Aula O2 - Como funciona o algoritmo de Ads (Product ADS)

Então vamos lá pessoal pra gente começar nosso módulo de product ads aqui de ads primeiro eu quero que vocês saibam já falei isso na introdução eu acho mas saibam que a nossa consultoria oficial do Mercado Livre A mentoria Escalada ela é premiada na categoria produ ads né a gente por dois anos em em eventos diferente no ano passado a gente ficou em segundo lugar na categoria de produ ads e na nesse ano aqui fizeram mini uma mini competição no intervalo ali da das consultorias e a gente ficou em primeiro na naquela primeira competição né é

isso de pessoas que usam ads e tem resultado com ADS porque a gente se especializou nisso há muito tempo né e eu quero explicar alguns conceitos aqui antes da gente continuar e falar algumas coisas importantes para que vocês coloquem em mente vocês sabem que desde o começo do Escalade decom do 3.0 eu falo algumas coisas que se Eu repito muito uma coisa é porque aquilo é muito importante é para vocês decorarem Aquilo é para vocês deixarem em mente que aquilo ó o Diego fala isso todo vídeo enche até o saco mas é porque é importante

e essa aula de eds isso que eu vou falar agora tinha no nosso antigo treinamento na outra versão do escalada que é o seguinte o eds ele é um aprendizado é um aprendizado então e vende mais quem aparece mais esse é a primeira frase tá vende mais quem aparece mais Isso é óbvio por isso isso que quando você ranqueia um produto ele vende mais porque tá aparecendo para mais pessoas né E segunda coisa a segunda frase é o segundo termo vender para aprender decorem isso também Ah Diego Mas que que isso significa vou explicar calma

você tá muito apressado apressada eu vou explicar vender para aprender a gente trabalha com produt ADS é só com produt ADS não vamos falar de ads em si para você entender como funciona o algoritmo de Publicidade tá quando eu abri minha primeira academia ela a minha academia era numa rua sem saída Então imagina meu pai ele fala pô mas como que você vai abrir uma academia você não tem aluno você vai ficar numa rua sem saída não sei o queê eu falei tá pai mas para eu ter aluno ter que abrir a academia né sem

academia eu não vou ter aluno mesmo só que era uma rua sem saída porque eu queria pagar barato no aluguel na época que eu abri eu tinha minha fábrica eu precisava de dinheiro para abrir essa academia e eu falei cara não tem problema porque a gente tem conhecimento de internet eu trabalhava já com o site a loja própria da da da 3 Seconds Fitness a gente já tinha um e-commerce fatura no alto e nós sabíamos usar o Facebook ads ao nosso favor naquela época não chamava meta ads era Facebook ads então nós sabíamos fazer isso

né pois bem entramos numa rua sem saída primeiro que eu já usei a a o marketing orgânico para poder atrair as pessoas né que que eu fazia como era uma rua sem saída não é que era uma rua sem sem saída ela tinha saída mas não era via para nenhuma Avenida ela tinha uma ruazinha que virava e depois ia cair na Avenida só que não era um ponto de passagem de ninguém só de moradores locais né então eu fazia corrida na na rua eu fazia corrida com Med Ball que é aquela bola de arremessar que

a gente já viu em outras aulas né eu fazia corrida com aquilo eu fazia remo na calçada para quê pra vizinhança ver que tinha aberto alguma coisa ali Fala ué que que é esses cara doido correndo na rua com essas bolas grande aqui né não é a bola que você tá pensando não é bola Med Ball Med Ball é uma bola de arremessar na parede viu não confunda as bolas aqui não hein tava lá correndo com essas bolas chama atenção cara fala um monte de doido aí correndo sem camisa segurando umas umas bolas enorme né

[ __ ] que que é isso né Eh isso é o orgânico é o tráfego orgânico que a gente fazia ali que que é o orgânico eu não tô investindo nada para trazer o cliente para cá eds é o tráfego pago eds é quando você paga alguma coisa como eu tinha que atrair esse público para uma rua sem saída eu falei cara beleza eles vão correr no quarteirão quem mora aqui nas redondezas vai saber que tem uma academia aqui de CrossFit eh vai ter indicação né porque um vai falar pro outro que fala pro outro

que fala pro outro vai ter só que eu não acho que é o suficiente para encher a academia em todos os horários que a gente abrir que que eu comecei a fazer rodar tráfego no Facebook desde o primeiro dia né de academia para que as pessoas locais soubessem que existia alguma coisa ali só que é o seguinte esse tráfego a gente configurava uma faixa etária e um Público local por exemplo num raio de de eu tinha colocado no começo 20 km 30 km né Não precisava pegar muito longe daquilo porque ninguém vai andar 30 km

nem de carro nem a pé para ir treinar você quer numa academia do seu bairro a 2 Km né então a gente rodou Eu lembro que foi foi pouco cara não sei nem se foi Acho que foi até menos que 10 na verdade foi bem pertinho ali que eu falei ó vamos no máximo pegar na cidade vizinha aqui pr pra gente ver né Beleza eh fizemos isso Começou a aparecer muita gente de fora que não era da região fala ó eu vi na internet que aqui abriu uma academia né Fiz uma uma arte para aparecer

para eles e tal pois bem começamos a receber esses clientes ali qual que foi a grande jogada aqui pessoal no e no no Facebook Ele tem uma um negócio que ele chama lal lookal ele é uma um mecanismo do Facebook para buscar pessoas com comportamentos parecidos por isso que chama Luca like Luca likee significa parece como né Igual é parecido semelhante né então o look alike é um termo que traduzindo ele é o semelhante que basicamente ele traça o perfil do público que clicou no meu anúncio do Facebook certo ou seja se interessou pela minha

academia ele deu um passo além Ele clicou no CTA que é a chamada para ação Call to Action e ele foi até a a página da minha academia ou até o WhatsApp na época caía direto no WhatsApp né Legal e quando o você tem uma amostragem grande o Facebook ele começa a montar essa lista de L alike que é através de um pixel né E aí ele sabe eh o algoritmo ele sabe buscar pessoas com comportamentos parecidos então o que que ele identifica ele ele identifica um padrão por exemplo ó as pessoas que clicaram no

anúncio da academia eles têm de 18 a 35 anos certo ah 40% do público eh não vamos colocar no começo era 30% do público feminino 70 masculino Já identificou mais mais uma informação aí ele descobre que dessa faixa etária a maioria tá ali entre 20 a 22 anos mais uma informação porque segmentou ele vai catar o range e depois vai catar a maioria ele descobriu também que essas pessoas que buscaram eh que clicaram no link e se interessaram elas têm comportamento parecido elas buscam por por termos como futebol Eh sei lá Esporte eh treino de

alta intensidade treino rit CrossFit musculação suplemento equipamento de treino elas buscam por esses tipos de de Pesquisas no Google ou no Facebook o que quer que seja né n ela tem o hábito de buscar esse tipo de coisa eh e aí o que que acontece ele vai criando uma lista de comportamentos semelhantes e aí eles começam a partir do momento que essa lista tá formada que vocês lembram o que eu falei para você vender para aprender né ele tá aprendendo o período de aprendizagem do algoritmo ele dura um período no no no Instagram no no

meta sei lá as 20 dias 30 dias é o período de aprendizagem E aí ele começa segmentar aquela pesquisa ele fica fica cada vez mais preciso se ele descobriu que que as pessoas que clicam lá tem a maioria de 20 a 22 anos tem aquele tipo de pesquisa em comum busca aquele tipo de coisa mora em tal lugar faz tal coisa ele começa a entregar para pessoas com comportamentos semelhantes por isso que é uma lista de look like isso é o aprendizado tá eh só que isso cara você pode coordenar porque no no Facebook você

pode colocar até o o público de esse você pode colocar até os termos que você quer que ele busque né e depois ele vai aprendendo e criando o algoritmo mais eficiente do seu look alike e no seu Pixel né E só que no Mercado Livre ele funciona sim só que você não tem controle sobre as ações já na Amazon por exemplo funciona da mesma forma ele vende e depois ele roda remarketing né que que é o remarket ele ele ele volta a entregar os seus anúncios para pessoas eh com comportamentos parecidos que é o que

o Mercado Livre faz só que na Amazon você tem muito mais ferramenta de personalização do do da campanha coisa que no mercado livre não tem no Mercado Livre você não consegue trabalhar uma palavra-chave você não consegue segmentar por uma pesquisa por uma faixa etária P por gênero você não consegue é o próprio algoritmo do do próprio Mercado Livre que faz isso ou seja se você não entende o algoritmo do Mercado Livre Se você não entende isso que eu tô falando você não sabe como que é o funcionamento dele consequentemente a gente vai tomar decisões erradas

e nesse módulo a gente vai falar de muit de tudo que envolve o product ads e como a gente trabalha para segmentos diferentes para produto chinês para produto nichado vai falar de tudo beleza só que se você não entender o conceito a gente não consegue avançar aqui o conceito ele é muito importante tá então vocês decoraram aí né primeiro é vende mais quem aparece mais e segundo vender para aprender vender a gente precisa vender Porque aqui não é só o clique tá o clique também influência só que o vender é melhor porque o Mercado Livre

tem mais informação então o vender para aprender quando você vende o Mercado Livre sabe quem comprou e ele vai buscar um público semelhante com aquilo você já viu por exemplo quando a gente cria uma vocês que já Venderam no mercado livre já vendem né quando a gente cria uma campanha de visibilidade vocês já repararam que quando a gente cria coloca um anúncio na campanha que tem zero vendas zero visitas um anúncio que a gente acabou de criar numa campanha numa campanha qualquer você pode ver que ele não entrega você fala caramba Diego mas o meu

anúncio não tá entregando não vende tal tal tal por quê Porque é difícil ele entregar numa campanha de rentabilidade ou crescimento porque ele já tá afunilando público né E é difícil entregar porque eh o anúncio ele não vendeu ainda então o Mercado Livre não entende muito bem quem é o público que vai consumir aquilo e por exemplo Digamos que você tem uma campanha nichada você tem lá produto de Autopeça aí pô vou começar a vender um produto chinês vou vender uma uma Sei lá uma um projetor colocou o projetor lá na mesma campanha de autop

peça aquela campanha já entendeu quem é o público que é um público de Autopeça aí você vai entregar o projetor para esse público não vai rolar eles não vão se interessar eles não vão clicar eles não vão comprar Você tá me entendendo é assim que funciona o algoritmo do Mercado Livre você tem que vender pro mercado livre aprender Quem é aquele público e poder te entregar com mais eficácia por isso que existe a segmentação que [ __ ] eu não vejo ninguém ensinando isso na internet a segmentação você tem que segmentar por tipo de produto

por estratégia por margem de lucro tudo isso cara você tem que avaliar o que que é interessante você fazer numa campanha de Publicidade só que se não entender esse conceito aqui a gente não consegue avançar Então essa aula é para explicar para você o que é um público de semelhança O que é o vender para aprender o que é o l like do Facebook que a gente que o algoritmo do Mercado Livre faz a mesma coisa só que a gente não tem controle sobre isso acontece de maneira automática o eds do Mercado Livre ele é

muito digamos assim eh ao mesmo tempo que ele é um pouco ultrapassado em questão de autonomia do vendedor e no passado era pior viu pessoal no passado o eds do Mercado Livre ele era 100% automático não tinha essa de pôr orçamento de orçamento tinha mas não tinha como trabalhar o acos objetivo né você criava uma única campanha não tinha como criar mais de uma campanha ele ativava os anúncios lá dentro você colocava o que você queria gastar no máximo e ele que se Virava para fazer com o tempo ele foi entregando mais dados mais informações

e personalizações hoje você pode de mudar criar mais campanhas deletar campanha antes não podia também né você pode fazer um monte de mudança que antes não era possível só que ainda assim são mudanças muito sutis a maioria do trabalho quem faz é o próprio algoritmo do Mercado Livre sem que você controle isso né portanto se a a a única coisa que que resta pra gente fazer aqui no no eds do Mercado Livre depois que aprende a estruturar as campanhas é você aprender a ler as métricas ler as métricas né isso é uma coisa que a

gente faz muito bem aqui no escalado e eu faço na minha operação por quê Porque a gente é dono do metf a gente trabalha com métricas todos os dias e esse é nosso objetivo a gente lê muito bem esses dados por isso que as nossas decisões elas são assertivas tá mais uma vez vender para aprender decora essa frase porque a partir de agora a gente entra no módulo de ads e esse módulo ele começa de uma maneira mais básica e ele vai aumentando a complexidade até ao final do módulo e outro detalhe tamb tambem nesse

módulo vocês vão perceber que eu não vou colocar exemplos reais aqui só da minha conta por na no no escalado antigo a gente usou muito exemplo real só que era exemplo de mentorados nossos né de de contas e dessa vez a gente não quis pedir autorização de mentorado para expor a conta do cara porque muitas vezes é algo que é que não é legal né expor a conta de um cliente nosso de alguém que faz parte da nossa mentoria aqui porque por mais que ele eh não saiba a que é a conta dele muitas vezes

ele identifica Fala pô essa daqui é minha campanha e Nossa cara eu paguei a mentoria para aprender isso que o Diego Tá ensinando de graça porque daí eu vou catar a conta dele e eu vou mostrar o que eu fiz na conta dele só que pô é um cara que pagou para ter aquele conhecimento então na cabeça dele não é justo eu catar o exemplo dele e trazer aqui pra realidade trazer então eu vou criar exemplos de todos os tipos só que todos os exemplos fictícios só que eu vou usar o que funciona por isso

que a gente é premiado nessa categoria para criar os exemplos para vocês só não vou trazer a realidade aqui porque essas pessoas pagaram e se elas identificam que nessa aula tá se tratando de um anúncio dela de uma da da da campanha dela ela pode ficar p da vida comigo pelo fato dela ter colocado dinheiro e eu tá ensinando aqui não de graça isso aqui não é de graça que vocês pagaram também mas tá ensinando o que eu ensinei para ela num valor muito mais elevado que é a nossa mentoria beleza inclusive se você tiver

interesse na nossa mentoria a gente tem especializado em produ ads também e mentoria Tanto para quem tá começando do zero intermediário e avançado que tá aqui nos banners do escalada você tem em todos os lugares aqui você tem alguma menção da mentoria ou você pode entrar em contato com o suporte e também falar que você tem interesse tá a nossa mentoria ele não tem nada a ver com escalada ele é algo personalizado individualizado a nossa equipe E você tá bom então vamos lá pra aula porque tem muita coisa nesse módulo e esse módulo é muito

complicado então papel e caneta nada de anotar no teclado cara nada de anotar Você grava na memória quando você escreve quando você escreve a letra a e a letra b o cérebro registra de forma diferente quando você aperta um botão no teclado não importa se apertou o a o b o c o menos o mais o dividir o multiplicar para para pro cérebro é a mesma coisa você tá só apertando um botão é diferente você fazer um traço porque aqui está usando né a as suas capacidades eh mecânicas ali o cérebro grava tudo isso Beleza

é a capacidade sinestésica né físico sinestésica você tá usando essa capacidade quando você escreve quando você aperta um botão você não tá usando ela beleza então prestem muito atenção nessa aula porque tem muita coisa para falar É uma aula muito densa e vocês tem que aprender porque isso daqui muda o jogo de vocês tá bom bora