Impacto das enchentes, carga tributária alta e estratégia como investidor - Fabio Faccio, da Renner

a gente viu no começo do ano o impacto que o clima teve na discussão do varejo né mas como é que vocês olham isso é d da geografia de atuação da da Renner como é que vocês vão na como é que vocês chegam lá na ponta com o produto certo para aquela loja certa pro cliente para um Varejista Ah é muito importante a sua gestão de estoque né além da gestão financeira e d o mais importante é o foco no seu cliente né mas você Gere esse stoque olhando pro que seu cliente tá te demandando

se você tem essas variações climáticas por exemplo que você citou que tipo de produto ela quer para aquele clima que tá acontecendo não do que ia acontecer e não aconteceu para as variações você tem que ter velocidade e flexibilidade para poder se adaptar então por exemplo a gente teve o outono mais quente da história mas com a velocidade que a gente tem a flexibilidade que a gente tem como a gente já começa a ver desde o início que estava um período mais quente você calibra o seu estoque né para oferecer ao cliente o que que

ela tá demandando e como a gente não postou tanto com antecedência porque a gente tem flexibilidade e velocidade eu não tenho um stoque sobrando né Muito alto que precisa remarcar Então você consegue gerar resultado mesmo em momentos de [Música] instabilidade seja muito bem-vindos ao videocast visão de líder da Inteligência financeira eu sou an Dias Editora da Inteligência financeira e eu sou o joséo editor chefe da Inteligência financeira e hoje Zé a gente entrevista uma personalidade do varejo que vai falar com a gente sobre essa perspectiva toda falando do nosso convidado o nome dele é Fábio

ftio e ele é o CEO do grupo henner o Fábio entrou na henner como trinia há 25 anos atrás em 2019 ele foi convidado a assumir a presidência do grupo Esse grupo é formado pela Lojas Renner pela yucon pela Camicado e pela financeira realize e o Fábio assume a cadeira que foi ocupada antes dur durante 27 anos pelo José galó o José galó quando assumiu o cargo na Renner a empresa valia R 1 milhão de reais hoje ela vale R 12 bilhões de reais esse histórico e os números dão uma boa dimensão do desafio que

tá posto pro Fábio ftio ele que é uma liderança jovem tá no varejo há bastante tempo e a gente vai falar um pouco com ele agora sobre o contexto do varejo então Fábio eu queria começar conversando contigo sobre a perspectiva do varejo como é que é a tua leitura do momento atual e quais são os desafios que você enxerga neste momento bom eh Obrigado Zé Anne pelo convite a todos que nos assistem aqui obrigado pelo jovem né Eh mas acho que olhando né pro pro contexto de varejo eh entendo que nós tivemos um um período

muito desafiador pro pro varejo Nacional né tanto desde que começou pandemia a aí crise AD vinda de pandemia né pós pós-pandemia guerra crise né internacional em função disso ã e os varejistas vê navegando assim como todo mundo né num cenário de juros altos né de baixa confiança às vezes então isso pressiona muito uma operação de varejo né se a gente olhar de tempos para cá o próprio setor do varejo tivemos algumas questões de recuperações judiciais né falências que também abalaram um pouco credibilidade de setor e o o varejo em si ele tem uma necessidade de

capital muito alto para operar né então tanto para financiamento dos seus estoques quanto financiamento das suas vendas então muito varegista trabalha e trabalhava ainda mais no passado alavancado com o cenário de juros altos Isso joga uma pressão muito grande sobre sobre os varejistas né então tem sido um cenário difícil né pro varejo diferente da nossa posição né acho que a Renner é uma das poucas empresas no setor que tem divida líquida negativa né A gente trabalha com uma geração de caixa muito grande a gente felizmente né pelo trabalho do time consegue gerar muito caixa não

trabalha individado não trabalha alavancado então isso não é um ofensor pra gente lógico que um cenário de juros baixos ajuda a todos né mas eh a gente não tem a pressão que o restante do setor 99% dele tem né então uma posição bastante confortável diferente de outros nesse sentido né pode dizer pegar o gancho É pois eu eu vou essa tua resposta é muito boa porque para quem tá nos assistindo ela explica essa característica que a henner tem a gente tava olhando agora a pouco né Anne e a visão dos analistas pra empresa listada henner

e assim tem uma recomendação de comp bastante forte pra ação ao mesmo tempo o investidor que tem a ação da Renner ele às vezes está numa posição que tá vendo uma volatilidade do Papel bastante grande né e eu vou adicionar nessa percepção esse outro elemento que você trouxe que é o juro alto no Brasil a gente veio de uma decisão recente do COPOM onde houve uma sinalização de estabilização de juro alto por mais tempo e eu queria que você comentasse essa esses dois esses dois fatores como é que a operar nesse ambiente de juro alto

por mais tempo você já deu algumas pistas aqui do desafio que isso coloca e ao mesmo tempo a perspectiva do investidor o que que ele pode esperar do papel da henner nesse ambiente de juro alto por mais tempo Acho que o juro alto ele ele tem vários reflexos né Acho que você reduz a a capacidade de investimento das empresas né você reduz o próprio valuation das empresas né você eh paraas outras varejistas como a gente comentou agora H pouco eh tem um problema gravíssimo né porque você aumenta o endividamento né E quem trabalha em alavancado

isso tá num cenário muito adverso é muito complicado pra gente não né a gente não tem isso na verdade eh não temos nenhum efeito negativo nesse sentido do do financiamento das dívidas até porque a gente tem caixa positivo mas ã sim poderíamos estar investindo mais né Você tem uma e eh você poderia ter estar tendo um retorno maior o consumo poderia estar sendo menor né então desculpa o consumo poderia estar sendo maior então o juros alto não ajuda né O que o que é Positivo né Por mais que teve uma estabilização agora na queda do

juro se a gente pensar e comparar com o ano passado ano retrasado a gente teve uma queda né então acho que começa a ser um cenário cada vez um pouco melhor do que ele foi nos últimos anos ah tendência de que depois volte a cair mais um pouco não não sei vocês são mais especialistas do que eu nisso quando e em que intensidade mas acho difícil voltar a crescer acho que pode demorar um pouco mais para cair mas tende a cair a queda é positiva Mas de qualquer forma já estamos navegando num cenário hoje mais

eh positivo do que foi no passado perfeito quão mais positivo vai ser paraa frente em que intensidade é o que a gente vai vai vendo mas eu acho que ele já é mais positivo do que ele foi mas aí também tem uma coisa né Fábio a gente tava até falando disso eu e o Zé que é a questão da entrada dos produtos chineses né muito baratos ah a isenção de imposto para baixo de 50 como é que vocês estão encarando Isso quer dizer como é que essa enxurrada de produtos e as pessoas estão comprando quer

dizer fo são produtos que são bem aceitos pelo consumidor brasileiro e não estamos falando só de blusinha estamos falando de de ouvido perfume esmalte tudo uma gama de produtos né como é que vocês estão reagindo à entrada dos chineses eletroeletrônico e tudo né Acho que tem tem uma questão assim uma coisa são uma concorrência que é positiva concorrência é sempre positiva Acho que nós temos eh investido bastante para para ser cada vez melhores né Eu acho que quando a gente olha nos últimos anos a gente fez enormes investimentos que se concretizaram agora e que agora

a gente começa a acolher fruto então pr pra Renner né como um ciclo a gente tá saindo num de um ciclo de grandes investimentos que acabaram até pressionando um pouco nossos resultados e operação e começamos a entrar num ciclo de colheita né a gente tem uma necessidade menor agora de investimentos e os investimentos agora começam a ser mais em questões eh que geram receita mais rapidamente e a gente começa a colher frutos daqui para frente dos investimentos que a gente acabou de fazer então acho que a gente tá num ciclo bastante positivo nesse sentido e

com uma empresa mais preparada ainda né para qualquer tipo de concorrência quando a gente fala da concorrência de plataformas estrangeiras e que vendiam sem recolhimento de nenhum tributo no país é uma concorrência desleal né uma concorrência não isonômica porque uma varegista qualquer ela que seja ela tem uma carga tributária média né de 90% 90% quando a gente soma todos em impostos né o sistema tributário nacional é um dos mais complexos do mundo e por isso que é tão difícil às vezes dar uma alíquota que não é nem única é um composto de algumas e que

tende a ser a maior do mundo e que não é e não é toda a carga né Por quê Porque quando a gente junta todos os impostos que tem Cascata um sobre o outro municipais estaduais federais H dependendo do tipo de produto e aonde ele é produzido Ah tá Embu nele de 80 A 136 por de Carga Tributária numa média ponderada dependendo do setor se é brinquedo cosmético medicamento moda se foi totalmente Nacional se matéria prima veio de outra parte Essas são as variações Dependendo para que estado você tá vendendo numa média ponderada dá 90%

de tributo embutido dentro do preço de um produto Qual é a concorrência que não é isonômica né é que essas plataformas est vão usando uma brecha que nem existia na lei uhum né fazendo de uma forma fraudulenta ã enviando produtos sem tributo nenhum com incentivos fiscais em seus países até então sem Carga Tributária lá com incentivos paraa exportação para cá sem Carga Tributária aqui então quando você tem um produto que tem 90% de imposto embutido contra outro que tem Zero Não É isonômico né E aí qual que é a reação de você Fábio Vocês estão

em Brasília Vocês estão conversando com os ministros o que que vocês estão fazendo de fato o que mudou já de um tempo para cá né acho que todo o varejo toda a indústria todos os sindicatos né todo todo o setor produtivo nacional e estrangeiro que opera no Brasil se movimentou para mostrar que olha o produto é vendido aqui ã se eu tenho 90% de imposto qualquer um tem que ter também a mesma coisa se eles podem ter zero também posso ter zero né a a regra tem que ser a mesma para todos só isso ninguém

pede proteção nada a gente tem que evoluir os nossos negócios e ter uma competição saudável que é boa pro consumidor ã o governo entendeu né e os órgãos entenderam que para evitar as fraudes eles deveriam criar um sistema para colocar todas as plataformas para dentro ah acenaram com imposto simplificado e Menor do Estadual de 17% sendo que a média é entre 22 e 25 e você tem a complexidade de pagar para cada Estado já é uma simplificação que é um baita benefício e numa alíquota menor e isentar temporariamente o imposto Federal que é o de

importação que é uma tradução de vários impostos federais que era de 60% e que não era pago né para que eles passassem a pelo menos cumprir as regras as as leis né e o governo pudesse a Receita Federal fiscalizar essas as ações de alguma forma para ver o que que estava sendo vendido porque H muitas vezes é vendido coisas que são proibidas por lei que não são permitidas que são prejudiciais à saúde que são ah produtos piratas então tem várias coisas sendo vendidas em algumas plataformas que não nem poderiam tá sendo vendidas e mesmo as

que poderiam estavam com zero de imposto Então feito isso já se passou a ter 17% de imposto versus zero ã já mudou um pouquinho o cenário mas era no 90 contra 17 agora está para ser iniciado não sei que dia o programa vai ao ar mas está para ser iniciado a cobrança de 20% do Federal e o estadual vai por dentro disso O que traz uma taxa efetiva de 44.6 né porque é um imposto emci de dentro do outro ã ainda não é isonomia se a gente pagar 90 em média pagando 44.6 ainda tem uma

grande diferença mas frente ao que era né zero para 44.6 é um mundo de de diferença né já já muda bastante o cenário competitivo a favor de quem trabalha no país né mas ainda não é isonomia Então acho que um segundo passo depois é se discutir se essa vai ser a carga então para baixar os impostos do de todas as empresas que aqui operam ou qual é os próximos Quais são os próximos passos para essa tarifa chegar numa isonomia né todo mundo Gostaria de pagar menos né ninguém tá pedindo alguém pagar mais todos gostariam de

pagar menos e ter né ah o retorno do dos tributos na sociedade mas todo mundo tem que pagar igual né só isso eu queria começar voltar num ponto que você disse agora a pouco sobre os investimentos você disse que vocês tiveram um momento ali de reorganização reestruturação eh de algumas frentes e e citou que tão olhando pra frente com algumas avenidas de de investimento quais são essas essas áreas onde vocês estão botando mais ficha mais força a gente tá tá trabalhando muito fortemente na velocidade do nosso modelo de negócio na flexibilidade do nosso modelo de

negócio né então é é velocidade flexibilidade e assertividade né Ah então a gente tá trabalhando tanto na velocidade do desenvolvimento das coleções do nosso time na nossa rede de fornecedores quanto no na parte de a a abastecimento e Distribuição que é um novo centro de distribuição que a gente inaugurou recentemente ã a forma de distribuição a granularidade da gente poder ter sku por sku quer dizer item uhum eh tamanho cor de cada peça peça a peça para cada pessoa para cada loja então isso tem o investimento desde muitos anos atrás que a gente fez um

investimento em rfid né de tecnologia para ter acuracidade do estoque e ao mesmo tempo também melhorar a experiência de consumo do nosso consumidor posso depois falar um pouco sobre isso quanto na velocidade do desenvolvimento na integração da rede de fornecedores conosco na produtividade dessa Rede dos nossos principais fornecedores estratégicos quanto novo centro de distribuição que opera de forma Omni sku por sku quanto a distribuição disso com todos os investimentos que a gente fez na parte de inteligência artificial ritmos e base de dados né então agora a maior parte desses investimentos terminou a gente Lógico que

é uma coisa Sempre contínua mas o a grande parte dess investimentos terminou recentemente a gente tá na estabilização do modelo que tá terminando agora e a gente começa agora gradualmente colher muitos frutos tanto dessa velocidade de desenvolvimento assertividade de produto assertividade de distribuição ganho de eficiência operacional então isso começa a partir de agora esse ponto que que você comentou F ele é muito curioso porque eu sempre quando olho para varegista fico vendo esse desafio do do da quantidade de itens né do sortimento do da da Então você falou do número de skus esse sortimento e

essa desafio de personalizar né a gente viu no começo do ano o impacto que o clima teve na discussão do varejo né você teve regiões que eram para est quente tá no frio as que estavam eh eh frio mais quentes Então tem um desafio ali de na ponta entregar o produto certo pro cliente certo naquele momento certo né eh como é que vocês estão eh melhorando nesse sentido o esse desempenho você falou um pouco dessas tecnologias mas como é que vocês olham isso eh dada a geografia de atuação da da hener como é que vocês

vão na como é que vocês chegam lá na ponta com o produto certo para aquela loja certa pro cliente certo eu acho que que esse é um ponto fundamental né a gente tem toda a informação de venda né peça a peça loja a loja cliente a cliente Ah para entender Qual é a granularidade da melhor assertividade porque para um varegista Ah é muito importante a sua gestão de estoque né além da gestão financeira e da o mais importante é o foco no seu cliente né mas você Gere esse estoque olhando pro que seu cliente tá

te demandando né O que que a cliente quer o que que ela tá precisando se você tem essas as variações climáticas por exemplo que você citou que tipo de produto ela quer para aquele clima que tá acontecendo não do que ia acontecer e não aconteceu né você tem que conseguir encarar a realidade como ela é não como ela poderia ou deveria ser ou você gostaria que fosse E para isso é muito difícil com tanta variação que tem você ter uma previsibilidade do que vai acontecer se você não tem tanta previsibilidade do que vai acontecer você

tem que ter alguma mas para as variações você tem que ter velocidade e flexibilidade para poder se adaptar então por exemplo a gente teve o outono mais quente da história né e estamos aqui hoje hoje não sei que dia vai passar mas a gente tá no início do inverno começa hoje tá 29º lá fora normalmente estaria vendendo né nesse dia de hoje muito inverno Ah mas com a velocidade que a gente tem a filidade que a gente tem como a gente já começa a ver desde o início que estava um período mais quente você calibra

o seu estoque né para oferecer ao cliente o que que ela tá demandando Então você consegue mesmo em períodos que lógico se estivesse mais frio venderia muito mais porque são itens de valor agregado maior mas o que aconteceria no passado talvez é você não vender tanto e ainda ter que remarcar todo o teu estoque perdendo margem né O que tá acontecendo hoje em dia a venda poderia sim ser maior mas ã ela está sendo maior do que ela era no passado porque a gente consegue rapidamente ter oferta de Novos Produtos que a cliente tá demandando

naquele momento e como a gente não apostou tanto com antecedência porque a gente tem flexibilidade e velocidade eu não tenho um estoque sobrando né Muito alto que precisa remarcar Então você consegue gerar resultado mesmo em momentos de instabilidade né Então isso que esse modelo mais veloz mais ágil mais assertivo nos permite e a gente tá só no começando a colher os frutos né daqui para frente que a gente começa a ter ganhos maiores então ah já mostrou pra gente nesse cenário mais adverso e instável o quão importante é esse modelo que a gente tem e

que Muito provavelmente ele vai nos agregar um valor muito importante daqui pra frente né tanto em Venda quanto em margem quanto em ganho de eficiência Então acho que isso reflete quando a gente olha nos números financeiros no nosso Eva no nosso hoik no nosso ebid né ã daqui pra frente e a gente você tá falando de previsibilidade nos últimos qu 5 anos todo o país inteiro mas a gente tá falando de Renner especificamente passou por pandemia e agora as enchentes no Rio Grande do Sul dois fatores que não zero previsibilidade e que Imagino que tenha

exigido uma rapidez de vocês o que que esses dois fatores eh extremos ensinaram para vocês que que vocês tiraram de lição dessas duas desses dois duas coisas fortes que aconteceram é é o que você falou bem an É acho que que a gente aprende né que a previsibilidade tá cada vez mais baixa né se você tem você tem acho que a gente tem dados e estimativas e algoritmos para para ter um pouco de assertividade nisso mas não dá para ter certeza do que vai acontecer sempre Então você tem que sim ter boas estimativas e e

prever Mas você tem que mais do que isso ter muita flexibilidade e agilidade né ter um modelo muito flexível para se adaptar ente é o que está acontecendo não o que você gostaria que acontecesse na sua previsão então pandemia Foi um belo exemplo disso agora a própria catástrofe no Rio Grande do Sul também né e e mostra que ah isso deve acontecer cada vez mais né então mudanças rápidas drásticas variações diferentes do que era na na média histórica Ah então ter o modelo flexível ágil para para responder às variações é é o que a gente

precisa para ter um bom resultado independente das variações né e acho que isso que a gente tá confiante né Às vezes as pessoas vocês estão tão confiantes né o cenário difícil e tal é que a gente terminou um ciclo de investimento nesse sentido sim então a gente aprendeu em pandemia muito sobre isso mostrou mais uma vez agora nos desastres climáticos Então a gente tem uma confiança que o investimento que a gente fez ele tá sendo muito assertivo para responder a tudo que que a gente tem de enfrentar pra frente também né fá Vocês são uma

varegista e do Sul do Rio Grande do Sul e que estão vivendo toda esse desdobramento que ainda e vai se prolongar por um bom tempo a gente tá vendo todo um esforço de recuperação ali eh como é que foi a experiência de viver isso como tá sendo para você eh ter que lidar com isso no no dia a di é José uma uma bela pergunta até me permite a falar um pouco sobre o tema trazer a consciência de todos que estão no sul sabem quem não está às vezes é difícil à distância ter a consciência

da importância disso pro estado né ã a Renner nasceu no Rio Grande do Sul né nosso escritório é lá tô aqui hoje com vocês em São Paulo mas eu moro em Porto Alegre né nosso time a maior parte tá lá também né então é a nossa casa e e e realmente a gente tem uma ligação de cordão bilical com o estado nascemos lá então é é é muito difícil ver o que aconteceu no estado né a gente muitos nos perguntam Ah qual foi o impacto pra empresa financeiro diria que o impacto financeiro paraa empresa foi

praticamente nulo né a gente teve que fechar pontualmente algumas lojas por algumas horas outras por alguns dias hoje por exemplo falando aqui com vocês a gente tem uma unidade fechada que é do aeroporto Salgado Filho porque o aeroporto está fechado uhum né e uma loja pequena só esse é é o impacto ã perda material de estoque Ou de equipamento foi praticamente nula né Muito insignificante Ah qual foi a perda foi a perda do pro estado né pra população né Acho que ah a gente teve sim uma perda de fluxo por algum momento mas eh foi

leve né diria até até a retomada Foi até melhor do que a gente pensava até porque são o pessoal fala ah a moda é discricionário na pandemia se provou muito isso enchentes é o contrário né a moda a roupa é item de necessidade básica né então assim muita gente doou a gente doou muita coisa Ah mas muita gente queria comprar tanto para doar quanto para repor as suas peças né então na sequência sim teve uma perda mas na sequência já veio um movimento muito forte até né de de compra o que então diria que assim

Impacto financeiro pra empresa que muitos perguntam muito baixo Impacto emocional paraas pessoas elevadíssimo né então a gente por ter essa ligação com o estado a gente se colocou à frente ali para tanto alavancar parcerias de todo mundo que tava ajudando quanto a gente alavancar as nossas doações né doamos 170.000 peças e tem mais milhares sendo prod conduzidas e na no aguardo porque as pessoas não precisavam só da roupa naquele momento que perderam tudo muitas estavam em abrigos Ou estavam na casa de parentes não adiantava ter mais roupa que não tinha onde colocar agora elas estão

aos poucos algumas retornando paraas suas casas elas pram Rep seu armário então agora às vezes tem mais doação até pra gente fazer do que teve naquele momento então a gente fez e agora vamos continuar fazendo então demos acho que 15 toneladas de alimento 2000 l de á fizemos 1000 resgates né apoiamos todo nosso time nós tivemos na equipe 370 pessoas que tiveram perdas relevantes né temos 5000 pessoas no estado ã conseguimos salvar todas Colocar todas em segurança apoiar financeiramente todas que tiveram perdas relevantes e e apoiar 100% das pessoas com a saúde psicológica também porque

até estudo recente que 90% dos Gaúchos foi afetado psicologicamente de alguma forma ah parte do nosso time também E aí acho que o que nos dá um conforto grande é que a gente Desde o Primeiro Momento se preocupou muito com isso né de dar um apoio psicológico também não só financeiro que sim demos mas também psicológico para para grande parte do time apoiamos nossa rede de fornecedores aos nossos clientes também demos condições para pagamento diferenciadas para os nossos clientes sentamos multas e taxas no mês mais crítico para eles acho que isso também mostra pro pro

povo Gaúcho que nós estamos junto uhum né a gente teve à frente ã fazendo a ponte com outras empresas de outros estados porque muitos nos olhavam Fala pô você mora aí você sabe o caminho como é que a gente faz e o bacana é que assim o povo gaúcho é um povo muito trabalhador e muito batalhador e muito lutador né o povo brasileiro também é muito né O resto restante do Brasil também é muito batalhador muito lutador e muito solidário né também o povo gaúcho também então a gente viu uma corrente de solidariedade muito forte

se formando ã mas não terminou quando a água abaixou né Ontem tava chovendo muito as águas estão subindo mas não é só isso a reconstrução da vida das pessoas da infraestrutura do Estado ainda vai levar tempo então o legal da gente falar sobre isso é para as pessoas terem consciência que essa rede de solidariedade precisa continuar uhum porque a água baixou Às vezes as pessoas esquecem do tema a gente que tá lá não tem como esquecer é é muito dolorido e marcante e a gente agora tá entrando na fase dois de reconstrução e que a

gente tá junto com outras empresas também ajudando financeiramente e com time com recursos pra gente poder tentar acelerar ao máximo essa reconstrução e eu tenho certeza que a gente vai reconstru construi o estado melhor ainda do que ele era né acho que a gente tá vendo muita oportunidade também de aprender a fazer cada vez melhor então acho que é uma lição triste que a gente teve que aprender ali né acho que foi um dos piores desastres da história da humanidade afetou ah 96% das cidades do Estado não é uma cidade sim 90% da população teve

algum Impacto né Nem que fosse só psicológico mas é é grave né financeiro muita gente as perdas de vida e mas eu tenho certeza que a gente vai sair dessa melhor e e vai né o o estado vai ser reconstruído e é um motor importante pro crescimento econômico do país também 6% do PIB né o Agro o Agro é um dos maiores motores do Brasil o Rio Grande do Sul é um dos maiores dos dos Estados mais importantes pro Agro também né Prof você falando assim do emocional que foi afetado e fiquei pensando assim que

você tá 25 anos na mesma empresa não no mesmo cargo obviamente aham E como é que você como é que é teu emocional assim por ter a gente vê as as carreiras mais líquidas hoje né os jovens ficam dois trê anos uma empresa e já começa a circular currículo lin Quedinho bombando como é que foi para você ficar 25 anos no na mesma empresa no mesmo cnpj do ponto de vista emocional eu eu assim an Parece brincadeira mas h não parece sabe anos é passa voando eu eu trabalhei 10 Anos Antes com construção civil por

exemplo Exemplo né na empresa familiar ali que era do meu pai meu pai meu pai já é falecido então trabalhei 10 anos com constução civil né brinquei do jovem já já já não sou tão jovem assim mas tô há 25 anos na Rener Mas como você falou bem e cada vez numa num desafio diferente numa função diferente né Então seja Entrei como treini depois gerente de uma loja depois de outra loja uma cidade diferente outra cidade já morei em tudo que é lugar aqui depois numa região depois outra região depois o país inteiro ah depois

tocando logística depois h a parte de produto depois tocando um outro projeto eh depois como presidente né então do dos 255 eu já tô como presidente né ã e e mesmo como presidente cada hora é Um Desafio né Uma hora é é a pandemia depois depois é a crise depois é enchente fazer juros então H diria que assim passa voando né então não dá nem n para perceber que são 25 Ah porque é diferente né a cada é como brinco o pessoal a gente empreende dentro da empresa a cada desafio que eu tive a cada

função que eu tive É como se eu poderia ter ido para uma outra empresa eu mudei de empresa sem mudar de empresa né Eu acho que e fui construindo a minha carreira dessa forma né pegando desafios maiores diferentes maiores e e eu acho que eu me orgulho bastante de ter ter conseguido construir isso né e acho que só construir isso porque eu sempre trabalhei com Times muito bons né Acho que os times sempre me impulsionaram né Eu acho que todo toda a carreira que eu fiz foi porque eu tive a sorte de ter bons times

né E hoje eu tenho a sorte de ter um time melhor ainda né que acho que na caderia é um time que que não só me impulsiona mas impulsiona a empresa né então é muito gostoso né trabalhar com bons times e é é muito prazeroso é É uma honra a gente ter isso e eu acho que me dá um uma sensação de de realização né do que a gente tá construindo eu sei que a gente tá passando nos ú nos anos que passaram agora cenários muito desafiadores e difíceis mas a gente tem uma uma confiança

muito grande no trabalho que a gente construiu nesses últimos anos e que vai começar a aparecer agora né E a gente tem recebido feedbacks muito importantes dos nossos clientes né então o nosso NPS crescente H elogios né Principalmente aí nos últimos meses dos nossos clientes que acabam refletindo nas vendas que acabam refletindo nos resultados que acabam refletindo depois posteriormente na ação né vocêes falaram puxa ação Então tá com vários né vários PES de buai aí né H lógico as pessoas estão recios com o Brasil tão recios com o varejo né tão recios com o momento

vendo se vale a pena entrar agora ou depois mas eh e aí é o col de cada um mas a gente olhando pro trabalho que a gente fez a tendência é ter uma elevação crescente de de resultados de ganho de eficiência e num cenário que eu acho que por mais todo mundo esteja realmente e com pé atrás né como é que vai ser como é que não vai ser eu nos parece que o pior ficou para trás não que esteja maravilhoso mas parece ter uma recuperação gradual de ário também daqui pra frente somada ao que

a gente agora tá Ah saindo de um ciclo de investimento indo para um ciclo de colheita uma coisa somada a outra acho que a gente tem um cenário positivo pra frente na nossa visão né a Rener tem aberto desde 1967 isso você acompanha os papéis com lupa sim é o o a a René tem capital aberta de 67 né o Zé falou super bem e o pessoal brinca não fizeram IPO em 2005 f não 2005 a gente fez um follow on né porque 6 Exatamente porque 67 ah a empresa já tinha capital aberto em 98

ela foi comprada por uma multinacional que fechou quase que 100% do Capital ã e em 2005 essa multinacional resolveu sair dos negócios internacionais E no caso da henner fez a venda da Renner no mercado e foi a foi em 2 2005 foi a primeira empresa brasileira que teve 100% do seu Capital pulverizado em bolsa sem nenhum acionista controlador nem de referência então foi a primeira Corporation né true Corporation do do Brasil e então todo mundo se marca muito mais de 2005 pra frente mas ela começou em 67 fez bem deiz deixa eu te fazer uma

pergun qu ninguém sabe disso não a gente a gente estuda as empresas que vem aqui os convidados também eu eu queria e fazer uma pergunta porque a an disse no começo ela tava ela tava contando que você sucedeu o José galó que saiu dali do CEO ficou um tempo no conselho acho que se desligou mais recentemente da da desse desse papel de Conselheiro ali e a minha pergunta é assim você assumiu um um um posto ali de ce eh no lugar de uma de uma pessoa que ocupou aquela posição durante muito tempo e ao mesmo

tempo num momento que certamente você não o que tinha uma pandemia que tinha todo esse o que veio depois a minha pergunta é assim eh eh como é que foi esse seu primeiro essa sua a gente geralmente quando tá acompanhando CEO a gente fala dos primeiros 100 dias né mas como é que foi esses esses primeiros anos como CEO e e e como é que Da onde veio essa resiliência para transitar por esse momento diria que acho que o bom você falou dos primeiros 100 dias e tal o bom é que início foi muito bom

assim é foi sensacional até eu acho que isso deu um pouco mais de gás porque estava falando de valuation valor da ação tal nosso pico histórico de ação foi em 2019 né nosso pico de resultados foi em 2019 né eu eu fui indicado no final de 2018 eh fiz um período de transição eh no começo de 19 assumir efetivamente em abril de 19 H dali paraa frente começou a ter um pico de crescimento tanto de valorização de ação quanto de resultados a gente foi muito bem e o nosso pico tava sendo um pouquinho antes de

disparar a pandemia né Deixa eu fazer só um um um um parêntese aqui nessa tua porque olha só como as datas são elas são marcantes né você assumiu em abril de 19 a gente tem o lockdown começando ali basicamente um ano depois Março ali meados de março de 20 e um ano depois em mais ou menos abril de 21 março abril de 21 a gente tem um movimento de saída de juro de 2% pro patamar que a gente tem é 14 que é o piic e hoje no nos 10 né então isso dá uma régua

de tempo uma régua temporal dos Desafios que você dessa Pedreira que você teve que surtar a partir desse céu de brigadeiro que você tava descrevendo aí faz faz a gente ser melhor faz a gente aprender né Eu acho que aprendi muito ã acho que uma parte boa então quando eu tava falando eh o começo foi foi muito bom né de resultados e tudo e acho que isso deu uma força Grande para mim e pro time Ah quando veio a pandemia realmente foi muito difícil né mas eu acho que uniu ainda mais o time e a

gente tentou acelerar Muitas das coisas que a gente tá entregando agora muitas a gente entregou durante esses anos mas a gente algumas a gente começou lá naquele período também então foi um ciclo que a gente foi pressionado nos nossos resultados porque fechar as lojas né teve toda a questão da redução de de consumo de moda naquele período né e aumento do digital a gente ainda não tava tão digitalizado então tivemos que investir muito rapidamente muito fortemente o que num período que a gente estava com as vendas ah bastante pressionadas né então foi ao longo de

20 foi ao longo de 21 foi ao longo de 22 então no Teoricamente no pior período para se investir a gente investiu né Acho que muita empresa se salvou né Ruz seus investimentos para atravessar esse período a gente No começo sim reduziu mas na sequência a gente ampliou né meio e contraditório né não parece contraintuitivo né porque a gente poderia ter tido resultados muito melhores ao longo dos anos que passaram e a gente optou por investir porque a gente entendeu que não dá para olhar e a gente sempre entende que não dá para olhar só

o curto prazo a gente quer ter uma empresa longeva né Eh com resultados sustentáveis financeiramente também a gente fala muito de sustentabilidade é um dos nossos Pilares principais mas a gente tem que ter uma sustentabilidade financeira né um crescimento contínuo com rentabilidade e a gente Abriu Mão de rentabilidade por 2 anos ali de períodos mais difíceis que afetou 21 22 parte de 23 para ter mais ainda para frente né e e às vezes as pessoas falam não mas é o cenário Tá difícil tal não não a gente comprimiu resultados porque a gente investiu mais do

que a gente investiu em toda a história a gente investiu ah 1 bilhão em 20 1 1 bilhão em 22 mais ou menos e praticamente 900 milhões em 23 né no período que normalmente a gente não investiria quase nada para atravessar com resultados um pouco melhores esse cenário mas agora a gente vai colher fruto de todos esses investimentos né né então a gente optou por isso pressionou o nosso resultado temporariamente agora alavanca o nosso resultado pra frente né e eu acho que a gente fez o certo talvez Lógico sempre poderia ter feito melhor poderia ter

sido um pouco mais eficiente a gente tem bastante aprendizado de muitas coisas ali mas eu acho que a gente tá com uma empresa muito mais ágil muito mais flexível muito mais preparada para tudo que vai continuar vindo né então é essa confiança que a gente tem e e que tem uma necessidade agora de investimento menor né com uma geração de valor maior Então acho que estão entrando num ótimo ciclo Deixa eu só eu eu sei que você tava preparando uma pergunta aí mas eu vou eu vou fazer uma só uma assim do ponto de vista

da da tua carreira do do do CEO qual que foi esse aprendizado dessa jornada que você acabou de descrever o que que você tá levando daqui para você em termos de de aprendizado mesmo que coisas que você falou pô entendi daqui paraa frente eu vou atuar nesse sentido é eu acho que no quando começou o pico de pandemia né ã a gente tava um pouco atrasado na parte de digitalização e a gente viu que naquele momento foi tudo pro digital né não não você não tinha vida física praticamente né nem consumo então ã acho que

a gente entendeu Eu entendi que a gente tinha que acelerar o máximo possível né então a gente abriu várias frentes investiu bastante para encurtar tempo e para acelerar acho que muitas foram necessárias e nos trouxeram aqui senão a gente estaria em outra situação mas talvez foi demais em alguns momentos e e quando você abre um pouco demais H acaba não acelerando acaba atrasando né dá uma falsa sensação que você tá acelerando Mas você pode tá atrapalhando então a gente de um de um ano e meio para cá a gente fez um trabalho muito forte de

PR priorização de ganho de eficiência Ah que podia ter começado um pouco mais cedo então acho que as lições aprendidas do período e aprendizado é que a gente olha para agora daqui paraa frente a gente tem muita oportunidade interessante de de alavanca de crescimento a maior delas agora é o ganho de eficiência no que a gente já tem né é otimizar os ativos que a gente já tem e às vezes dá uma ansiedade falar assim mas tem tanta coisa boa pra gente fazer aqui que traz I um ganho importante pro nosso cliente pro nosso acionista

ã mas eu acho que é conseguir calibrar priorizar colocar no roadmap isso para sim aproveitar todas as oportunidades alavancas que a gente tem mas de uma forma mais equilibrada né que gere essa esse ganho constante consistente e Crescente pro pro nosso cliente pro nosso time pro nosso acionista né então acho que eh às vezes dá dá uma ansiedade de puxa tanta coisa boa na mesa Mas vamos organizar né Acho que essa priorização foi um um grande aprendizado da pandemia ali se a gente sempre acreditou nisso eu sempre acreditei nisso também mas ã na prática a

gente aprendeu eu aprendi bastante Nossa e muito sangue frio né porque é muita surpresa né em 5 anos né Fábio é eu eu eu acho que faz parte da vida cada vez mais né todo mundo tem né A gente vi essa questão dos desastres climáticos né ah que Alguns falam Ah mas sempre aconteceu tal olha na na intensidade na frequência que tá acontecendo agora não né acontece de tempos em tempos sim tem coisas que são naturais mas ã por tudo que a a sociedade inteira a humanidade foi fazendo com com o mundo a gente acabou

afetando alguns equilíbrios que tão trazendo uma intensidade uma frequência maior ah como eu falei no no começo a gente tem que encarar a realidade o mundo como ele é não como ele a gente gostaria que fosse se a gente faz isso e a gente faz isso lá na hen a gente aprende e endereça soluções né então isso é uma realidade é o que nós nosso time pode fazer para mitigar para melhorar essa realidade então todo o trabalho que a gente faz de sustentabilidade ah de desenvolvimento de novas matérias primas de assertividade de estoque né de

um consumo melhor mais eh consciente de produtos tanto mais bonitos melhores com melhor preço mas mais sustentáveis também ah então isso é um dos nossos papéis o outro é que produtos com essa instabilidade toda eu vou vender como é que eu trabalho um modelo mais flexível e veloz para atender essa nova realidade Então como é que eu mitigo esses efeitos climáticos como é que eu me adapto a esses efeitos climáticos porque ele é realidade e se a gente não encara isso a gente vive num mundo que não existe e a gente não consegue h ter

perenidade no negócio então acho que Ah isso é uma realidade Infelizmente pra frente como é que a gente melhora ela e como é que a gente se adapta a ela acho que é o que a gente pode fazer e do nosso lado ali do nosso time e o time é bem engajado com isso sim Ô Fábia a a o visão de líder faz parte da Inteligência financeira o nosso foco é o investidor pessoa física e a gente queria saber um pouco de você também em que que você investe se você acompanha se você curte sei

lá criptomoeda se o seu você é um cara mais tranquilo com o seu dinheiro se você tá de olho na renda fixa mais do que na variável como é que você lida com os investimentos eu tenho a maior parte do meu investimento é renda variável Renner Ah sim né então eu tenho o meu patrimônio ã ele tá basicamente em Ação da Rener né então às vezes Ah mas você não tem mais é não tenho tanto patrimônio assim mas o que eu tenho tá em Ação da renda tem uma parte H fixa de de renda fixa

ali pro para gastos ã mais urgentes à Não não invisto en cripto nada acho que é mais variável e fixa e variável 100% ren hoje já tive outras no passado acho que neste momento ã eu como eu tenho uma posição que da minha carteira é muito relevante de Renner e eu pretendo continuar com ela eu tô sem fôlego para fazer outras mas eu acho que em breve Ah eu pretendo Sim né Fazer um pouco mais de henner e um pouco mais de outras porque acho que tá num cenário que tá um pouco na minha visão

E opinião tá um pouco pessimista as pessoas com com a bolsa né e lógico você tem a questão dos juros e tal mas a hora que eles começarem a cair mais a a as empresas vão ficar mais caras né então é acho que o é definir qual é o ponto de entrada eu não sei me parece um bom ponto de entrada para para a renda variável em geral mas vocês são os especialistas né não a gente tem até para quem tá nos acompanhando aqui a gente e sabe do efeito do juro e de todo o

contexto né é o que você falou uma taxa de juro alto você tem um desconto muito grande no valor das empresas né mas eu eu eu vou aproveitar a pergunta da da Anne e o teu perfil de investidor eh você tende a olhar mais para longo prazo você é um cara que busa retornos mais rápidos Esse é o tipo de coisa que a gente também conversa bastante aqui na com a audiência que tá nos assistindo essa relação é curto e longo prazo em investimentos o teu perfil é o quê é é o investidor mais de

longo prazo curto ou médio não mais de longo prazo diria longo prazo médio e longo mas mais longo prazo eu acho que ah não sou especulador não sou de curto prazo acho que no curto prazo a gente perde granha o importante é ganhar no longo prazo né então por isso também é assim ah as ações variam tal quando eu falei que para mim parece um bom ponto de entrada porque às vezes eu vejo muita gente né quando ação as ações sobem aí todo mundo entra e sobe mais mas a já subiu né Era legal ter

quando ela tá caindo ou tá lá embaixo você entra mais barato né então e por isso que eu por exemplo Mantenho minha posição ali e tô olhando no longo prazo né Acho que no longo prazo tem por mais que possam ter algumas perdas de curto prazo eu acho que é muito difícil você eu não sou especialista de investimento financeiro né Talvez para quem seja consiga né operar mais no curto prazo Eu sou especialista de varejo de moda né eu eu eu prefiro dedicar meu tempo minha atenção no que eu sei e gosto de fazer e

e deixar meus investimentos mais para longo prazo né que eu sei que eu mitigo também meu meu risco e eu se fizer bons investimentos eu tenho ganho no longo prazo no way e a criptomoeda não te não te conquistou ainda as criptos Olha eu não sou especialista mas eu eu não sei acho que é tem tem quem entende a especialista pode ganhar muito dinheiro com isso quem não entende pode perder muito dinheiro com isso né não é a minha especialidade H prefiro investir no que eu entendo deixa eu mudar um pouco do para um outro

assunto que tá tão em alta quanto a bolsa brasileira que é a inteligência artificial você falou bastante de tecnologia dessa desse aprendizado que teve no período recente aí pandemia e a henner e você particularmente gosta se interessa pelo assunto Inteligência Artificial e tá ali já fazendo parte do negócio da henner Eu amo e a henner também acho que tem tem acho que grande parte da base do pelo que a gente tem que eu falei de agilidade velocidade flexibilidade ele tá baseado em dados não só em Inteligência Artificial também em Inteligência Artificial né a gente tem

vários algoritmos ali para distribuição para volumes de compra dados preditivos por mais que seja difícil prever Mas você consegue um pouco ah o que dá essa flexibilidade essa agilidade o que ajuda a a giro margens né a assertividade de recomendação de colocação de produto então a gente trabalha uma granularidade que ela vai ser cada vez maior daqui paraa frente porque agora a gente teve por exemplo a entrega do nosso centro de distribuição que é uma coisa concreta de né é um centro de distribuição mas que ele é todo automatizado com base de dados inteligência artificial

na operação dele a as decisões de onde a gente coloca cada coisa também é baseada né em e em dados e parte Inteligência Artificial ã a gente usa para ganho de velocidade de assertividade de granularidade de experiência para cliente de assertividade de produto para produtividade de time e eu no dia a dia adoro eu eu uso muito sim boa e é isso a gente vai pra pergunta mais difícil de todas eu acho que a gente tá chegando no momento dessa pergunta que é o que é para você Fábio teres O que é para você ter

inteligência financeira eu acho que que é é é colocar o os recursos financeiros a seu favor né Eu acho que é Ah você conseguir se alavancar né Eh tanto a sua produtividade quanto a sua vida pessoal através dos usando os teus recursos financeiros de forma inteligente para que ele sej um alavancador da sua saúde financeira na tua longevidade daqui para frente né e não ao contrário né começar é é usar bem os seus recursos para ter uma vida cada vez melhor né ter abundância né com o apoio né do dos teus recursos financeiros né não

destruir valor gerar valor né e é isso Fábio Muitíssimo obrigado por ter vindo até o visão de líder Muito obrigado Fábio obrigado a vocês né Obrigado a todos que nos assistem aqui né a gente tá sempre à disposição ali e Obrigada a você também que seguiu a gente aqui no nosso podcast visão de líder Além daqui acompanha a gente lá nas nossas redes sociais siga if até lá