COMO SE PREPARAR PARA AS VISITAS

[Música] Olá pessoal, como vocês estão? Tudo bem? Eu espero que sim.

O título de hoje é "Como se preparar para as visitas". [Música] Não se esqueça de se inscrever no canal, ativar o Sininho para receber as notificações. Pessoal, então assim, vamos falar de como você se preparar para as visitas.

Eu sempre trabalhei de uma forma pensando semanal. Você sempre deve ter as suas metas anuais divididas em 12 meses, para você saber quanto você precisa produzir durante o mês e quanto você quer produzir na semana. Então, sempre eu trabalhei assim.

Durante o domingo, no período de descanso, no final do dia, eu já começava a planejar minha próxima semana. Qual era a região que eu queria trabalhar, a cidade próxima, ou o bairro, ou o monitor. Então, é muito legal você fazer um planejamento na sua cabeça e já colocar na agenda o que que você quer fazer durante a semana.

Você já pensa nisso no domingo. Pessoal, a nossa vida, nós temos que levar ela a sério, o nosso trabalho, nós temos que levar a sério. Nós somos profissionais, nós somos empresários, nós não podemos ficar simplesmente "Deixa a Vida Me Levar".

Nós somos profissionais, nós dependemos de resultados. Então, você define já no domingo onde você vai trabalhar, na hora que você levanta na segunda-feira, na parte da manhã, se você tem treinamento, você já sabe o treinamento que você vai participar, tfe e tal. Mas, a partir do momento que você vai iniciar o seu trabalho, o que que você precisa tomar cuidado?

Tomar cuidado de estar focado. Então, por exemplo, durante a manhã, você vai levantar, fazer um desjejum, tomar um bom café da manhã. Um café da manhã confortável.

Você vai se concentrar no seu trabalho, no seu projeto. A Daniel, mas eu não tenho nenhuma visita marcada. Beleza, você não tem visita marcada.

Mas você vai sair de casa, você vai procurar marcar as visitas, assim como já expliquei como marcar as visitas, ou como fazer visitas direto na casa do cliente. Mas, afinal, você vai fazer o seu trabalho, marcando visita, vai sair da sua casa. Só que acontece que ou você marcou uma visita, ou o seu consultor monitor marcou uma visita para você.

Então, vamos falar sobre esse tema: Como se preparar para uma visita? Digamos que a sua visita é às 7 horas da noite e, durante o dia, você ficou fazendo outro tipo de trabalho, tentando marcar visita, focado em trazer pessoas para o negócio, falar do negócio, vender um acessório. E a sua visita só acontecerá às 19 horas.

Você tem que estar muito bem preparado, pelo menos uma hora antes da visita. Uma hora antes da visita, você primeiramente, você revisa o seu material de trabalho. Mantenha a sua pasta de venda organizada, a sua maquete.

Às vezes, o plástico está todo sujo, todo desgrenhado, todo desarrumado. Deixe ela muito limpinha, muito organizada. Analise se tá com todos os seus materiais, o rabatã, o talão de pedido, uma calculadora.

. . Agora, você tem um celular, antigamente era calculadora, né?

Uma caneta, por falta de uma caneta. Às vezes, você perde a venda. Organize todo esse material, rememoriza, entra numa concentração, fala uma âncora, filosofia do Sucesso, o novo eu, o traca.

Se energiza para aquela visita, leve aquela visita a sério. Marque com o seu consultor um período antes para você encontrar ele antes da visita e aí você se informa totalmente de como é o casal, como é a personalidade do casal. Qual é o ramo de atividade, se a esposa trabalha também, se é só o marido que trabalha fora, se tem filhos, se tem filhos pequenos.

Já levam as balinhas para, às vezes, para as crianças. Se organize para aquela visita, você sabe que uma venda de um RS ela representa um resultado legal no seu dia. Então, leve essa visita a sério e quando você pegar o seu consultor, o seu monitor, não fica falando coisas negativas, ou coisas que não diz respeito à visita, vai fazendo todas as perguntas referentes àquela visita para que, quando você chegar na casa do cliente, você esteja preparado, você esteja focado, você esteja concentrado.

E aí, uma vez isso feito, o que que vai acontecer quando você chegar na casa do cliente? Você vai estar mais tranquilo, você vai saber os passos, você já vai conhecer o cliente, você já vai saber o trabalho do cliente, você já vai saber o que que a esposa faz, você já vai saber a personalidade do cliente. Então, você entra muito mais seguro.

Já aconteceu comigo diversas vezes de eu ir despreparado na visita e perder uma venda porque, por bobeira, muito bobeira. E já aconteceu venda muito difícil, na qual eu fui muito bem preparado, muito focado, determinado em vender e conseguir realmente fazer o fechamento da venda. Então, leve o seu trabalho a sério, concentre, faça isso diariamente que você vai ver que os seus resultados irão mudar.

O profissional bem preparado, ele tem muito mais possibilidades de sucesso do que o profissional mal preparado. Pense nisso, espero que valha para você essa dica. Um beijo no coração, Deus abençoe.