Narrativas e Storytelling para o Digital | Mentoria Lady Boss 30/04/24

oo hoi oi lii oi gente vou tentar nem que seja um tiquinho para ficar aqui que é um tema que me interessa muito esse negócio Story para vocês dizer que eu tô mentindo tá aqui tem gente lá atrás tem gente tá todo mundo aqui ó aí eu vou só não esquenta a cabeça tá põe o ol põe o foninho que aí ninguém vai perceber que você tá escutar aí ó Arrasou araso vou ficar aqui meio de Já tô toda na marca business ai é porque J Alex né porque eu tô tendo um Call você P

tem um colante aqui bem assim faz isso desliga o vídeo e aí você só fica escutando tá esperar mais um pouquinho e a gente já começa vocês sabiam que depois dessa posta aí dessa desse negócio do tiktok eu tô até gostando porque eu tô colocando umas coisas que tavam meio empacadas que tipo assim tiktok tem essa vibe de coisa rápida né de respostas as Stories e tal e enfim eu achei que que acabou sendo uma boa op de uma movimentada né Para mim também para mim paraa Gi também foi ótimo porque a gente tá querendo

fazer isso Quanto tempo né Gi Pois é mas a gente meio que se força agora tipo assim tem que fazer três tem que fazer três mas tá bom tá certo mas aí meu Deus eu eu achei assim uma boa sacada que você fica também para chegar na Ah vou fazer ai mas agora não tem ai mas aniversário ai mas agora não sei o qu mas agora não sei o qu a quando você fica tem que fazer tudo bem é comprometimento né É eu gosto desses desafios eu acho que motiva muito foi uma boa sacada do

Rodrigo mesmo e ele tá falando isso comigo e com a Ó tem tempo né Acho que desde que a gente abriu a falando desse tiktok menina coisa boa a loja de jalex graças a Deus já vendeu bastante eu t até ó maravilhosa né certo mas eu tô doida para ouvir o Story exatamente para isso para pegar de repente uns insights pra gente construir a narrativa né assim aos poucos para ficar lá tudo bonitinho o Rodrigo ficou apaixonado li ele falou assim que você tem muito bom gosto valou mesmo menina eu tô doida para fazer a

automação com ele porque agora tá tudo meio artesanal mas eu tô eu tô precisando sentir primeiro movimento para eu saber o que é que eu quero automatizar exato tá entendendo porque no momento eu eu quero mas sabe aquela coisa eu quero mas eu não sei direito assim tipo ah eu quero uma bolsa Lui Vuitton não sei qual é fao a menor ideia mas eu quero a bolsa Luis vitton mas eu tô meio que assim na automação mas eu acho que tem que ser uma coisa mais direcionada E aí eu vou deixar passar esse afã o

meu objetivo é que a gente tipo no segundo semestre eu consiga orientar que aí eu sei o que que s mais eu sei quais são as comunicações que as pessoas precisam entendeu Uhum eu vou gravar a mentoria para deixar uns uns episódios já vou fazer um um Atel e fazer um mais Basic que aí já já dá para ir direto na automação então eu tô tô começando a criar os caminhos para poder indicar porque senão eu vou ficar muito perdida sa É isso mesmo eu tô fazendo isso Li eu tô colocando os funis assim anotados

eu gosto muito do Papel só que se eu deixou escritório agir o Rodrigo não tem acesso né então eu tô escrevendo tudo no papel e depois passando tudo pro notion Tipo olha esse funil aqui a a a engrenagem dele é assim esse funil a engrenagem dele é assim aí precisa do menat ou precisa da automação pronto é isso que eu tô precisando entender primeiro para eu poder fazendo Pois é para poder fazer porque assim eu acho que como são umas coisas gente eu tô tô me metendo aqui né tô aqui escondidinha no escritório mas é

o tipo de coisa eu tô acho que eu tô precisando ter um pouquinho mais de clareza de onde eu vou entrar entendeu qual o projeto e tal eu acho que na hora de vocês assistirem as aulas dos funis vocês vão ver porque eu tô gravando essas aulas com vocês Tá dos funis aí você porque eu acho que quando Eu dividi os instas Eu acho que eu consigo fazer melhores funis tu tá entendendo Ah E aí eu vou precisar da automação porque eu não vou dar conta de de gerenciar tudo isso sim é muita gente falando

ao mesmo tempo né é pois é mas T comear vou eu qu dizer eu vou tirar meu microfone eu vou tirar meu vídeo Tá mas eu tô aqui tá certo gente beleza Beleza eu vou cominado vou começar aqui depois a gente tá gravando e aí depois as meninas assistem ó eu eu vou apresentar para você para você k e pras meninas que estão depois vendo gravado algumas estruturas que a gente utiliza de narrativa mas antes da gente falar das estruturas de narrativa eu queria olhar uma coisa aqui aí quero que a Gi também participe né

que a Gi sempre fala ai Lu essa história do conteúdo é legal a gente ir fazendo juntas mesmo criando todo um storytelling juntos até pra gente ir entendendo tá olha aqui até peguei um mapa mental aqui pra gente ir fazendo jogo primeiro a gente tem que entender o que que é um storytelling e uma narrativa né o storytelling nada mais é que contar uma história através das Telas basicamente né E que a gente faz o tempo todo o tempo todo a gente tá contando história a gente já nasce contando história então seu filho li provavelmente

fala mamãe então hoje no futebol aconteceu isso isso isso a Raquel tava lá não sei o que isso é contar história né só que quando a gente fala de contar uma história dentro do marketing a gente tem que pensar em alguns caminhos aqui e pensar como se fosse um Enem o Enem a gente não precisa que tenha começo meio e fim vocês já repararam como que a gente fica fica incomodador aqui tipo tá e aí e aí que que acontece no final qual qual que é o enredo desse desse personagem aqui né isso por quê

Porque o ser humano ele precisa de conclusões de ciclos o cérebro funciona bem com as conclusões então o que que eu vejo muita gente fazendo no conteúdo ela vai lá lá introduz o conteúdo igual a a história lá do Enem né introduz depois entra pro parágrafo de desenvolvimento que também é o Enem depois você já começa a entrar para conclusão Ou seja você faz um arremate ali e depois conclui sabe o que que acontece com a maioria das pessoas elas param no desenvolvimento elas esquecem que não adianta nada eu falar assim ó eu vim da

CLT E aí o que aconteceu foi que em 2019 eu resolvi sair da CLT para 2020 sair E aí aconteceu uma mudança de mindset eu fui fazer um trabalho desenvolvimento pessoal resolvi empreender tá tá as pessoas param a história aí e esquecem de colocar a conclusão que é qual que é a moral da história toda história não tem uma moral toda história tem uma moral da história que às vezes você tá contando uma coisa e você quer contar outra você quer falar uma coisa falando outra não é então a coisa mais básica que você pode

fazer é toda vez que você criar um Carrossel ou criar um Story perceba você introduziu o assunto você desenvolveu esse assunto você arrematou e depois fechou porque se você não fez isso aqui aqui ó arremate de conclusão A não ser que você vá fazer uma parte um parte dois e que você conte o arremate e a conclusão na parte dois pode ser também Vocês já viram a quantidade de séries que faz o ápice ali e ela deixa um gancho pra próxima temporada para prender a pessoa na próxima temporada pode ser um objetivo também desde que

você tenha uma parte dois porque a maioria das pessoas ela introduz o assunto ela desenvolve e ela nem percebe que ela não concluiu tá a maioria dos carrosséis que eu vejo é a galera fazendo isso aqui e muitas das vezes são assuntos educativos por exemplo a pessoa vai falar sobre eh pus na unha vou inventando aqui pus na unha aí ela começa Olha a Dona Jandira tava com um caso muito raro de pus na unha nós descobrimos que o caso era raro porque ela teve o sintoma tal sintoma tal e o sintoma tal o que

aconteceu foi que a Dona Judite foi pra praia e acabou pegando um negócio que atrapalhou a cicatrização que ela tinha no dedão p p pá aí a pessoa para a história aí ela tinha uma tá E aí que aconteceu com o pé da jedor caiu cortou o dedão Teve que tirar a unha fora então não necessariamente precisa ser uma história você pode estar fazendo um post educativo também que simplesmente você não conclui aquilo que você levantou você não conclui Então vou colocar aqui ali vamos falar do ácido hialurônico Nossa que palavra difícil a pessoa vai

lá e pergunta os benefícios do ácido aí tá lá ali falando olha os benefícios do ácido são esse esse esse por causa disso disso e disso acabou cadê a Cadê o final da história não é só eu falar que o benefício que que que ele é bom e cabou é você pode fazer isso isso isso porque qual que o benefício é porque a gente precisa de estimulação a gente precisa disso para você ter uma velha esse então resumindo a história é bom você utilizar por causa disso e disso e disso isso aqui você vai reafirmar

não é isso que a gente faz na conclusão do nosso texto quando a gente presta Enem quando a gente fazia lá a faculdade que tinha texto a gente arrat e concluí afirmando o que a gente falou nos outros parágrafos é igual aqui é por isso que a história fica mal contada e uma outra coisa muito interessante também que eu escutei de um palestrante que é um storyteller nato né que é o Leandro Aguiar de Janeiro que ele falou um negócio muito interessante que aquilo ficou ressoando na minha cabeça as pessoas elas querem viver o telling

sem viver o Story elas querem criar Tod uma tela aqui né um movimento que querendo ou não um um conteúdo que a gente vai fazer paraa rede social é o telling né só que ele não quer viver o Story E como é que você conta o t vive o Story não tem jeito vocês podem observar que a maioria das histórias para ela ser uma boa história ela sempre vai ter que ter um conflito muito bom um conflito que ressoa um conflito que você fala meu Deus minha vida tava arregaçada E aí do nada eu tive

essa virada Esse é o conflito ou eu perdi uma pessoa e depois disso mudou tudo ou eu tive uma outra visão de mundo a partir disso aqui só que as pessoas têm medo de viver conflitos elas não gostam de ir para embate e a gente só conta uma boa história uma uma boa história quando a gente vai pro embate tá então isso aqui ó tentem o máximo viver o conflito porque é do conflito que sai essas grandes histórias essas grandes histórias saem do conflito tá então o storytelling basicamente é você contar uma história que tenha

começo meio e fim e querendo ou não uma moral da história que aí entra muito naquela parte que a gente chama de analogia né que eu sempre falo com vocês na aula de conteúdo a gente falou sobre isso analogia é quando você quer fazer a pessoa refletir sobre alguma coisa falando quer coisa mais de analogia quando a gente vai ensinar pros nossos filhos como é que os bebês são feitos Ah porque isso aqui tem uma sementinha a gente fala até da cegonha nem sei se esse agora as mães novas usam isso né Gi mas pelo

menos na minha época minha mãe falava existia uma e eu ficava pensando a sementinha rosa com a sementinha Azul essa Sementinha ela faz uma fusha E aí vira uma vidinha a analogia aí ela tá o tempo inteiro O problema é que a gente faz isso tão automático que às vezes a gente acha que fazer um bom storytelling é difícil sendo que a gente é um storyteller Nato a gente conta história o tempo todo tá então a primeira coisa que eu queria falar com vocês é sobre isso a outra coisa que é sobre narrativa eu não

sei como que é a vivência de vocês com narrativa mas a minha eu passei por muito tempo não entendendo que verdadeiramente era uma narrativa Deixa eu explicar por que eu não entendia o que que era uma narrativa às vezes acontecia da falar assim comigo Lu tá chegando uma pessoa muito esquisita desse post aqui que que será que a gente fez de errado nessa narrativa para acontecer E aí eu parava e falava que que será que eu errei quando eu falava que que eu será que eu errei Eu verdadeiramente não entendi o que é uma narrativa

sabe por quê Porque a gente atrai o que a gente fala a gente atrai o que a gente perpetua E isso não era Claro para mim então na minha cabeça se eu falasse sobre vendas eu ia atrair outras pessoas também que não queriam saber sobre vendas queria saber sobre outra coisa também e não as pessoas elas se sentem atrás atraídas pela sua narrativa se você é uma pessoa que gosta de viver de uma forma acolhedora as pessoas vão ver isso você e vão ou te identificar ou se inspirar um dos dois mas isso não era

Claro para mim eu falava Nossa se eu fizer isso aqui será que vai dar entender isso aqui isso não era Claro para mim então me deu um instalo no final do ano passado Olha que tempo que tem que caiu a minha ficha tem pouco tempo né verdade que C caiu a minha ficha falar gente se eu conduzir esse storytelling desse jeito eu tô puxando esse público se eu conduzi essa narrativa desse jeito eu tô puxando outro público isso não era Claro para mim não era claro eu falava gente eu tô tô ficando doida não é

possível que eu não tô entendendo o que que é porque na minha cabeça se eu criasse uma narrativa ela ia atender várias pessoas mas não ia não ia no nosso caso aqui por exemplo eu e a viemos de uma realidade que era de CLT e passou a ser de empreendedorismo e não sei porque cargas d'água a gente nunca utilizou essa narrativa né Gi de narrativa de falar dessa experiência da transição de carreira é literalmente a nossa vivência e a gente não utilizava é na verdade é o nosso Story para viver o telling percebeu é o

nosso Story para viver o telling E aí isso ficou mais claro para mim por que que ficou mais claro gente se eu tenho esse Story eu posso usar esse telling eu não posso usar um um telling de uma coisa que eu não tenho aí se eu não Vivi o Story aí não adianta aí não adianta não vai conectar a não ser que você seja fake que você seja uma mentirosa que tá contando mentira na internet aí se for sua opção né não é a nossa percebeu então a narrativa aqui é deixa eu deixa eu fazer

do nosso aqui para vocês entenderem o que eu tô querendo dizer se eu e agir viemos da CLT eu tenho aqui a narrativa de pessoas que querem sair da CLT e empreender beleza eu tenho uma dúvida já nesse ponto porque assim vocês estão falando eu tô vocês estão falando de da narrativa tipo em primeira pessoa né da experiência pessoal não sei o quê eh eu acho que ela conecta bem mais mas às vezes você tem que fazer uma narrativa em terceira pessoa vocês não acham por exemplo is é uma coisa que não fui eu que

vivi mas no caso foi uma paciente que eu falei você sabe se tem assim sei lá uma conexão eh maior realmente eu eu sinto isso quando eu faço uma narrativa em primeira pessoa geralmente conecta mil vezes mais Entendeu do que pra social né aí é mais prma social porque por exemplo o médium de coração ele precisa ter problema de coração para ele contar sobre o coração não é isso que eu tô falando entendeu Não é isso que eu tô falando às vezes você não tem a vivência que assim nesse caso você vai contar histórias de

outras pessoas é mas eu nunca tive melasma por exemplo mas eu eu entendo a dor de uma paciente que tem melasma entendeu mas exato tá tudo bem e aí você vai falar essa Por exemplo essa é a lar ela tinha melasma olhava no espelho não se identificava sofria porque não tava bacan o rosto dava muito problema tava baixando a autoestima dela do mesmo jeito sempre pensando em começo meio e fim É como se você tivesse contando a história de um terceiro Você já viu aqueles livros que tem sempre um narrador ou um fil que tem

um narrador que o narrador Vai contando a história de alguém é a mesma coisa só que o princípio é o mesmo tem que ter começo para enfim tá não tem problema não pode ser em terceira pessoa também beleza depois aqui essa narrativa Então aqui tem uma dessa aqui tá depois a próxima São pessoas que já apreendem e não possuem resultados satisfatórios com a internet e aqui vai entrar a galera que já atende offline e quer estar no online também e a galera que tá no online e tá estagnado tá essa é uma narrativa a terceira

narrativa São pessoas que buscam refinamento que é o caso daali por exemplo pessoas que já buscam já estão na internet já tem resultado com a internet já tem um offline Bacana também mas quer refinar vocês acham que essa narrativa aqui é a mesma dessa aqui Claro que não porque Olha só ali já grava vídeo com o pé nas costas essa pessoa aqui ela tem medo de julgamento e medo do que as pessoas vão pensar ela não grava com pé nas costas ela não grava simplesmente ela não grava então essa narrativa desse post não é a

mesma dessa aqui para eu para eu pegar essa parcial eu tenho que falar assim eu sei que você tem medo de julgamentos e é por isso que você não grava vídeo Essa é a narrativa 10 desse público já essa aqui ó eu sei que você já tá gravando o vídeo para caramba aí mas você não tá conseguindo ter resultado sabe qual pode ser o GAP da sua estratégia X coisa ou seja é a pessoa que já grava percebeu então toda a narrativa quando a pessoa chega aqui pra gente falando assim nossa eu só tô atendendo

gente só vem gente que não tem nada a ver com minha marca que que tá acontecendo ruído de narrativa posicionamento você tá perpetuando uma coisa que você não quer quando mais você falar sobre aquilo mais a pessoa entende que é para ela se você ficar falando 30 dias de melasma quem você vai começar a puxar no perfil pessoas que estão interessadas em melasma se você fala de ácido hialurônico por 30 dias que que vai acontecer você vai atrair pessoas de ácido que querem saber mais sobre ácido hialurônico a narrativa controla o público é isso que

eu queria falar com vocês quando eu falei que eu não entendia bem a narrativa porque às vezes a Gi falava Lu Chegou um pessoal esquisito aí isso pode ser um produto que não tava muito legal que puxou uma galera que não tem a ver um conteúdo que tava aberto demais e começou a vir gente que não tava nichada principalmente de viralização narrativa errada que às vezes você tá falando para uma pessoa achando que tá falando pra outra Essa é a clareza que a gente precisa se a gente tem a clareza da narrativa a gente puxa

o público certo o público certo tá Então nesse caso aqui o que eu tô falando é primeira coisa que eu quero que vocês façam depois que a gente sai sair aqui dessa aula é definir quem são essas pessoas que vocês querem atrair aqui a gente tá falando de público alvo no nosso caso são essas três pessoas eu e Gi por muitos anos esses últimos dois anos a gente puxou mais essa galera aqui e essa galera aqui né Gi e agora a gente tá com um projeto novo de narrativa Porque como a gente já viveu o

Story a gente quer trazer o telling também para essa fácil aqui até porque essa é uma fatia de mercado muito maior tem muito mais gente trabalhando em CLT do que efetivamente trabalhando como empreendedora ou profissional liberal então é uma uma gama muito maior de pessoas que precisam começar que precisam fazer transição percebeu Então a gente tem o Story para contar é o a próxima narrativa que a gente vai introduzir tá façam esse exercício por aí quem são essas pessoas que vocês estão buscando porque depois que vocês colocam isso aí sim vocês vão entender que narrativa

é essa que você tem que puxar nesse caso aqui ó essa narrativa é você se sente estagnada a narrativa é tem resultados no offline mas quer escalar com a internet quando eu falo isso eu puxo esse público então tomem cuidado com as coisas que vocês falam porque às vezes a gente fala de uma forma tão automática que a gente não percebe que a gente tá puxando um público e o público vai se identificar ó deixa eu mostrar para vocês uma narrativa muito pertinente para vocês entenderem isso eu e a a gente tem uma coisa muito

forte de mostrar a realidade das coisas porque como a gente já tá inserido dentro do mercado a gente sabe que a maioria das coisas que a galera fala na área do marke é mentira mentira vende uma vida que que é uma vida que não tem esse é o ponto tanto que a gente tem um movimento que a gente vai começar a consolidar ele que chama empreendedorismo real a já começou essa movimentação que ela tá fazendo ela tá mostrando o dia a dia dela ela tá mostrando ela vestida com as 200 blusinha de frio dela que

ela tá sentindo frio lá fazendo o skinc dela pesando o almoço dela para mostrar os bastidores de uma vida real e aí sabe o que que vai acontecer com essa narrativa vocês acham que vai conectar com pessoas que buscam vidas perfeitas não ela só fortalece a narrativa vai fortalecer a causa que a gente quer perpetuar empreendedorismo real gente olha eu aqui varrendo minha casa limpando meu banheiro meu marido é 2 m de altura maior que eu coloco a toalha lá nos cafundé eu não consigo pegar meu marido é bagunceiro isso conecta só que depende do

público vou dar outro exemplo para vocês muitas alunas chegam para mim e falam assim Lu Sabe por que que eu gosto muito de você porque você não é do marketing de ostentação eu tenho dinheiro para comprar uma bolsa da Gut se eu quiser mas eu não quero eu não preciso me validar tendo uma bolsa da glute percebeu porque ser rico para mim e para é outra coisa riqueza para mim para é outra coisa Ah Lu mas a maioria das pessoas do mercado fazem assim tudo bem deixa eles lá fazendo do jeito que eles querem fazer

tá tudo bem percebeu que o fio condutor é a é o que você vai repetir incansavelmente a narrativa é o que você repete repete repete repete repete repete e aí a pessoa fala olha é para mim isso aqui é para mim olha me identifiquei ó lá gente a também lava banheiro igual eu lavo aqui em casa a não tem empregada lá até porque as empregada na Itália só misericórdia a gente a gente fazia o serviço por ela de tão ruim que elas er F Deixa eu fazer que tá muito ruim é nesse nível vai conectar

vai se a Gi aparecer todos os dias eu falo a porque a gi gosta mais do marketing de influência que eu tá meninas eu me esforço mais para fazer porque eu sou eu não você não parece mas eu sou low profile eu sou bem low profile eu não gosto de internet eu trabalho com internet porque eu preciso trabalhar com internet eu trabalho eu tenho que fazer ponto final falar que eu amo não amo não tá amo não eu seria seria uma consumidora bem quietinha ali no lado dela se eu se eu pudesse né mas como

eu resolvi trabalhar com a internet não dá então a usa muito mais o marketing de influência que eu por isso que eu tô dando um exemplo sei aparece todos os dias nos Stories com uma roupa linda maravilhosa toda fofa né maravilhosas essas roupas linda que ela anda usando Mas ela tá de Pezinho no Chão Que que ela tá perpetuando é isso é real que que ela tá perpetuando ela meninas Olha eu gosto de ficar arrumada em casa eu tô bonitona mas eu não gosto com sapato sapato me incomoda então quando eu tô aqui em casa

eu fico de pé no chão eu também fico de pé no chão o dia inteiro sabe o que que vai acontecer a Gabi vai falar gente a Gi fica de pé no chão o dia inteiro vou também vou ficar de pé no chão o dia inteiro porque a gente se espelha nas pessoas a gente se inspira a gente se identifica a Gi passou semanas semanas sem maquiagem por causa do negócio do olho dela teve conjuntiv Vit duas vezes e ela perpetuava essa narrativa nos Stories ela falava gente eu tô sem maquiagem primeiro para dar um

detox porque meu olho tava com muito muita secreção muito problema e também porque contaminou todas as minhas maquiagens as maquiagens não chegaram que que vai acontecer ali a pessoa vai falar olha será que se eu fizer um skinc bacana mesmo não ficar parecendo que eu tô cansada com aquela cara que acabei de acordar ou cara de morta né porque cara de morta gente a gente não pode nem na padaria assim para não assustar os outros né cara de mor a gente não deveria usar nunca percebe mas eu vou perpetuar e a pessoa fal Nossa será

que se eu fizer um skinc bem feito dá para eu passar o dia com skinc ou às vezes passar só um corretivo no olho um carmex na boca e tá bom eu perpetue essa narrativa rituais rituais que a gente cria com a nossa audiência são narrativas perceberam é engraçado você falar isso Lô porque a gente tá fazendo esse teste novo né meninas nesse novo formato de Story vlog lá na Marie e eu até falei com o Rodrigo hoje a gente tá no segundo dia nesse formato que literalmente é você contar a história a narrativa ali

do seu dia a dia para conectar com as pessoas quem tiver aí exposição porque dá um trampo não V mentir dá um trampo ficar gravando mas gera muita conexão porque as meninas começam realmente a interagir Tipo olha que legal você tá fazendo isso eu postei hoje falando que Eu des testava fazer é é esteira né aí a pessoa já falou Nossa sério que você odeia fazer esteira Como assim mas é o melhor para quem tem ansiedade então as pessoas começam a interagir de uma maneira mais fluida mesmo então vale muito a pena fazer esse teste

e por exemplo consultoria quando eu posto aqui a a eu coloco a câmera aqui gravando enquanto eu tô fazendo a consultoria com a pessoa e eu posto ali que eu tô fazendo a consultoria deixa algum insite do que teve no encontro Cara vocês não tem ideia da quantidade de pessoas que surgiram procurando essa Bendita dessa consultoria de ontem para hoje lá mas sabe por que isso acontece meninas Por que que o BBB dá tão certo nós gostamos de cuidar da vida dos outros a você vai falar assim Lu eu não gosto não Eu também não

mas é do ser humano o ser humano adora uma fofoca aí você vai falar lua eu não sou fofoqueira Eu também não mas eu adoro eu falo com com a g assim de isso aqui é é fofoca Branca isso aqui é fofoca Branca isso aqui se a gente V vamos fazer isso aqui isso aqui por causa disso aqui a gente tem que parar de se enganar o ser humano ele é muito parecido entre si semelhante atrá semelhante então se você conta a história da sua vida ali e aí eu falo que com ag para ela

explorar muito porque ela mora fora brasileiro gosta desse negócio de gente que mora fora né ali que também mora fora aí a galera gosta de saber como é que vive o Imigrante fora que que ele perr que ele passa o que que ele gosta de fazer e É engraçado porque às vezes a pessoa nem tem vontade de morar fora mas ela quer saber assim mesmo exato exato El quer saber que que você compra no supermercado como você compra você é mais caro Você é mais barato ele quer ver você brincando com o seu cachorro ela

aí você vai falar Ai Lu mas eu sou obrigada a fazer essa estratégia não não é não eu até hoje não fiz eu não sou muito da pegada do marketing de influência eu vou começar agora essa estratégia de marketing de influência mas não é mostrando rotina é mostrando mais look eu comprei um espelho bem Pinterest Tô emagrecendo meninas porque eu tava com uma pancinha assim que tava parecendo que eu tava grávida né Depois que o Rodrigo passou S meses entuchar massa em mim e gi gi ele fica magro e a gente fica barrigudo né e

meu irmão meninas Ele come tudo ele não fica ele não fica barrigudinho não agora eu i agir só misericórdia né entrar na dieta e fazer exercício então depois disso eu já tô quase acabando de emagrecer o que eu preciso é fazer mais vídeos mostrando look porque tá na minha área é não é imagem pessoal também posicionamento não é imagem pessoal também então eu vou usar esse viés do marketing de influêncer não precisa ser tu eu não preciso documentar minha vida toda percebe você pode utilizar nuances dessa narrativa pode ser o que é confortável para você

mesmo que você precisa fazer exato exato perceberam Eu por exemplo não não sou a pessoa que Fica expondo igual pessoas que fica falando assim ah porque eu terminei namoro Ah que eu fiz isso ah porque meu cachorro morreu Ah eu não sou essa pessoa eu não sou a Lu não é essa pessoa e aí eu tenho um viés um pouco mais de Stories educativos mesmo é o que eu gosto de fazer é o que a gente chama Da Da Da especialista né não é influenciadora a g já é mais influenciadora o viés dela é mais

influenciador o meu já é um viés mais de especialista e tá tudo bem também e olha só gente que engraçado que é isso quando eu eh uso essa narrativa por exemplo do marketing de influência é muito mais prático para mim falar sobre o tema de especialista quando eu tenho que usar por exemplo Stories mais educativo como é o caso que ao gosta eu já travo mais então percebe que a gente precisa realmente criar ferramentas e tornar esses recursos confortáveis pra gente pra gente conseguir transmitir Nossa mensagem não tem certo e errado tem o que funciona

para cada um não tem Eu odeio quando a galera fica falando assim ah porque você não pode postar isso ah porque você gente tem isso não você só tem que ver se aquilo ali Funciona porque também você ficar conduzir num negócio que não tá dando resultado nenhum você tá gastando seu tempo à toa exatamente Então qual que é a segunda parte aqui do que eu quero que vocês façam hoje é depois que olhar pro público vocês vão olhar Quais são as narrativas que vocês vão perpetuar tá no nosso caso aqui das narrativas a gente tá

perpetuando ó narrativas como empreendedorismo real marca com essência e personalidade desmistifica guru Eu por exemplo tenho giriza giriza de gente mentirosa que mais I que a gente perpetua é eu acho que que é mais isso mes eu acho que é isso não é a história do empreendedorismo real marca com essência e personalidade gurud do marketing aqui isso aqui a gente fala muito também ó eu acho que a questão de você é o seu maior ativo Hã o atendimento personalizado também que a gente dá atendimento personalizado a gente perua muito porque Traz esse senso de de

empatia mesmo com o cliente a gente gosta de peruar também aí você vai falar Lu beleza então eu defini público alvo que tá aqui quais são as pessoas que eu quero puxar tá depois eu defini as narrativas Qual que é o próximo passo o que que eu faço depois disso aí que entra a linha editorial percebeu que não é só você definir a linha editorial Direto você tem que saber primeiro quem você quer atender que narrativa que você vai estar falando diretamente com com aquele público para depois montar sua linha editorial então a linha editorial

aqui ó tem que ser linha editorial por exemplo de quebra de resistência por quê Porque eu não tô querendo tirar a CLT e trazer ela pro pú pro pro empreendedorismo então eu tenho que quebrar crenças dela percebeu sabe como é que a gente faz isso muito bem aqui é você falando que a pessoa da mesma área que ela ganha muito mais dinheiro que ela e é muito menos competente que ela porque a gente fala assim a gente tem raiva de gente que ganha mais dinheiro e que a gente acha que é mais burro que a

gente vocês podem ter certeza disso sabe o que que gera aqui inveja o ser humano também tem você vai falar Lu eu não sou invejosa o ser humano nasceu com a inveja E aí esse é um gatilho mental muito poderoso você vai fazer ela refletir Puxa vida velho realmente eu eu podia estar ganhando muito dinheiro aqui eu não tô Porque eu simplesmente não me movi então eu vou ter aqui uma quebra de resistência para aumentar o nível de consciência dela tá Lu que mais eu posso ter uma narrativa que fala de aumento de faturamento uma

narrativa que eu falo de clareza ali abriu aula hoje falando eu preciso de clareza sabe qual é esse produto que a gente fala aqui do aumento de faturamento e da clareza mentoria Lady boss que é o que a gente entrega eu posso falar sobre primeiros passos para a construção de marca tô atraindo quem eu tô atraindo tanto a pessoa da CLT que tá começando uma marca quanto a galera Já até tem uma marca mas não tá posicionada no digital Às vezes a gente fica tanto dentro da bolha que a gente acha que todo mundo que

tá fora do digital a a galera tipo assim já é consciente de como que é ter uma marca no digital gente não é principalmente profissional liberal a profissional liberal ela abre o consultório dela ela abre o que for que ela tem ali a sala dela e ela acha que aquilo ali pronto eu vou dar um exemplo Claro para para vocês eu tenho um amigo que é médico um cara muito competente mesmo estudou comigo na na escola um cara muito competente tá terminando a segunda residência dele e aí outro dia eu falei com ele assim você

tá falando que não tá arrumando emprego e por que que você não abre um consultório seu sua família tem dinheiro eles eles te ajudariam a abrir um consultório e tudo e ele falou muito difícil fazer isso porque você já tem que ter uma cartela de clientes Olha o porque na cabeça dele ele tem que sentar lá no escritório dele e ficar esperando Cadê os clientes quem tá vindo quem é indicação e não é um cara muito mais velho é um cara daidade 32 anos que às vezes você fala assim ah porque às vezes a pessoa

é mais velha ela não entende muito bem não gente a gente vive numa bolha tão grande dentro do digital que a gente tá se acostumando a achar que todo mundo entende sobre isso aqui sobre escala na internet as pessoas não entendem disso não entendem não a Jeck tá aqui recentemente a gente tava conversando lá no WhatsApp eu falei com ela ô G Por que que você não faz uma oferta x a invés de ser uma oferta Y que ela até vendeu mais ela mandou lá para vocês que ela vendeu R 3.600 só com o ajuste

da oferta né Essa semana eu tava lá na academia conversando com o menino que falou que tava querendo fazer essa movimentação na internet e tudo e aí ele tava conversando com uma pessoa que que falou com ele lá que indicou pro trabalho dele e e assim foi o que que aconteceu eu falei com ele deixa eu ver essa mensagem aí deixa eu ver como é que você ofereceu isso pra pessoa na hora que eu falei com ele assim por que que você não ofereceu pacote ao invés de oferecer deárea Ele olhou para um lado olhou

pro outro falei tinha pensado nisso às vezes é uma coisa tão boba mas tão boba que a gente acha que as pessoas n sabendo mas elas não sabem elas não sabem tá então aqui ó você estruturou pessoas narrativas e linha editorial qual vai ser a sua linha editorial aqui a gente fala muito sobre marketing vendas branding quando a gente fala branding a gente tá falando de posicionamento e imagem que entra também ali dentro são as linhas editoriais que a gente perpetua tá depois que a gente perpetuar a linha editorial aí a gente vai para próximo

passo sabe qual que é o próximo passo depois da linha editorial esse aqui ó calendário de vendas sabe qual que é esse calendário de vendas é você falar assim ó duas primeiras semanas do mês eu vou focar a minha narra para o público estagnado e que busca refinamento refinamento com a linha Editorial de faturamento clareza e o que eu vou vender com esse conteúdo é a mentoria leir boss é isso essa é a linha público narrativa linha editorial calendário de vendas talo Beleza você tem alguma estrutura aí para fornecer pra gente que fala um pouco

mais sobre isso sim é isso que nós vamos agora tá deixa eu fechar aqui depois eu vou subir esse Mind Master lá para vocês pra gente ver aqui as estruturas que eu e Gi mais utilizamos aqui dentro dos nossos conteúdos que são essas aqui ó ó vocês sabem que eu sou uma pessoa que detesta quando fala que existe receita de bolo porque eu vim de um lugar que eu testo tudo tudo eu passei os primeiros do anos quando eu saí da CLT só testando só testando testei tudo queimei muito dinheiro queimei muito dinheiro mesmo mas

eu testei muita coisa muita coisa então quando a galera fala de receita de bolo é óbvio que a gente consegue trazer uma metodologia receita de bolo não é a mesma coisa que metodologia porque receita de bolo você tem que seguir igual Se você quer ter o resultado igual metodologia você precisa adaptar de acordo com o seu mercado com o seu nicho Essa é a diferença tá eu posso chegar para uma pessoa aqui e falar assim olha você vai fazer uma metodologia que dá muito certo que é a da dualidade você coloca antes e depois aí

ai vira para mim e fala assim mas aqui o órgão do meu conselho de medicina falam que eu não posso fazer isso E aí percebeu que não existe receita de bolo ess é e isso é é uma das grandes dificuldades sabe desculpa te interromper porque às vezes a pessoa diz Ah mas você tem que fazer isso e o final é você mostrar o antes e depois não dá eu não posso não pode então por isso que às vezes eu acho muito difícil a narrativa em terceira pessoa porque eu tenho um resultado Fantástico eu não posso

mostar exatamente aí você ah mas mostra não sei o que o pessoal gosta eu sei que o pessoal gosta mas sabe quem a primeira pessoa que vai me denunciar são os colegas cara exato Porque eles sabem das regras entendeu É é os mas são os colegas mesmo que denuncia viu eu tenho muita aluna que é harmonizadora facial que faz muito antes e depois e elas falam Lu As reclamações sempre vem dos colegas de trabalho de profissão não é das pessoas que ah é isso aí é isso aí vem dos colegas de trabalho entendeu É isso

aí tá então eu não gosto muito de falar de receita de bolo eu gosto de falar de metodologia sim existe uma estrutura mas que ela vai precisar ser readaptada de acordo com seu nicho seu mercado sua realidade e assim vai então são essas aqui que a gente mais utiliza ó estrutura FAB tá que é um conteúdo mais focado em funcionalidade vantagem benefício geralmente esse conteúdo ele é mais feito para quem já tá no nível de consciência um pouco mais alto então deixa eu te dar um exemplo nisso a pessoa vai me vender uma mentoria tá

aí ela vai falar assim comigo você vai poder viver sua liberdade financeira sabe o que que eu vou olhar para ela e falar eu não quero saber disso eu quero saber em quanto x tempo você vai me entregar isso com quais benefícios quais funcionalidades e quais vantagens porque para eu comprar uma mentoria hoje eu tô utilizando o meu lado racional eu não compro emocional eu uso sistema dois principalmente porque mentorias hoje em dia são mentorias caras percebeu Então esse conteúdo aqui ele é um nível de consciência quatro ou cinco porque ele vai focar sim em

funcionalidades deixa eu dar o exemplo para vocês aqui do Rodrigo o Rodrigo Ele atende clientes que já tem um nível de consciência mais alto então ele não vai vender pra pessoa falando assim olha você vai ficar livre não vai ele vai falar ó o serviço funciona da tal forma é com essa funcionalidade Essa é a vantagem Ou seja pode aumentar até 80% do seu faturamento que ele já teve casos assim 80% do seu faturamento com isso aqui fazendo isso aqui no mecanismo os benefícios são esse esse esse e esse a pessoa fala quero o nível

de consciência dela é mais alto ela não tá vendendo emoção ela tá vendendo o produto mesmo a funcionalidade a vantagem de ter o produto os benefícios tá então se esse for o caso vocês podem sim fazer um post que fala ó quando você entra na mentoria Lady Boss você tem acesso a x coisa x coisa x coisa x coisa que é a característica por exemplo funcionalidade né as as funcionalidades que mais se destacam no seu mercado ó quando você entra na mentoria você tem suporte individualizado você tem tem 24 horas de mentoria ali com as

meninas fazendo com você se tornando sua sua sócia funcionalidade destacada vantagens ó quando você faz a mentoria você passa a ter mais clareza e quando você tem mais clareza você aumenta seu faturamento traduz em benefício real você vai aumentar 15 vezes o seu faturamento benefício real percebeu aí esse é o produto com nível de consciência de sistema dois que não é o límbico não é o emocional tá depois estrutura 4c essa estrutura é focada em clareza concisão convicção e Ação seja clara na sua mensagem na proposta de valor da sua marca então você tem que

deixar escancarada no conteúdo Qual que é a proposta de valor da sua marca lembra lá que eu falei com vocês do modelo de negócios que tem aula do modelo de negócios para vocês que a a coluna do Business Canvas lá do meio é Escreva sua proposta de valor é você deixar isso claro pro cliente Qual é sua proposta de valor Ah é transformar a vida da pessoa em x tempo de que forma tem fazendo x coisa e x coisa isso é proposta de valor tá mensagem Clara e direta ao ponto quanto mais você enrola mais

a pessoa não tá entendendo nada nada que você tá falando por isso que eu falo com as meninas o simples funciona a gente tem que parar de querer fazer um post que tem cinco parágrafos a gente quer tem que parar de querer contar as coisas nos mínimos detalhes dentro da postagem Porque as pessoas não vão ler ali é disputa de atenção para depois fazer retenção Então você tem que ser ó rápida ou seja simples Clara e direta ali é lugar de conteúdo rápido aí você vai falar rápido como Lu como tiktok tiktok vem aí para

reafirmar o que eu tô falando com vocês a gente não fica lá no tiktok assim ó assiste 3 segundos passou Ah não gostei não Ah passei é disputa de atenção tá depois nesse nessa estrutura aqui você vai utilizar provas sociais depoimentos dados estatísticas no caso da Li por exemplo ela não poderia usar um depoimento né ali tem esse problema também dependendo de como que coloca tem esse problema aí eu falo assim com a Ô você tem que usar os 4 CS aí na sua marca ela fala Lu mas eu não posso usar depoimento E aí

então não dá né por isso que não existe receita de bolo Tá mas no caso l você pode utilizar estatística e dado da sua área para reafirmar o que você tá falando igual quando a gente faz o TCC lá que a gente não fala nada é o autor que fala é a mesma coisa aqui é fulano de tal disse que mulheres jovens que utilizam ácido hialurônico invel melhor não sou eu que tô falando é o autor é a pesquisa só reforça a sua autoridade reafirmando o que o autor tá falando tá nessa estrutura e no

final aqui é encorajar a pessoa para uma ação específica que também na área de saúde não pode fazer não pode você não pode colocar assim marque sua consulta tem muita coisa que não pode fazer você fazer como se fosse uma venda explícita área de advocacia também não pode colocar chamada para ação explícita tá tem que tomar cuidado com isso ou seja vai ter que adaptar paraa realidade beleza outra estrutura e essa estrutura aqui foi eu que criei por isso que eu chamei de estrutura LT tá que que é essa estrutura de de conteúdo que a

gente criou funciona como se fosse uma jornada de compra recentemente saiu uma matéria Inclusive eu até mandei PR Gi falei Gi você que é melhor no inglês que eu traduza esse negócio aí para nós pra gente poder fazer uns conteúdos com essa tradução saiu uma uma um negócio qual que era Gi era vog business não era vog Business sim que tava falando fizeram um estudo mostrando como que a geração z a geração z não a Millennium né bagunçou era geração z ou Millennium Gi era a geração z z como que a geração z bagunçou a

jornada de compra que agora exatamente não segue um fluxo só que no fim das contas eles criam são ramificações de uma jornada tá é como se um caminho da jornada abrisse mais cinco por quê Porque Geração Z é mais imprevisível que a Millennium e que a x tá maravilhosas Esse é o ponto eles são mais imprevisíveis então em um ponto um pilar de jornada eles abrem mais cinco ramificações Beleza então depois disso aqui nós vamos fazer que que é uma jornada de compra você vai colocar um título persuasivo que foca sentimento da sua audiência tá

depois problema de Diário da sua audiência Pera aí rapidinho meninas deixa eu ver aqui um negócio dois minutos não aqui não pera aí B então depois disso aqui ó você vai pegar e colocar um título persuasivo que foca o que a gente chama de gancho tá é um de gancho depois um problema Diário da sua audiência pra pessoa se conectar verdadeiramente com aquilo ali tá que existe uma solução para aquele problema para aumentar o nível de consciência dela depois explicar de forma simples e pontual como é que essa audiência vai resolver esse problema arrematando depois

você quebra objeções essa audiência com crenças e tudo mais né para convencer deixar claro que essa solução tá dentro do infoproduto do serviço do que você vende mostra por dentro depois mostra depoimento e prova social e depois faz a promessa para chamada para ação a gente utiliza muito esse mecanismo aqui ó da estrutura LP dentro do menat o menat a gente usa muito isso tá que é como se fosse uma jornada de compra mesmo que no final faz uma chamada pro cliente beleza Depois temos aqui ó Opa 4 PS que que é esse qu PS

focada em promessa imagem prova e impulso promessa criar uma promessa forte e atraente pro que você vende imagem desenvolver uma imagem mental ou seja o que é mais tangível a gente entende melhor quando é mais tangível tá prova mostrar uma uma evidência com dados estudos depoimentos que o que você fala É verdade você só confirma tá e o impulso é encorajar a pessoa a agir para comprar para se inscrever para fazer uma ação a maioria dos conteúdos você vai ver que tem essa chamada no final porque não adianta nada você aumentar o nível de consciência

fazer o cliente entender tudo aquilo e não chamar ele para ação para fazer ele ele ter uma ação ele não vai entender isso automaticamente não tá por isso que a maioria das estruturas tem estrutura dos três datos que que é isso é focada na situação ou problema conflito ou solução então o que que é primeiro configuração vai introduzir a situação ou o problema da audiência conflito lembra lá que eu falei do conflito que a gente esquece de viver esse conflito a gente vai pro conflito o desafio principal fazendo a pessoa quebrar aquela barreira e fazendo

acontecer e depois a resolução esse aqui para mim é o que o que eu mais gosto e é o que a a galera mais usa são os três atos tá que é setup conflito e resolução beleza maioria dos joguinhos de computador são feitos dessa forma aqui você vai introduz a situação ou problema do Avatar depois você vai proo ou conflito ou desafio principal depois tem a resolução positiva Depois temos estrutura Aida que é muito utilizada também focada em atenção interesse desejo ação ela é muito utilizada para textos de cop de vendas de págin de vendas

tá E aí é capturar a ação do seu público seja um título uma imagem algo impactante depois com o interesse manter esse interesse da audiência com informações mais detalhadas e destacando aspectos únicos benefícios do produto do serviço desejo despertar esse sentimento mostrando como que você como o que que você vende pode resolver o problema ou melhorar a situação desse cliente e Ação terminar com a chamada paraa venda ali também incentivando a compra tá isso aqui a gente vê muito muito muito em página de venda em cop em texto persuasivo para vender geralmente é feita com

a estrutura ID Tá e por último mas não menos importante é a jornada do herói que também é muito utilizada e é focada no cliente e no seu guia o cliente é um herói e você é como se fosse o mago dele o guia dele ali para direcionar nessa transformação então é o mundo comum do Herói mostrar o cenário contexto atual o chamado para Aventura chamar o cliente pro desafio para uma oportunidade que faça ele querer mudar encontro com o mentor ou seja sua marca é o guia pro cliente encontrar a solução superação de e

obstáculos mostre como a sua marca ajuda o cliente a superar esses desafios e recompensa e retorno amarrando o conteúdo com a transformação alcançada graças a sua marca beleza Esses são os que a gente usa por aqui tá Então eu vou deixar uma tarefa aqui para vocês para quando vocês assistirem a aula você já estarem com ela aqui que é produzir para mim um de cada estrutura além da da estrutura do mecanismo que eu falei com vocês ali do público narrativas linha editorial e tambémm a parte do calendário de vendas vou deixar isso aqui para vocês

montarem isso aqui para mim vou deixar aqui a tarefa aqui abaixo e também mandar lá no grupo da ladyboss para vocês produzirem essa semana estruturas de conteúdo e toda a estrutura de narrativa se você não viu aquela aula em que a gente fala só sobre conteúdo assista essa aula também para você entender mais sobre analogias níve conscia exemplos que a gente mostrou nessa aula para você ter mais clareza sobre essa produção de conteúdo Tá bom quer falar alguma coisa PR gente encerrar tranquilo tranquilo então ó beijo para vocês e até a próxima tchau tchau