A VERDADE SOBRE O MARKETING (CONRADO ADOLPHO) | JOTA JOTA PODCAST #102

[Música] Fala galera do JJ podcast o dia chegou o dia que eu tanto queria chegou tô esperando isso aqui tô esperando isso aqui mas eu não tava pronto ainda não tava maduro Eu acho que eu não tava ainda merecendo o que vai acontecer hoje no Episódio número 102 eu sentei 102 vezes aqui para falar com a galera Caraca então eu tive que sentar sempre duas vezes como uma melhor essa é a centésima segunda vez Então sentei 101 vezes aqui como aluno copo vazio aberto para conhecer para refletir para aprender para ser transformado com os caras

com as pessoas com os homens e com as mulheres mais relevantes que eu mais admiro no que eles fazem na sua indústria e hoje eu tô com uma pessoa muito especial para caramba em primeiro lugar É uma pessoa que eu admiro eu eu comecei a admirar essa pessoa por causa da sua capacidade técnica e da sua capacidade profissional sua capacidade profissional sua capacidade sistemática 2 eu admiro os resultados os resultados dessa pessoa eu admiro o que ela fez no mercado na indústria três ela me ajudou sem ela me conhecer como Porque durante o ano de

2012 eu maratonei o canal dessa pessoa todos os dias à noite e essa pessoa me ajudou a ganhar dinheiro a ter mais Visão melhorar e ter mais confiança em mim outra coisa foi a primeira pessoa que me deu a oportunidade real e oficial de subir nenhum Palco para eu falar e o palco era dele o palco era dele e eu fiquei assim muito feliz e com frio na barriga e hoje além de ser uma pessoa que eu admiro eu posso considerar meu amigo posso considerar meu irmão posso considerar uma pessoa que eu quero carregar para

o resto da Vida e que eu amo porque eu também além de conhecer o lado dele profissional acima de tudo com isso do lado dele humano então senhoras e senhores eu estou recebendo JJ podcast um momento muito especial para mim meu amigo meu irmão Conrado Adolfo que que eu falo depois disso tem nada falando obrigado obrigado tá obrigado por muitas coisas não só por essas palavras lógico Mas obrigado por você ser quem você é Velho só por isso eu lembro que um dia você chegou para um evento do quem arquéti 2017 Londrina E aí apareceu

apareceu e Guilherme Machado fala Conrado beleza tudo bem Conrado beleza Conrado e eu tava do teu ladinho Já era teu amigo aí você falou assim só um minuto Olha bem para esse rapaz o nome dele é Joel Moraes vocês vão ouvir muito falar dele Eu falei nossa velho que cara colocou a camiseta da Seleção Brasileira assim tipo em mim e eu lembro que eu sou perto de falar assim deixa eu olhar bem para você assim ah muito bem aí o Guilherme tudo bem eu queria eu quero eu queria te perguntar uma coisa cara o que

que o que que você viu ali porque eu já te falei algumas vezes que eu acho que você é meio que um caçador de talentos cara você é meio Red Hunter de gente diferente você enxergou ali Cara eu não sei o que eu enxerguei mas tem um ponto que é eu converso com muita gente muita muita muita gente e quando você vê que sai do padrão em alguma coisa não necessariamente é a voz não necessariamente é a maneira como fala mas você vê que você vê o padrão e aí você vê que tem um negócio

que sai do padrão acabou é só isso eu tenho uma habilidade que é reconhecimento de padrões cara eu estudei a minha vida Inteira para isso cara fiz Engenharia aromática no ITA não formei lá mas cara eu estudei para entrar lá fiquei três anos lá e quando a gente estuda muita matemática eu estudei para fazer prova de olimpíada de matemática o que você treina é identificar padrões ponto acabou e quando você começa a identificar as pessoas você começa a colocar elas em algumas caixinhas Ah então espera aí até onde eu conheço a pessoa agora ela tá

nessa caixinha não Quer dizer que eu esteja certo mas até onde eu sei agora do que eu conheço ela tá nessa caixinha aqui até de repente você não encontra a caixinha para colocar uma pessoa fica fica Qual é a caixinha E aí você fala caso a pessoa é diferente porque não tem caixinha Tem que criar caixinha nova [ __ ] e é verdade você é muito habilidoso nisso antes a gente começar nosso bate-papo e ter que lembrar o seguinte se você ainda não é inscrito no Canal do YouTube Então se inscreve no canal e ativa

as notificações porque você recebe em primeira mão e é muito importante para você ok se você tá no Spotify também clica lá no Spotify e cinco estrelas porque agora no momento que eu tô gravando isso aqui a gente tá em que lugar no Spotify Lara e negócios primeiro lugar viu como especial você tá aqui Parabéns Obrigado irmão legal demais né cara eu acho complicado alguma alguém não te Conhecer tão bem mesmo assim não quero ser leviano eu gostaria que você explicasse quem é Conrado de onde que ele veio com a sua história cara quem é

Conrado não consigo explicar não mas da onde eu vim e com a minha história eu consigo né Sou empresário eu em você no Rio de Janeiro família pobre como boa parte dos brasileiros e um dia pobre não miserável miserável eu não tenho dinheiro para comer a gente tinha dinheiro para comer Mas não tinha dinheiro para comprar brinquedo para viajar e [Música] eu com 11 anos de idade engraçado quando a gente não tem dinheiro a gente amadurece muito rápido né rapidamente você Opa você já percebe que tá acontecendo e meio que você tem que amadurecer pela

necessidade com 11 anos de idade eu comecei a vender pulseira na escola você era com o nome eu tenho 49 então quando quando eu tinha 11 ou seja 38 anos atrás eu comecei a vender pu lseira e Talvez hoje fosse vender para você dar um real sei lá um real e só que isso mudou minha vida porque porque eu comecei a pagar a minha merenda eu com o meu trabalho fazendo pulseira de noite eu chegava da escola fazia pulseirinha lá que tinha encomendado aí no dia seguinte eu vendia r$ 1 lá por cento para menina

que tinha encomendado carinho que tinha encomendado e isso me dava tipo sei lá r$ 4 por dia será r$ 6 Por dia eu comprava minha merenda para talvez talvez você que tá escutando agora você você não entenda o poder que isso tem porque a gente era pobre a minha mãe Se matava de trabalhar para me dar dinheiro para comprar merenda na escola porque era uma escola particular que minha mãe trabalhava muito para eu conseguir estudar numa escola particular porque eu não estava no meu natural não tava no lugar que eu deveria estar meio que a

minha mãe rompeu essa essa Barreira e me colocou lá mas não era para estar lá eu lembro até hoje eu de mão dado pequenininho dado com a minha mãe minha mãe pedindo para segurar o cheque pelo amor de Deus não deposita de novo não deposita por favor eu vou pagar me dá 10 dias que eu vou arranjar dinheiro na escola na escola na escola na Secretaria da escola eu lembro disso e por isso que eu falo que a gente mandasse rápido né porque aí quando eu Comecei a vender pulseira eu aliviei o fato da minha

mãe que ela não tinha mais que me dar cinco seis dez reais para comprar naquela época nem sei ela como se fosse esse dinheiro né para eu comprar minha merenda eu consegui a Gerar o meu próprio dinheiro e aquilo mudou tudo na minha vida tudo absolutamente tudo eu descobri que eu com a força do meu trabalho eu consigo com 11 anos de idade eu conseguiria gerar dinheiro para Ajudar a minha família e a partir daí Cara eu fiz camiseta vem de joia daí tinha equipe de festa dava festa cara nossa eu fiz muita coisa muita

coisa muita coisa ali né Sempre cara como é que eu faço isso como é que eu melhoro isso como é que eu consigo mais dinheiro aqui eu já cara eu vou falar uma coisa que pouca gente sabe tinha uma época eu era muito Místico eu acreditava muita coisa eu acredito muito pouca mas eu acreditava muita coisa eu botava a Carta de Tarô fazia mapa astral li a mão e cobrava por tudo isso moleque moleque 13 anos 14 anos nessa época deixa eu ver quantos anos eu tinha eu tava acho que na oitava série é já

ter 16 eu acho 15 se ela mas é o valor do trabalho o trabalho devolve cara o valor do trabalho vender pulseira com 11 anos 11 anos de idade e eu acho que se eu falar da onde que o Conrado veio Conrado veio daí o Conrado nasceu aí não foi 11 Anos Antes eu sou do Rio de Janeiro eu moro hoje no Estado de São Paulo não sou do Rio de Janeiro mas o Conrado vem daí com 11 anos de idade vendendo pulseira para comprar merenda para ir percebendo que isso conseguia ajudar a mãe dele

e acabou todo o restante é consequência ah depois eu entrei no marketing digital em 2005 eu comecei a falar marketing digital em 2005 para falar de marketing digital não é que tudo era mato a gente plantou o mato entendeu Eu fui lá e botei a semente do Mato tô aqui trata de nada ela eu o Fábio Ricota aquela época 2005 o Paulo Zezé que era um cara de um cara de Porto Alegre e acabou velho tinha mais nada nem ninguém aí tinha agência clique ganhando Cyber Lion mas era banner não era o que a gente

vê hoje performance não tinha nada disso você enxergou O que que você foi capaz de enxergar em 2005 com relação ao marketing digital Em 2000 quebrei eu tinha um cursinho para vestibular e aí eu quebrei e claro quebrei assim quebrei feio demais quebrei muito feio acabei de evento um monte de gente tal foi de graça eu passei dois anos num buraco que eu mesmo tava cavando inclusive né o ano de eu quebrei em março de 2000 o ano de 2000 inteiro 2000 inteiro eu tava no buraco cavando rápido cavando de escavadeira não era de pá

bebendo muito bebendo demais porque eu não tinha grana para Comprar cerveja aí eu entrei na Unicamp que eu fiz o vestibular pra Unicamp que eu vi que eu não ia ter dinheiro nem pagar o aluguel aí me deu uma luz lá cara eu vou fazer um vestibular pra Unicamp para passar no coisa debaixo da demanda lá sem química eu tinha saído né eu saí do item 90 e seis anos 96 em 2000 eu quebrei porque eu montei o curso em 96 em 2000 quebrei e daí eu já fiz pra Unicamp porque lá eu ia falar

[ __ ] vou mandar uma namoradinha beleza E daí é de Graça a moradia da faculdade né só que aí não precisou eu consegui dar aula particular para morar em república eu e mais 15 nego na República só que em 2002 eu cara eu lembrei da história foi o seguinte eu trabalhava com uma grande amiga minha chamada Vanete até hoje uma grande amiga que foi a que me deu um emprego nela que era empregado dela estava começando e ela da palestras eu Falei casa agora da palestra legal porque eu dei aula eu dava aula de

química cara eu mudo tema Mas é a mesma coisa é falar para as pessoas eu sei fazer isso sim perguntei para ela ela falou não tem um amigo meu que ele contrata palestrante o alguma coisa Andrade acho que Fábio Andrade não sei se você lembra tinha uns livrinhos para Editora Nobel que era como mexer no Excel como mexer no olho quando ele viu fininho assim uma coisa desse cara a Gente já é fia Consultoria e aí ele ela falou olha Fábio Tem um amigo meu que ele dá aula Ele quer dar para ele da palestras

beleza da palestra aí ele ligou para mim e falou Conrado você da palestra de quê eu falei cara não vou falar que eu dou palestra de química né porque ela o que eu dava de aula eu vou falar quando elas de marketing porque porque o que eu fazia no cursinho que eu tinha quebrado né em 2000 eu quebrei e eu era responsável pelas matrículas e Tal então era responsável pelo marketing nem passava vendo na minha cabeça ainda eu falei palestra de marketing aí ele falou cara a gente só tem curso de tecnologia aqui Excel World

marketing não tem marketing humanas aqui é Só Exatas aí eu no telefone pensando comer precisando comer quer dizer sem grana para comer quebrado aí eu falei cara então eu vou dar palestra de marketing na internet foi nesse momento que eu entrei no Marketing digital de marketing obviamente que eu já tinha visto o site e tal né já tinha visto isso cara sei lá em 3 segundos eu defini todo o restante da minha vida eu dou palestra de marketing na internet ele falou beleza tecnologia OK vamos criar o evento para você essa é a história do

Conrado entrou no marketing digital as pessoas acham que é Uma história muito mais planejada Mas não foi nada planejada foi assim que aconteceu o Gilberto Gil deu uma entrevista uma vez que ele compôs super-homem a canção um dia linda que a gente começou a tocar eu falei Venci tô tocando aqui a gente cantou mas devia ser Gilberto Gil E aí Perguntaram para ele Gilberto Gil você compôs aquela canção tão linda o a questão do aspecto Masculino do feminino e viajando aí ele falou por que que você cantou aquilo por que que foi a genialidade não

é que eu vi o filme do super-homem eu achei lindo ele salvando a luz Lene e aí eu resolvi criar essa canção super-homem a canção Foi simples não foi nada muito planejado então muitas coisas na vida da gente elas não são planejadas o que você tem é que está atento Porque vão acontecer coisas e toda hora existe uma oportunidade a questão é qual das Oportunidades você identifica e você escolhe pegar porque não é só identificar você tem que escolher pegar porque você pode escolher não pegar se identifique falar nossa não é para mim agora pode

ser para mim daqui a um ano para agora não é eu identifiquei e eu peguei só que eu tinha vindo do mercado de cursinho para vestibular eu já era um professor e eu era professor de química e eu queria montar uma faculdade na minha cabeça quando eu tava no cursinho Com 23 anos de idade hoje eu teria um conglomerado Educacional e no final das coisas eu continuo no mesmo mercado né educação só que não acho química né e naquele momento eu decidi duas coisas primeiro ia ser marketing na internet na época nem era chamado de

marketing digital isso era 2002 provavelmente eu não ia largar aquela área porque eu larguei a última eu tive um cursinho para vestibular eu dava aula de química Eu quebrei e eu larguei eu falei pô isso não é para mim quando eu decidi que eu ia entrar em marketing digital eu falei eu vou ficar nessa área aqui não interessa o que aconteça é aqui que eu vou ficar pronto acabou essa foi as minhas duas decisões naquele momento tanto que eu fiquei muito hoje eu falo de vento eu falo de negócios mas eu comecei ali eu fui

migrando eu fui crescendo lateralmente mas o meu cerne foi marketing na Internet que era um negócio que na minha cabeça foi criado naquilo que não existia essa indústria em 2002 não tinha então para quem tá ouvindo a gente primeira coisa é bicho qualquer coisa vai dar certo desde que você persista tempo suficiente você pode mudar um pouquinho para o lado um pouquinho para o outro mas Esteja dentro da tua aquela área ali o cara monta um açougue cara o açougue não deu certo eu vou montar uma empresa que Instala ar condicionado não velho sei lá

monta uma Hamburgueria monta um negócio que tá próximo ali cara que lida com carne que lida com gente que lida com varejo de alimentação não vai sair totalmente da tua área Só porque não deu certo não deu certo porque você tem que identificar um motivo se você identifica o motivo você descobre resolve e faz de novo então no final das contas eu continuo na indústria que eu estava lá atrás que era educação eu continuo só Que eu fui para marketing digital abriu uma agência depois disso eu descobri o seguinte Espera aí qual é a melhor

maneira de eu vender essa agência eu vou dar uma palestra de marketing digital e no final das contas eu vou fazer um Pitty Na época não chamava Pit e eu vou dar uma sessão estratégica para pessoa então eu dava palestra de dia 15 pessoas foi assim que eu abri a agência eu falei cara o que que eu sei fazer besteira da aula então vou dar Aula isso que eu sei fazer vou aproveitar que eu sei vou dar uma palestra Vou ligar nas patas amarelas liga para galera e bota a gente lá dentro no final eu

faço um pit uma chamada para uma sessão estratégica do presencial numa salinha que era de um amigo meu que eu eu tava lá no lugar da secretária dele ajudando ele a pagar a conta do banco e daí muito bom quando você faz a retrospectiva assim você entende porque que você é do jeito Que você é porque você entende quais atitudes que você fez quando não tinha planejamento e nem nada cara eu sou assim eu fiz isso aqui sempre planejamento sem dinheiro sem E aí você olha tanto para o lado bom quanto pro lado ruim tem

coisas que eu fiz pra falar cara ainda bem que eu não sou mais assim mas eu era assim ainda bem que eu sou assim porque eu era E continuo sendo Ainda bem quando não tem nada você tem que dar um jeito Eu dava palestra beneficente fazer o pedido da uma sessão estratégica lá na agência que na verdade era ela recepção da sala do meu amigo e lá eu vendia o serviço da agência e a galera comprava E aí eu comecei a crescer a gente fazendo isso eu dei 26 palestras durante 26 meses consistência como essa

aqui foi ruim beleza que a gente melhora consistência pô tu foi ruim de novo mês que vem a gente melhora consiste Opa ficou bom já Tá melhorando beleza mês que vem vai ficar melhor ainda consistência eu comecei com 15 pessoas no primeiro mês no vigésimo sexto mês tinha 150 pessoas com fila de 50 querendo entrar ou até mais nem lembra o tipo 90 100 pessoas querendo entrar e que não tinha mais vaga e vendendo serviço da agência e entregando agência 2011 Eu vendi agência que um negócio muito complexo não tinha mão de obra então etc

e daí eu peguei o método Da agência que eu usava para treinar os meus próprios colaboradores e transformei num curso Então o curso não veio do nada veio de 6 anos e meio de entrega aí eu criei o curso que foi oito peso o método né que foi o método da agência E aí beleza continua na mesma coisa educação e aí eu voltei lá para o ciclo lá de trás eu continuo construindo o meu Império Educacional entre aspas né só que não é mais de química agora é corporativo não é de marketing é Corporativo é

gestão é vendas é marketing porque o empresário não precisa só de marketing você precisa de gestão financeira só que não sou eu que dou hoje eu tenho a minha sócia que é gestão financeira Então a gente tem lá tem passado que a gestão de pessoas então a gente pega uma empresa por inteiro de educação corporativa e acompanhamento para o cara fazer aquilo mas é isso que eu faço eu continuo no mesmo mercado que eu comecei lá atrás Educação porque foi a educação que mudou minha vida lembra minha mãe me colocou na escola particular Se matava

que trabalhar para isso eu tive uma boa educação eu tive minha mãe cara ela em casa só tocava Jazz música clássica e mpb só acabou rock esquece samba não toca Jazz música clássica e mpb até hoje eu tenho um bom conhecimento desse tipo desse tipo de música porque minha escola É minha mãe não me educou minha mãe me treinou é totalmente diferente Doutora Maria de Lourdes Doutora Maria eu trouxe ela para Campinas tá morando comigo beijo para senhora grande você não fala para o teu pai né cara não falo e falar porque tem algumas palavras

que são muito forte na minha vida legitimidade honra integridade Hombridade lealdade caso Essas palavras são cravadas na pedra para mim e o meu pai nunca ser uma pessoa má não é não é uma pessoa que cara tá vivendo a vida do jeito dele mas ele não foi ele não teve hombridade com a minha mãe eu não foi pai e não foi marido e cara eu não quero me conectar com pessoas que não são íntegras que não tem lealdade que não tem hombridade que não são legítimas que não são responsáveis pela criança que Põe no mundo

é totalmente diferente porque cara tem tem jogos tem jogos na vida principalmente com relação de família cara que você tem que bancar acabou eu não quero quem disse que tem a ver com querer meu amigo querendo não tá na mesa não tá na mesa Quem colocou ele aqui você tem que bancar meu amigo não interessa cara se vira muda tua vida mudou a cabeça e dá um jeito velho dá um Jeito então eu me desconecto de pessoas que não são Leais que não são íntegras desconecto não dá não quero esse jogo para mim eu tô

num outro jogo outro nível de jogo acabou outro nível de jogo bicho eu não quero que ninguém me traga para o jogo anterior ou 10 jogos atrás eu tô Seguindo para frente não para trás quem quiser vem mas tem que mudar comportamento tem que ter disciplina tem que fazer direito É isso Ponto Eu nunca vi você falando agora entendi e realmente não combina com você eu tenho certeza que tem muita gente agora ou mandando mensagem escrevendo nos comentários e falando que eu tô errado e tal e eu respeito a opinião de todas as pessoas e

eu já pensei muito sobre isso e eu cheguei a minha conclusão e ela é essa e acabou Show de bola tem uma coisa que eu quero fazer uma ponte que você tava estudando depois você foi para o cursinho Ita Quando que você percebeu que que você quer educação pô Afinal de câncer passou no ITA né 34º lugar Acima da Média você percebeu Em algum momento que você tinha uma uma capacidade para os estudos ou teus estudos veio baseado no esforço é esforço mais talento você tem lógica cara o que mais me pegou em você lá

no Começo é que tu é lógico quando você explicava as coisas só que tem lógica cara ele um dois três quatro cinco seis sete oito se não foi isso é para cá se fosse um música então você imagina 2002 eu tava quebrado tava lascado tava ferrado querendo encontrar um caminho clico vejo um cara chamado Conrado Adolfo que tinha um monte só que eu já tinha encontrado o caminho Essa foi a única diferença e aí você tinha um canal no YouTube que você Explicava uma coisa aqui para mim era um bicho era um monstro marketing digital

só que você me explicava numa lógica eu falava Cara eu tô entendendo que esse cara tá falando e aquilo ficou viciante para mim isso tinha um Ah você tinha muito conteúdo no YouTube e cavalo sei lá 400 500 vídeos né quando foi que você se ligou nessa sua lógica de pensamento na época da escola e por que que você escolheu o ITA Por que que você está buscando lá Isso tem a ver com a pergunta Inicial que é quem é o Conrado né eu acho que tem dois lugares que a gente sempre tem que pensar

dos espaços que a gente tem que pensar onde a gente quer estar o espaço em que você domina e o espaço que você é uma anta bom E você tem que escolher onde que você vai estar em cada momento você não pode estar o tempo todo no espaço que você é Uma anta cara não dá cara você cansa você fica o tempo todo se desenvolve ansiedade você pode dormir você tem que ir para o teu espaço de descanso que é o lugar onde você domina Ok então eu dominava a pobreza eu dominava eu sabia como

lidar com ela eu sabia como jogar aquele jogo ali minha mãe também sabia então não tinha dinheiro cara a gente fazia tal coisa e ia para um lado e puxava daqui cortava ali e tal não sei o quê ia dominava só que não é da hora Comecei a olhar em volta eu falei eu não quero esse lugar nem para mim nem para minha mãe por algum motivo eu acho que por causa lá da minha experiência dos 11 anos de idade começava a vender pulseira Eu sabia que eu conseguiria sair daquele lugar eu não sabia como

mas cara se eu conseguir do nada gera dinheiro que é uma coisa que para mim era inexistente né que eu não tinha Eu acho que eu consigo sair desse lugar também bom dia e não era tão lógico Assim na época era meio uma nuvem né mas eu sabia que cara eu conseguia ajudar dinheiro se eu vender mais pulseiras e tal tava ali no mundo da pulseira ainda acho que já tá vendo camiseta só que que eu fiquei pensando cara como que eu não na verdade eu perguntei para minha mãe mãe que que eu tenho que

fazer para eu não sei se foi para vender mais pulseira sei lá tipo a gente mudar de vida foi alguma pergunta nesse sentido Eu não lembro da pergunta mas eu lembro da resposta você tem que estudar e você tem que trabalhar bom acabou não é complexo não é complexo tem que estudar Você tem que trabalhar eu falei Beleza então vou estudar eu vou trabalhar eu já tava trabalhando que eu tava vendendo para você e tal eu já tava estudando mas não no nível que me levaria de fato além eu tava estudando no nível nota 7

Para alguns é muito mas não para quem tá atrás do grid de largada no colégio minha mãe conseguiu me colocar no Colégio Marista São José tinham três pretos no colégio eu era um deles Amigo três Era uma escola de uns 15 anos três não tinham 20 tinham três e eu era um deles e os outros dois tinham grana eu não tinha então eu tava num colégio que eu era o único preto pobre que um dia tinha mas dois pobre tinha uns Moreninhos tinha uns moreninho e tal assim com cabelo lisinho assim não cabelo crespo preto

pobre era eu ponto acabou e aquilo me Aquilo me Aquilo me Aquilo me transformar numa pessoa que não era porque o ambiente é muito mais forte do que você não interessa se você é um cara forte se você é um cara é bacana se você tiver no ambiente errado o ambiente é muito maior do que você sempre você não Vence o ambiente o ambiente te oprime ou um ambiente te eleva mas o ambiente mais forte e eu sabia que eu não era aquela pessoa eu não era a pessoa que eu estava sendo lá porque eu

era tímido era quieto eu sempre fui uma pessoa tímida eu não sou uma pessoa extrovertida eu sou tímido eu aprendi a minha extroverter quando eu preciso Mas eu ainda vivo na minha caverna Ainda sou um cara Tina e mas ali eu era muito tímido era patologicamente tímido no colégio Anterior mais ainda e eu entendi que eu não iria vencer pela minha popularidade mas eu iria vencer pelo menos estudos porque ali é o dominava aí eu ia para casa e ó meu amigo não tem conversa não tem conversa e aí eu comecei a estudar comecei a

estudar comecei a estudar comecei a estudar eu tinha que estudar e trabalhar beleza mas adoro eu perguntei para minha mãe qual é a faculdade a melhor faculdade do país Eu descobri que existe uma coisa chamada faculdade né É cara qual é a melhor faculdade do país ela falou é o inimigo aí eu fui estudar sobre o descobri tinha que ser militar eu não queria ser militar e daí eu descobri que tinha ficado eu vou fazer Ita acabou melhor faculdade é muito parecido vou fazer Ita eu era o cara nota 8:30 já mas para naquele Colégio

o IPTU eu tinha que ser o cara anotar 14 não precisa nem 10 porque é 10 naquele Colégio não funcionava eu tinha que ser 14 aí eu fui para um cursinho específico para o Ita não tinha minha mãe não tinha dinheiro para pagar nem o colégio porque lá o cursinho com cena mais caro mas ela se matou e trabalhar eu fiz o primeiro ano não passei não passei nem na porta do Ita a prova de matemática eu não sabia se na matemática física eu fiz o segundo ano de cursinho não passei de novo Tem gente

que fala eu também tentei isso não passei aí eu pergunto você tentou quantas vezes como assim uma vez só tá brincando comigo fez até conseguir né passa para conseguir só que no meio do segundo ano aconteceu a segunda coisa que mudou minha vida a primeira foi eu vender pulseira com 11 anos a segunda coisa eu tava no meio do segundo ano devia ser Julho Julho sei lá e a gente não tinha mais dinheiro para pagar o cursinho minha mãe não tinha Dinheiro e eu não sou tonto Eu sabia que a gente não tinha dinheiro só

que eu ia sair do cursinho então eu não ia conseguir estudar sozinho porque eu tava muito longe ainda mas aí eu não ia conseguir passar no Ita isso tudo na minha cabeça eu tô no intervalo quando você tem uma necessidade você tem que ficar muito atento cá você tem que ter orelhas em todos os lugares cara você tem que ouvir tudo ver tudo e se perguntar isso é uma solução para mim Não então descarta Isso é uma solução para mim não então descarta o tempo todo você tem que ser assim cara você tem uma necessidade

tudo pode ser uma resposta Mas você tem que olhar para tudo primeiro e tem que descartar ou aproveitar no corredor Alguém passou falando assim não é porque o Fulano tem bolso foi embora ele passou eu até hoje lembro cara falei cara tem gente que tem bolsa aqui como é que eu não pensei nisso eu Saí eu tava conversando com o cara falei cara eu tenho que falar com professor pera aí e fui embora isso aí cheguei tava no final de uma aula o seu Sérgio que era o professor na época do diretor na época Tava

descendo uma escada eu cheguei para ele e falou seu Sérgio eu tenho que conversar com o senhor um moleque seu Sérgio é um bocado de bigode assim todo serão e tal é um moleque lá magro tem que conversar com o senhor passa na Minha sala e tal depois então beleza aí no final da outra aula dele me enchi de toda a coragem que eu não tinha e comecei a falar certo é o seguinte eu tô aqui há um ano no segundo ano já esse ano eu não vou passar mas eu não tenho dinheiro para continuar

eu preciso de uma bolsa 100%. eu preciso de você não é 20%. é 100% não tem dinheiro eu não vou passar esse ano Mas no ano que vem eu vou passar eu vou passar na cabeça eu vou passar em tudo você vai botar meu Nome no jornal O senhor vai poder ligar nervoso Cara vocês sabem o que falar direito mas eu vou estudar mas eu preciso de uma bolsa eu não tenho dinheiro Não tem dinheiro desesperado nervoso atropelando as palavras gaguejando tremendo Cara isso foi muito foi muito importante para mim o seu Sérgio olhou para

mim aqueles 5 segundos que pareceu tipo duas horas e meia do fundo dos meus olhos calado sem falar nada Eu parado petrificado sem falar nada também Tá bom vou te dar a bolsa pegou um papel anotou passa na fulano e tal na sala tal eu ganhei um ano e meio de bolsa de 100% sabendo que naquele ano não ia passar eu avisei pelo que eu não ia passar e eu não passei porque eu não tinha condição de passar naquele ano no ano seguinte a partir daquele dia eu estudei todos os dias mas talvez a gente

fale todos os dias Parece uma metáfora Não não é uma metáfora eu estudei Natal eu estudei ano novo eu estudei no mês de janeiro nas férias eu estudei todos os dias até a hora que eu caía literalmente em cima do livro literalmente que eu caio desmaiava em cima do livro de sono cansado acabado eu acordava cedo começava a estudar daí eu passei a ser Era uns 700 alunos mais ou menos no cursinho no ano seguinte eu oscilar vento o primeiro colocado e o quarto colocado de 700 Caras o cara que vivia no sexo sexo número

620 650 500 eu no terceiro ano para ser cedo um ao quarto do um ao quarto oscilava Ali era eu o Marcelo Madureira o João Paulo no outro cara que eu não lembro estava ali os três os três e mais um que era o quarto que oscilava ali também eu passei em tudo que eu fiz na Tudo cheguei no ITA e eu descobri que não era para mim Tem uma música no YouTube que fala eu escalei montanhas eu nadei Rios eu atravessei Rios só para estar com você como é que ele fala [Música] mas eu

ainda não encontrei o que eu queria depois de tudo isso depois de três anos estudando eu cheguei lá eu vi que não era aquilo mas eu passei mais três anos no ídolo porque não dá para desistir não se passou 3 anos eu vi que não era mesmo E aí eu saí mas o que me mudou no ITA o que me fez o que eu sou não foi o item sim porque eu saí cara eu saí meio que abandonei cara chutei o balde e fui embora o que me fez foi eu ter conseguido a bolsa e

depois ter passado tem descoberto que eu conseguiria passar só que quando eu saí eu saí um animal eu saí frágil né porque eu tava muito tempo ali querendo sair mas eu tava bem fragilizado mas eu Saí mentalmente um animal cara eu falei cara com 11 anos de idade eu comecei a vender pulseira uma família pobre comecei a pagar minha merenda depois consegui uma bolsa depois eu passei no ITA bicho eu posso fazer qualquer coisa cara desde que eu persista tempo suficiente medido em anos não medido em semanas nem meses desde que eu faça consistentemente tempo

suficiente medido em anos que eu passei três anos para Passar [ __ ] eu passei três anos dentro e eu passei 11 anos para descobrir que que eu tinha que fazer na minha vida vender pulseira o problema hoje é que as pessoas querem resultados em semanas cara não existe resultado de semana não tem é superficial é casquinha de ovo cara agora quando você se dispõe a trabalhar décadas eu me disponho a trabalhar décadas né anos cara eu eu entrei no Marketing digital sem saber nada assim o meu primeiro livro tem erro conceitual o Google Marketing

que eu escrevi lá em 2005 2006 terror conceitual tá errado tá é registrado lá eu errei e eu tenho muito orgulho daquele erro porque eu não sabia nada Eu sabia só um pouquinho mais do que a galera que não sabia nada no mercado eu sabia dois degraus a mais mas tinha 40 degraus estava no segundo mas eu me propôs a não desistir e fazer aquilo funcionar Não interessa o que ia acontecer não interessa quanto tempo demorasse eu fiz isso eu entrei no marketing digital em 2002 e 2005 eu montei a agência e aí vendi a

agência depois a gente tá em 2023 já não estou mais no marketing digital mas obviamente que eu trago toda a bagagem cara quase 20 anos sensacional essa pergunta ela me mostra muito quem é você do que que você acredita Que você colocou seus fundamentos não tá na areia tá na rocha né tua mãe valores os valores simples eu quando conheci você eu conheci você o cara do marketing digital eu conheci você com uma Bíblia um Tratado de marketing digital eu conheci você com uma bagagem de oito pés uma metodologia uma sistematização respeito vanguardista e eu

quero te fazer uma pergunta do ponto entrevista de marketing digital que é uma pergunta que Tem duas pernadas Quais foram as mudanças que você percebeu no marketing digital e o que que tá obsoleto no marketing digital o que que o que que não vai mais funcionar o que que o que que não tá mais na moda o que que saturou tem uma coisa que nunca foi todo mundo achava que era e ainda continua achando e não foi nunca foi Opa que nunca foi e a Galera ainda acha que é a galera ainda acha que é

tá bom que Existe marketing digital não existe marketing digital existe marketing existe pessoas existe vendas é isso que existe não existe marketing digital é sobrenome é um sobrenome legal é um sobrenome posicionado e tem gente que fala eu sou um cara de marketing digital mas se o cara é um cara de marketing digital ele não é um cara de marketing digital porque não existe marketing digital Ele deveria ser um cara de marketing É com com ênfase em digital tecnologia mas cara WhatsApp WhatsApp é o que cara WhatsApp marketing digital vendas pelo WhatsApp é o quê

não vou fazer marketing digital para vender pelo WhatsApp cara é assim é digital porque uma é um aplicativo plataforma é uma plataforma mas cara é pelo celular meu celular é físico e tem uma pessoa física do outro lado também comprando então não faz sentido chamar de marketing digital Vai ser chamado de Marketing e marketing da palavra mercadologia mercado estudo do mercado entendeu que que o mercado faz como ele pensa como ele age E aí você agir em cima do que o mercado age seja com a ferramenta que for daqui a pouco vai ter marketing telepático

não todos vão ter um chip implantado E aí nós vamos fazer marketing telepático você vai ver propaganda por telepatia ou um chip implantado em lugares que não tem Propaganda Mas você é uma propaganda exclusiva para você isso é o quê marketing telepático não você é marketing marketing cerebral não isso é massa gente é você apresentar na hora que a pessoa precisa aquilo que ela quer e daí você levar para vendas Então essa esse é o primeiro conceito certo e tem gente que vai discordar de mim e tá tudo bem Eu espero que eles lidem com

isso tá tudo certo Segunda coisa é o seguinte O que que tá o que que tá o que que vai acontecer no marketing digital eu não tenho a mínima ideia ponto cara pode ter muita gente que vai fazer futurologia e tal cara não dá muda muita coisa a gente pode falar que tá indo mais para o campo da da humanização da personalização as pessoas querem se conectar mais com pessoas Isso é óbvio beleza mas isso isso aí já vem vindo já agora não dá para fazer fotologia não dá Tecnologia é uma parada que muda muito

rápido fazer metodologia é legal é bacana da corte porém cara eu não tenho a mínima ideia do que vai acontecer então tem alguns caminhos assim ó é assim vai ser melhor você trabalhar num nível de customização em massa principalmente com chat de Pitty e etc não não está indo para o para o lugar de trabalhar com grandes grupos e tratar todo mundo igual beleza mas isso aí tá acontecendo há 10 anos já o movimento já Tá indo para lá quando a gente vai sendo mais específico não dá para fazer futologia agora dá para você se

calcar em princípios as pessoas vão continuar precisando se acharem é mais bonitas nós vamos continuar precisando melhorar relacionamento com seus filhos vamos continuar precisando disso tem um tem um princípio que eu uso muito a minha vida que é aquilo que aconteceu nos últimos 200 Anos ou Mil Anos ou dois mil anos provavelmente vai acontecer nos próximos mil aquilo que aconteceu nos últimos 10 muito dificilmente vai acontecer nos próximos 10 você tem que se apegar a coisa seculares E aí você trabalha com a ferramenta que tiver na hora disponível para você seguir um princípio secular cara

o princípio do relacionamento da família cara da religiosidade espiritualidade da Saúde da autoestima é um negócio secular Vai continuar existindo desde a mitologia grega que já existe desde antes desde cara desde os fenícios é a mesma coisa só que aí você usa ferramenta que tiver e velho não interessa se a Tik Tok se é o WhatsApp você vai aparecer uma coisa nova daqui a um ano a gente não sabe agora nesse momento pode ter um garoto indiano criando uma parada que daqui a um ano vai mudar tudo Inteligência Artificial cara e nem vai falar o

Marketing vai ser vai para a inteligência artificial Isso é óbvio já tá isso não é não é mais para você falar não é mais não é futuro não é futuro é presente é real realidade isso Então olha para princípios olha para caminhos tá agora eu vejo que é obsoleto você tratar todo mundo igual esse obsoleto Mas se eu for pensar numa coisa bem específica aqui que está obsoleto cara é você achar Tem uma coisa que está obsoleta e muita gente ainda não enxerga isso muita gente ainda vive especialista em ferramenta é meio se a pessoa

especialista numa ferramenta especialista no WhatsApp eu sou especialista em Instagram sou especialista em cara isso é meio Isso é meio e quanto mais você coloca a tua Bandeira cada vez mais fundo numa coisa totalmente volátil que pode desaparecer Do dia para o outro mais risco que você tá colocando o teu futuro Por que que o Tony Robs É o Tony Robbins porque ele fala a mesma coisa desde o década de 70 ele não colocou ou desde daqui de 80 vai ele não colocou a bandeira dele numa coisa que vai sumir amanhã cara ele fala de

relacionamento as pessoas vão continuar tendo relacionamentos ele fala de coisas que são seculares então eu sempre procurei falar de coisas seculares eu tenho um Livro chamado de peso marketing digital que eu lancei cara em 2011 faz 12 anos o negócio ainda vende eu falo de Orkut lá mas a parte de coisas de ferramenta exatamente a parte de ferramenta pequena porque fundamenta é forte procurei escrever só sobre fundamentos sobre processos coisas que vão continuar Então você você é um cara baseado para caramba em fundamento por exemplo alguns livros e valores também né alguns livros que eu

vi você indicando em lives que são de Fundamentos as 22 leis imutáveis do marketing imutável Espera aí que que tem aqui fundamento puro um livro de 120 páginas cara fundamento puro é isso pessoas não podem se apegar a modinha por isso que eu falo eu levanto uma bandeira contra a dancinha que representa Muito mais coisa obviamente que é cara se você gosta de dançar Beleza vai lá e dança Agora você Se forçar fazer uma dancinha com uma parada que não faz parte de você porque É um menino que não entende nada da tua vida não

entende nada do teu negócio fala que isso vai mental engajamento Pô velho Será mesmo cara que você tem que fazer isso será tem certeza cara então é esse tipo de coisa né cara se liga valores em 2015 2013 eu entrei no mercado de infoprodutos Lancer [Música] Aquela história toda aí lancei sete eu já fiz 800 e tantos mil que a gente vendeu barato né aí depois 2014 em março não sei de novo 2014 Setembro lancei de novo sete dias sete dígitos em março 2015 eu lancei de novo sete dígitos e eu falei para a galera

a gente nunca mais vai lançar diante foi o último lançamento eu tava pensando nisso desde a turma três mas eu fui até a turma 4 a gente nunca mais vai lançar para ter certeza Porque porque só a gente está ganhando dinheiro a gente tá ensinando uma parada tão complexa que a gente está prometendo que um cara que vende calçados lá na loja de calçados que não fez o segundo grau direito se é que fez acho que não é mais segundo grau no ensino médio direito a gente tá ensinando para esse cara tráfego cop como criar

produto Como gravar vídeo como sobe vídeo tecnologia E tal esse cara não vai conseguir fazer sim 90% não consegue e esse cara se acha burro porque tá tudo lá para ele e ele que não consegue fazer não cara o nosso papel não é ensinar nosso papel é fazer o cara aprender e executar existe um abismo entre essas duas coisas não ensinar isso não é fácil cara uma pessoa não entra lá que ensinava sai falando nada agora fazer o cara aprendeu outra coisa você tem que valorizar ou casa tem Que entender o cara você não tem

que entender o que você sabe você tem que entender aquilo que ele tem tem condições de aprender e aí você adequa a tua linguagem e a gente parou dois anos e meio meu a gente não tinha dinheiro para pagar a folha direito vai começar da mentoria e tal etc pagar a folha e encontrar o caminho no final de 2017 eu encontrei o caminho de novo foi a missão entre o peixe Isso que eu chamo de valores porque Em algum momento eu acredito eu as minhas crenças estão muito confusas eu tô na busca ainda eu tô

quando alguém quase acredita que eu tô buscando ainda tô buscando tô no meu caminho tô no meu caminho mas eu acredito que em algum momento a gente vai ser julgado isso para mim é tipo uma verdade para mim devia ser julgado vai chegar em algum lugar sabe sei lá se é no céu sei lá Velho vai chegar que seja você sendo julgado pelos seus netos em algum lugar você vai contar suas histórias e você vai ser julgado por elas O que que você fez que que você deveria ter feito o que que você deixou de

fazer e eu não quero a história de que só eu ganhei dinheiro prometendo que os outros iam ganhar ensinando uma coisa aqui de fato Faria eles ganharem dinheiro mas eu já estavam preparados para isso e eu ignorei esse fato eu não quero ter essa História na minha no meu currículo no meu currículo de vida eu não quero ter essa história é isso que eu falo de valores por isso que eu falei princípios e valor fundamentos e valores porque o mundo tem uma um leque de valores um leque uma falta não moleque uma falta de valores

Absurdos tá faltando valores tá faltando referência que transmita valores tá faltando referências que as crianças admirem e que transmita valores para Essas crianças cara a gente tá numa ausência de valores as pessoas não sabem mais quem elas são o que que elas fazem qual é o papel dela o que que é o certo o que que é o errado a zona cinzenta tá ficando muito grande tinha a zona que era errado tinha zona que era certo e tem uma zona cinzenta no meio vocês vão tá muito grande Tá ficando enorme e só aumenta e só

aumenta isso nós somos influenciadores nós atingimos muita gente é a nossa responsabilidade A gente transmitir valores para essa galera e eu vejo muita gente que se aproveita do potencial que a internet tem que o Instagram tem etc só para fazer grana mas não passava valores um dos motivos que eu parei de lançar o Jumper é que eu descobri que eu tava indo contra mão daquilo que eu queria fazer o que que eu quero fazer distribuição de renda ponto porque quando você dá emprego emprego é melhor invenção do homem depois da roda Do fogo vai a

terceira melhor dimensão do homem porque quando você dá emprego você dá dignidade como eu ganhei dignidade com 11 anos de idade alguém dignidade cara eu comecei a fazer coisas e começar a produzir meu dinheirinho essa dignidade ninguém tira de você isso te transforma uma pessoa diferente quando você dá emprego você dá dignidade só que o que que eu tava fazendo eu tava ensinando uma pessoa uma pessoa um indivíduo a fazer uma Coisa para ele vender para ele tirar muito dinheiro ou pouco dinheiro de muitas pessoas ensinando uma coisa que não necessariamente elas vão conseguir fazer

mas ignorando esse fato trazendo esse dinheiro para ele e comprando uma BMW não tem nada de errado em comprar BMW não tem nada de errado com o dinheiro de errado é como ele vem e para onde ele vai o dinheiro é apenas uma passagem e não é a parte mais importante do caminho A parte mais importante tá antes do dinheiro e tá depois do dinheiro eu descobri que eu tava concentrando renda não distribuindo renda falei não velho para tudo quando eu descobri isso quando eu percebi isso e eu peguei toda a história da minha vida

e que a minha vida veio de estudo trabalho e distribuição de renda porque eu consegui distribuir renda do mundo um pouquinho para mim por causa do meu estudo do meu trabalho eu vi que eu tava Fazendo o contrário e aquilo foi um soco no estômago eu falei tá tudo errado velho para tudo a gente nunca mais vai lançar esse negócio e ninguém entendeu e eu tentei explicar mas cara assim eu não consegui ser convincente suficiente em cima daquilo que eu tava pensando talvez eu nem tivesse muita clareza porque eu tava pensando é por isso que

eu falo a gente tem que ter valores se o mundo tivesse mais valores o mundo Seria muito diferente só que o cara que hoje tá na alguns caras né alguns casos obviamente alguns casos que estão hoje na internet que eu vejo ele não tá preocupado com o outro e tá preocupado fazer grana cara isso daí me irrita profundamente e por isso que eu sou meio contra algumas coisas eu brigo Contra esse tipo de coisa porque a gente tem um poder na mão o poder de transmitir uma palavra transmitir uma ideia só que tem uma Galera

que transmite em cima do interesse próprio e não em cima de fato daquilo que o poder que ele foi dado né o famoso com grandes poderes vem grande responsabilidade né Nós temos poder então nós temos que ter uma responsabilidade muito além da gente é olhar para o outro cara e falar eu não vou te ensinar alguma coisa eu vou fazer você aprender e para você fazer você aprender eu tenho que estar no teu nível de linguagem não no meu perfeito Isso tem 10 anos ai Jumper 10 anos né ou talvez um pouquinho menos de 10

anos Conrado meu irmão eu comprei aí Jumper em 2014 paguei em 12 parcelas no cartão da Larissa esposa que na época era a minha namorada e eu Joel que não me consideram um cara é que tem dificuldade para entender as coisas Eu não terminei teu curso porque eu achei muito difícil cara é muito difícil eu falei cara não tô conseguindo entender o i Jumper mas não porque o i Jumper é difícil é porque eu não tô eu não tenho repertório isso não tava preparado eu não tava preparado para aquele negócio e aí eu lembro que

eu só eu comentei com a Larissa eu falei Larissa eu comentei com outro amigo meu que é o Rafael da volpilates quer sócio do Kenner que tava sentado aqui eu Comentei isso com Rafa ele falou assim Joel vamos fazer o seguinte me dá a senha e eu também estudo e a gente conversa sobre o sobre o i Jumper falei Rafa eu não tô conseguindo entender aí cara olha o tanto que você teve de construir repertório exato esses 10 anos para hoje você saber o que eu tava falando lá eu entendi e eu falava cara tô

precisando de muito tô precisando de muito eu não tenho repertório e Pô na época era um Curso Pô na época eu não tinha tanta grana eu paguei 12 né Então tava lá ralando eu quero eu quero que a gente faça um jump para 2023 agora um I Jumper para 2023 hoje Qual o teu negócio que tamanho que ele tá tá distribuindo renda como é que você tá fazendo com a galera eu quero que você conte a tua escola eu quero que você eu sei um pouco não sei um pouco Sei bastante mas eu quero que

você constituir escola que você tá fazendo com a galera dessa tua Visão lá de 2013 que tal Hoje o que que esse teus valores fizeram 10 anos depois beleza tem um tem uma frase que eu vi uma vez que também é muito forte que é por trás de toda empresa tem uma família quando quebra uma empresa quebra uma família Então hoje que que está fazendo a gente tá ajudando Pequenas Empresas a virarem médias empresas então pequena empresa de 30 a 400k mês a gente está ajudando elas A sair desses platôs que se multiplas que tem

entre 34% template de 50 em platô de 100 platô de 200 400 aí muda a tributação aí o cara não consegue passar de média empresa e volta entende cara tem um monte de problemas ali a gente ensina esses caras só que eu não ensino o cara a ficar milionário aí quer ficar milionário meu ele nem chega em mim tá bom Você pode ficar milionário Tá bom mas não é isso o objetivo que você vende tá é processo gestão lucro e Você vai ficar milionário você vai ficar bilionário mas desde que você tem um processo correto

desde que você faça as coisas do jeito certo então a gente ajuda dono de pequenos negócio bom esse é o primeiro ponto porque porque quando eu ajudo um dono de um pequeno negócio eu distribuo renda porque esse cara emprega mais gente que ele precisa de gente não é o cara que pega um produtinho e sozinho ele faz uma grana e tal ele é um cara bom de tráfego Ele faz copo e tal não tem nada de errado com isso tá tudo certo cada um no seu modelo mas para mim esse modelo não funciona e eu

não pelo que eu quero do mundo pelo que eu quero que ser lembrado esse modelo não funciona para mim eu quero distribuir renda eu quero fazer o cara que ganha 60 mil reais por mês ganhar 80 esse cara tá rico quando ele ganha tempo Nossa começa a sobrar dinheiro demais na cabeça cara aí ele melhora um pouquinho padrão de vida Quando ela tá mais um cara contrata mais outra ele vai para 120 Nossa 120 mil reais por mês o cara ganhava 40 era 60 e tem uma galera aí né O Conrado quanto mais desse mercado

da turma das empresas a gente tem 19 milhões de CNPJ 19.000 reais a maioria acho que 13 milhões são meia assim é um número bem grande E aí tem tipo 2% de pequena de empresas maiores né mas é tipo milhões e milhões e milhões isso que tá registrado que tem Um monte de gente que tem negócio que nem CNPJ tem que é uma galera inclusive ela tá tocando o negócio e tem a esposa do cara e tem é muita gente Órfã É muita gente Órfã É muita gente que como é que era a administração escolas

de administração na década de 80 90 2000 era o que GV era o SEBRAE no Sebrae pega muito ele não pega já o pequeno ele pega um pouco pequeno mas ele bem no início depois o SEBRAE não tem braço para isso Porque é muita gente mesmo mas é o que FGV era um Insper em devor cara eles fazem um bike trabalho mas numa linguagem que muitas vezes é inacessível cara para o dono da padoca eu tenho lá por exemplo a Ana Cláudia cara Ana Cláudia adora Ana Cláudia uma guerreira ela tem uma papelaria no Shopping

da Gávea do Rio de Janeiro ela entrou faturando 40 mil quando ela entrou no meu ecossistema 40 cara hoje ela tá Faturando 170 mil por mês mudou tudo tudo Laisa leite tem um hotel chamado Hotel Parque das Fontes ela é uma das sócias fica em Beberibe uma tal bem grande ela entrou ou até eu tenho faturamento razoável só que ela entrou mas não dava lucro por quê Porque vendia havia CVC viaduto então dá lucro só que ela entrou para aumentar a central de reservas a central de reservas faturava 200 mil vamos até o grande 430

quartos 250 colaboradores Então grande Isso é uma parte das fontes Beberibe Ceará ela entrou para aumentar a central de reservas em dois anos ela saiu de 200 mil mês na central de reservas venda direta para consumidor para 1 milhão mês cara ela fala com a ração não mudou a minha vida você mudou a minha vida da minha família vida minha família estendida a vida descolaboradores todo mundo isso é que me faz todo santo dia acordar e falar Yes vamos para cima Porque não é que a gente tá ajudando empresas a ganhar dinheiro caso a gente

está mudando a gente estava casamento cara tem o Jorge Ribeiro tem uma empresa de informática ele entrou no nosso sistema faturando 30 mil Hoje ele tá faturando 400 450 um ano e pouco depois ele tá indo para um e-mail agora um ano e dois meses mais ou menos e obviamente ele era vendedor a mulher do financeiro embate o tempo todo Eles vieram para dentro do nosso ecossistema ela entendeu o que ele tava falando ele entendeu o que ela tá falando eles começaram a trabalhar juntos começa entrou em Cadência e tal bom começou a crescer a

empresa cara a vida tá ótima para eles agora Quais são os parafusos que você aperta assim onde Quais são os pilares dessa tua metodologia cara tem muita coisa mas bom porque tem área de Finanças também vamos falar a área aqui que é a área que eu Entrego Eu sou Red né marketing comer comercial 2 ponto Market atrai oportunidade comercial 1 vende para essa oportunidade com a maior taxa de conversão e antigamente médio aceitável ali para ganhar o cliente comercial 2 recorrência de vendas vende de novo vem de novo vem de novo o dinheiro começa no

comercial 2 depois a gente vai trabalhar comercial 1 e depois vai trabalhar marketing quando o cara entra a gente não fala de tráfego para Ele Ah vamos fazer campanha no Google não se bobear o cara passa seis meses dentro dos nossos programas e ele não coloca a mão no bolso para tirar dinheiro mas ele vende mais para o cliente que ele já tem mas ele aumenta a taxa de conversão do Lead que tá chegando mas ele aumenta a ticket Médio Mas ele faz programa de indicação um monte de coisas que são oportunidades que estão na

empresa dele mas ele não consegue ter o olho treinado para ver a Gente enxerga você é melhor eficiência do cara isso cara E aí esse cara começa a ver lucro porque as empresas acham que eles eles vão ganhar mais dinheiro quando eles venderem mais não eles vão ganhar dinheiro com eles lucrarem mais é muito diferente o cara pode vender um milhão mas você não lucra nada ele vai quebrar ele pode vender 100 mil sem Lucas 50% ele cresce 50 mil todo mês do caixa ele cresce ele cresce ele cresce rápido então o que a Gente

ensina para o cara é primeiro ter lucro aumentar a eficiência vender mais para o cliente etc depois a gente Ensina ele aumentar o faturamento porque já quando ele ele quando ele aproveita essa oportunidades internas ele já vai aumentar o faturamento só que vai matar o faturamento com um lucro depois é que a gente vai fazer tráfico seis meses depois às vezes 10 meses depois Às vezes o cara passar um ano não faz tráfego e você e você o teu trabalho é pra produto E serviço produtos e serviços sim negócios locais tá então ou indústria também

a gente trabalha muito com indústria Mas a gente não pega o cara que não tem negócio ele quer montar um negócio Putz não não serve porque a gente ajuda o cara a vender mais na empresa que ele já tem para quem tá começando um negócio não é não é exatamente quem tem um negócio o nosso o nosso cliente em média ele tem 40 anos homens e mulheres bem Divididos Ok ele tem uma empresa a três quatro anos no mínimo tem gente que tá com 50 anos que tá lá e não é não é pouca gente

tem gente que não pesa 10 anos 12 anos de 15 anos ele tem lá seus dois três colaboradores ele não é grande Ele fatura de 30 a 300 mil noventa por cento tá ali e 10% acima de 300.000 tá bom esse é o nosso público esse cara que a gente gera um valor assim absurdo E aí a gente tem um monte de programa então tem problema por exemplo que é tem área de Treinamentos e área de consultoria área de consultoria a gente acompanha o cara então a gente tem um consultor que fica implementando um método

é um processo é um fluxograma a gente põe porque a pequena empresa não tem processo a gente implementa um processo cara o processo é esse funciona vamos implementar então ele implementa um processo de marketing inverno ele tem processo financeiro a gente tem pessoas etc só que a gente tem área de Treinamento também então tem os Treinamentos online que eu dou ao vivo os treinamentos presenciais e cara tá voltando a crescer de novo e a gente tem a Universidade corporativa que é o CW Universidade corporativo e believe ali ele vai ter cara E aí eu olho

assim e falo a universidade corporativas tem por aí legal bacana mas tem uma coisa que raramente tem aula ao vivo porque quando você na universidade você tem ao vivo você pergunta o professor vê se você tá entendendo ou não e tem muita coisa Gravada lógico então na universidade corporativa todo dia de oito às 9:30 da manhã tem aula ao vivo e fica tudo gravado e tem mais os cursos de Instagram de Google de linked etc quando você fala todo dia você tá falando de segunda a sexta você tá falando real segunda é sexta ao vivo

ao vivo todo dia e o cara Pergunta para o professor interação Professor responde às vezes passa exercício ao vivo segunda-feira é gestão De pessoas terça-feira é aula de vendas comigo eu treino todos os times comerciais de todos os clientes fica uma sala no Zoom enorme especial todos os vendedores de todos os clientes a gente tem mais de 500 clientes hoje nesse programa entram eu treino o time comercial uma vez por semana ensina fazer rapó fazer céu usar gatilho tudo eu eu pessoalmente eu vou lá e trem terça-feira quarta-feira já estão financeira é com a Minha

sócia Renata ela é uma financeira assim cara faca na caveira ela que ela pessoalmente ela vai lá e dá aula quinta-feira é comigo de novo chama papo de dono é gestão ali é ensinar o cara ser dono pensar como dono o modelo mental de dono cara aí é tiro porrada de bomba ali é pancadaria é cara como ser dono como mãe de sete é gestão como é que você gera e você mesmo você gera o teu negócio Qual é o jogo do Milhão Qual é o jogo do Milhão é diferente não tô lá mas eu

tô Estudando ele Jogo do Milhão É esse aqui é tipo esse é tipo você explica modelagem de negócio mas que piada ferramental o dashboard essas coisas eu não entro tanto no tático e operacional mas no estratégia e mentalidade do dono cara como é que um dono pensa velho você tem que aprender a ser dono você não pode ser paternalista tem um negócio cara a tua família depende disso todas as famílias dependem disso negócio e na sexta-feira é marketing então na Segunda-feira o cara escreve o RH dele o RH dele faz lá uma vez por semana

o rhd tem uma aula gestão de pessoas tá bom na terça-feira ele coloca o time comercial e o gerente comercial eu treino na quarta-feira ele coloca o financeiro dele na quinta-feira ele vem pra aula na sexta-feira ele coloca o cara do marketing dele segunda a sexta toda semana a dois anos e meio então Total total e raramente repete o Conteúdo cara como é que faz pra galera primeiro que eu já vou botar minha galera enfim e como é que faz pra galera que tá vendo podcast ouvindo Podcast se inscrever por onde que vai cara conrado.com.br/joel

então link agora na descrição certo então do Spotify cara eu quero um corte é Malu Eu quero um corte desse trecho da explicação dessa escola para soltar no feed do JJ podcast nos Stories do JJ Podcast e Cara vou fazer um barulho com isso aí botar tudo em qualquer lugar a galera tem que saber disso aqui Quanto custa isso custa meio salário mínimo por mês então todo esse programa durante um ano r$ 500 reais é menos de meses por mês então e você escreve seis pessoas no teu time que geralmente é o que a gente

viu que é a média contando Com um sócio da da das empresas se o cara tem 20 pessoas beleza aí ele compra mais um logins lá sabe muito barato tá bom mas a maioria das empresas que a gente tem lá tem seis pessoas é são dois só extremamente marido e mulher e mais dois três quatro colaboradores se o cara tiver mais ele já ganha mais dinheiro então a gente fez um preço para que esse cara que tenha até seis pessoas no time contando com ele sócio consigo pagar com muita tranquilidade Nossa mexe muito Ponteiro do

negócio recorrência no cartão então nem ocupa o cartão do cara todo mês não pega o limite do carro Então olha aí galera não pega teu limite r$ 500 por mês você coloca até seis pessoas você coloca teu time você e tudo aquilo que você falou nos últimos dois anos tá lá tem um escritório de conteúdo e outra eu vou lançar não sei quando que a pessoa tá escutando se podcast aqui mas eu vou lançar cara o meu curso de vendas E eu vou te falar Eu já imagino você vai falar assim conteúdo brutal brutal isso

já imagina vai ser cara vai ter simulação e o vendendo para você e aí vai ter os atores né cara eu vou eu vou pegar todo o copo Samurai que eu fiz de gatinho de mentais e vou regravar tudo com todos os nossos conhecimentos que eu tenho hoje eu vou ensinar como cada vez no palco eu vou ensinar como o cara vende uma um telefone whatsapp reunião em grupo cara E como é que o cara faz perguntas como que ele apresenta benefício como é que ele quebra objeção vai ter uma lista de objeções com todos

os textos as opções pro cara quebrar aquela objeção a objeção de preço tá caro quando você controla ela objeção de vai demorar muito a objeção de não confia objeção de não sou capaz de ter tudo isso daí vai ser um curso que eu vou demorar de quatro a seis meses entregando seis meses quatro meses Gravando Gravando gravando pela minha agenda vai ser por aí vai ser entrega teve um curso que você fez uma vez eu não lembro qual era que você foi até um espaço quero mais uma casa e inabalável essa pegada também né eram

seis módulos cada módulo eu aluguei uma mansão no airbnb e gravei dentro dos espaços da mansão cada modo então cada módulo do inabalável tem um curso comportamental de força mental Ele tem ele tá gravado em uma casa diferente de airbnb a gente pegou casa na montanha Pegou casa na cidade pegou o caça e cara foi por aí eu demorei uns quatro meses gravando eu lembro vai ser isso copo Samurai violento cara então gente só o último recado esse curso é vai ficar dentro da Universidade corporativa Então se o carro r$ 500 é não é um

custo que ela vai pagar r$ 5.000 para fazer não ele vai pagar 500 por mês e mandado a hora ele vai aparecer um curso lá a gente vai Gravar um curso de finanças para o negócio com a própria Renata a pequena empresa voltado para pequena empresa que fator de 30 a 400 mil por mês e algumas faturam mais mas que estão com comercial financeiro desorganizado vai estar lá vai tá lá dentro por mês vai estar lá dentro então a gente tem as trilhas né então eu quero eu quero sabe o que que a gente vai

ter também lá daqui acho que uns quatro cinco meses a gente consegue fazer isso o cara vai fazer uma anamnese Ele vai botar o cargo dele eu sou Analista de mídia social beleza aí ele vai ter uma anamnese que é só para ele só para quem é analítico social pra gente identificar os gaps dele a gente vai falar o seguinte cara você tem GAP nisso você não sabe mexer no canva você não sabe ler uma métrica de Instagram Então mas você para fazer isso isso você tem uma boa noção de layout design então você não

precisa assistir essas aulas Você vai assistir só essas daqui e a Gente vai criar uma trilha para ele em cima daquilo que ele não sabe não daquilo que Ele sabe ele não perder tempo então você vai assistir primeiro isso que é prioridade depois disso depois disso depois disso é isso aqui ó e aí você vai o cara vai assistir no final de cada aula tem prova exercício e ele vai ter nota essa nota vai para o dashboard dele que o dono da empresa consegue ver e daí o que que a gente vai ensinar para o

dono da empresa depenar Nota do cara dá um aumento para ele Então a gente vai ensinar isso porque tem a parte do dono né ó dono da empresa vai ter nota dependendo da nota que o cara tirar você dá um aumento para ele você já fala isso para ele porque é isso que vai motivar ele aprender e quanto mais ele souber mais ele vai entregar quanto mais ele entregar mais dinheiro você vai ganhar ele vai entregar o negócio certo e mais dinheiro você vai ter para pagar um aumento para esse cara É bom para todo

mundo conhecimento ligado a trabalho lembra conhecimento estuda e trabalha é isso porque contei a história Inicial porque tudo aquilo tudo aquilo que eu vivi é o que fez o que eu entrego hoje não tá desconectado cara é Estudo e trabalho Você estuda Você trabalha e se muda a vida de você e da sua família acabou ponto acabou você não tem que descobrir o método mágico você não tem que descobrir um método secreto você não tem que descobrir você Tem que estudar se você tem que trabalhar no Delta na década minha década nas décadas nas décadas

tem uma tem uma frase que eu gosto muito que é não é uma frase é uma situação no contexto muita gente acha que o herói é aquele cara que tá com medo da floresta mata um leão falar e matar Leão onde a politicamente incorreta mas é só uma analogia traz o leão para dentro de casa Mostra para Aldeia e ele vive a vida inteira daquela cabeça espalhada do leão e falando que ele é o herói por causa daquilo ele fez isso uma vez esse cara para mim não é o herói para mim o verdadeiro herói

para mim é o sujeito que durante 40 anos ele acorda 5 horas da manhã ele leva o filho para escola ele vai trabalhar ele tem dois empregos ele volta 10 horas da noite para casa ele cuida da família Ele dorme e no dia seguinte ele faz tudo de Novo durante 40 anos esse cara é um [ __ ] herói muita gente poderia desistir ele também já teve vontade de desistir centenas de vezes mas ele olha para o filho dele ele olha para mulher ou a mulher olha para o marido olha para o filho e fala

beleza meu amigo está atrasado deixa eu correr senão eu vou perder simples esse cara o herói eu ajudo esse cara Eu honro esse cara Eu admiro esse cara [Música] eu não tenho nada contra o cara que vai lá e mata o leão em Palio Leão só que se acabam se conecta comigo porque esse cara não tem consistência ele fez uma vez cara faz isso 40 vezes 50 vezes 200 vezes aí eu vou começar a respeitar você mas você fez isso uma vez velho uma vez cara você tem sorte cara Você deu sorte você não fez

aquela parada na real mas quando você faz quando você é 17 vezes campeão Não esquece né Eu esqueço Você sabe que o grande clique da minha vida foi num evento teu né porque o grande clique da minha vida empreendedora que foi assim eu tava no evento seu e 2016 que era Live 2016 E aí tinha uma turma teve um almoço e tinha uma turma Eu acho que eu tava lá numa turma Vip que tinha um almoço contigo alguma coisa ou você foi nas mesas foi nas mesas foi você foi nas mesas né E aí meu

você Tinha um rapaz cara muito legal que trabalhava com você [ __ ] de óculos que era o cara que estudava junto com você Lucas Lucas Marcelina e ele sentou na minha mesa a gente sentou assim Ele olhou para mim e falou E aí cara pô legal outro nome então eu trabalho com desenvolvimento humano tal eu não gostava muito de falar que eu era do Instituto Neymar porque mudava um pouco a percepção né se eu falar trabalho com o Ney matogroel né eu Não queria eu não queria aquilo entendeu Eu queria ter que saber quem

é você eu queria saber quem eu era E aí ele falou Pô legal Mas tá bacana Aí você vai fazer aqui pô eu trabalho com o desenvolvimento humano e tô aí né meu eu não sabia falar direito eu tava num momento obscuro assim e a tua história como é que a tua história sei lá moleque foi iluminado para me perguntar aquilo não é possível o Lucas é muito bom ele é muito bom muito A história que eu fui eu fui atleta tal de natação aí ele mandou um assim ó mas atleta o que Federado Aí

eu falei não cara pô Não eu fui profissional campeão brasileiro ele campeão brasileiro aí eu falei cara 17 vezes 17 vezes e eu lembro que ele te chamou na mesa ele falou Conrado E aí faz assim ó e aí eu comecei a falar pô já foi rankeado o sétimo do mundo tal Aí ele te chamou na mesa falou Conrado Você sabia que o Joel você te muda o mundo aí você falou assim eu lembro do que você falou você falou assim então você quer dizer para mim que uma pessoa cada um bilhão de pessoas a

cada sete tá você ali cara foi ele eu falei pô é aqui cara que eu tenho que ficar porque eu tava indo numa Competição eu eu tava no lugar da anta eu tava no lugar das Antas E aí eu falei É aqui foi ele que nasceu cara performance são as mesmas medalhas e é o que eu vivi Cara sou campeão e aí eu comecei a comecei a emerge a minha história e eu decidi lá eu não tinha a menor ideia foi a música do Superman lá do Gilberto Gil foi os três segundos é aqui que

que você vai fazer aqui aí beleza passou um ano eu encontro você no evento do Kim essa a galera tem que saber ele tava assim sentadinho era O Joel Moraes ele é uma palestra todo mundo esperando ele e tal ele Senta do meu ladinho e faz assim até quando Joel você vai ser o cara do cara você lembra dessa cara eu falei [ __ ] pei Até quando você vai ser o cara do cara você não falou Deixe de ser o cara do cara você é um burro que você é o cara do cara você

me perguntou até quando você vai ser o cara do cara eu falei nossa amor Ferrou ferrou ferrou ferrou eu não esqueço pô porque aquilo penetrou minha alma aquilo tá em mim então eu tive tantos momentos com você cara que você foi soltando soltando Conrado e no começo aqui desse bate-papo é Me emocionei muito porque cara eu tive um momento da minha vida eu tava muito mal com ela mal cara eu tava mal de grana eu tava com uma dívida de 150 mil reais que na época parecia que era um bilhão e meio de reais não

tinha como pagar Eu tava com 22 kg a mais do que você tá vendo hoje eu tinha acabado de terminar um relacionamento com dívida meu nome sujo e eu não tá perdido cara E aí Minha autoestima estava lá embaixo e eu perdi minha identidade e sabe o que que eu encontrei quando tá perdido encontrei teu canal e eu vi você explicando umas coisas e eu fiquei 2012 inteiro vendo o teu canal à noite porque eu chegava da faculdade 11:30 comia qualquer coisa e falava eu vou estudar em 2012 em alguns momentos também eu dormia com

a luz acesa Meu irmão tá aqui do lado ele lembra disso e eu vi você e eu vi o tanto que você ajudava ajudava ajudava ajudava eu falei cara esse cara tá me ajudando ele tá me tirando da merda você me tirou da merda cara eu não sei se eu tô conseguindo ser Claro no que eu tô te falando mal vou te falar de novo você me tirou da merda Cara eu tava na merda eu tava perdido cara porque eu tava perdido eu te encontrei na internet cara então porque eu já tive isso também eu

já tava na merda e alguém foi me resgatou e o cara que me tirou da merda sem me conhecer foi um cara que um dia me mandou uma mensagem e falou vem no meu evento você é meu convidado e eu falei cara porque que você 2016 tá Por que que você me trouxe aqui você falou Assim para mim uai a gente não é amigo se me falou isso 2016 em 2017 você falou você é o cara do cara em 2017 você me colocou no teu pau 2017 você me colocou no teu palco em 2017 você

falou para as pessoas lembrarem meu nome em 2018 você foi fazendo tantas coisas cara por mim e eu deixei essa pergunta para o final Porque você falou que ia revelar o motivo que você só veio aqui agora eu não contei para você né Quando você me convidou para vir aqui cara a gente tava muito mal porque eu tava na estrutura pesada eu tava investindo tudo para crescer então Diana e ano foi assim no ano a gente faturou um milhão noturno 3 no ano 8 ano 15 2019 eu não tava com caixa eu tava com pouco

Cacho eu tava investindo para crescer eu tava sendo agressivo Só que eu não contava com uma coisa chamada pandemia que em março simplesmente envia o ano que a gente ia fazer 30 milhões 2020 simplesmente inviabilizou meu negócio eu tava com um pouco cacho custa muito alto e a minha empresa Quase quebrou bicho eu tive que fazer não é nem mágica mas que mágica a gente teve que fazer um movimento muito grande Teve um dia que eu mandei 22 pessoas embora chorando que nem um bebê cara pessoas que eu admirava cara no mesmo dia no dia

14 a gente teve a pandemia no dia 17 mandei todo mundo para casa do dia 22 eu mandei 22 pessoas embora uma sexta-feira eu chamei todo mundo junto porque tava todo mundo no romance já tava no Rio com a minha mãe os dois maços 2020 aquele pandemônio ninguém sabia que tava acontecendo direito eu falei cara eu não tenho caixa eu vou Mandar essa pessoa embora enquanto eu tenho caixa para pagar a rescisão porque daqui a pouco eu vou mandar embora sem pagar a rescisão E aí eu mandei embora paguei a rescisão de todo mundo falei

cara Vocês estão com algum dinheiro agora fica em casa Segura esse dinheiro não gasta e agora eu vou ter que tocar aqui 20 das pessoas embora Eu chorei muito então o que que eu ensino as pessoas a ter uma pessoa de sucesso Naquele momento 2020 não ter sucesso porque eu tava muito agressivo querendo crescer rápido demais crescendo Qualquer Custo botando grana botando grana crescendo vamos lá vamos lá vamos lá E aí a pandemia veio para me mostrar o quão arrogante tava sendo me convidou podcast falei cara eu não sei legítimo se eu falar eu te

falei segura daqui uns dois anos Eu vou conseguir Agora não dá e você falou tudo bem você tá falando beleza mas nem perguntar tudo bem ok falei agora não dá não tem como não dá não tem como eu sumi das minhas redes sociais conteúdo gravado sobre vendas Porque isso é uma planta que eu sei fazer eu não falava para as pessoas como temaker de sucesso eu falar para elas como vender diferente porque vender a gente vendia só que a gente fazer um monte de Bobagem a gente não estava lucrativo E aí eu falei eu tenho

que eu tenho que cobrir meus gaps tem GAP deu errado para o Quase deu errado né Só não deu errado porque eu contratei a Renata que hoje a Minha sócia sim pessoa firme cara financista sim nível hard e ela cuidava das contas e eu cuidava das vendas ela cuidava das contas eu cuidava das vendas e a gente começou a fazer adulto ali e começou a falar segura não deixa não deixa o dinheiro sair a graça chegava lá Ah eu quero comprar tal coisa Não não arrumou briga com a empresa inteira inteira todo mundo me ligando

falando Renata vai destruir essa empresa falei cara você não tá entendendo você não pegou né você não pegou quem tá quase quebrando e ela que tá salvando a parada você não tá você não tá entendendo E aí cara dois anos ali dois anos dois anos 2020 inteiro 2021 inteiro aí a gente estabilizou ano passado E aí Valores Eu vendi cinco eventos presenciais no Legacy lá em 2019/2020 iníciozinho E vendi duas inversões eu vou entregar essa parada presencial eu entreguei em 2020 tudo online entreguei em 2021 tudo online em 2022 a gente pegou três milhões de

reais cortando todos os cursos e entregou sete eventos presencial para a galera que já tinha recebido 2021/2021 online eu falei não esses caras compraram presencial A gente vai entregar presencial ponto acabou não tem conversa 2022 a gente pegou sete eventos presenciais aí sim com lucro beleza terminamos lucrativos Agora posso vir aqui entendeu existe uma falta de valores muito grande que as pessoas não pagam suas próprias contas eu não tô falando da conta financeira eu tô falando da palavra da conta moral Da conta moral eu não posso vir aqui cantar de Bacana e falar como você

tem uma empresa de sucesso a minha empresa estava quase quebrando não posso essa conta é alta demais cara Não dá para pagar essa conta não dá para prometer que vai entregar presencial online falar que tá tudo bem não velho você vendeu presencial Te vira se você não tem caixa velho Você cometeu erros cara arruma e entrega em 2022 a gente encerrou o ciclo que começou com o Grande erro de 2019 e um pouco 2018 também de crescer a Qualquer Custo por arrogância por arrogância ponto não tem outra palavra você consegue dar uma direção orientada conselho

dica para o empreendedor que tá te ouvindo e que pode ser que ele não perceba que ele quer crescer todo o curso Pode ser que ele tá confundido arrogância com ambição não você não sabe se você tá Arrogante você consegue fazer isso assim sabe por quê sabe por quê me fez uma pergunta agora Será que eu não tô assim Será que eu também não tô nesse momento Só que também eu tô confundindo sabe que eu também não tô confundindo eu fiz essa pergunta acho que eu fiz para mim porque eu tô com um cara aqui

que eu admiro e eu quero te ver É muito difícil você como se diz né enxergar o rótulo está andando na garrafa é muito difícil eu diria impossível né Então você tem que escolher algumas pessoas para confiar e a escolha eu escolho confiar nessa pessoa aqui eu escolhi confiar na Renata por isso que ela tá na minha sócia eu escolhi eu olhei viu que ela tava entregando vi as coisas que ela tá falando ela tava me confrontando com relação a casa tá Errado eu olhava cara verdade eu entendi eu tô errado mesmo ela me mostrou

porque eu tava errado e eu escolhi eu vou confiar nela porque eu sou muito difícil confiar nas pessoas eu tenho uma dificuldade enorme enorme enorme quando eu confio em alguém eu falei meu Deus consegui confiar numa pessoa Nossa como que bom eu escolhi confiar na Renata e aí eu escolhi ouvir a Renata Então a primeira coisa é escolher algumas pessoas que têm um motivo para Ser confiáveis e confiar e acabou confia escuta que tem um monte de gente cara que vai falar um monte de coisa bicho que assim legal obrigado né valeu mas cara não

dá você não sabe das minhas batalhas tem que escolher algumas não é uma pessoa são algumas pessoas e aí essas pessoas vai ser o teu board pessoal e você vai se reunir Fala galera seguinte pá pá pá pá E aí eles vão dar você vai trazer para você esse é a Primeira coisa tem algumas pessoas que eu escolho confiar eu escolhi Vou confiar nessa pessoa primeira coisa segunda coisa é nunca se vender aí Jumper eu tava me vendendo eu tava eu tava negando os meus valores o meu valor é distribuição eu tava concentrando o meu

valor é fazer os outros conseguirem fazer os outros aprenderem eu tava só ensinando eu tava me vendendo quando quando a gente entende Quais são os nossos valores a gente vai mais Devagar porque você não vai ser permissivo você você tem uma coisa que você vai falar não isso aqui não faz parte dos valores pô mas é uma oportunidade é uma parada legal Dá dinheiro e tal cara mas não faz parte de mim tipo me chamar para fazer campanha política é fácil cara um monte de motivos não faz parte de mim acabou ficando para beber alcoólica

para não bebo velho como é que já bebi Eu já não Bebo como é que vou fazer campanha bebida Quase que eu não bebo faz sentido Não vai dar grana mas não é a grana é o julgamento lá na ponta são as histórias que eu vou contar para os meus netos não um dia eu fui mas você não deve eu vou então mas tinha tinha muita grana envolvido [ __ ] velho não faz sentido cara então não se vender uma outra coisa que eu vejo é o empresário tem muita energia cara eu sou uma máquina

energética eu Acordo com a energia eu durmo com a energia eu tô o dia inteiro tendo ideia falando o dia inteiro botando energia no meu time e eu entendi uma coisa por uma máquina estabilizar ela não pode ter muita energia no início para máquina fazer ela funcionar você tem que botar um nível de energia surreal assim cara é muita energia para fazer ela começar a rodar Só que depois disso quando a máquina começa a rodar cara se você coloca botar começa a colocar muita energia muita energia ela começa a desestabilizar de novo aí você tem

que arrumar tudo de novo então o nível de energia de uma máquina tem que ser o suficiente para ela rodar na Cadência e ela crescendo na Cadência eu eu perdi vários times de pessoas porque porque eu botava energia demais na máquina desestabilizava e eu demorava um tempão para estabilizar de Novo aí eu botava muita energia a máquina de estabilizava de novo eu levava um tempo para estabilizar de novo era isso aí tomava eu falei cara tem alguma coisa errada pô mas eu não eu tenho que botar um livro de energia certo na máquina mas eu

tenho muito mais energia do que isso E aí primeira coisa é vou abrir vários negócios cara não tô na hora de abrir vários negócio eu tenho que estabilizar um negócio eu tenho que fazer aquele negócio que funciona muito Bem sozinho na escala sem mim acabou então Abrir vários negócios não é uma opção aí eu descobri uma coisa eu não vou diminuir a minha energia mas eu tenho que distribuir a minha energia porque gosto tanto do saúde família trabalho porque na verdade são níveis energéticos você coloca uma pasta da sua energia na saúde você coloca uma

pasta da sua energia na sua família e você coloca uma Parte da sua energia no trabalho para você não desestabilizar máquina nenhuma não dá para colocar muita energia na saúde não dá para colocar muito energia na família não dá para colocar muita gente no trabalho você tem que distribuir e algumas vezes vai ser sei lá 30 30 40 Mas vai ser 108010 beleza é que o cara tem senha às vezes ele coloca senha no trabalho isso E aí a máquina estoura desestabiliza Então quando você entende esses jogos Você começa adotar tua energia e aí você

vai crescer muito só que você vai crescer muito na saúde você vai crescer muito trabalho e você vai crescer muito na família vai ser muito trabalho as três coisas vão crescer e na soma é um crescimento de 200% ao ano mas se você cresce 200% ao ano em um lugar só você tá colocando energia demais o restante tá faltando e ali tá desestabilizando tá tudo errado eu aprendi isso e quem me soluço foi a Cláudia Putz eu ia te perguntar dela nesse finalzinho cara foi ela que me ensinou cara me conhece desde 2017 2017 eu

ainda tava perdido a gente conheceu em fevereiro em dezembro de 2017 eu encontrei um modelo da imersão do peixe Então ela pegou o perrengue ela pegou eu perdido ela pegou eu botando muita paixão você tava cavalo lá qual que foi o ano que você tava todo mês 2019 a gente fazia dois eventos por mês eu fazia BH São Paulo cavalo cavalo então energia eu tenho muita energia O problema é que eu tava botando no lugar só relacionamento com a Cláudia não tava legal cara eu levo ela para os eventos ela é uma mulher que dorme

cedo eu ia até 3:00 da manhã tudo errado tudo errado não tinha como funcionar não tinha como funcionar e por várias vezes eu e a Cláudia a gente quase separou Por várias vezes caramba não foi por uma vez por várias vezes porque cara de alinhamento total cara Conversei com um amigo meu outro dia que é uma pessoa bem conhecida do mercado não vou falar o nome mas ele tava ganhando dinheiro e bem perdido sem lucratividade e tal eu falei para ele essa questão da energia caso tem que distribuir tem que distribuir não tem jeito e

uma outra coisa que eu falei para ele É algumas vezes a gente chega nos 40 45 50 às vezes 35 e a gente quer entre muitas aspas tirar o atraso de todos aqueles anos que você parece que não construiu nada E aí bicho você fala beleza 40 anos de idade velho eu não tô ainda onde eu queria chegar eu vou acelerar e com 50 anos eu vou estar no lugar muito alto você quer tirar 40 anos em 10 desestabiliza a máquina não tem jeito e Ela é exatamente isso que tava acontecendo com ele ele tinha

acabado de fazer 40 anos ele ainda tava ganhando dinheiro mas não tanto mas sem lucro mas muito mais que ele ganhava e ele tava acelerando nível hard mas isso tá prejudicando um monte e tá fazendo mais boba fazendo uns negócios com Os Mafioso assim uns cara meio bandido assim e aí tava devendo pro carro velho pára velho que isso cara não cara porque a vi uma oportunidade aqui eu não tinha Grana eu peguei a grana aqui as oportunidade demorou demais o cara começou a me cobrar falei cara você tá vendo que a tua vida tá

enrolada como é que você fala bagulho né [Música] você tá enrolado na tua vida tá enrolada fica enrolada vida complexa um monte de problema um monte de cara diminui velho diminui cara Calma cara cuida da tua mulher quando teu filho calma bicho calma a vida é longa Uma frase com um amigo meu falou a vida é a vida não é curta todo mundo fala que a vida é curta a vida não é curta cara a vida é louca para caramba se você se cuidar ela vai ser mais longa ainda vai viver 120 anos cara em

muito tempo velho para de querer tirar todo o tal do atraso durante esses 40 anos eu tava falando para ele você construiu muita coisa você tava se preparando o momento que você tá não põe tudo a perder agora você continua coisa para caramba Você Tava cavando cavando cavando botando fincando aí agora Fala [ __ ] 40 anos depois Nossa eu tenho que acelerar não cara continua fazendo como você tá fazendo tava dando certo tava tudo certo cara continua não quer dizer que você vai ser lerdo mas quer dizer que você vai botar um nível de

energia que é para se colocado não é mais porque desestabiliza a máquina não perde tudo que foi construído você Já construiu tá tudo bem esse cara Entendeu agradeceu muita aula de vez em quando eu falo com ele para perguntar como que foi isso mas eu entendi isso da pior maneira eu entendi isso na chibata eu entendi isso bicho eu não cara doeu demais e não é que doeu o fato da empresa tá com problema não tem a legitimidade necessária Não foi isso que doeu foi lembrar de todas as minhas dúvidas Naquele momento de olhar e

falar cara será que de novo de novo eu vou subir vou cair [ __ ] eu fiz Zita cair eu abri um cursinho quebrei aí eu fui fazer aí Jumper larguei Será que vai ser de novo isso daqui esse é meu comportamento só que tudo que eu vim fazendo até agora não foi válido foi legítimo eu fui repetindo um comportamento cara você vai pirando você vai olhando cara tem muita coisa que eu não terminei Será que vai ser mais uma que eu não vou terminar tudo bem Tem um monte de coisa que eu terminei também

mas você não vê isso na hora né e aí e aí aquilo foi talvez tenha sido o terceiro grande momento da minha vida os 11 anos a bolsa toda vez que passar no Itu foi um grande momento também porque eu descobri que eu podia e esse momento em que é cara que eu entendi que eu tinha alguma coisa errada dentro de mim Que não tava encaixando eu tinha cometido erros idiotas por arrogância que agora eu tinha que consertar eu ia consertar até o fim até entregar os eventos nem que eu entregar sozinho mas eu ia

entregar aquela parada lá e eu chorei não por causa do problema da empresa mas porque eu lembrei todas as minhas dúvidas na época isso foi o mais duro o mais duro não é quando você perde dinheiro é quando você perde a esperança dinheiro você consegue velho Esperança bicho quando você quando você tira a esperança de um homem cara ele perdeu tudo acabou para ele eu tava perdendo a esperança eu tava me questionando isso foi o mais doído a empresa não foi doído Então você recupera se dá um jeito e tal aí a esperança foi doída

foi muito doido ai como era 40 de resenha gente é isso aqui é o Conrado poderia ficar falando meu irmão com você a gente tem que fazer Versão 2 Versão lá do b e bom eu tenho uma última pergunta para finalizar aqui o podcast e antes para quem quer te encontrar nas redes sociais como é que te encontra lá no final acabou acabou só isso você curtiu o papo velho curtiu o registro condão a última pergunta que eu sempre faço para galera é assim ó se você pudesse dar um recado Para 8 bilhões de pessoas

que tem no mundo Esse é uma mensagem de Outdoor ou seja vai vai chegar todo mundo vai ver todos os países vai estar traduzido em todos os idiomas o algoritmo vai entregar para 100% e nem embaixo Olha eu Conrado gostaria de te dizer isso que mensagem seria essa não se traia mas melhor ele todo dia seja fiel aos seus valores mas melhores seus valores quer Talvez seja fiel é uma parada que não é a Melhor parada Mas se melhora todo dia mas não se traia seja fiel aos seus valores mas melhores seus valores não se

traia mas melhor de todo dia essas pessoas fizerem isso cara ciclo de feedback acabou PDCA faz a parada e o resultado entendeu tudo errado olha vê o que você errou melhora Faz de novo e vai se as pessoas fizessem isso em cada área da vida cara você não precisa Mudar toda sua vida em um mês você vai mudar toda sua vida em 120 anos Acabou É isso aí senhoras e senhores Esse foi podcast Maravilhoso incrível meu irmão obrigado tá por tudo palavra irmão é a palavra é a palavra é a palavra irmão senhoras e senhores

com vocês Conrado Adolfo JJ podcast um dia especial para mim que vai ecoar para tua eternidade meus filhos meus netos podcast eles vão saber quem foi a primeira pessoa que me deu a oportunidade eu nunca mais consegui dar uma palestra Igual eu dei para você na minha vida aquela foi a melhor eu nunca mais eu tenho certeza que você conseguiu em dúvida disso o Rafa Matos e o Chris o advogado da XX e o Rafa Matos premiapão ele estava assistindo lá e eu falei Eles falaram nunca mais mesmo falei aquele dia parecia que o mundo

ia acabar eu coloquei tudo naquele palco tudo cara eu desci eu falei nosso Conrado vai me matar eu fui muito louco Aí você falou parabéns você tirou Palma das pessoas em pé pelo jeito que você é pela sua verdade não por técnica não é verdade Caracas cara 2000 e eu tenho essa foto a gente tem essa foto né obrigado pela tua presença aqui Foi incrível foi eterna galera esse é o JJ podcast obrigado para quem assistiu obrigado para quem tá ouvindo se você não é inscrito se inscreva no Canal manda mensagem para o Conrado vai

lá no Direct dele arregaça ele de mensagem ele vai responder eu não vou responder mas eu vou ler é responder eu já vou que não vai dar tempo mas eu vou ler uma boa parte porque às vezes depois de um evento eu passo duas a três horas vendo todas as mensagens uma a uma Às vezes tem 400 mensagens 500 mensagens das pessoas aquilo para mim é essa é a minha missão eu tô lá por causa disso Se eu não ler essas mensagens assim cara eu tô lá por causa delas tô lá por causa delas manda

mensagem eu leio Eu leio uma boa parte Talvez seja uma qualidade que eu não consiga ler mas eu vou ler uma parte bem grande das mensagens Maravilha mais alguma coisa Lara matou gente é isso aí grande abraço a gente se vê no próximo JJ podcast tchau