Método Acelerador Jurídico #marketingjuridico #advogado

Beleza meu amigo advogado minha amiga advogada Você sabia que eu tenho um iPhone mas a 20 anos atrás eu usava um celular da Nokia era o líder de mercado até nem existia iPhone e por que que hoje eu não uso mais um celular da Nokia repare que esse vídeo não é sobre celulares é justamente sobre a sua advocacia Estou trazendo esse exemplo porque a Nokia era um líder de mercado e o CEO dela falou chorando quando ele Vendeu a Nokia ou o que sobrou dela pra Microsoft ele falou isso chorando nós não fizemos nada de

errado mas por algum motivo Nós perdemos a Nokia ela não só perdeu a chance de se adaptar às mudanças era um ótimo celular um ótimo aparelho só que ela funcionou muito bem até um determinado momento daali em diante exigiu uma mudança exigiu uma transformação e ela não se adaptou e ela foi atropelada pelo mercado então isso eu não quero de forma alguma que Aconteça com você e você já percebeu que o mercado tá mudando muitos advogados através do digital parando de depender só de indicação conseguindo fechar contratos pelo digital vindo clientes de todo o Brasil

conseguindo fechar contratos toda semana todos os dias faturando o alto não sendo mais só o advogado do bairro que depende ali da do do favor da indicação de alguém para conseguir um contrato esse mês e conseguindo praticar melhores honorários Então está acontecendo nesse exato momento uma transformação nesse sentido e eu não quero que você fique de Fora Só que também H um excesso de informações hora e falam para você fazer vídeos outra hora é fazer um site depois é anúncio no Google depois é anúncio na rede social não Bom mesmo é fazer um podcast tem

tanto excesso de informações e talvez até você já tenha tentado algumas coisas e não deu muito certo Muito provavelmente porque você fez a Coisa certa no momento errado talvez você tivesse ali que executar tarefas mais B que iam te dar um resultado mais rápido te dar caixa para te dar fôlego para você subir o próximo n o próximo nível então é nessa aula eu quero te mostrar Exatamente isso um passo a passo o que que você precisa fazer para você fechar os seus primeiros contratos parar de depender só de indicação e usar o digital para

fechar os primeiros contratos com mínimo de esforço atenção Mínimo de esforço não é sem esforço não tá é um esforço inteligente que que você precisa de energia o mínimo possível mas para já ter um resultado fechar os primeiros contratos depois começar deixar um pouco mais previsível isso para você conseguir fechar contrato toda semana um dois três e aí dá o último passo que seria fechar contratos todos os dias né Nós levamos muitos anos para adaptar essa fórmula tínhamos uma hipótese que seria um caminho depois Tivemos que reconsiderar admitir que estávamos errados e ajustar essa fórmula

ajustar Esse passo a passo até chegar no que a gente tem hoje então é com muita alegria que eu vou compartilhar com você um passo a passo nessa aula é um passo a passo que está disponível para compra obviamente nessa página mas mesmo que você não compre me acompanha nessa aula aí que eu tenho certeza que essa visão geral já vai te dar muita ideia boa para você colocar dinheiro no bolso faturar Alto aí na advocacia então Me acompanhe aí olha só que beleza pessoal que coisa linda é essa nossa sala de aula aqui nós

temos três trilhas vamos dizer assim três sequências que é isso que eu quero te mostrar nessa aula Lógico que não vai dar para mostrar no detalhe na íntegra por isso que está disponível para pra compra Mas independente de você comprar quero te ajudar mesmo assim dá só uma olhada nisso aqui a gente tem um passo a Passo informações de uma forma organizada o mínimo mínimo que você precisa fazer para começar a fechar seus primeiros contratos feito isso aí a gente vai fechar contrato toda semana e batendo nessas metas Aí sim que a gente vai para

estratégias mais avançadas como produção de conteúdo na rede social de uma forma mais ativa né Isso é estratégia avançada um grande erro né Eu sempre falo a pior forma de começar no Marketing jurídico é produzindo conteúdo Você vai ter muito desconforto dificuldade de constância e não vai dar resultado rápido ou até mesmo escrita de artigos né fazer um blog postar conteúdo no juus Brasil né Isso é estratégia avançada não é para você já colocar grana no bolso essa Ou na próxima semana então você inverter as ordens né das atividades vai te dar muita frustração e

vai te dar essa impressão de que ah só funciona pros outros para mim não funciona isso aí é é é história já Tentei fazer e não deu certo lógico fazendo do jeito errado na hora errada vai dar errado mesmo tá então vem comigo que eu vou te mostrar aqui o material de ouro para você ok então vamos lá primeiros contratos que que depois de mais de 10 anos pessoal atendendo advogados de todo o Brasil de todas as áreas do direito que que eu cheguei numa fórmula aqui que realmente é replicável Independente da sua área de

atuação que vai servir para todo mundo tá que isso é Muito importante é o seguinte primeiríssimo lugar primeiríssimo lugar que que você precisa fazer aqui ser encontrado no Google é uma aula de aproximadamente aí alguns minutos 13 minutos 15 minutos ok que vai te dar o passo a passo para você conseguir aparecer gratuitamente no mapa do Google ah mas não é só fazer o cadastro Que que tem de 13 minutos aqui então aí que tá existe algumas técnicas Inclusive aqui eu menciono de um aluno nosso que ele conseguiu fechar um um contrato de 240.000 e

quando ele perguntou pro cliente de onde que ele tinha indicado né como que ele tinha encontrado o cliente falou que foi justamente pelo mapa do Google através eh que encontrou na cidade dele viu que era bem avaliado né tinha boas avaliações E aí simplesmente pegou ligou marcou a reunião fechou o contrato né Então olha Só o potencial que você está perdendo potencial aqui de clientes na sua região proximidades te encontrar para que você seja eh contactado de graça pelo Google tá para quem não sabe o que que é isso deixa eu abrir rapidamente aqui ó

me permita te mostrar aqui ó vou pegar aqui e vou colocar por Google o meu negócio mudou de nome tá se chamava Google meu negócio eh mas agora é Google perfil da empresa tá basicamente é isso aqui é você fazer o seu cadastro Só que nesse Passo a passo eu te mostro algumas técnicas para você conseguir ficar bem posicionado vou adiantar duas delas tá a primeiríssima é justamente você conseguir avaliações Deixa eu procurar aqui ó vou procurar assim advogado para aposentadoria em São Paulo capital vamos ver quem que aparece São Paulo SP Beleza então fiz

essa busca no Google né e obviamente o Google vai mostrar também eu tô falando disso aqui Ó de você cadastrar aqui no mapa do Google e existem algumas técnicas o número de avaliações é o delas né conseguir bastante avaliações como fazer isso eu te mostro lá no passo a passo então é importante só que não só avaliações no sentido bom recomendo de confiança isso é legal é mas para você conseguir um resultado assim ó fora da curva Você vai precisar desse tipo de comentário aqui ó contratei esse escritório para realizar aposentadoria Da minha avó a

palavra chave olha aí ó aposentadoria no comentário marca isso aí pessoal quase ninguém fala sobre isso você ter as palavras chave né advogado aposentadoria São Paulo ter isso nos comentários faz o seu escritório dá um salto lá para cima á tanto é que tem aqui ó 173 avaliações 51 mas já superou o outro que tinha 85 e pode ter certeza que tem advogado escritórios aqui com muitas muitas avaliações né E esse aqui superou por quê Porque ó ó ó a técnica Aqui ó o comentário tá palavra-chave no comentário Poxa G como que eu vou controlar

que que o meu cliente vai escrever tem uma forma de fazer isso né Para que você consiga ali eh já dar o texto meio que pronto para ele para ele só avaliar aqui ok tem técnicas aqui para você conseguir também aumentar suas avaliações Sabe aquele cliente que não não vai avançar para uma proposta mas você deu uma ajudada deu uma direcionada deu a famosa olhadinha no processo né só Que ele não vai avançar Então peça para que ele avalie o seu serviço isso vai te ajudar para caramba a você inflar o número de avaliações isso

vai te ajudar também tem uma série de técnicas também de escolher a categoria correta da sua ficha do Google né aqui ó tá advogado Previdenciário é específico diferente de escritório de advocacia que seria mais full service Tá mas é muito importante primeiro passo anota isso mapa do Google isso aí já vai fazer seu telefone tocar E rápido tá não só cadastrando mas cadastrando e otimizando no detalhe eu te mostro aqui nessa aula mas você já pegou a ideia já pegou o caminho beleza voltando aqui outra coisa que você vai precisar fazer segunda coisa segunda coisa

agora é produção de conteúdo Light Poxa G Mas você acabou de falar que produção de conteúdo é a pior forma de começar sim a produção de conteúdo de forma avançada que a gente vai ver lá na trilha três essa produção de conteúdo Light Como o próprio nome já diz ela é para ser mais light para ser mais leve mas isso não significa que você não vai precisar aparecer né infelizmente eu adoraria que não precisasse pessoal e é uma grande dor dos Advogados Ah eu não gosto de aparecer para quem não gosta de aparecer tem uma

solução fazer os vídeos sem gostar você poderia fazer os vídeos gostando ou sem gostar então se você não gosta sobrou essa opção queer fazer sem gostar mas você vai ter que fazer não Precisa fazer vídeo todo dia não precisa se tornar um blogueiro uma blogueira não mas aqui eu te mostro um passo a passo de como que você vai fazer isso de uma maneira menos dolorida porque vai sem importante você aparecer assim eu adoraria que aqueles pacotinhos prontos de postagem sete dicas do inventário passo a passo do uso capião O que fazer quando sofreu um

golpe pxs e e aquele Aquelas imagens né aquele textinho que você muda a cor né Eu adoraria pessoal Que aquilo lá funcionasse que aquilo lá gerasse algum cliente algum contato mas é total perda de tempo é brincar de preencher figurinha é albo de figurinha no Instagram você não vai conseguir cliente daquele jeito então você precisa aparecer e colocar sua cara e essa aqui é uma forma não de você viralizar ficar famoso né mas é uma forma de as pessoas que já te conhecem elas terem mais evidência de que poxa o Jean é advogado Olha aí

verdade ó e no almoço de domingo Te indicar e fica claro advogado de que trabalha com que ou até mesmo alguém que porventura te encontrou no Google vai ali dar uma checada no no Instagram também porque a jornada do para contratar um advogado não é mais tão linear como era no passado às vezes ele te encontra no Google ou se não te encontrou no Google Ih ou tá lá no Google mas não tem nenhuma avaliação hum né isso aí já vai pegar mal então ela vai olhar ali no Instagram achei perfil Privado ih não tem

nada aqui né então aqui eu mostro para você como que você começa a gravar esses conteúdos basicamente é respondendo dúvidas dúvidas do cliente então de forma alguma você vai fazer uma espécie de caixinha de pergunta falando assim qual é a diferença entre divórcio extrajudicial e judicial não ninguém quer saber disso ninguém ninguém ninguém ninguém então um exemplo para você pegar mais uma ideia prática do que que eu tô dizendo para Você fazer Olha esse perfil aqui ó da Miriane a Dra Miriane Ferreira ela faz basicamente essa técnica que eu ensino aqui na produção de conteúdo

Lite que você vai fazer as perguntas do cliente viu não precisa diversificar cenário pode gravar gravar sempre no mesmo lugar não tem problema algum o grande grande sacada desse conteúdo é que ele não precisa de edição Você grava numa pancada só e tá resolvido você ensaia e grava e é e é num tiro só remédio Amargo Bebe de uma vez e é assim você vai gravar esse conteúdo aqui só que a grande sacada é a pergunta a pergunta ela tem que ter um tom de fofoca Então olha só eh alguns casos aqui ela fala muito

de direito de família né então a morava com a sogra e o esposo faleceu a sogra pode me expulsar olha aí ó é um caso é um contexto né E aí você aprende sobre direito né vê que a pessoa é especialista Nessas questões de família De divórcio e tal e você é ela acaba se posicionando como uma autoridade como uma referência nesse assunto Fica claro que ela trabalha com isso que ela faz isso se alguém precisar de advogado para divórcio falar Ah vou recomendar ela ah não tem uma pessoa boa aqui no Instagram que é

parece que é fera né Isso não é a propor igual ela tá fazendo aqui a proporções para você ir no Faustão né que ela foi ali que falar de de uso Capão no Faustão né mas é é uma forma Pras pessoas que já te conhecem estão no seu radar começar a girar alguma coisa tá lembre-se disso a ideia aqui é que você faça um esforço mínimo não é que você se mate de trabalhar para conseguir Decolar na advocacia para você fechar os primeiros contratos no digital sem depender de indicação com esse esforço mínimo mas exige

esforço vai se o caminho pessoal é as duas coisas e por que que precisa de Google e de rede social porque às vezes o o cliente vai Fazer exatamente isso ele vai te descobrir na rede social ele vai querer dar uma checada antes de entrar em contato ou vai descobrir via Google e vai ali na rede social dar mais uma chegada tá mais uma checada então hoje é esse o caminho do cliente Ok E aí outra coisa antes mesmo de você colocar qualquer R 1 em anúncio né ou fazer um anúncio no Google fazer um

um anúncio na rede social que isso Tá previsto aí na nossa jornada antes mesmo disso Pensa comigo quando você faz esses aportes né Você faz marketing até mesmo você faz esses conteúdos e pensando em marketing de conteúdo em ter visibilidade atrair contatos você tá querendo uma única coisa atrair contatos né gerar novas oportunidades só que você já parou para pensar que seu telefone já tá recheado de contatos e você poderia explorar esses contatos para fechar mais contratos já nessa semana Poxa como que eu vou fazer Isso através da alavanca de indicações a alavanca de indicações

é uma técnica que provavelmente você já deve ter se tocado que não é ligando pros seus amigos e falando me contrata para me ajudar por favor né ou me indica alguém aqui para me ajudar por favor com certeza com toda a certeza do mundo não é assim não é assim que faz mas existe uma técnica aqui que é basicamente você escolher uma uma uma uma tese uma ação de direito que seja atemporal que sirva para quase todo Mundo né um exemplo todo mundo tem conta em banco eh muitas pessoas no Brasil tem uma dívida tem

um financiamento né e é natural que o banco assim talvez 80% dos casos o banco tá pisando na bola tá cobrando um juros a mais fez uma venda casada enfim é alguma coisa que cabe uma revisão uma revisão de contrato uma revisão de juros né né então vamos supor que você elenca essa matéria tem uma forma de você entrar em contato com Todos os seus amigos a princípio né fal oh Fulano agora eu tô trabalhando contra os bancos né Por acaso você tem um financiamento você tem um empréstimo Poxa vamos conversar sobre isso né você

consegue me mandar o contrato aqui Provavelmente você tem um dinheiro a a receber a renegociar Aí talvez ele tá te cobrando a mais tá né Ah E aí vai começar a girar esses corta aí Pedrão E aí vai começar a girar esses primeiros Contratos e além de fechar esses primeiros clientes com os seus contatos você vai conseguir que eles indiquem mais então uma grande empresa que faz isso é uma empresa de seguros a prudential mundialmente famosa mundialmente conhecida até eles ajudaram o próprio Titanic quando o Titanic afundou né Você tem uma ideia e a empresa

não faz marketing ela cresce e cresce na proporção que cresce nessa estratégia de alavanca de indicações Então como fazer isso no detalhe e eu mostro nessa aula até em conformidade com a obab para você não ter problema mas basicamente você vai convidar essas pessoas eh para um bate-papo para entender a situação delas você vai conversar vai convidar para conversar OAB não é contra conversar então você vai convidá-las para conversar vai entender o problema e vai fazer essa proposta né de de de trabalho e vai falar que essa é a sua missão eh nisso Que você

coloca sua energia todos os dias e o que a pessoa precisar dessa área para ela sempre contar contigo Sempre contar com você tá pode contar comigo Dona Maria pode contar comigo seor João combinado combinado E aí que vem o gatilho então agora vamos ativar reciprocidade se ela pode contar comigo agora eu quero contar com você e eu gostaria de poder contar com você também para que esse trabalho chegue mais pessoas que eu consiga ajudar mais Pessoas Então posso contar com você também quem você poderia me indicar para que eu pudesse apresentar esse trabalho e já

vai coletar ali algumas informações e essa alavanca Vai Girar tem como você faturar bons bons honorários fazendo isso tá é claro muitos advogados também vão olhar para isso com certo desconforto ah não mas eu vou ter que pedir vou ter que ir atrás exatamente ninguém te dá aquilo que você não pede e é uma forma de você começar a Desenvolver a sua técnica comercial que é desenvolver um um senso mais de cara de pau mesmo tá e Esse é um dos grandes problemas por isso que nessa primeira trilha a gente sabe que os advogados TM

uma certa passividade uma certa e resistência né Eh natural natural de serem rejeitados ao enviar uma proposta manda uma mensagem do cliente o cliente Visualizou não respondeu também não respondo mais nada deixa lá se ele quiser ele me procura né isso nada mais É que insegurança não faz apresentação às vezes de proposta só segue por anexo no WhatsApp ou por e-mail né e acredita que fiz meu trabalho e tá só se enganando proposta não se envia proposta se apresenta Então tudo isso você vai aprender aqui no nosso treinamento comercial Então aqui tem um baita treinamento

comercial para você mudar sua mentalidade de ver advocacia literalmente como uma empresa quais são as etapas do processo comercial Ferramentas que vão te ajudar basicamente isso aqui assegurado vai te fazer fechar os primeiros contratos não tem como não fechar não tem como pessoas vão te procurar por causa da produção de conteúdo pessoas vão te procurar por causa do Google você vai procurar algumas pessoas por por essa alavanca de indicação e você vai estar capacitado capacitada a fechar mais contratos através eh desse treinamento comercial Para você aproveitar o máximo essas oportunidades esses contatos e transformá-los em

contatos acaba por aqui com certeza não esse é apenas o nosso primeiro passo feito isso fechando os primeiros contatos contratos agora a gente vai querer fechar contrato toda semana gostei disso gostei de não depender só de indicação agora eu quero andar com as próprias pernas aqui fechar um contrato toda semana porque não dois porque de repente não três e já tem Alguém me ajudando né esse é o caminho do crescimento agora para fechar contratos toda semana já te adianto você vai ter que usar algumas ferramentas até a gente menciona elas aqui eh na na no

treinamento comercial dos primeiros passos mas aqui é como uma boa prática se você puder considera usar aqui não aqui é obrigatório agora chegou o momento que aperte o cinto e vamos fechar contrato toda semana que que você vai precisar fazer aqui basicamente a Gente tem um treinamento comercial um pouco mais avançado com algumas técnicas aqui para que você possa vencer as objeções E como que você fecha contrato mais R como você não deixa o cliente no vou pensar Vou ver com a esposa achei caro enfim que que você faz em cada uma dessas situações como

que você tem postura ali para literalmente né já fechar o contrato em ligação na apresentação mesmo e não ficar nesse banho maria ali por WhatsApp nesse Ping-pong de conversas né e garantir uma efetividade maior em fechamento de contratos e uma das aulas que eu destaco muito aqui né É sobre a ilidade de fechamento de contratos isso aqui é um grande grande problema grande problema isso eu quero compartilhar com você aqui para entregar um um valor para você isso independente do do treinamento Tá eu vou deixar alinhado com a minha equipe se você tá vendo essa

aula e quer ter acesso a essa planilha que eu vou te Mostrar agora você pode entrar em contato conosco e você vai receber pelo menos essa planilha gratuitamente tá que eu quero te ajudar porque isso aqui é o segredo é o segredo do módulo é o segredo do Chefe aqui que vai te fazer fechar contratos toda semana vamos supor que você queira fechar por exemplo tá o o tamanho do seu sonho é teu vamos supor que você queira fechar R 20.000 reais em contratos Para alguns isso aqui é muito pouco para outros é Nossa quem

dera né e Tô faturando na advocacia autônoma aqui três c com muita dificuldade né você que vai dizer a sua meta quanto que tu quer faturar beleza e aqui nessa planilha todos os campos que estão em branco você mexe tá o que não tiver em branco você não mexe tá então no caso é só esses dois aqui esse aqui eu já explico para você e esses brancos aqui abaixo já vou explicar já vamos chegar lá mas vem comigo primeira coisa meta Quanto tu quer faturar muitos advogados não sabe Eu pergunto isso aí toda semana quanto

quer faturar Ah não tem uma meta então para Tudo Para Tudo define isso agora né quem não sabe para onde quer ir qualquer caminho serve Então você precisa de uma meta tem que ter uma meta é como se fosse pegar o Uber e não dizer o destino Ahá vai tocando aí conforme for a gente vai vendo né conversa de maluco Desce aí eu vou chamar a polícia seu doido né então defina isso quanto que tu quer ganhar beleza no nosso exemplo aqui 20.000 quanto que você cobra aí seu ticket médio ah varia outro grande problema

ah não tem uma média Jean como que não tem uma média Ah ontem eu fechei um negócio de 1000 E aí duas semanas atrás fechei um de 5.000 tá feita a média média três pronto 1 + 5 6 dividido pelos dois negócios TR por isso você chama ticket médio porque é a média tá então você vai ter uma média sim tá varia legal por isso que se chama média né Ticket médio Então você vai ter uma média de Quanto que você ganha em cada contrato em cada ação aqui você pode calcular também quero focar só

em honorário Inicial você que determina aqui como que você vai controlar essa planilha Mas vamos lá adiantando aqui pra gente não não enrolar muito nessa aula aqui Qual que é a ideia ao colocar isso aqui quero fechar 20.000 e o meu ticket médio é 4.000 ou até pro nosso exemplo aqui ó vou colocar 5.000 tá para Arredondar aqui pro nosso exemplo Então você vai ter que fechar quatro contratos literalmente um contrato por semana é o que a gente tem aqui embaixo ó aqui eu tenho que fechar um contrato aqui eu tenho que fechar outro um

contrato aqui na semana dois semana três um contrato tá o mês tem 22 dias úteis né Às vezes tem semana cinco e não mas eu deixei em branco porque eu quero que você bata a sua meta dentro das quatro semanas tá Então nesse exemplo aqui nesse exemplo Aqui poderia ser o seguinte poderia ser 10.000 que eu quero fechar e eu cobro dois né daria exatamente na mesma porque essa aqui é uma planilha que vai te dar clareza nas atividades que que você precisa fazer para você não ficar perdido assim de Põe mais marketing faz mais

reunião ai não deu volta investe menos investe mais isso aqui vai ser semelhante a um exame médico quando o você vai no médico e o médico pede ali um um um Eletro um raio X é exatamente Uma ressonância Exatamente isso batendo olho isso aqui você vai ter clareza que que você precisa fazer tá vou pular esses números aqui depois Se der tempo a gente volta e eu e eu falo o que que significa isso mas basicamente aqui a gente tá falando de você gerar oportunidades gerar leads leads são contatos tá você vai gerar leads eu

já vou dizer como que você vai conseguir fazer isso aí basicamente é com tráfego pago a gente tem treinamento específico De tráfego pago anúncios na internet para Google anúncios na internet para Instagram para Facebook então a gente tem esse passo a passo completo não vou entrar nesse detalhe agora mas basicamente você vai gerar oportunidades através de anúncios na internet e essas oportunidades geradas você vai falar com algumas que não vão te responder ou ela tem interesse mas ela não tem o direito ela não é a decisora ou não tem o alinhamento financeiro e é perfeitamente

Normal tanto é é que eu coloco aqui um um indicador para você se basear talvez de 20% de aproveitamento então a cada cinco pessoas que você falar aqui uma ó vamos marcar uma reunião uma vai fazer sentido perfeitamente normal tá esse número tá pode variar para mais ou para menos mas é um número legal então basicamente você teria aqui 35 contatos gerados ao longo da semana no seu WhatsApp para você avançar para sete agendamentos você conseguir agendar mais Melhor melhor tá só Só não vai agendar sem garantir que a pessoa passou pelos critérios de qualificação

porque senão você vai estar fazendo reunião à toa com quem não decide com quem não tem elemento financeiro tá isso que a gente ensina lá nos treinamentos comerciais que você precisa ver E aí dessas sete reuniões não é toda a reunião que eu agendo que eu que ela acontece né tem o não comparecimento tem a pessoa que fala que vai aparecer e não aparece né então É normal ali talvez 80% de aproveitamento Então essa planilha já calcula automático tá então você vai ter que ter cinco reuniões realizadas e uma taxa de fechamento ok né talvez

aqui eh 25% de aproveitamento ou até Vou colocar aqui ó 20% ó 20% 15 tá legal tá inclusive se você tiver eh ali eh 30% de aproveitamento considere subir o seu valor tá considere subir o seu valor até eu vou alterar aqui ó para r$ 500 o ticket médio aí vai ficar certinho um contrato por semana se ficar um número quebrado não tem problema tá ó vou colocar aqui 2000 você vai ver que ele vai Vai falar que você tem que fechar 1,25 contratos não existe então uma semana você vai ter que fechar um na

outra dois aí na outra um na outra um Tá mas eu vou colocar aqui só para ficar bonitinho no nosso exemplo tá vou colocar que você cobra em média aqui 2500 tá 2.500 em média aí os os os contratos beleza e aí qual que é a moral da história como você usa essa planilha tá tendo ali 20% de aproveitamento tá eh aí desses cinco reuniões realizadas uma você vai fechar vendas é matemática matemática pura tá então vou te mostrar aqui vamos supor que você consiga ativou sua campanha de marketing Ali você vai gerar 30 contatos

aqui que você preenche então que era isso aqui era previsto e o que você realizou na primeira semana Então ah gerei 30 contatos quantas pessoas eu consegui agendar ah consegui agendar seis beleza quantos apareceram ah apareceram três quantos fechou fechou um beleza nesse cenário aqui você tá até feliz né Por quê Porque você é bateu sua meta você precisava fechar umato né e basicamente muitos advogados Falam assim não tá dando certo tá indo bem tá indo legal só que tem um problema aqui que tá gritando nesse diagnóstico que a gente fez aqui tá gritando Gritando

gritando e até o grande erro Ah agora quero fechar dois dois contratos Ah vamos dobrar o marketing terrível tá tá na sua cara o erro aqui só que por talvez se é a primeira vez que você tá vendo essa planilha você não consegue fazer esse diagnóstico tá E é igual quando você vai ver eu já fui pai por duas vezes né sou pai de um menino uma menina e fui lá ver o Ultrassom e a médica falava tudo assim né olha o o rostinho Olha o pezinho eu não via nada Só via uma mancha preta

né então talvez você tá vendo isso assim nossa não tô entendendo nada essa planilha aqui tô vendo só monte de tabela né então para você ainda não é familiar mas eu vou te explicar aqui ó Qual que é o grande problema que tá gritando aqui eu vou pintar de vermelho ó tá gritando o problema aqui tá sangrando é aqui ó seu fechamento de contrato tá ótimo 33% a sua produtividade então a pessoa foi três pessoas pra reunião uma fechou Lembra eu falei que acima de 30% você pode até aumentar o seu seu ticket aqui o

seu o seu o seu valor que tá até fácil então você tá muito bom de fechamento de contrato você não deixa o cliente enrolar você não é passivo você já tenta fechar na reun é o mesmo tá ótimo tá excelente Excelente excelente tá por outro lado o seu marketing talvez você olhe como ruim né pô ai falei com 30 pessoas para só seis ir paraa reunião muito pouco né ou para só ter três Reuniões né ó de 30 para seis você tá com 20% de aproveitamento tá tudo 10 tá tudo joia tem nada de errado

no Marketing poderia ter talvez você tá demorando para responder E aí por isso não tá conseguindo agendar né aí seria menor esse número né né só que de 30 para 6 20% de aproveitamento tá dento da ideia o que tá sangrando aqui na sua advocacia é exatamente isso aqui ó não comparecimento você agendou seis e apareceram três ó o furo aqui ó ó o furo Aqui que tá o grande problema meu amigo minha amiga talvez você aqui não tá falando pro cliente da importância dessa reunião você não tá vendendo a reunião Ah mas eu não

cobro consulta Não tô falando sobre cobrar consulta tô falando entre em em vender a reunião falar pro cliente o Por que que é tão importante você quer reunião mas ele quer se ele pudesse resolver sem reunião ele resolveria Com certeza então ele não quer reunião por isso que ele não Aparece Então você tem que vender a reunião para ele por que que ela é tão importante que que ele tem a ganhar Provavelmente você tá falando não é uma reunião Sem Compromisso por Sem Compromisso beleza senhor Cliente sem compromisso de me contratar mas com compromisso de

comparecer se a gente agendar Então posso reservar esse horário para você é um compromisso é um combinado avisar um dia antes avisar no dia não deixar para agendar por uma data Muito longa já Agendar no máximo ali em dois dias se já não conseguir antes disso né então você precisa resolver o não comparecimento esse que tá o grande problema porque se você resolver isso aqui olha só vou ajustar aqui vamos supor que agora você virou a máquina de de evitar não comparecimento você conseguisse aqui desses seis agendados você fez um ótimoo trabalho e os seis

compareceram e preservando a mesma taxa de de conversão de de fechamento de Contratos você fechou dois agora você conseguiu o dobro de resultado sem investir um centavo a mais em marketing e sem ter essa planilha sem ter esse controle que que provavelmente você faria Ah para fechar dois contratos eu tenho que dobrar o marketing Não é isso não é isso claro até fica de exemplo aqui tem áreas do direito que não tem reunião que no próprio contato por telefone você já explica Beleza então seria aqui em vez De 80% a taxa de comparecimento é 100%

porque eu falei que a pessoa já manda a proposta Então você ajusta isso nessa planilha tá então se você tá vendo isso aqui é só me procurar lá no Instagram @jean cleman e você fala assim poxa vi uma aula Queria a planilha só pedir isso a planilha de previsibilidade de fechamento de Cont tratos minha equipe já vai saber o que que é independente de você ser nosso Aluno ou não você vai ter como meu presente para você por ter me acompanhado até aqui você vai preenchendo o ideal é você preencher semana após semana tá semana

após semana isso aqui mas você pode eh preencher Aí talvez uma vez por mês no mínimo tá meu amigo minha amiga te recomendo talvez usar a planilha a coluna cinco aqui ó semana cinco coloca um resultado do mês quantas oportunidades você conseguiu gerar esse Mês né 100 com quantas pessoas você agendou a ah com com 20 quantas realmente compareceram na reunião né 18 né quantas eu fechei três aí Isso aqui já vai te dar um placar do que que você eh precisa fazer Beleza o fechamento tem que melhorar um pouquinho comparecimento tá muito bom o

marketing tá dentro da ideia então aqui Ger realmente o que que tá faltando aqui melhorar um pouquinho no fechamento mas mais energia nos contatos o resto tá tá ok Você precisa Aqui sim agora você precisa colocar mais mais grande no Marketing porque era esperado 140 para você conseguir bater sua meta faltou contato aqui para você trabalhar mas o comparecimento Tá ok taxa fechamento tá até razoável né então isso aqui repara a clareza que isso aqui vai te dar para que você tenha previsibilidade para que você consiga fechar contrato toda semana então basicamente para você fechar

contrato toda semana você vai precisar disso Aprimorar um pouco mais comercial ter esses indicadores acompanhar semana após semana para ajustar seja marketing seja na na questão de agendamento seja no fechamento vê talvez a sua técnica comercial de fechamento se tá boa se não tá você vai acompanhando isso e vai aprimorando e agora para gerar esses contatos que é onde tudo começa né Maravilha já vi ali que tem que gerar 100 contatos 30 contatos por semana e como é que eu faço isso cai do céu né Não é justamente com tráfego pago com anúncios na internet

e para fazer isso logo abaixo aqui você tem um passo a passo completo para fazer anúncios no Google então para fazer essa parceria com o Google para que ele te indique para novos clientes quando procurarem por aquilo que você faz na sua região então lembra quando a gente foi aqui no mapa eu fui lá para baixo aqui é gratuito tá mas olha só lá em cima quem que apareceu primeiros resultados foram Deixa eu só fechar aqui foram resultados de anúncios tráfego pago essa galera aqui então eles não estão pagando nem um centavo para aparecer aqui

sabia disso eles só vão pagar se clicar se não clicar não paga nada o anúncio no Google é uma parceria que você faz por resultado então ele só te cobra por resultado e aqui a gente tem um passo a passo de como que você faz isso de forma ética de forma correta da forma certa para não perder dinheiro para que você Consiga aparecer no topo das buscas literalmente quando procurarem por aquilo que você faz na sua região você ser um dos primeiros aqui e e conseguir contatos rápidos é uma ótima excelente forma de você fazer

e essa geração de demanda é a única não você também pode pegar e gerar aqui contatos através do meta é Facebook ou meta meta é porque o o Facebook mudou de nome né a virou empresa meta então quando a gente fala meta ou Facebook ads ou meta ads é Anúncio tanto no Facebook mesmo ou o anúncio no Instagram então aqui você consegue pegar as pessoas por desejo e aqui Aqui as pessoas por necessidade Ah qual que é melhor né os dois são complementares vou dar um exemplo um problema de voo cancelado tem pessoas que t

a necessidade que elas vão até o Google e buscam elas necessitam disso então puxa quero meu dinheiro quero processar eh a a compania aérea advogado para vo Cancelado Então ela tem essa necessidade ela busca Só que tem uma enorme quantidade de clientes que eles não buscam Mas eles têm o direito talvez eles até esqueceram talvez eles nem sabem nem lembram e por isso que você vê muitos anúncios na rede social com certeza talvez você já tenha visto mas caso não tenha é muito comum ver assim eh teve um voo cancelado nos últimos 5 anos indenizações

chegam a r000 Saiba Mais e aí a pessoa lembra fala Poxa Verdade aquele problemão do avião que a gente perdeu o voo e deu aquele problema no casamento todo lá cara eu eu realmente eu merecia ser indenizado por isso aí cara como é que funciona isso aí deixa eu ver saiba mais vai falar com o advogado então é uma excelente forma também de você pegar as pessoas que agora tem o desejo agora elas desejam isso agora elas desejam esse direito essa indenização né então o meta é os anúncios nas redes sociais vão fazer Isso vão

casar desejos nas pessoas e aí você vai conversar com elas e aqui no Google a pessoa ela já tem essa necessidade ela vai at até você Ok então são dois ótimos Aliados para que a gente consiga fechar contratos toda semana que basicamente é isso a gente vai abrir a torneira com tráfego pago com esses anúncios atrair esses clientes e aí com técnica comercial e ferramentas comerciais uma que é indispensável é o CRM aqui a gente indica opções de CRM Gratuitas e pagas mas algum CRM você vai ter que ter CRM é literalmente aquela ferramenta que

vai te ajudar a conduzir melhor esses contatos gerados pelo marketing para que você tenha efetividade de controle Quem que tá na etapa de fazer uma proposta quem que ficou de pegar uma resposta né aumenta em média 27 o fechamento de contratos após um ano de uso de um CRM Então quer aumentar aí em quase 30% seu faturamento É só usar um CRM do jeito certo isso vai Acontecer feito isso não tem erro pessoal não tem erro ativando tráfego pago e com técnica comercial com esse controle de previsibilidade você vai ter um mapa para de forma

garantida garantida fechar contrato toda semana isso aí não tem erro não tem erro e chegando nisso terminou com certeza não temos um próximo passo Talvez o mais importante de todos que é fechar contratos todos os dias aqui o buraco é mais embaixo Aqui o calo vai começar a Apertar até aqui você consegue ir sozinho cobrar o escanteio cabecear faz petição tá cumpre prazo atende contato novo dá dá até aqui dá né faz o acompanhamento dos casos mas para fechar contratos todos os dias rápido Você vai sozinho mas para ir longe você vai precisar de equipe

então aqui a gente já tá falando de times setores dentro da área comercial então vamos dar uma olhadinha aqui primeira coisa engana-se e engana-se feio quem Acha que agora para fechar contrato todo dia já entendi é só aumentar o o marke É só colocar mais grana lá no Google Mais grana no meta e tá resolvido grande engano meu amigo grande engano minha amiga você tem que é Abrir novas torneiras de clientes porque senão você vai est cometendo o mesmo erro que a gente tinha lá no começo que era depender só de indicação agora você só

trocou seis por meia dúzia agora você depende do tráfego pago e o sucesso na Advocacia é ter Constância em clientes e se o tráfego pago de repente fica cinco vezes mais caro e aí o seu custo para adquirir esses clientes a conta vai fechar então é por isso que agora para fechar contratos todos os dias agora a gente precisa acoplar outras estratégias de marketing outras outras então aqui a gente vai ter que falar sobre rede social de forma avançada Ok então agora sim como que a gente faz aqueles conteúdos com edição Com vídeos para ter

alto alcance para viralizar as técnicas mesmo que o seu vídeo precisa ter para ter alto alcance para ter retenção para ter comentário para gerar clientes para gerar seguidores Ah o que que eu quero com os seguidores né seguidores não paga boleto não quem tem essa mentalidade é porque não conhece o que eu tô mostrando aqui existe uma estratégia que se chama social selling seria você vender pelas redes sociais cada novo seguidor talvez Você não se atentou a isso mas é um cliente potencial Por que que alguém seguiria um advogado já parou para pensar nisso ela

tá interessado em alguma coisa que você falou então existe uma técnica para você abordar esse seguidor ô Dona Maria vi que você começou a me seguir aqui que bacana espero que goste dos conteúdos Mas me diz aí como que você me encontrou foi indicação de alguém começa um bate-papo tal Ah é não eu vi um vídeo seu sobre Uso capião Ah é tá passando por alguma situação assim ah meu marido tal Ah tem um sa para te enviar mais informações Ah tem chama aí pronto conversa vai marcou reunião fechou o negócio abordando o seguidor então

o seguidor não paga boleto Com certeza se você não enviar o boleto para ele não vai pagar Mas você tá enviando o boleto para ele então Olha só pessoal tem tanta sacada tanto dinheiro na mesa que aqui eu mostro para você como que você vai aumentar essa Visibilidade sem depender agora só do tráfego pago de forma orgânica de forma natural como que você vai conseguir alcance seguidores visibilidades né reun uniões agendadas através das redes sociais aí vai dar um pouquinho mais de trabalho tá Mas agora que é a hora de fazer isso não lá atrás

não para fechar os primeiros não para começar a fechar toda semana não era a hora agora sim agora é a hora agora você vai colocar energia na hora certa tá agora é a hora E aí nós temos também outras estratégias que você tem que considerar tá essa aula já tá ficando bem longa Então vou mencionar algumas coisas para você considerar mas vou tentar ser mais breve mais direto aqui que que você precisa site blog ou até mesmo a famosa Landing page que é aquela página de destino utilizada nos anúncios precisa de tudo isso para fechar

contrato toda semana precisa vai precisar porque a pessoa vai usar o site para dar uma checada para Ver se você tem credibilidade então Poxa não tem nem site esse escritório hum Será mesmo escritório meio fraquinho né não tem nenhum site e não só por isso né porque o site acaba sendo a sua ferramenta para você não depender de construir de um terreno alugado né Não sei se reparou isso mas a rede social é um terreno alugado Então você coloca ali energia tempo Dinheiro faz vídeo e se sumir Orkut era a ferramenta número um Cadê o

Cadê o Orkut hoje não existe Mais e talvez tá colocando tanta energia na rede social ali e se ela não existir mais e a grande chance dela acontecer então é importante você também construir no seu terreno Lembra que eu falei que a ideia aqui é Abrir várias torneiras então ter o seu site ter um blog dentro do site que é a produção de conteúdo pro site não ser só um cartão de visita né faço isso me ligue mas para que ele tenha relevância junto ao Google aqui eu dou exemplos de grandes sites grandes Advogados ali

que conseguem cliente Lead né contato todo santo dia por causa da Bendita produção de conteúdo jurídico então considere isso tem um site é importante ainda mesmo com tanta rede social super super super importante ter conteúdos dentro do site totalmente por quê quando eu faço a busca aqui olha lá vamos voltar pra pesquisa do Google falei dos anúncios certo falei do mapa certo mas isso aí e esses camaradas aqui que estão Aparecendo lá no topo sem aparec sem gastar um centavo não estão gastando nada se eu entrar aqui ó tenho certeza pessoal tenho certeza que eu

vou pegar aqui ó e eu vou achar conteúdos nesse site aqui ó deixa eu pegar aqui vou até pegar o endereço dele aqui ó para não queimar minha língua ó vou fazer uma busca aqui no Google exatamente por esse endereço aqui ó vou voltar aqui vamos ver esse endereço aqui ó vou procular no Google o seguinte Google o que que você sabe sobre esse site aqui ó olha só o tanto de página página dois página três tarar Ó tem aqui autor Paulo autor Paulo o quê autor Paulo escreveu um um uns artigos aqui tudo artigo

pessoal tudo artigo tudo conteúdo ó blog blog puro blog puro tá vendo hein então para quem quer fechar contrato todo dia quem não tá na advocacia a passeio Imagina seu escritório bem ativo né daqui e Alguns anos é necessário sem sombra de dúvida sem sombra de dúvida então essa parte de blog e ou até mesmo a Landing page que é o formato mais efetivo para você utilizar ali nos anúncios no Google é super importante você ter para jogar o jogo alto nível Você vai precisar também tá Não se esqueça de outras fontes importantes tá para

algumas áreas do direito são essenciais essenciais LinkedIn para quem trabalha com empresas Ou atende cargos específicos ele é muito Mais importante que o próprio Instagram para você ter uma ideia então para Empresarial LinkedIn é extremamente necessário Então existe uma forma certa ali de você se posicionar né se engana e se engana terrivelmente o advogado que acha que o Linkedin é só cadastrar um currículo para que outro escritório contrate ele né então muito pelo contrário para você fazer parcerias fechar negócios com empresas né LinkedIn é o canal é o canal meu amigo sem sobra De dúvida

YouTube não posso deixar de mencionar o YouTube porque o YouTube é o irmão mais novo do Google né quantas pessoas fazem hoje uma busca no Google né vem aqui fazer uma pesquisa né eh como me aposentar né Por exemplo vou fazer isso ó como me aposentar como que que eu me aposento beleza né vai ter os sites aqui só que muitas pessoas vão lá ó pro YouTube eu quero lá eu não quero ler quero que alguém me conte não é à toa que a segunda ferramenta mais Utilizada nas buscas Então olha só o potencial que

você pode tá perdendo por não ter essa resposta pega o seu telefone e grava essa resposta né como se aposentar por idade em 2024 né vamos lá pro YouTube né vamos vamos já direto lá ó vou pegar aqui ó como como ou passo a passo para se aposentar coloca aqui ó passo a passo para se aposentar Será que tem alguém falando Sobre isso né e aqui eu posso ordenar Vou deixa eu ver quais são os vídeos mais mais vistos ordenar aqui por ah cadê cadê cadê cadê os mais vistos só porque eu tô precisando agora

não tô achando contagem de visualização aqui então Ó se inspira nesses vídeos nos títulos nas capas Poxa poderia ter meu vídeo aqui sobre o que você faz né ah sofri um um golpe do PX Né beleza beleza que que eu posso fazer aqui sobre golpe do pix ó como evitar E aí poxa se você caiu né coloca seu WhatsApp na descrição e tudo mais né com certeza tem advogados aqui falando sobre isso Beleza e você tá dando bobeira e não tá aqui ok então repare que você tem que abrir outras torneiras não só aumentar mais

o o tráfego pago sobre a a própria parte de de seo né eu comentei aqui dos artigos mas para você ficar bem posicionado no Google Não é só você encher de artigo no no no seu site tá tem que até fazer um esclarecimento aqui né alguns sites que aparecem aqui beleza Com certeza eles têm conteúdos mas existe uma forma estratégica tá estratégica de você posicionar aqui que é através dessas três letrinhas aqui ó se o seo vou pegar qualquer conteúdo aqui o que é da Rock content então aqui você vai ver é uma série de

otimizações de técnicas para que o seu site a sua Página né isso vale até pro YouTube existe seo dentro do YouTube por quê seo é uma ferramenta para mecanismos de buscas e o Google o YouTube Tem busca com certeza então tem como otimizar para para YouTube também então aqui é uma série de técnicas que é muito importante para que o seu site as suas páginas fiquem bem eh posicionadas de forma gratuita tá então repare assim que é muita técnica muito detalhe mas para você que quer jogar esse esse jogo Profissional da advocacia de fechamento de

contratos vai ser importante considerar Ok até para não ficar dependente do tráfego pago que inevitavelmente vou te dar essa essa novidade caso você não saiba tá os anúncios na internet não vão ter nenhuma promoção não vão ficar mais baratos muito pelo contrário a cada dia os anúncios na internet vai vão ficar mais caro por isso que a melhor hora de você começar é agora porque o o tráfego paga Os anúncios no Google os anúncios no no no meta Eles já não são mais como eram antes antes eram centavinho para você conseguir clientes agora o jogo

já mudou mas ainda tá bom para entrar não sei por quanto tempo então não fica enrolando não fica dando bobeira que já já vai ficar muito caro e já não vai valer a pena Beleza então uma hora vai ficar insustentável tá para você ter uma ideia quando a gente faz uma busca aqui no no no no no Google por dedetizadora em em São Paulo os cliques chegam a r$ 1 por um clique só imagina só porque ficou assim totalmente concorrido ficou saturado a busca no digital Então antes que isso aconteça na advocacia Eu recomendo você

nadar de braçada aqui porque a hora é agora tá A Hora é Agora não enrola mais não Beleza então além dessa questão de so a gente fala aqui da produção de artigos aí com mais detalhe né até a gente tem um material muito legal tá mais abaixo até com umas Entrevistas com advogados de sucesso até com o Sérgio Merola ele fala muito isso ele é uma baita autoridade né conseguiu construir uma baita advocacia com a escrita de artigos jurídicos né então a gente tem casos aqui de YouTube né como que os advogados conseguiram aí múltiplos

sete dígitos com o YouTube como que eles fizeram passo a passo né então casos para você se inspirar própria Jerusa do Previdenciário talvez você conheça Jerusa Prestes ela tem ali Eh era uma advogada tímida do interior como muitos né são e hoje ela é uma autoridade Nacional na parte de previdência e ela começou com a rede social o que que ela fez tal então tem vários casos legais aqui também nessa trilha para você se inspirar pegar como exemplo entender que que eles fizeram na prática né que não é só flores Não é Só Vitória não

é só golaço e dá coisa errada entendeu então você vai ver aqui no detalhe como que isso aconteceu só Que além do marketing na parte de marketing você precisar eh e expandindo né as suas fontes de clientes vai vir mais mais conteúdos aqui tá no momento que está gravando essa essa essa apresentação aqui eh nós estamos com esses conteúdos aqui mas com certeza no momento que você acessar se você optar por ser nosso aluno né a caminhar conosco vai ter mais conteúdo aqui ainda mas basicamente aqui já tá uma uma boa diversificação para você atrair

mais Oportunidades Mas ainda tem mais tá e a gente tá tá tá produzindo aqui breve já vai vai est lançado e você vai precisar afiar mais ainda o comercial não tem para onde correr pessoal é isso marketing vendas marketing e vendas colocando mais energia mais técnica mais energia mais técnica é marketing e vendas essas duas coisas então eu ten que sempre atrair clientes isso é marketing e eu tenho que influenciar a decisão de contratação isso é vendas Então eu tenho que aperfeiçoar melhorar afiar mais esse Machado não só bater com mais força então o treinamento

comercial aqui a gente aprofunda mais sobre como que você cria esse processo comercial questões de qualificação de cliente para você não perder tempo com quem não tem perfil de te contratar um que é clássico e Eu sempre gosto muito de usar é o famoso bant B NT bant tá vou até botar aqui ó bant b o b né o b é de é uma técnica né Mas você vai ter que fazer Essas quatro perguntinhas né ou garantir que esses quatro critérios essas quatro letrinhas estejam preenchidas o b é de de vamos traduzir pro português né

em inglês seria o Budget mas é é a Bufunfa né então a gente tem um aliamento financeiro para avançar com esse camarada você cobra o inicial para fazer eh o o divórcio você tem um valor mínimo de divórcio Ah no mínimo dois salários mínimos né Então você já tem que jogar isso aqui na lata para não fazer reunião E tal tudo mais com quem não tem perfil de contratar Ah o áudio é autoridade né Às vezes a pessoa quer saber sobre uma isenção de imposto de renda para quem teve eh câncer de mama e tal

mas é você não é minha vizinha né falou pxa tô falando com quem decide não então o que que eu tô falando com essa pessoa né então eu tô perdendo tempo à toa necessidade o que ela precisa tá alinhado com o que você faz o seu escritório o time A Urgência né Eu vejo Muitos advogados errando nisso aí principalmente advogados que atendem empresas às vezes Alguém entra em contato com o escritório e que é uma cotação né e o cara nem empresa tem tá vendo ali uma viabilidade fazer um projeto para ver se consegue uma

verba para um dia fundar a empresa né e ele queria saber quanto que custaria um advogado para ter um acompanhamento da empresa e você é Instituto de Pesquisa para para fazer esse esse tipo de Negócio né dar projeção né com certeza não né então você precisa de pessoas que t esse T de urgência o timing ok então aqui a gente fala justamente sobre isso para você não perder tempo com quem não tem perfil de te contratar é o que eu sempre falo né pior que perder um contrato é demorado para perder então se for para

perder perder rápido Ok sobre apresentação de proposta né é muito importante aqui os advogados erram muito né enviando proposta segue em anexo né Proposta não se envia proposta se apresenta até os contatos com cliente sempre priorize eh ligação tá ligação é muito importante fazer essa chamada de vídeo por qu para que você tenha Ah rapor tá rapor é uma coisa muito mas muito importante para que você tenha uma conexão ali com o cliente objeções você vai ter que saber mapear e vencer todas as objeções possíveis na parte comercial a parte de de e objeção não

é uma rejeição tá isso é muito importante Destacar a objeção é leve isso como um pedido do cliente de me ajuda a entender melhor esse caso eu te contrato tá não leva isso pro coração não deixa o ego fazer você perder esse contrato então agradeça pela objeção porque ele poderia só mentir para você falar Ah vou ver com a esposa Ah vou pensar e ele já tem o não definido né Então como que você antecipa isso uma forma de antecipar objeção do vou pensado talvez é no início da chamada o Início da reunião já fazer

um combinado Ó seu cliente Vamos fazer um combinado aqui e vou te fazer um pedido por gentileza vou te fazer uma proposta e ao final se você sentir que não é para você achou caro não gostou vamos deixar combinado aqui que você vai me falar assim ó não gostei não gostei acho que não é por aí achei caro não gostei não gostei o só vamos deixar combinado aqui que você não vai ficar intimidado e vai me falar um talvez por medo de Ná por Medo de me dizer um não então se você já tiver o

não você vai me falar Pode pode falar Não não vou ficar chateado tá temos um combinado temos Beleza mas se porventura por outro lado você gostar e cober no seu orçamento aí a gente já faz a procuração e fecha o negócio ao final da reunião combinado combinado Olha só isso é poderoso porque no começo da reunião ele não tá tenso ele não tá preocupado puxa Será que eu faço Será que eu não faço Poxa mas custa tanto e Tal mas será que vai dar certo será que você vai me dar trabalho Será que não é

melhor deixar quieto você deixar isso essa pergunta lá pro final ele vai est com o peso do mundo nas costas e não vai fechar o contrato E aí ele vai falar vou pensar porque ele tá desconfortável ele vai querer fugir dali e pensar bem quietinho né então você antecipa isso você faz esse combinado para que chegar no final da reunião ele já te deu o não na lata ou cara é isso mesmo não tem o Que enrolar vamos fechar vamos avançar né então são técnicas tá para você antecipar essas objeções tudo aqui eu te mostro

em detalhes o famoso followup que é o acompanhamento então aqui a gente aprofunda com mais detalhes técnicas para você ir cobrando o cliente porventura não não fechou em reunião né Eh técnicas para você cobrar esse camarada né de de modelos de mensagens né Para que você consiga ter efetividade e não não perder né Esses contratos Existe até uma estatística que cerca de 80% dos contratos que não são fechados em reunião eles são fechados ali entre a quinta e 12ª tentativa de contato se eu não me e a maioria dos Advogados tenta duas vezes e aí

que que acho dar Nosa proposta ainda tem interesse e acabou e não fala mais nada então marca muito isso enquanto o cliente não te falar não quero quem tá desistindo dessa proposta é você ok então followup é uma coisa muito muito importante tá para você Fazer repertório comercial você tem que estar sempre estudando então aqui eu tenho indicações de livros e um que eu posso te indicar já com certeza e eu não gostava eu ouvia esse esse livro mas é ou VII falar sobre esse livro e achava uma papagaiada é o Como Fazer Amigos e

Influenciar Pessoas tá eu achava esse livro aqui fal cara que livro de fracassado né um livro para fazer amigo né Para eu confundia influenciar com manipular né manipular Pessoas ah que papagaiado ou um livraço livrão livrão livrão é eu cometi esse erro de julgar o livro pela capa aqui é muita é técnica comercial pura por quê comercial é sobre pessoas é sobre comportamento humano Então esse livro aqui vai te ajudar demais em você ter atenção das pessoas eh vai te ajudar em persuasão né Em relacionamentos negócios vai te ajudar a fechar mais contratos sem sombra

de dúvidas mas aqui eu me estendo muito mais e e dou muito mais Exemplos aqui de repertório e também a prospecção ativa para quem atua com Empresarial Isso aqui faz muito sentido tá ou quero fazer uma ação específica para atingir médico os professores né setores específicos né Tem uma forma de fazer em conformidade com AB para não ter problema também tá mas tem uma forma de você fazer essa prospecção ativa que é literalmente para cima né e ligar e marcar reunião e tudo mais tá mas tem uma forma certa de fazer e é o que

você Vai ter que ter de munição no seu comercial para fechar contratos todos os dias e por último né a parte de equipe comercial tem mais alguns vídeos tá eu fiz questão de já gravar essa aula aqui mas eh ainda não mas já estão prontos Você vai precisar aqui ter gestão da equipe agora você não vai ter mais o comercial sozinho deixa eu parar de compartilhar minha tela aqui que daqui dessa tela não tenho mais nada para para te mostrar a princípio tá você quando For fechar contratos todos os dias não vai poder ser mais

aquele futebol de criança sabe o futebol de criança é todo mundo correndo atrás da bola Então vai chegar o momento que agora a sua advocacia cresceu tal mas teve Progresso agora é a hora da ordem até na bandeira do Brasil eu falo que tá ao contrário né não é Ordem e Progresso é progresso depois ordem aí mais Progresso e Ordem Então você progrediu agora você precisa colocar em ordem e você vai precisar de Pessoas não dá para você ir na audiência de manhã daí responder à tarde cumprir prazo à noite por um até o momento

isso aí fica sustentável mas depois não mais e na parte comercial em especial Você vai precisar ter divisões dentro do comercial alguém que fique como pré-vendedor que seria o famoso SDR ele vai fazer o primeiro contato entender o caso tal sendo viável aí que ele vai agendar pro vendedor que seria o closer que pode ser você então você vai Precisar de alguém que te ajude ali como pré-vendas como SDR Então essa divisão básica ali é um conceito fundamental para você ter sucesso em escala né para você conseguir fechar contratos todos os dias então você não

pode ficar igual uma barata tonta correndo lá cabeceando vol notando né no futebol profissional cada um dos jogadores tá na sua posição o goleiro é goleiro o zagueiro é zagueiro o atacante é atacante né então no comercial existe Esses cargos também e basicamente você tem que ter o pré-vendedor e o vendedor para dar mais eficiência mais produtividade e aí como delegar esse time e até as aulas que não estão ali existem ferramentas né para você ter esses indicadores cobrar as tarefas dá feedbacks para que a pessoa não fique emburrada e sim animada em bater a

meta né como ionamento então tem uma série de materiais ali Para justamente você gerir essa equipe que que você precisa Controlar que as coisas não fiquem só na sua cabeça mas você tem um manual de vendas eu dou muito exemplo do McDonald's McDonald's ele eh não faz o melhor a melhor a melhor comida do mundo né mas ele é o restaurante mais bem sucedido por quê Por causa do procedimento dele o processo dele o passo a passo dele É impecável então tem lá a batata tem que ficar tantos minutos a tantos graus e isso garante

que eu ir no Aqui da minha cidade ou lá do nordeste ou lá do Sul O resultado vai ser o mesmo então Imagina isso paraa sua advocacia todo mundo ser um clone seu isso é possível apenas tendo um processo comercial então você vai ter que ter o passo a passo o que que responde como faz como que faz a reunião o que que fala que que não fala as dúvidas frequentes isso aí precisa estar documentado e ah G Mas eu ainda tu sozinho melhor hora de consertar o Telhado é quando ainda não tá chovendo então

é muito importante você ter isso documentado mas basicamente essa trilha avançada que eu queria mostrar para você e vai ter Ali vai ter muito muito muito mais conteúdo do que apareceu ali agora mas o que tem ali já é sensacional para você fechar contratos todos os dias mas basicamente é explorar com mais força com mais técnica as questões de Marketing e com mais força com mais técnica as questões do comercial e fica Agora o meu convite ao final dessa aula o como fazer né O que você precisa fazer na verdade é É isso aí é

isso meu amigo não tem segredo segredo lado quer fechar contratos todos os dias É isso aí que eu te mostrei agora você quer saber no detalhe a palavra vírgula o passo a passo não eu quero que pegue na minha mão e faça junto comigo aqui para não ter erro então logo abaixo nessa página onde você tá vendo esse material vai ter mais informações para que você possa Andar conosco e É infalível executou isso aqui não tem erro vai dar certo mas precisa executar e se você optar por tomar essa decisão conta comigo Conte com os

outros professores a gente tá aqui para fazer esse projeto seu dá certo assim como já deu certo para centenas e centenas e advogados espero que você seja o próximo e Espero te ver lá na nossa sala de aula te vejo lá