A12 - Leilão

[Música] pahala pessoal aulinha muito importante tá prestem bem atenção nessa aula por mais que o conteúdo teórico seja um pouco chato às vezes de estar aprendendo é muito importante que a gente Entenda como que funciona o leilão em todas as plataformas de tráfego pago mas do que isso nesse módulo é importante que a gente Entenda como funciona o leilão no Google ADS Tá bom então vou puxar vocês aqui para o nosso mais de Master e aqui eu separei quatro pontinhos muito importantes Então vamos falar de leilão primeiro como que a gente ganha o leilão né

dos nossos concorrentes no caso como que a gente fica na frente como que a gente sai na frente no leilão Então temos aqui três pontos certo primeiro ponto lance dando um lance maior do que ter os concorrentes tu acaba ganhando leilão tendo uma taxa de ação melhor ou seja é um dado estimado Clara taxa de ação que que é a taxa de ação probabilidade né de alcançarmos o nosso objetivo então uma campanha de vendas com o objetivo de vendas uma campanha para cliques como objetivo de cliques e assim por diante Então se a gente tem

uma taxa de ação que é um dado pelo robô no caso né que faz esse cálculo ali na criação de campanha se a gente tem uma taxa de gestão boa é provável também que a gente ganhe o leilão e a outra forma é a qualidade do nosso anúncio que é medido ali pelo iq já vimos também anteriormente é o índice de qualidade tá então com um Bom índice de qualidade com uma taxa de ação que é andar estimado boa e com Lance Maior a gente ganha um leilão a gente tem essas três formas aqui de

ganhar o leilão tá pessoal a gente não precisa ganhar necessariamente nas três tá então assim a gente consegue ficar melhor posicionar vamos lá Tendo isso em mente essas três formas de ganhar digamos assim né vamos chamar de ganhar porque é mais simples de entender mais fácil assim de ser colocado em uma posição melhor então tendo essas três formas a gente tem que entender também o que que nós estamos comprando no leilão então quando a gente vê ali em filmes ali a ideia de leilão é alguém ofertando Um item por exemplo um quadro ofertando lá um

quadro e aí começam os lances Então as pessoas têm apenas a forma de lance para adquirir e Apenas Um item para adquirir no tráfego pago a coisa acontece diferente a gente não tá querendo comprar só uma coisa tá então a gente tem aqui como comprar várias peças num leilão só então basicamente a gente pode estar querendo comprar impressões que são as vezes que as pessoas vão ver nossos anúncios a gente pode estar querendo comprar cliques conversão valor de conversão que seria o teu roas né o teu retorno sobre o investimento removendo o investimento de anúncios

e ainda visualização que se encaixa mais em vídeo ao vivo né a visualização de vídeo por assim dizer então a gente tá querendo comprar várias partes do item que é o tráfego que são as pessoas verem nosso anúncio para vários objetivos certo então isso também facilita um pouco o lance porque a gente tem que entender em qual momento é melhor a gente tá comprando cada objetivo beleza sabendo que a gente pode comprar no leilão a gente tem que entender os caminhos de uma campanha como que funciona o caminho da campanha Então a primeira coisa que

a gente tem numa campanha num anúncio é a impressão é quando alguém vê o nosso anúncio seguindo esse caminho a gente tem três coisas aqui alcance é o que é a impressão quanto mais impressões maior o alcance a próxima fase é clique que é um o que a gente está mais buscando mas também temos a próxima fase de visualização então por exemplo Alguém tem uma impressão Alguém vê ali que existe um vídeo nosso e alguém clica para visualizar o nosso vídeo né então aqui já tá o objetivo de vídeo viu mas o que que a

gente busca a gente busca mais ali é conversão então aqui logo depois de impressão a pessoa opta por clicar ou não no nosso anúncio depois do clique a gente tem então o objetivo de cliques e a conversão a gente tem impressões Ou seja eu vejo um anúncio eu me interesso por ele clico nesse anúncio e eu sou convertido então pela ação do objetivo de campanha seja me inscrever em alguma página seja comprar alguma coisa então essa é a próxima ação do nosso link já conversão depois da ação de conversão nós temos outro objetivo que é

o valor dessa conversão que seria o roas né então aqui a gente tem a ação que é a conversão e o próximo seria o valor de conversão que que é isso aqui isso é a linha contínua de ações que alguém tem que tomar para Alcançar objetivos são os objetivos aqui que a gente compra no leilão aqui estão eles em um primeiro momento e aqui estão eles ordenados em ordem de funil de campanha então a última coisa seria o valor de conversão que é o nosso Ápice é o que a gente quer atingir por último né

menor valor de conversão para acabar tendo um retorno sobre o investimento maior ainda então aqui se trata do roas né que seria o custo o custo que a gente tem por aquisição beleza Esses são os caminhos aqui da nossa campanha prestem atenção que que a gente pode fazer aqui para melhorar nossos resultados no começo aí das nossas campanhas do Google Então a gente tem um conceito aqui de estratégia que a gente pode seguir para facilitar a coisa a gente vai começar uma campanha buscando cliques porque eles são mais alcançáveis eles são uma coisa mais palpável

do que realmente tentar direto com versões então a plataforma o robô aqui vai estimar que a gente tem uma probabilidade boa de alcançar bons cliques e vai acabar nos ajudando ali a ganhar alguns leilões tá então é mais fácil a gente conseguir assim com a inteligência ali do robô que não nos conhece bem né eu tô falando robô mas é a inteligência da plataforma então ela não nos conhece também ela não tem nosso histórico a gente ainda não tem eventos de compra ou de conversão então a gente começa de baixo começa ali com uma campanha

de cliques detalhe essa campanha de cliques não significa que por exemplo ela não vai ter Convenções não é porque o nosso objetivo é maior tá para cliques que a pessoa não vai clicar no nosso anúncio chegar lá na nossa página de vendas ou enfim para o destino que a gente tiver encaminhando ela e evidentemente fazer a compra né então não quer dizer que ele não vai ter conversões numa campanha buscando mais cliques tendo conversões a gente dá um período ali de mais ou menos sete dias se tiver com um número bom de conversões a gente

pode antecipar um pouquinho e aí a gente vai alterar o destino delas para conversão porque Qual é a aquisição de inteligência da plataforma Primeiro ela começa pensando Nossa olha só esse cara aqui ele fez uma campanha para cliques beleza ele tá obtendo vários cliques aqui a minha taxa já era estimada que ele tivesse vários cliques mas olha que mais interessante ele tá obtendo conversões aqui ele obteve sete conversões em uma semana bacana significa ele tem uma probabilidade alta de adquirir conversões Então a gente vai alterar agora para conversões e a gente vai te mostrar do

que a gente pode adquirir conversões isso Vai facilitar o ganho no leilão depois de atingir conversões então gradativamente a gente vai mostrar que daqui 7 a 10 dias também a gente quer atingir um CPA menor a gente quer melhorar o roas ou seja aqui a gente vai começar a adquirir então valor de conversão vejam aqui né A Estratégia então é primeiro buscar ganhar leilões de clique depois a gente pula para buscar leilões de conversão e depois a gente tenta ganhar os leilões de valores de conversão o que vai acabar facilitando isso é inteligência e entender

que a gente tem a capacidade sim e que o índice de qualidade dos nossos anúncios e do nosso conteúdo vale a pena então é basicamente isso é estratégia tá gente em vez de realmente começar direto aqui ah meu objetivo aqui é valor de conversão quero menor valor de conversão possível maximizar os ganhos com um investimento que eu tenho talvez a gente não tenha um retorno bom do leilão por causa da Inteligência da plataforma não ter esse entendimento de como funciona nossas campanhas Beleza espero que seja útil essa aula aqui para vocês entenderem Como funciona o

leilão é muito importante que vocês fiquem isso na memória de vocês fechou gente aguardo vocês aí nas próximas aulas então Let's Go