DE OFFICE BOY A EMPREENDEDOR DE SUCESSO (COM THIAGO OLIVEIRA) | Salibi e Magaldi | #52

O empreendedor ele não gosta de processo mas o processo cria o padrão que com padrão você escala se você não tem o motorum bem estruturado não faço o dois porque o sistema de gestão ineficiente do um você vai repcar dois né você quer ser tubarão sendo com tubarão quer ser sardinha anda com [Música] sardinha Olá eu sou Sandro Magaldi e eu José salib Neto salib nós somos autores De 10 livros de negócios e protagonistas G do amanhã podcast mas nós temos hoje uma edição especial hein são Com certeza pessoa que nós somos fãs fãs e

nós vamos inaugurar aqui agora agora nós vamos inaugurar já fizemos um papo com o Diego Barreto Mas a partir de agora inaugura uma uma via de regra nós iremos fazer Encontros com convidados especiais mas só gente boa nossos amigos não é s quero estrelinha aqui para não não nossos amigos e você vai pirar e sabe o que Você vai aprender hoje deou te falar por surgiu esse programa fica atento Fica atenta nós estamos aqui mais de 50 podcasts programas muitas vezes a galera entra no comentário fala escuta você fala aí deev vocês falam aí de

Microsoft falam aí de boing Mas e o meu negócio como aplicar tudo isso pro meu negócio estamos trazendo aqui um empreendedor que tem história de transformação em negócios Tradicionais logística fintech Então você vai aprender a como transformar o seu negócio na prática com quem tá fazendo acontecer mas antes de convidar o nosso convidado Não sei se ficou bom mas antes de chamar o nosso convidado aqui tenho três mensagens para você A primeira é a seguinte nós no próximo programa Nós faremos um ano um ano de gestão manhã iremos fazer um programa especial baseado nas perguntas

mais relevantes Desse ano e o que que a gente quer L convidar Mande sua pergunta Envie sua pergunta sobre qualquer tema que a gente explorou e também que a gente não explorou nós vamos fazer um programa especial só de perguntas transformadoras ó já pegamos alum gancho aí com o próximo projeto que a gente tem uhum manda sua pergunta Beleza Manda Aqui manda no comentário manda no manda onde você quiser fechou agora os dois pedidos que a gente sempre faz ainda relacionado A isso ainda não tá nos seguindo nos siga né faça aí vai tá no

YouTube no Spotify segue a gente lá pro algoritmo entender que esse programa é relevante impactar mais e mais pessoas e assim a gente atingir muito mais gente dá o like quer tem alguma sugestão dá o comentário e vamos embora salib você quer você quer apresentar o nosso nosso convidado thago Oliveira né um grande grande empreendedor amigão nosso né Tem uma admiração profunda ele Veio olha se um cara que veio de baixo é o Thiagão guerreiro e guerreiro e com classe né com muita sabedoria né continua sim realizando né continua né mesmo após a venda da

sua empresa que No fundo todo o grande empreendedor né quer vender e e a sua empresa bem e continua fazendo coisas incríveis morando no Estados Unidos realmente Não para né S não para Tiagão seja bem-vindo querido É uma honra pra gente ter você aqui autor de livros né autor de livro mesma Editora que a gente seja bem-vindo querido é para nós é uma honra ter você aqui conosco com a sua história a trajetória que vai ensinar muito pra turma aqui cara obrigado meus amigos pelo convite É uma honra estar aqui além de dois grandes líderes

empreendedores que eu admiro dois amigos mentores aqueles caras que a gente pode compartilhar aprendizados compartilhar vitórias e também derrotas né É isso aí chão vamos Começar porque dar o contexto pra galera né Vamos começar do começo né você empreende muito jovem que a gente quer fazer agora só para explicar vamos entender o contexto do thago até ele chegar aos dias atuais pra gente ver como essa linha do tempo e como ele ele o que a gente fala aqui de habilidades de gestão tanto as clássicas quanto as contemporâneas né lá do começo e logística foi quando

eu te conheci né a jornada começa antes Do que de eu te conhecer mas a i já estava mais e mais consolidada lá no Ipiranga trabalhando com um negócio que já foi uma inovação no começo né Mas conta pra turma como foi que essa jornada começou aí eu escutei uma frase ontem que reflete sobre a minha trajetória o cara fica rico normalmente ele tem que ser ser um louco ou um burro né e no no meu caso eu fui um louco porque quandoa bem eu era um office boy numa longa história curta eu era um

Office boy eu brinco que eu sempre entregava entregava documento aí como office boy fui ser agregado o motorista que entregava mercadoria numa empresa de transporte e nessa empresa muito importante vocês são hoje as referências sobre inovações hoje no Brasil no mundo eu vi uma inovação mas olha que interessante não era tecnológico era em processo processo Uhum E aí eu comecei a me questionar E fazer perguntas pro pessoal das lojas como que eu poderia Fazer aquela forma diferente de entrega que era basicamente do ano 2002 a logística reversa nem se falava isso naquela época né E

aí eu pego R 17.000 emprestado uma longa história curta e decido montar uma empresa para competir com correio Fedex Ups grandes corporações mas eue deve ter oferecido esse serviço lá para onde você trabalhava e o cara falou não não vai rolar aqui você é louco não fi exatamente Sandal eu como motorista eu Falei por que vocês não fazem de uma forma diferente eu tinha 21 anos anos 21 anos 21 anos é recente né até essa alemana 2002 é logo ali né cara foi rápido né Não parece mas foi rápido é eu fiquei 16 anos que

a empresa tá vendendo não é muito né cara assim parece que faz até mais tempo né cara foi um É mas o o mais legal dessa história é que foram 7 anos andando de lado 7 anos pensando em existir 7 anos Pivot 7 anos mudando 7 anos apanhando né E às vezes eu vejo empreendedor Fala pô tô TR anos meu negócio Calma calma foram 7 anos tomando porrada né eu sobrei depois de 8 anos no negó de o como você sobreviveu cara andando de lado trocando trocando trocando trocando eu fiquei se anos uma época que

nós falimos eu fiquei se anos comendo Clube Social né eu tenho muitas feridas Essa é a grande verdade fando aqui pros amigos ten muitas feridas da minha jornada eu tava até uma viagem com um grande amigo agora que Comum que você conhece também eu tava compartilhando falei cara eu tenho muitas feridas eu tenho até às vezes dificuldade de compartilhar sim profundamente traumas TR mas o o Jason Hang o fundador da NV ele falou que o empreendedor de sucesso é uma pessoa que tem que ter sofrido muito Exato eu vi esse vídeo dele tem que ter

sofrido muito Olha que coisa sofr ele fala sofr não é à toa né não é à toa né CB que é essa perspectiva de Investimento em empreendedores que já deram errado ela fica até os fundos de ventory Capital preferem Quem deu errado no novo negócio do que porque tem que aprender a sofrer tem que aprender a perder é né tem que aprender a se perder sabe que no estado na Califórnia o evento que mais eh leva levam as pessoas a ver sobre empreendedorismo é um evento chamado falhar onde os empreendedores vão contar que fizeram de

errado que não deram certo ideia brilhante cara que que Não deram certo porque todo mundo gosta de compartilhar história linda boné fui lá quebrei P votei e fiquei rico beleza mas e o quantos não deram certo na jornada e é o evento que mais bomba na Califórnia faz filas e filas para ver as histórias dos caras que não deram certo que eles err ideia B A gente podia fazer uma evend aqui no Brasil cara [ __ ] ideia boa mas vamos lá 7 anos andando eu conheço essa história por isso que eu vou tomar aqui

a liberdade de ti te Provocar Sandrão Thiago conhece se conhece fe do meu sucesso aliás acho que vale a pena até comentar como nós nos conhecemos eu fundi dos fundadores do meusucesso.com projeto tá no começo e aí eu na realidade o que havia antes meusucesso.com era uma conexão muito forte com geração de valor o projeto do Flávio Augusto que era uma página do Facebook e quando eu começo meu sucesso.com eu falei puxa eu queria entender melhor quem são as pessoas que Acompanham esse projeto né e sobretudo as que tem uma experiência empreendedora tá falando isso

2013 salão né Pode não parecer mas 2013 empreendedor não era o que é hoje nem perto disso 2013 hein é Logo Ali 11 anos o empreendedorismo você loucos que nem vocês dois que empreendiam mas não era um negócio glamoroso cara não era legal as pessoas nãoque não tinha noção do perigo jovem o bon de ser jovem de você empreender jovem que você não tem noção Do perigo não tem hoje eu olho para trás e vi as coisas que eu fiz o que eu arrisquei né falou meu deus do C hoje não faria n então E

aí eu comecei a mapear aí eu cheguei no Thiago né thgo cheguei no Thiago ISO E aí O Thiago falou Pô vem aqui né no Ipiranga Ipiranga eu falei pô eu vou né fui lá no Ipiranga conhecer Me impressionei muito pro nosso papo quando eu cheguei lá é aí que eu quero chegar Que bom que você fez até essa alusão Porque dá para pegar Car onde eu queria chegar S bom então quer dizer Era 2013 a i já tava com 11 anos você tinha passado da Tormenta tinha passado ali tava já em quantos funcionários é

quase 800 Olha só e ali sabe o que me chamou atenção primeiro [ __ ] carinho do Thiago né [ __ ] cara legal né meu pô pal Palmeirense é legal ess é amigo né a gente falou de Network no programa que a gente gravou Esse é o cara do Network de valor mas Serbe que me chama atenção sarão thao Vem aqui ver vamos no á de RH tudo gestão amostra quepis indicadores a menina do sei lá do amoxarifado tinha lá Inclusive era uma folha né nessa época cara não tinha tantas ferramentas tecnológicas ti Agora

você vê 11 anos cara era para você ter um RP 11 anos atrás você tinha que ter um um sistema sofisticado uma folha no no no na sala dela com com as metas dela Com o acompanhamento que ela tinha eu fi que é isso ele começou a me falar sobre gestão amostra Falcone na veia gestão amostra rituais né o agenda do líder e ele executava o th Mesmo não tendo sido educado de uma maneira sofisticada foi se sofisticando né com todos esses por isso buscando conhecimento ex esse meu sucesso lá que eu conhecia por isso

que quando ele chega nos 7 anos ele eu lembro que você falou isso para mim o sapato tava tava Pequeno ele começa a buscar conhecimento e implementa um modelo de gestão que foi o turning Point não foi Thin Conta essa história Point eu foi assim eu fundei em 2002 em 2007 eu quebrei em 2007 nós Pivot aqui na minha opinião duas coisas acontecem na vida do Empreendedor que muda a vida dele quando ele decide abrir o negócio quando ele decide pivotar o negócio e tem que ter muita coragem para pivotar né Foi o que aconteceu

com a gente nós Pivot o negócio totalmente 2009 nós encontramos Ponto de Equilíbrio e eu entendi que o que tinha me levado até e não me levaria adiante eu me lembro muito bem que você comentou is que eu tinha se eu quisesse e transformar um negócio relevante Eu precisaria colocar gestão processo organização e eu fiz duas coisas coloquei gestão muita gestão nós fos estudar modelo no mundo adaptamos um modelo uma metodologia Vicente Falcone Falcone na ve e fomos Nós pensamos Nossos negócios nossas filiais como uma franquia e padronizamos processo porque olha o empreendedor ele não

gosta de processo mas o processo cria o padrão que com o padrão você escala a gente teve uma discussão aqui boa né que a gente conversou sobre isso fal assim burocracia ela tem uma conotação negativa mas ao extremo porque a normatização de processos e sistemas é a única forma de ter escalabilidade se você não tem uma certa burocracia que Não pode ser esse acentuada porque vai gerar lentidão mas sistematização de processo se você não tem escalabilidade Tiagão o processo pro empreendedor hoje nesse glamor que tá do empreendedorismo é igual o esgoto político ele não gosta

de falar porque não dá Ibope mas é onde pega mas é onde pega e precisa sustentar isso é isso cara E aí nós colocamos gestão pro sucesso e aí o negócio escalou e uma coisa mais importante que eu preciso falar que nós conseguimos que Todo empreendedor eu buscava me tornar irrelevante dentro no meu negócio isso isso tinha quando os Fundos foram ver o negócio falar a empresa Não dependia do Thiago para nada porque a gente vê muita história de empreendedor que vende o negócio depois tem que ir até recomprar porque depende do cara o meu

negócio Não dependia do Tiago para nada porque tinha gestão processo e ritual ritual fala da agenda do l que você usa com tanta eu aliás eu toda hora eu peço pro tô aqui Falando com um empreendedor alguém que eu vi tem problema falei eu ligo pro Thiago manda mensagem proago você falaria com esse cara porque ele é um as de rituais de gestão e com a agenda do líder era A Âncora do projeto né Tem uma ferramenta que é pouco falada na minha opinião é uma das mais poderosas que tem que é simples você pode

fazer no Excel que é o diário de bord que que é o diário de borda pro pro piloto do avião decolar avião ele tem que olhar e checar Seis a sete itens para G antes de subir o avião então o líder da dono de cada Área hoje na nossa empresa nova fintec tecnologia tem processo nós temos o diário de bord quais são s não depende de cada área mas são são cheques que o líder precisa verificar se o departamento dele está funcionando então tem atividades diárias semanais isso é um negócio chato negócio que ninguém gosta

de falar mas é a rotina é a rotina é a rotina e nesse diário de bordo tem o Ritual tem o ritual e o ritual ele é cumprido rigorosamente rigorosamente e negociavel E aí você gera escalabilidade de modo a não necessitar do Empreendedor para que o ritual funcione mas o empreendedor tá sempre lá sempre lá eu tenho hoje como ce por exemplo eu tenho o meu diário de bordo eu tenho que cumprir 12 atividades para cumprir a minha agenda semanais semanais 12 atividades que você tem compr dá um exemplo de uma atividade Pro pessoal entender

aí uma reunião Nossa que acontece uma reunião de produtividade que basicamente nós pegamos anomalias do dia anterior e todo dia dia seguinte no nosso caso é uma hoje é uma corretora de câmbio que tiveram problemas na operação tem uma reclamação do cliente que cai no cx nós temos um ritual que dura 15 minutos para entender os rituais e avaliar Que tipo de problema tem tem todos os dias eu tenho que chegar de surpresa em uma Atividade e eu chego Pode ser na terça quarta quinta só para garantir que o ritual tá chegando Ah parece um

guard inha cara não é isso precisa de disciplina bullit é isso aí e você não negocia in agora é gostoso fazer isso né chato chato Car ide cara não quero aí que entra o diferencial né porque eu também tive um sócio extremamente disciplinado que foi o Harry né o Hari né que somos amigos até hoje o primeiro sócio cara a diferença da gente ter tido Sucesso ou não tem a ver com disciplina e empreend criativo não gosta de disciplina não go não Goa disciplina ele gosta só da criatividade só gosta de vender ideias tal cara

se você não tem disciplina lá eu lembro que o o o r né a gente montou uma Boutique no começo né a gente fazia oito eventos por ano grandes eventos eu chegava no começo do ano falei quando você estima que a gente vai vender de de ingressos ele falava 3433 tickets eu falei por que três e não quatro ele falou porque é três cara você acredita que batia três per eu nunca vi eu nunca vi nada igual mas sabe o que que eu assim eu tenho certeza hoje em dia que é a atividade mais subestimada

do empreendedor é a disciplina Principalmente quando as coisas não estão acontecendo Olha a reflexão você começa fazendo fazer e a tua empresa tá aconteceu comigo parada não tá crescendo Né aí que você tem que continuar fazendo a grande maioria dos empreendedores para para cara você continuar executando atividades e não ver o ponteiro mexendo é um é um baita de um desafio mental porque você fala assim cara eu vou cumprir de novo essa essa agenda vou cumprir de novo essa rotina vou ter que entrar na Ritual em reunião mas a empresa tá tá parada Mas é

aí que vem a importância do Empreendedor agora sabe o que chama atenção thgo você implementa Isso quando o negócio tava dando certo né cara porque é outra coisa também que acontece muito é empreendedor quando começa a dar certo ele começa a ter eh perder paciência de tudo que é necessário mais chato e começa a a delargar o negócio né foi exatamente o contrário né quando você percebeu que tá consolidado o negócio você percebeu que você podia crescer ainda mais você traz esse nível de conhecimento para você né mas por sen eu tava muito alinhado com

o Que eu queria pra minha vida ó no ambiente aqui entre amigos seguro ninguém vai Eu nunca fui empreendedor que tinha proposto eu era empresário que queria Liberdade financeira que queria de dinheiro que queria mudar minha vida então vou falar eu preciso fazer isso só que grande para vender dar o meu Porradão de vida essa era min meta meu objetivo visão Clara e aí eu era obsecado por isso então assim você tinha a intenção de mudar a logística do Brasil desculpa por nenhuma era fazer um negócio e realizar um negócio e aí a gente dá

um saltinho 2018 2016 né nossa quando passa rápido 2016 o Tiagão foi conversar comigo lá no meu clube Nós fomos almoçar né porque eu vejo aqui né e empresários brasileiros né que tem essa vivência nos Estados Unidos e passa um tempo lá de querer perpetuar a empresa resistente a vender empresa exatamente qu perpetuar a empresa querer deixar PR filho mas quem Disz que o filho quer [ __ ] entendeu isso que aconteceu comigo ex eu acho que os americanos às vezes são um pouco exagerados demais né quando vem aquele cara aquele cara serial entrepreneur né

emprendedor eu não gosto desse cara porque é um cara que não gosta de construir empresa o cara tem uma ideia já empurra pra frente e E aí o thgo tava pegado lembra disso Thiago até porque pegado a empresa cara dif empresa que tava gerando desapegar eu vejo Grupos familiares que estão aí esse os caras Já deviam ter vendido esse negócio há muito mais tempo e fazer outras coisas né Às vezes eu vejo alguns algumas pessoas que herdaram o grupo não querem [ __ ] e são obrigados né aquela velha pergunta do Peter né se você

não tivesse nesse negócio agora você entraria nele né e a resposta é não mas o cara f e e tem um aspecto Central porque a a empresa tá gerando dividendos né você tinha criado o modelo De gestão que não demandava tanto de você imagina ficava 30 dias viajando Entendeu cara e é é é é duro né E aí você teve a coragem de vender mas tem duas coisas extremamente importante que eu preciso falar aqui e eu falei nenhum poucos lugares eu falei isso 2004 eu recebi uma oferta 70% para vender um negócio e 30% cara

eu lembro disso essa história tinha avançado para fazer a venda para fazer a venda Vou buscar uma mentoria eu falo isso porque eu agradeço Até hoje ele que é o Jorge Paulo Lemo eu falo vou precisar de 30 minutos do seu tempo falo minha empresa fatura tanto deixa tanto no caixa eu vou vender por tanto que que eu fao ele falar não vende eu você imagina depois de tudo que eu tinha tomado de porrada de já ia mudar minha vida falar tava lá já a cenoura já pegando a cenoura e a a a a esposa

falando também thago Não não é vende né então cara foi duas noites assim que eu fiquei sem dormir volto e não vendo e aí Depois de do anos eu vendo 100% do anos você vende a madure Mas você também não ia vender 100% lá né não ia vend mas já graças a Deus deu errado graças a Deus graças a Deus e você ia ter um chefe Ô mas as coisas são interessantes graças a Deus e a você ter humildade buscar ajuda aender exatamente de de buscar buscou com Jorge Paulo fomos almoçar também né A questão

da també eu senti eu senti que era aquele apego né eu tenho eu tenho eu me preocupo muito com pessoas que T Apego de querer perpetuar o negócio para não sei quantos anos né E tem tanta coisa legal para fazer né e é o que aconteceu e aí gente vai lá aí o Tiagão né capitalizado na Física capitalizado na física sem tanta responsabilidade continua com o negócio da família né da Fabi tocando resolve Fabi esposa que é out trabalho tá end aliás pessoa do mais alto nossa senhora só gente boa nossa e aí você vai

né Eh eh atender um Anseio pessoal e familiar vai morar nos Estados Unidos mora na Califórnia mas o né o negócio de empreendimento né o bichinho neor E aí é curioso porque você e eh dá um pivô em você mesmo é porque você começa um negócio que você já tinha uma certa experiência anterior mas com uma proposta de operação totalmente diferente onde até aquele o Basics continua sendo relevante Mas você teve que introjetar outras Mas tem uma coisa que pouca gente sabe E eu vou falar aqui para vocês Vocês são meus amigos eu Mudei pra

Califórnia bolso cheio família estruturada e se meses eu fiquei mal é mesmo ess eu não sabia eu eu cheguei num país eu tava aqui no momento de vida lançado livro andando com os melhores empreendedores como vocês para tudo que é lado eu chego num país é deficitário na língua não falava inglês direito quem é você no país e foi um trabalhar no Meu Ego muito grande que eu tive que aprender a ressignificar o Sucesso ali eu comecei a entender que o sucesso era levar meu filho na escola que o sucesso era pegar meu filho na

escola que trabalhar foi um trabalhar mental inclusive que hoje eu só entendi que tava me trabalhando para eu levar para para eu chegar em outro patamar foi muito forte seis meses foi difíc imag eu passei por isso Você sabe quando eu vendia hsm Eu também tinha esse sonho de morar fora né E e aí eu tava quase apliquei para um visto né de de Investidor e tal e aí eu eu eu não assinava não consegui assinar o documento né o advogado fal Mas você não vai assinar eu falei cara eu preciso de um mês pô

Deixei todo mundo lá que assim uma grana né Aí fiquei um mês na Flórida acordando vendo né e cara eu não me achava mais eu não me achava perdi o significado sai de é bonito fazer compra ver o show do gostoso aon J primeira fila você não precisa lá você não precisa ver o aon j lá no último andar Do Ali Park entendeu é gostoso mas você perde né E essa coisa assim é realmente preocupante né Sai de um churrasco de picanha para um churrasco de milho né E você acaba eh todo seu capital relacional

acaba meio que zerando o game né não vai zerar totalmente tem uma conexão outra mas você na sua comunidade você né era representativo e Mas aí o que eu quero explorar com você assim você tem uma ideia de um negócio novo inovador muito ambicioso muito ambicioso Porque ele era distante do Core próximo mas distante do core e a forma você monta um negócio eh um banco né thgo Você tem uma você vai explicar para tro mas é um banco é autorizado pelo banco central você demorou mes 5 anos anos tá conseguindo trabalhando essa lógica né

como que é esse processo que eu queria com culminar com essas diferenças de gestão né quer dizer pô tava lá na logística deu certo fiz uma boa grana Agora tô aqui que que a gente tá aprendendo com isso primeiro eu fui buscar de novo a ajuda de pessoas de mentores né E aí eu escutei de um de um amigo do conhec Falou cara você sabe o que tá acontecendo no mundo tecnologia inovação falando 2016 falou não fou cara vai paraos Estados Unidos estudo em inglês né Vai estudar sobre tecnologia de inovação volta e volta a

empreender nessa jornada eu fui estudar falei tive uma ideia de abrir uma corretora que é Na verdade era um banco de câmbio E aí eu falei bom aplico pro banco central e um ano a volta saio do meu sabático na minha cabeça foi tudo desenhado lindo bonito e aí volto só que nessa jornada eu não contava com 5 anos do Banco Central eu não contava com a pandemia né E aí eu fui ficando ficando né processo comprei participação naice e você inclusive me conectou sim né Depois comprei na bolsa nova e fui comprando participações em

empresas mas não Operando Porque tem uma coisa que a gente preciso entender como empreendedor que poucos entendem que eu entendi hoje qual que é o teu rio eu quis Navegar em rios que não eram meus eu eu tô em rios eu gosto de investir Gosto de estar em no ecosistema de ventor capit mas não é o meu rio eu gosto de empreender construir negócio cada um tem um rio né E aí depois de 5 anos em 2021 eh iniciar zebra que agora vai ser se que é um grupo de ecossistema de empresa de Comércio exterior

Mas com muita tecnologia ligado a empresas do Comércio Exterior né mas foram 5 anos esse processo eh entre Banco Central licença do banco central vai e volta e a ideia Nossa era abrir um banco é Banco Central primeiro abre uma corretora depois se transforma num banco que é o que nós estamos fazendo agora perfeito e você monta uma fintech eu monto uma fintech agora vamos fazer um deparo né P você amadureceu seu sistema de gestão fez um Negócio bem-sucedido um negócio tradicional que que você tem aprendido nessa nessa trans o que que fica e o

que que você tem que trazer de novo como que é isso eu ontem no no livro de vocês né Eu aprendi muito inclusive sobre inovação motor um motor dois e a gestão tem que ter também alguém tem que falar sobre isso ambidestria ambidestria muitas coisas por exemplo de gestão Que eu apliquei lá no passado servem hoje e muitas coisas Tiveram que ficar para trás tiveram que mudar eu como líder eu estou tendo um aprendizado e tô tendo que passar por uma transformação muito grande porque mu a gente fala sobre inovação em empresa muita gente fala

sobre inovação em processo muita gente fala em transformação mas pouca a gente está falando sobre a mudança a maneira que eu liderava há 10 anos atrás não funciona hoje né não funciona eu tive que me adaptar eu tenho que hoje entender que o Thiago lá atrás tá passando por uma grande transformação e tá sendo um baita desafio um baita desafio principalmente Thiago como líder Antigamente eu liderava controle comando disciplina não funciona mais hoje a geração que propo o Bernardinho tá passando pela terceira transformação na Seleção Brasileira então você vê que as co bom e você

veja que tava assistindo um jogo agora na liga eh daquele campeonato e até chamei atenção tava com a minha esposa chamei Olha que interessante né O um dos jogadores errou um movimento e ele pediu tempo Bernardinho acolhe o cara fala Calma P fosse antigamente antigamente né ele mordia a bola ele também teve que passar por essa a por entender que o exercício da liderança ele é contextualizado a quem você lidera não é sobre você é sobre o outro né mas é um grande desafio né E numa empresa de tecnologia né caraes tecn Outra coisa assim

que eu eu sempre fui um cara que Eu acreditava muito que uma empresa tem que ter foco mono produto principalmente no início dela para crescer e agora eu entendi testando errando aprendendo que eu tive que trabalhar como ecossistema Então você falou ontem uma coisa muito forte né que às vezes a bala de não tem fala de prata Às vezes o que serve o aconselhamento que serve pro teu negócio vai ser diferente pro outro mas eu acho que o empreendedor precisa ter um fator principalmente é a humildade em errar em Testar e errar né Eu acho

que hoje eu se você pegar a principal diferença do Thiago é um líder diferente e eu tenho hoje estou escutando jovens errando muito mais com testes do que é antigamente antigamente eu era um cara que eu não não estava disposto a errar antigamente que é um cara que acreditava piamente num direcionamento que tinha que ter foco direção que um era um mono produto hoje não hoje eu tô testando muito mais e já e uma uma uma uma uma um Outro atributo interessante aí que vale a pena a gente entender né sa libão é você falou

né o mono produto acredit no produto Mas você foi se transformando uma coisa que chama atenção é que as transformações aconteceram muito baseadas no Jobs to be done né no entendimento profundo da demanda do seu cliente que você tinha premissas que acabaram não se constituindo como tal não é isso é Antigamente eu tinha muito achômetro hoje eu falo cara não Precisamos de opiniões precisamos de dados é evidências evidências né informação hoje a principal e eu eu vejo que muito empreendedor Às vezes tem empreendedor que eu como investidor né eu vou lá o cara parece o

painel da Nasa assim de tanto dado informação só que não tem rotina em ritual eu acho mais uma hum né Eu acho que hoje muita empresa muito empreendedor fala de dados muito empreendedor fala de de informações de né mas poucos conseguem Criar rituais que para mim é aqui é a diferença para entender e analisar esse dado eu acho que na minha acho não tenho certeza na minha opinião Esta é a principal diferença você ter dados Mas o mais importante como Em que momento você vai analisar esses dados Quais são os rituais para para parar e

falar assim como companhia como time Cara isso tá funcionando isso não tá funcionando senão você entra no botão automático cara e e e vai rodando né Muito bacana a Gente vê o Thiago Já conhecendo já de vários anos né e Verê como ele tá se se transformando ao longo do tempo né até vi um cout do Jack w recente né falando assim se o se se o movimento de fora é maior que o movimento de dentro é porque você tá morto [ __ ] muito boa cara is é boa né Muito boa você me mandou

pro o livro de de tempo de tempo é muito boa é muito boa e é verdade a velocidade de fora é menor que a velocidade dentro é que você M E olha que interessante dá pra gente pegar uma correlação com ele quer dizer a zebra que agora vai mudar para um ecossistema maior né Qual é o novo nova Z se se se se dig gavá em inglês dig gavá é eh ela tem oficialmente TRS anos 4 anos 3 anos El já tá fazendo e você falou do movimento o dentro ser maior que o fora em

3 anos ele já tá mudando todo o negócio o modelo de negócio Inicial Não era esse Que você tá trabalhando totalmente diferente totalmente diferente é como você se prepara para fazer isso com essa rapidez Ô Thiago assim como você se nutre para ter mais convicções acerca dessas mudanças que é diferente do passado né você Mou um negócio na is que foi uma inovação mas durante 16 anos foi a mesma coisa mesmo produto mesmo produto Como que você se transformou porque tem muita gente tá nos acompanhando com essa indagação eu eu al S fala de ecossistema

nós já já falamos FL Job bidan nós já falamos plataforma de negócio mas como é que você faz na prática como você fez e tá fazendo na prática isso primeiro assim S eu acho que todo sban toda empresa cara de sucesso tem um fator em comum tem um líder muito presente e temos que lembrar que liderança não é posição não é cadeira é influência né temos um líder presente então quando eu pego nécia Tesla todos tem um cara ali presente que Às vezes coloca na mesa e fala assim tem que acontecer então exat tomarão tem

que tomar decisão então Acho que primeiro ponto é esse segundo eu falo muito pro meu time cara a gente tem não tem que ter medo de errar hoje Isso mudou na minha cabeça Thiago 10 anos atrás tinha medo de errar a gente tem que ter medo de continuar fazendo a mesma coisa né e eu acho que eu acho não tenho certeza que com a empresa é bem enxuta e pequena você consegue mudar R tá tá então é Velocidade na mudança cara hoje é cara D informação testamos coisa nova v d em dados aqui tá assim

o mês passado nós fizemos 17 testes sendo dois mínima vergonha possível ou MVP mais bonito nós rodamos fizemos 17 experimentos E rodamos dois MV duas mínimas vergonhas possíveis que nós passamos ou bonito MVP MVP E aí cara e um deu certo né então assim antigamente cara eu era obsecado então essa mudança eu tive que Reconhecer que eu precisei de uma transformação uma mudança de mente muito grande sem dúvida e que não é isso não é fácil né porque abandonar o que já foi construído no passado é bem desafiador n ainda mais que deu certo sal

F deu errado ainda deu certo velho quando gente fala do motor um motor dois parece bonito só que no meio tem a engrenagem do abandono né E você tem que saber abandonar as coisas né senão você não você não não consegue construir o Próximo passo né Você sabe que um dos achados mais relevantes desse nosso novo livro A Estratégia do motor do que para nós ficou claro isso foi proveniente de um estudo grande que a gente fez né bastante profundo a gente faz estudos muito profundos é o seguinte tem Tantão a ver que está trazendo

thão que é o seguinte todos todas as organizações queito na viabilização prática da Inovação ou seja são organizações que a Inovação faz parte do Seu DNA atualmente e e são sistematicamente estruturadas para Inovar elas estruturam um sistema para Inovar uma governança Clara processos rituais sistemas pessoas que sabem o seu papel tendem a visão de futuro e conseguem construir isso né um dos casos que você acompanhou no evento de lançamento do livro foi D food né você fala quando ele comenta né que o Diego Barreto que é o novo ce esteve no nosso evento de lançamento

é um dos casos tá No livro ele fala que acaba de assumir o papel de CEO foi difícil não né a visão tava estabelecida os papéis estavam Claros os valores bem definidos é como eu tenho por meio dessa orientação fica muito mais fácil inclusive Inovar e Errar É É aí que a gente trouxe pra inovação tá claro essa perspectiva mas também tá claro pro sistema de gestão né É mas sabe o que o vocês falaram ontem para mim foi mais forte no livro foi mais forte que me pegou mais foi o que Você falou você

falou assim o grande problema também é que muita empresa e eu tô falando agora do mundo que eu também tô próximo fica pensando motor dois e esquece dúvidas e aí o cara fica naquele sonho vou e eu vou falar uma coisa minha que aconteceu tá é quando nós fundamos a corretora eu tava obsecado Eu Preciso lançar alg umaa coisa de blockchain blockchain blockchain blockchain E aí comecei a estudar comecei a querer fazer teste de e eu que tava esquecendo do Motor um sobreviv E aí até que um dia que eu tomei uma porrada de 300.000

nós enviamos dinheiro errado para um pagamento errado que nós nós tomamos na cabeça fal cara não adianta eu ficar olhando para motor dois se o meu motor um um não tem melhoria de processo Esse é o grande problema das startups aí me cai F falei cara F sonhando demais eu preciso voltar pro um ajustar o um para poder fortalecer É isso aí cara simples assim e a gente tem a gente tem sido Mais diligente ainda thgo se você não tem o motor um bem estruturado não faça o dois porque o sistema de gestão ineficiente do

um você vai repar dois vai passar mas eu acho que muita gente tá sofrendo daquele aquele termo que eu acabei como é que fala que é o é que que agora é com a inteligência artificial que o cara quer pôr alguma coisa só para dizer que tem modismo né mas tem outro que é o é o o o Fear of Missing out não o que tá quer quer fazer o quer eu Esqueci o nome mas enfim que quer ter alguma coisa para dizer que tem Inteligência Artificial por exemplo não dúv mas isso aconteceu Se você

pegar toda a história como a estuda muito né acontece sistematicamente desde lá atrás com o reengenharia que esculhambaram é o conceito do Hammer né S bom transformaram tudo que era Down size em reengenharia então não queria fazer reengenharia mas nos tempos recentes com Second Life depois metaverso então ISO Mas a você fala Tá mas aonde Tá aonde pega a falta de uma profundidade aí onde nós somos eh especialmente atentos a falta de uma profundidade de reflexão estratégica a falta de um entendimento Claro dos pressupostos do negócio das mudanças do ambiente e mais né thago Há

uma dificuldade Clara de execução pensamento estratégico no Brasil sobretudo né as empresas acabaram se acostumando muito a olhar seu negócio pelo retrovisor confundem orçamento com Estratégia planejamento estratégico com estratégia porque o planejo estratégico é uma ferramenta só que o que ele ele serve a estratégia e quando você perguntar qual que é a sua estratégia hum né travou e a estratégia com a tática exatamente E aí eu só foco na tática Então quando você fala desses modismos é porque ele tá nesse Hype e entende que tem que fazer si ou si mas se você perguntar o

porquê vai ter desafios então a história que a gente Tem trabalhado há bastante tempo da cognição do connecting The dots do conectar os pontos é como você conecta todas essas dimensões E aí sem repertório não funciona eu insisto nisso se você não tiver um repertório adaptado e adequado a lidar com esse ambiente você não vai conseguir prosperar simples assim você é um exemplo concreto de que você buscar o que thago desde lá atrás mas agora repertório cara lá atrás com repertório mais estruturado para uma Gestão clássica mas desde agora tá toda hora aprendendo a esponja

até um dos motivos você dos Estados Unidos foi esse né cara deixou aliás uma das coisas que sempre me chamou atenção no Tiago é a vontade dele de est perto de gente boa exatamente ele é bom gente boa né sair do dia sair do teu escritório ficar buscar informação cara ele tava lá noem Piranga cara no no né num no num negócio um negócio muito tradicional né um negócio tradicionalíssimo que de glamor Zero zero ele saiu de lá e começou pá pá pá pá pá foi indo Jorge Paulo lema Você concorda quer dizer é uma

sede e essa a referência que a gente quer trazer para você é uma sede por crescer por aprender fundamental para qualquer um e aquele velho ditado né você quer ser tubarão seenda com tubarão não quer ser sardinha anda com sardinha n são Pode parecer simples mas não é tão simples assim e demanda um trampo eu tive ele sabe jogar o jogo eu tive na Grécia agora e trouxe Muito aprendizado um dos principais falou o seguinte a Grécia já teve Aristóteles né Alexandre o Grande e eu fui paraa tenas tá abandonado então o sucesso do passado

não garante is não garante é isso para mim assim thago ser os troféus que você ganhou que você vendeu a empresa cara esquece tudo deixa ele guardar Zerou o game zer game esteja aberto agora a aprender novamente onem eu estava aprendendo com vocês no livro escutando né e é um baita desafio porque Se eu parar e olhar a situação financeira cara n não precisa mas cara agora é onde o ego tem que deixar o uinho de lado que não é fácil e falar assim cara vou aprender agora com quem sabe mas acha que a a

magia do a delícia do empreendedorismo né eu que também nos motiva né pensar bem o que faz escrever Tanto livro é verdade né isso você pensa bem se a gente tivesse escrito nossos livros estão batendo 700.000 cópias vendidas Cara vocês são os caras ontem o Diego Barreta vou falar aqui falou uma frase mais fortes que eu vou repetir agora no podcast é vocês são os caras que conseguem trazer o empreendedorismo da vida real pra academia ou academia Pro empreendedorismo real juntar os dois mundos juntar os dois mundos e trazer conteúdo relevante mas aí junta muito

do nosso passado né Sandrão sempre são os únicos são sempre foi voltado à academia também apesar de ter a parte prática sempre trabalhou no dia dia tá dando Aula tá fazendo mestrado profissional tal e eu trabalhei com todos os grandes prestadores do mundo e fiz uma empresa né que tá viva até hoje né não e bem bem viv bem posicionada né Então essa combinação juntou juntou aí a são os únicos do Brasil que faz contin vi continuaremos ão pra gente pro funil aqui final tem uma curiosidade e agora para onde você tá olhando empreendedor bem-sucedido

Como você Mesmo disse autor também né autor bem-sucedido dois Liv dois livros né fez toda a trajetória toda a jornada né né você fechou o playbook né pá E aí depois virou investidor quer dizer tá tudo bonitinho você começa de novo a Jornada Para onde você tá olhando quer dizer qual é a sua ambição o que que você quer construir com esse negócio Qual que é a perspectiva que você tem é eu acho que agora é eu tô tendo que me Reinventar Bastante porque a verdade é o seguinte tá Sand e ninguém todo mundo acredita

que o sucesso tá no fim não tá eu achava que eu não ia dar o Porradão que ia mudar minha vida [ __ ] tá tranquilo tô feliz cara chega uma hora que cansa também essa é a grande verdade né Lógico que é mais gostoso empreender numa condição mais estruturada mas acho que o sonho grande agora é levar o projeto para um EPO né um EPO um io mas eh Sem pressa consistente né não tomar cuidado Com ficar muito obsecado por uma coisa só por Ego e vaidade né Eu acho tem ser uma coisa agora

com tranquilidade mas a diferença do Thiago para lá atrás como o Thiago era um empresário e hoje O Thiago é empreendedor eu acho que esse é o grande diferença com técnica de empresário né então o Thiago era um empresário que pensava em gestão eem lucro obsecado por isso e hoje o Tiago quer ajudar outros empreendedores então tudo que eu faço hoje tem um projeto Inclusive a nossa Fundação né para ajudar vidas e ajudar empreendedores e ajudar verdadeiramente hoje eu tenho esse prazer e posso fazer isso porque todo mund só acho o teu propósito depois que

normalmente conquista o dinheiro essa é a grande verdade eu não podia vou pensar em propósito ass não consigo nem me ajudar vou ajudar outr outras outras vidas não então hoje o Thiago é um empreendedor que tá buscando resolver problemas e ajudar verdadeiramente Outros empreendedores então todo que o Thiago faz hoje em Bossa Nova tudo onde o Thiago está envolvido hoje é de fato para contribuir com o ecossistema uma uma dúvida você é claro que tudo tá na Esfera das ideias tudo pode mudar mas você acredita que é possível fazer um IPO sozinho ou tem que

ser acompanhado que como você vê isso não eu acho que eu tenho certeza que precisa ser acompanhar pra ser acompanhado né eu que imaginei porque é um passo grande é Um passo grande O Thiago não tem tanta habilidade acadêmica assim então e se eu que eu sou muito bom é andar com gente melhor que eu por isso eu ando com vocês inclusive conta conosco sempre sempre pô que F Delicioso né Car outra coisa bacana que eu admiro no Thiago né apesar de ser empreendedor de sucesso e palmeirense né mas sempre olhando pra parte social também

né Eu acho que todo empreendedor cada um do seu jeito né O Sandrão com com com o gerando falcões Vocês dois no gerando falcões sempre eh gastando tempo né Eu com as minhas atividades aí ajudando a molecada através do esporte né conseguir bolsa né Eu acho que essa é uma coisa que devia estar embutida em todos os brasileiros infelizmente não tá seu melhor infelizmente não tá pouca gente olha se tivesse a gente mudava tudo olha pro lado ende se tivesse a gente mudava tudo todo o capital intelectual existente no Brasil se 30% tivesse investindo em

Ações sociais a gente tava em outro patamar de país pode ter certeza e não estô falando aqui de e eh eh filantropia eu tô falando de ajudar com seu capital intelectual tros negócios né Aliás só pra gente não não não não passar por isso fala da sua Fundação com a Fabiano o que que que o projeto para as pessoas entenderem nós nós somos muito audaciosos e Fabi dúvidas é nós começamos uma Fundação que basicamente começou junto com gerando Falcões que nós desenvolvemos habilidades socioemocionais e líderes em nas comunidades esse projeto começou a crescer um certo

dia passamos uma mensagem pro John Maxion Estados Unidos hoje um dos maiores líderes dos Estados Unidos ele viu que nós estamos fazendo no Brasil pegou o jato dele veio pro Brasil visitou alguns projetos sociais se encantou fizemos um evento o ano passado e ele se fundiu com nós fizemos uma união da Oliveira foundation Com John Maxwell ele fez uma doação muito relevante de quase 5 milhões de dólares pra gente olha só e a metodologia agora tá sendo implantada em todas as escolas públicas do paraná paraná paraná e todas as escolas públicas também de Manaus sobretudo

baseado em soft Skills né desenvolvemos lives isso é muito legal né de ver o o giveback né Aí é o às vezes não precisa nem ser o back eh é a construção generalizada lev levando Tudo para cima né levando todo mundo para cima né Sandrão tem um um um participante nosso aí tá escrevendo um livro sobre inclusão né ninguém pode ficar para trás o Sidney e o Sérgio e realmente acho que se a gente não puxar porque o mundo conspira contra né se a gente não se a gente por isso que todo mundo tem que

fazer isso né de um jeit outro as coisas estão cada vez mais hostis eu acho que cada um fizer Essa parte a gente puxa todo Mundo mas que bom que tem gente fazendo e estão sendo implantados agora nas escolas toda a metodologia é uma metodologia que desenvolve líderes Max uma referência nos Estados Unidos né vamos trazer no podcast aqui quando vi no Brasil uhum com certeza legal é um dos grandes caras de liderança né acompan muit você acompanha muito tempo SB Que livro você vai sugerir aqui [Música] pensando dentro da caixa né dentro da Caixa

caixa quando a gente fala pensando fora da caixa Thiagão veio fala pensando dentro da caixa belíssimo livro Car muito legal thão fala um pouquinho sobre o livro o livro traz quando nós estvamos com muita dificuldade eu ficava pensando no motor do só que o meu motor um tava derretendo tava parado é E aí eu fuii no motor reorganizei o motor um coloquei gestão processo organização no motor um E aí o motor um começou a alavancar E aí o Negócio foi vendido bem sucedido é então é lá tem um mapa tem um mapa Lá tem o

mapa lá o Tiagão é além de empreendedor é muito estruturado nas ideias né Muito é bom o livro bom bom bom tem o segundo livro que você escreveu com o nosso querido amigo João Kepler né gestão ágil gestão ágil onde vocês juntam as duas é então você temas indicações de livro muito boas a gente tá colocando aqui para você as referências segur você vai aprender muito eh eu creio que o Thiago É uma inspiração né E quando eu lá atrás né comecei com Flávio Augusto meus sucesso.com a minha grande ambição era mostrar pro Brasil toda

a qualidade que a gente tem com empreendedores brasileiros eu sempre admirei demais né Sempre além de um amigo querido né o admirava muito a trajetória do salibe né Quando eu via porque só quando você olha essas coisas você vê a qualidade por trás disso né esses caras aqui construíram coisas Infelizmente são um ponto fora da curva no Brasil né e eu continuo nessa jornada eu acho que a gente tem que mostrar pro Brasil que ele tem de bom e hoje né sbom modestamente Nós estamos mostrando que dá para construir conteúdo relevante no Brasil sim com

aplicação Mundial nosso livro de liderança tá sendo vai ser lançado nos Estados Unidos né o liderança disruptiva o sbom tá à frente disso B tá já eh com uma trajetória internacional importantíssima né Eh eh Eh já sendo já tendo uma trilha aí trilha pesada depois ele vai contar essa história pra gente aí porque não é libão não brinca não entra para para brincar não e aí isso vai fortalecer a nossa identidade então Thiago Faz parte dessa casta né pessoas que fazem diferença né tomara que a gente influenci cada vez mais pessoas os nossos projetos né

com certeza É isso aí th antes de finalizar eu esqueci eu tenho que dar um recado eu posso dar um Dar passar uma mensagem [ __ ] você pode passar uma mensagem eu quando eu me mudei pros Estados Unidos vou até olhar pra câmera isim olha pra câmera sua câmera quando eu olhei paraos Estados Unidos uma coisa que eu aprendi muito é como Estados Unidos ele tem um sistema de honra quando ele tem o Memorial Day lá não é só um dia feriado ele tem toda uma metodologia o cara que serviu o exército ele honra

a pessoa que foi no exército tem mais barato para comprar Casa o carro para em lugar mais barato então o sistema de honra isso me aprendeu muito eu quero honrar a vida de vocês dois porque assim o sando em 2016 quando eu não conhecia ninguém foi uma importância muito grande na minha vida conexão do Network porque eu não conhecia ninguém o s me apresentou o pessoal da Ace eu virei sócio da Ace depois o s na Ace eu conheci o pessoal da bola nova fiquei sócio da bossa nova Depois eu conheci falei pro Edu Lira

na viagem agora o Edu Lira conhe e é muito grato a sua vida também apresentou muita gente edira quando não era o famoso edira quando era o Carlos Eduardo né então assim Eu honro a tua vida obrigado por você ter me conectado com muita gente né Você o salib quando o Thiago ainda era o só O Thiago não tinha Oliveira era um empreendedor né ali tava ainda caminho de lado obrigado viu S Olha eu agradeço demais gratidão agora Cabe uma ressalva cara a gente não semeia a terra que não que não tem eh potencial né

tudo que você construiu Graças aquilo que você construiu porque se você não tivesse dado espaço irmão nós falamos no programa de Network né o salib até fez um desabafo tem gente que eu quero puxar mas não vem não foi é um podcast só sobre Network só set Network de chegão obrigado querido mas antes Pera aí que não acabou que eu Tenho um recado para você aí lembra que a gente falou próximo podcast é um ano de Podcast Ó que chique n Eu nem imaginava que até um ano pare passou assim dois meses táa é tão

gostoso né e é o seguinte nós vamos fazer um podcast especial com perguntas transformadoras que que você quer saber aqui nós vamos pegar perguntas que rodaram nos últimos 50 programas Mas você pode mandar sua pergunta Manda aí que que você acha que que você quer que Que você acha importante a gente explorar manda sua pergunta que a gente vai responder tudo não é s bom uma pergunta Sandrão O que que você gostaria que estivesse escrito no seu caixão quando você morrer você e vocês Ah cara eu quero alguma coisa assim que relacionada que eu deixei

uma pegada sabe cara eu quero deixar uma pegada né não não cara que ajudou milhares de car cara cara que ajudou a transformar a vida das pessoas por meio da gestão sabe Assim cara quero deixar essa pegada cara a gente tá deixando né deix você Sali bão deix é eu ajudei a levar transformar a vida de muitas pessoas levar a vida das pessoas para outro nível isso que é você é na verdade eu o o o objetivo da vida né É É como diz o o Clinton chon né quantas pessoas você conseguiu tocar durante sua

vida né é não é verdade quantas pessoas quantos milhões de pessoas nós vamos continuar tocando elas Tiagão Ô foi animal cara valeu gostou fica aí que tem mais lembra semana que vem tem o de um ano e nós vamos fazer mais convidados aqui tão especiais quant o thago vai ser difícil mas a gente vai se a força esforçar até a próxima valeu abraço [Música] [Música] l