por o teu cliente tem que comprar mesmo com os juros altos deixa eu te mostrar nesse vídeo como que funciona a transição do mercado imobiliário E como tem oportunidade também com taxa de juros elevadas então aqui eu vou te ajudar a mostrar pro teu cliente que sim esse pode ser um bom momento de compra porque essa é uma objeção muito comum né pô os juros tão altos Talvez não vou comprar agora vou esperar fica aqui comigo que eu vou te mostrar Exatamente isso e se tu não curtiu Já curte esse vídeo se tu não é
meu aluno já entra na fila de espera que tá aqui embaixo maior comunidade do Brasil de crédito imobiliário e para o mercado imobiliário corretores correspondentes gerentes de banco é aqui no financiamento pró então já faz a tua pré-inscrição aqui que quando tiver vaga a gente vai te avisar e vem pro vídeo que eu vou te mostrar como que a gente mostra para esse cliente que sim pode ser um bom momento primeiro ponto é entender as modalidades por primeiro começa aqui quem tá comprando dentro do programa Minha Casa Minha Vida esse cara aqui Obrigatoriamente ele tem
que comprar agora por quê Porque o minha casa a minha vida ele não sofre nenhum tipo de prejuízo com a alta da celic ou a alta dos juros pelo contrário normalmente olha só que incrível normalmente o cara que compra o Minha Casa Minha Vida ele é beneficiado com com altos juros por quê Porque enquanto tá todo mundo pagando uma taxa cara ele tá pagando uma taxa barata porque esse cara aqui paga entre 4 e 7% ao ano e Normalmente quando a gente tem uma SELIC alta é porque a gente tá com inflação alta também então
esse cara aqui às vezes ele pega uma taxa de 4% ao ano enquanto a própria inflação também é 4% sabe o que que significa isso quando ele pega o empréstimo que é 4 por ao ano mas a inflação é 4% é que o empréstimo dele tá saindo de graça Exatamente porque o que ele paga pro banco aquele valor ali ele é desvalorizado da moeda né então aquele valor que ele pagou o imóvel tá valorizando enquanto que ele pagou é só juros esse cara quando a inflação tá alta ele tá ganhando dinheiro Quem tem oportunidade hoje
esse vídeo pode encaminhar para comprar um imóvel no me casaso min vida tem que comprar não dá para pensar duas vezes a taxa é muito barata agora o cara que tá comprando no SBP esse cara aqui ele tem que ver quais são as oportunidades que ele vai ter quando a taxa de juros Está Alta a gente tem que entender várias coisas mas a gente tem que entender principalmente as oportunidades e eu vou mostrar para vocês quais oportunidades e vocês podem inclusive mandar esse vídeo para quem tá indeciso Mas vamos começar mostrando o seguinte quando a
gente tem uma alta taxa de juros todos todos os juros ficam caros mas também os investimentos costumam ter grandes retornos então a gente fala aí uma celic que tá por exemplo em 12% de Selic 14% de Selic aqui o dinheiro aplicado ele também rende bastante quando a gente tem juros altos o que acontece a gente tem que o empréstimo fica caro Só que os investimentos também ficam caros porque o que que é o investimento investimento é empréstimo pro banco ou para outras pessoas né para um fundo Enfim então os investimentos estão dando muito dinheiro e
aí a gente tem uma coisa no mercado imobiliário que vocês têm que anotar aí o mercado imobiliário ele tem o menor juros de todos os mercados menor taxa sempre vai ser do imobiliário o juro do mercado imobiliário é mais barato por exemplo do que um capital de giro pra pessoa jurídica qualquer juros que vocês forem ver é mais caro então por exemplo dentro do sfh que são os imóveis até 155 milhão a gente tem um limitador que é a taxa de juros não pode passar de 12% ao ano na gravação desse vídeo a gente vai
ter bancos que atuam com taxa de 10% ao ano e a celic acima disso que que significa significa que a gente pode ter oportunidades Como por exemplo o próprio primo rico o cara que defende investimento que que ele fez ele foi lá e fez um financiamento imobiliário quando a taxa de juros estava alta percebam ele não fez quando a c estava em 2% ele fez com a celic em 12% Por que que ele fez isso ele fez porque ele entendeu o jogo ele entendeu que por exemplo ele queria comprar uma casa lá eu vou dar
o exemplo dele mas poderia ser outra tá ele queria comprar uma casa lá de 40 milhões e ele teria que pagar esse valor ou à vista ou parcelar direto se tivesse alguma possibilidade Mas ou ele daria 40 milhões ou ele financiaria e ele fez isso ele financiou por exemplo 32 milhões por quê Porque ele conseguiu pegar uma taxa muito barata é óbvio ele pegou 9% ao ano 9 e um pouquinho mas hoje Vocês conseguem pegar por exemplo 10% em alguns bancos ah Murilo o tem bancos que é mais caro tem tem banco que é 11
Tem banco que é 12 mas hoje a Caixa tem sempre costuma ter a menor taxa de juros a taxa opera caixa opera menos de 10 ã vai haver aumento nas taxa de juros 10 e pouquinho com a SELIC do patamar dos 12 para dia 14 mas os bancos nunca vão passar nem eu falei dentro do sfh 12% ao ano no sfh uma vez até 155 milhão acima de 155 milhão pode sim ter taxas um pouco maiores mas mesmo assim olha só o que que a gente tem de oportunidade e aqui são duas primeiro eu vou
falar de taxa mas tem outras então fica nesse vídeo porque tem outras quem é meu aluno financiamento pro já conhece se tu não é aluno fila de espera tá aqui quando abrir vaga tu vai ser avisado mas quando tu pega um financiamento de 9% ao ano e tu tem um investimento por exemplo que rende 11% ao ano é o que o primo rico fez ele tinha os 32 milhões só que em vez de ele pegar e dar no imóvel que o imóvel também vai valorizar o imóvel também é um ativo ele mesmo fala isso lá
ele não dá ele fala o seguinte eu pego o empréstimo a nove pago o banco a nove e eu empresto pro banco ele consegue mais do que isso tá mais do que 12 na renda fixa Claro que vai depender murila eu sei que tem risco isso aquilo mas ele pegou o empréstimo do Banco a nove e ele empresta para bancos para fundos para pessoas né a 11 ou seja ele tem um spread que a gente chama de 2% ele pega dinheiro mais barato do que ele empresta ele pega dinheiro mais barato que ele investe isso
é muito comum empresário tu não precisa investir no banco mas tem empresário que tem no capital deiro a empresa dele se ele botar 1 milhão na empresa dele ele faz 2 milhões em um ano por exemplo esse cara ele quer comprar o imóvel mas ele tá na dúvida ele tem que entrar no financiamento bancário ele vai pagando devagarinho o banco pega uma taxa aí 8 9 10 11 mas o dinheiro dele rende muito mais Então esse é o primeiro ponto só que o o segundo ponto Talvez seja o mais importante é professa entender que quando
a gente tá num cenário de juros altos e aqui a gente tem juros e aqui embaixo a gente vai ter por exemplo oferta e a gente vai ter procura vamos deixar só a demanda aqui ess para ficar mais fácil para vocês esse gráfico vamos fazer só o da procura e dos juros quando a gente tem juros baixos os juros estão baixos 2% ao ano por exemplo como a gente teve na pandemia que que a gente tinha com os imóveis a gente tinha alta procura ou demanda quando quando isso acontece a gente tem uma alta nos
preços por quê se tem muita gente procurando imóvel Qual que é a tendência de acontecer com o imóvel é ele subir então nesse momento os preços começam a subir e aí depois a gente tem o movimento dos juros e passou-se aqui bota que passou-se 1 ano 2 anos por exemplo e a gente tem o inverso a gente tem juros altos que que acontece aqui a gente tem uma demanda Baixa porque as pessoas ficam realmente com essa cabeça de Será que V pena comprar que pode ser que teu cliente esteja agora pode ser que tu esteja
agora Só que essa baixa demanda ela gera oportunidade aqui eu não vou dizer que os preços vão baixar que preço de imóvel É raro baixar pode baixar pode pode achar um cara que precisa de dinheiro tem pouca procura no imóvel dele e agora é o momento eu aposto que tem corretor agora aqui que tem uma oportunidade pô imóvel era 200 o cara vende por 150 porque ele precisa então nos juros altos a gente tem muita oportunidade Só que mais do que isso o os juros são se vocês pegarem o o mercado não só o imobiliário
mercado brasileiro a gente tem bota de juros aqui a gente tem isso aqui o juros tá baixo depois o juro sobe depois o juro desce depois o juro sobe por quê é cíclico mercado é assim e aí que que acontece Acompanha comigo aqui a gente tem juros baixos alta demanda preço sobe os juros sobem reduz a demanda que que vai acontecer na sequência vai baixar os juros que que acontece aqui aumento do preço Então quem comprar agora tá comprando aqui quem comprar agora tá comprando com a demanda mais baixa grandes oportunidades podem surgir e passa
o tempo vai passar 1 2 3 anos os juros vão baixar e quando esse juro baixar o que que vai acontecer com o preço vai subir se essa pessoa esperar que que vai acontecer ela vai pegar o preço mais alto só que se ela comprar agora que que vai acontecer com ela ela vai ter uma valorização Então o que eu posso garantir para vocês é que quem compra com juro alto imóvel valoriza porque a tendência é o juro baixar na sequência e quando acontecer isso esse imóvel vai valorizar mais ah amilo comprei no juro baixo
imóvel não valoriza valoriza Mas normalmente ele vai valorizar perto da inflação quando a gente tem essa tendência aqui como na pandemia vocês lembram da pandemia o imóvel ele valoriza acima da inflação às vezes muito acima então a mensagem pro cliente de vocês é lembrem primeiro se é minha casa e minha vida não pensa duas vezes depois se for sbpe entendam que existem oportunidades pode colocar o dinheiro para render pode pegar o empréstimo Teoricamente barato né E esse imóvel vai valorizar porque o momento de compra para ganho imobiliário é aqui não se esqueçam já te inscreve
na lista de espera se tu quer ser um especialista dentro do mercado imobiliário não tem comunidade melhor do que o financiamento pro provavelmente nesse vídeo aqui as vagas estão fechadas Porém quando abrirem eu vou avisar quem tiver na lista de espera e não tem lugar melhor se tu quer ser um especialista se tu quer sentar na mesa com o cliente e não ter nenhum problema de argumentação e nenhum problema na hora da venda eu vou te ensinar tudo dentro do financiamento pró desde persuasão desde oratória redes sociais tudo que tu pode imaginar tem lá dentro
então aproveita e aí esse é o momento não é o momento teu cliente deve comprar agora não deve pessoal lembra de uma coisa o momento sempre é hoje
