor pero pero estoy creciendo el juego

que quiero tener a un nivel donde el impacto puede Ser aún más grande Entonces eso me tiene muy emocionado y este plan del que estabas pensando en una carrera distinta rara como le mencionaste a 10 años cómo se ve Sigues en TR hora que hablas de así sigo en TR yo TR es m Yo soy TR yo no sigo en TR eso es como si yo te dijera seguí haciendo parte de tu familia Sí sí tuora existe qué más voy a tratar muy fuerte de ayudar a varias startups en 10 años Ojalá 20 por lo

menos a crear empresa vales eso es con Mi hermano Ah Ah claro dicen este Man que no duerme no no no yo tengo un hermano gemelo que se dedica solo a eso Entonces yo tengo un day Job true Job mi hermano es solo inversionista entonces él es el que hace el grueso de esto y yo tomo los créditos entonces tomando créditos de Andrés vamos a ayudar a hacer como 20 startups que sean globales vamos a tratar de tener impacto desmedido e en la parte de la región como en Infraestructura vamos a tratar de traer muchísima

a a la región no tiene que ser haciendo fondos puede ser convenciendo llamando e y la otra cosa y vosos parte de este plan me voy a rodear de gente muy interesante que yo aprecie o sea eh estoy tratando de trabajar solamente con gente o no solo pero con gente like minded pueden ser antropólogos pueden ser artistas pueden ser actores pueden ser lo que queras pero quiero rodearme de gente que admire y trabajar Principalmente con gente que admire eso eso es lo que lo que me gustaría y ojalá en 10 años cuando mi hija escuche

esto no diga mi papá si era habla boas ve aquí quebrados nosotros llevados del idea lo que se soñó se logró y ojalá más y no viene des de un lado de ego sino un lado de querer servir y querer ayudar y que esté orgullosa eso es lo que va en 10 años si lo logro mi hija Va a estar orgullosa de mí eso ahí está y para cerrar dan si pudieras escribir un Mensaje en el cielo para que millones de personas lo vieran qué diría diría Mira a la derecha y mira a la izquierda

y trata de apoyar a esta persona todos podemos hacer bien nuestro trabajo pero la gente genuinamente excepcional hace que los demás crezcan y hace que los demás mejoren entonces Trata de ser esa persona es increíble platicar contigo hemos estado en órbitas eh similares mucho tiempo y fue hasta hace poco que pudimos empezar a platicar Eres muy inspirador la trayectoria es increíble lo que están haciendo contora digo hablé con Maite habla maravillas de ti te he escuchado en muchas entrevistas y siempre es lo mismo siempre es este positivismo siempre es este afán por ayudar y los

resultados están viendo eres un crack Gracias por estar hoy aquí Cómo puede la gente contactarte saber más de tu hora Ah sí eh que a ver yo uso mucho el linkedin entonces Daniel Bilbao Bilbao como el banco pero no tengo Asociación o como el museo de España not yet e y eh en Twitter es d de Bilbao y la otra es escuchan el podcast de de truora El podcast de truora es muy bonito es entretenido es como Netflix es como una radionovela no vayan queriendo aprender vayan queriendo entretenerse y estoy seguro que les va a

gustar eh Y si ven alguien de truora es este es un as que tengo para la gente Si alguna vez conocen a alguien de truora Díganle Ey Qué chévere que trabajas allá y Qué Chévere el trabajo que haces Y te voy a explicar por qué mi trabajo desafortunadamente es tomarme créditos porque entonces yo soy la cara de truora Y entonces hay un poco de gente menos mal ma te la conocen y con hay un poco de gente hay 200 personas que se matan trabajando y todos los créditos me lo llevo yo y cada que a

mí me felicitan por TR hora yo como Ah yo soy uno de 200 y ellos no reciben como eses felicitaciones esos acc Entonces si Escuchan el podcast y les gusta y alguna vez conocen a alguien de truora felicítenme lo merece algo que quieras agregar no con eso pues muchísimas gracias por estar aquí dan gracias si te gustó el episodio por favor compártelo con alguien usando el link cracks.la 282 también sigue cracks podcast en Spotify o suscríbete en iTunes y si es ahí califícanos con cinco estrellas para que más gente nos Encuentre mencióname en Twitter con

la lección que más te llevas como @ osot trva puedes encontrar links a todo lo que hablamos el día de hoy Daniel y yo en las notas del episodio en cracks.la di2 82 y recuerda que si quieres recibir todos los viernes un correo de mi parte con cinco tips o cosas que encuentro en internet que me platican mis invitados y que creo que pueden ayudarte a tener una vida más productiva o a empezar una conversación interesante el fin de Semana puedes registrarte en cracks.la dial viernes y muy pronto voy a estar en tu Inbox Eso

es todo por hoy Yo soy joso trava y espero que tengas una semana de cracks