[Música] [Música] Bom vamos lá primeira coisa para você entender com relação a princípios Tá o que que a gente vai falar aqui nessa aula aqui especificamente eu preciso que você coloque na sua cabeça que isso aqui s sobre os padrões que regem a circulação do dinheiro no mercado tá aqui especificamente falando do mercado online mas serviria também para o mercado tradicional essa aqui especificamente Tá mas vamos falar do mercado online princípios alguns princípios que regem a circulação do dinheiro primeira coisa para você colocar na sua cabeça e guardar para sempre tá as pessoas adiam tudo
o que precisam Elas compram o que querem anota isso aí pode pegar o caderno aí tá com o computador em qualquer lugar que você cara de verdade pega um caderninho tá você vai sentir a pressão que é você ter essas anotações eu tenho uma pilha de cadernos que eu já mudei de cidade umas três vezes cara acho tem uns 7 anos que eu carrego vários desses cadernos de anotação Dex princípios que viraram o jogo para mim desde lá de trás eu mudo eu topo perder roupas perder móveis perder qualquer coisa menos esses cadernos eu carrego
eles para tudo que é lugar tá antigos eu sempre revisito agora você vai tentar fazer isso com arquivos qualquer outro tipo de coisa você nunca mais vai entrar mano bota num caderno Tá então vamos lá as pessoas adiam tudo o que precisam Elas compram o que querem guarda isso entender isso fez um pom na minha cabeça e mudou todo o meu game tá venda o que as pessoas querem e não o que elas precisam presta atenção todas as vezes em que você eh quiser vender uma coisa que as pessoas precisam a sua venda ela acontece
acontece mas ela é mais difícil ela é mais penosa por você Tem que convencer a pessoa você tem que criar a magia você tem tem que despertar o desejo quando você tá vendendo algo que a pessoa já tem um desejo nela acabou é muito mais fácil Essa venda acontecer dessa pessoa passar o cartão já era uma uma parada que ela queria fazer tá entendendo então presta atenção isso aqui é um exemplo muito claro e eu dou esse exemplo para que as pessoas consigam entender quando eu morava em lus eu tomei uma decisão eu queria comprar
um carro e eu comprei uma evoc um arrange Rover você sabe o que que é louco eu já tava mais ou menos um ano adiando de fazer um canal no dente eu sem fazer o canal no dente comprei o evoc sabe por quê Porque as pessoas adiam tudo o que precisam Elas compram o que querem o que você quer é impulsivo é imediato é mais importante é mais importante Acontece aquilo que é necessário uma necessidade ou que precisa ser feito você adia A não ser que seja uma coisa extremamente séria Ok A não ser que
seja uma doença uma parada que veio e que roubou a cena ali na hora fora isso você vai empurrar com a barriga as coisas que precisam construir um negócio seja na internet seja qualquer cara você vai construir um negócio e esse negócio ele é inteiro baseado em algo que as pessoas precisam que elas vão adiar o máximo que elas puderem você vai passar muito mais dificuldade do que tá vendendo uma parada que é viral que tem a ver com o desejo que é instintivo que faz as pessoas comprarem no impulso tá entendendo Então vou te
dar outro exemplo quando a gente fala sobre academia tá essa frase só para vocês entenderem não sou eu que tô criando isso aqui isso é do s godan tá você pode procurar sobre esse cara aí escreve set Godin tá é um cara considerado Mago do marketing moderno e tal eh marketing tradicional de publicidade e tudo mais é isso é dele tá as pessoas adiam tudo que precisam Elas compram o que querem então todas as vezes que a gente for criar um produto na internet tem que tomar muito cuidado a maior parte das pessoas por aí
em todos os treinamentos que você for ver essas pessoas elas vão criar eh Treinamentos e quando elas forem ensinar você a fazer o produto elas vão virar para você e vão falar assim ó crie um produto que resolve um problema Tome muito cuidado porque isso pode dar tão ruim porque existem dois tipos de problema problema que as pessoas querem resolver e um problema que as pessoas precisam resolver aquilo que elas precisam elas vão adiar sua venda vai ser difícil e penosa a aquilo que as pessoas querem elas vão resolver muito rápido tá muito rápido que
é um exemplo muito claro por que que você acha que uma pessoa que tá com pouco dinheiro essa pessoa ela eh imagina que ela tem alguns débitos para pagar de contas atrasadas o nome tá sujo alguma coisa do tipo essa pessoa ela prefere pegar um dinheiro emprestado e gastar um pouco a mais para ir numa festa porque na festa ele vai pegar aquela menina que ele gosta que é apaixonada que é apaixonado ele prefere fazer isso do que pegar aquele dinheiro que ele tinha e quitar o débito O que você acha porque as pessoas adiam
tudo que precisam mas Elas compram o que elas querem consegue entender a mesma exata coisa da academia mesma parada aí na academia mas o hambúrguer na hora tá entendendo as pessoas adiam o que precisam Elas compram o que querem então todas as vezes em que a gente for avançar com relação a criação e construção de produtos a gente vai sempre preferir e vai colocar o esforço em torno de criar e desenvolver produtos que tem a ver com o desejo que tem a ver com aquilo que as pessoas querem pagar para ter OK e a gente
vai falar mais um pouco de desejo mais para frente mas tudo a ver com o que elas querem e menos a ver com o que ela precisa com o dever de fazer algo beleza Esse é um princípio você vai guardar aí princípio número um as pessoas adiam o que precisam Elas compram o que querem Guarda essa aí e vamos pra próxima
