todos os clientes que tu vai conversar vender durante toda a tua história serão pessoas Óbvio porém o que tu não deve se dar conta é que se a gente aprender como o cérebro reage Toma decisões pode acabar tendo vários benefícios na hora da negociação que talvez tu ainda não tenha se dado conta Então olha teus clientes são pessoas pessoas têm cérebro então a gente não tem que saber vender as pessoas a gente tem que saber vender ao cérebros beleza pessoal sejam muito bem-vindos a mais um episódio de livros para empreendedores e hoje a gente vai
falar desse livro do Jorge claric um cara que eu sigo a muito tempo que que acontece aquele dia que a gente tem que aprender a vender a mente e não ao cliente e eu separei aqui algumas principais ideias para que tu consiga entender e melhorar a forma como tu enxerga a palavra vendas primeiro algo que a gente tem que deixar muito claro que eu também já falei para vocês sobre essa informação vinda de outros livros a gente nunca convence uma pessoa tudo que a gente faz é dar argumentos dar informações para o cérebro e o
Cérebro da pessoa toma decisões com base naquilo que ele tá conseguindo entender e claro sempre ele pensa nele mesmo primeiro então bom para que mais ou menos consiga de uma forma Clara entender eu vou começar te falando sobre os sensores de sobrevivência que a gente tem a principal função do teu cérebro se chama fuga ou seja se ele identifica que tem algo ali que pode te colocar em ele sai correndo e o pior é quando tu não percebe Quais são os teus sensores de alerta vamos supor que eu fui estudar vendas em diferentes lugares do
mundo eu tenho as melhores notas as melhores graduações eu fiz tudo eu sou realmente um expert em vendas Mas tu chega para comprar de mim e tu sente um cheiro muito forte de cigarro Tu quase que sem pensar tu não vai mais querer estar ali conversando comigo tem algo ali que teu cérebro tá dizendo Opa vamos sair Opa estou desconfortável antes que a gente comece a entender como o cérebro dos outros Tomas decisões hein a gente tem que saber que a função dele é fugir então a gente tem que olhar para nós para o nosso
negócio porque a gente estiver fazendo e pensar o que que pode ser aqui um sinal de alerta e de imediato tirar aquilo ali uma vez que a gente percebe que bom Tinha alguns sinais de alerta que não me dei conta e já resolver essa questão a gente pode passar pra próxima ouvir mais por quê agora tu vai conhecer algo que é muito importante de ser feito sempre faça o cliente imaginar e visualizar o teu produto mas para que tu faça isso acontecer da maneira certa na mente dele tu tem que fazer as perguntas corretas para
ouvir as informações que tu precisa Então vamos supor que eu sou um corretor de imóveis eu sei que a pessoa quer uma casa eu sei que ela quer ter banheiros quartos e Isso é óbvio mas o que que essa pessoa faz da vida ela é influenciadora digital tudo bem E o que que ela busca nessa casa que não seja simplesmente a casa bom Com certeza eu vou buscar Talvez um estado talvez ela busca e se posicionar de certa forma no trabalho dela mas isso são coisas que eu tenho que começar a perguntar para entender entendido
isso cheguei lá na casa e claro eu vou fazer uma breve apresentação porém eu vou me focar na piscina com borda infinita eu tenho que começar a dizer coisas como já imaginou tu acordar e postar essa vista aqui quase nenhuma das influenciadoras tem essa vista tu vai conseguir se colocar de forma proposital no mercado de luxo sem ter que falar que tu é do mercado de longe as pessoas vão ver a vista que tu tem ninguém essa vista então percebe eu tô simplesmente falando que aquilo ali que eu tenho o meu produto é um meio
para um lugar que ela nunca nem imaginou estar na carreira dela ou seja eu já não tô mais vendendo uma casa eu tô vendendo para ela um upgrade de carreira praticamente que se antes ela cobrava 5.000 por publicidades hoje ela pode cobrar 15 Mas como que eu descobri isso fazendo as perguntas certas ouvindo que ela tem a me dizer imaginando o que será que ela realmente quer o que será que ela realmente precisa porque se eu realmente estiver falando essa casa tem cinco banheiro cinco quarto e é isso ela vai se dar conta que tudo
bem É só uma casa mas agora se tu faz toda essa demonstração de como a vida dela vai ser melhor com aquilo ali aí pode ser até que suba um pouquinho mais de orçamento mas ela não vai ver aquilo ali como uma compra ela vai ver aquilo ali como um investimento tanto na casa quanto na carreira dela Ele nos disse não existe um roteiro de coisas que tu tem que dizer mas sim o porquê tu está dizendo isso para que a gente saiba certinho o que deve ser dito a gente tem que saber Quais são
as necessidades quem aquela pessoa que que ela realmente quer e como que o nosso produto vai levar ela a esse lugar que ela se imagine uma outra estratégia que o autor fala que é sempre ligue o seu produto a sobrevivência da pessoa o que que é melhor para mim como vendedor vamos pegar de exemplo o nosso e-comerce de botas de escalada eu te falar olha essa bota aqui custa r$ 1.500 ou eu te falar olha já que tu vai subir uma montanha muito perigosa e tu não quer ficar abandonado lá em cima no topo com
uma bota furada enquanto pode ser que chova que as pedras tem escorregadias eu te recomendo Essa bota aqui que vai te levar e te trazer em segurança sem nenhum problema por 1.500 a gente já não tá mais falando da bota a gente tá falando da tua sobrevivência nessa escalada como que a gente pode fazer isso com exemplos que não são tão físicos eu sei que tem muita gente que nos acompanha aqui que trabalha com o mercado digital a gente sempre tem que tomar cuidado quando a gente fala de Sobrevivência para que tu não seja muito
agressivo em dizer outro me contrata outro morre que a gente diga coisas como por exemplo realmente eu percebo tem muita gente no teu mercado que está migrando para o digital e tá conseguindo crescer nele simplesmente falar esse ficar quieto a pessoa vai começar a dizer hum Meus concorrentes estão aqui Meus concorrentes estão crescendo eu estou ficando para trás e isso sim está ligado com a sobrevivência Então se lembra cuidado com sensores de alerta porque a nossa tendência é sempre fugir Depois faça perguntas ouça mais e faça a pessoa imaginar visualizar aquilo ali vai realmente mudar
completamente a vida dela e também uma outra estratégia muito boa é a da Sobrevivência antes de qualquer coisa pensa como que isso que eu tô tentando vender para a pessoa está ligado com a sobrevivência dela e claro deu uma enfeitada na hora de falar não pode simplesmente chegar direto e falar outro compra outro morre e beleza pessoal Espero que essas dicas e essas estratégias de venda tem olhada e nos vemos em uma próxima de livros para empreendedores
