Passo 3.2 Abertura técnicas de fechamento

Olá parceiro futuro seja muito bem-vindo a mais uma aula do nosso módulo planejador a gente tá falando da gestão de risco que é um dos passos mais importantes a proteção de Capital a gente vai dar início aqui no nosso módulo de reuniões de parcerias um complemento sobre Como apresentar o seguro de vida o planejamento né da proteção que é as técnicas de fech os argumentos as frases de impacto uma coisa muito importante nessa comunicação com o cliente é conseguir passar a mensagem a gente conseguir passar a mensagem de uma forma personalizada seja pelo Canal de

comunicação do cliente seja pelo perfil comportamental do cliente seja identificando os valores do cliente o cliente ele vai entender Ele vai comprar a ideia e aí ele vai sair da reunião protegido que a gente vai conseguir fazer com que o cliente tenha os oito passos para a liberdade financeira vou passar para vocês agora algumas argumentações algumas ideias de argumentações ou frases de impactos que você pode usar durante a apresentação do seguro tá criando gatilhos ancoragens Pontes ao futuro para que o cliente entenda a mensagem que a comunicação fique Clara eficiente e ele contrate no final

dessa reunião porque você fez muito bem essa comunicação lógico caso você não consiga eh passar a mensagem pro cliente de uma forma que ele entenda em contrate Gere objeções vai procurar ali a objeção oculta Qual que é a real objeção e vai usar na sequência nas aulas sequentes as técnicas de fechamento que eu vou te mostrar também nesse vídeo então primeiro algumas argumentações algumas frases de impacto que você você pode usar primeira Seguindo os oito passos cliente se você tiver os oito passos o seu planejamento vai dar certo mesmo se alguma coisa der errada no

meio do caminho Olha que frase legal impactante né isso martela na cabeça do cliente e isso cria para ele mais segurança mais entendimento de ter os oito passos né do conceito futuro metodologia futuro de liberdade financeira e o cliente tem os oito passos completos e se ele sair dessa reunião seos oito passos ele vai querer nas próximas reuniões completar os oito passo é muito importante que você vá usando essas ancoragens aí quando eu fori explicando do seguro quando fori explicando sobre essa parte explicar para o cliente cliente você sabia Sabe por que os ricos têm

seguro de vida não os ricos TM seguro de vida para alavancagem patrimonial alavancagem do seu Patri por exemplo imagina um cliente que tem R 10 milhões de Reais tá Se esse cliente usar uma porcentagem desse rendimento tá e contratar um seguro de 5 milhões R 10 milhões deais ele pode deixar para os herdeiros 50% a mais ou o dobro da cobertura investindo muito menos então é normal as pessoas de prosperidade riqueza ter ali um potencial de alavancar o seu patrimônio para deixar para os herdeiros um outro ponto complementar é o que as pessoas se prepararem

para o seu planejamento sucessório vocês vão ver em uma das nossas aulas como fazer ali exatamente o seguro para o planejamento sucessório então é importante lembrar que eh nos nas frases nas argumentações que uma das eh funções ali da proteção da força de trabalho ou da vida financeira é se preparar para o planejamento sucessório outra coisa você não vai ficar falando que isso é um seguro isso é um seguro isso é um seguro Isso não é um seguro isso é a garantia do Big Point do cliente você vai ver nos próximos vídeos como que eu

faço analogia storytelling cliente isso daqui é a garantia da Educação um dos seus filhos isso daqui é a garantia que o seu planejamento tá aí dar certo que os seus sonhos serão realizados você vai conseguir com seu patrimônio educar seus filhos aposentar seus pais se aposentar bem então sempre Tragam o Big Point o Golden Circle Isso não é um seguro isso é um beleza mas a função Qual que é o impacto que ele traz para o cliente usem muito o Golden Circle pelo porquê E aí durante a explicação você pode chegar num assunto que é

ficar inválido o cliente talvez tenha alguém na experiência dele de alguém que ficou inválido ou você pode citar ali no storytelling alguém que ficar inválido e usar essa frase Impacto cente ficar inválido é a segunda pior coisa que existe sabe qual é a primeira ficar inválido e pobre olha que forte né Então se você for usando essas frases de impacto se você explicar para o cliente durante seu storytelling alguns argumentos algumas ideias de frases como essa Com certeza o cliente vai entender a mensagem vai ficar muito mais claro para ele a importância a necessidade ele

vai entender a mensagem e aí lógico vai investir porque é muito mais barato investir E aí eu quero te passar agora se por por acaso mesmo na sua maestria de explicação explicou engajou usou ponte futura ancoragem personalizou no perfil do cliente Disk vacs valores e mesmo assim tem objeções o cli gente quer pensar não sei quero ver E aí você vai ver nas próximos vídeos são oito técnicas de fechamento que você pode usar deve usar para ajudar o cliente entender ajudar o cliente tomar decisões um dos nossos papéis como planejador financeiro futuro é montar a

receita ideal da vida do cliente o cliente nos contrata para montar um plano financeiro 360 da vida do cliente a receita ideal pra vida dele o outro papel nosso como planador como plataforma futuro é encontrar o ingrediente ideal para essa receita Qual é o melhor ingrediente que se encaixa nessa receita Maravilha Montamos a receita encontramos ingrediente ideal e aí o principal papel do planejador futuro é ajudar o cliente a tomar decisões se cliente tiver a melhor receita saber quais são os melhores ingredientes e não tomar decisões não vai adiantar muita coisa então o nosso principal

papel é pegar na mãozinha do cliente e assinar o documento contratando a solução financeira e em direção ao seu objetivo Tá certo então para te ajudar com elementos com ferramentas nos próximos vídeos vocês vão ver como fazer como aplicar essas técnicas que eu vou te mostrar agora de fechamento primeiro vídeo você vai ver então uma comparação uma analogia do seguro de carro versus o seguro de vida trazer ali a consciência do valor que o cliente dá o seguro do carro que é comum senso comum ao que ele deveria que é o principal que é a

pessoa quem faz o dinheiro seguro de vida muito bem a segunda técnica aqui é a linha da vida nessa técnica Lógico você vai saber Conforme você for atendendo centenas e milhares de clientes quando que é o momento certo de usar cada técnica mas eu te falo que você atender milhares de clientes você não vai nem precisar utilizar a técnica de fechamento você vai fazer tão bem feito ali a apresentação que não vai precisar mas se precisar a linha da vida é uma técnica de fechamento onde a gente traz ali a consciência para o cliente da

importância da tomada de decisão porque ao invés de deixar para amanhã que amanhã não existe que a gente não sabe o que vai acontecer e sempre tem alguma coisa e sempre tem algo para fazer E aí ficar diando decisões importantes como garantir né É hoje beleza então no vídeo você vai ver mais detalhado como fazer fazer argumentos ideias Story telling pão de voz oscilação no pão de voz velocidade é então você vai aprender ficar muito bom nessa nessa parte terceira técnica de fechamento é a linha da vida financeira é mostrar para o cliente a importância

de começar hoje começar hoje contratando seguro é muito mais bado do que cinco daqui 5 10 anos além de hoje que o cliente é saudável garantir uma proteção além de após aceitação na seguradora no prêmio nivelado principalmente a seguradora não pode mais cancelar caso a pessoa não desenquadrei nivelado quarta técnica de fechamento essa já conhece lá principalmente no fechamento da ep dá para usar muito bem dá para usar em tudo no caso tá mas aqui na parte Seguro também dá para usar essa técnica aqui é muito importante é como as pessoas de sucesso tomam decisões

a quinta técnica que eu gosto muito gosto muito de usar ela é a máquina de dinheiro você sabia que você tem uma máquina de dinheiro dentro de casa é então é importantíssimo segurar essa máquina de dinheiro porque se essa máquina de dinheiro quebrar ficar doente ou parar de fazer dinheiro o planejamento vai por água mágica sexta técnica de fechamento contrato de gaveta essa técnica é maravilhosa Gosto bastante dela ela é bem pesada Ela Faz realmente o cliente sentir o impacto da importância da informação que está passando se o cliente não entender nessa é difícil entender

tá é mais pessoal com você e não com conceito Mas explique muito bem essa técnica domine como fazer essa técnica treine bastante todas as técnicas lógico essa sétima é uma técnica nova você vai ver no vídeo também ponte até o dinheiro ou Ponte até a família é uma técnica para ajudar o cliente eh ver o valor do seguro a importância do valor do seguro Tá e por último oitava técnica é bater na confiança da futuro confiança do planejador Então aproveite muito bem as próximas aulas que você vai ver como usar técnicas que eu usei com

centenas e milhares de clientes até conseguir ter um bom resultado uma boa eficiência uma boa fluência na hora de explicar pro cliente a importância da proteção na hora de deixar claro para o cliente se adaptar a a minha comunicação o perfil do cliente identificar os valores do cliente o Big Point do cliente para ele entender e contratar Tá certo futuro então até a próxima m