[Música] muito bem-vindos a mais um episódio do edcast meu nome é Fernando quilice tem aqui junto comigo o meu grande amigo Leonardo junks Fala Fernando Fala galera do edcast a gravação Aqui estamos transmitindo lá no Instagram também para quem tá estamos ao vivo no Instagram hoje é galera do Instagram aí sejam muito bem-vindos fazer um teste aqui né cara gente dos dados vamos fazer Analisar ver o que acontece fica até o final que nosso convidado hoje é monstro para você que tá no YouTube assistindo o episódio cara Compartilha aí com seu coleguinha compartilha com amigo
seja um instrumento na vida de alguém que Hoje promete é um assunto nunca falado NC um assunto muito interessante de muito interesse nosso fazer apresentação aqui do nosso convidado o cara é CEO da agência Raí mais de 1,7 milhões de leads b2b gerados top um em LinkedIn ads no Brasil Gabriel preus bem-vindo monstro Obrigado obrigado muito muito [ __ ] muito [ __ ] antes antes da gente se aprofundar Vamos agradecer aqui o nosso patrocinador pra gente fazer a nossa nossa nosso dever e agradecer agradecer não falar sobre né cisler número um em marcas o
cara é é é o cara para registrar sua empresa sua marca se você ainda não fez isso pode ter certeza que algum momento você vai ter uma dor de cabeça então já clica Aqui na na descrição tem o tem o Linkedin dele fala direto com ele vai lá registra seu info produto sua empresa sua agência ele cuida de Thiago fint Barone só dos caras [ __ ] Aí do mercado certo Léo perfeito precisando advogado precisando registrar tua marca precisando e ir contra os pira ali que você vai lá tá lá no mercado livre teu cursinho
pirateado lá fala com o homem tá e estou com ele desde 2021 conheço em 2020 tá sou o cliente desde 2021 e esse Ano ele até veio nos apoiar aqui no Ed Cash Tá mas o Nossa nosso relacionamento é de algum tempo já aí sou o cliente dele registrando minhas marcas os meus treinamentos minhas mentorias tá então se você tiver precisando de um advogado fala com o homem aí que ele é o cara show Bora pro papo Bora já te agradecer cara te agradecer antes de de de aprofundar né cara você teve no no grupo
da Fraternidade conversando lá com a galera a galera curtiu demais e agora tá Vindo aqui conversar com a galera do edcast comigo com Fernando cara obrigado Mais uma vez aí por aceitar o convite imagina grande prazer tá aqui bora Pô eu queria entender um pouco mais da sua história tipo você fundou a agência mas é sua primeira coisa no digital Ou você já tava ali cara uma boa pergunta na verdade a minha história é um pouquinho diferente da tradicional eu sou biólogo de Formação fiz mestrado em Ecologia e Conservação Pô vou ser professor cara eu
Sou os outos tecnista também sério estamos estamos na mesma então estamos igual e eu pensava cara vou ser professor lá pelas santas eu descobri que não era o que eu gostaria de ser pelo menos não da forma tradicional e aí eu conheci o marketing digital um pouco antes da pandemia um ano antes mais ou menos e aí eu fiz meu primeiro inf produto eu pô beleza é isso aqui porque no mestrado beleza eu fiz um a minha dissertação era para prever cenários Climáticos futuros de 2050 70 e 100 só que o único jeito de eu
ver se a minha hipótese funcionou é Se passasse 50 anos então não tem como eu saber se aquele negócio tá certo e quando eu conheci o marke so cara eu posso validar uma hipótese em três dias dependendo de quanto dinheiro eu colocar num campanha e aquilo ali me encheu os olhos assim sempre fui mais analítico E aí depois que eu fiz meu primeiro filme produto eu tinha mas não tinha nada a ver com Biologia nada a ver com biologia na verdade o primeiro eu fiz no nicho de relacionamento aí depois eu fiz um voltado paraa
carreira acadêmica TCC dissertação etc de artigo científico e aí depois disso Cara eu pensei que precisava aprender a vender qualquer coisa para qualquer pessoa beleza produto é o meu beleza sabia vender mas precisava saber outras coisas queria aprender e aí Entrei numa agência não deu muito certo vi que o jeito que tava Acontecendo Talvez eu fosse desaprender mais do que aprender saí em três semanas e daí entrei na Rise só que eu não fundei a Rise na verdade não eu entrei com analista de marketing depois de uns seis meses eu virei gestor de projetos depois
de gestor de projetos virei diretor E aí quando virei diretor fui chamado para ser sócio aí virei sócio virei seo e a gente saiu de 10 colaboradores para 51 agora [ __ ] animal cara e e hoje a Rise fica em Curitiba ou ela é 100% home office ela fica a sée fica em Curitiba maior parte dos colaboradores são de lá mas a gente tem colaborador no Brasil inteiro pô que [ __ ] que [ __ ] e e tipo vocês hoje TM algum nicho específico que vocês atendem ou é abrangente porque eu quero chegar
no Linkedin Ed entendeu Eu tô eu tô acabando não eu já vou te vou te ajudar então o que que a gente faz hoje a gente é uma agência 360 né então a gente pega clientes de vários nichos mas como a Gente se posiciona com a maior autoridade do país em linked ads naturalmente a maior parte dos nossos clientes acaba sendo do mercado b2b não tem um setor específico mas o mercado b2b é o meu principal assim 85% dos meus clientes são do mercado b2b tem uns outros 15% que são b2c também e a gente
acabou especializando nisso por conta da demanda que a gente recebe Mas a gente não deixa de atender outros clientes também Ô que [ __ ] e e que momento que Vocês falaram pô LinkedIn é um [ __ ] de um negócio tipo tipo isso aqui é o porque cara não é o não é o natural vamos concordar que todo mundo entra a grande maioria começa no meta acredito eu assim aí Alguns ali pão pro Google E aí começam outras ramificações daí tem Bing LinkedIn enfim começa Pinterest mas não são nichos tão explorados e o Linkedin
é um [ __ ] de um de uma rede social [ __ ] para quem faz negócios E aí que momento que vocês pô gostei disso Daqui começou a dar resultado e entrou de cabeça boa a maior parte da galera faz meta e depois tenta fazer igual no Linkedin aí deu ruim ficou cara Uma Vez e Nunca mais faz esse negócio cara é mas o que que como que a gente começou com LinkedIn experiência própria experiência própria como que a gente começou com o Linkedin cara a gente sempre partiu do pressuposto que marketing nada mais
é do que Opa do que chegar com a comunicação certa no público certo eu sei que o cara Tá no Linkedin só que o jeito da comunicação chegar lá que a gente tinha que descobrir como é que era porque assim beleza se a gente for tentar fazer a mesma campanha que a gente faz em meta e LinkedIn a gente já sabia que ia ficar caro por experiência PR PR Então desse jeito a gente sabia que não era mas o público continuava lá eu sei que os decisores de empresa estão no Linkedin Especialmente quando eu quero
trabalhar com os caras hierarquicamente grandes ou Com Empresas Grandes só que eu precisava descobrir o jeito que eu faria o meu anúncio não fica caro ou pelo menos fechar conta no meu Cac no final das contas né porque Beleza se o meu cpl for mais caro só que o meu CP mql for mais barato ainda pode fechar a conta só Qual que é o segredo aqui a gente primeiro foi mapear a jornada do usuário como que um usuário de meta Pô a gente pega o celular entra no Instagram 15 20 30 vezes por dia Entra
sai entra sai entra E sai beleza nesse caso eu como plataforma não preciso te penalizar como anunciante por tirar meu usuário de lá já que ele vai voltar várias vezes no mesmo dia então não preciso te penalizar tanto assim agora o comportamento do usuário do LinkedIn é diferente na média a gente entra uma vez por dia ou uma vez a cada dois dias no Linkedin então eu como o cara que gerencia o anúncio pô se você é meu anunciante tira o cara daqui você tá roubando meu inventário porque Eu não posso deixar pô não eu
não vou ter um inventário Grande para outros anunciantes fazerem se você tirar meu usuário de lá então esse foi o primeiro grande Insight beleza Já sei que eu não posso tirar o cara de dentro do LinkedIn legal o que que eu tenho que fazer para isso formulrio nativo Essa foi a primeira coisa a segunda coisa é o cara do LinkedIn o usuário do LinkedIn ele não tá ali passando feed não tá ali para isso ele não tá ali pela descarga de Dopamina rápida que a gente tem no real tiktok enfim ele tá ali para falar
de Business ele tá ali para fazer networking etc mas ele não vai ficar passando no fío dia inteiro Então eu preciso chamar a atenção dele de outras formas e o Linkedin ele tem 14 formatos de anúncios diferentes diferente de vídeo imagem PDF tem documento vaga etc e a gente foi testando esses anúncios de formatos diferentes Até que a gente conheceu os anúncios de mensagem Conversa etc e aí beleza estávamos testando isso paraa nossa surpresa logo nas primeiras semanas de teste desses desses anúncios a gente captou um lí que veio pra gente e falou assim eu
quero que vocês faça examente vocês fizeram para mim os jeito que vocês chegaram em mim eu quero que vocês façam para mim pros meus clientes aí Opa parece que tem um negócio aqui tem tem alguma coisa e aí a gente adaptou as nossas cópias para isso e começam a captar os caras que Gostariam de fazer LinkedIn para chegar nos caras decisores de empresas a partir dali cara foi um cliente atrás do outro aí a gente foi crescendo se posicionando com a maior autoridade do país foi formando gente para para trabalhar com LinkedIn e taman até
hoje cara já eu já tive aqui alguns insights é eu tive um também que eu eu quero comentar não sei se é o mesmo que o que o que o seu mas você explicou uma parada aí que é entender né o comportamento do usuário Cara que muita gente quando vai fazer mar a gente que é marqueteiro a gente já sabe há muito tempo só que a galera que entra no mercado foca só na [ __ ] da ferramenta esquece o principal cara entender de fato o comportamento do usuário não só de plataforma mas cara vou
pegar a clínica de estética vou pegar o cara do restaurante X Y como que eles compram como que eles consomem como que é a forma deles ali para daí Sim a gente vai de fato entender qual o Caminho que a gente vai direcionar né cara [ __ ] e cara não só isso uma coisa que eu eu venho aprendendo principalmente esse mês que eu tô um mês muito de testes que existe fatias de público com interesses diferentes e a gente tá pensando muito no meta isso que é tipo é o público que você interage pelo
WhatsApp o público que preenche o cadastro nativo o público que vai pro site o público que vai pro forms e são públicos diferentes e o meta entende Isso e provavelmente o Linkedin provavelmente todo mundo e e quando você falou pô formulário nativo do LinkedIn eu nunca tinha pensado nisso pô é uma [ __ ] de uma maneira que você não vai tirar o cara da plataforma você vai favorecer eles que é o que eles querem e eu falei pô Não Eu Fiz alguns testes no Linkedin não tive resultado obviamente porque eu fui com cabeça de
meta e igual exatamente o que você falou mas aqui já me deu um eu falei opa Pera aí pô pode ser que seja um bom um bom um bons testes AC conteção ali é que na prática cara qualquer a gente aquilo que a gente tinha falado no começo né Martin é você chegar a comunicação certo no público certo só que se você não sabe quem ter o público certo você vai acertar na comunicação como então o primeiro passo é sempre partir do público para depois encontrar a plataforma e não ao contrário que é o que
a gente vê a galera fazendo né Ah Beleza chegou um cliente vou fazer meta Mas eu nem sei que que usuário que ele tem que cliente ele tá procurando e às vezes tem nuances diferentes então tipo quando a gente vai fazer os formatos de anúncios que a gente faz a gente costuma usar até vícios de linguagem erro de comunicação para ser falar exatamente a linguagem daquele cara então pô o cara do diretor de TI por exemplo eu falo de um jeito completamente diferente com ele do que eu falo com o cara que é gestor De
projetos então a parada é sempre o público é o driver para decidir o que a gente vai fazer e não o contrário até a plataforma que vai usar exatamente a plataforma isso é muito engraçado cara que eu acho que desde da o início da minha formação quando eu comecei no digital eu sempre caguei PR isso [ __ ] mas é pesquisa de público Persona e tal aquela parada chata de se fazer e tal mas cara isso daí é fantástico primordial esse insite que Você trouxe cara tenho uma pergunta aqui cara já vai vai pro mesmo
tópico anunciar no Linkedin é caro boa é caro Se você não souber fazer do jeito certo aí fica caro mas é muito é isso que a galera fala exato mas é qual que é a parada Depende se a gente for de novo com a cabeça de meta para LinkedIn Por que que vai ficar mais caro porque o CPM naturalmente vai ser mais alto mas qual que é o cálculo que vai deixar o CPM mais alto no Linkedin Vamos pensar o Seguinte quero montar um público para vender info produto no meta que que eu vou fazer
por exemplo ó quero escalar Beleza vou pegar um Luca like vou pegar um público de interesse aí vai dar 1 milhão e alguma coisa de público aí eu vou ter que duplicar os conjuntos de anúncios para pegar porções de público e a partir daquilo ali eu vou testando o algoritmo vai otimizando até o chegar no público ável que eu quero beleza dentro desse caso aqui meu CPM é baixo por quê Porque o meu público é grande então quanto maior o meu público quanto maior o meu vol mais baixo para público qualificado exatamente Só que nesse
caso aqui eu preciso que o meta entenda o algoritmo entenda o que eu tô fazendo E aí vai algum tempo aqui se você for calcular tudo isso ao longo do tempo o teu custo provavelmente não vai ficar exat ente que tá escrito ali agora o Linkedin é diferente o Linkedin você vai segmentar o teu público uma vez Então Você vai colocar lá o cara o diretor de TI de uma empresa com mais de 500 funcionários do setor de Agro você vai ter a tua amostra de público ali que é 500.000 pessoas chutando é isso Acabou
aqueles caras ali são os diretores de ti de empresas mais de 500 funcionários e tal então dentro desse universo aqui você já tem exatamente o tamanho da sua amostra e você não precisa depender de algoritmo Então você já isolou a variável principal que é é público a Partir de agora tua validação vai ser copy Então qual que é o negócio aqui se você testar o mesmo público que você testa lá em meta dentro do LinkedIn vai ficar caro o jeito de construir o público não é o mesmo jeito que lá por quê Porque eu tenho
uma base menor se você tiver um público restrito ou um público que não tem nada a ver vai ficar caro agora temos que voltar no no ponto de vista da plataforma o jogo do meta é volume Preciso de muita gente para ter Um CPM baixo pro algoritmo otimizar ter um CTR de 1% E5 no máximo Se ficar bom e aí eu buscar um um CPA Que faç sentido no Linkedin o jogo é assertividade então como eu tenho o tamanho de amostra Total eu não depende de algoritmo para chegar no meu público eu defino ele uma
vez só que como eu tenho essa riqueza de dados agora e eu já tenho o meu público isolado em tese eu preciso compensar o meu CPM na minha taxa de conversão Concorda porque se eu tenho um público Menor e eu sei exatamente quem ele é o exatamente o jeito de ficar barato é aumentar a taxa de conversão se eu não consigo diminuir o CPM eu tenho que aumentar a taxa de conversão e esse essa é a galera deixa cara no Linkedin porque esquece disso se eu for trabalhar uma mesma taxa de conversão que eu tenho
met LinkedIn provavelmente fica caro porque o CPM vai ser mais caro por conta da qualificação que eu tenho ali então o segredo é sempre aumentar a tua Probabilidade de taxa de conversão ser alta e com isso é personalização então o Linkedin ele quando como ele define exatamente o teu público ele possibilita que você seja hiper personalizado Pô eu sei exatamente Quem é aquele cara eu não preciso ficar procurando via algoritmo eu defino ele uma vez eu sei quem ele é o diretor de te como é que ele fala qual que é o problema que ele
tem o que que ele busca resolver no dia a dia que desafios ele tem se eu bato nele como Bato nele com um anúncio que faça sentido na realidade dele eu tenho uma taxa de conversão alta se eu tenho uma taxa de conversão alta não importa quanto é meu CPM se compensa no curso depois cara muito [ __ ] é é porque assim de fato o Linkedin nesse ponto ele é muito forte porque ali você coloca sua capacitação tipo você vai ter vai tá no seu perfil diferente do meta diferente do Google que você tipo
ele vai por interesses e como é que funciona o Interesse exato a gente ninguém sabe explicar profundamente isso daí exatamente e o Linkedin tem um outro detalhe que é o seguinte pô beleza em meta eu consigo colocar lá a faculdade que eu me formei o cargo que eu tenho beleza mas o que que a plataforma faz para você atualizar essas informações Quando foi a última vez que a galera que tá assistindo a gente atualizou [ __ ] eu nem sei quando foi que eu atualizei esse negócio só que o Linkedin ele tetinha Incentiva a fazer
isso por você abre oportunidade de negócio você faz networking você se conecta com os seus pares então você naturalmente quando alguma coisa se atualiza na tua carreira você faz um curso você muda de emprego você vai lá e coloca lá e pra gente que é anunciante isso é ouro porque tá sempre atualizado as informações que você precisa para anunciar Depois pô muito muito [ __ ] cara muito [ __ ] assim pensando poração né não nesse detalhe Assim ele é muito muito muito bom uma uma dúvida cara faz muito tempo que eu anunciei no lined
Dinho eu não lembro lá tem também questão de na minha cabeça tá o quê e anúncio para fundo de funil para topo de funil e eh como que foi funciona isso dent dentro do LinkedIn a mesma coisa do meta tipo de criar um público de engajamento tu é a mesma igualzinho cara excelente pergunta é exatamente a mesma coisa e o CPV é tão barato quanto o YouTube dependendo como que você Acertar o teu criativo então para você esquentar público A galera faz pouco mas para tu esquentar público é quase o mesmo preço de você fazer
um YouTube o meta às vezes é um pouquinho mais barato na média mas é quase a mesma coisa que o YouTube em termos de custo de visualização e aí o linked ainda te possibilita outros públicos por exemplo Ah você vai fazer fazer uma campanha de formulário nativo como a gente falou ele deixou fazer remarking para quem abriu o Formulário e não preencheu ou para quem engajou na conversa mas não converteu depois então tem muito público de remar vou dar um exemplo pô para quem tá escutando a gente agora faz esse criativo que dá bom eu
faço um criativo primeiro de mensagem a de conversa enfim se o cara não ele abriu mas não preencheu manda um outro depois Ô te mandei uma mensagem esses dias eu sei que você viu e aí continua a cópia [ __ ] que [ __ ] então tipo eu tem uma Personalização muito grande sabe Caraca que [ __ ] que [ __ ] tipo porque exatamente isso que eu pensei você Construir ali su su sua cadeia ali tipo de fundo de funil topo de funil como é que você vai atrair o cara [ __ ] Que
[ __ ] cara muito bom muito bom assim e e quem que hoje com a sua expertise de LinkedIn quem que você acha que é o povo que tá no Linkedin porque é um público muito específico a gente sabe disso além dos desempregados porque essa essa é a fama do Essa é a Fama do LinkedIn eu tô me segurando aqui eu tava deixando você concluir porque eu iaar a pergunta assim só tem desempregado no Linkedin procurando emprego ou não cara eu ia falar exatamente eu sou uma das principais objeções que eu pô mas só tem
gente de RH ou gente procurando emprego lá no Linkedin e cara quando a gente foi analisar o público do LinkedIn e de todos os clientes que a gente já testou Eu também Imaginava isso Ah beleza tem o Cara do alto Escalão dentro da empresa tem os caras procurando emprego e tem gente de tem head Hunter legal só que cara de todos os clientes que a gente já testou até o chão de fábrica tá lá dentro então a a gente fez um lançamento do Marsal por exemplo no ano passado cara todas as faixas hierárquicas estão dentro
do LinkedIn Claro tem gente procurando emprego mas você consegue excluir da tua campanha Exatamente isso pessoas que estão procurando emprego Agora então o que a gente vê hoje com base no número de usuários que a gente já tem quase 100 milhões de usuários dentro do LinkedIn a gente não tem mais uma especialização muito grande Ah só o cara que é corporativo só o cara que é do RH a gente já tem uma bastante diversidade em relação a cargos e pres de público lá dentro então é difícil hoje eu não peguei nenhum público ainda que eu
queria buscar lá dentro e não achei só tem um detalhe Aqui qual que é a minha recomendação para usar LinkedIn o teu público tem que ter uma ou duas características principais para você ir pro para trabalhar no Linkedin e fazer sentido você ter um bom custo por aquisição primeiro se você for trabalhar no b2b legal se vai fechar com empresas certamente você tem um público com características profissionais importantes por quê Porque o grande diferencial do link é o cara que Atualiza o perfil dele e isso te dá informações como anunciante para pegar exatamente aquele cara
então se você vai trabalhar no b2b certamente o Linkedin vai funcionar para você ou se você vai vender um produto b2c só que o teu público alvo tem uma característica profissional importante então vou sei lá vou vender um inf produto de desenvolvimento de carreira pro cara que é gerente de projetos beleza eu tenho a característica que é gerente de projetos Nesse caso também a assertividade que você vai ter para chegar nesse público vai fazer teu curo certamente ser mais baixo do que em outro lugar então hoje a nossa Nossa captação Pro nosso curso por exemplo
no BC o Lead mais barato que eu tenho é no Linkedin em comparação a meta enfim e a gente faz uma porrada de criativo ontem eu tava fazendo tava de Cigano lá fazendo os criativos eu vi Stores hoje muito bom então ainda assim o Linkedin fica barato agora se a gente For trabalhar um Varejão tipo ah em produto de r$ 2 por exemplo talvez não seja o melhor caminho LinkedIn mas sempre que tiver um público com características profissionais importantes vai fazer sentido e tem um último outro detalhe que é eu posso usar uma característica profissional
como proxy da característica que eu preciso por exemplo vou vender um imóvel só que eu só consigo vender o imóvel para quem tem uma renda composta de r$ 2.5 caso Contrário não possibilita o financiamento quem que recebe r$ 2.5 certamente é o cara com cargo de Gestão de uma empresa de mais de 200 colaboradores então o que que eu tenho aqui informação que eu quero é renda composta de 20.000 Só que essa informação eu não consigo colocar lá pô eu quero pessoas que ganham R 20.000 até porque você não vai atualizar o teu salário dentro
do LinkedIn mas eu consigo trans formar uma informação Profissional como proxy dessa então ao invés de eu pegar R 20.000 como segmentação eu pego o gestor de uma empresa com mais colaboradores nesse caso ledin funciona muito bem também caraca e mal tem você mencionou ali que não teve um nicho né Algum serviço que vocês já fizeram que não deu certo para encontrar o público lá sempre foi foi muito assertivo Tem algum tipo de não não campanha Mas tipo de público que você de fato você vai encontrar lá algum Algum quero anunciar um Event evento um
exemplo quero fazer um evento em São Paulo quero fazer um evento em Florianópolis quero impactar você falou C levels também você tem alguma coisa assim cara é muito assertivo que eu posso ir para lá cara algum nicho assim que você já trabalhou no algum rolê assim boa isso aí cara vai depender da clareza que a gente tem informação em relação às características profissionais do teu público por exemplo Você vai fazer uma festa em São Paulo [ __ ] uma festa não precisa necessariamente ser com o cara que é o gestor de projetos Por exemplo agora
você vai fazer um master que você vai vender pro Sei lá o dono de agência o gestor de tráfego o dono da empresa vai funcionar bem por quê Porque você já sabe como que você vai transformar o público que você quer dentro das informações profissionais que você vai usar para traduzir no teu público então Toda vez que você tiver clareza sobre isso o Linkedin vai dar bom mais uma vez né cara clareza conhecer o público final e não eu acho que essa é a Grande Virada de chave cara seu público porque assim se você conhecer
o seu público você sabe se ele tá lá ou não simples assim tipo Além disso o único jeito de você conseguir ser Ultra personalizado é se você conhece teu público se você consegue colocar o cara que é a tua Persona sentado na tua frente numa mesa De bairro consegue trocar uma ideia com ele você sabe o que ele vai te falar acabou você vai converter pro [ __ ] Pô legal tipo hoje a minha empresa a gente nich para atender óticas eu não acredito que é um público que esteja em peso no Linkedin não não
não vejo pelo menos pelo que eu conheço é um público um pouco mais velho e que até no Facebook Instagram apanha um pouco tipo é um pessoal que tem um nível de consciência muitas vezes muito baixo eu não vejo Eles eles estando no Linkedin mas nada me impede de fazer alguns testes sabe o que eu vou te dar uma recomendação cara abre depois a a o Linkedin go e faz o cria o teu público e define o cara quem quem que é a Persona dentro da Ótica por exemplo é o dono é o dono normalmente
boa e aí você coloca lá proprietário sócio proprietário ceoo e todos os céos dentro do setor de ótica E aí não sei se tem algum limite tipo ah precisa ter pelo menos 50 colaboradores ou não mas Faz isso e vê qual que é o tamanho de público lá se tiver alguma coisa menor do que 2000 Aí talvez é melhor você meter um Google alguma coisa assim agora qualquer coisa acima disso vale a pena você consegue ser assertivo nisso né porque da forma como você tá falando tanto LinkedIn a gente fazendo essa pesquisa de público para
antes de rodar uma campanha igual identificar o keywords lá no Google ADS para ver se tem demanda ou não exatamente e assim e Não só isso tá agora me veio um outro Insight assim se eu conseguir atingir um dono de ótica que tá presente ente no Linkedin Provavelmente o nível de consciência dele vai ser maior ele vai ser muito mais qualificado é E aí cara esse é um ponto importante porque assim o público do LinkedIn ele tende a ter duas vezes mais poder de compra do que a média da internet e em relação a porcentagem
de distribuição da hierarquia tem alguns estudos que falam Acho que já tá certamente desatualizado mas um a cada não quatro a cada cinco usuários do LinkedIn são tomadores de decisão ou influenciam diretamente a tomada de decisão então talvez o teu o jogo não seja trabalhar o teu volume lá dentro mas sim que accounts então ah vou pegar os caras grande as Ótica grande do Brasil vou começar por lá aí pode fazer sentido sim sim grandes grupos animal animal Ahã uma pergunta que eu gostaria de fazer por exemplo no Instagram eu Bato muito a tecla que
pra gente anunciar a gente tem que tá com um perfil bom em relação ao posicionamento no Linkedin pra gente rodar algum tipo de anúncio precisa tá com perfil atualizado alguma coisa ou não tem não tem interfere no resultado boa isso aí vai depender do formato de anúncio que você vai trabalhar por qu se você para você anunciar no Linkedin você precisa ter uma Company page tá Company page já que nem a página do Facebook que a gente Tinha e atualizado enfim nesse caso se você for trabalhar campanha de visualização de vídeo campanha de feed onde
o cara não necessariamente vai converter direto mas ele pode ir lá olhar a tua Company Page para entender quem que você é e tal ou se você vai trabalhar uma campanha como você falou de elevação de nível de consciência minha sugestão é que a gente atualize a Company page agora se você for focar na captação de Lead aquele cara que você Vai trabalhar com e-mail vai trabalhar com conversa como você tá trabalhando a hiper personalização aqui o que que a gente faz a gente pega o perfil da pessoa que a gente quer normalmente o decisor
Então você como decisor vai mandar uma mensagem pro decisor do teu público alvo nesse caso a gente sai do jogo da Company page e entra no jogo você e ele no x1 num X1 nesse caso as chances desse cara ir de pesquisar e pesquisar o teu perfil a tua compan page É baixa por quê Porque no teu ano anúncio não tem um link clicável pro teu perfil então provavelmente ele vai converter e vai no teu site ele nem vai olhar teu perfil ele vai no teu site é o que a gente tem visto nas nossas
campanhas inclusive então é um não é um driver determinante em relação a custo em relação a a desempenho Mas se a gente tiver a possibilidade de atualizar um perfil mostrar a autoridade lá é legal até porque existe o orgânico também que Pode te ajudar né exatamente hoje vocês em de agência ou você mesmo vocês tem alguma produção de conteúdo específico para o Linkedin alguma coisa ou não para focar às vezes no bound ali cara hoje o que eu faço no Linkedin é adaptar a comunicação que eu faço no Instagram por exemplo então eu tendo a
fazer conteúdos sempre técnicos porque eu já vi que isso engaja melhor na minha audiência os cara quer saber um negócio mais profundo então eu evito Fazer conteúdo superficial é E aí eu pego isso e detalho um pouco mais com uma comunicação um pouquinho diferente pro mercado corporativo lá dentro do LinkedIn então você pode usar o mesmo conteúdo só que uma adaptação em relação a profundidade ou em relação à comunicação corporativa que você vai fazer lá o público do LinkedIn é ainda mais tarado pelo pela profundidade técnica Então quando você trabalha lá um conteúdo profundo Tecnicamente
tende a Engajar bem especialmente se você tiver um CTA de comentário porque o Linkedin ele ainda entrega bem no orgânico Se você souber trabalhar os formatos que você vai ter de publicação lá mas o principal driver que faz o teu conteúdo ir para mais gente É comentário então se você tiver um conteúdo profundo Tecnicamente com o CTA dentro de uma historinha que vai fazer faz o cara comentar depois tende a explodir Não tanto quanto um viral de reels por Exemplo mas entrega bastante e essa postagem é feita no Company Como é que é o nome
comp Company page ou no perfil eu prefiro fazer no perfil o perfil ele tende de entregar mais agora a gente tem o feed de vídeo do LinkedIn que provavelmente a plataforma vai incentivar a galera a trabalhar lá exatamente igual faz emos exato mas eu prefiro e eu pelos dados que eu tenho engaja mais no perfil a a gente falando mas será que igual o Tiktok RS ou puxar mais para um conteúdo mais aprofundado igual por exemplo iG você falou aqui S tô batendo fazendo Brainstorm aqui por exemplo a galera do do LinkedIn você falou que
o público gosta de conteúdo mais aprofundado será que eles vão pegar conteúdos rápidos ali assim para consumir ou vão pegar tipo mais tutoriais de YouTube alguma coisa é é uma boa pergunta mas qual que é a parada o que eu tô especulando Total posso estar redondamente enganado mas o Que eu imagino é a está antecipando aqui ó é exatamente estão tentando prever o futuro mas exatamente o que acontece em tiktok reels o que que eu imagino que o Linkedin vai beneficiar o Watch time só que Pens o seguinte o cara vai ter um feed de
vídeo onde você vai entregar agora ali um conteúdo extremamente técnico o cara quando depois que ele só tem um caminho quando ele vê um conteúdo técnico ou ele aplica ou ele anota para fazer depois aí já não é mais um caminho Já são dois mas ou ele sai e aí para o Watch time você precisa de descargas rid nem a no dancinha mas eu acho que ele tende a beneficiar dicas mais rápidas e um conteúdo também mais rápido pra gente continuar dentro do do watch time do LinkedIn sa você sabe o que eu vejo porque
eu venho da indústria trabalhava na indústria tipo eu vejo que eu acho muito sensacional e sempre que eu entro LinkedIn eu raro com é um vídeo de indústria com uma máquina super Tecnológica cara eu perco bastante tempo ali cara e se for nesse caminho [ __ ] eu ficaria horas ali assistindo aquelas máquinas da indústria que joga tudo automatizado que vai a caixa para um lado vem o robô pega faz a embalagem e tal [ __ ] eu acho muito [ __ ] e e se isso daí for adaptado para esse estilo pô vai vai
longe é vai longe tem algum checklist assim ó tipo um 8020 sou uma empresa ou agência mesmo ser seria anunciar PR captação ou mais algum outro Nicho específico eh tem algum checklist algum 8020 assim ó que a gente precisa saber para executar tipo no no Linkedin tráfego campanha de aquisição tipo três quatro itens cara fazendo isso daqui você já [ __ ] boa eu vou dar o primeiro que a gente já bateu várias vezes aqui clareza de público Esse é o primeiro segundo desativar e ampliação de público dentro do LinkedIn que é um negócio meio
negligenciado porque Qual que é a parada Já vem como padrão de uma campanha ativação de ampliação de público só que não faz o menor sentido você segmentar exatamente quem você quer e deixar o Linkedin e mostrar para mais gente Então esse é um outro ponto importante eh o terceiro ponto cara que eu acho que pensando em eliminar o ruído e deixar o negócio mais direto possível uma boa estruturação de cop para chegar naquele público que você já segmentou ali então se você já segmentou aquilo ali e tirou A ativação de público você já tem teu
público legal isolamos essa variável agora a gente precisa trabalhar na cópia o jeito que eu vou chegar nesse público algo E aí dentro da Cópia o que que eu preciso eu preciso garantir que eu vou primeiro vencer a atenção do cara então preciso que esse cara pare e me escute então o primeiro ponto é a atenção preciso que na minha cópia eu tenho um Hook Inicial que chame a atenção do cara prenda ele depois eu preciso falar da Dor Desse cara E aí eu preciso entender exatamente quem ele é e por isso a clareza de
público é importante porque se eu bater numa dor que não faz sentido para ele já perdi ele também eu preciso implicar essa dor porque senão ele deixa para falar contigo depois então o que que é implicação para quem está ouvindo a gente implicação nada mais é que você mostrar pro cara que a dor que ele tem hoje vai ficar maior amanhã então é melhor ele resolver agora enquanto ela Tá pequena do que deixar para amanhã ela vai tá maior e depois apresentar a solução de uma maneira que faça sentido em relação a eu vou te
ajudar a resolver e não vou te vender um negócio que pode te ajudar então você entrega pro cara um jeito de resolver e faz um CTA pro cara virar ali de tempu se seguir Isso aqui vai converter 8020 po e e tem alguma tipo falando sobre a ferramenta agora alguma coisa que não tem que é completamente diferente de de meta Por Exemplo fala isso aqui não tem lá tem que ter uma tensão nesse ponto aqui tipo porque com certeza a pessoa que vai começar a mexer agora é a pessoa que veio do meta tipo é
Dificilmente uma pessoa começa pelo LinkedIn é total não faça merda fazendo isso não é porque tipo aí já vem alguns vícios junto obviamente que que é a maior cagada da galera que vai pro Google sai do meta e vai pro Google é absurdo que os caras fazem no Google total cara nesse sentido Eu acho que o Linkedin tem algumas diferenças mas ele é muito similar Como assim quando eu tô falando de uma hierarquia de campanha conjunto de anúncio e anúncio lá no Linkedin é grupo de campanha campanha e anúncio é exatamente a mesma hierarquia só
que com nomes diferentes pode assustar um pouco dentro dessa hierarquia são exatamente as mesmas configurações na campanha vou configurar objetivo no grupo de campanha vou configurar o objetivo na campanha Vou configurar o público no anúncio é o anúncio e emide tag a mesma coisa público a mesma coisa cara não não me lembro de nada agora que seja diferente Ou que a pessoa precise se atentar o único ponto de atenção aqui para mim é a dinâmica para você chegar no teu público precisa Obrigatoriamente ser diferente Linkedin não é jogo de volume é jogo de assertividade assertividade
Então não vai procurar um público de Luca like não Vai subir uma lista e meter um Luca likee não faz sentido Não vai pegar o cara para interesse não faz isso cara se para fazer isso vai pro meta que é mais barato então segmenta o teu público e é isso não queira buscar Nada Além disso vai naquele ali que vai dar certo então acho que talvez esse seja o driver principal porque a escala do LinkedIn é eu não preciso de buscar fatias de público eu já tenho aquele cara ali isso foi até um teste que
a gente já fez Algumas vezes eu posso verticalizar muito mais a minha escala do que horizontalizar que nem a gente faz em meta Então Pô eu tenho aquele curso por Lead ali eu quero aumentar o meu volume de leads Eu só preciso aumentar a grana vou duplicar o orçamento triplicar 30 vezes mais caro já testamos isso inclusive curo por le tenta tende a ficar o mesmo então tipo cara não não complica o negócio que é simples é aquele público ali Beleza não precisa Procurar outra coisa fora daquilo manda bala pô [ __ ] mal ã
recentemente caiu uma pessoa no meu perfil lá e tava na Bill assim não sei o que número um em social selling no Linkedin né social selling a gente é é vendedor né cara O SD no Instagram agora vi LinkedIn também o que que você fala sobre isso em relação a não não necessariamente cadências mas prospecção orgânica né lá no Linkedin se é um processo a prospecção Bound ali você tem Processo se vocês fazem isso para captação de Lead paraa agência de vocês se vocês implementam isso paraa captação para cliente de vocês algum processo disso é
é assertivo não é boa caraa hoje na agência eu não faço social selling via outbound lá eu faço social selling com o cara que já virou meu Lead dentro das campanhas de LinkedIn mas o social selling funciona muito bem dentro do LinkedIn por qu porque cara você tem todas as informações profissionais ali Só que tem um driver importante nisso você não pode ser um vendedor nem ser chato você não pode parecer um vendedor então se a primeira mensagem que você manda você já parece você tá vendendo alguma coisa óbvio que vai dar merda então você
precisa garantir que você tá conseguindo agregar valor para aqueles caras de alguma forma dentro de agregar valor como que a gente distribui isso dentro de um workflow de Cadência Cara tua primeira mensagem não é assim ô eu Tenho a solução que pode te ajudar então você tem que agregar valor de alguma forma chamar o cara para fazer networking para tomar um café sei lá Então dependendo do público que você for usar a minha sugestão que seja um negócio bem mais soft Então você vai pegar uma aqui account gigantesca você tem que começar mais leve e
daí você garante que com mais touch você vai aumentando o refinando o relacionamento para converter Em algum momento mas eu Sempre gosto de trabalhar cara isso aí já para as minhas campanhas e paraas dos clientes também o meu workflow de Cadência nunca tem pel menos do que nove contatos então eu não tô querendo na primeira e já converte o cara é sempre relacionamento E aí a partir do momento que o cara entendeu que eu agreguei alguma coisa a gente conversa tem uma uma analogia que o Fernando brasão usa um brother meu que qual que é
a parada você precisa garantir que a tua balança Da reciprocidade esteja funcionando então primeiro você agrega valor quando você agrega valor você tem direito a fazer uma oferta E aí você desbalanço negócio de novo então você agrega valor você tem direito a oferecer uma oferta você nunca começa oferecendo uma oferta e depois agrega valor porque senão [ __ ] lá vem mais um vendedor chato de novo então acho que a parada é sempre essa você garantir que você agregou e depois você tem o direito de fazer oferta Porque você já agregou de alguma forma Rod
animal cara e você mencionou Fernando brasão já vou mandar convite para ele para ele aparecer aqui também Car cara é bravo é cara você esse negócio de Cadência aí você trouxe um insite para mim inclusive hoje de manhã num treinamento que a gente passou pr pra equipe né tá sempre treinando ali mas uma parte foi justamente com o time de social selling e que cara às vezes por ganhar comissionamento e tal eles Querem cara tudo pá P pá agendar agendar agendar eu assim cara não é assim que funciona principalmente a gente não cadeo no no
Linkedin no Instagram mas cara o Lead que às vezes começa o contato ali dá aquela abertura cara ele vai comprar daqui um mês dois meses e onde que a gente O que que a gente vai fazendo pô vai aquecendo ele daí vem esses pontos de contato vem agregando valor é hoje a gente ó faz o seguinte ó semana que vem tem aula tal manda para Essa galera aí vai iniciando o contato vai atualizando o CRM CRM de Direct ali cara que é isso que eu precisa fazer porque tem tem um Flow né cara que demora
o processo ser feito é e isso cara eu acho que tem muito a ver também com a estratégia Marco que você vai fazer porque tipo assim eu tenho no meu perfil também o social selling que faz em relação pro curso né e cara sendo bem sincero eu não tô preocupado em quantas vendas esse cara vai fazer porque ele tá Gerando demanda reprimida pro meu próximo lançamento então tipo assim como eu sei que em algum momento eu vou fazer a colheita dessa demanda que tá sendo gerada Eu só preciso agregar valor PR os caras porque eles
vão trombar comigo de novo e quando eu fizer uma oferta eles vão entrar então no fim das contas é isso é você na ponta conseguir est sempre esquentando aquele cara de algum jeito sempre sempre nunca nunca perde nunca perde oportunidade at comentar um Negócio off que aconteceu aqui cara o Juliano torriani Seller dele chegou no meu perfil no Instagram e ele começou a conversar ali cara e e eu conheço ele né cara e daí a minha Seller conversando com ele também cara do cara conversando fazendo que joco com outro assim cara eu fui olhar ali
a conversa depois à noite assim assim cara eu ri PR [ __ ] assim cara é um fazendo pergunta e tal e gente fal ass que engraçado cara vou conversando igual outro mas Enfim só PR gente não perder mas foi engraçado um abraço Bora fando seguindo o assunto eh quando tipo Vamos pensar no no público do LinkedIn porque quando eu abro o Linkedin hoje eu vejo exatamente aquilo tipo a galera Você aceitaria ser PJ você gosta de ser CLT o que que um dono de empresa busca ali no Linkedin tipo falando dos cara grande mesmo
para quem vende paraa grande indústria além do Network que que esse cara acompanha qual Que qual que é o o que que ele faz ali dentro massa porque a gente é uma pergunta pra gente saber como que eu vou atingir esse cara sabe tipo perfeito perfeito cara vamos pensar o seguinte o cara que ele é grande o cara que ele é ce de uma Indústria gigante ele já tá jogando outro jogo Cara ele não quer mais saber de solução pra empresa e tal ele já tá agora pensando em comportamento humano o cara já tá lá
pelo reconhecimento é isso então tipo Assim se você chegar ofertando alguma coisa se você chegar sei lá falando qualquer coisa que que possa ser redundante para esse cara ou que não gera interesse [ __ ] ele não tá nem aí para isso ih falei no tá vivo no YouTube já [ __ ] Qual que é a parada esses caras o jeito mais fácil de você iniciar um relacionamento com eles é reconhecimento cara vi o teu perfil e ou sei lá Vi que você foi numa palestra x determinado de conteúdo do teu é [ __ ]
Cara começa a conversar com ele daquele jeito então esse cara ele atualiza o Linkedin dele porque ele quer ser reconhecido ele já tem tudo que ele quer cara ele tem dinheiro ele tem reconhecimento em relação a ao nicho que ele tem ele só quer ser reconhecido ele só quer que as pessoas vejam que ele é autoridade naquela parada e aí você começa com todo respeito pelo ego dele bajular exatamente dá uma bajulada no cara que ele vai se abrir para ti e aí Claro você tem que ter um bom senso aqui não pode ser que
ele puxa saco chato também que daí é [ __ ] mas senão cara esse é o melhor caminho para você abrir uma conversa que é grande Ô [ __ ] Insight bela do Insight porque reconhecimento os cara querem reconhecimento porque assim é é o Linkedin é é o principal lugar para encontrar esse tipo de público cara porque [ __ ] para você acertar esse cara no meta é isso a você vai gastar uma Grana exatamente eu eu acho que esse cara pode entrar deve ter conta pode entrar mas eu acho que ele não tá ali
é tá por exemplo o cara da ótica que tem uma rede com 100 100 ótica o cara não vai tá ali tá ligado talvez no Linkedin ele esteja né tal no Linkedin ele esteja no agora no no no Instagram pode ter perfil lá mas cara ele não tá ali para consumir acho que esse tipo de conteúdo cara é um cara de outro patamar Acho que não chegou ali ainda tá ligado é e esse Cara esse cara grande ele tem um Fit muito massa com a parada do reconhecimento porque você tem Insight para falar mesmo para
você iniciar uma conversa via reconhecimento com um cara que é pequeno é difícil porque você parece um puxa-saco aleatório se o cara tem uma carreira que tá começando Enfim uma carreira que não tá não é vista ainda é mais difícil agora um cara que já é grande mesmo ele sabe o que a carreira dele é massa existe uma gen é Genuíno o jeito que você vai conversar com ele ali pô você tem 100 sem franquias cara [ __ ] isso tá ligado Então isso ajuda para você iniciar a conversa pô que massa que massa e
ontem você tava gravando lá o criativo para de como é que era de de de cicano que era um bagulho meio prevê o futuro e aí essa uma dúvida também porque assim no no meta a gente acompanhou uma parada que era tipo os anúncios Eles eram muito ruins Daí eles foram profissionalizando E parece que agora voltou um tipo de anúncio meio que e não sei nem a palavra mas meio tipo fazer em casa mais orgânico tá funcionando muito mais do que algo muito profissional como é que é tipo no Linkedin os anúncios profissionais performam melhor
estático funciona também somente vídeo Qual que é a experiências suas boa cara o que eu faço no Linkedin é eu trabalho o vídeo quando eu quero esquentar público porque meu CPV em termos de campanha de objetivo de visualização de vídeo é baixo e fecha a conta tranquilo para elevar o nível de consciência agora paraa conversão tipo ah vou captar lid o estático tende a ficar caro por conta daquilo que a gente comentou ninguém vai ficar passando feed e tal e é um negócio que chama pouco atenção porque se vocês abrirem pelo menos o meu feed
do LinkedIn assim não sei o de vocês mas o meu Fed do LinkedIn é muita coisa de dica de negócio ou Alguém contando uma história da carreira e tal então destoa um pouco do que a galera tá acostumada a ver E aí o cara vê ali o o anúncio e tende a a passar por cima já uma propaganda na cabeça é um gatilho de Fora exatamente então esses anúncios de Carrossel por exemplo de documento de visualização de vídeo eu gosto para esquentar público porque tende de ter um custo legal aí depois para você trabalhar uma
conversão aí você vai numa parada que já chama Atenção já tende de a ter um CTR bem mais alto então para vocês terem uma ideia nosso CTR médio numa campanha de mensagem por exemplo é 85% eu sei que o cara vai clicar e ele vai ver o que eu tô falando Pera aí pera aí como é que é CTR de 85% 85 o CR de abertura da mensagem de 85% E aí a diferença é eu só posso mandar um por mês então a invés de eu estar competindo com milhares de anúncios que eu tenho dentro
de um mês para um usuário é um por mês você vai Então organizar isso durante muito tempo para ser muito assertivo nessa oportunidade exato E aí você não tem dificuldade para escalar a campanha porque você tem muito usuário então se você receber um anúncio esse mês você outra pessoa vai receber nesse mesmo mês e beleza na tua toda campanha você vai conseguir mostrar para muita gente mas isso é você não tem muitos anunciantes anunciando para aquela mesma pessoa naquele mesmo formato e isso faz a Atenção tá mais voltada pro teu anúncio se você tiver uma
boa mensagem aí de novo clareza sobre o público personalização você vai ter uma boa taxa de conversão então para trabalhar formatos tradicionais vai para esquentar público vai para elevar nível de consciência paraa conversão aí você vai numa parada que já tem um CTR mais alto um índice de atenção mais alto também e você acha que te vídeo gravado com c performa bem tipo Olá cara no orgânico funciona bem e no CPV dependendo do conteúdo que você for trabalhar também mas em relação a anúncio não é uma coisa que eu vejo sendo tendência assim não top
o processo de otimização de campanha semelhante a meta Google fo excelente pergunta como que funciona no Linkedin o link tem uma parada que para mim é uma das principais coisas que a gente tem lá dentro que faz a gente ter escalabilidade no longo prazo e o nosso Índice de Lad qualificado de 91% Por quê o linked tem uma parada que chama dados demográficos que que é dados demográficos ele deixa tua campanha rodando entre 48 a 72 84 horas e a partir dai ele te dá os insights sobre quem são as campanhas que receberam teu anúncio
então ele vai dizer o seguinte você defini o teu público teu público tem várias características dentre elas aquelas que você escolheu depois de 48 72 Ou no máximo 84 horas ele vai fazer Uma lista de as pessoas ou os cargos que receberam os seus anúncios os setores de empresa que receberam seus anúncios as empresas que receberam seus anúncios ele faz uma lista de todo mundo que recebeu e o que que você consegue fazer depois disso você pega essa lista Abre uma outra aba no teu Google lá com o Linkedin também e aí você abre a
tua campanha e começa a ver aqui ó ó esse cara aqui que apareceu não qu aparecer aí você vem aqui e negativa Exatamente Esse cara ó esse cargo eu quero excluir do meu público e aí você vai fazendo isso e vai tirando todo mundo que tá fora do teu público alvo cara depois de duas semanas não tem mais ninguém fora todo mundo que recebe a tua campanha tá dentro do teu público ideal e aí você isolou completamente público a partir dali a você testa copy porque você tá sempre a uma copy de cair pela metade
a tua teu curo por conta da aumento da taxa de conversão mas essa possibilidade De otimização é só no Linkedin que tem no meta cara P você tem que duplicar uma cacetada de coisa torcer pro algoritmo acertar o cara e às vezes Cler Aí do nada pu fodeu troquei um negócio lá na página e despencou tudo vou ter que testar de novo no lqu você não tem isso por isso você tem a escalabilidade mais alta também é isso que eu seria minha próxima pergunta tem um um processo para escalar tipo tem uma receita para escalar
no Linkedin porque no Facebook No met tem a questão vertical horizontal blá blá blá no Linkedin tem alguma forma de escalar investindo 5.000 Quero investir 50 mês que vem tem Exatamente isso pode colocar 50 hoje Se quiser então tipo você se você aumentar o vai manter o mantém os dados que tá vindo ou não mantém a mesma coisa se você conseguir Claro se você começa do dia um E aí se aumenta muito a escala provavelmente vai aparecer outras coisas que não estavam no seu público por isso Que a minha recomendação é a seguinte roda duas
semanas para ver para quem vai aparecer depois que você cortou todo mundo que você já viu que pode não fazer sentido aí você escala porque daí não aparece mais para aqueles caras que você já excluiu aí tende a manter ao longo do tempo o custo por Lead só Qual que é o negócio aqui se eu tenho um público restrito eu coloco R 1 milhão de reais de hoje para amanhã não tem como não vai gastar mas enquanto eu tiver a Possibilidade de gastar dentro do público alvo ele se tem manter constante mas daí não tem
frequência também não a frequência como é um anúncio por mês você não tem uma preocupação com isso um anúncio pro um anúncio por usuário por mês não é uma preocupação aí Claro se você conseguir trocar uma vez por mês os teus anúncios dependendo do tamanho do Market share que você tiver ali tipo cara você o teu orçamento tá possibilitando você aparecer pro teu Público inteiro dentro de um mês beleza troca o todo mês agora se não dá para manter ele por muito tempo pô é um anúncio por mês então a frequência é um e po
[ __ ] você tem é você tem que saber o o número do do do público porque ele é um público exato não é um aproximado e questão de então não faz sentido o estilo meta de você ter dois conjunto de anúncio para mesmo público Boa pergunta Às vezes sim às vezes não vou Te dar um exemplo existem mais de uma formas de você chegar no mesmo público alvo exemplo eu quero chegar no cara que é diretor de marketing de empresa sei lá uma empresa com mais de 500 funcionários legal eu posso chegar eu de
várias formas vou dar dois exemplos que são os mais práticos o que dá mais resultado normalmente eu posso atribuir o cargo ó eu quero cargo de diretor de marketing de uma empresa com mais de 500 funcionários que é tamanho de empresa Então tô cruzando essas duas características isso é um jeito de fazer o outro jeito de fazer é ao invés de você usar cargo você usar função mais nível de experiência então que que eu vou fazer função marketing nível de experiência diretor dentro de uma empresa de mais de 500 colaboradores Qual que é a questão
aqui porque que eu testo essas duas coisas o diretor de marketing ele pode colocar lá na no perfil dele diretor de Market certo mas ele pode colocar C também não pode não então se eu coloco função Market cargo nível de experiência de direção eu pego os dois se eu coloco só o cargo existe a possibilidade desse cara colocar nomenclatura diferente Ou não pegar então a função eu consigo pegar mais coisas dentro daquele universo cargo eu pego diretamente ele então cada um tem um ônus e um bônus o cargo é extremamente direto mas a função te
possibilita pegar mais gente vou dar Um exemplo prático também RH [ __ ] RH não sei da onde que os caras tiram tanto nome de cargo velho todo dia tem um cargo novo que os Car inventam então se você coloca função seu nível de experiência você pega mais gente do que você colocar direto o cargo que louco até uma forma de cara tipo um Black Hat né como você impactar o mesma pessoa mais de uma vez com com isso daí né É duas comunicação diferente e e quando a gente vai agora Pra próxima etapa pro
anúncio hoje no meta Quando você bota ali quatro anúncios normalmente ele seleciona um e entrega um como é que funciona o Linkedin Tipo se você bota vários anúncios ele entrega por igual ou a ideia como como que funciona essa parte do anúncio boa no kedin ele tende a distribuir igualmente o orçamento então eu particularmente prefiro fazer dessa forma porque agora tem outros formatos tem campanha com ia tem um monte de Coisa no Linkedin provavelmente esse negócio vai mudar nas próximas semanas Mas eu particularmente no Linkedin Prefiro deixar tudo manual tudo para eu ver os dados
por eu já tô fazendo isso no público eu já não quero que o algoritmo escolha lá quem o público que ele vai aparecer porque eu já tô escolhendo Beleza então o público eu vou controlar 100% o anúncio é a mesma coisa então quando que eu vou em termos de otimização né Primeira coisa eu vou Olhar os dados demográficos vou cortar todo mundo que não faz sentido isolei o público legal agora eu vou pro criativo Então as duas primeiras semanas eu não tô olhando pro criativo ainda porque pode ser que eu esteja aparecendo para um público
que não faz sentido naturalmente a minha cópia por melhor que ela seja se tá falando com o público diferente [ __ ] então uma vez que eu isolei o meu público tá batendo em todo mundo que faz sentido aí eu vou pra cop Nesse caso eu prefiro olhar individualmente qual que é o custo por l de cada um Qual que é a taxa de conversão de cada um E aí eu corto eles manualmente cada um Por quê Eu particularmente não olho exclusivamente para o cpl por quê Porque o meu cpl pode ser mais alto mas
o meu CPM KL menor então quando eu tô falando do b2b o meu custo por Lead qualificado que é o CPM KL ele pode ser menor mesmo com um cpl mais alto mais ou um cpl mais baixo no Caso né um custo menor pr pra captação do Lead por quê porque aquela cop traz mais assertividade em relação ao que eu espero no comercial então eu aceito às vezes deixar um anúncio que tem um cpl mais alto rodando porque eu sei que no comercial vai fechar a conta então por isso que eu prefiro ter o controle
na minha mão porque se eu deixo o Linkedin otimizar só pelo custo eu perco esse dado do cpmk depois então eu prefiro deixar o negócio manual hum por isso a Importância da gente entender nossas métricas comerciais e métricas de mar se foros só deixar na mão da métrica de marketing ex não faz sentido né méa comercial a gente consegue ver o custo polí de caro falo várias vezes isso cara Poente de barato [ __ ] vendeu é tá vendendo tá comprando Jou 500 l de barato cara cagando e anando quero saber se essa galera tá
comprando lá na frente pagar 10 vezes mais mas o cara qu comprar ex cara eu cometi esse erro um Tempo atrás eu acertei muito a mão no criativo tipo derrubei cara ficou 10 vezes mais barato an falei [ __ ] vou estourar esse mês é chegou no final do mês [ __ ] vendeu metade do mês passado eu falei [ __ ] mas que merda aí fui olhar o CPM KL não faz sentido é di que a gente faz isso também porque eu foi foi aumentando muito também ali né o curso polí natural né cara
só que daí de um tempo Eli acertou um ali assim [ __ ] tô lindo voando mas daí quando Cara vai analisando a ponta cara não faz muito sentido exato cara isso é um negócio que eu brigo também às vezes até demais com com os meus clientes porque tipo eu não acho que faz sentido a separação entre Marketing e vendas para mim é tudo a mesma coisa tá ligado e separar essa parada Só serve para uma coisa ter briga entre o SDR e o cara do marketing porque Cara isso acontece lá na agência inclusive porque
lá eu toco a frente de Marketing e de venda então Tipo não tem conversinha se o cara me falar uma besteira eu vou dar no meio dele esse esse faz um tempo atrás O SDR não só tá caindo concorrente cara não tem como marcar a reunião falei tá só tá caindo Quanto ah não sei mas só tá caindo a maioria fui olhar 3% eu falei cara é 3% [ __ ] dá teu jeito cara vou continuar fazendo exatamente do mesmo jeito porque tipo cara no fim das contas se você não tem um insite quantitativo da
parada você Não tem respaldo nenhum porque a opinião é sempre você sempre tem o viés do do problema o cara que tá lá recebendo o problema ele sempre é muito mais marcante na rotina dele o problema do que o negócio que eu deu certo então ele sempre vai parecer que [ __ ] se ele fez 100 ligações duas são de concorrente [ __ ] tá uma bosta esse negócio mas ele tem o viés daquilo lá e para ti é o contrário Então por isso que eu cara só converso se tem número se não tiver Opinião
opinião esses dias eu vi uma palestra do G4 cara não vou lembrar o nome do cara me perdoa mas ele falou cara que muito [ __ ] ele falou assim na empresa a gente implementou falou falou eu acho tem que botar dinheiro na caixinha cara ninguém acha [ __ ] nenhuma ou você sabe ou você não sabe é isso daí já comigo aconteceu igual tipo ai porque tá V cara quantos quantos por cento Ah não se então então você não sabe não fala que is só é tudo desqualificado tá De brincadeira ex e e fica
dica né pra galera que nos ouve aí assim cara não existe eu acho eu acho o qu acho o que tá salgado tá doce não existe cara é dados a gente que é mais marqueteiro né cara não que a gente seja mais que os outros mas a gente é mais analítico né cara né marketing tráfego pago ele é previsível desde que a gente Entenda os dados Conheça o nosso público Entenda os dados por isso que o o tráfego pago para mim é a coisa mais e foi o que me Brilhou brilhou os olhos para eu
entrar lá atrás em 2016 1 foi a palavra previsibilidade man não se investe sem entende os dados você consegue ser previsível Diferentemente de um outdoor na rua ou um budor que é do [ __ ] dá para traquear mas não se é tão assertivo como LinkedIn ads como tráfego para Google ADS meta ads Total métrica é bem mais difícil né que é a frequência desse negócio por exemplo E o [ __ ] do dodor por exemplo é beleza você passa naquela Rua todo dia no terceiro dia virou paisagem aquela negócio tu nem nem passa mais
batidao então existe a parada do branding que também a minha visão hoje é diferente eu sempre fui o cara ó que se não for tráva [ __ ] tu não tô nem aí mas hoje em dia não é bem assim mas tem essa parada também tem tem muita coisa que fun important desde que tem um objetivo Qual que é o objetivo exatamente Ah cara eu quer queria te perguntar Agora tem uma coisa que que eu já te alogi já sobre isso daí inclusive te mandei uma mensagem no Instagram uma vez cara é pro curso né
pro chuva de leads humanidade cara você tem um processo de criação muito [ __ ] tem uns criativo que é muito eu me J de ri com teus criativo cara de onde que vem é teu time que traz essa criatividade vem de você mesmo isso daí Ah agora mesmo você comentou que tava gravando de Cigano Eu não vi isso daí cara mas teve um criativo muito bom cara que pareceu uma timeline assim naquele momento que eu tava procrastinando o d chuva mano os cara cara que assim um guarda nem não tava sem guarda-chuva cara chovendo
cara tava ch não era chuva né PR m gente inventou alguma coisa só que é muito engraçado porque o criativo Qual que é o objetivo isso falando no no meta no Instagram né o objetivo criativo É chamar atenção aquela [ __ ] chamou minha atenção assim mano o cara todo molhado ele encharcado o cara Chovendo assim mano que [ __ ] é essa velho que engraçado como que funciona processo de criativo é de vocês hoje de captação pro pro chuva de litos pra agência Cara essa criatividade vem da onde time de você legal lá na
agência Cara eu tenho uma produtora audiovisual anexa lá e Cara eu tenho gente muito boa comigo só que qual que é o negócio a gente tem uma regra Que é não importa quão merda seja a tua ideia se foi uma ideia você tem que falar e os melhores criativos vem daí vende uma ideia muito merda que é impossível de fazer mas discutindo a gente dá um jeito de fazer essa da chuva por exemplo foi isso Eu tive uma ideia completamente merda eu falei cara e se eu tivesse dentro do escritório e começasse a chover para
[ __ ] e aí eu abri o guarda-chuva lançava copy não foi assim que começou era uma ideia muito Mais merda do que essa só que discutindo a gente chegou nisso aí [ __ ] Faz Sentido Imagina eu eu aqui no escritório computador pá começa a chover em mim eu falo cara se ainda não tá chovendo Lead aí na tua operação Provavelmente você não tá fazendo LinkedIn ads aí eu abro o guarda-chuva e faço o CTA então começa de uma ideia meio aleatória com o objetivo final do CTA e alguma analogia que faz sentido com
a oferta que eu vou fazer e aí a Gente discute dentro disso a gente fez essa semana o da cigana do Cigano lá inclusive foi do Brainstorm que a gente fez essa semana eu separo uma hora defino galera o que que nós vamos fazer de Hook Inicial normalmente a cop vem eu faço no improviso mas o Hook Inicial que mais interessa para mim tipo é chamada chamar atenção ali e dentro dessa desse chamar atenção às vezes a gente inventa uns negócios muito louc inclusive os próximos cpls que eu vou fazer vai vir Coisa muito doida
por aí mas o vem disso cara a gente pega alguma referência aleatória de alguma série ou de alguma ideia que a gente teve naquele momento alguma relação que a gente tem com o objeto e com a oferta que a gente vai fazer faz um brainstorming e chega nisso aí quando tem um vídeo mais complexo aí a gente define a cópia tudo que precisa ser falado e depois o que que a gente faz a gente vai cortando o texto e transformando o texto em visual E aí às Vezes um vsl por exemplo que tinha de 40
minutos acaba em 15 porque a gente corta o texto e transforma isso em imagem que é exatamente o vsl do show de Lead também então é muito discussão e claro a gente B do meu lado que ajuda nisso também fica inside não eh desperdício ou não deixe de lado ideias bostas tá porque a ideia bosta pode vir uma parada muito muito louca cara é o que a gente fala lá na agência é cara anota Anota tudo Anota tudo alguma hora vai servir Para alguma coisa ex E assim se for po lío Você não perdeu tanto
tempo só deixa anotado ali você só só credibilizar mais a ideia que a gente fez aqui antes aqui do coisa tá Liu então uma ideia bosta que mano vou fazer se a gente vai usar eu não sei deixa ali talvez em algum momento ela sirva para alguma coisa isso aí e e tu vocês tipo você faz o Brain stor ali mas tu tem esse esse tempo uma hora por semana para gravar criativo de anúncio tipo é sagrado isso ou ou [ __ ] toda quinta de manhã das 9 à meio-dia eu separo o período para
gravar os conteúdos do YouTube para gravar algum reels que eu vou fazer de conteúdo e para gravar Criativo o criativo confesso que eu faço numa frequência menor do que deveria o YouTube é religiosamente toda quinta-feira os criativos eu dei uma relaxada nas últimas semanas mas a gente vai voltar agora religiosamente mas eu tenho uma gente n para fazer isso toda semana eu Acho que é importante importante porque assim o criativo a gente vem percebendo cada vez mais e cada vez vai se aprofundar mais com com a chegada das Iá nas nas nas ferramentas que o
criativo vai ser a grande o grande diferencial porque cada vez a ferramenta vai ficar mais simples numa num método geral assim porque as pessoas vão vão se aprofundar e apertar um botão mas o criativo ainda vai fazer muita diferença porque tem que ter uma cópia tem que ter uma ideia por Mais que seja até criado por umaia mas alguém vai ter que se dig algo para ela que para ela ser criada cara tem uma estatística do próprio meta que o de um relatório que eles lançaram que 80% do resultado da tua campanha é o criativo
e eu imagino que vai ficar ainda mais agora por conta da ia porque qualquer um vai fazer campanha o que vai ser o de grande diferencial é o criativo e o criativo dentro dessas desse universo que a gente faz eu sempre levo em Consideração eu poderia fazer uns negócios mais agressivo para converter mais eu já fiz Inclusive só que pro posicionamento Eu sempre tenho essa esse outro viet cara será que pro meu posicionamento vai fazer sentido essa parada ou será que eu vou virar um cara meio charlatão na parada ponto né ex ponto eu tô
disposto então tem algumas ideias que são boas mas a gente passa dar conta eu falo não Então essa aqui Deixa quieto não vamos fazer essa por Causa do posicionamento Então hoje a gente tem essas duas variáveis que a gente considera a gente tem a ideia bosta que for forma um criativo e depois a gente decide se faz tá dentro do posicionamento se a gente precisa se adaptar ou não E aí Segue assim que palestra que a gente assistiu aquela vez que o cara falava Exatamente isso do dos 80% foi do Bet off do Bet da
empíricos os Car já P Picos investiu alguns milhões aí e ele falou cara de todos os Testes assim é o criativo que faz total diferença cara então assim é é você falar agora trazer esse insite Pô vocês estão escalada asso forçando vendendo para [ __ ] e falar pô tem um dia da semana que eu separo para gravar criativo é um Insight muito bom para quem tá acompanhando a gente o ele falou isso cara um um dos dos teores dessa dessa palestra que ele deu também foi cara o criativo que mais V é o criativo
de anúncio que não parece o anúncio né Total é aquele criativo cara despretencioso ali que cara pode testar é o parada que vai converter porque a galera gosta de comprar mas a galera não gosta que vendam para elas cara é [ __ ] perfeito isso aí é exatamente o que me faz gostar dos anúncios de mensagem no Linkedin é exatamente isso aí toda vez que um anúncio não parece um anúncio ele converte Mais e aí pô quando você tá falando de um anúncio que chega na caixa de entrar da pessoa se você souber fazer A
cop é isso que parece parece que cara você tá falando individualmente comigo de uma par que você sabe que eu tenho na minha no meu dia a dia e aí quando você consegue adicionar aí dos Campos personalizados lá first Name o nome da tua empresa o etc isso deixa ainda mais personalizado E no fim das contas é isso é você conseguir fazer com que o anúncio não pareça um anúncio é taxa conversão m é o eu falo que já peguei numa palestra Também não sei de quem foi para dar os créditos Mas falou que tipo
Instagram cara Instagram é plataforma de toque né tá todo mundo aqui ó o tempo todo tocando e quando você faz o anúncio Stories né passando passando quando você faz um anúncio ali que não parece um anúncio que é como por isso que aquele anúncio artesanal né aquele anúncio feio ali com as legendas do Instagram ou uma caixinha ali tem já tem intenção de chamar porque a pessoa vê o perfil pô Não conheço mas cara chamou atenção ela ela presta atenção por isso que acaba convertendo para [ __ ] Total [ __ ] processo de criativo
eu queria fazer uma pergunta para vocês se lá qual o CRM que vocês utilizam lá cara hoje a gente tá usando CRM de RD a gente é parceiro da RD e tal hoje com CPRE bem a gente usa tanto para vendas quanto para pós-vendas então o meu time de CS também tem o fil dentro do do CRM mas a gente tá usando do RD hoje eu tenho uma plataforma de Sales engagement também que é metime que também é parceira Nossa mas o CRM tá Centralizado na RD Pô eu quero depois perguntar sobre mas assim tem
alguma plataforma que tem integração Nativa com o Linkedin para você levar esses leads automaticamente para pro CRM cara para diretamente tem para algumas plataformas de automação Inclusive eu tô desenvolvendo is com um parceiro nosso que agora já tem [ __ ] foi uma desgraça conseguir a integração direto com o Linkedin porque ele só tem o time internacional e tal é um mas enfim deu certo agora fora isso cara eu uso o zapier aí tem o pluga também tem outras ferramentas que puxam automático para jogar em qualquer lugar que eu queira então a maior parte delas
eu consigo fazer via web Hook então independente O que seja eu consigo pegar via zapper e jogar onde quer que vá então então o zapper resolve bem isso Funciona bem tranquilo exato porque [ __ ] Isso é uma Mão na Rosa cara no demais demais faz total diferença cara porque o principal coisa que faz o cara responder e seguindo teu processo comercial é o Lead respon time né então a velocidade de primeiro contao que você vai ter se você demora a receber o Lead lascou então essa integração que joga direto CRM já notifica o vendedor
facilita muito na sequência do processo comercial sim é não porque a gente usava internamente o PIP drive mas cara as integrações na na Época eu não conhecia Z [ __ ] era muito trabalhoso e tal Apesar de eu adorar ferramenta Mas dava muita dor de cabeça perdia muita coisa aí a gente mudou pro como por quê Porque boa parte da nossa comunicação é o WhatsApp ele tem WhatsApp nativo então fica muito mais simples pra gente e por isso que eu perguntei do LinkedIn para saber pô como é que faz essa integração aí com CRM PR
mas acredito que lá no como acho que tem a integração não com o zapper já vai Resolver Porque isso daí já resolveria mas eu não sei se tem nativo ali do próprio como Entendeu essa foi minha dúvida não tem eu acredito porque é uma merda conseguir fazer essa integração Nativa é por isso que não tem na maioria mas o vai no Zap que não tem erro pô excelente excelente E aí eu queria pegar essa questão do metime cara como que vocês usam nisso aí isso daí Porque cara é uma [ __ ] de uma ferramenta
já tá na minha lista lá para mexer com ela já há Um tempo mas eu confesso que eu não não consegui tempo para fazer isso foi uma indicação até do caldo que ele falou pra gente sobre o metime que ele utilizava enfim para fazer como que vocês utilizam lá hoje para essa aquecimento de Lead enfim como é que boa como é que eu faço para usar mtime hoje cara todo Lead que cai primeiro eu jogo ele na RD marketing da RD marketing se ele tiver a validação de sla do perfil né então ah o cara
tem mais de 10 Funcionários Beleza já é abordável pelo meu time comercial caiu nessa qualificação ele já cai direto na metime caiu na metime daí eu separo de acordo com a Cadência que eu quero então eu tenho uma Cadência só pro cara que veio de LinkedIn uma Cadência só pro cara que veio de Google uma Cadência só pro cara de meta uma Cadência só para quem é indicado Então essas cadências eu consigo traduzir dentro da meing então por exemplo montar Cadência um LinkedIn Dentro dessa Cadência eu vou ter no dia um o que que eu
vou fazer vou fazer a ligação Vou mandar uma mensagem no WhatsApp vou fazer um mandar um e-mail e vou fazer uma ligação pelo WhatsApp à tarde tudo isso já cai direto pro pré-vendedor então pro vendedor Abrir om time ele já tem todos os leads com todas as atividades ele só precisa ir clicando pum Ligar pum WhatsApp pum e-mail então isso dá muita dinamicidade nisso mas existe uma outra coisa que para mim é é O mais legal na real porque enfim não sou eu que faço as ligações Então para mim é mais legal em relação à
gestão que é a estatística da parada então por exemplo eu tenho uma meta lá na o cara quando gosta de dados é [ __ ] né Eu sou apaixonado nisso também cara eu tenho uma meta lá que é o seguinte se um SDR bateu menos de 100 ligações cara ele vai ter que me explicar no dia seguinte porque que ele fez menos do que sem ligações e se ele passou menos de 1 hora E meia no telefone então é ou sem ligações ou 1 hora e meia no telefone se ele ficou 1 hora e meia
beleza justifica ele fazer menos que 100 se não [ __ ] 100 é o mínimo então eu tem essas estatísticas sempre atualizadas eu consigo ó vou olhar agora aqui na min time quantas ligações o meu time fez Ou aquele vendedor ali que eu tô vendo ele passear aqui o que que ele fez p eu abro lá tem estatística de quanto tempo ele ficou Qual o número de ligações que ele Fez atividades quantos lads atrasados ele tem então eu tenho essa praticidade tanto para ele executar as tarefas e eu vi o podcast caldura aqui que é
é aquilo que ele fala da triangulação da da parada né o e-mail a ligação WhatsApp é Isso facilita muito essa parada e a gestão que você vai ter do vendedor fazendo isso então facilita para ele que ele só precisa clicar para executar e facilita para você que você abre lá e vê tudo que ele fez e aí você consegue Bater a meta no dia a dia então na Daily que eu faço os pré vendedores E aí vamos ver quantas ligações você fez ontem o cara bateu menos de 100 e sabe que vai ter um problema
pega chibata é o Caio Carneiro que fala não há nada que resista sem ligações total é isso aí pô muito bom cara muito bom tem algum ah por exemplo você é parceiro da metime drd pr pra galera de agência tem algum momento certo de de implementar ali um om time ou uma ferramenta semelhante que Tem a própria exact também sim boa exact é boa também uhum o cara eu acho que num processo comercial assim a partir do momento que você tenha um playbook você tem que ter uma plataforma para gerenciar isso e se você não
tem um playbook alguma manira você tá fazendo Então a primeira coisa é constrói o playbook e depois já implementa por pode ser salgado no início quando você tá começando Só que o que essa parada te dá de clareza e de previsibilidade não tá Escrito então eu prefiro gastar um pouco mais no fim das contas é investimento que você tá construindo Business investe nessa porque isso vai te dar clareza na gestão e Vai facilitar você escalar teu time então se você já tem implementado para um pré vendedor para você contratar 3 qu depois é mais fácil
então já tem que est estabelecido desde o começo e pode fazer com que esse que você implementou a base Ali vai desenvolvendo todo o processo as cadências Pró esse cara I formar essa parada Exatamente é mais fácil de metrificar saber que funciona nessas cadências você falou que tem tipo várias cadências ali hoje você quais são canais de prospecção que vocês TM ativo se vocês TM mais de um canal de prospecção de de aquisição né tráfego pago watch Bound em Bound como é que funciona boa cara hoje eu eu rodo tráfego pago em meta tiktok Google
LinkedIn a gente faz outbound eu comecei PR agora E a gente faz evento pouco pouco mais faz online presencial presencial e e trabalho muito conteúdo orgânico então conteúdo orgânico é uma religião já já faz um tempo ano passado eu postava um cinco vídeos por semana no YouTube aí eu vi que cara é melhor eu diminuir um pouco a frequência e postar e postar uma qualidade maior e reduzir para Dois por semana então religiosamente agora é daqui até o fim da vida Eu imagino dois vídeos por Semana no YouTube e qual que é a parada aqui
M dia paga TR visibilidade sim é o que faz a a gente tá conversando aqui agora mas a mídia orgânica me traz os tickets maiores então tipo não me traz previsibilidade mas traz cliente grande então quando chega um cara que veio já foi impactado pelo meu conteúdo orgânico certamente o ticket dele vai ser mais alto porque ele já sabe quem eu sou Ele já sabe o que esperar ele já sabe até o serviço que ele quer então aqui eu tendo A ter um ticket médio mais alto Então essas são as nuances entre as plataformas o
PR eu não tenho dados para te falar ainda porque eu comecei há pouco tempo mas quando eu tiver eu te falo animal cara Quais as principais métricas hoje quando você fala so vamos começar por PR vendas O que que você você falou Pô eu cobro ali ligações porque a gente sabe tipo eu eu já entendi que a ligação é é o carro chefe da parada o que que mais você cobra O Que que você vê dessa galera tipo dos seus da sua equipe cara ligação para mim é mais importante como você falou né O resto
o talvez o mais importante pós isso é velocidade de primeiro contato então cara se pingou um lid cara se o meu pré-vendedor Demorou a abordar eu fico doido n porque faz total diferença na resposta que ele vai ter então se ele tá abordando rápido e tá fazendo número de ligações que precisa ser feito eu já tô contente daí Aí é estipular as metas Com base no que eu vou colocar de entrada né porque também não é justo eu cobrar do cara se eu não tô abastecendo ele de Lead Então dependendo do número de leads que
a gente vai ter de meta naquele mês eu atribuo o número de reuniões feitas que ele vai ter que fazer né aí depois disso a gente controla no show controla as outras taxas de conversão pós Lead mas o jogo do SDR para mim é exclusivamente volume eu não consigo controlar o desempenho Dele mas eu consigo controlar o esforço que ele vai ter se ele não tá fazendo sem ligações e não tá abordando rápido aí nós teremos um problema caso contrário estamos todo mundo feliz aí a responsabilidade é minha exato exato nossa se não embaixo aí
eu é é a minha frase falou um negócio aí desse negócio da velocidade cara eu lembrei de uma um caso que aconteceu comigo num treinamento que eu tava fazendo com com equipe 8 horas da manhã e daí 8 hor 8 e Pouco né a gente foi mostrar um exemplo ali do e entramos no funil da o negócio da RBS aqui que eles T um negócio de anúncios aquele de anúncios negócios SC e tal alguma coisa assim sim fui fazer o cliente oculto ali preenchi e tal preenchi cara continuei o treinamento assim cara deu 1 Minuto
8 e pouco da manhã O cara entrou e não era automação era automação que ele já começou a me ligar eu assim [ __ ] e eu fico assustado porque não é é difícil Hoje em dia você ter um comercial tão afiado assim assim cara o cara um minuto depois Cara já começou a me ligar e já começou a mandar mensagem assim [ __ ] mano agilidade velho cara eu tenho eu não testei essa parada ainda se vocês quiserem testar antes de mim depois me contar o que funcionou mas eu tem uma parada que é
de eu esqueci o nome da parada Mas é uma automação que roda tipo assim caiu Lead ele já liga e aí você vai ter todos os Teus sdrs ali o primeiro que atendeu ele já pum já passa pro próximo isso garante a velocidade só que o sd tem que tá ligado o tempo inteiro né Não testei essa parada ainda é isso daí que quando a pessoa te liga e você te desliga é porque não tem nenhum SD disponível Exatamente é isso aí é uma máquina sim é que assim eu não tenho uma equipe para isso
ainda não ainda não me dou conta mas é uma [ __ ] de uma de uma ferramenta você você falou do do do orgânico cara e Agora pelo menos no momento que a gente tá gravando esse podcast agora tá uma a galera do tráfego né tá um burburinho na internet aí né gestor de tráfego orgânico cara eu acredito muito nisso né do do do do Pedro Sobral né cara nada mais produzir conteúdo né E você acabou de defender isso daqui que é muito importante né antes fazia muito num canal agora mudou foi entendendo os métricas
comerciais eu confesso que eu sou péssimo para fazer isso é onde que Às vezes trago alguém aqui tomo um tapa na cara porque eu não tenho o hábito de produzir igual você falou a ideia del de quinta-feira eu sei a gente não faz dificilmente eu faço tá mas o que que o que que esse tráfego orgânico cara hoje atualmente você falou o crescimento da rede que vocês tiveram o que que o orgânico influenciou impactou nisso e no crescimento e da gente de vocês do negócio de vocês cara para metrificar e deixar o negócio melhor para
quem tá Ouvindo a gente que não dá mas é não mas cara aqui até dá eu não tenho causalidade eu não consigo atribuir mas é um negócio que eu observei ao longo do tempo que é a minha taxa de conversão no processo comercial Especialmente na etapa de reunião para fechamento aumentou pós autoridade do orgânico por quê Porque o cara chega na reunião ele já sabe que a gente é [ __ ] então ele chega ali ele conversa de outro jeito tá ligado tem uma uma parada que às vezes Acontece tipo assim ah alguém gravou um
conteúdo lá na maior parte das vezes sou eu tô tentando fazer a galera aparecer mais mas o cara fala oh o cara lá do vídeo ele ele pode aparecer aí na qu tá ligado Tipo é uma parada muito louca Ele já sabe que é aquilo ali que ele quer e nesse caso não aumenta só a taxa de conversão mas Aumenta também o LT do cara porque tipo assim ele confia tanto em ti por causa daquele conteúdo que você gerou aquela vez que ele confia em Ti independente do que você fale você pode falar assim pula
da ponte que vai dar certo ele vai lá e pula então é uma parada que além de aumentar a taxa de conversão ele fica mais tempo contigo porque ele confia em ti desde o dia zero antes de comprar de ti Ele já confia então a taxa de conversão aumenta eu não tenho causalidade para atribuir isso mas eu vi a taxa de conversão aumentando poucos pontos percentuais mas aumentando e o LT também então eu tenho tenho tô em Um aumento de LT já faz um tempo e eu acredito que seja de novo não tenho causalidade mas
eu atribuo isso ao a frequência de conteúdo que a gente tem e o aumento de autoridade que a gente tá trabalhando no orgânico também uhum essa questão desse posicionamento e autoridade que vocês vêm desenvolvendo aí no últimos meses os últimos anos eh você atribuiu isso daí a aão estão do mecanismo único ou não pensaram nisso em relação a se posicionar como os maiores LinkedIn edes alguma coisa não cara eu acho que isso tem uma boa influência com certeza uma boa influência porque isso é porque só puxando o gancho isso Esso do sobal aí cara para
mim nada mais é do que o mecanismo que ele colocou ali Porque de fato formou um monte de gestor não sabem não sou marqueteiro tá ligado e é importante sim é o que vai causar alum resultado mas para mim ISO eria nada mais er do que um mecanismo único na rede essa essa autoridade esse Crescimento aumento de taxa de conversão de vendas atribui ao posicionamento do mecanismo único de especialista número um em liquidas no Brasil cara certamente tem uma boa influência por quê Porque quem fala com todo mundo não fala com ninguém então se eu
tô falando especificamente com o cara ele já se conecta comigo de um jeito diferente e é muito comum nas reuniões de vendas eu ainda assisto boa parte delas dos vendedores para fazer o treinamento Depois e a galera sempre vem nessa Pô vocês têm experiência no meu nicho tá ligado Tipo vocês têm experiência no b2b então o cara já vem pedindo essa conexão tá ligado se no teu posicionamento já tem isso claro o cara que é do b2c por exemplo ele não se conecta na hora só que o cara do b2b quando ele fala como gerar
leads b2b qualificados em volumes mais barato [ __ ] os cara tá falando comigo então isso automaticamente faz eu ter uma conexão maior E aí Consequentemente facilita o aento pra galera que já tem mais Fit comigo na minha ideia vendo essa essa jogada do Sobral o que que eu consegui Acho identificar ali pô sobral é gên não adianta falar o que é a a ferra tipo tráfego pago é uma ferramenta ponto e cara na comunidade Sobral Tem muita gente que aperta botão e esse cara na hora que a ferramenta meio que se automatizar ele tá
fora do mercado então ele precisa entender um pouco de Marketing ele precisa entender de pessoas Ele precisa saber identificar bons criativos E aí ele viu essa oportunidade vou trazer esses caras vou ensinar a base para depois ele botar o tráfego para rodar eu eu acredito que tenha sido mais ou menos nessa ideia porque é acho que gênio Tem a base Eli muito grande sabe que formou um monte de gestor mas não formou gente que é marqueteiro e cara vai dar o burburinho né É tem gente falando criticando que é Sensacional para ele falei mal fala
falei bem cara ele vai vai terminar o lançamento aí com com bolo cheio de dinheiro cara mas acho muito [ __ ] não é [ __ ] eu tenho mais uma pergunta em relação ao processo de treinamento do te comercial como que é a rampager dele como que é feito hoje um bor de colaborador você falou que tem uma a base em Curitiba tem gente lá o comercial fica lá ou fica em outras lugares no pelo Brasil como que eu Funciona hoje esse processo cara excelente pergunta eu tenho a parada que eu tinha idealizado e
tenho a parada que eu faço hoje porque eu descobri que a idealização não tinha dado Tão certo assim Mas qual que é a parada hoje todos os sdrs são presenciais porque eu preciso ver o que eles estão fazendo e eu preciso eu tenho um pilar hoje muito forte na ris que é a cultura cara se ti fora da Cultura tchau e o comercial é perigoso porque entram no top perform Cara acha que ele é Deus então ele já cai no dia seguinte mas a parada é sdrs todos presenciais em relação a treinamento cara eu tenho
eu gravei um curso interno tanto para pré-vendas quanto para vendas Então a primeira coisa o cara entrou assiste o curso e lá no curso tem uns exercícios pesado tipo assim 20 calls faça até amanhã essa parada ali eu já sei se o cara vai funcionar ou se ele já vai cair fora então ele no onboard ele já tem que Assistir o treinamento fazer a prova que tem lá e se ele não der conta da prova ele já nem segue Pode parecer meio drástico mas é pro SDR exato Ach comercial tem que ser agressivo assim exatamente
E aí tem esses treinamentos internos tanto PR PR vendas quanto para vendas eu tenho uma Daily diária com eles para pô bater dificuldade e tal e tenho um treinamento de inbound e um treinamento de outbound para PR vendas e tem um treinamento de vendas geral no Nas sextas-feiras de manhã Além disso nos oneal ones Eu também faço o Call review e o relatório de cada um dos vendedores então o que que eu faço no meu playbook lá todo vendedor tem que gravar Call de Diagnóstico que ele fez e botar naquela pasta porque eu vou assistir
aquele negócio e no próximo an eu vou falar cara porque [ __ ] você falou isso aqui porque Qual que é o negócio na agência eu se eu prometer um monte de coisa que eu não posso entregar É claro que eu aumenta a taxa de conversão Então mas daí lá na ponta você rolou uma bomba pra operação Exatamente exatamente Então eu preciso estar sempre muito alinhado e quando por que que eu a idealização é diferente que eu te falei eu não imaginei que a Ramp eu imaginava na real que a rampager eu poderia acelerar muito
mas não pela média que eu vi é três meses pro cara ficar bom tem que ser três meses não adianta eu já tentei acelerar o máximo que pde Estrangular todo mundo não adianta é três meses a parada e dentro disso ali é acertar o pit é não prometeu que você não pode é cortar coisa cortar vício que ele vem de outro lugar é treinar uma lógica que ele não tinha pensado Então tudo isso leva três meses para daí ele conseguir uma boa taxa de conversão e tá fazendo sentido na ponta não tá performando né todo
mundo que eu pergunto de comercial é a mesma coisa cara três 4 meses ali mas passa por esse Processo aí de de Treinamento acompanhamento que eu mais pego é cara pegar na mão sim cara para as primeiras semanas porque senão dá ruim é o que que vocês cobram de de conversão aceitável para um vendedor hoje cara hoje tem que bater pelo menos a gente tem um funil que é reunião diagnóstico aí já tirando pré-vendas né reunião diagnóstico depois eu tenho uma reunião de apresentação de propostas depois tenho uma etapa de negociação e depois eu tenho
uma etapa De fechamento [ __ ] de Diagnóstico para apresentação de proposta abaixo de 50% ou o vendedor tá fazendo merda ou tá chegando alguém que não deveria ter chego na reunião diagnóstico da apresentação de proposto para fechamento cara idealmente entre 60 e 80% se tiver alguma coisa abaixo disso alguma coisa tá acontecendo vou ter olar isso mais de uma reunião ou não são quatro reuniões né são é são quatro reuniões uma atá são vendas mais complexas são vendas mais Complexas na verdade não necessariamente eu tenho uma reunião de diagnóstico e uma de apresentação de
proposta por padrão mas nada impede de eu já conseguir fazer as duas no mesmo lugar só que como eu agrego muito conteúdo nessa de Diagnóstico para não ficar muito longa para não ficar muito longa eu quebro E aí especialmente para eu trazer um decisor extra alguma coisa assim na próxima da apresentação de proposta aí eu faço numa segunda a de Fechamento Não não é uma uma reunião eu posso já ir direto então normalmente são essas duas diagnóstico apresentação de proposta aí apresentação de proposta para fechamento aí são ali entre 60 e 80% de de negociação
para fechamento daí varia um pouco mas é cara acima de 50% pelo menos [ __ ] muito [ __ ] animal é eu acho que para eu mentoria muito bom carod profundo e você é um cara muito técnico né cara você é um cara muito Técnico de idad é muito legal certeza que a galera vai curtir PR [ __ ] você tá curtindo NS estamos ao vivo Ah sim esqueço P Flow Aqui estamos ao vivo no Instagram é cara muito bom cara eu aprendi PR [ __ ] tô com vários insights aqui para levar pr
pra minha empresa b e agora cara já deu já deu o nosso horário vamos se encaminhando pro fim a gente precisa ia ter que marcar uns três podc por que rápido cara nem vi foi muito é foi muito rápido cara que Que você quer passar pra galera aí deixa um último recado para para quem te segue ou para quem te conheceu aqui agora que que você pode dizer pra galera aí do do digital boa cara eu vou eu costumo falar isso sempre n real nos eventos que eu faço lá interno e tal nos lugares que
eu vou e é aquilo que a gente falou da clareza ali cara no fim das contas ainda mais um cenário de Inteligência Artificial que a gente tá vendo é sempre sobre pessoas a parada então tipo que Vai est cada vez mais fácil só que a inteligência artificial não conhece tanto as pessoas quanto você então você tem que ser bom em pessoas se você for bom em pessoas O resto você vai ajustando Então acho que esse esse é o recado principal e quem quiser me acompanhar redes sociais a gente deixa aí na descrição depois Car Mas
fala aí Fala aí seu Instagram boa é @ Gabriel preus PR USS E aí lá na Mia Bill tem todas as informações pro curso de LinkedIn e tal para só clicar no link da Bill que vai te encont link Pô muito [ __ ] cara Gabriel e conteúdo gratuito você também tem né cara você falou que tem um canal no YouTube que você posta conteúdo a agência Rise por lá gente Toda Toda semana at com dois conteúdos e no Instagram também e a ideia é sempre trazer um conteúdo Ultra técnico no no Instagram e no
YouTube Eu não quero vender nada até entrego demais de vez em quando mas é é agregar valor é para da Balança da reciprocidade então balança da reciprocidade animal cara obrigado aí por vir conversar com a gente e a gente sabe que vida aí né cara de gestão direção é uma loucura do [ __ ] pô Você tá ver aqui é conversar comigo Fernando com a galera docat cara de coração muit top a gente eu aprendi bastante várias anotações aqui [ __ ] foi foi uma mentoria isso daqui muito obrigado também Gabriel antes da gente finalizar
agradecer os nossos patrocinadores Aliás O nosso patrocinador cisler o número um em marcas então se você tem alguma marca que você queira registrar que você se você tem uma agência você precisa registrar ela para evitar qualquer tipo de dor de cabeça esse é o cara que vai te ajudar a a não ter esse stress e se você não fez a lição de casa já tá tendo a dor de cabeça já piratear o seu infoproduto já estão vendendo aí ele também é o cara que vai te ajudar então tem o link dele aqui na descrição manda
Uma mensagem para ele que eu tenho certeza que ele vai te ajudar certo Nunca precisou um dia vai precisar Então já anota ess não é fato isso é fato e cara se não precisou cara você vai precisar você tá com pouco problema cara porque você tem que arrumar problema aí para crescer cara o crescimento dói e e é o cara que a gente confia aí tá não é porque ele patrocina nosso é um parceiro po cas né mas ele é um parceiro nosso aqui já meu desde 2021 cuidando Das marcas do proteção dos cursos treinamento
de mentoria Então cara precisando do advogado para registrar para criação de contrato cara fazer espionagem várias outras coisas cara vai no homem já deixa Salv aí o contato tira o print aí e começa a acompanhar lá cara ele tá em vários eventos cara palestrando em muitos conteúdos aí cara tá no meio de grandes tá grandes players do digital Fernando falou Thiago Fin Barone cara então vai no homem lá cara Confia se você mandar mensagem pro homem pode ter certeza lá que e ele vai dar uma atenção especial tem que falar que o vídeo é des
Cash É isso aí e onde que a galera te encontra Léo só no Instagram Leo junks tô lá e se falar que vim do Cash eu que vou responder tá se falar que não falar nada do podcast Minha c vai falar com você beleza mas qualquer coisa relacionada a crescimento a escala de negócio agência eventos presenciais estruturação de comercial pode falar Comigo lá Fernando @fernando ali no Instagram só me seguir me manda uma mensagem lá pra gente poder bater um papo e não esquece de seguir o edcast mandar esse episódio PR pras pessoas aí para
seus amigos pr pra tia pro tio porque cara foi uma aula certo é e compartilha aí o que que você achou do do podcast com a gente aí que a gente tá vendo e a gente tá lendo todos os comentários e segue o Gabriel também beleza vemos vocês na próxima semana Valeu valeu junto [Música] h [Música]
