DOTCOM SECRETS | Russell Brunson| Resumo em Mapa Mental do Livro

Olá Mad Maps mais uma vez aqui com vocês hoje para falar sobre o livro dot home Secrets do Russell esse livro ele com certeza deve ser nas suas prioridades aí ele deve estar entre os top 3 com certeza absoluta Tá eu vou falar sobre os principais pontos desse livro quero fazer uma apresentação bem completa mas também objetiva e eu quero dizer para vocês que é Eu particularmente tenho essa versão aqui De 2015 e tem uma versão mais recente de 2020 essa de 2015 é com material inferior e tal e essa aqui com capa dura e

tudo mais essa só que eu considero até que eles sejam materiais diferentes assim porque nesse nesse primeiro material aqui o que acontece é que o Russel ele fez um material um livro mas teórico talvez tá e eu acho que mais informações aqui eu até prefiro esse primeiro aqui mas também nesse livro aqui ele reorganizou algumas informações Né e colocou mais modelos e tal então são dois livros se você você provavelmente você vai encontrar esse mais facilmente mas se você pesquisar na internet você vai usar vai encontrar essa versão aqui de 2015 tá que é uma

versão Talvez seja a primeira versão dele tá que não fala exatamente mas acredito que seja a primeira versão dele tá então é isso só para esclarecer E aí o que que eu fiz eu peguei as informações e Reorganisei também aqui de uma forma didática para que Facilite o entendimento aí de todos tá bom bom vamos lá pessoal esse livro do autocon Secret só fazendo uma introdução aqui para mim ele fecha várias lacunas que muitos de nós temos quando a gente vende produto quando a gente vende produtos digitais né e ele para mim ele é aquela

argamassa aquele cimento que liga tudo Tá se você faz lançamentos digitais se você vende No Perpétuo se você tem algum tipo de ação de vendas na internet você vai descobrir como você pode organizar isso com essa ideia de funis os seus produtos e como você pode ter ideias de Novos Produtos e não só isso como é que você vai criar o fluxo necessário que tipo de linguajar quem você deve buscar como você deve buscar esse livro realmente é um livro fantástico o Russell tem outros livros né tem outros pelo menos dois livros né Mas esse

é para mim na minha opinião Ou melhor o primeiro deles e o melhor mas vale a pena você ler todos Tá bom vamos lá quem é o Russell ele aux né ele começou a sua companhia online ainda da faculdade é ainda na graduação e ainda na graduação ele havia vendido mais de um milhão de dólares os seus produtos e serviços por mais de 15 anos ele ajudou há mais de um milhão de empreendedores vendeu centenas de milhares de cópias do seu livro Popularizou o conceito de funil e foi co-fundador da clickfanos que automatizou o processo

de criação dos funis e ajudas empreendedores a espalhar sua mensagem rapidamente no mercado bom eu trabalho com a plataforma hotmart né mas eu já conversei muito até fiz até uma reunião com os desenvolvedores lá para ver se eles conseguiam alguma coisa parecida com click fanyls na questão de desenvolvimento de página para você oferecer ao céu dar um céu bamper e tal E infelizmente ainda a hotmart não evoluiu para isso eu tenho usado hotmart porque enfim como ela é uma plataforma brasileira eu acho que a gente tem mais facilidade na questão do pagamento eu acho que

a Click funnys eu penso ela é uma excelente ferramenta eu acho que elas acabam se complementando em alguns aspectos né porque para a criação de páginas dentro dessa ideia de funil sei que existem outras opções no mercado né mas para mim é clichnas me parece ser a Mais completa melhor né E você pode utilizá-la como uma plataforma plataforma all in on All in One também né tudo em um mas eu ainda tenho trabalhado com a hotmart por conta do atendimento tem vários várias funcionalidades lá então ainda prefiro trabalhar mas já assinei a Click faners e

eu acho que vale a pena você dar uma olhada e principalmente nessa questão de criação de páginas para Cell dancel esse tipo de coisa tá muito bem eu quem sou Eu né meu nome é Lúcio Valente sou infoprodutor blackmonar hotmart em cinco anos ou mais agora já fiz centenas de lançamentos digitais e construir um negócio digital do zero Se quiser falar comigo eu deixo vou deixar o link aqui na descrição do vídeo você pode mandar o WhatsApp a gente bate o papo te prometo não vender nada a gente vai conversando porque para mim nesse trabalho

aqui nesse campo de marketing digital para mim o mais interessante é fazer Network Né porque meus produtos não são relacionados ao marketing digital mas sim a meu nicho é concursos públicos Tá mas eu tenho muito interesse conversar contigo se você marketing se você quiser bater um papo até Sei lá talvez trocar uma ideia uma mentoria gratuita tô a sua disposição tá bom pessoal o que que nós vamos trabalhar aqui nesse resumo né vou explicar para vocês o que são os funis vou falar da escada de valor e a relação da escada de valor Com os

fones vou falar das sete fases do Funil vou falar do que ele chama fórmula secreta vou falar de oferta oferta Irresistível ou falar dos tipos de tráfego vou falar da comunicação que você precisa ter na internet e vou falar de essa ideia que é hackeando funis e outras pessoas como você pode usar ideias de outras pessoas para roubar como um artista né então vamos lá primeiro o que é funil de vendas é um processo que conduz as pessoas na escada De valor essa ideia de escada de valor a gente vai ver daqui a pouquinho os

funis são construídos basicamente para fornecer valor e para lutar enquanto você efetivamente oferece esse valor então essa ideia mesmo do Funil Você tem o tráfego né A gente vai ver os tipos de tráfico daqui a pouco né E aí você vai ter uma isca você vai ter então etapas que o sujeito vai passar aqui eu coloquei o cifrãozinho no final coloquei não né isso aqui eu tirei da internet Esse cifrão tá no final mas a ideia da do Funil é que você lucre já a partir do gatilho ou seja do gatilho não já a partir

da isca né da isca digital aqui então o que você tenha Não exatamente lucro mas que você já faça a pessoa abrir a carteira já imediatamente você vai qualificar os líderes já fazendo eles abrirem a carteira isso que é muito legal aqui dessa ideia de funil em geral a gente capta o lide a gente vai trabalhar conteúdo a ideia básica do em Marketing né e depois você vai fazer uma oferta lá no lançamento alguma coisa assim mas a verdade é que nessa ideia de de funil você consegue potencializar isso porque porque você consegue que aquela

pessoa que entra que é captada como lide né que ela tem a possibilidade de comprar mais vezes de você tá dentro justamente dessa ideia de escada de valor legal uma um mentor aqui do Russell Kennedy e ele diz o negócio que pode gastar mais na captação ganha Então É isso captar porque você pode lucrar muito com cada Lead não só com lançamento não só com um produto correndo no Perpétuo e o pessoal a pessoa comprando apenas uma vez Então ele até diz no livro dele quando alguém me pergunta qual a diferença de alguém que tá

fazendo milhares de dólares e milhões de dólares Com certeza é o funil a pessoa que tem um funil bem estabelecido e tá sempre azeitando ajustando aquele funil ele tende a ter Uma lucratividade muito maior Seguindo aqui vamos falar um pouco da escada de valor né O que que seria essa escada de valor basicamente é o seguinte pessoal na escada de valor Nós temos dois vetores aqui valor e preço valor né tem a ver essa diferença básica né de valor e preço né valor não necessariamente que significa preço mas a medida que você vai fazendo com

que a pessoa avance na sua escada de valor a tendência que você também lucre mais com Esse avanço né então ele dá é um exemplo aqui deixa eu já pular um pouquinho aqui só falar a sua escada de valor é o seu plano de negócio sem uma escada de valor você não terá um negócio mas apenas um produto eu acho que esse é o grande problema que a gente encontra hoje no mercado brasileiro principalmente pelo tipo de informação que a gente recebe então o exemplo da escala de valor aqui que seria de um coaching né

de um coaching vamos dizer né que seria o Sujeito Vem de um livro A gente dólares aqui no caso e aí ele vem de um depois um curso de 500 depois o Coach mesmo de 5.000 e depois ele coloca aquela pessoa no mastermind de $20.000 é mais ou menos o que os grandes players como Érico Rocha faz né então ele tem a captação depois ele vem de um curso depois ele vende alguma coisa intermediária né e depois ele vende o mastermind com valor muito mais alto então você tá vendo que muitas vezes o curso aqui

ele na verdade Um captador de Lead para que a pessoa depois gaste mais lá na frente com coisas vamos dizer mais individualizadas e tudo mais ele dá um exemplo aqui eu nem coloquei aqui a o gráfico aqui mas ele dá um exemplo mais simples do dentista dizendo Olha uma vez eu tava andando na rua e encontrei um panfleta alguém me entregou um panfleto de dentista dizendo que tava me oferecendo uma limpeza grátis Então seria isso aqui ó o primeiro degrau da escada aí eu Cheguei lá durante a limpeza o dentista falou olha tô vendo que

seu dente tá amarelo e tal você deseja fazer uma aproveitar aqui que você já tá aqui sentado com a boca aberta você não quer de repente fazer uma limpeza você vai pagar isso dólares $ 300 dólares Ah beleza Já tô aqui já tô no lucro vamos lá então já gastou 300 dólares ao sair né a secretária fala assim para ele olha você veio aqui e tal pega os dados dele fala você aceita a Assinar uma manutenção você pode vir aqui de tantos em tantos meses fazer essa mesma limpeza com clareamento pela metade do preço ou

pagando uma assinatura por exemplo você vai pagar x dólares por mês e você pode vir aqui também quando você tiver uma emergência por exemplo cair uma restauração você também tem direito a ver aqui x vezes e aí ele assim ela faz uma assinatura né então você vê aí depois em um determinado momento o dentista pode Oferecer para ele uma coisa mais cara como sei lá colocar facetas ou colocar aparelho coisa que vai ser mais caro para ele então você tá vendo que o dentista começou é oferecendo uma coisa muito barata ou até de graça e

foi fazendo com que essa pessoa evoluísse na escada de valor dela tá bom então aquela pessoa que foi para fazer uma limpeza foi captada já gastou dinheiro para fazer enfim né o clareamento e foi evoluindo Essa é a ideia então da escada De valor que você pode pensar para o seu negócio ela vale virtualmente para todos os negócios você vê que eu dei um exemplo até e ele dá esse exemplo na verdade de um negócio físico né mas você pode pensar isso também claro obviamente com um negócio digital muito bem bom o primeiro funil na

sua escada de valor uma coisa que as pessoas têm preocupação e eu acho que é uma preocupação comum inválida é o seguinte poxa é para mim é mais fácil de repente Fazer um Coach né fazer um atendimento de Coaching ou uma para mim é mais fácil fazer o curso para mim é mais fácil fazer X Y ou Z ele diz o seguinte Olha você não precisa começar o seu funil necessariamente com um produto mais barato não precisa e você não precisa ter toda a escada de valor montada Logo no início comece com uma oferta de

meio por exemplo você pode começar com um curso ou com atendimento individual uma mentoria por exemplo que foi mais fácil Para você comece com isso é porque o preço em geral é autossuficiente para cobrir os custos do anúncio o objetivo de ter um esboço da escada de valor não é tela pronta em detalhes mas para focar em apenas uma depois de você compreender como pode vender aquela oferta e tiver criado a pressão e seus clientes por mais então é justamente o final do Funil da sua escada e começa a serviços verdadeiros fãs Em um nível

maior então aqui com Certeza a pessoa que tá pagando $20.000 né Ela é uma pessoa que realmente gosta de você gosta do que você entrega gosta da forma como você entrega e tudo mais né então você não precisa começar necessariamente do livro ou você não precisa começar exatamente de um de uma etapa depois ele vai falar várias possibilidades que você pode ter aqui né mas você não precisa começar de um ponto específico é mais fácil para você tá quando seus anúncios pararem de Funcionar é quando você deverá construir novas ofertas de front end para trazer

novas pessoas para sua escada de valor para elevá-los a oferta que você já criou Lembrando que né que é que tá falando aí de front a venda você a pessoa entra aqui ó na boca na entrada do Funil aqui ela entra Então são os produtos geralmente é mais barato que pode ser um curso pode ser alguma coisa assim e você vai fazendo a pessoa evoluir até produtos mais caros Legal a sete fases do Funil a sete fases disponíveis seria a temperatura do tráfego a ponte de pré-frame qualificar inscritos qualificar compradores identificar compradores hiperativos que ele

fala a identify bayers aqui pessoas que estão tem pessoas na internet estão dois para comprar alguma coisa então com cartão ali então você tem que aproveitar passo 6 é fazer a pessoa subir aumentar o relacionamento Com essa pessoa e fazer ela acender na sua escada de valor e mudar o modo de venda o ambiente de vendas né muitas vezes você tá vendendo online mas às vezes a depender do que você tá vendendo você tem que mudar o ambiente talvez você tenha que dar o telefonema talvez você tenha que mandar um e-mail talvez você tem que

mandar uma carta talvez você tem que mandar uma mensagem mais direta então a depender do que você está vendendo e do preço né você vai ter que Mandar esse ambiente de vendas Então se ela tá vendendo o Master mais de 20 mil dólares dificilmente eu vou conseguir vender isso só uma pessoa clicando no botão e passando o cartão Provavelmente vou ter que ter uma equipe de vendas para fazer isso vou ter que ter uma coisa mais séria para vender produtos mais caros vender um e-book e um curso só tem uma página de vendas muitas vezes

resolve Mas você vai ter que talvez mudar o ambiente de vendas a depender do Que você vende Então essas são as sete fases que ele vai detalhar tá então é tudo sobre o frame né o pré-frame para frame é o estado mental que você coloca alguém ao fazê-lo engraçado fazer o ingressar na próxima fase do Funil é o estado mental que você quer que a pessoa esteja em relação àquela fase ou seja o que que você quer entregar de valor que você quer entregar para aquela pessoa para que ela tenha ansiedade para que ela tem

expectativa de buscar mais né Por isso cada fase do Funil deve ser um pré-frame para a próxima fase ou seja quando você vende aqui né quando você vende um livro isso tem que ser um pré-frame para você vender o curso quando você vende o curso tem que ser um pré-frame para você vender o Colt quando você vende o Coach tem que ser o pré-frame para você vender uma semana ou seja aquela pessoa que é sempre uma experiência melhor e que acender nessa experiência em relação aos seus produtos Tá vamos entender então as sete fases do

Funil aí primeira fase então é o ponto do tráfego né é o ponto do tráfico de até ter feito aqui separado de outra forma mas vamos lá então aqui seria o passo 1 né o tráfico a temperatura do tráfico Então você você vai ter pessoas que em geral elas estão mais quentes mais propensas a comprar Então essa ponte entre a o passo e você vender alguma coisa vai ser mais curto então em geral uma chamada para Ação para a página de Vendas Diretas Já já resolve vou dar um exemplo para vocês eu trabalho com concursos

públicos E aí em Véspera de provas alunos estão doido para resumo de prova então eu faço um resuminho eu chamo de Premonição e coloco lá para vender as pessoas estão doidas para comprar aquilo porque elas querem alguma coisa rápido para ler um ou dois dias antes da prova então para esse meu produto tráfego é muito quente e a Ponte é muito curta Então já faço Logo uma maçã e já vendo aquilo e vende para caramba veio do baratinho Claro ali às vezes 29 39 49 o material só para o cara ele no deslocamento às vezes

ele tem que viajar para fazer prova ele já tem um material organizado condensado para revisar para ele é muito bom então esse seria o ponto Para mim seria um tráfego quente um tráfego que tá ali não precisa nem ser lide meu coloco lá no meu Instagram coloca lá no meu faço um anúncio já direcionado e com certeza eu Vou vender isso aqui às vezes nem faço anúncio pra isso aqui para saber bem sincero tá muitas vezes quando o tráfico tá muito quente eu sei que é uma necessidade ali que eu chamo de de privada entupida

né privada tá entupido o cara quer desentupir ele vai você encanador vem cá meu amigo Resolve Meu Problema aqui tá então você o ponto de tráfego morno ela é um pouco mais longa Então você precisa trabalhar um pouco mais esse Lead né então você pode Oferecer um vídeo para preencher o espaço onde eles estarão e para onde você quer levá-lo no meu caso por exemplo eu tenho o materiais gratuitos eu tenho curso mínimos gratuitos enfim por exemplo eu tenho o meu o meu o meu nicho eu tenho minicurso como estudar para o cargo que eu

que o cara pretende que é no meu caso o cargo de delegado então o sujeito ele tem um minicurso ali e você vai aquecendo esse sujeito até ele tá num ponto melhor de vendas tá Então você vai trabalhando ele justamente com esse conteúdo e você tem um frio né frio é mais complicado porque a ponte é mais longa né o trabalho é melhor então você vai precisar de fazer um trabalho mais demorado com aquela pessoa até criando a necessidade demonstrar que aquilo que você vende pode ser no futuro para ele importante eu passo muito isso

um conteúdo específicos para alunos que estão na faculdade porque Não mexa o cara tá na Faculdade ele tem que esperar ainda Três anos depois de formado para fazer a prova de delegado porque a maioria dos concursos hoje exige esse tempo de prática jurídica né então o cara tem que advogar por três anos ou fazer uma outra atividade jurídica ou policial por três anos Então nesse tempo eu vou trabalhando ele ele já tá ali nesse tempo todo no dia que ele decidir estudar para delegado é provavelmente ele vai estar morno ou quente para mim E Aí

na hora de escolher fica muito mais fácil né porque eu já criei esse relacionamento com ele bacana então seria essa essa ideia geral aqui vamos lá fazem um determina a temperatura do tráfego como eu expliquei para vocês então como eu expliquei o tráfego quente que as suas listas eles são cientes da sua solução eles querem aquilo que a gente pode chamar de o ladeirinha que chama assim né de levar entupida não sei se a ideia dele mas Acho interessante respirada entupida então assim se você tá com a privada entupida meu amigo você quer encanador que

você tá com a privada entupida e você vai receber visita daqui a uma hora primeiro encanador que você vai se achar no Google você é meu amigo que faz o que você quiser vem aqui é mais ou menos esse tráfego quente o tráfego morno ou tráfico das suas redes sociais eles estão cientes do desejo ou seja o primeiro ou se eles estão cientes da Solução o segundo eles são cientes do desejo né eu vou colocar aqui eu gosto de dizer assim que a grama tá alta a grama tá alta eu sei que eu preciso contratar

alguém para fazer a jardinagem aqui de casa mas enfim não vai matar ninguém não vai dar problema tá meio feio mas enfim eu tô ciente do meu desejo do que eu preciso mas por enquanto não vai ser um grande problema para mim não a não ser que começa a crescer demais essa grama Começa a dar Bicho Começa a dar certo Começa a dar um problema sério escorpião não sei o quê e aí essa essa esse problema já era realmente essa ideia da privada entupida o trago Foi eles não te conhece mas eles estão cientes do

problema eles são cientes de que por exemplo os meus alunos que estão na faculdade eles têm ciência que depois da faculdade eles vão estudar para algum concurso público né então mais ou menos essa ideia aí do tráfego no meio né Vou botar aqui ó Botar aqui então o que que pode ser aqui privado entupida grama alta que que pode ser aqui pode ser talvez controle remoto controle remoto sem pilha Ah o controle remoto sem pilha muitas vezes né deixa o controle remoto sem pilha e tal é um dia a gente compra pilha aqui um dia

a gente lembra e compra pilha tá então essa ideia aqui para você entender a de uma forma lúdica o que seria esse tráfego tá na fase 2 você tem que criar ponte de pré frame Entre o público e a sua Landing page pessoal é claro que eu vou adaptando aqui vou usando os meus exemplos né porque a minha vivência E aí você vai pensando como isso pode ser real para você tá bom então a fase 2 cria a ponte de pré-frame entre o público e a sua lente muito bem então a ponte de tráfego quente

é apenas direciona para a página de vendas através de anúncios em meios eu falei para vocês eu tenho aquele material Premonição que eu vendo na Semana da prova o cara tá querendo alguma coisa ali é só falar Tô vendendo Vai lá antes Se quiser quer se não quiser não quer então eu direciono essas pessoas através simplesmente uma página de vendas a ponte do tráfico morno pode ser algo mais longo talvez você vai ter que criar conteúdo você vai ter que criar conteúdo diário vai criar sei lá alguma coisa que vai reforçar esse relacionamento nas redes

sociais por e-mail enfim e tudo Mais eu trago frio é aquilo que você vai fazendo para captar pessoas Para justamente aquecer elas durante esse relacionamento né o que eu faço gente eu faço uma live todos os dias no meu no meu canal depois se quiserem dar uma olhada luz Prof Lúcio Valente no Instagram lá é o vou ser delegado vou ser delegado você vai ver que eu tenho muito conteúdo produz conteúdo todos os dias justamente para esse cara tá lá na faculdade ele tá vendo um vídeo meu Sobre direito penal ou sobre técnicas de estudo

e aí desperta nele e depois a necessidade de subir de acender na minha no meu no meu relacionamento né Isso é muito legal então é isso deixa eu deixar aberto aqui depois qualifica os inscritos isso é feita através de uma página de captura Provavelmente você já faz isso né você vai Facebook gratuito algum treinamento gratuito algum curso gratuito e você simplesmente vai colocar aquela pessoa Captar aquele Lead que é uma parte muito importante para você iniciar um relacionamento com aquela pessoa e aqui uma coisa interessante porque geralmente as pessoas Principalmente as estratégias que são adotadas

do Brasil você qualifica os inscritos mas se você pula essa fase aqui que é qualificar Os compradores assim que alguém se habilita em uma página de captura deve receber uma oferta imediatamente a oferta deve ser De baixo valor para quebra para quebrar a barreira de decisão então por exemplo se você tá oferecendo um e-book gratuito se você tá está oferecendo alguma coisa gratuita você pode imediatamente fazer aquela pessoa abrir a carteira por exemplo dar um exemplo prático aqui que eu já fiz bastante eu tenho como passar para delegado E aí eu tenho por exemplo uma

planilha que de organização do tempo eu tenho eu Tenho uma planilha online de organização do tempo que é uma assinatura baratinha que o sujeito pode assinar lá e comprar então sei lá de X pessoas que entram e baixam o livro gratuitamente uma pequena parcela vai comprar aquilo mas aí eu já fiz eu já qualifiquei esses computadores então na minha lista eu sei que essas pessoas elas são dispostas a comprar já gastou comigo então já posso ter um relacionamento diferente de quem só baixa o e-book né então eu já já Aproveite no momento da captação de

Lead pode ser um e-mail automático pode ser uma segunda página ou seja baixou na página de Obrigado você faz oferta pode ser as duas coisas tá em geral essa é uma grande dificuldade que eu tenho com a criação de páginas hoje que o clique Furnas faz de uma forma automática mas por exemplo se você mandar um e-mail automático oferecendo um produto seu mais barato por exemplo você já pode fazer o cara abrir a carteira Olha o Material que você baixou vai chegar no seu e-mail daqui a dois minutos aí você já explica ele olha eu

vou te fazer uma oferta ou Nem fala nada e lá você faz uma cartinha de vendas uma copy bem feitinha lá no no e-mail eu tenho certeza que sempre vai pingar alguma coisa lá para você e pingar é melhor do que secar legal no caso do exemplo do Russell é um que ele chama de free Plus por exemplo esse livro dele esses livros dele você pode solicitar lá no site dele Ele vai te mandar de graça e você vai pagar só o chip só o envio né você vai pagar na verdade quando você faz isso

você já deixou os dados do seu cartão de crédito e ao fazer isso ele já vai te oferecer um tal céu uma opção alguma coisa ele já vai te fazer uma outra oferta aí você pode se dizer que não quero não mas às vezes ele vai falar assim olha você é exatamente mas Antigamente ele oferecer um curso do livro né então Assim olha eu tenho um aqui um vídeo que eu explico todas os principais funis detalhadamente como você vai montar legal então você baixou você já passou o cartão de crédito é esse o detalhe do

Click funny quando você passa cartão de crédito numa mesma passada de cartão de crédito você já pode fazer uma outra oferta e essa é uma dificuldade técnica que eu não consegui resolver no hotmart né porque aí o cara quiser fazer uma outra compra ele tem que fazer passar de Novo cartão de crédito no caso aqui do sistema do Click funny ele cadastrou o cartão de crédito só com clique você pode fazer dar um céu up Cell e tudo mais isso é bem limitado é possível no hotmart Mas é bem limitado tá enfim faz assim identifique

os compradores hiperativos use apcells procedem é mais ou menos isso quando você qualifica Os compradores o cara já passou o cartão ou Você pode oferecer outros produtos é uma vez eu fui comprar um material lembra de quem era que eu fiquei Acho que uns cinco minutos dizendo não não não não porque o cara você não quer isso aí era dar um céu não sei o que então assim ele foi me oferecendo outros produtos complementares mais caros e mais baratos e tal e enfim até o momento que sai terminei o funil dele mas O interessante é

disso é que você faz com que tem pessoas que são hiperativas que Vão comprar tudo tem pessoas que são assim tem pessoas que são assim e você tem que aproveitar isso não pode deixar de vender quase seis amadureça e é leve o relacionamento por exemplo você pode depois fazer um lançamento e um produto de um curso alguma coisa assim então se amadurece e eleva esse relacionamento esses livros que Você captou de repente comprou o seu livro ou um minicurso por exemplo você pode fazer um lançamento de um curso maior de repente que tenha Outros elementos

né um elemento de atendimento de lives de alguma coisa assim então você amadurece e eleva esse relacionamento e aí você também em geral muda o ambiente de vendas para vender produtos mais caros use o telefone e evento presencial então isso vai acontecer muito por exemplo quando o pessoal vai vender mastermind ele vai mudar o ambiente de vendas geralmente ele vai fazer uma um evento um seminário ao vivo presencial e tal e lá ele vai Fazer uma oferta de um mastermind de um grupo daiamon Black a não sei do quê das contas e você eu quero

participar disso Opa quer participar legal então 20 mil dólares aí para você tá legal então essa é a ideia básica aqui a oferta por algum motivo aqui aqui seria então o steckslides né A Oferta empilhada né então ele costuma fazer isso muito por exemplo nos lançamentos dele Ele costuma fazer isso bastante nos lançamentos que é fazer essa oferta empilhada né então por exemplo você tem por exemplo quando ele vai fazer essa oferta Isso aqui é uma ideia que a gente vai desenvolver melhor no na oferta Irresistível né porque que tá aqui vou até tirar daqui

então deixa eu depois eu desenvolvo isso melhor aqui vamos para a forma que agora que eu vi que tá aqui em outro ponto então vamos aqui para entender A sete fases do Funil já foi então terminamos aqui e vamos para a fórmula secreta de Secret formula a forma secreta faz quatro perguntas simples que servem de guia para tudo que estudaremos no Livro quem aqui se eu mandar para vocês aqui hu quem Where onde qual o Qual a isca que você vai usar e qual o resultado que você vai entregar Ok então quem primeiro quem é

seu drink custer mas seu cliente ideal o seu O que eu poderia dizer Avatar Não exatamente ou Avatar mas o seu que ele chama de Dreamcast é um cliente dos sonhos né bom é primeira coisa que você tem que fazer é identificar quem é esse cliente dos sonhos você tem que saber pescar esse cara mas você tem que fazer um trabalho de detetive mesmo né saber pelo que eles são apaixonados Quais são os objetivos deles Quais são os sonhos Quais são os desejos Quais são as ofertas que você deveria criar para elas Né para repelir

outras pessoas talvez não tenham interesse por exemplo no meu caso existem pessoas que estudam para carreiras policiais mas não são formadas em direito Então não me interessa as pessoas que não são formadas em direito então as ofertas os conteúdos que eu crio é justamente para chamar essas pessoas e repelir outros tipos de pessoas por exemplo não tem formação jurídica mesmo que elas querem estudar para carreiras policiais porque Para ser Delegado você precisa disso né E aí a partir disso você vai construir o seu avatar da forma tradicional que o market fala para você criar um

Avatar baseado no nome com característica homem ou mulher a idade e tudo mais para você ter mais assertividade em relação que você tá criando né uma outra pergunta é onde onde o quê onde elas estão congregando porque no ambiente online Essas pessoas vão estar Reunidas em algum lugar então Você não precisa procurar muito você tem que descobrir onde eles estão congregando eles estão congregando aonde então onde é que eles se reunindo né Quais são os sites que eles procuram Quais são as quais são as pessoas que Eles seguem eles são fãs de quem quem são

os maiores influenciadores dessas pessoas né Quais as páginas do Facebook qual enfim você tem que fazer também um trabalho de Detetive aqui para saber onde eles estão congregando e a partir daí a partir desse momento que você souberam onde eles estão congregando fazer o trabalho de encontrá-los e atraí-los E aí qual é isso que fará atraído para você a partir do momento que você descobre onde eles estão congregando para você direcionar o seu tráfego pago ou não é justamente para você oferecer para eles que ele chama de Hulk Story offer que é gancho história Então

tudo bem então vamos lá Ganchos são os anúncios que chamam a atenção suficiente para você contar uma história né então os Ganchos ou iscas são as redlines imagens e vídeos que você coloca em frente ao seu avatar perante o seu avatar seja onde for que eles estiverem congregando com o objetivo de capturar sua atenção pelo tempo suficiente para fazer a sua oferta como direcionar essas pessoas do lugar de congregação para seu funil porque a Verdade é essa as pessoas vão estar em algum lugar e você vai ter que roubar a atenção dessas pessoas para as

pessoas terem uma certa curiosidade no que você oferece e você geralmente vai fazer isso através de anúncios tá mas você pode fazer isso de uma forma orgânica também né vamos dizer aqui porque quando ele desenvolveu esse livro na primeira versão a questão dos anúncios não eram não era tão desenvolvida mas aqui você tem que gerar essa curiosidade para sua Isca digital ok então ele dá um exemplo aqui que eu acho interessante desses jornais antigamente esses jornais assim de banca né que Pô você tá andando ali ver a notícia e para para olhar então interessante você

tá tocando tocando sua vida andando lá no centro da cidade de repente passa aí um tá lá na banca de jornal né antigamente tinha muitas bancas jornais e colocava esses jornais assim ó ex-mulher detona Bozo ele era um palhaço eu sei que interessante isso Aqui eu olhei que besteira né e as acusações Não Param por aí em livro ela solta outras bombas e diz que o ex era galinha traidor e viver Então olha só que interessante Então isso aqui é claro que ele tá usando humor ou o jornal tá usando humor para brincar com isso

aqui né Mas amor é uma forma de você chamar atenção então você tem que descobrir o que vai chamar atenção dentro das suas características justamente para você criar os anúncios Eu gosto muito de da história eu gosto muito é um mistério muito Nesse quesito aqui um ladeirinha então se você der uma olhada nos anúncios dele ele leva mais para esse lado do humor é uma pegada mais informal e acaba tendo pelas histórias que ele conta né E aí é isso aí então você tem que a ideia é você fisgar para chamar pessoa para uma história

Então quando você vê a chamada o anúncio geralmente a gente vê essas coisas muito você quer dar o Resultado não sei quem me parece muito frágil isso né então é isso caminhamos bastante aqui tá legal a finalidade das histórias é criar empatia e quebrar falsas crenças É claro uma vez que Você captou você tem aqui aprender a contar histórias aprender a desenvolver o seu conteúdo principalmente existe os outros livros ele vai aprofundar mais isso aqui mas é isso a finalidade das histórias é criar Empatia e quebrar falsas crenças falar das suas dificuldades falar das coisas

que você fez para chegar até aqui contar histórias de alunos contar histórias de pessoas que você conhece histórias interessantes que vão quebrar justamente essas falsas crenças e fazer oferta que é que você queria para entregar o resultado que eles desejam e vai repelir as pessoas que você não deseja Então porque por isso que ele chama isso aqui essa oferta dele né de Hulk Bom aí ele vai falar um pouquinho mais oferta Irresistível como eu falei lá mais para trás a oferta Irresistível então a fórmula secreta foi criada para te ajudar a descobrir quem você quer

servir e a escada de valor vai te ajudar a descobrir quais produtos e serviços você precisa adicionar para que seus drink customs se moram da isca para o serviços mais caros ideia geralmente o valor percebido do seu produto então o Russel dá o seguinte exemplo o celular Dele Vale 600 dólares mas ele anuncia lá o $100000 olha eu comprei meu celular ou 600 dólares mas eu vendo ele aqui por 100 mil dólares quem quer comprar ninguém quer comprar ele fala o seguinte tá beleza ninguém quer comprar você mil dólares não mas deixa eu falar uma

coisa aqui dentro do meu dentro do meu celular de 600 tem todos os meus cursos todos os meus livros tudo Tá tudo salvo aqui Além disso eu tenho um telefone das pessoas mais influentes eu tenho um Telefone aqui do Bill Gates no meu celular eu tenho o telefone aqui sei lá do Sei lá ele vai falar de novo caras assim muito poderosos que ele tem o telefone Olha tem o telefone aqui manda o WhatsApp ele me atende E aí ele vai criando essa esse valor em relação ao que tem no celular dele e fala e

aí pessoal querem comprar pessoal querem 100 mil dólares mais não já aumentei para 200 mil dólares Entenderam então assim é o valor que você entrega como você vende isso justamente até através da oferta que você faz olha se oferta for assim semana passada eu comprei esse celular eles ficam os seguintes elementos vamos lá meu Apple livros com mais de 750 mil dólares em cursos comprei nos últimos 10 anos eles resume tudo que eu aprendi para criar uma companhia Milionária minha lista de contatos com telefone as pessoas mais Influentes como Tony Robins com o poder de

Network De Milhões de Dólares Vox é um acesso ao Russel acessível apenas a seus clientes mais altos podendo consultá-lo sobre qualquer dificuldade na construção do Funil vai lá direto com ele arquivos do google drive com detalhes sobre o control investe em anúncios e detalhes de todas as operações entendeu então assim agora não tá vendendo $100 quer comprar talvez vale a Pena você ter o telefone aí do do Tony Robson ok com serviço de voz né que você pode ligar tipo um WhatsApp por voz tá legal E aí você faz isso dentro justamente de que ele

chama de steck slide né que você vai colocar aquilo você simplesmente vai colocar o máximo de elementos possível tentando dar valor a cada um desses elementos né então 90 seu produto ou serviço como uma commodity estrutura e o transforma em Uma oferta de valor os objetivos da oferta são aumentar o valor percebido do que está sendo vendido fazer o que está sendo vendido algo único e somente disponível por você atividade faça um Brainstorm do que você poderia criar para aumentar o valor do seu produto ou serviço e depois selecione as que mais fazem sentido Quais

elementos você pode realmente inserir na sua oferta Irresistível ok ele dá um exemplo aqui bem interessante Né de uma babá vamos supor que você queira vender seus produtos como babá E aí uma babá vai custar não sei um período de 12 horas ela vai vai cobrar r$ 150 vai ficar com seu filho tem quatro cinco anos 12 horas para ficar 12 horas ele vai cobrar 6 horas vai cobrar $100 para você já tá com sua esposa ou com seu marido e por aí vai só que essa babá ela quer cobrar 400 500 você vai falar

de jeito nenhum mas essa babá primeira Coisa ela é técnica enfermagem Então já tem um valor em relação à presença dela na sua casa ela técnica de enfermagem tem o treinamento específico para cuidar de criança segundo ela também é capaz de fazer os deveres de casa com seu filho então além de ficar não vai ficar assistindo YouTube não vai ter o tempo lá de fazer a tarefa de casa além disso essa pessoa ela fez um treinamento com o curso lá da supernanny Então ela conhece Todas aquelas aquelas Técnicas de evitar birra e etc e ela

ela ela promete né um serviço dela curar alguns maus comportamentos do seu filho Então você começa a achar que 500 não é tão caro assim ele vai dando esses exemplos de você ir colocando elementos e você precificando esses elementos Para que sua oferta fique realmente uma oferta Irresistível dica se você puder contar a história por trás da suafeta aumentar ainda mais o valor percebido exemplo se for oferecer um bônus diga Como ele foi criado legal então você Ela poderia dizer assim essa babá Olha aqui eu fiz esse curso porque geralmente eu realmente percebi que todos

os lugares que eu ia na Casas as crianças faziam muita birra e isso é um problema muito sério então eu aprendi a técnica de com essas crianças para que essas crianças não façam birra né e etc expulsa eu paguei não sei quantos mil reais e hoje eu posso inclusive ser uma pessoa que treina outras pessoas em Relação a isso blá blá blá blá Então é isso você vai construir Claro com informações verdadeiras você não vai inventar nada porque seria até crime né então você vai criando a sua oferta assim então você vai separar os elementos

do que você oferece e dá valor a cada um desses elementos criando Então você tá vendendo aqui por exemplo vamos supor que ele esteja vendendo sem esse produto por mil dólares né ele vai falar olha meu produto você vai ter Uma Master Class você vai ter Tais ferramentas você vai tentar material x y z Além disso você vai ter um bônus imperdível que um atendimento com a minha equipe para fazer uma análise não sei do que não sei o que se eu fosse cobrar separadamente isso aqui você pagaria 11.885 dólares mas aqui você vai pagar

$1000 para ter tudo isso alguma coisa nesse sentido ele fala que tem que ser 10 vezes mais né enfim tem que realmente botar a cabeça para Funcionar uma outra coisa interessante que ele faz é da pessoa criar a sua declaração de missão da escada de valor né que estabelecer o oss né tem a ver com aquele filme Mágico de ozérica pegou essa ideia e chama de honra você se pegou né não sei quem pegou de quem Mas enfim a ideia é essa que você tenha uma uma meta eu chamo de meta né para os meus

alunos aqui o Russel chama de Oz né porque naquele filme Mágico de Oz aqueles personagens eles querem chegar Ao Mágico de Oz para curar aquelas aqueles problemas que eles têm né então o primeiro passo estabelecer o osso ou seja o destino inteligentemente de Roma né fica mais claro para gente então o resultado que seu avatar quer atingir Olha a Roma qual o resultado que você tem que ser objetivo tem que ser claro tem que ser bem definido por exemplo nós ajudamos blá blá blá a blá blá blá através então nós ajudamos Empreendedores quem empreendedores visionários

até mudar isso aqui tá um milhão de dólares por mês através de fone de venda sei lá alguma coisa que seja plausível tá a linha essa escada de valor a sua voz então os seus produtos elas devem estar eles devem estar alinhados Justamente a Sua Roma ou seja quando a pessoa vai evoluindo o que que eu quero cadentes bonitos Então você vai lá faz uma limpeza faz um clareamento coloca aparelho bota facetas Enfim tudo isso é a Roma é o que o resultado que você busca Às vezes você tem que pensar um pouco sobre isso

meu caso O resultado é muito objetivo simples né O resultado é o cara passar no concurso Então os elementos que eu vendo é de alguma forma para ajudá-lo a chegar a essa meta que Ele quer dentro de um programa que inclusive chama de programa meta de estudo para delegado legal então você estabelecer isso aqui é muito importante eu vejo que as pessoas têm certa dificuldade de fazer isso aqui mas você tem que parar um pouco e pensar sobre isso aqui ele vai falar dos três tipos de tráfego tá o tráfico que você controla o tráfico

que você não controla e o tráfego que você possui é muito Importante essa concepção dele aqui o tráfego que você controla é o tráfego pago você controla você vai lá no Facebook e consegue lá no Google também pagar entregar para x pessoas com determinadas características é você controla esse tráfego mal ou bem mas você controla existe o tráfego que você não controla que é seu tráfego orgânico são seus seguidores nas redes sociais as pesquisas que as pessoas fazem no Google as visualizações do YouTube se você não Controla a não ser que você pague daí eu

consigo ter mais vezes visualizações nesse vídeo aqui por exemplo se eu for lá no Google ADS e colocar as palavras-chave e botar aqui um X reais por dia quando você pesquisar você vai pesquisar no Google lá resumo do livro do Russell Russell aí você vai encontrar o meu vídeo tá então eu uso o tráfego pago justamente porque é o tráfego que eu controlo mas existe um outro tráfego que ele é mais valioso ainda que é o Tráfego que você que é o tráfico que você possui e a sua lista de meios de erecione todo seu

tráfico para uma página de captura para criar tráfego que você domina né aqui uma imagem que saiu aqui mas enfim a sua lista de e-mails sua lista de e-mails é hoje é o seu ativo mais poderoso Lúcio mas e-mail não entrega tanto mais é mas hoje você colheu o e-mail colheu o WhatsApp Eu vou até colocar aqui WhatsApp também como Whats Também como uma possibilidade tenho certeza que a partir daí você vai ter muitas muitos elementos muitas coisas para você trabalhar porque é o tráfego que você realmente possui ele é seu então se você quiser

levar esse WhatsApp esse e-mail com você baixou tá tudo lá é seu tá bom Bom vamos lá aí você tem a comunicação a sua comunicação a sua comunicação aqui ele vai falar da Personalidade magnética a personalidade é magnética Então seria a sua Persona na internet ou seja aqui ele vai trabalhar só Comunicação na internet eu sou Persona E aí ele chama isso de personalidade magnética tá vamos lá ele tem essa personalidade magnética ela teria que três componentes tá elementos identidade em enredo aqui que ele coloca o gráficozinho dele aqui fica mais fácil né então a

gente né Você tem os elementos a identidade e o enredo Porque storyline tá traduzir como enredo tá então elementos parábolas as falhas né do seu personagem e a polaridade a identidade Acho que pode ser um líder ele pode ser aventureiro ele pode ser o repórter ele pode ser um herói relutante as hipóteses ele apresenta aqui e os enredos né e tem vários enredos que ele trabalha aqui tá Então vamos dar uma olhada nesses elementos vamos dar uma olhada no que tem com esse com essa Persona que você Apresenta na internet primeiros elementos então primeiros elementos

seguintes história de fundo você tem que o seu personagem no caso tem que ter uma história de fundo qual é a origem o que você superou Qual é a sua história você tem que você tem que ter um caderno de histórias você tem que ter um documento para relatar todas as histórias de luta de superação de tudo de derrotas também de tudo que você passou na vida pessoal na vida profissional você tem que ter Uma história porque essas pessoas que não tem história essas pessoas não têm empatia entende então assim você tem que ter uma

história de fundo a sua a sua história tem que ter tem que ser bem contada e um livro Até que eu vou comentar aqui existe um livro muito interessante especificamente sobre isso me fugir o nome fugiu o nome agora eu fiz deixa eu ver aqui o resumo desse livro Deixa eu só olhar aqui pessoal porque é Esse livro é sensacional ele vai te deixa eu ver aqui resumo de livros deixa eu mostrar aqui a capinha para vocês deixa eu mudar aqui rapidinho deixa eu mudar aqui rapidinho para mostrar para vocês esse livro aqui ó tá

dona do Miller Beauty eu vou fazer já tá resumido esse livro eu vou fazer vou gravar esse livro aqui para vocês também tá bom Então olha só que interessante aqui ele explica até melhor isso aqui Como é que você vai construir sua história esse livro é fantástico para você aprender a fazer isso de uma forma correta ele até diz aqui que o herói não é você o herói você é como se fosse o Mestre dos Magos né você é aquele cara que vai ajudar o herói a chegar em algum lugar ninguém quer ser o secundário

todo mundo quer ser o herói Então você tem que ajudar o seu cliente é seu herói é isso que ele fala aqui né Muito interessante mesmo isso aqui tá então Voltando aqui já convida então a um futuro próximo vocês assistirem esse outro resumo aí então história de fundo contar sua história o personagem magnético falei parábolas parábola é uma pequena narrativa que usa alegorias para transmitir uma lição moral pensa nas pequenas parábolas da sua vida que ajudaram a ilustrar seus pontos falava muito em parábolas Claro Jesus Cristo né ele vai contar várias parábolas ou seja histórias

que são tentativas de uma Mensagem que ele quer passar eu acho que a parábola mais representativa para mim da Bíblia é dos 10 leprosos né que conta a Bíblia que Jesus caminhava né em algum lugar e passavam 10 leprosos por aí passaram 10 depósitos por ele que foram buscar cura em uma outra cidade uma cidade próxima e eles pediram a cura para Jesus Jesus olha continue o caminho de vocês que vocês vão ser curados no caminho e realmente foram curados um deles voltou Para agradecer Jesus e Jesus disse Vocês não eram 10 então era uma

parábola para falar da gratidão né então assim falar em parábolas é contar histórias contar histórias que representam o que você o que você quer dizer por exemplo contra uma parábola uma história de quando eu estudava que eu encontrei um cara na biblioteca que tava estudando há mais tempo que tinha as técnicas de estudo o cara tava passando para Juiz para promotora etc conta a história disso é Uma parábola Tá bom então a parábola narrativa é uma história que pode ser real ou pode ser não real mas que vai representar uma mensagem que você quer passar

se você quer pesquisar mais sobre isso seria legal dar uma olhada no Google ver como é que são construídas as parábolas isso vai te ajudar bastante o personagem é magnético também possui fraqueza suas fraquezas geram empatia com a sua audiência o melhor mostrar a fraqueza e o caminho que você correu Para superar não é só mostrar fraqueza que você tá triste que você não consegue não mas como é que você conseguiu vencer aquilo como é que você consiga superar aqui tá Então conte uma história completa Feche o ciclo né poxa eu tinha essa dificuldade aqui

vencida dessa forma e aí o seu método que você ensina o produto que você vende vai ajudá-lo também nesse sentido o personagem magnético aproveita o poder da polaridade gente é uma coisa complicada Mas é verdade tá se você for neutro ninguém irá te odiar mas ninguém terá nada para te defender quem é neutro não constrói tribo e essa tribo é o que essa tribo é o que compra os seus produtos e serviços Então pessoal principalmente hoje a gente vê uma polaridade muito grande né E principalmente política em tudo que você vai ver hoje na sociedade

mas na internet gente não adianta se você for muito neutro se você tiver a síndrome do Gente boa e tal dificilmente você vai conseguir engajar tem que se posicionar não tô falando politicamente não tá mas assim relação ao seu produto em relação por exemplo se tem produtos que as pessoas vendem que você acha que é enganoso você tem que dizer olha eu acredito que seja que isso não funciona ah Tem alguém vendendo uma forma mágica para emagrecer se você tomar o chá não sei do quê não funciona o que funciona a atividade física é o

que funciona é isso Aquilo outro tá então é isso eu falo muito disso que hoje nos cursos tem muitos cursos de assinatura o cara paga lá Mixaria Mixaria tem acesso a conteúdo falei mas não adianta você vai conseguir assistir você não vai fazer você passar você precisa de Treinamento você precisa de acompanhamento é muito difícil claro que as pessoas estão olhando o preço né então esses são os aí do seu personagem tá o que você tem que entregar na internet uma outra tem uma identidade Qual a identidade que você quer ter na internet você é

o líder Ou seja você já alcançou o resultado desejado quer mostrar para as pessoas como você chegou lá você é o aventureiro você está nessa jornada e tá chamando as pessoas para te acompanharem nessa jornada né então sim o líder por exemplo eu acho que eu tenho muito esse papel de líder que é que eu já passei no concurso e quero ensinar as pessoas como chegam nesse resultado O Aventureiro seria aquelas pessoas aquela Pessoa por exemplo que é sei lá deixa eu pensar num coaching aqui ou que vende um produto que também tá lutando que

também tá nessa batalha que tá Descobrindo a gente vai ver muito isso na influência as pessoas que sei lá produtos para emagrecer alguma coisa assim o repórter usa entrevistas com especialistas para educar sua audiência muito usado aqui nos podcasts né e o herói humilde que é o Mestre dos Magos ele é um herói mas ele é humilde né ele quer ensinar Através da Bondade Apesar ensinar através de um ensinamento etc a gente vai ver muito isso a galera que faz um motivo motivacional né então é isso pessoal então você tem o líder Você tem uma

Aventureiro você tem um repórter E você tem o herói humilde basicamente na sua identidade aí você vai ter que usar uma das identidades uma mistura de dessas identidades Eu acho que eu sou o líder aqui que eu cansei o resultado tá acho Que tem mais a ver comigo o enredo o enredo é justamente a história que você vai construir então é perda e Redenção Então eu tinha tudo então aqui um exemplo né um enredo de perder redação tinha tudo a vida era ótima então aconteceu alguma coisa eu tive que descobrir como superar isso isso foi

uma benção porque eu aprendi isso E aí isso é uma mensagem que você vai entregar no seu conteúdo então perder Redenção seria isso olha Tinha tudo a vida era ótimo então me separei eu perdi meu emprego eu sei lá aconteceu alguma coisa tive uma falecimento na família eu tive que descobrir uma forma de superar esse problema essa dor essa esse problema e foi uma benção porque eu aprendi com isso E aí você vai passar a sua experiência então essa esse é o enredo de perda e Redenção no segundo enredo é o enredo nós versus ele

eu falei para você de criar a Polaridade Olha o meu treinamento não era o curso online que você vai comprar e vai ficar perdido lá não é um curso desses concursos que você paga uma assinatura tem milhões de aula se você nunca vai conseguir assistir você tem acompanhamento não sei o quê esse essa outra forma não tem já não funcionar por isso por isso criar polaridade mesmo eu diria para você o seguinte gente é mais seguro você criar polaridade com estratégias e coisas do que com pessoas Tá porque senão você pode não sei aí depende

muito da sua personalidade eu não gosto de criar polaridade com pessoas Já criei um tempo na internet perdi amizades perdi networking eu acho que não é legal é hoje quem faz muito polaridade com pessoas me fugiu o nome dele aqui agora já lembro de vocês mas existem esses caras na internet no YouTube principalmente que fazem muita polaridade com pessoas né Antes e depois conte histórias de transformação isso já meio que disse para vocês traga novidades para sua audiência de uma descoberta maravilhosa de alguma coisa Alguma estratégia uma técnica alguma ferramenta né é um grande segredo

Quais são os segredos seu mercados Rex essas coisas bacanas que você pode ensinar e depoimentos de terceiros aqui para gerar prova social então eles são tipos de enredo se você tem dificuldade de criar conteúdo esse Tipo de esses tipos de enredo você pode pensar em muitas e muitas coisas com cada uma delas aqui tá bom então aqui mais para desenvolver a sua personalidade Magnética na internet bom E aí ele fala dos tipos de mensagens a sequência de novela essa sequência sem fio né que que são os tipos de mensagem follow up né é a mensagem

que você vai entregar principalmente para sua lista de e-mail para os seus seguidores tá então ele fala de dois tipos aqui a Sequência novela e a sequências eu vou explicar para vocês aqui na sequência de novela na sua sequência de novela você vai encaminhar um e-mail para cada dia para entregar uma Nar para vender seus produtos e serviços então a novela o seguinte na novela Você tem uma coisa mais longa né cada capítulo vai contar uma história mas elas são encadeadas a novela justamente isso para ter um começo meio e fim ao longo de vários

meses Então quando você cria uma Sequência de novela é uma possibilidade Você tá criando uma sequência mais longa uma história mais longa então cada e-mail é criado para construir o próximo eu acho bem difícil eu uso particularmente você com essa saia em filtro Ok o que que é sequência sai filho você sai e fica Como assim era uma série dos anos 90 né então é tipo uma série de TV aquelas que passavam antigamente cada capítulo Imagine aí a série do Chaves O Chaves Você assiste cada capítulo é uma história que se fecha né Cada história

é uma história que se fecha se você pega eu sai e fizer uma por exemplo Friends Cada história é uma história de 30 minutos ou uma hora que se fecha ali e acabou então eu gosto de eu gosto mais dessa sequência de mandar conteúdos diferentes que se fecham no próprio e-mail tá é o Russell fala 95 90% do conteúdo entretenimento e 10% de conteúdo ideias Está correndo na sua vida o que ocorreu que foi embora Souza como você está atravessando o feriado dicas circunstanciais eu dou muito Dicas de jurisprudência coisas assim o lance depende que

os e-mails devem ser diários eu acho também que deve ser diários tá você tem que mandar e-mail todo dia todo e-mail deve conduzir a venda nenhuma mensagem a mera entretenimento ou seja sempre você tem que ter um falte o Action tá copia e cole seus e-mails saia Filtro como textos no seu blog para você aproveitar essas informações tá então é isso pessoal você começa a novela eu tenho essa sequência da novela que eu já fiz essa empresa para um curso completo que eu meio que digitei ele transforma em um e-book e foi mandando e-mails tá

então Mandei vários e-mails na verdade aquilo depois se transformou num e-book com começo meio e fim com uma estratégia que eu ensinava lá legal uma outra coisa que ele fala bastante de Você ser um hackeador mesmo roubar funil de outras pessoas antes de eu começar a construir qualquer funil a primeira coisa que eu faço encontrar outras pessoas que já tem um funil de sucesso no meu Mercado Se Você Quer alcançar o sucesso tudo que você precisa modelar aqueles que já alcançaram sucesso né então Vamos lá procure por modelos em uma das três hipóteses competidores diretos

pessoas que são competindo com você competidores indiretos por exemplo Vende um produto diferente para a mesma demografia então por exemplo você vende produtos para mulheres para emagrecimento por exemplo mulheres emagrecer mas alguma outra Alguém vende produtos para mulheres para sei lá cuidar do cabelo eles são competidores indiretos no sentido de que assim ele vende produtos diferentes para a mesma demografia ou ele vende por exemplo você melhorar esse exemplo aqui você vende produto para emagrecer através de Exercício físico por exemplo e a pessoa acha que esse exemplo vai ser melhor e outra pessoa ela vende produtos

para emagrecer mas através de sei lá de cápsulas então ele é um competidor indireto e as pessoas que usam mesmo tipo de funil né aí poderia ser esse outro exemplo que eu dei né pessoas que que vendem coisas para beleza feminina você fez para emagrecimento Mas Alguém vende para Como cuidar do cabelo da mulher então o mesmo tipo de funil Basicamente que vocês vão usar a engenharia reversa de um funil de sucesso cinco variáveis de um funil de sucesso elemento demográfico descubra as características das pessoas procuradas por negócios celulares similares aos seus como é a

oferta dos seus concorrentes além de empate a fonte de tráfego como ele traz pessoas novas né esse tipo de fonte que a gente utiliza paga no YouTube no Instagram enfim e a cópia dos anúncios ou seja qual tipo de Copo que ele tá usando você achou legal copia e a data ok como hackear fone de sucesso primeira coisa ali se todos os concorrentes diretos e indiretos com as respectivas URL 2 use acima da web para estudar essas url que tá dando certo que não está colete os dados clique nos links compre produtos dá uma olhada

em tudo depois arquive tudo para usar como modelo legal então essas ideias principais do livro Eu sei que são muitas coisas aqui são muitas informações eu tenho certeza que tem alguma coisa que fez sinto muito sentido para você tá depois nessa sequência agora nós vamos falar dos principais tipos de funis e vamos dar ideias dos templates etc vai ser bem legal a gente deixa Então essa segunda parte desse vídeo aqui tá bom pessoal nos livros ele apresenta alguns modelos né de funis eu vou apresentar aqui um modelo de entrada front-end o Modelo de e-mail mirond'

e o modelo de saída tá então presta atenção aqui que só voltando um pouquinho que a gente quando falou lá inicialmente sobre os funis nós falamos Que nós tínhamos esses tipos de funis né os funis de entrada não é isso então você teria o filme de entrada os de meio e os define sendo que a ideia que você consiga monetizar em cada um desses aqui muito bem então voltando lá nós teríamos eu vou apresentar para vocês um modelo que são Os mais comuns e que você já pode aplicar imediatamente de funil de entrada funil de

e-mail e funil de saída tá então funil de entrada o front é um que eu particularmente Uso e gosto é o chamado slo s l ou self liquidation e também conhecido como Lee magnet funil tá que que seria isso bom aqui você teria uma página onde você ofereceria algum tipo de isca digital pode ser um e-book pode ser um formulário pode ser templates pode ser o que for que você Vai entregar gratuitamente um minicurso alguma coisa aqui e a partir do momento que essa pessoa que você entrega essa esse material ele transforma em um lead

né você imediatamente na página de Obrigado já faz uma oferta para essa pessoa então no lugar de só capital lide Então você faz uma oferta e você depois pode inclusive fazer outras ofertas outo aqui é one time offer você pode fazer uma oferta exclusiva seria o One timer seria Uma oferta exclusiva seria como se fosse um upgrade aqui uma Excel tá então é basicamente Bem Simples então você provavelmente já faz isso aqui então por que que você na página de Obrigado já não faz uma oferta essa oferta tem que ser baixa tem que ser fácil

botar aí uma oferta de Talvez de só para pagar o seu tráfego talvez de alguma coisa girando entre 9 e 90 a 59 90 pessoa gosta de usar o sete né então sei lá 27 37 Tá bom então vou dar um exemplo aqui né então Valor de venda aqui tem que ser baixo abaixo até 100 reais é o que eu sugiro vai depender Claro do seu nicho e tudo mais mas basicamente assim o valor baixo até 100 reais finalidade cobrir as despesas do tráfego eles chamam de break evening as contas a sequência Então você tem

uma página de captura por exemplo pode ser um e-book na parte de Obrigado você faz uma oferta Então você tem um minicurso por exemplo Do conteúdo do livro então você faz uma oferta você baixou o livro você quer ter esse livro em áudio em vídeo gravei aqui um curso um mini curso que sei lá em uma hora ou meia hora sei lá você vai criar seu mini curso e você vai ter a todo o conteúdo explicado por mim e etc você grava em casa mesmo quando eu tô gravando essa essa esse vídeo aqui tá se

você quiser até criar um banco e alguma coisa assim por exemplo que manto poderia ser você Ter o minicurso conteúdo curso você tem alguns templates você ter alguma coisa algum material a mais então você poderia criar um up aqui tá E aí você pode oferecer uma opção se você quiser por exemplo olha eu tenho um treinamento ao vivo que vai ocorrer tal data e tal se você quiser se inscrever e pagar adiantado aqui pagar metade do preço Então esse que poderia ser oficial então você poderia fazer esse livro gratuito O minicurso você poderia oferecer sei

lá Ou 57 47 o que você quiser e o treinamento ao vivo Seria algo mais caro tá então seria uma ideia aqui desse funil de entrada para você implementar aí o legal do legal do Click funny é que você já tem isso pronto e você quando você já falei isso antes vai ser muito importante quando você faz o primeiro pagamento todos os outros pagamentos são automáticos na hotmart por exemplo você só tem um Order Bump mas você é bem limitado o oficial não é não é legal ou Seja a construção de funis não na minha

visão não é muito boa no hotmart Tá mas enfim a plataforma que eu trabalho tem outras vantagens mas em relação especificamente é isso é bem ruim tá funil de meio me dão menos então você pode ter por exemplo chamado fundo de lançamento que é o lançamento inclusive pessoal eu tenho aqui um vídeo né nesse canal com fazendo um resumo do livro de foca longe tá bom Tomei até um Strike aí por conta disso pessoal do fórmula de Lançamento é bem rígido em relação a isso mas fiz um resumo do livro né O livro é público

tá aí comprei fiz o resumo Não entendi muito bem Strike não mas tá lá tá lá acho que vocês conseguem ver tá você não conseguir nem me manda aqui coloca aqui eu mando um link para vocês assistirem no privado tá então É claro aqui nesse vídeo né nesse nesse outro vídeo que vocês podem assistir aqui no canal fala isso de uma forma mais clara mas o fundo de lançamento É Aquela ideia do lançamento mesmo né o lançamento é um tipo de funil tá lançamento é uma ação de vendas que dentro de uma estratégia Então você

tem uma estratégia aqui de Capital ali de e já monetizar e depois você pode ter um produto de lançamento e aqui você também pode ter um produto Perpétuo então você pode ter um filho de lançamento Você pode ter Então vamos supor que você faça um lançamento de um produto seu basicamente aquela ideia do lançamento Né você vai fazer uma sobre as pessoas registrarem registrarem e ver uma sequência se tinha uma sequência de vídeos né e para você fazer uma oferta no final essa sequência ela é feita com base em um copyright bem ajustado que é

que eles chamam de sites Leather né Pega uma na verdade pega o script de vendas e separar isso em três a maioria Vai fazer três vídeos algumas vão fazer quatro vídeos você vai fazer a oferta essa pessoa é isso aí então a o que se chama Fórmula de lançamento de uma maneira bem objetiva aqui bem simples tá Não como eu disse para vocês no vídeo explica isso detalhadamente Você pode ter por exemplo no Perpétuo Weber rodando onde as pessoas aqui você também Weber que você vende hoje não tá tão em moda mais né mas as

pessoas usavam bastante isso alguns anos atrás mas você pode ter algo assim vendendo no Perpétuo pode ser web né ou pode ser simplesmente Uma página de vendas e tal E aí você tem entrega do produto tá então eu eu gosto das duas coisas eu faço as duas coisas e eu acho você deve ter aqui um produto de lançamento e você deve ter produtos não Perpétuo rodando porque esse seu e-mail de funil Tá bom então tem problema de você ter só o lançamento não você pode ter desde que você coloque argamassa ali que é isso dentro

de uma escada de valor tá então você tem aqui o minicurso Ou você tem um e-book você faz Um lançamento de uma coisa mais estruturada não é enfim você pode ter isso aí e você tem funil de saída que são dentro da escala de valor são coisas maiores por exemplo você vai ver os caras fazendo eventos ao vivo onde eles vendem os mastermais os blacks Diamond da vida aí né então você teria você teria dois dois exemplos aqui então aqui não tem muito segredo também não aqui seria a verdade você ia ter você fazer um

seminário por exemplo né pode ser ao Vivo online nesse seminário as pessoas pagam ele é pago principalmente se ele for presencial porque você vai ter um custo alto nesse seminário você vai chamar diversas pessoas diversos palestrantes palestrantes E aí ao final você pode vender o vídeo vender o vídeo dessa palestra desse seminário Então você quiser aqui um vídeo e tal legal mas o mais legal é você oferecer a oferta aqui no final Seria o Master mais onde esses palestrantes seriam as pessoas que iriam te orientar por exemplo naquele nicho que você tá se propondo ali

você seria também Talvez um dos palestrantes eu sou organizador Então você teria que um funil de saída tá é para cada uma dessas situações aqui você tem o script correto você tem né os modelos de página e eu vou gravar um vídeo aqui em breve sobre esse funil aqui Principalmente sobre o conteúdo do Weber né tá que é bem interessante legal então aqui você tem o modelo teórico aqui e você tem a alguns exemplos de funis dentro da aliás de ações dentro do seu funil né quando você tiver trabalhando aí se você tiver isso bem

azeitado e lembrando pessoal Faça o que for mais fácil para vocês nesse início tá Às vezes você não consegue fazer um lançamento Mas você já consegue de Repente começar com SL Então vai começando vai aos poucos e devagar e sempre tenho certeza que vai dar certo se você gostou desse vídeo vou pedir encarecidamente que você deixa aqui o seu comentário né que você deixa o seu like e tudo mais e a gente vai se falando até o próximo vídeo até mais