Transformações no mercado de crédito | com Jamir Crevelaro

[Música] Olá sejam bem-vindos a mais um C2 cast crédito e inovação sou César Galvão e hoje eu tenho a honra o prazer de poder receber meu já amigo Jamir crevelaro economista pós-graduado em Controladoria e CEO fundador do link Bank fidic essa empresa incrível que vem trazendo inúmeras soluções pro mercado de fomento Mercantil vamos conhecer um pouquinho da história do Grande Jamir é um prazer tê-lo conosco Jamir muito obrigado por aceitar nosso convite Obrigado César a honra é minha est aqui com você você já é amigo de de de outros carnavais aí e agradecer e a

a C2 também né que é uma empresa voltada paraa tecnologia soluções de tecnológic pro nosso setor Acho que todos do nosso setor deveriam veria conhecer os produtos que você tem para colocar no mercado sozinha muito obrigado Jamir Olha já vou chegar aqui né Fala como brinco com o pé na porta né É isso aí metendo pé legal Jamir Você tem uma longa trajetória né no mercado financeiro e os nossos e ouvintes espectadores Querem muito né saber conhecer um pouco da sua história poderia contar como você entrou no mercado de de fomento Jam Eu voltaria um

pouquinho mais atrás César não só no mercado de fomento como mercado financeiro tá e a minha trajetória é dos anos 75 eu entrei em mercado financeiro em 1975 né Eh na área administrativa de banco né e rapidamente a gente por ter um lado um cu um pouco comercial rapidamente pegou amizade com clientes e na naquela época rapaz é gozado naquela época não tinha asse não tinha toda essa maldade que hoje tem no mercado financeiro sabe a maldade que eu falo entre aspas é aquelas empresas que dão problema etc aquela época era mais tranquila a coisa

era muito fio de bigode então eu mesmo na área administrativa lá no balcão de atendimento aos clientes conhecia todo mundo conhecia pessoa física pessoa jurídica e naquela época eh tinha tinha eh eh eh empréstimos que a gente fazia mesmo ali na na no balcão porque chegava os médicos chegava a empresa que a gente conhecia Olha eu tô precisando de um hot money aquela época Hot money Hot money era um empréstimo de um dois TR Dias era um dinheiro rápido por quê aquela época a inflação era muito elevada Então se o cara tomasse e tomasse muito

de muito longo prazo ele ia pagar muito dinheiro falar eu preciso de um dinheiro para três qu dias aí eu ia lá pegava um bordir né naquela época tinha muito orde assinava depois ia lá no gerente falava ó já emprestei dinheiro para esse cliente para aquele cliente para essa empresa isso aqui é descon duplicato então minha carreira Começou assim na década de 70 para 80 né aí depois logo virei o gerente administrativo e gostava da área administrativa só que eh como o pessoal do da da área comercial a diretoria via em mim um potencial de

de comércio de ir para esta área comercial me iava muito para que eu saísse e na época eu já ia tomar conta de 65 agências na área administrativa aqui em São Paulo né só que chegou um diretor para mim da área comercial falou Jam você não vai ele mandava muito né você não vai você vai vir pra nossa área manda quem pode obedece quem tem juízo eu até que não queria viu César porque eu gostava muito da administrativa mas acho que tudo na vida da gente é questão de de uma transição e você eh você

se amoldar você tem que se esforçar para se amoldar e foi isso que eu fiz rapidamente fui para área comercial aí de repente eh tiveram algum alguns problemas com alguns gerentes e eu fui jogado na cadeira de gerente Geral com 6 meses caramba na primeira agência que eu comecei no banco então eu conhecia todo mundo e rapidamente aquela agência com as empresas que eu tinha grandes a gente se transformou na terceira agência do Banco então o olho cresceu do banco inteiro né e eu iria ser promovido a diretor do banco em fevereiro só que tinha

um outro banco que me assediava muito para ir um grande banco olha Eh que posso falar o nome né o banco Safra S Sim e ele ia inaugurar uma atriz ali na Avenida Paulista e o vice-presidente que é o irmão da Vic safra que hoje é dona do banco ele me ligava constantemente fui lá conversar com ele duas vezes mas eu não queria porque eu já tava ia ser diretor no banco bco e ele queria contratar como inaugurar o prédio lá para como gerente lá aí ele me assediava tanto que um dia me a secretária

dele me ligou falou ó seu quer falar com você já falei tá bom põe na linha aí eu falei ele tava me oferecendo alguma compensação para que eu saísse do do do banco que eu estava para ir pro safra aí eu dobrei tudo falei vou dobrar tudo aí ele não vem mais atrás de mim a hora que eu falei eu dobrei tudo ele falou tá fechado pode vir Eita e foi assim bom e assim eu não conhecia muito quem era o banco Safra na época bom tinha trê eu tinha três filhos pequenos para criar Olha

só falei meu Deus que que eu fiz agora eu ia ser diret de repente eu vou para um banco que nem conheço mas os caras me valorizaram bastante para contratar e quando eu fui quando eu pisei no banco eu sei que era 9 horas da manhã às 11 horas eu tava pedindo demissão no banco eu tava meio-dia já tava me apresentando pro banco safra Então foi uma carreira muito meteórica aí no Banco Safra era assim o banco ia inaugurar aquele prédio lá e contratou um monte de gente no mercado gente e grande de mercado e

eu lá vinha de um banco pequeno acanhadinha tanto é que quando e ainda não tava pronto lá o saguão quando ficou pronto daí uns dias ele já tinha um monte de gerente contratado ele me chamou falou você foi o primeiro a ser contratado aqui você escolhe a mesa que você quer eu vi uma mesa bem escondida né falei nossa vou passar vergonha diante dessa esfera que tá vindo de mercado né Falei eu quero aquela mesma mas como aqu lá você vai ficar escondido falei Pode ele falou não pode pode enfim com um mês que eu

tava de banco eu trouxe alguns amigos meus que empresas grandes né todos esses caras que eu achava que era era que eu eu não sabia o quanto valia no mercado a verdade essa eles vinham saber como é que você tá fazendo para você conseguir todos esses clientes você tá trazendo Bom enfim foi uma carreira muito gostosa que eu fiz no Banco Safra acabei virando diretor do banco Safra Fi fiquei por alguns anos quase 10 anos como diretor e a gente saiu como saiu todo mundo na transição do pai pro filho do seor José safra pro

filho dele e ele queria renovar o banco então todos os os diretores começando pelo vice-presidente que eu achava que era mai banqueira Ach chava não acho que é o mai era o maior banqueira do país começou por ele eu falei se começou por ele que ele tava no 2º eu tava no ali x seg eu tava no 21º falei ah vai descer para nós aqui nós tem vai descer mas foi assim foi uma coisa é uma coisa na época ruim porque eu gostava do banco gostava de de do que eu fazia mas a males que

vem para bem né aí foi quando eu entrei nesse mercado de primeiro uma Factory comecei com uma Factory não e eu tinha que complementar a renda de alguma maneira falei vou fazer alguma coisa para complementar a renda aí contratei uma menina tal que entendia um pouquinho de sistema como tratamos o sistema começando mas muito rapidamente a coisa Começou a tomar um uma uma digamos assim um volume alto que a gente não imaginava e eu já não tinha mais condição é porque eu saía para visitar cedo para pagar as operações à tarde era assim que funcionava

senão não tinha jeito era eu e eu só desculpa que ano que foi isso 2009 2009 2009 quer dizer então você ficou 10 anos no no no safra né Não eu fiquei 20 anos no 20 anos no safra Ok E aí foi uma bagagem incrível né imagino para poder abrir aaa Factory mas são mundos diferentes né mos diferente o banco Safra eu falo muito do banco Safra porque eu gosto muito gostei e não não tenho o que falar dele é um banco que o pessoal falava que era uma vitrine do mercado se existia um um

pós--graduação no mercado de banco o banco Safra era o doutorado todo mundo queria leg trabalhar no banco Safra é era um banco inovador um banco sabe criava produtos agora a gente tá afastado de lá eu não sei tem muitos amigos ainda lá mas não sei eh como que tá hoje o banco Safra Nesse sentido porque as coisas vão mudando né César ao longo dos anos vão se transformando não tem como é inevitável isso aí e eles devem estar acompanhando de acordo com essas mudanças que ocorrem no mercado então vindo pro para pra Factory e a

gente começou a crescer Aí eu tinha um filho que tava no no Itaú como gerente de pequenas contas falei você vai ter que trabalhar comigo que eu não aguento mais aí ele falou não pai eu vou trabalhar com você e acabou vindo aí gente foi foi crescendo aí a gente viu que para competir tinha que ser uma securitizadora transformamos o aect em securitizadora perfeito ficamos uns 3 anos com securitizadora e logo em seguida o fidic que dá uma vantagem competitiva em relação a fum e em relação a à securitizadoras né e em cima disso hoje

que é o nosso fundo eh a gente tem clientes em Empresas Grandes que fala olha eu paro de trabalhar com bancos mas não paro de trabalhar com vocês porque quando eu montei o fundo eu montei eh para para ser prestar um serviço melhor que banco na cobrança porque eu sei como é que funcionava tudo isso porque eu vim lá de trás eu sabia tudo como é que funcionava Como que você tinha que ser eficiente né na prestação de serviço então nós Montamos um o o fundo é com sistema com mesa de de controle e tudo

para dar uma boa prestação de serviço então hoje os nossos clientes nós temos clientes lá que tem 10.000 títulos com a gente aham que cada bordeira dele dá 500 duplicatas por dia caramba então é é é assim uma coisa maluca se você não tem um controle eficaz sim você acaba eh eh levando o problema pro seu cliente então nós procuramos Sem dúvida alguma dar um um uma prestação de serviço excelente com excelência mesmo ninguém reclama temos um sistema de controle muito eficiente na empresa e hoje a gente tem um nome no mercado que a gente

construiu com muito trabalho com muita dedicação com muita honestidade sabe com respeitando sempre os clientes muito respeitando todos os fornecedores de serviço nosso os clientes e assim hoje a gente tá com o nosso fundo lá graças a Deus tá crescendo todo ano e assim que a gente quer crescer e gerar emprego e gerar emprego direto que é são os nossos funcionários e os indiretos que é as empresas que a gente finan perfeito é isso cés Jamir você trouxe uma é uma questão que eu acho que ela é muito relevante para esse momento eh o nosso

o nosso podcast ele é direcionado né na verdade pro mercado de fomento né pras pessoas que atuam no mercado financeiro e eu gosto sempre de trazer essa coisa da da humanização né que a gente tem por trás do dos nossos negócios que não é só dinheiro né ou emprestar dinheiro ou comprar recebível enfim o nosso negócio envolve realmente as vidas né impacta nas vidas das famílias que trabalham diretamente para nós mas que também trabalham para os nossos clientes né se nós pensarmos hoje no linkb estamos falando em quantos eh clientes na carteira mais ou menos

só para ter uma referencia Unos 80 90 clientes 8090 clientes se nós considerarmos uma média aí de sei lá de 10 a 15 funcionários em cada uma dessas empresas uns mais outros menos el tá dizendo que impacta diretamente pelo menos 1000 famílias né o nosso o nosso trabalho então isso é muito relevante E aí você trouxe também Jamir a questão da tecnologia né ou seja o controle pô 10 20.000 títulos para controlar realmente não é uma tarefa fácil né Se fosse pensar num modelo mais antigo mais manual enfim queria que você falasse um pouquinho disso

Jamir no dia a dia como que é essa relação tanto das pessoas como da tecnologia também no no no seu trabalho lá no linkb tá bom o o relacionamento que a gente tem com os nossos funcionários são é um relacionamento muito legal eh ninguém quer sair do link Bank todo mundo gosta de trabalhar no linkb não só pelo tratamento que a gente dá para eles como são eh as meninas são minhas filhas tenho sabe é um pessoal que a gente adora a gente paga 13º 14 15º Eu acho que o o funcionário tem que est

satisfeito feliz ô jer Depois dessa propaganda aí eu acho que vai chover de currículo lá querendo trabalhar no link pois é pois é e e vai ter chegar um monte de fundo querendo me matar né E falar os caras quer sair daqui para ir lá mas eu eu eu assim eu tenho eu tenho uma coisa comigo que todo mundo tem que est muito feliz trabalhando assim o desempenho dos funcionários desempenho deles eles vão eh ser mais digamos comprome idos com a gente sabe E tudo isso ajuda a empresa como eu te falei eu também sou

um funcionário da empresa eu tenho o meu salário eu não Retiro nada mais do que o meu salário da empresa como o meu filho não retira nada mais porque a empresa tem que ser intocável caixa da empresa é empresa eu não posso misturar caixa de pessoa física com caixa de pessoa jurídica jamais então essa relação com os nossos fos muito legal ninguém quer sair de lá não é a gente paga um salário legal também para eles e assim a gente indiretamente tá gerando muitos empregos também porque a gente tá financiando empresas que não todas mas

a grande maioria ou via de regra uma boa parte Elas têm problema em em trabalhar com bancos sim então elas procuram o quem procuram os Fundos nós entendemos essa parte da empresa uma empresa em RJ operamos normalmente uma empresa que tenam restrições a gente também eh opera a gente bom a gente eu visito 100% das minhas empresas não deixo uma quer dizer a gente tem que ir lá olhar no olho do dono né olhar a produção olhar estoque olhar matériaprima olhar as máquinas funcionando para ver como é que a empresa tá também a gente toma

todos esses cuidados quando a gente eh vai abrir o cliente né o cadastro do cliente tem que ser bem feito e posteriormente as visitas quase que mensal a gente faz não consigo fazer as 80 no mês mas vamos encaixando de forma que a gente visite todas para ver como é que tá o funcionamento da empresa legal e e isso a gente financiando eles eu eu tenho um tenho um cliente lá no no Rio Grande do Sul no Santa Catarina Aliás na cidade de Rio do Sul um dia eu fui para lá o diretor me chamou

lá fábrica fábrica enorme mil e poucos funcionários ele falou vem cá vou te mostar mostrar uma máquina aqui aí ele me mostrou uma máquina enorme fabricando umas peças maravilhosas ele falou Olha obrigado essa máquina você que me financiou essa máquina você não sabe o que tá gerando de faturamento para nós isso enche a gente de orgulho eu tenho muito orgulho sabe de de de fazer parte das empresas né de gerar emprego de é isso que a economia precisa né de geração de emprego gente que Acredite no país e E com isso acho que ajuda muitas

famílias né isso é uma coisa que a gente precisa você só vai tá bem sua empresa só vai est bem se as empresas nossos clientes estiverem bem não adianta você falar não eu quero ganhar muito nesse caro não ganha sempre você não pode matar a galinha dos ovos de ouro a gente não pode ser ambicioso quando quando o cliente aceita pagar um spread elevado toma cuidado e isso a gente não faz então a gente tem todo esse cuidado com os nossos clientes César muito bom Valmir Jamir grande aprendizado né grande aprendizado nas suas palavras eh

existe um aspecto né Jamir que ele é muito fundamental no nosso segmento no nosso mercado que é esse cuidado né com a carteira de de clientes com o dia a dia do cliente a gestão do risco né o nosso trabalho é fazer Gestão de Risco no dia a dia e aí você trouxe um um ponto que eu acho né ou seja o acompanhamento visitar o saber como o dia a dia eu queria explorar um pouquinho mais da sua experiência além dessa questão da proximidade da visita O que mais você enxerga como algo relevante para ter

uma carteira saudável César Olha a gente quando abre o cliente a gente faz um bom tenta fazer um cadastro maravilhoso quer dizer nós envolvemos além das checagens com quem ele trabalha bancos Fundos nós envolvemos o nosso jurídico certo nosso departamento jurídico faz um levantamento da empresa dos sócios se os sócios já tiverem sucesso empresariais enfim tenta fazer um cadastro melhor possível e muitas vezes a gente recusa ali por o cara eh não não ter falado mas o nosso jurd descobre que o cara já teve um problema lá atrás e e tá querendo preparar um outro

problema e a gente faz um cadastro primeiro começa por aí depois você tem que ter um sistema muito bom para você operar e a gente tem um sistema legal temos uma mesa de só mulheres porque eu nada contra os homens mas as mulheres para esse trabalho são mais detalhistas são mais digamos assim mais cuidadosas que é checagem que é pedir Canhoto nota fiscal que é ver a passagem e quando é de um estado pro outro para ver se a mercadoria ultrapassou a barreira lá do estado e então a gente tem eh você nunca pode dar

um limite pro seu cliente falar ó o seu limite é 1 milhão e você fala assim ah ele tá com 500 dá mais 500 não não é assim primeiro você abre o cliente faz uma operação com ele teste o cara fala dá quanto dá 100 pau para ele é 1 milhão dá 100.000 para ele e vamos acompanhar e você acompanha a primeira operação V Canhoto vê tudo porque hoje em dia meu amigo como a gente fala esses os clientes pode ser empresas até grandes eles estão vendendo almoço para comer a janta então eles estão faturando

de manhã descontando e vão entregar daqui do TR dias não é então você eh não pode por exemplo dar um limite e já tomar todo o limite você tem que fazer eh fazer um acompanhamento fazer um histórico com com a empresa né de como é o modo operand dele como ele trabalha em cima disso gradualmente você vai trabalhando Enchendo os limites dele né então é é é assim uma acompanhamento muito forte e o fundo os bancos T um controle muito rigoroso e eu chego 6 horas da manhã todo dia no escritório eu faço a Controladoria

porque eu estudei também Controladoria eu faço Controladoria também tudo que vejo todos os relatórios tudo que tá vencido e os meus funcionários se você liga para ele fala tenho uma posição de vencidos uma massa de massa de clientes de sacados muito grande ven mas se eu ligo pro pro meu funcionário falou como é que tá esse título que ele te fala na hora nós temos todos os registros todas as ocorrências de cada título E você tem que saber Olha porque você não pode protestar ninguém indevidamente não pode protestar ninguém sem canhoto de entrega da mercadoria

por quê Porque amanhã vem uma ação de danos morais em cima de do fundo que você acaba pagando 10 vezes o valor do título Então a gente tem um controle muito grande nós não temos ações de danos morais há mais de 10 anos porque a gente procura trabalhar direito e colocar o cliente a mudar o cliente a nossa forma de trabalho né certo então em cima disso César e tem que ter uma uma uma um sistema muito potente dentro da sua casa sabe para você controlar tudo porque e é muito hoje como eu te falei

nós temos mais de 20.000 títulos hoje em bancos fora a carteira que é fica a gente chama carteira n que fica em carteira Nossa que aqueles você não pode mandar que talvez mais adiante a gente pode conversar um pouquinho comissária entendeu fomento esse nome é feio comissária eu vou eu vou provar eu vou provar que não ah que legal é eu eu vou acho causar uma polêmica no nosso meio mas eh a gente pode conversar sobre comissário e fomento termos bem um termo bem específico para isso porque não sei se a gente pode você quer

falar agora não estamos aqui para perder tempo estamos aqui para falar s ex a comissária Como eu vejo o mercado é é o produto temido pel pelos fundos ninguém quando fal comissária o cara opa pera aí não xinga minha mãe não xinga não não vem não mas eu considero a comissária um excelente produto é um produto eu acho que nós crescemos muito em cima de comissário e falando um pouquinho de comissária a comissária É hoje quase todos os nossos clientes vendem para empresas grandes sim e via de regra quase todas as empresas grandes não pagam

mais boleto bancário perfeito paga via crédito em conta sim então é aí que vem a comissária ou o domicílio bancário no banco a gente chamava de domicílio bancário né que é nada mais é do que a comissária para isso a gente tem alguns mecanismos que você pode Lógico nem sempre você consegue com todos os clientes mas é abrir uma conta escro perfeito tá onde você os créditos V passar a entrar naquela conta mas só que é um domicílio simples a qualquer momento seu cliente pode mandar uma carta pro sacado lá que vai pagar não paga

mais nessa conta paga na outra não é que essa escro vai dar 100% de garantia que eu vou receber a operação mas é um mecanismo a mais Eh eu diria até hoje com esses bloqueios que estão ocorrendo quando digamos assim a empresa desconta com você a comissária e o o sacado paga nessa conta sua se Viar um bloqueio não pega porque o recurso já não é mais da empresa o recurso é do fundo Então o a esc paga pra gente agora se ele faz o domicílio bancário dele em outro banco e desconta com a gente

se o dinheiro entrar no outro banco ele vai perder aquele dinheiro com bloqueio perfeito enquanto se ele tivesse a escro com a gente ele não perderia porque vinha para liquidar porque o cliente vai pro outro fundo bloqueou ele vai ter que pagar nós uhum com outros recursos ele perde então é uma até um ento para você vender a conta escro e para ficar melhor pro seu cliente é uma um argumento muito forte pro seu cliente sabe então como é que eu vejo a comissária comissária assim todas as empresas T via de regra quase 100% comissária

e boleto perfeito ele fala olha eu tenho 50 60% 70 de comissária se você fizer comissária você leva o boleto se você não fizer comiss você não leva o boleto Claro ninguém é é é bobim de mercado né César então a gente a gente sempre di menciona lógico a gente vê com quem a gente tá trabalhando para ver se vale o risco sócios T patrimônio tudo isso Imposto de Renda a gente quando faz o cadastro pega imposto de renda do sócio Olha tudo e avalia agora nós temos clientes lá que faturam digamos 150 milhões mês

é tudo el de comissária né Eu tenho um limite lá o risco é dele as Mont etc Então você quer trabalhar com empresa desse tamanho você tem que sujeitar isso agora quando você pega a comissária dos demais clientes você pega o pulverizado também não adianta você falar assim ó só quero pulverizado e falar ah bonitão vou dar tudo para você qual que é a regra que você usa hoje Jamir para entre comissário pra normal você trabalha com 70 30 não é assim como é que a gente estabelece o limite a gente vai lá e fala

assim quanto você fatura Ah eu faturo 60% de comissária e 40% de boleto então o que que a gente faz o limite proporcional certo dando 60% de comissário e 40 boleto que ele fala 40 você tem que mandar e 60 Eu tenho um cliente no Rio Grande do Sul grande também que fatura 130 milhões mês e ele tem um intercompany ele falou jir é 60% e 40 então eu dei o limite 60% e 40 Mas ó uma pulverização e os caras uma liquidez impressionante Então para mim a comissão é um produto maravilhoso ele ele me

ajudou muito a crescer a comissária e eu não me arrependo já perdi dinheiro a comissária perde como perdi também com com com boletos né também mas a comissária é assim o boleto ainda quando você dá um problema você consegue ainda acionar sacado se for entregue a mercadoria né você consegue tem mais possibilidade de receber do que a comissária por a comissária você não pode notificar o sacado sim você até pode mas você vai causar um problema comercial grande pra empresa porque a empresa quando quando compra dele fala eu não quero que negocie meus títulos E

no momento em que você notifica a o a empresa o sacado vai falar pô Eu falei para você não negociar meus títulos você tá negociando meus títulos no mercado você vai causar então a gente não notifica Então esse é um problema então por isso que você tem que ter muita confiança na empresa que você tá dando o crédito comissária que não deixa de ser um crédito que a gente chamava Clean Limpo sem garantia praticamente né a garantia é a idoneidade do empresário a idoneidade os diretores da empresa é o Olho no Olho aquilo que a

gente falou quando a gente vai na empresa né e Verê mas produto maravilhoso eu eu não é que eu gosto de comissário assim se pudesse fazer tudo bordir Zinho duplicado pulverizado eu ia fazer sonho né mas infelizmente é o mercado é que dita as regras às vezes para você porque se você não fizer isso você não entra no mercado sim Você vai ficar preso a eventualmente um ou outro cliente você não não tem um crescimento a verdade é essa ou você entra eu tenho clientes lá com sei lá 20 milhões de comissária tenho com cinco

Tenho mas tenho também eh boleto lá de 10 milhões pulverizado tem 15 tenho dois tenho três é isso que faz a composição do seu risco aliado ainda a gente tem um outro produto que eu acho sensacional e gosto muito que é o fomento perfeito o fomento você sabe sabe nada mais é que você financiar compra de matéria prima da empresa Então como é que você faz o fomento você faz um fomento ó o cara hoje tá precisando de 1 Milhão fala tá bom como é que eu faço eu falo eu não vou fazer um contrato

só para você eu vou fazer 10 contratos de 100 PR você me pagar diariamente eu vou ensinar o pad n pro Vigário né mas eh é assim todo dia ele vai ter cobrir 100.000 para você e você exige que ele cubra com boleto perfeito Então você é uma maneira de você pegar o recebível dele pulverizado você dá o Clean e pega o pulverizado então é outro produto que eu gosto muito que incremento incentivos nas boas empresas que a gente tem e como nos Bancos os bancos davam um cheque empresa me lembro bem você abrir uma

conta ele falar assim dá 50 pau dá 100.000 de cheque empresa para ir Bom meti a taxa lá em cima né o fomento melhora um pouquinho o spread da gente como a comissária também melhora um pouquinho o spread da gente em cima disso a gente consegue compor uma carteira fazer um Mix na carteira que fique legal para todo mundo as empresas gostam da agilidade do produto né a gente eh hoje a a tecnologia vocês que trabalham com isso você sabe é muito rápido pagar tudo via robô as assinaturas tudo é muito 10 minutos a gente

paga operação que ele manda em porta pro sistema já manda lá já assinam o cliente assina o o o administrador do fundo assina e é é muito rápida a coisa então eh a gente conseguiu crescer em cima do de dos três pilares duplicar comissária e fomento bacana quer dizer tem muitas operações estruturadas no mercado certo tem muitos mas ainda a gente não quer entrar nessa de estruturar operação mesmo porque Exige uma estrutura maior no seu dia a dia ali de de jurídico tal nós temos hoje dois advogados que trabalham com a gente trabalh bastante porque

tem problema também mas muito legal porque essas operaç hoje ainda sabe o que acontece a economia do Brasil hoje mais o PIB brasileiro tá algo em torno de 13 trilhões que foi do ano passado bom disso aí a gente vai tirar a corrupção que é algo em 2.3 a 2.5 dá uns 300 bilhões muita coisa mas isso aí é outra discussão que a gente tem que tem que fazer né mas tem muito mercado Então você fala de duplicata de comissário e de fomento são três produtos que hoje você tem no mercado facilmente se você for

entrar pra área de operação estruturada além de você também ter uma estrutura robusta dentro da sua empresa você vai ter que ter produto de longo prazo a economia brasileira não permite isso no outro dia a gente já teve uma alta do dólar de para 610 no outro dia agora deu uma baixadinha mas tá flutuando acima de se sim e tudo isso vai impactar no custo dos produtos aqui no interno vai gerar alta dos produtos o consumo vai diminuir e diminuindo o consumo você sabe as empresas vendem menos vai gerar desemprego e quer dizer Esse pacote

fiscal tem que ser revisto e eu acho que eles fizeram isso para inglês ver só certo que na verdade isso só ia começar em 2026 Mas isso é só para mostrar porque são Promessas de governo que eles mas que de efetiva efetividade não tem nada nesse pacote fiscal acho que não vai ser colocar primeiro que eu acho que não passa nem no Congresso a votação não deve ocorrer esse ano não tem tempo hábil para isso mas já vi que o congresso não tá muito disposto de aprovar da forma como como esse pacote foi feito então

César Eu acho que o nosso o nosso mercado a gente tem que ficar atento a tudo isso sabe e é uma coisa que você fala assim olha eu vou soltar o freio de mão Vamos aumentar os nossos ativos ou começar a reduzir diante de todo esse cenário que que a gente tá vendo acontecer legal e o momento exige um pouquinho de cautela também sempre né Sempre temos que ter cautela no nosso mercado jir você citou né no pacote da da da reforma tributária e eu queria fazer questão aqui de de saudar o nosso grande amigo

Dr Clélio né que teve um papel fundamental né conseguiu e deixar os fidic fora né da tributação do CBS ibs né E porque na proposta Inicial tinha uma tributação paraos Fundos que praticamente inviabilizaria né as nossas operações e o trabalho árduo aí do do do Clélio junto né o o sinfac enfim que que nos representou muito bem né nesse nesse papel importantíssimo né para para conseguimos né na verdade deixar fora então isso acho que é uma vitória pro nosso segmento também né é eu tenho tenho muito acho que não todos os Fundos têm que agradecer

Sem dúvida alguma o clé Dr o Hamilton presidente sinfac que batalhou muito em Brasília enfim teve um fez um trabalho fizeram um trabalho brilhante a anf dick e o sinfac eu acho que trabalharam em conjunto acho que e para nós foi fundamental porque eh hoje eu eu falei isso já e lá atrás em outro Em outro momento que os grandes banqueiros os verdadeiros banqueiros hoje são os fidic são as securitizadoras por os grandes bancos hoje emprestam muito para multinacionais para empresas com balanço Triple e para até com garantia da própria pessoa física o dinheiro do

cara e nós não nós temos que lá na empresa Como diz Dr Alexandre uma vez ele disse o Roger nosso amigo Roger fal aqui na empresa das caixas para ver se a mercadoria tá dentro das Caixas porque a gente tem que saber o que tá acontecendo Então esse trabalho que a anf dick o sinfac fizeram pra gente não tem preço cara eu até o Hamilton que é do sinfac sempre vai que depois nós vamos falar um pouquinho dos nossos encontros sim ele vai eu preciso arrastar o Cléver também que é que é o clé é

o presidente lá da anf Dick que é um amigo nosso também gente boníssima que eu considero muito aliás conheço o Cléver desde 1989 cara quando quando era do grupo grupo parisoto que era do Atacadão olha só Aí hoje ele brilhantemente construiu seu fundo com muita robustez que legal legal muitoo bom e Jamir nós falamos aqui um pouquinho da da questão da da operações né comissárias enfim confesso que você já já conseguiu fazer eu mudar um Pou a minha visão mas eu queria trazer um ponto acho que bastante relevante que é as ferramentas modernas que nós

temos hoje também para dar segurança eh para as operações comissárias né então nós temos feito hoje a nota comercial como um instrumento para conceder crédito tanto ali no momento do fomento como um guarda-chuva para as operações comissárias né Ou seja você traz uma garantia real que te dá um pouco mais de conforto para poder fazer essas operações particularmente assim eu enxergo como algo muito importante né porque essa segurança ali faz que da outra ponta o cedente né aquele que tá tomando o crédito ele pense duas vezes antes de fazer alguma coisa errada né porque ele

na verdade está colocando o patrimônio dele muitas vezes ali à disposição né para poder e fazer a operação né não eu acho assim a nota comercial Ou comercial paper que a gente chamava muito no no mercado né ela tem um ela tem uma vantagem grande que você pode fazer a execução dela sem o protesto né baseado na na no certificado que foi emitido lá atrás né então isso já dá uma uma agilidade maior numa cobrança eventualmente uma inadimplente além de podermos agregar garantias reais que ficar como você falou um guarda-chuva para amparar as operações que

vão embaixo então é um produto que agora que nós estamos evoluindo sim com ela né é um produto que digamos chegou agora mas chegou para ficar sim porque dá tranquilidade eh a gente sempre busca segurança né sim nunca nós vamos ter 100% de segurança em operação nenhuma pode ser até com garantia de dinheiro o cara de Ouro o cara sempre vai ter o risco né mas eu acho que a gente tem que buscar eh alternativas para minimizar os riscos perfeito que o risco tá aí no mercado a gestão tem que ser diária e a cada

operação não tem jeito cara é um trabalho árduo é tem uma notícia inclusive muito boa nesse sentido né Jamir que eh até o primeiro semestre desse ano 2024 nós não tínhamos a obrigatoriedade eh de produzir a Escritura pública para poder alienar né a própria nota comercial ela já é o instrumento necessário para fazer a alienação do imóvel né E aí no segundo semestre veio uma resolução né do CNJ no qual obrigava então a necessidade de você ter que fazer uma Escritura pública o que encarecia muito principalmente para Factory securitizadoras pequenas o o custo de alienação

do imóvel Porém esse mês agora dia 4 de dezembro eh essa medida ela ela caiu né então houve uma decisão liminar eh no próprio CNJ no qual ele derruba né na verdade essa obrigatoriedade Então volta a ter um um A nota comercial ass C um custo menor Então isso é muito interessante né então a partir do do do Primeiro de Janeiro agora 2025 a gente volta a poder e alienar o imóvel sem a necessidade da Escritura pública pô sensacional Porque tudo que é envolve custo você sabe que a a competitividade diminui né porque se você

botar um custo lá muito alto pro nosso cliente ele também não vai querer pagar tudo isso né então a redução de custo acho que ajuda é bom é bom que se tenha uma divulgação disso aí até pro nosso jurídico que entra no pra gente viabilizar operações tem muitos clientes procurando a nota de crédito comercial né sim bastante e tudo que vai eh tornar mais barata a operação pra gente também atender o cliente é bom porque hoje as empresas não é assim vão pagar tudo não Eles Eles olham o custo como você falou muito bem né

Jamir é até perigoso quando a empresa não tá preocupada em olhar os custos que ela tá pagando né olha cuidado porque cara que aceita tudo que eu prefiro trabalhar com clientes que sabe que brigam por taxa acha que tá ali no dia a dia pô tá muito caro seu preço tal do que trabalhar aquelas empresas falar ó 4% 5 não nunca as nossas taxas flutuam entre 1,5 e 2,5 não tem mais mercado os mercados menores é que aceita uma taxa um pouco maior mas o nosso mercado é um mercado entre 1,5 2,5 E é assim

que funciona e nós temos que rebolar que rebolar para caramba Nossa Senhora consegui atender né jamira Nós estamos num papo muito gostoso agradável comentei com você agora a pouquinho que eh pua É uma sensação incrível você tá conversando com uma pessoa Com tamanha experiência né porque que venceu né todos esses desafios nesse estamos trabalhando e e a gente aprende demais né mas tem um aspecto pessoal que eu quero trazer para vocês que é muito legal além de todo né esse profissionalismo né que o que o jir trouxe é que ele é um grande vendedor né

Ele criou um negócio muito legal que é a Confraria né das empresas de fomento então Jamir conta para nós como que é essa vou brincar essa festa ou não quer dizer esse ambiente de negócios é festa é festa Bom César eu V eu venho de uma empresa que eu conhecia todo mundo né nós tínhamos lá sei lá tipo na matriz 3000 funcionários 2000 nem lembro quanto e como eu já tinha uma vivência todo mundo me conhecia eu conhecia as pessoas pelo nome conhecia todo mundo das agências sabia quem era quem tal quando eu vim para

esse mercado de fundos eu fui participar de um simpósio o simpósio tinha lá entre 500 e 1000 pessoas e eu olhava pros lados você não conhecia ninguém você saía para tomar um café almoçar você não conversava porque você não conhecia não sabia quem era quem eu falava tá errado eu pensava como tá errado eu tenho que fazer alguma coisa para aproximar essas pessoas porque no fundo Nós não somos concorrentes uhum cada um tem seu mercado todo mundo tem o mercado ninguém quer financiar uma empresa sozinha nós temos que subir risco nãoé e foi aí que

nasceu a ideia há um uns do anos atrás de começar fazer um grupo de WhatsApp com e com os Fundos e é bem democrático não é só os os donos os gerentes os funcionários que quiserem particip nós colocamos lá no grupo então isso começou eu comecei a fazer todo mês uhum começamos com 10 com 15 com 20 o último encontro nosso foi agora dia 21 de novembro se eu não me engano tinha quase 200 pessoas lá um evento maravilhoso onde que ninguém senta na mesa todo mundo fica circulando se integrando conhecendo então o objetivo era

trazer e apresentar as pessoas saber quem é quem a gente sempre tá precisando de todo M não é que ah concorrente não é são amigos às vezes você precisa de uma informação o outro precisa de uma informação o Roger nosso amigo lá do bicred a gente tá sempre se falando enfim essa aproximação acabou essa Confraria que a gente faz porque além de você bater um papo legal a gente conversa sobre tudo lá futebol política religião mas sempre surge no meio do caminho olha aquela empresa lá toma cuidado que trabalho com ela mas não tá muito

bem então você pega algumas informações relevantes que você leva para dentro da sua empresa e fala pô é no todo não é só diversão mas o objetivo Sem dúvida alguma era aproximar além disso a gente toma um bom vinho lá tomar um bom chope o ambiente maravilhoso o lugar é agradabilíssimo podem ir eu convido a todos que quiserem passa o celular para mim eu coloco adiciono no grupo Nosso do WhatsApp esse grupo não enche o saco não é aquele que fica toda hora postando não a gente só criou o grupo eu faço questão é para

organizar o nosso a nossa Confraria então poem entrar que não vai só vai receber informação aí eu encho o saco quando eu começo a fazer a mandar quem vai quem não vai porque eu precisa fazer as reservas dos lugares lá mas foi uma coisa assim muito legal e que tá pegando sendo na última foi o record nosso quase 200 pessoas inclusive vocês estão convidados não só as empresas também que que prestam serviço pros fund M nós temos muito nós temos hoje que vão consultorias já vi muito cinho lá que pertence a C2 aqui eh empresas

de TI de outras ti de sistemas vão lá e é legal porque você conhece passa a conhecer os pessoas e os negócios fluem mais naturalmente com mais rapidez é é assim se você tá falando com uma pessoa você conhece o cara é diferente sem dúvida é diferente eu gosto muito de de fazer esses encontros eu faço inclusive também com a ex empresa minha que era Banco Safra todo eu faço uma por ano leg e arrasto entre 250 e 300 pessoasa cada um paga a sua conta não sou eu que financio não tá deixar bem claro

isso você é festeiro mesmo hein então eu gosto de aproximar os amigos é isso que a gente faz a gente conversa com todo mundo não vou não sou candidato a nada não contrário não quero mais infeção de saco na minha vida não meu que eu quero é trabalhar e e ter esse relacionamento com com o nosso segmento que acho que só fortalece o nosso segmento se você conhece as pessoas sem dúvida nada nada de concorrência Tem nada tudo amigo tenho nesse mesmo que veio veio amigos do que tem fundo lá no Sul tem em Santa

Catarina outro do Rio Grande do Sul do interior de São Paulo muitos então você vê que o pessoal gosta veio uma menina lá de Santa Catarina Também vi um rapaz de tá Jair que tudo amigo nosso né E isso tá pegando e eu gostaria de fazer esse convite geral o WhatsApp para mim que eu adiciono no fundo é um fundo é um grupo que não dá trabalho não fica postando Legal muito bom Jamir Nossa foi maravilhoso o nosso bate-papo até aqui eu gostaria de para nós encerrarmos pedir para você eh com essa vasta experiência né

do mercado que pudesse deixar um conselho né algo que você e pudesse deixar para né aqueles que estão nos ouvindo que estão assistindo né o nosso podcast e e que E atuam né naturalmente no nosso mercado financeiro legal olha só a gente ouve muita a expressão e não é para amadores quer dizer a economia brasileira não é para amador quem quer entrar ou quem tá nesse mercado quem quer entrar principalmente tem que contratar profissionais do mercado que conheçam efetivamente o mercado porque a nossa economia é muito dinâmica nossa economia muda da noite pro dia o

cara pode f Car rico da noite por dia mas também pode perder tudo da noite por dia se você não tiver uma análise bem criteriosa do mercado sabe e contratar pessoas que conheçam principalmente a crédito que vão visitar que Vejam as empresas em loco eh e também contratar um bom sistema sabe contratar um bom sistema Sistema de Controle você tem que ter empresa na sua mão você tem que saber não importa se eu tenho 20.000 títulos na minha carteira mais de 20.000 eu tenho que saber cada um dos títulos o que que tá acontecendo com

aquele título se já entregou mercadoria se não entregou se já tá em cartório que é tudo é muito automática a coisa né mas tem as ocorrências no meio do caminho então contratar um bom sistema contratar todos esses produtos complementares pra gente para avaliar crédito como é a sua empresa também aqui e outras empresas que estão no mercado também fornecendo isso isso você tem que realmente agregar ao seu dia a dia que vai te ajudar e não tornar nenhum cliente automático como que ele é um cliente bom eternamente o cliente tem que ser avaliado diariamente cada

operação que ele manda você tem que olhar eh O que que ele tá mandando evitar as concentrações olhar os sacados se não tem restrição e nós temos todos os instrumentos hoje a gente entra no Google para ver a empresa o sacado ver a fachada da fábrica Isso quer dizer isso que eu tô falando é chovendo molhado porque acho que todo mundo já faz os Fundos que estão aí mas aqueles que querem entrar tem que realmente saber onde tá pisando porque para nós que já temos uma experiência vasta de mercado é difícil não é fácil a

gente de vez em quando vou falar a expressão de boleiro toma uma bola no meio das pernas e e fala caramba Por que que eu não peguei essa desculpa mas assim então é é o que a gente que a gente acho que pode passar é isso para pro pessoal fazer um bom cadastro do cliente isso é fundamental quando você visita a empresa fazer um cadastro onde você Checa a vida inteira o entra seu jurídico para ver o STJ que é de Justiça ver o que o cara tem se ele já teve algum inso Teve alguma

coisa no passado quer dizer é é assim que não se não se entusiasmar muito com o cliente não ahou abrir um baita cliente aqui vou começar a dar grana vai dar não vai devagar vai sentindo o cara vai dando aos pouquinho vai vendo a liquidez Vai vendo o modos operand dele vai visitando e aos poucos é aquilo que a gente chama aqui é o k yc no your customer ou conheça seu cliente é isso que a gente tem que fazer é mas é isso acho que não é coisa do outro mundo mas tem que tomar

muito cuidado muito bom nossa Jamir foi maravilhoso você viu como o tempo passou rápido muito rápido cara a gente fica o dia inteiro conversando esse bate-papo é realmente prazeroso então eu agradeço demais ao amigo prer né pela oportunidade de recebê-lo aqui conhecer sua história de vida de batalha de Vitória de felicidade de humanidade puxa como foi legal então agradeço demais mais uma vez ao amigo por ter vindo eh participar do nosso C2 cast fiquem ligados para mais discussões no C2 cast crédito e inovação até breve e