o olá tudo bem seja muito bem-vindo seja muito bem-vinda a mais um vídeo aqui no canal supervendedores eu sou lembro maiores fundador do supervendedores e é um enorme prazer tá aqui conversando com você sobre como desenvolver um processo de vendas para você vender mais bater meta crescer para sua equipe performar tão roda a vinheta vamos começar a e aí quem sabe aquela sensação ruim de você não saber se vai bater a meta ou não se você não conseguir de fato ter essa percepção sobre o que tá acontecendo na equipe agora a gente vai entender quais
são os pontos necessários para você realmente desenvolver o processo comercial da sua equipe né o primeiro ponto a gente tem que entender aonde nós estamos e aonde nosso queremos chegar o que eu quero dizer com isso eu preciso fazer uma entrevista individual com cada vendedor para eu entender como ele faz uma venda e com a percepção que ele tem para como processo de vendas da empresa pegar você aproveitar essa oportunidade também para conversar um pouquinho sobre como ele enxerga o negócio como ele gosta o que ele gosta o que ele não gosta da venda daquilo
que ele trabalha e também consegui compreender nessa conversa nesse wanna one thee o quê que ele precisa de ajuda de você gestor ou dono da empresa para que ele possa vender mais prendendo com mais facilidade o trabalho que você tem que fazer nesse momento atual é fazer uma conversa também está no com a equipe comercial porque individualmente a gente vai revelar algumas coisas que em grupo seria o impossível porém grupo quando você reúne toda a sua equipe você consegue perceber um pouquinho mais aquilo que acontece no dia a dia da operação comercial e que nem
sempre dependendo do tamanho da sua empresa você vai estar em contato perfeito e a última parte para entender o momento atual é você gestor de vendas conversar com o líder da empresa com dor no com diretor para entender quais são os pontos de melhoria que nós precisamos atingir primeiramente olha se você que está assistindo o vídeo é o empreendedor na frente do negócio e quer construir seu processo de vendas você mesmo é fazer durante os dois passos anteriores que a conversa com o vendedor e a dinâmica foi feito isso você tem um mapeamento do seu
estado atual e agora a gente vai definir para onde nós vamos com este trabalho você pode um monte de seis meses curto prazo ou um horizonte de médio prazo como por exemplo 3 anos pois são as metas que você quer saber e ser por aqui o quê que o vendedor tem que fazer no caso para queimar a venda seja feita na sua concepção se você é um dono na empresa muitas vezes você começou vendendo o produto ou serviço como você fazia naquela época que você pode trazer para a realidade do seu tio você já estou
oliveiras com certeza passou dentro da sua carreira por um ou vários trabalhos como vendedores o que que você fazia decerto que você acha que deve impactar a sua equipe comercial hoje olhar para um futuro é o primeiro passo para começar a desenhar aquilo que eu vou fazer diariamente para chegar como objetivo objetivos de curto prazo de seis meses podem estar atrelados a uma recuperação comercial a vender para recuperar uma região de atuação da empresa pode ser por exemplo você querer vender mais os produtos bens e da sua curva abc que estão encalhados nos o ou
de repente você estabeleceu uma meta de cross sell e downsell nas vendas que os vendedores fazem enfim olhar para o estado desejado e colocar algumas metas de curto e médio prazo é fundamental para você iniciar o teu processo ele vem mas leandro no vídeo anterior você explicou o que era porque porque queria adotar você não deixou tão claro essa necessidade pois bem no vídeo de hoje quando eu começo olhar as principais formas que o desenhar o meu processo comercial que eu começo a olhar um pouquinho mais que o indivíduo vendedor ou seja aquele que está
exercendo a profissão mas que nem a repente ele não tá conseguindo desempenhar situação e eu também tenho que olhar para a empresa eu preciso entender por meu atual momento dentro da empresa e aquilo que a gente precisa de fato executar curto e médio prazo para que a gente consiga bater nessa para que a gente consiga crescer o como empresa crescer como profissional é um pouco mais e o segundo ponto dessa tarefa de construir o processo de vendas é a gente encontrar os gargalos da operação comercial não se engane todo mundo tem um problema na equipe
ou com um pouco vários vendedores ou a nossa equipe depende do campeão de vendas para performar a gente precisa encontrar esses gargalos conversando com os vendedores porque quando eu for desenhar o processo de vendas vai ficar muito mais nítido para você ir para a equipe aquilo que precisa ser feito muito rapidamente parece complexo e na verdade é complexo por isso que você como gestor precisa aprender a lidar com todas essas variadas agora vou dar um exemplo de gargalo que a gente encontra a gente encontra vendedores que começam a prospectar muito depois que ele comprou até
ficou muito eles começam a atender esses clientes geram proposta comercial alguns virão negócio outros não mas enquanto eles estão negociando eles não prospectam mais quando eles não prospectam mais ele não tem mais aquele ciclo da vida bom então a gente ficou por um gargalo falta uma estratégia de geração de lídia ou uma estratégia de prospecção esse é um exemplo é de outro exemplo muito clássico quando eu olho para um processo por processo de vendas já instalado e eu percebo que as com vendedores estão com dificuldade de qualificar o lírio ou e tem muita proposta comercial
emitida e poucas negociação eu percebo nesses dois itens esses dois exemplos que eu como gestora como dono da empresa é preciso atuar de forma mais agressiva de forma mais pontual e ajudá-los a resolver esse problema para que eu possa vender mais e por último não pode faltar treinamento de vendas se eu encontrei que o problema tá na coluna proposta comercial a eu tenho muita proposta comercial e pouco fechamento eu vou fazer treinamento de vendas com foco em fechamento se eu descubro aqui a minha equipe sofre porque não prospecta eu vou trabalhar treinamento de prospecção ou
por exemplo eu vou contratar uma assessoria de marketing digital pra gerar mais o meu negócio ou eu vou contratar por exemplo alguém para fazer aos inbound marketing inbound marketing para que essa geração de lídia não seja mais uma atribuição do meu time de ventos enfim eu não quero nesse vídeo entrar nos pormenores e como desenhar o processo perceber que tudo que a gente conversou nesse vídeo ele não está atrelado a construção em si do processo comercial são itens extremamente importantes na primeira etapa no primeiro passo mas existe a construção de fato seja para o time
e fazer workshop de processo comercial para isso eu quero te convidar a descer a página até os nossos comentários aqui no youtube ou se você tiver no blog é só descer que você vai ver um banner e você pode ter acesso ao nosso webinar aqui explica como criar o processo de vendas em sete etapas ele é gratuito está disponível basta você clicar na página conhecer um pouquinho mais sobre esse material aí sim você vai ter subsídio para construir o passo a passo o seu processo vai ser mas por hora faça esse exercício com a sua
aqui faça reunião one junto o pessoal junto a galera feita descobrir quais são os problemas que hoje existe dentro da equipe um dos maiores problemas agora que eu me lembrei objeção como é que o contorno objeção a ou objeção b você parou para pensar que a objeção a oab ela acontece com todos os vendedores que que você acha que você fazer um rolo aí fazer um exercício em grupo para você conseguir ensinar por vendedores como corrigir a sua objeção as foi simples mas ações que convertem que geram vidas para o teu negócio combinado se você
achou que faz sentido esse vídeo se você gostou desse material deixa seu joinha e compartilha com teus amigos no mercado com aqueles profissionais que também vende porque acredite que isso faz toda a diferença e aí fez sentido esse material não quero te convidar para se inscrever no nosso canal apertar o joinha mostrar para gente que nós estamos no caminho certo é importante realmente esse feedback que vocês dão para gente para gente conseguir melhorar nossa performance para você encontra aqui no comentário que que você faz com o teu time comercial que ajuda eles a venderem mais
eu quero escutar quero trocar essa esse conhecimento com você combinado eu conto com você um forte abraço boas vendas ir sucesso e aí gostou do vídeo clique do botão curtir compartilhe no seu facebook se inscreva no nosso canal e deixe um comentário e além disso acesse o nosso site supervendedores ponto com.br e conheça todas as nossas redes sociais um grande abraço e até o próximo vídeo
