Boss Você já se perguntou porque algumas marcas conseguem vender sem precisar justificar preço enquanto outras precisam dar desconto o tempo inteiro a resposta simplesmente está no desejo que essa marca constrói na mente do seu cliente e é exatamente isso que nós vamos conversar aqui [Música] hoje eu sou Sabrina Nunes eu criei a Francisca joias que é uma marca que vende aqui na internet e tudo que eu faço eu mostro para você e te ensino como você pode vender os seus produtos físicos todos os dias então já clica no botão para se inscrever e vem aprender
como construir um negócio forte no digital presta atenção comigo porque isso aqui pode mudar o jogo das suas vendas a primeira coisa que qualquer pessoa do marketing vai te falar quando você começa uma nova empresa é crie conteúdo Produza conteúdo você precisa criar conteúdo na internet a gente precisa comunicar precisa colocar sua voz da marca na internet faz conteúdo faz conteúdo faz conteúdo n Instagram faz conteúdo tiktok faz conteúdo no YouTube é exatamente isso que você ouve o tempo inteiro ai gera valor PR as pessoas com conteúdo ai produzo conteúdo aí comunica com conteúdo só
que de fato ninguém te explica o tipo certo de conteúdo e que conteúdo não é só um post no Instagram conteúdo aquele que realmente gera vendas que realmente faz com que a sua marca seja lembrada ele é diferente e o pior que acontece é que quem te ensina a vender produtos digitais te ensina a vender curso ou até at mesmo produção de conteúdo para serviço essas pessoas tentam ensinar você a vender produto físico usando a internet como se fosse o mesmo caminho só que não é você não compra um curso pelo mesmo motivo que você
compra um produto físico existe um jeito certo de você vender produto físico na internet e você pode estar gastando seu tempo sua energia seu dinheiro produzindo conteúdo Sabe aquele negócio que você faz faz faz e não vê retorno porque falta o ingrediente essencial o desejo e aí quando você produz muito conteúdo sem esse ingrediente essencial É como se você tivesse gritando falando alto por todos os lados e ninguém te escuta porque você está gerando um conteúdo que não conecta que não posiciona sua marca que não gera desejo que não faz com que as pessoas lembrem
de você e é isso que você vai aprender agora porque é isso que posiciona a sua marca é isso que faz você não entrar na guerra de preço se o seu cliente não deseja o seu produto se o seu cliente não deseja a sua marca ele nem vai querer saber o preço do seu produto e eu quero que depois desse vídeo ele não só queira saber o preço mas que ele cumpre Sem questionar se vale ou não vale a pena que ele cumpre sem ter objeções que ele CPRE com vontade antes de tudo você precisa
entender como é a jornada de compra do seu cliente Como que é o processo que ele faz até ele passar o cartão na sua loja Então imagina comigo seu cliente tá lá sentado tá rolando feed no Instagram ou no tiktok aí ele vê um vídeo interessante pausa já pensa aqui comigo pegou direitinho Thomas já pensa aqui comigo nessa hora tem muita gente que fala assim eu estou produzindo conteúdo mas essa pessoa produz o quê 10 15 20 Stories por dia o Stories não faz você atrair novo público o Stories não faz você despertar desejo em
novas pessoas o Stories não faz você alcançar novas pessoas não renova o seu público por mais que o seu Story seja interessante Gere valor então para que nós possamos gerar valor e automaticamente Aumentar o nosso público Porque quanto mais pessoas vendo a sua comunicação maior O Retorno você vai ter nós precisamos estar produzindo conteúdo para o feed precisamos estar produzindo vídeos seja para os tiktok ou pro Instagram Então volta comigo pessoa tá lá rodando o o feed né Instagram o tiktok vê um vídeo interessante clicou nesse perfil assiste os Stories ela olha o destaque depois
ela decide se ela vai entrar no seu site ou se talvez ela vai comprar ou seja o conteúdo que você tem ali nessa sua rede social ele tem que ser pensado para gerar desejo ou aquela pessoa simplesmente vai embora agora deixa eu te contar a diferença entre necessidade e desejo se você vai viajar você precisa de uma mala você pode ir no shopping e comprar uma mala na bagagem Por exemplo essa é uma compra por necessidade você pode entrar no Google e jogar mala e fazer um comparativo de preço você pode principalmente entrar numa loja
e olhar só por preço no Mercado Livre você pode se tá com muita pressa jogar no Mercado Livre colocar mercado Full para chegar no dia seguinte se você isso é comprar por necessidade inclusive Comprando por necessidade você pode pagar muito mais caro porque você quer receber mais rápido agora se você quer uma mala da Louis Vuitton isso não é necessidade isso é um desejo você quer aquela mala porque ela representa um estilo de vida porque ela gera uma identidade porque ela te conecta porque ela traz um posicionamento isso não é só um item de viagem
é um símbolo E é exatamente isso que você precisa criar com a sua marca o seu cliente ele não quer só uma semijoia uma roupa uma langerie ele quer se sentir poderoso esticado único e a sua marca precisa vender muito mais que o produto ela precisa vender um sentimento uma transformação um status E como você faz isso né Muita gente me pergunta ai Sabrina eu vendo um brinco que problema eu resolvo a verdade é que você que vende produto físico nem sempre você vai resolver um problema mas muitas vezes você só vai vender se você
estiver criando desejo Pode ser que você já está desejando as minhas pulseiras e eu nem te falei delas pode Pode ser que você tá desejando uma blusa marrom e eu nem te falei sobre a minha blusa marrom Pode ser que Você desejou um Max Colar e você nunca usou a usar um um acessório grande ainda mas por me ver usando e me ver falando e ver o posicionamento que eu tenho isso inconscientemente te gerou um desejo se você vende de semijoia você tem que mostrar a transformação que ela traz como ela transforma um look faz
com que aquele look seja um look de impacto se você vem de lerry você tem que mostrar como a peça Certa ela muda a confiança de uma mulher se você vem de moda você pode criar conteúdos que faça com que essa pessoa se sinta muito mais confiante livre com que ela se sinta muito mais autêntica sua cliente precisa visualizar o produto na vida dela um outro exemplo se a noiva não tem um brinco para casar isso de repente Sim pode ser um grande problema ou seja seu conteúdo precisa entreter criar conexão fazer o seu cliente
Enxergar como o produto encaixa na rotina dele agora simplesmente você vai lá e posta foto foto foto sem história sem conexão ele vira só mais um produto na internet vai ser como se você tivesse panfletando É como se você tivesse usando um monte de aldor o tempo inteiro e ninguém tá vendo De novo É como se você tivesse gritando e todas as pessoas estivessem de fone de ouvido porque você está usando o melhor meio de comunicação que é a internet que é a rua mais movimentada do mundo onde todas as pessoas estão e você simplesmente
estivesse ignorando isso fazendo de maneira errada porque as pessoas compram com olhar o belo vende seu produto pode ser lindo de altíssima qualidade mas se o seu conteúdo não transmite isso visualmente você vai perder muitas vendas se a sua foto Ela tem um fundo que é bagunçado ilum S ruim sabe uma composição aleatória ela perde o valor agora se você mostra o seu produto de um jeito sofisticado bem iluminado num cenário bonito automaticamente ele se torna mais desejado e não precisa de super produção você pode fazer isso com a luz do dia criando ambiente legal
até mesmo na sua casa ou fazendo parceria com cliente influenciadores que ten um espaço legal para você criar esse conteúdo Eu já vi uma aluna que ela vendia mes aposta e ela não conseguia produzir esse conteúdo na casa dela não tinha um ambiente legal então o que que ela fez fechou uma parceria com várias clientes que tinham mesas bonitas e elas criavam esse conteúdo para ela isso é usar de maneira inteligente para construir o posicionamento de marca Porque beleza vende isso é entender que o seu produto não é só um produto ele é parte de
uma experiência de um lifestyle de uma identidade que você está vendendo uma outra coisa muito importante é que você precisa ter uma ident dade visual muito forte para fixar na mente do seu cliente sabe pensa assim imagina marcas como coca-cola Apple Chanel todas elas TM cores que você reconhece na hora e o mesmo vale pra sua loja independente do tamanho se você tá começando agora ou não você precisa ter uma identidade forte e consistente então escolha uma paleta de cores e use sempre essa paleta de cor vai fixar na mente do seu cliente sempre que
ele olhar para aquela cor ele vai lembrar da marca se eu falo agora agora azul Tiffany ou verde Tiffany você sabe exatamente qual cor eu tô falando sabe use fontes e estilos de foto que combinem com a sua marca senão você vai ficar falando e fazendo uma salada de frutas uma comunicação que não tem contexto E isso não caminha para lugar nenhum e fica feio estranho e não vende é importante você criar uma experiência visual única o seu cliente hoje não compra só o produto ele quer algo a mais ele quer uma experiência de compra
e as marcas que entendem isso crescem a cada dia mais Independente se você tá começando agora ou não e pras marcas pequenas É aí mesmo que o cliente valoriza outras coisas aqui na Francisca joias nossas cores sempre foram marcantes Nossa identidade visual é reconhecida de longe isso faz toda a diferença Agora me conta você gostou do meu vídeo qual dessas estratégias aqui você já aplica e comenta aqui eu sou bos eu quero saber se você assistiu até o final comenta aqui também o seu negócio se divulga pra gente fortale e crescer ainda mais a nossa
comunidade não deixa de colocar seu like se inscreve nesse canal eu te vejo no nosso próximo vídeo [Música]
