M12 | Aula 03 - Produto: O que procurar?

[Música] Nessa aula, a gente vai entender os pontos que um bom produto vai nos apresentar para que a gente consiga escolher esse produto e de fato começar a nossa jornada com tráfego direto da melhor forma possível. Vem comigo. Vamos falar um pouquinho então sobre as características do produto ideal para aplicar a estratégia de tráfego direto.

Para começar, o produto ideal tem alguns pontos base que são requisitos, digamos assim, mas para que seja mais fácil a gente alcançar resultados aplicando essa estratégia. Vocês podem optar por escolher produtos com características diferentes das que eu vou mostrar aqui para vocês, mas eu não indico. Afinal de contas é muito mais simples seguindo esses pontos aqui.

O primeiro desses pontos é o ticket ideal. Tráfego direto vai lançar os teus leades, os teus potenciais clientes direto para uma página de vendas. Ou seja, não tem um atendimento humanizado ali.

O que facilita esse processo de venda é em si o momento da compra por impulso. Para isso, o nosso ticket ele não pode ser tão alto. É mais fácil vender com tráfego direto se a gente tiver na margem de R$ 30 a R$ 150 ali do ticket do produto.

Simplesmente porque esse ticket ideal tá nessa margem da compra por impulso. Pensem comigo um pouquinho. Se é a primeira vez que tu tá vendo aquele produto, ouvindo falar sobre aquilo ali e o ticket é muito alto, tu já cria algumas objeções.

É mais difícil comprar algo mais caro, tu precisa pensar sobre aquela compra. Agora, se é só R$ 30, se é só R$ 40, normalmente tu compra pela emoção, pelo impulso da oferta. E aí já tá feito, a conversão foi cumprida.

Logo, por isso é um ponto bem importante, o ticket ideal. Seguindo ainda um pouco da ideia de valor, o segundo ponto é a comissão ideal. Aqui, como a gente vai trabalhar como afiliado, nós não vamos ganhar 100% do valor.

A gente sempre vai buscar comissões que nos agradem. A dica aqui é manter as comissões de no mínimo 50%. Quanto maior, óbvio, melhor.

Sempre cuidando com ofertas boas demais para serem verdade, né? A ideia é que com uma comissão maior do que 50%, a gente vai ter mais margem de lucro, mais margem para fazer testes, para rodar tráfego, para criar nossa estrutura, para ter nossos investimentos e gastos com a estratégia e ainda lucrar muito bem. Como eu já falei sobre um requisito na aula anterior, um requisito, uma indicação para que vocês procurem bons produtos, são produtos onde o produtor se preocupa com seus afiliados de fato.

Ou seja, esse produto tem materiais base, tem indicações, tem aulas, tem ali criativos, segmentações, páginas de vendas, tudo disponível para facilitar a jornada do afiliado. Ainda nessa aula aqui, eu vou mostrar na prática para vocês onde esses materiais normalmente ficam, como que a gente faz para realmente encontrar um produto ideal dentro das plataformas. Seguindo um pouquinho ainda da ideia do que que o produtor precisa disponibilizar, é bem importante que o produto também tenha suporte para afiliados.

É uma rede de apoio para algum problema que tu tenha com a venda, com checkout, com uma plataforma, alguém vai te ajudar. Afinal de contas, tudo bem que o produtor construiu produto, criou o produto para nós vendermos como afiliados, porém ainda a responsabilidade dele o processo de venda, certo? A gente vai estruturar toda a estratégia, efetivar a venda.

Aquele momento de acesso, de entrega do produto, não é mais responsabilidade necessária só do afiliado. Afinal de contas, o produtor construiu aqui. Então, é legal que a gente tenha um suporte para afiliados e bons produtores sempre pensam nisso.

Último ponto que eu separei aqui é bem opcional, mas eu acho muito importante, até porque ele é um requisito pra gente manter o LTV sempre funcionando. LTV é o lifetime vale. Ou seja, depois que o cliente comprou uma vez contigo, comprou no teu site uma vez, falou contigo e adquiriu alguma coisa, ele vai continuar confiando para comprar de novo, para cair em um remarketing da tua estrutura, acessar aquele mesmo site e comprar de novo.

O que que é isso? Realmente é a boa oferta que vai chamar a atenção dos leads, mas que em conjunto tem bons depoimentos e veracidade na sua entrega. Ou seja, não é um produto falso, não é o que chamam de fugazi, não é um placebo.

Vários nomes para mesma coisa. É um produto que realmente chama atenção, brilha os olhos de quem vê aquela oferta, mas na entrega ele cumpre aquilo. Ele realmente tá disposto e foi feito, criado pensando nos usuários, pensando nos clientes que realmente comprar.

Claro, fica como um ponto opcional, certo? Mas é uma forte indicação. Produtos que tm boa oferta e seguem com veracidade tendem a não ter reclamações, tendem a ser bem falados no mercado.

Tudo isso facilita ainda mais o processo de venda. Agora vocês já devem ter anotado os principais requisitos ali para escolher um bom produto. Mesmo assim, vamos dar uma olhadinha aqui na minha tela dentro das plataformas pra gente entender onde realmente estão os materiais, como analisar um bom produto.

Já tô aqui então dentro da BRIPE, certo? Que é uma das plataformas que a gente vai utilizar para fazer essa escolha de produtos. Eu tô aqui na loja da BRIPE, onde já tem várias opções aqui de produtos que eu posso selecionar e posso solicitar afiliação.

Aqui na BRIPE, o sucesso de vendas de um produto é medido pelos wats, diferente da Hotmart, que mede por temperatura. É a mesma ideia. Quanto maior, mais vendas por dia esse produto deve estar tendo.

Então aqui, por exemplo, atualmente o Lift Detox Black, que é um produto para emagrecimento, se eu não me engano, tá com 150 W. Vamos dar uma olhada se ele é um bom produto para vender. Vou clicar aqui em mais informações.

Já entrei então aqui na página de afiliação do Lift Detox. Eu já cliquei aqui para promover esse produto. Então ele já é um produto que a gente é afiliado.

E assim eu consigo ver aqui o que que eles nos disponibilizam. Se vocês ainda não são afiliados e não podem ver, não se preocupem, vocês podem pedir afiliação de quantos produtos vocês quiserem. Não existe um limite, só clicar em solicitar afiliação.

Alguns produtos aceitam logo de cara a tua filiação, outros precisam ter essa solicitação verificada. De qualquer forma, aqui a gente já é afiliado, então eu já tenho acesso ao que eles oferecem. Primeiro ponto que a gente enxerga aqui nesse produto é que a gente tem vários tickets para vender.

Que que isso significa? Eu tenho ali um ticket baixo, 187, mas eu também tenho altos tickets de R$ 2. 000.

Posso trabalhar então com tráfego direto, variando aqui nossas ofertas de ticket. Se eu clicar aqui em detalhes, eu tenho vários nomes à página de vendas, que é algo que a gente vai analisar logo logo. Um pouquinho mais para baixo, a gente tem links de afiliado.

Então, os links que a gente vai utilizar aí para fazer as vendas de fato. A gente tem aqui Merchan e temos aqui um link com material completo do produto. Vou clicar aqui nesse link, então, e vamos ver como é o material desse produto em específico.

Clicando no link, a gente parou nessa página aqui, ou seja, o link não tá funcionando. Tudo bem? Pode acontecer, às vezes vai acontecer, mas nesse momento a gente não tem acesso aos materiais do produto, então logo não escolheria ele para iniciar, por mais que ele esteja vendendo muito bem.

Vamos aguardar ver se eles vão consertar esse acesso. De volta aqui pra página da BRIPE, vamos dar uma olhada mesmo assim na página de vendas aqui do produto. Essa é a página de vendas aqui do Lift Detox.

É uma página muito bonita, bem estruturada e com uma oferta bem poderosa, emagrecimento rápido. Um pouco mais para baixo aqui a gente pode visualizar alguns depoimentos, certo? No meu ponto de vista não parecem depoimentos muito verídicos, mas mesmo assim são depoimentos, certo?

O ideal é quando a página tem, por exemplo, depoimentos em vídeo, pessoas realmente falando ou fotos de pessoas de verdade, tá? Aqui a gente tem só a postagem, certo? que pode ter sido escrita aqui pela Marina, pela Verônica, pela Flávia de forma verdadeira.

Não tô dizendo que são falsos, mas para trazer mais ainda veracidade, depoimentos em vídeo com a imagem das pessoas reais, é o ideal, é o que a gente tá procurando. Mesmo assim, a página aqui do Lift Detox é muito boa, é muito bem organizada, muito clara e é uma página que seria aprovada aí pra gente rodar tráfego direto. Voltando aqui pra loja, então vamos atrás de um produto que tem os materiais já disponíveis pra gente dar uma conferida.

Vou selecionar aqui o Ozen Fit Caps 129 W. Está muito bem posicionado aqui na loja da BRIPE. Vou clicar em mais informações.

E aqui a gente tem um exemplo de promoção do produto. Posso clicar aqui para solicitar a afiliação. Nesse caso, minha afiliação foi aprovada no momento do clique.

Então a afiliação desse produto é aberta. Recarregou aqui já a nossa página e a gente tem aqui algumas informações. Temos um grupo do produto, provavelmente para networking, para suporte.

Temos aqui desafios mensais de venda. Então, ó, se eu der um zoom, vai facilitar pra gente enxergar. Desafio mensal, comece a ter lucro desde o primeiro dia, mentorias de alto valor sem custo, acesso a materiais exclusivos, material completo pro afiliado.

É isso aqui que a gente tá atrás. Provavelmente o link desse drive aqui que tem os materiais tá aqui no grupo do produto, certo? Então a gente tem que acessar ali o grupo do Whats acesso então ao drive com os materiais.

Os drives que a gente tá buscando são mais ou menos dessa forma. Não entrei ali no grupo para acessar o drive daquele produto. Em vez disso, eu peguei aqui um drive que a gente já tinha de outro produto, o Energy Force.

Aqui a gente pode ver que dentro do drive a gente tem vários materiais. McAPS Jzon, que é o arquivo de clonagem da página de vendas. A gente tem aqui depoimentos e provas sociais que vão ser muito úteis.

Se a gente abrir aqui, ó, podemos ver que tem pessoas falando sobre o produto, tem depoimentos de verdade aqui. Voltando, a gente tem ainda mais elementos aqui, como mo se a gente abrir, são imagens do produto que a gente pode utilizar em qualquer lugar. A gente tem aqui ebook, então tem um e-book para ser utilizado, por exemplo, como uma isca digital para atrair mais clientes ainda.

A gente tem aqui criativos de redes sociais que a gente pode utilizar nas nossas campanhas, a gente pode utilizar na nossa estrutura. Tudo pronto aqui, tanto pra gente modelar quanto pra gente utilizar os produtos e materiais que já estão aqui no drive. Claro que a BRIPE não é a única opção que a gente vai ter aqui.

Nós temos várias outras plataformas, por exemplo, a Hotmart, que é o nosso dinossauro do mercado de afiliados. Tem a Monetiz, Kify, Kirvan, tem várias outras plataformas aí também, tá gente? Aqui na Hotmart a gente tem a temperatura que eu tinha mencionado para vocês que indica os produtos que mais estão vendendo na plataforma.

Mesmo conceito de escolha de produto da BRIPE, mesmas coisas que a gente tem que procurar aqui nos produtos. Por exemplo, boa temperatura, comissão ideal. Então aqui a gente pode ver, ó, produtos com preço máximo de R$ 4.

000, de R$ 3. 800 e a nossa comissão R$ 100, 30, não faz sentido, certo? A gente tem que dar uma olhada aqui também nas avaliações.

Então, a Hotmart tem aqui a avaliação do produto, ó, 5 3. Produtos com avaliação mais baixa, com poucas avaliações. Sempre procurar o produto ideal.

Várias plataformas podem nos trazer aí. O interessante é que a gente tem que procurar em mais de uma plataforma. Às vezes o produto ideal tá um pouquinho escondidinho, pode estar na plataforma que tu ainda não tá olhando.

Agora vocês já sabem o ideal para fazer tráfego direto, o que que o produto realmente tem que ter e quais as facilidades que a gente tá procurando aqui. Nas próximas aulas a gente vai dar alguns passos um pouquinho mais práticos, beleza? Aguardo vocês lá.

Let's go.