Se tem uma coisa que diferencia empresa que cresce empresa que dá lucro empresa que bate meta ela sabe atrair cliente como é que a Apple Chegou a um valor eixo de três trilhões de dólares quer eu estudei grande abdome Aaron Ross Gary Tiago negro o primo rico e diversos outros especialistas para tentar entender fazendo uma engenharia reversa porque esses caras aplicam para atrair mais clientes eu usei exatamente as mesmas estratégias que esses caras usam que agora eu quero abrir essa caixa-preta que dão acesso a sete partes bem simples você vai aplicar então eu gosto vai
te permitir atrair muito mais cliente e consequentemente faturar muito mais não tem jeito se você não controlar a tua capacidade de chegar na frente as pessoas que te trazem receita a chance você crescer você muito pequeno acabou espera indicação eu vou esperar o mercado ficar bom vou esperar um cliente meio chato não é por aí primeira vez que eu queria que você fizesse a seguir a nota Quem são os seus cinco melhores clientes analisa o que que esse cara tem como cara que comprou mais rápido o cara que te deu mais dinheiro repente o cara
que deu mais lucro o cara que não chorou desconto pega esses casos entender o que eles têm em comum Quais são os as características que você conseguiria criar um grupo onde todos eles pudessem fazer parte desse mesmo grupo que a gente está fazendo é justamente o que eu te falo no segundo passo é definir um nicho não existe uma empresa de sucesso não existe uma empresa de alto crescimento que não teve uma estratégia de segmentação a Thiago mas a coca-cola vende para todo mundo o a Apple vende para todo mundo todas essas empresas que começaram
extremamente inchadas e o segundo passo é definir claramente Qual que é o teu lixo agora que você estudou os teus cinco melhores clientes eu quero que você Defina um nicho de atuação um lixo pode ser por exemplo no segmento de mercado tipo cara eu quando eu comecei a Globo a gente conversou muito focado em empresas de tecnologia eu entendi a qual eram as dores das empresas tecnologia e fingir uma estratégia para atrair a atenção de outras empresas de tecnologia apaixona que você entender isso você vai estar preparada para dar um terceiro passo que Sem dúvida
nenhuma eu passo onde a boa parte das empresas que tropeça foco absurdo em um único canal e utilização se você analisar o filme A rede social onde conta a história do Mark Zuckerberg o cara que criou o Facebook é o seguinte ele só saiu de raiva depois que ele tinha dominado sem por cento de rápido como é que é a estratégia de crescimento do Facebook ele entra uma universidade e liberalizar manutenção universidade e depois ele a próxima depois ele a próxima ele não ia fazer um montão depois de um tratamento ele tinha uma única estratégia
e Por que que os investidores verão tanto o valor no Facebook porque ele crescia a uma velocidade diferente e tinha um livro de retenção mais ao usuário passar mais tempo logado no Facebook do que as demais redes sociais foco é o tecido poder e É nesse momento a gente entra no quarto passo que uma vez que você entendeu porque é o canal de aquisição será utilizar você agora precisa fazer testes e prototipação você tem que definir como você vai atrair clientes nesse canal e começar a executar ações só que você precisa ao mesmo tempo analisar
a ação que você executa o meu contratação do diretor Eu já vi dois cenários totalmente distinto de pessoas que perdeu muito dinheiro com o próprio LinkedIn primeira vou dar um exemplo de uma pessoa que se tornou top Boys que conseguiu atrair muita atenção é um cara sensacional que era muito de boa só que como ele não tem uma está o conteúdo orientado ao perfil de cliente que ele vem ele tem uma legião de seguidores mas não adianta você tem seguidor tem seguidor você tem que ter chegou com bastante a clara agora vou te dar um
exemplo eu conheço outra pessoa que produz muito conteúdo que publica conteúdo tempo todo só que quando ela vai ver lá ela não tem nenhum tipo de engajamento se você analisar as minhas publicações no Linkedin por trás do posto Sem Ter uma estratégia outro fazendo um CTA algum treinamento gratuito 8 criando uma polêmica sobre um assunto de um problema que eu posso ver a resolver outro atraindo a atenção de um produto que eu quero agendar uma reunião mas sempre eu tenho uma estratégia ele em casa com assunto eu tô fazendo não adianta você ficar indo numa
direção sem estratégia mas também não adianta você ficar sem nenhum tipo de resultado continuar tentando quinto passo esse é um tanto quanto polêmico algumas pessoas talvez até vão discordar de mim mas você tem que atrair o cliente antes dele tá pronto para comprar que eu quero explicar neste um negócio chamado pirâmide da consciência na base você vai ter uma parcela grande de pessoas que tá inconsciente para pessoas nem sabe que ela fosse um problema logo a consciência do problema tem a galera consciente do problema por causa percebeu que não tá tendo resultado que tá perdendo
dinheiro que ele tá gastando muita energia esse é um cara que já sabe o que tem um problema mas eu não conheço um caminho para resolver esse problema logo acima da Consciência do problema até o cara consciente da solução esse cara já sabe que tem um problema e sabe que existe uma solução na Globo gente acelera empresa a gente ajudou outras empresas a vender mais ele começa analisar era Vou contratar uma empresa de consultoria ou contratar um treinamento ou comprar um livro Existem várias soluções para o mesmo problema que ele tá tendo e ele não
sabe qual que é melhor num nível acima Você tem cliente consciente do produto esse calor classificar a Federação é o melhor caminho agora eu vou comparar com diferentes opções que eu tenho no mercado que eu posso usar para comprar lá no topo da pirâmide a menor parcela de toda é o cara que está definitivamente pronto para virar um consumidor pronto para comprar sexto passo que nem uma isca uma das maneiras de atrair cliente é criando uma isca querendo algo que atrai a atenção do teu cliente nessa e no sítio Leonardo DiCaprio tá falando sobre uma
carta que foi respondido o que acontece antes dele conseguir esse contato de abordar esse contato frio foi enviado para ele uma propaganda uma publicidade nessa época era em carta não é fosse hoje prometer e-mail falando sobre uma oportunidade de investimento tanto o teu processo de vendas quanto a tua estratégia atração de lídio conta a sua prospecção tem que ser baseada em iscas essas dicas fazem com que clientes que estão menos conscientes do produto sejam disposto a conversar nesse exemplo do lobo de Wall Street O cara ficou interessado numa oportunidade de investimento que nem sabia que
existia que aconteceu foi foi criado ali uma semente vinha quando o cara tem um negócio aqui que vai te fazer ganhar dinheiro como é que eu usava isso na grupo eu abordava as pessoas e fala o seguinte cara tava aqui analisando eu tô LinkedIn e não têm tal coisa tal coisa tal coisa a gente foi Myles um diagnóstico gratuito para analisar preço atual e te ajudar a desenhar um plano de ação Quando Eu ofereço diagnóstico gratuito no diagnóstico é uma isca a pessoa topa avançar para o próximo passo porque ela percebe um benefício Claro a
isca ela tem o primeiro vai atrair pessoas que estão menos preparados para comprar esse mundo vai ativar um gatilho mental chamado reciprocidade a pessoa na outra ponta ela fica grata a você pela oportunidade para uma luta está gerando naturalmente você consegue conduzir essa pessoa com muito mais facilidade para compra já foi alguma vez no shopping e a pessoa tá ali na praça alimentação te oferecendo um bolsinho é é a mesma estratégia eu tô dando o doce para dar aquele gostinho e atrair a atenção da pessoa sétimo passo parabéns cara você ficou até o final tu
é mestre por isso eu vou te entregar o melhor agora eu chamo essa estratégia de estratégia a cá quiser como ela funciona não fui eu que inventei algo que inventou ela por um americano chamado Ryan desce ele chama ela de civil ou câncer Vale optimization como é que funciona o civil assumiu o primeiro eu faço uma oferta de um treinamento de um shopping alguma coisa gratuito dentro do ensinamento gratuito eu vou entregar muito valor pegar o valor ao ponto de criar uma reciprocidade muito grande que está ali dentro antes lá tudo tudo tudo que eu
sei no final do ensinamento O que é uma opção para pessoa entrar para um conteúdo pago na casa da Globo a gente apresenta o demônio infinito que é a nossa mentoria de 12 mesmo e te ensina a prospectar eu consigo ter um retorno sobre investimento entre propaganda e receita gerada na média de cinco vezes então seu um visto o real eu já não r$ 5 de receita por quê que é cá quiser porque aqui eu já paguei todo o meu curso aquisição de clientes só como eu tô resolvendo o mesmo problema que eu resolvo na
minha aceleração a todas as pessoas que entram podemos definidas são potenciais clientes para aceleração E aí as pessoas sair de um ticket médio de r$ 2000 tudo que kit de 100 mil que há mais ou menos o que a gente cobra por ano que que eu tô fazendo maximizando o meu LTV como você pode fazer civil ou essa estratégia de início no teu negócio Pensa como é que você transforma o teu produto final em educação Pensa numa estratégia campeã como é que eu me tornei o maior fornecedor de velho como é que eu me tornei
uma referência no mercado OBS usando Exatamente Essa estratégia é por isso que eu penso muito mais coisas correntes e eu nunca contei isso e um vídeo aqui E você tá tendo o privilégio de ter acesso a essa informação que poucas pessoas sabem me conta uma parada contra os filmes para você se foi pega o link aqui embaixo compartilha joga no grupo do WhatsApp joga na comunidade mostra esse conteúdo uma pessoa que pode ter resultado com ele se você ainda não inscrito se escreve marca no Sininho para ser notificado e aquele vídeo que eu falei que
eu ensino passo a passo de como usar o Linkedin que foi o canal de aquisição que eu usei aparecer aqui em cima vai lá conferir que eu tenho certeza que ele vai ser muito útil para
