FHT ESTRATÉGIA

essa mulher segundo as próprias palavras dela ela ficou meio milionária e o pior tudo isso gastando R$ 28 e nesse vídeo eu vou te mostrar exatamente o que que ela fez para gerar esse resultado e também como que você pode replicar isso para você para você que não me conhece o meu nome é Lourival e eu ensino empreendedores digitais a criar vender entregar e renovar produtos High Ticket e se você não sabe que é um Ticket é um produto que custa de quatro até 20 vezes mais caro do que a média de produtos do seu mercado e nos últimos 16 meses nossos mentorados faturaram 53 milhões de reais só vendendo high ticket e esse projeto é tão tão fora da curva que inclusive o Érico Rocha é meu sócio nesse projeto então deixa eu tirar um contexto para você entender melhor como que a Carmen fez esse resultado primeira coisa que você precisa saber é que a Carma já tinha um produto digital no nicho de gestão de empresas esse produto era um curso online que custava R$ 2. 500 onde ela listava empresários como aumentar o lucro da empresa e ainda ter tempo livre e o negócio dela já ia bem ela já faturava mais de 2 milhões por ano vendendo esse curso com lançamentos mas aí a gente mostrou uma oportunidade pr ela faturar ainda mais pr ela faturar muito mais então basicamente a gente quis mostrar pr ela que curso e high ticket é a combinação perfeita tipo queijo com goiabada hambúrguer e batata frita pão de queijo com queijo é bom as duas coisas e academia e dieta depois de tanta comida assim que que é a combinação perfeita porque um produto ajuda o outro a crescer o seu curso ele vai gerar toda a base de pessoas interessadas em um programa High Ticket interessadas não passo além com você e o High Ticket ele gera um auto faturamento e alta margem usando a audiência que você já tem você também gera mais resultado paraos seus clientes porque se ele paga mais caro você tem a chance de fazer um produto mais personalizado para ele e que gera mais resultado e ainda tem mais além de tudo isso as vendas do curso ainda aumentam por quê mais clientes com resultado mais provas sobre a sua metodologia mais venda o seu curso nos lançamentos então o high ticket ele potencializa os resultados e o faturamento de quem já vende no digital principalmente se você já faz lançamentos ou até perpétu mas mesmo depois de ouvir tudo isso tinha um pequeno grande problema ela não acreditava que dava para fazer um high ticket no nicho dela eu acreditava na FHT mais ou menos vamos ver o que aconteceu eu tava sentada aí onde você tava nesse momento eu não sei se é Brasília mas eu fui picada por um bichinho do IC vocês já viram esse bichinho do Ei alguém conhece já picou vocês assim e se isso não funcionar e se eu tentar fazer e dar errado e se eu não tiver equipe e se eu não conseguir entregar e se eles não acreditarem em mim e aí foi até que uma coisa fez ela mudar de ideia aí ela me deu o benefício da dúvida eu não queria mais ser a última da fila eu tava vendo que todo mundo já tinha lançado e que do meu grupo na minha percepção eu não tinha lançado e eu comecei a desesperar e aí mesmo não acreditando direito só para não ser a última da fila ela foi lá e implementou duas ações que eu recomendei para ela a primeira veja bem se você já vende no digital você tem pessoas comprando o seu curso ou seja você tem clientes e esses clientes eles compram seu curso porque estão em busca de um resultado porém uma boa parte dos seus clientes vão ter mais dificuldade para implementar e ter resultado com a metodologia e essas pessoas na maioria das vezes estão dispostas a pagar mais caro para ter mais atenção mais acompanhamento para ajudar ela acelerar o resultado então a primeira ação que a gente executou foi transformar o método do curso em um programa de acompanhamento no nosso método a gente chama esse tipo de produto de AR que é um acelerador de resultados o acelerador de resultados é um programa onde você fornece um acompanhamento personalizado durante o processo de implementação de uma metodologia ao invés de simplesmente ensinar você também ajuda a implementar checa se o que ele está fazendo tá certo e também dá feedback durante a execução e qualquer diferença de um curso e de um AR de um acelerador de resultados no curso basicamente você ensina e tira dúvidas sobre a metodologia pode ser em uma aula gravada em uma aula ao vivo ou em uma comunidade independente do formato que seja você ensina e tira dúvida já em um acelerador de resultado você acompanha o aluno durante a implementação e você acompanha assim primeiro você direciona de forma individual o que que ele precisa fazer nas condições específicas dele e aí você também fornece tudo aquilo que ele precisa para implementar já pré-construído entrega mastigadinho você também checa e dá feedback naquilo que ele executa e ainda gera conexões com outras pessoas que podem fazer ele chegar no resultado ainda mais rápido como que a gente estruturou o high ticket dela a gente criou um produto que a gente classifica como um acelerador de negócio que ela mesma deu o nome de mentoria muito além e nesse programa além de fornecer o conhecimento da metodologia dela ela também acompanha os empresários durante o processo de implementação da metodologia dela num negócio deles direcionando cada um de forma personalizada e ó só para você ter ideia de algumas coisas que ela entrega nesse programa primeiro cada cliente tem uma análise de negócio com ela onde analisa as principais coisas que a pessoa precisa implementar dentro da empresa também tem uma sessão para fazer todo para montar junto todo o planejamento contábil financeiro da empresa depois cada cliente recebe um GPS um passo a passo extremamente detalhado de todos os passos que ele precisa implementar falando o que como e quando ele tem que fazer cada coisa no negócio dele e tem até eventos e treinamentos pra equipe dessa pessoa tudo isso durante um ano o preço desse programa foi ó 10 vezes mais aquilo que ela cobra no curso esse programa custou R$ 25. 000 e de bônus ela ainda entregou o Cruzeiro dos Empresários que é um encontro presencial de 4 dias em um cruzeiro com os empresários para eles compartilharem conhecimentos aprendizados e fazerem networking com outros membros do programa tá beleza a gente criou a oferta do R Ticket mas e aí como é que ela fez para vender isso aí que vem a segunda ação em teoria para cada 10 pessoas que compram o seu curso você tem pelo menos pelo menos duas que estão interessadas em pagar de quatro a 20 vezes mais caro para um produto mais caro que gera mais resultado para ela um produto mais personalizado então como a Carmen já vendia recursos a gente quis vender esse high ticket usando somente a base de clientes que ela já tinha ou seja a gente ia usar toda a base de clientes que o curso gerou para alavancar as vendas do High Ticket então a segunda ação que a gente fez foi executar um SHT pra base de clientes dela um SHT significa um semente high ticket basicamente é um dos canais de venda que a gente ensina na nossa metodologia que é uma live fechada exclusiva para pessoas interessadas em um programa de acompanhamento essa live é fechada você apresenta a oportunidade pras pessoas e dá a chance delas aplicarem pro seu programa High Ticket e como que ela implementou isso ela convidou para participar desse evento fechado esse SHT apenas 134 pessoas ela quis convidar só as pessoas que ela tinha mais proximidade nesse caso eram pessoas que já tinham sido clientes em outros eventos presenciais que ela tinha feito e como que ela convidou essas pessoas primeiro ela fez algumas imagens imagens de convite para mandar no WhatsApp dos clientes dela foi aí que ela gastou os R$ 28 porque o jardim que faz as imagens cobra R$ 7 por imagem ele fez quatro deu R$ 28 e ela gravou alguns vídeos de convite direto ao ponto basicamente era um vídeo convidando as pessoas para um evento fechado onde ele ia mostrar a oportunidade de um programa de acompanhamento então nos convites ela deixava muito claro que era para um encontro onde ela ia mostrar uma oferta pros seus clientes e aí 75 pessoas se inscreveram dizendo que sim eles tinham interesse em ter um programa de acompanhamento da Carmen dessas 75 pessoas que disseram que tinha interesse 60 de fato compareceram no dia para ouvir a oferta do R Ticket e aí 17 pessoas compraram a mentoria r$ 25.

000 cada isso dá R$ 425. 000 depois mais cinco pessoas ainda quiseram adicionar um sócio e pagaram mais 50% 12. 250 cada e aí deu mais um total de 61.

250 r$ 250 depois oito pessoas ainda compraram um adicional para levar um acompanhante no Cruzeiro cada um custou R$ 5. 000 que totalizou aí mais R$ 40. 000 de faturamento e aí ela faturou R$ 526.

000 com essas duas ações e aí como é que você consegue replicar isso para você agora então anota aí o passo a passo para você replicar essas duas ações ação número um transformar a sua metodologia em um programa de acompanhamento passo número um você formaliza o passo a passo que o seu cliente precisa implementar para chegar no resultado passo número dois você define quais são as entregáveis o que que você vai criar no seu programa que você pode acompanhar esse processo de implementação que você acompanhe ele durante esse passo a passo e aí você define quais são as entregáveis que vão acelerar o resultado durante todo esse processo e depois o passo número três você define a duração por quanto tempo vai durar esse seu acompanhamento e depois quanto é que vai custar sobre quanto vai custar eu recomendo que seja entre 4 a 20 vezes mais caro do que a média dos produtos do seu mercado e como que você replica a ação número dois ação número dois é convidar a base de clientes que você já tem para um SHT então ó se você já tem uma base de clientes executar um SH pode ser muito mas muito bom porque aproveita uma demanda reprimida tem potencial de alta lucratividade não exige muita energia para executar e ainda mais tem um baixo custo e como que você implementa muito simples passo número um você começa com uma data marca uma data onde você vai fazer esse evento esse SHT para mostrar a oportunidade para essas pessoas e fazer a oferta do seu hatick passo número dois você convida as pessoas para participar desse evento fechado e ó quando você convida as pessoas é muito importante você deixar bem claro que você vai convidar para mostrar uma oferta para elas não vai convidar para um evento onde ela vai aprender onde ela vai descobrir coisas não cara você só vai nesse evento se você realmente tá interessado em um programa de acompanhamento o seu objetivo na hora de convidar é atrair os interessados e reperer os curiosos e essa live ela vai ser fechada você pode fazer dentro do Zoom dentro do Google Meet ou de qualquer um aplicativo de reunião você não precisa fazer ela aberta em nenhuma rede social e o passo número três no dia você vai comparecer nesse evento fechado vai mostrar todos os detalhes do seu programa cada entregável como que funciona explica qual que vai ser toda a jornada do acompanhamento e mostra para ele como que você vai fazer para acelerar o resultado dele e aí você dá a chance das pessoas se aplicarem pro seu programa High Ting então pra gente concluir foram essas duas ações que fez com que essa mulher ficasse meio milionária investindo somente R$ 28 a ação número um ela transformou o conteúdo do curso em um programa de acompanhamento em um acelerador de resultados e ação número dois ela executou um SHT ela fez uma live fechada para as pessoas interessadas e abriu a oferta do high ticket dela e esse é um clássico caso de alguém que já estava no digital e aumentou ainda mais o faturamento depois que implementou um high ticket e assim como a carne outras pessoas de nichos completamente diferentes aplicaram essas mesmas duas ações e olha só os resultados que elas conseguiram o Daniel Fojaz e a Lígia do nicho de plantas medicinais não investiu nada R$ 0 e faturou R5. 000 vendendo high ticket também teve a Bárbara e a Bruna do nicho de Feng Shui elas investiram somente R$ 1. 000 dessa ação e elas faturaram R$ 430.

000 e também a Maritortela do nicho de radiestesia ela também fez somente R$ 1. 000 de investimento e faturou R$ 980.