e fala galera tudo bem com vocês aqui a Professor Antonio volta e a seguinte desse vídeo aqui eu vou trabalhar com vocês técnicas para vocês vender em entrevista em bancos e essa é uma das dúvidas que mais estão surgindo Por que tá sendo muito comum dentro dos processos de RH ele solicitarem que vocês passam a venda de algo isso pode acontecer venda de produto da própria instituição mais anda aparecendo umas coisas meio obscura sair vocês terem uma ideia teve um processo seletivo do Itaú que mandaram vender medo Então nesse vídeo aqui eu vou entregar para
você um manual de instrução para você se dar bem em qualquer entrevista quando você chegar na fase de ter que vender alguma coisa bem grande do que corrente a focar em vender produtos aqui existe um outro vídeo que inclusive Esse é um desdobramento dele que a gente dá cinco dicas infalíveis para você se dar bem em qualquer entrevista de banco que a gente dá uma conversa um pouco mais Ampla vou deixar até o Card aqui nesse vídeo eu pedi para o pessoal da edição deixar para você também depois de assistir aqui vou passar lá e
assiste quebra como se fosse uma complementação tamo junto tem um ótimo e para você dá aquela moral para mim me ajudar tô aqui publicando esse material para te ajudar então dá essa forcinha para mim curte esse vídeo se você gostar da informação que foi entregue aqui se ela for útil para você e obviamente se inscreva no canal e isso eu tô pedindo para você porque a gente mostra para o YouTube que o conteúdo relevante e faz com que quando alguém vier pesquisar como vender entregue Banco esse vídeo me falta o aparelho que possa ajudar mais
pessoas Então é o seguinte quando a gente pensa no processo da venda e você é você é requerido por vender algo dentro de uma entrevista onde eu percebo como recrutador tá porque aqui na nossa escola nós estamos focados aqui na preparação para certificações anbima a gente também tem equipe interna então eu contrato com muita frequência e uma das nossas áreas aqui é a área comercial e na área comercial com a gente faz o processo de recrutamento e seleção Eu Também mando as pessoas vender em alguma coisa que eu peço para eles entenderem aqui eu peço
para vender em um copo d'água a pessoa não tá esperando por aqui e o que que elas tentam fazer elas tentam vender as características daquele produto que a água é potável que a água é tem ozônio que a água sabe já apareceu de tudo aqui todo mundo vai pelo caminho das características e esse é o caminho do fracasso na verdade ninguém consegue vender num processo seletivo e vou explicar o porquê Porque uma situação fictícia a gente consegue vender algo quando existe uma real necessidade e aquilo ser comprado então como é um processo fictício o recrutador
ele vai endurecer o processo da venda conforme você vai evoluindo ele vai deixando aquele problema mais complexo para testar a sua habilidade de venda também vai te levando ao extremo o que que ele quer perceber se você tem um processo racional para fazer venda e esse é o detalhe à venda o presidente do produto é importante que você conheça o produto que você vai vender então o exemplo do medo né você não espera tem que vender medo numa entrevista e muitas vezes quando o recrutador te pede para vender algo Ele pergunta se você quer algum
tempo para pensar o entrevistado para não querer desapontar ou às vezes né se mostrar o bonzão a bom zona fascinam já vamos para cima você precisa de tempo para pensar Então peça tempo para pensar porque você tem criar uma linha de raciocínio lógico como se fosse uma linha mestra para você executar o processo da venda entender realmente para pensar porque essa pessoa poderia querer comprar medo existem 5 motivos que podem fazer uma pessoa querer comprar alguma coisa né esse cinco motivos eles são listados dentro da metodologia de vendas à venda mais até gosta de citar
a venda mais e até para mostrar o meu gabarito aqui na área de vendas embora tô focado muito na certificações da mesma Mas você saber que você não tá recebendo essas recomendações realmente não entendi eu já fiz especialização em vendas que eles especialização em em alta performance alta performance em vendas Então o que eu vou te passar aqui eu sei ainda o que eu tô falando eu sei como funciona até porque eu já fui bancário Então já passei para o processo de recrutamento e seleção já vive a vida que você quer viver tá no ambiente
que você quer tá tá ok então o seguinte que a venda mais traz para a gente nos cinco passos da venda as pessoas vão comprar por cinco motivos pode ser mais do que um deles mais um motivo tá em cima de um deles primeiro ganho anota aí tá ganha o benefício ou núcleo se você puder me ajudando a colocar nos comentários porque se pode ajudar os coleguinhas que vem assistir esse vídeo depois então vai dar um resumão aqui nos comentários para gente se ao longo da minha informação surge alguma outra dúvida também deixa seu comentário
aqui que tu que eu tô ativamente isso pode ser uma ideia de um conteúdo extra para a gente também fazer um outro desdobramento desse vídeo então um primeiro fator que faz alguém consumir ganha o benefício o lucro então eu vou ter algum vou ganhar alguma coisa em consumir aquilo encontrar aquilo de você segundo eu vou comprar porque eu tenho medo que algo possa me acontecer então eu compro aquilo para mim tá o terceiro motivo para evitar algum tipo de inconveniente algum tipo de incômodo quarto motivo por status e quinto motivo por realização pessoal então as
pessoas consomem pelos motivos dela se a gente tenta vender o produto pelas características Às vezes a gente não vai abordar as características que de fato vão fazer com que essa pessoa se sinta motivado a comprar por isso que é importante é meu Além de eu entender das características do produto antes disso eu entendo o que motivo porque se ela tá comprando porque ela quer ganhar alguma coisa com aquilo eu vou focar nos fatores de ganho Então vou ressaltar características de ganho E aí eu que percebo que o pessoal fala muito o que que o recrutador
quer que você faça uma boa abordagem que é um dos Passos de flor resumir um funil de vendas um processo de venda o recrutador quer que você faça uma boa abordagem que você tenha capacidade e entender Qual que é o perfil comportamental daquela pessoa para adaptar sua comunicação a ela é muito importante que aqui você preste atenção é um o número linguística né que é você adaptar o seu comportamento ao comportamento do interlocutor Então se essa pessoa ela fala mais alto você percebeu isso no processo seletivo falei do Tom dela se ela fala mais rápido
fale na velocidade da voz dela se ela fala mais devagar certo uma forma mais lenta siga o ritmo da fala dela se o tom de voz por mais suave também se botão de voz e sua adaptação a gente acaba de diminuindo a diferença do seu comportamento como comportamento dela e essa capacidade quem tem ter é o entrevistado então você que está buscando fazer a venda então a gente tá falando aqui no campo de você adaptar a sua a sua fala a gente tem o campo visual também que a questão de você adaptar a sua forma
de sentar o seu gesticular o Como que você se movimenta o Como que você se porta naquela sala hoje é muito comum atento a o recrutamento virtual também então a forma que você está frente à webcam também é muito importante isso dita muito uma dica que eu dou para você se for via webcam a Sky está direcionando essa obra quero que você não fique do meio da tela para baixo isso também é muito importante inconscientemente isso traz alguns sinais que não vem ao caso aqui falar sobre o inconsciente da venda mas já fica a dica
aqui você precisa estar em uma situação de uma não formato deve Aparecida que você está me vendo nesse vídeo você vê que tem pouco espaço da minha cabeça para o final do vídeo aqui e a gente está preenchendo bem a tela eu estou olhando de frente a frente com você eu não tô olhando de baixo para cima nem de cima para baixo a gente tá olhando Olho no olho Então nós estamos na mesma posição outra coisa que é muito importante também no processo de recrutamento e seleção uma posição se você for no atendimento numa no
processo presidencial é onde vocês posicionar a mesa quando a gente está tentando vender alguma coisa e a gente tá sentado frente a frente a gente está numa posição de combate combatentes ficam frente a frente para disputar alguma coisa quando a gente está numa relação de vendo a gente possa criar uma situação mais amistosa então importante que você direciona e mais pra lateral porque amigos ficam a do lado casais a gente fica do lado de pessoas que a gente gosta então a gente De forma inconsciente transmitir essa mensagem também no posicionamento se a sua reunião foi
uma reunião presencial tamo junto ótimo e por último aqui na questão da adaptação comportamental que a gente tá falando sobre abordagem é você ajustar a questão do toque né se você tiver no presencial questão do perfume estudo vai influenciar Tá bem então que a gente fala que é sinestesia dentro da pnl então a gente entra no no campo visual do Raptor a gente anda em caminho né transita pelo campo auditivo e caminha transita pelo câmpus anestésico beleza na abordagem é muito importante é você vai tocar entendeu um pouquinho quem que aquela pessoa qualquer hora que
ela trabalha então tem que fazer as perguntas Luana tudo bem contigo tudo ótimo e me conta uma coisa eu hoje eu só tô representando Aqui o banco tal instituição tal né Se for um produto bancário que a vender Então hoje eu trouxe algumas oportunidades como seu consultor como a sua consultora aqui financeira mas a gente entrar aqui no curso técnico da minha visita a gente tá tendo a nossa primeira nosso primeiro encontro tô te conhecendo agora eu queria conhecer um pouquinho mais sobre você até para que eu seja mais assertiva nas minhas recomendações caso entenda
que tem algo que a nossa instituição posso te ajudar aqui no final da nossa conversa Então me conta um pouquinho qual que foi sua jornada profissional percebe eu não entrei no punho de vender o produto eu quero conhecer a pessoa porque eu tenho que entender Qual que é a necessidade que ela tem qualquer posição que ela ocupa vamos supor que eu tô vendendo uma caneta de grife uma caneta Montblanc por exemplo se essa essa pessoa está numa posição de um gerente geral na posição de um gerente regional alguém que tem uma escala executiva dentro da
instituição para ela ter uma caneta de grife é muito importante porque ela assina documentos importantes a gente entra no tom do status lembra dos cinco motivadores de compra e aí eu preciso entender se qual que o caminho que eu vou tomar para como e outras perguntas e aí se ela me fala assim eu sou executiva deixa eu te fazer outra pergunta você diariamente assina documentos muito importante tenho visitas e encontros com pessoas muito importantes sim ou não e ela vai vai te entregando essas informações percebe que a gente entrou numa etapa da venda que a
gente chama da etapa da levantamento de necessidades onde eu faço uma série de perguntas e você vai começar a coletar quais são essas Quais são esses elementos Qual que é a situação você tem que entender o contexto na cabeça do recrutador ele já criou uma história e se ele não criou toda a história ele vai ter que desenrolar essa história e você vai captar essas informações se você tiver com papel e caneta na mão vai anotando isso durante o processo você vai tá nervoso vai estar nervosa capaz você não lembra de tudo e não tem
nada de errado no processo de venda você anotar as informações pelo contrário isso pode transmitir a mensagem que toda a informação que ele tá aqui passando é importante é relevante quando você entende a real necessidade em qual dos cinco fatores ele se encaixa E aí você vai customizar a sua festa você customiza oferta do produto com base na necessidade então se ele quer ganhar alguma coisa vou voltar vou focar as características e que podem agregar ganho para ele então a gente olha tem que vender uma capitalização tal onde que alguém de uma capitalização pode ganhar
dinheiro Poxa pode ganhar dinheiro no sorteio então se eu já pensou aqui em ganhar até oportunidade de ganhar dois milhões de reais se eu gostaria de ter oportunidade uma vez por meter uma vez por mês que a chance de ganhar dois milhões e ganhar cinco milhões de reais para o mês sim tá isso eu te falasse que além de o senhor ter a chance de ganhar cinco milhões por mês se o senhor não ganhar o senhor recebe uma grana de volta seria legal mas percebe a gente tá entrando aqui tá seu ainda não ganhar eu
vou receber um dia de volta eu tô falando ainda de ganho do benefício de lucro entendi agora certa que são do status você já tem sua tirando do seu bolso uma momblan para assinar os contratos e me realmente mostrar para pessoa que você tá conversando que o cliente que você tá visitando que você é alguém importante que ele saiba só pela caneta com quem que ele tá falando se eu já pensou na importância de não ter uma caneta para assinar um contrato o quanto que isso pode trazer prejuízo ou tanto de oportunidades que você pode
perder agora ter ela se eu já pensou parou para imaginar quantas oportunidades você pode ganhar Ah entendi que a gente está fazendo uma oferta customizada numa necessidade então a gente traz os elementos de características do produto muito conectado com o que é realmente interessante para aquela pessoa claro que de fato interessa ela o que de fato vai inclinar ela a consumir E você tá bom a etapa mais importante etapa de levantamento de necessidades aí você apresente o produto que a gente tava fazendo algumas brincadeiras aqui de Como apresentar Tá ok e depois que você apresenta
você puxa o fechamento faz sentido para você percebe tem que saber puxa a venda tem que ter uma frase de fechamento Então faz sentido para você sim ou não já ir para o fechamento você pode falar assim qual que é a data que fica melhor no começo no final do mês para o senhor para começar a participar desse sorteio isso a no final do mês ótimo tô pensando aqui na penúltima semana do mês foi prefere no no dia vinte ou no dia25 perceber você já começa a direcionar as pessoas são automaticamente programados para responder você
precisa saber perguntar tem que ter um portfólio perguntas Entendi então esse nosso bate-papo é para te para te estimular você entender que a venda ela é habitada por etapas entender que no processo de recrutamento seleção dificilmente você vai vender mais o recrutador vai estar percebendo se você tá seguindo uma linha lógica se você está evoluindo as etapas se você não tá uma metralhadora de características porque isso não vende tá ele passou pela abordagem ele fez o levantamento de necessidades e lhe fez uma proposta de valor conectado tentou puxar o fechamento tem sentindo o processo fez
aí você passou com êxito naquele mesmo na maioria das vezes ou diria que até em 99.9 por cento Às vezes você não vendendo tá porque ele não vende as pessoas E lembra que eu falei uma situação fictícia ele não tá ali tá só para endurecer para deixar mais difícil para te levar ao Extremo e ele vai levar Tá certo então lembra disso lembra da questão da abordagem para você adaptar o seu perfil de comportamento isso não vai funcionar só nada de você vender durante Toda a entrevista isso é importante tá bem e eu espero de
verdade que esse conteúdo tenha agregado Na sua jornada de preparação para um processo de recrutamento e seleção independente do que forem querer que você venda pensa por quê que isso pode ser útil o medo medo é um mecanismo de proteção eu quero saber como que eu venderia o medo pergunta aqui nos comentários que eu vou te ajudar e se você tiver mais alguma dúvida puder me ligar ainda mais na sua jornada de preparação deixa aqui essa sugestão aqui nos comentários que seja pergunta enfim o que for que se não for para gente complementar nos comentários
a gente pode contribuir com outras pessoas que você passou por um processo de recrutamento quiser também vem saciar a sua experiência que isso pode ajudar mais pessoas que estão no processo de preparação ó te dando uma dica lá no nosso perfil do Instagram@agora certificações a no link da Bio sempre tem material gratuito e teve um dia aí que a gente liberou que está lá talvez você clicar hoje em dia liberado um curso gratuito de como ser contratado por um banco privado então entra lá na nossa link da Bio Porque sempre tem material gratuito material materiais
que são úteis na sua preparação Então você vai entender Qual é a sua etapa de jornada Qual que é o material que vai ser útil mas lá sempre vai ter uma uma aba de documentação ou seja lá de cursos ou de e é de com gratuito para te ajudar na sua transformação profissional Espero que você tenha curtido manifeste ou sua satisfação com esse vídeo aqui no curtir é a valorize o meu trabalho aqui trazendo essa informação para vocês se você ainda não se inscreveu se precisa de dois segundos para clicar nesse botão aqui e se
inscrever recomendar esse vídeo aqui para pessoas que possam também ser beneficiados por essa informação eu sou professor Antônio Walter foi o prazer estar contigo aqui a gente se vê por mais conteúdos um grande abraço até lá
